阳光娱乐会所以其独特的定位和创新的营销策略脱颖而出。通过深入分析目标客户群体的需求和偏好，我们不仅发现了提升客户体验的关键要素，也明确了如何利用数字营销和社交平台增强品牌影响力。策划方案强调了个性化服务与体验式营销的结合，旨在通过细致周到的服务和优质的娱乐设施，提升客户满意度和忠诚度，从而推动酒店的可持续发展。
酒店营销的策划方案 篇1
一、总体目标
通过阳光娱乐会所的节日策划活动，提升会所的品牌影响力，加强与客户的沟通与联系，吸引周边居民的光临消费，以实现可观的经济收益与社会效益。
二、策划内容
（一）节日活动安排
1、欢乐迎春活动日期：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日
时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动地点：阳光娱乐会所大堂
形式：
（1）娱乐活动促进会员消费
（二）宣传推广安排
媒体宣传形式：电视、广播、报纸、社交媒体、短信群发、LED大屏幕宣传
1、合作媒体：《阳光日报》《娱乐快报》《地区新闻》《本地广播电台》、宣传单页及短信推送等
2、宣传内容：活动预告、精彩节目花絮、现场报道、活动专题跟踪等
3、宣传时间：2xxx年12月26日—2xxx年1月10日
4、宣传频率：
（1）报纸：《阳光日报》发布活动预告，包含五次新闻报道和现场图片。《娱乐快报》增加活动花絮及相关新闻报道三次，争取头版曝光。
（2）地方广播电台：围绕“欢乐迎春”活动主题，每天播出宣传广告五次，每次时长20秒。
（3）社交平台及官方网站，发布活动相关资讯，并附上五幅以上的宣传图片。
（4）活动介绍以新闻公告形式发出，期间进行多次的跟踪报道，及活动现场录制的专题报道。
（5）印制5000份宣传单页，进行全市范围内发放。
（6）针对高端客户群体发送短信宣传。
（7）设立LED大屏幕广告，宣传内容滚动展示一个月。
活动主题：迎新年，欢乐抽奖，豪礼拿不停。
活动时间：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动内容：自2xxx年1月1日中午12：00起至2xxx年1月10日21：00，凡在会所消费满20xx元，并入住两晚以上的客人可领取抽奖卡。每天限量50个抽奖名额，凭此卡可参与现场抽奖活动，幸运嘉宾将获得各类奖品，给光临的客人带来节日的祝福。
现场布置和奖品详情附后：
奖项及奖品：
特等奖2名（奖品：标准客房480元体验卷2张）
一等奖4名（奖品：标准客房480元体验卷1张）
二等奖8名（奖品：精美餐饮券2张）
三等奖30名（奖品：精美餐饮券1张）
幸运奖：小型商务礼品（如餐饮代金券或绒毛玩偶一份）
酒店营销的策划方案 篇2
一、市场环境分析：
1、我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不够精准，受限于消费层次。
我市的酒店行业面临普遍的经营困境，主要因为市场上酒店数量过多，形成了供大于求的局面。而部分酒店的经营模式缺乏创新，缺乏自身特色，另外，有些高档酒店的服务质量未能满足消费者的期望，从而影响了顾客的消费信心。
我店在经营过程中也遇到了一些问题，去年业绩不理想，需要认真检讨目标市场的定位，应结合自身优势，合理拓展市场。我店位于阳光区，消费水平相对较低。这里的居民多为普通上班族，而我们的特色是以经营高档菜肴为主，价格偏高，显然不够吸引大多数本地居民。然而，尽管我店的设施和服务在阳光区是首屈一指的，但由于市场定位不当，导致实际经营效果并不理想。
（2）宣传力度不足，市场知名度较低。
虽然我店隶属于知名的阳光集团，但公众对我们并不熟悉。我们在开业时做了一些短期的宣传，之后便未能保持持续的广告投放，导致酒店的名气不够，影响了顾客的到访意愿。
2、周围环境分析
尽管整个阳光区的消费水平不高，但是我店位置优越，坐落于主要交通干道旁，临近多所高校，因此路过的车辆众多，潜在顾客群体庞大。虽然学生群体没有稳定的收入，但他们并不代表低消费人群。特别是某商学院的学生人数超过万名，如果我们能提供符合学生需求的优质产品，以合理的价格吸引他们光临，那将是一个不可忽视的商机。
3、竞争对手分析
我店周围并没有与之档次相当的高档酒店，主要是一些小型餐馆。尽管这些小馆在经营上并不具备直接竞争优势，但其以亲民的价格赢得了大量附近居民和学生的青睐。从整体来看，尽管我店的设施和服务均较为出众，但由于市场定位的问题，在竞争中处于劣势。
4、我店优势分析
（1）背靠强大的阳光集团，具备良好的品牌背书。
阳光集团作为本市的一家知名企业，拥有强大的经济实力，应充分利用这一品牌效应，增强顾客对我店餐饮产品的信心，让顾客相信我们提供的是高品质的服务，并在今后的运营中重视这一点，吸引更多消费者。
（2）我店的硬件设施完善，资金充沛，拥有停车场及宽敞的活动场地，这将非常有利于吸引路过的车辆和开展一些促销活动，以吸引学生群体。
机会点：① 企业强大的实力为我店的发展提供了良好的基础；② 优越的交通位置和庞大的潜在顾客群体；③ 高水准的设施和员工素质为我店的调整与发展提供广阔空间。
二、目标市场分析：
目标市场是指最有希望的消费者群体，明确的目标市场能够有效避免资源的浪费，使广告更具针对性。没有目标市场的广告就像是“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特征：对我店的产品有消费意愿、拥有支付能力，并且符合酒店的服务能力。我们需要深入分析目标消费群体，以便更好地满足他们的需求，最终提升销售额。稳定的顾客群体不仅是酒店利润的来源，其消费行为也更具可预测性，管理成本较低，对价格的敏感性降低。这些忠诚顾客能够为酒店提供良好的口碑宣传，提升市场竞争力。
注重顾客关系管理和忠诚度维护将为酒店带来以下益处：
1、提高顾客的消费频率，忠诚顾客的消费支出往往是偶尔顾客支出的两到四倍。随着顾客的年龄增长和经济能力提升，他们的需求量将进一步扩大。
2、降低获取新顾客的成本，吸引新顾客经常需要消耗大量的广告投入，而维护长期顾客的成本则逐年递减。虽然在建立关系的初期可能需要投入较多，但随着时间推移，维护成本会逐渐减少。
3、赢得口碑传播，满意度高的老顾客能有效影响潜在顾客的决策，他们的推荐往往比广告更加有效，提高了酒店的知名度和销售额。
4、提升员工的忠诚度，长期的稳定顾客群体有助于与员工建立良好的关系，员工在为忠诚顾客提供服务时，会感受到自身价值，而员工的满意度提升又会提升服务质量，形成良性循环。
基于以上分析，我们将目标顾客群定位为广大居民、周边大学生及经过此地的司机，同时也吸引一些中高收入消费者。他们具备以下共性：
1） 收入水平大致相同，消费时讲究实惠与卫生，消费多用于聚会和节假日的享受；
2） 不具备高频次高消费能力，但有偶尔改善生活质量的需求；
3） 对就餐环境的安全卫生有较高的要求，学生则更偏好时尚和有特色的就餐氛围。
三、市场营销总策略：
1．“高档而亲民的酒店”——独特的文化魅力是吸引消费者的关键。我们计划将酒店定位在中低收入的广大人民和附近学生身上，但这并不意味着降低酒店的品位和产品质量。我们要提供高性价比的优质餐饮及服务，绝不以低质换取低价，这是对顾客应有的尊重。
2．开展多元化的宣传，突出我店的特色，使消费者在感性上对阳光娱乐会所产生认同感。让他们明白，来这里就能享受高品质的生活，借助报纸等渠道进行环境和地理位置的宣传，增强顾客的尊贵感。
3．进行强力广告投放，通过报纸等渠道制造“轰动效应”，吸引更多消费者的目光，建立酒店的知名度。
四、行动计划和执行方案
（一）销售策略：
1、调整经营的菜系。过去我们以粤菜和海鲜为主，今年可以模糊菜系的界限，只要顾客喜欢，我们可以根据需求提供大众菜或高档菜。虽然看起来我们的酒店没有特色，但实际上，大众菜并不等同于低档菜，经过合理制定菜单，融合各菜系的精华，并随市场变化做相应调整，将极大满足不同顾客的需求。
2、降低菜品价格吸引顾客。整体菜价下调，部分高档菜价维持较高水平，大部分菜品则实现优质低价，满足了高消费顾客的需求。
3、为普通百姓和学生推出实惠优质的套餐和快餐。套餐分为不同档次，主要根据就餐人数设定，人数越多价格相对越低，吸引更多顾客光临。同时推出适合学生的快餐，价格略高于食堂但品质优于食堂的普通菜。
4、改善停车场环境，改造成休闲互动空间，设置露天座位，方便学生聚会。还可以提供免费的娱乐设施如KTV、电视、饮料等，为顾客提供更好的休闲体验。
5、为司机提供便捷高效的餐饮服务，免费停车。
6、推出婚宴、寿宴服务，满足周边居民的需求。
7、在节假日开展促销活动，吸引顾客光临。
（二）广告策略
广告是通过购买媒介的时间、空间或版面向目标顾客进行宣传或促销的一种手段，其意义体现在树立企业形象，刺激潜在消费者的购买欲望。对顾客的知觉影响显著，广告能有效引导消费者的认知。
1、市场定位：在消费者心目中占据特定位置，以影响其消费决策。广告诉求要传达“真实的尊崇感”。
2、广告表现原则及重点：
a. 确保质量是实力的体现；
b. 吸引顾客，提供惊喜价格；
c. 通过广告创造文化氛围。
3、诉求重点：
a. 企业形象广告；
b. 商品印象广告；
c. 促销广告。
4、实施方法：
① 确定在当地有影响力的报纸进行广告投放；
② 制作宣传海报；
③ 综合性海报展示；
④ 制作公司名称横幅，增强品牌形象；
⑤ 现场派发广告宣传品；
⑥ 现场抽奖活动及优质赠品发放。
五、营销预算
阳光娱乐会所的营销预算包括全年各月的费用分配，如：薪酬福利、办公耗材、广告促销、交际费用、员工培训等，确保整体营销费用的合理支配。
六、评估控制
1、年度计划控制：由总经理负责，目的是检查计划目标的实现情况，通过销售分析、市场占有率分析、成本分析等多维度评估计划的执行效果。
2、盈利性控制：由营销控制员负责，通过分析不同产品和市场的销售情况，及时调整以确保盈利。
3、战略性控制：由营销经理和现场专员负责，通过核对营销计划，确保抓住市场机会，检查产品和整体销售情况。
酒店营销的策划方案 篇3
一、外场
1、升旗仪式： 11 月 1 日早上九点举行升旗仪式，全体员工共同参与，由张总致辞。这一活动的主要目的是：庆祝双十一购物节、展现阳光娱乐会所的形象、增强各部门同事之间的团队凝聚力。
2、门口装饰： 11 月 1 日到 11 月 5 日期间挂“欢庆双十一”； 11 月 6 日到 11 月 10 日期间更换为“感恩回馈”。
3、彩旗： 11 月 1 日到 11 月 10 日在会所前100米范围内插上彩旗，印有阳光娱乐会所的标志和口号。这样能有效吸引行人的关注，达到宣传的目的。
4、横幅： ①10 月 30 日到 11 月 10 日在主要交通路口悬挂横幅，内容为：阳光娱乐会所盛情欢迎您的到来（附有联系电话和地址）。旨在吸引双十一期间的顾客和路过的行人。 ②11 月 1 日到 11 月 10 日，会所门口悬挂宣传横幅，内容为：欢庆双十一，回馈客户特推优惠活动。
5、宣传单： 制作适量关于双十一特惠活动的宣传单，在节前及节期间发放，特别是针对预定聚会的客户，效果显著。
二、大堂
1、大厅布置： 11 月 1 日到 11 月 10 日期间，在大堂设置两块宣传立牌： ①双十一狂欢，尽享美好时光； ②特惠活动价格标准（具体内容见附页）。
2、显示屏： 在大厅的电脑显示屏上播放关于会所环境、客房、餐饮及其美食的视频，包含精美的图片和相关文字介绍。
3、前台布置： 11 月 1 日到 11 月 10 日期间，前台放置两个果盘：一个放品牌糖果，另一个放优质坚果（如若条件允许，可考虑放置一些小蛋糕）。
4、客房服务： ①在11 月 1 日到 11 月 10 日期间，所有入住房间的客人将赠送一份水果和小点心。 ②在此期间，客房电视将播放会所自制频道及双十一特惠活动的宣传片。
三、餐厅
1、11 月 5 日到 11 月 7 日，会所推出双十一特惠宴，分为不同档次： 488 元/桌、588 元/桌、688 元/桌、788 元/桌，所有桌位赠送精美红酒一瓶（750ml）。
2、每桌在用餐前均赠送小型糖果和精致点心各一份。
3、餐厅走廊及不同区域用气球和花卉进行装饰，营造欢庆气氛。
四、费用预算
项目 灯笼 彩旗 横幅 宣传单 糖果 坚果 蛋糕 气球 红酒 合计 规格 个 面 个 页 斤 斤 斤 袋 瓶 数量 4 20-30 5 500 25 15 20 2 30 预算 0 180.00 500.00 120.00 250.00 150.00 300.00 30.00 900.00 2630.00 备注 会所已有各式装饰物，根据需求进行调整 自行印刷 多样化 小包装 大约 200 只 每瓶 750ml
酒店营销的策划方案 篇4
一、活动目的：
1、为了感谢新老客户长期以来对阳光娱乐会所的大力支持，借助元旦新年的良好时机回馈我们的客户，刺激其继续消费，从而实现我会所营业额的稳定增长，最终达到更好的盈利目的，特制定阳光娱乐会所元旦营销策划方案。
二、活动时间：20xx年元月1日
三、活动地点：阳光娱乐会所的餐厅及客房
四、主题口号：相聚20xx，共享阳光
五、活动内容：
(一) 餐饮优惠：
1、元旦当天在餐饮消费的客户均可获赠阳光纪念卡一张（自行设计）。
2、元旦当天一次性消费满300元的客户，均可获赠餐厅单人早餐券一张。
3、元旦当天一次性消费满600元的客户，可获得阳光优惠房券（凭此券可享受门市价7折优惠）一张。
(二) 客房优惠：
1、凡元旦当天在阳光娱乐会所入住的客户均可获得阳光纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客户，均享8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当天一次性开房满8间者，送20xx年上海世博会门票一张。
六、活动广告宣传方式：
1、广告宣传：
（1） POP广告牌三块：大堂一块，餐厅入口一块，客房区一块。布标一条，设置在会所大门，内容是：相聚20xx，共享阳光！
（2） 设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。
（3） 设计制作餐厅早餐券（餐厅自带有早餐券）。
（4） 设计制作优惠房券，规划方案《阳光娱乐会所元旦营销策划方案》。
（5） 设计制作现金券。
2、口碑宣传：销售部及运营部，以销售部为主，各运营部为辅。
3、短信宣传：销售部及运营部经理通过手机短信向客户发送此次活动信息，以达到宣传和吸引客户参与的效果。
七、场地布置：
1、会所外围：
（1）大门正对面设置绿色植物区，制作20xx年上海世博会倒计时。
（2）会所大门及餐厅侧门悬挂红灯笼，营造节日气氛。
（3）会所大门前制作“元旦快乐”装饰。
2、大堂：
（1） 在大堂摆放三个“X”展架（内容包括20xx年世博会时间表及整个活动内容）。
（2） 在原有节日装饰的基础上，增加“海宝”（20xx年世博会吉祥物）及相关装饰品。
八、责任分工及完成时间：
1、总指挥：X总
2、总执行及协调：X副总
3、布场（20xx年12月28日完成）：市场营销部及各部门配合
4、策划宣传（20xx年11月30日前完成）：市场营销部负责广告宣传、票券的设计及制作。
5、采购（20xx年12月1日前完成）：财务部负责本次活动的物品采购，美工部门跟进。
注：世博会门票需财务部跟进落实，确保能在当天顺利交给客户。
九、物品采购单：
1、海宝若干；
2、世博会纪念品若干；
3、世博会门票若干（需提前预订）；
4、“X”展架三个；
5、布标一条；
6、彩色宣传单
十、费用预算：
1、海宝若干约650元；
2、世博会纪念品若干约1000元；
3、世博会门票若干约3000元；
4、“X”展架三个约180元；
5、布标一条约70元；
6、彩色宣传单约550元。合计：5450元。
酒店营销的策划方案 篇5
一、活动目的
随着秋冬季节的到来，阳光娱乐会所将于本月推出“温暖相聚，缤纷回馈”的活动方案，旨在为广大顾客提供一个与友人欢聚、享受美好时光的场合，促进消费及提升品牌影响力。
二、活动整体安排
活动时间：20xx年11月15日
活动目标用户群：忠实客户、新客户以及潜在用户。活动介绍：桌游争霸赛、现场DJ表演
内容一：
凡是在“活动当天”加入“桌游争霸赛”的顾客，可邀请朋友一同参与，享受互动乐趣。
内容二：
活动当晚，参与DJ表演的顾客将有机会与DJ进行互动，体验现场音乐的魅力。
三、宣传方式
短信发送日期：20xx年11月14日，短信文案：
阳光娱乐会所诚邀您参与“温暖相聚，缤纷回馈”活动，享受欢乐时光，拨打22318888预定，精彩活动不容错过，还有丰富奖品等着您！
四、比赛规则
注：每个桌游赛场必须有4组人员以上，才可举行此活动，否则活动将视为无效。桌游争霸赛规则
1) 参与活动的顾客必须在活动当天入场消费;
2) 桌游争霸赛规则: 每个参与者需选择一种桌游进行比赛，每场比赛最多可容纳4组参赛者。
① 每组由2名参与者组成，胜出组将获得价值500元的消费券;
② 比赛结果由现场评委（包括服务员和经理）评定，获胜组将获得奖品；
③ 每个赛场的奖品仅限一名获胜者。
五、比赛奖品：
价值500元的消费券
六、其它注意事项
1、此次活动将全员参与，为顾客提供更好的互动体验；
2、活动将遵循公开、公平、公正的原则进行；
3、活动的最终解释权归阳光娱乐会所所有。
七、部门配合
部门跟进事项一览表
八、评估活动的效果
1) 通过顾客反馈了解活动满意度（由服务人员进行收集）；
2) 通过酒水销售的数量来评估活动成功与否（财务报表）；
3) 通过现场氛围和顾客参与情况进行综合评估（由管理人员总结）。
九、活动总结
1) 需要增加的内容；
2) 需要改进的内容；
3) 需要删除的内容；
4) 为了下次活动更加完善，请各部门提出建议与意见。
以上请审阅！呈报：总办
抄送：营运部、公关部、财务部、市场部、安保部、工程部
酒店营销的策划方案 篇6
阳光娱乐会所的市场营销职能部门，主要负责对外的公共关系维护与销售业务管理。有效的酒店营销策略是提升会所知名度和塑造良好形象的关键，能够有效拓展市场，提升经济效益和社会效益。基于阳光娱乐会所的实际情况，我制定了如下几项营销方案：
一、会所对外形象推广
作为阳光娱乐会所的市场营销团队，我们需要聚焦于符合并彰显会所独特魅力的促销策略，始终坚持以顾客为中心。从市场出发，在对市场进行专业深入的分析后，制定全面且有效的营销对策，以便能够精准地开发市场。在会所开业的头三个月，我们应围绕如下几个要点展开工作。
1、产品与服务的创新
创新是市场营销的核心，我们必须深入研究和捕捉客户需求，并推出符合消费市场的产品与服务，以满足顾客的多样化需求。
2、整合媒体宣传
现代顾客时时刻刻都在受到各类媒体的影响，包括报纸、电视、广播、杂志与网络广告等。首要任务是连接各类电话查询服务。即使顾客在到访前对会所的位置、房型及价格不甚了解，电话查询服务将为他们提供有效的信息支持，从而提升入住前的客户体验。我们也将通过KTV等娱乐场所进行活动宣传，以扩大知名度。
二、方案具体措施
1、团体协议销售
针对旅游团体与企业客户，依据淡旺季制定合理的房价，具体协议价格将在充分考虑实际情况后商定。
2、促销活动策划
根据阳光娱乐会所的特点制定切合实际的促销方案，例如“入住两晚，赠送一晚”或赠送相应礼品等，以吸引顾客。
3、建立客户营销公关联络网络
建立完善的客户档案，对客户进行分层管理，包括潜在客户、主要合作客户及重点客户等，详细记录他们的基本信息、消费习惯、合作状态及折扣情况等。与政府机构、企事业单位及知名商业人士保持紧密联系，增进与老客户的感情，同时积极开发新客户。为了维护客户关系，我们将在节假日及客户生日时通过电话或信息祝福，进一步增进沟通，了解客户的反馈。
酒店营销的策划方案 篇7
阳光娱乐会所的营销策划方案需建立在全面的市场调研基础上，正如交战双方需要详细了解敌我情况。随着休闲娱乐行业的蓬勃发展，阳光娱乐会所凭借其独特的服务和设施迅速崭露头角。会所拥有多功能的娱乐设施，如跟随潮流的KTV、舒适的SPA以及精美的餐饮服务，旨在为客户提供一站式的休闲体验。与传统娱乐场所的单一化服务相比，阳光娱乐会所则展现出多元化、个性化的特点，吸引了大量年轻消费群体的光临。面对日益激烈的市场竞争，制定有效的营销方案显得尤为重要。以下是我根据市场反馈和观察提出的营销策略，供大家参考：
一、现场推广：
1、店内促销：
在营销方案实施后，全体员工需树立“我为店荣”的意识，从店长到各部门员工都要熟悉并执行会所的推广策略。每位员工的销售成功都应有相应的奖励机制，以激励积极参与，形成共赢局面。
执行时间：20xx年5月30日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
2、户外宣传：
根据市场调研确定潜在客户，合理安排时间进行地面宣传，包括派发优惠传单，吸引顾客消费。对持优惠券的客户，给予相应折扣。发放人员可由会所员工担任，适当补贴其费用，并可招募暑期兼职人员参与宣传。
执行时间：20xx年5月30日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
二、联动营销：
1、与旅行社合作：
针对本地的旅游市场，应与旅行社建立紧密联系，定期了解旅游动态，适时推出相关促销活动，以吸引游客光临。为旅行社提供佣金奖励以鼓励他们推荐客户。
执行时间：20xx年6月1日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
2、与出租车公司合作：
与当地出租车公司建立合作关系，为送客人至阳光娱乐会所的司机提供现金奖励。通过发放带有会所折扣的优待卡，确保客户在入住时可以享受优惠，从而吸引更多顾客。
执行时间：20xx年6月1日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
3、与商圈的各大商家建立合作：
通过与周边的商店、餐馆及娱乐场所签订合作协议，互惠互利。持有阳光娱乐会所的消费凭证可享受各商家的折扣，反之亦然，进一步提升客源。
执行时间：20xx年6月1日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
三、网络营销：
1、自建网站：
优化官方网站，增强在线宣传力度。提供方便的在线预订服务及特价信息，让客户可以方便快捷地获取信息。
执行时间：20xx年5月25日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
2、客户信息管理：
对已消费顾客建立档案，定期发放促销信息，利用电子邮件、短信等方式与客户保持联系，促进回头消费。
执行时间：20xx年5月25日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
3、利用免费平台进行推广：
在各大免费信息网站发布阳光娱乐会所的促销活动，定期更新房价及会员卡信息，与团购平台合作进行线上促销。
执行时间：20xx年5月20日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
4、开展付费网络广告：
与知名网络平台合作进行付费推广，针对目标客户群进行精准投放，增加曝光率，提高预订量。
执行时间：20xx年6月1日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
5、建立会员制度：
实施会员卡制度，通过专属优惠吸引客户重复消费。凡消费超过一定金额的客户，可获赠VIP会员卡，享受特权价格。
执行时间：20xx年5月30日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
6、提升外在形象：
在会所外适当位置设置宣传展板，明示会所的特惠活动，吸引路过客户的注意。确保会所整体环境美观、整洁，塑造良好品牌形象。
执行时间：20xx年5月30日开始执行；参与人员：全体员工协同店长。
以上这些营销策略旨在不断提升阳光娱乐会所的客流和营业额，同时增强客户的忠诚度，以实现更好的市场表现。
酒店营销的策划方案 篇8
活动时间：2月14日下午18点（征求意见）活动主题：“欢庆20xx年情人节，甜蜜我阳光娱乐会所”
活动目的：为庆祝20xx年情人节，促进阳光娱乐会所员工之间的交流，增强团队的凝聚力。阳光娱乐会所管理团队决定于20xx年2月14日下午18点，在会所多功能厅举办一场以“欢庆20xx年情人节，甜蜜我阳光娱乐会所”为主题的情人节联欢会，为员工们提供一个展示才艺的平台，同时希望通过此次活动激励大家在新的一年里，共同为我们这个“家”增光添彩，为20xx年阳光娱乐会所的蓬勃发展献上一份厚礼。现对联欢会的策划与筹备做如下安排：（注：要求各部门积极准备节目）节目程序单：
1、主持人开场白：首先感谢各位嘉宾的到来，情人节是传递爱与温暖的日子，祝大家在这个特别的日子里，尽享甜蜜。希望大家在晚会中度过一个愉快的时光。尊敬的领导，各位同事：大家晚上好！时光荏苒，璀璨的20xx年已悄然来临，阳光娱乐会所的大家庭欢聚于此，共庆即将到来的情人节佳节！
2、介绍到场嘉宾
阳光娱乐会所领导讲话（征求意见）
3、节目开始 程序顺序：例如：
1、独唱《爱情的旋律》 表演者：XXX 道具：麦克风一个
2、独舞《心灵的舞蹈》 表演者：XXX 道具：无
3、朗诵《爱的告白》 表演者：XXX
4、互动游戏“爱的气球传递”
道具：气球8个，节目纸条
5、情歌对唱《你的眼神》 表演者：XXX
6、趣味环节“爱的夹娃娃”
道具：夹娃娃机、玩偶若干
7、创意表演《爱的瞬间》 道具：道具箱、服装
8、歌曲接力赛 道具：多首情歌
9、抽奖大奖环节
道具：抽奖箱、奖券、奖品
注：第一阶段：以互动游戏和才艺展示为主的联欢活动;活动内容：
5—6个简单、有趣、观众参与性强的竞技趣味游戏（如爱的气球传递、夹娃娃、互动舞蹈等），节目中穿插3—4个火爆的小节目（如独唱、舞蹈、双人对唱等），活动进行中每隔半小时抽出一等、二等、三等奖。参与游戏的员工根据其表现可获得相应的奖品。
场景布置：
1、为提升活动趣味性，现场将根据桌椅的摆放分成若干小组。
2、晚会期间，会有工作人员为大家提供饮品和小点心。
游戏项目
爱的气球传递：进行6轮，具体次数由主持人根据现场情况决定。活动在欢快的音乐中开始，参与者需将气球传递到下一个人，音乐停止时，气球在谁手中，谁就要上台表演一个节目。如果气球落地，最后接触到气球的人也需即兴表演。
道具：气球8个，节目纸条
奖品预算：表演的员工均可获得奖品，奖品包括：香水、巧克力、情侣杯、纪念品等。
经费预算：气球（￥）、食品（零食、饮品￥）、奖品（￥）、横幅（￥）等，整体预算约为400到500元。
注：（以上活动策划方案可能有些地方不完善，具体情况可根据实际情况调整。）“欢庆20xx年情人节，甜蜜我阳光娱乐会所”情人节晚会!
A、参与活动的贵宾与工作人员的合影
B、阳光娱乐会所的风采（员工、活动、社会责任，如公益活动、捐款记录等）
C、接受采访的贵宾照片及感言（采访者已获同意）
封底：与封面相同，添加地址、电话、网站、邮箱等联系方式，印刷数量：参与者需有一份，其余可视情况定。
五、活动的新闻宣传
可在活动结束后，委托媒体以“阳光娱乐会所重视团队文化建设”为题进行报道。
酒店营销的策划方案 篇9
一、活动时间：20xx年6月XX日起—20xx年7月XX日；
二、活动地点：阳光娱乐会所；
三、活动主题：畅享阳光好时光，特惠房间天天有，会员卡新福利，充值享好礼；
四、活动目的：在现有服务基础上，提升设施质量与客户体验，使客房服务更加丰富多样；
五、促销对象：会所入住客户；
六、活动宗旨：优化管理模式及增强创新意识，为顾客提供更具个性化的服务；
七、活动内容：
1）阳光午夜房：自6月XX日起，推出午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），限于会所商务房和标准间，房价仅为：89元/间/晚，视市场情况决定活动结束日期；
2）特价标准间：自6月XX日起，每天推出特价房（99元/间），每天仅限5间，若当日房量紧张则停止销售。
3）会员优惠卡：自6月XX日起，推出阳光会所会员优惠卡，卡售价25元/张，购卡后可享受每晚房价立减20元的优惠，例如原房价158元/间调整为138元/间，每张卡每天可使用3间。会员卡还可在休闲娱乐项目中享受每次消費XX元的折扣。
4）充值优惠卡：自6月XX日起，推出充值优惠卡，充值满2000元可获得额外赠送500元。使用充值卡预定房间可享受最低优惠价的6折优惠。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门相互合作，在合适时机为客户介绍活动内容及优惠信息，邀请相关顾客入住体验；
2、媒介宣传：大堂易拉宝海报1个、电梯告示1个、巨幅横幅1幅，全力宣传本次活动内容，
广告畅享阳光好时光，特惠房间天天有，会员卡新福利，充值享好礼；广告内容：
活动时间：20xx年6月XX日起；
活动地点：阳光娱乐会所；
1）阳光午夜房（限于商务房和标准间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价仅为：89元/间/晚；
2）特价房
会所每天推出特价房（99元/间），每天限量5间；
3）会员优惠卡
自6月XX日起，推出阳光会所会员优惠卡，售价25元/张，购卡后可享受20元的房价优惠。
4）充值优惠卡：
自6月XX日起，推出充值优惠卡，充值2000元赠送500元，使用充值卡可享6折优惠。
注：会所会根据实际情况决定活动结束日期，以上活动最终解释权归阳光娱乐会所所有。
酒店营销的策划方案 篇10
一、目标市场分析
随着人们生活水平的不断提高，阳光娱乐会所逐渐成为社交、聚会的热门选择。娱乐行业的竞争不断加剧，尤其是针对年轻消费者的市场需求更加多元化。我们通过市场调研发现，许多年轻人更倾向于选择有氛围、有特色的娱乐场所进行聚会和庆祝。阳光娱乐会所将致力于为顾客提供独特的体验和优质的服务，以满足他们的需求。
二、定价策略
1、为了吸引更多的年轻顾客，阳光娱乐会所可以根据不同的活动类型制定多样化套餐，包括生日派对、毕业聚会等，确保套餐内容与顾客的预算相匹配。
2、针对一些高端的产品和服务，可以采取分层定价策略，既要满足高端顾客的需求，也要兼顾大众消费者的消费能力。
3、建议推出定期的优惠活动，比如周末特惠或节假日套餐，以此来吸引顾客多次光临。
4、对于酒水和其他消费品的价格，建议根据市场行情和顾客反馈进行适时调整，以保持竞争力。
三、营销策略
1、设计专属的阳光娱乐会所活动套餐，比如“狂欢派对套餐”498元/桌、“迷人夜晚套餐”598元/桌、“明星晚会套餐”698元/桌，套餐内容要紧扣娱乐主题，营造轻松愉悦的氛围。
2、定期举办特色活动，邀请一些知名DJ或乐队助阵，吸引顾客前来消费，并通过社交媒体进行广泛宣传，提升会所的知名度。
3、与当地商家、学校合作，推出联名活动，让顾客在消费的同时获得其他商家的优惠券，实现互惠互利。
4、每桌都有小惊喜。凡在阳光娱乐会所举办活动的顾客，不论消费金额多少，每桌都能获得一份精美的小礼品（如定制饮品、折扣券等）；消费达到一定金额的顾客可获得更高价值的奖励。
5、提供便利的停车服务和交通补助，确保顾客的出行更加顺畅，提高他们的消费体验。
6、活动结束后，赠送参与者定制的小礼物，上面印有阳光娱乐会所的名称、联系电话与网址，增强顾客的品牌印象。
酒店营销的策划方案 篇11
活动时间：
2月14日晚19点（征求意见）活动主题：“共度浪漫情人节，阳光娱乐会所”
活动目的：
为庆祝即将到来的情人节，增进阳光娱乐会所顾客与员工之间的互动，提升酒店的整体形象及客户满意度。阳光娱乐会所计划于2xxx年2月14日晚19点，在会所的多功能厅举办一场以“共度浪漫情人节，阳光娱乐会所”为主题的特别活动。希望通过此次活动为顾客提供一个浪漫温馨的氛围，并展示酒店的优质服务与设施，同时为顾客留下美好的回忆。现对活动的策划与筹备做如下安排：（注：各部门需积极参与）
活动程序单：
（1）、主持人开场白：感谢各位来宾的到来，情人节是爱的象征，我们在此欢聚一堂，祝愿大家在新的一年里爱情甜蜜，生活美满！希望大家享受今晚的活动，各位亲爱的嘉宾，大家好！光阴荏苒，转眼间又一个情人节即将到来，阳光娱乐会所诚邀您一同庆祝这个浪漫的节日！
（2）、介绍到场嘉宾：阳光娱乐会所经理致辞（征求意见）
（3）、节目开始节目顺序：例如：
1、独唱《爱在阳光下》 表演者：xx 道具：麦克风一个
2、情歌对唱《心中的歌》 表演者：xx、xx 道具：麦克风两个。
3、《甜蜜的约定》 表演者：xx
4、爱情问答游戏
道具：问答卡片、奖品
5、独唱《你是我的唯一》 表演者：xx
6、爱的传递游戏
道具：小礼物、信封、祝福卡片
7、舞蹈表演《爱的舞步》 表演者：xx
8、甜蜜瞬间分享环节
9、抽奖环节
道具：抽奖箱、奖券、奖品
注：第一阶段：以互动游戏为主的活动；
活动内容：
5—6个简单、有趣的互动游戏（如爱情问答、爱的传递、甜蜜瞬间分享等），同时穿插3—4个丰富多彩的小型表演（如歌曲独唱、情歌对唱、舞蹈等）。在活动进行过程中，每隔一段时间将抽出相应的奖项，以增加现场气氛。参与游戏的顾客将根据表现获得相应奖品。
场景布置：
1、为营造浪漫氛围，现场将布置成温馨浪漫的场景，安排鲜花、蜡烛、气球等装饰。
2、活动中会有服务员为来宾提供饮料、点心等美食。
游戏项目：
爱情问答游戏。进行数轮，具体次数由主持人根据场上气氛决定。在游戏中，参与者需回答有关爱情和阳光娱乐会所的趣味问题，答对的将获得小礼物。
道具：问答卡片、奖品
奖品预算：参与活动的顾客都将获得小礼品，奖品包括（钥匙扣、写心愿的卡片、纪念品等）；
经费预算：气球（￥），装饰材料（￥），奖品（￥），糕点（￥），总预算大约在500元左右。
注：（以上活动策划方案可能有些不全或不周之处，需结合实际情况进行调整。）“共度浪漫情人节，阳光娱乐会所”特别活动！
A、参与活动的来宾与工作人员的合影
B、阳光娱乐会所的精彩瞬间（顾客活动、温馨互动等）
C、接受采访的顾客感言及照片（需征得顾客同意）
封底：与封面相同，并添加联系信息：地址、电话、网站、邮箱、微信二维码等，印刷数量：参与者每人一份，其他可视情况决定。
活动的宣传报道：活动结束后，可邀请媒体为阳光娱乐会所的情人节活动进行相关报道。
酒店营销的策划方案 篇12
随着社会经济的发展，酒店行业的竞争愈发激烈，顾客的需求也日益多元化。为了应对这一变化，阳光娱乐会所决定在20xx年实施一系列营销策略调整，旨在提升品牌吸引力和客户满意度，从而提高经营效益。
一、市场环境分析：
1. 我会所当前存在的问题
（1）目标顾客群体定位模糊，缺乏针对性。
整体来看,我市的酒店行业面临着供大于求的困境，许多酒店经营方式相似，缺乏鲜明的市场特色，部分酒店的服务质量也有所欠缺，影响了顾客的消费信心。阳光娱乐会所虽然在硬件设施和服务质量上具有优势，但由于目标市场的定位不合理，导致了一定的经营困境。会所位于居民消费水平相对较低的区域，主要客群为普通职工，而我会所的娱乐项目和价格偏高，难以吸引本地区的顾客。
（2）宣传力度不足，市场知名度较低。
阳光娱乐会所虽然归属于知名企业，但其品牌在市场上并未广为人知。除了开业之初进行的简单宣传外，后续几乎没有进行有效的广告投放，这使得我们的知名度和影响力都受到限制。
2. 周边环境分析
尽管我区的消费水平不高，但阳光娱乐会所的位置极具优势，靠近多所高校，交通便利，潜在顾客流量毗邻而来。大学生群体虽无固定收入，但其消费潜力不容小觑，若能推出符合学生需求的优惠项目，将吸引大量学生前来消费。
3. 竞争对手分析
周围虽然没有与我会所档次相当的娱乐场所，但存在不少小型餐馆和快餐店，这些店铺凭借美味实惠吸引了大量客流。虽然我会所的设施与服务质量优越，但因市场定位问题，实际经营状况相对不佳，与同档次场所相比处于劣势。
4. 我会所的优势分析
（1）作为知名企业的子公司，我们拥有雄厚的资金支持与品牌影响力，有机会利用这一优势打造独特的市场定位，让顾客对我们提供的娱乐及服务产生更多信任感。
（2）会所的硬件设施优越，资源丰富，包括大面积的停车场，可以吸引过往顾客并开发促销活动。
机会点：①雄厚的企业实力为我会所的开展提供了保障；②便利的地理位置与庞大的潜在顾客群；③优秀的设施和高素质的员工为我们的发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场的明确不仅能够避免资源浪费，同时也能提高广告针对性。阳光娱乐会所需要详细分析目标顾客，以便更好地满足他们的需求并增加销售额。现有顾客是会所利润的主要来源，维持客户的忠诚度对于保持市场竞争力至关重要。
维护顾客忠诚度的益处包括：
1. 从现有客户中获得更高的消费份额。忠实顾客往往会增加在会所的消费，其消费额远高于偶尔客户。
2. 降低销售成本。吸引新顾客的过程需要大量投入，而维持与现有顾客的关系成本会逐渐递减。
3. 赢得口碑推广。高满意度的顾客往往愿意为会所进行免费宣传，有助于吸引新客户。
4. 提高员工忠诚度。在稳定的客户群体支持下，员工对工作的认可度提高，进而提升服务质量，形成良性循环。
阳光娱乐会所应将目标顾客群体定位在周边居民、学生及过往司机。他们的特征包括：1）对价格敏感，追求性价比；2）偶尔愿意为改善生活而消费；3）关注环境与服务质量。
三、市场营销总策略：
1. “大众的高端娱乐会所”——我们要在文化上进行清晰的定位，虽然瞄准的是大众消费群体，但绝不能降低服务质量与品位。我们将推出物美价廉的娱乐项目，以尊重顾客。
2. 采用多元化宣传策略，突出阳光娱乐会所的独特之处，引导顾客提升对会所的认同感。通过本地报章、社交媒体等进行全方位推广。
3. 制定强有力的广告策略，借助报纸、海报等传播媒介，引起市场的关注，从而提升知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售策略：
1. 调整会所的娱乐项目组合，涵盖更多大众喜爱的内容，以满足顾客的多样化需求。我们将持续更新活动类型，确保吸引各类顾客。
2. 降低部分娱乐项目的价格，推出优惠套餐，吸引更多顾客光临。针对学生推出经济实惠的快速餐饮服务，提供更高的性价比。
3. 为司机和路过的顾客提供便捷的餐饮服务及免费停车，从而吸引客流。
4. 针对周边居民，推出丰富的婚庆、寿宴等服务，满足他们的需求，增加消费机会。
5. 在节假日及特殊时段开展促销活动，吸引更多顾客光临。
（二）广告策略：
阳光娱乐会所的广告策略需增强市场形象，吸引潜在顾客，提升他们的消费意愿。通过精准的市场定位和广告诉求，吸引目标客户。
1. 市场定位：在消费者心中占据特定位置，以影响他们的消费决策。
2. 广告表现原则：强调会所的实力，给顾客带来超值体验。
3. 广告诉求重点：体现会所文化，传达高品质服务的理念。
4. 实施方法：通过报纸广告、在线宣传、现场促销等多样化渠道，提高曝光率，吸引更多顾客前来体验。
五、营销预算
阳光娱乐会所年度营销预算应涵盖各项运营及推广费用，确保有效实施营销计划，提高市场竞争力。
六、评估控制
实施过程中的评估与控制由相关部门负责，通过销售分析、市场占有率分析及顾客反馈等方式，及时调整策略，以确保达成年度经营目标。
酒店营销的策划方案 篇13
一、活动主题:
阳光欢聚，乐享假日。
二、活动目的:
1. 提高阳光娱乐会所的市场知名度，构建强大的品牌形象;
2. 实现经济效益与社会效益的双赢，提升会所的影响力;
3. 吸引更多顾客，运用有效的宣传手段，聚焦媒体关注，建立积极的公关体系;
三、活动前期宣传:
1. 媒体选择:《城市日报》《休闲生活》《周末娱乐》杂志、出租车广告、公交车身广告;
2. 媒体作用: 邀请多家媒体全方位报道阳光娱乐会所，通过户外广告让更多人了解会所的特色;
3. 媒体宣传实施方案:
A: 活动当天，请主要媒体《城市日报》《休闲生活》《周末娱乐》在显眼的位置进行报道，确保至少1/3的版面用于此次活动，并深入挖掘其新闻价值，持续报道，形成社会议论的热点;
B: 在公交车身以及公交站广告牌上，使用生动活泼的广告图案展示会所的活动氛围和品牌形象，广告内容应突出时尚感，投放点应选在繁华地段（如：商业中心、交通枢纽），并于20xx年12月1日至20xx年12月30日之间进行;
4. 其他附加实施方案:
A: 彩色宣传单夹报发行，内容包括会所的设施、活动特色、优质服务（如：聚会套餐、家庭聚餐折扣、参与活动有礼品等），增加顾客的体验感和参与感;
注: 夹报发行范围广，直接吸引目标客户群体，有利于公众关注，也鼓励参与活动;
夹单媒体:《城市日报》《休闲生活》
发布数量: 5万份
发布时间: 20xx年12月5日至20xx年12月10日
B: 活动当天，请《城市日报》《休闲生活》《周末娱乐》杂志的记者出席并对活动进行深入采访;
C: 贵宾邀请与礼品准备;
(1) 提前通过邀请函、电话确认和媒体公告，邀请各大企业领导、知名顾客、重要客户等;
(2) 礼品需体现阳光娱乐会所的特色，兼具纪念意义和实用性，价格在30元到50元之间（如印有“阳光娱乐会所”的精美陶瓷杯、定制笔记本等）;
D: 需准备的资料:(1) 领导发言稿 (2) 会所宣传材料 (3) 主持人发言稿 (4) 活动执行细则;
四、筹备小组的成立:
1. 小组成员由会所管理团队组成，负责活动策划和具体执行;
2. 负责贵宾邀请、媒体联络、后勤保障、贵宾接待等工作;
3. 会所员工负责现场接待及服务工作;
4. 外聘团队: 迎宾表演队伍、乐队2名、主持人1名。;
五、活动现场布置及物资准备:
A: 现场布置和物资准备时间安排;
B: 活动环境布置;
(1) 内部场地以温馨时尚为主，利用灯光和色彩丰富的装饰品来营造欢快的节日气氛;外部主要使用花篮、条幅、气球，突出会所的特点;
(2) 搭建舞台并进行精美装饰，确保活动区引人注目并适合所有演出;
六、活动流程安排:
A: 议程安排说明;
1. 提前三天，完成现场布置和设备检查;
2. 活动当天上午9点前，确认设备运作正常;
3. 8点——8点半，主持人熟悉流程，工作人员做好准备，调音师调试音响;
4. 8点半——9点，确认各项工作准备就绪;
5. 9点——9点半，迎宾流程启动;
6. 9点半——10点，放送喜庆音乐，准备仪式用品;
7. 10点——10点5分，全体员工入场;
8. 10点5分——10点15分，主持人宣布活动启动，鸣炮奏乐;
9. 10点15分——10点30分，领导与嘉宾发言;
10. 10点30分，特别表演环节开始;
11. 活动结束后，由员工引导媒体朋友进入会所用餐并安排精彩表演;
七、费用预算:
酒店营销的策划方案 篇14
一、活动主题思想：
〈阳光盛典—欢聚一堂〉，阳光娱乐会所作为一家集休闲与娱乐于一体的综合性场所，活动的主题需要独特和创新，确保活动内容能够吸引更多的顾客参与。
二、活动时间：
11月1日至12月31日
三、活动地点：
一楼阳光大厅、二楼休闲酒吧
四、活动内容：
(注：活动费用由相关赞助商提供)
a、11月1日至12月31日特惠鸡尾酒专场(活动期间，一楼大厅特价50元/杯，二楼酒吧统一70元/杯);
b、策划部设计节日贺卡，由营销部发送。对重要客户（包括长期合作伙伴），每张贺卡附送免消费券或200元现金代用券一张，具体客户名单由总经理审核后由业务部负责派发。贺卡包含新年日历及本会所活动计划，促进客户与会所的互动与交流，此券有效期为11月1日至次年1月1日（11月24、25日、31日、元旦除外）。
c、11月24—25日感恩节派对收取门票(价格待定)元/人（附赠节日礼品包一份）。
d、阳光之星评选活动：
时间：11月24日12:00;
地点：二楼休闲酒吧;
感恩节当天，入口处设置节日服装售卖点，顾客可购买节日服饰，参与阳光之星评选;
顾客在节日当天购买两杯特价鸡尾酒可获选票两张（以次类推，多买多得）；
评选将在12：00正式开始，参与者可环绕现场，由其他顾客评选，身上贴有选票最多的顾客将荣获阳光之星称号，及由饮品商提供的丰厚大奖。(具体奖品待定)
e、赠券活动：(11月1日至12月31日)（11月24、25日、31日、元旦除外）。
凡顾客在会所消费满600元（含600元）赠送指定饮品一杯+节日礼品包、新年日历一份;
消费满800元（含800元）赠送指定饮品两杯+节日礼品包、新年日历一份;
消费满1300元（含1300元）赠现金代用券100元一张+指定饮品一杯+节日礼品包、新年日历二份;
消费满1800元（含1800元）赠现金代用券200元一张+指定饮品两杯+节日礼品包、新年日历二份;
现金代用券自发券日起有效期为15天;
f、24—25日特邀演出嘉宾助兴，现场派发节日礼品;
g、“欢乐阳光游艺活动”
时间：11月24日
地点：一楼阳光大厅
感恩节当晚，阳光大厅将由工作人员穿着节日服装，进行游艺活动;
(1)套圈游戏：现场摆放饮品、彩球、节日礼品，由顾客在指定距离内投掷套圈，套中即奖;
(2)夹球游戏：顾客在限定时间(30秒)内夹完盒内球，即可领取奖品;
(3)骰子擂台赛：由工作人员担任擂主，顾客可用饮品或购买的节日礼品作为比赛资本，胜者将获相应奖品，输者则失去相应资本;
h、节日倒计时：
当晚12：00前5分钟由主持人引导现场倒计时;
倒计时10秒，全体服务人员带动顾客热情，和主持人共同倒数，营造气氛;
倒计时10秒，所有的DJ、舞者举起节日装饰物向四周顾客洒落，即时在12：00时向场地中心喷洒彩条;
i、节日抽奖（由饮品公司赞助奖品）
时间：11月25日晚12：
地点：阳光大厅;
大厅设有抽奖箱，顾客购买指定饮品可获抽奖券一张（以次类推）；
奖品设置：（奖品待定）
j、节日当天会所派1—2名工作人员打扮成节日角色，向全场派发节日礼品;
k、元旦化妆舞会（最佳装扮、舞蹈评选活动）：
时间：12月31日;
地点：一楼阳光大厅;
入口处设置面具售卖点；
顾客可自由装扮或购买面具，参加化妆舞会评选活动;
评选奖项：
(1)一等奖（最佳舞蹈）免费房间券一张+200元现金代用券一张+饮品一打;
(2)二等奖（最佳装扮）免费包间券一张+100元现金代用券+饮品半打;
(3)三等奖（最佳搞笑）现金代用券200元+饮品半打;
l、新年倒计时：
(1)31日当晚12：00前5分钟由主持人引导现场倒计时;
(2)倒计时10秒，全体服务人员协同顾客进入高潮，和主持人共同倒数;
(3)倒计时10秒，所有的DJ、舞者举起节日物品向四周顾客洒落，准时12:00向大厅中心喷洒彩条;
m、节目部分：
(1)阳光大厅编排节日节目和舞蹈，提升节日氛围;
(2)节日当天，大厅背景音乐以节日乐曲为主;
(3)节日当天歌手表演节日歌曲，向顾客发送节日礼品;
(4)嘉宾主要以节日祝福与幽默为主;
五、环境布置
(1)停车场周边悬挂闪亮灯饰，酒店门口绿化带装饰流光灯饰（11月10日之前完成）；
(2)酒店外墙做节日宣传海报，活动宣传标语挂在两侧;
(3)大门两侧布置节日花卉，门上方制作节日POP，悬挂节日花环，玻璃门装饰节日雪景;
(4)大厅中心设置4米高的节日树，周围摆放小型节日树及节日小屋，配有围栏，树上挂满节日礼品和灯饰;
(5)电梯口摆放高1.8米节日装饰，周围环满节日花卉;
(6)一楼到二楼的楼梯口用节日装饰制作一个拱门，楼梯扶手上装饰节日花卉;
(7)阳光大厅入口处摆放2.5米节日树，树上挂满闪亮灯和礼品，用节日礼品包围，顶部悬挂节日标语，天花板悬挂节日装饰物，两侧墙壁上贴上节日花环;
(8)小吃区制作节日饼屋装饰图案（西厨负责制作）；
(9)阳光大厅装饰柱上挂节日头像和花环，入口墙面绘制节日雪景，中央每张桌上摆放30cm小节日树一棵，天花上悬挂节日装饰;
(10)二楼电梯口摆放3米高节日树，树上挂满闪亮灯和节日礼品，用节日礼品包围，酒吧入口制作节日POP，用节日藤围装，装饰柱上粘贴节日头像，围绕制作雪景;
(11)二楼酒吧区域设置圆桌铺上白布，上面放置自制节日鹿，旁边摆放节日小屋和礼品包;
(12)二楼大厅两边墙壁悬挂节日花环，柱子上装饰节日花构成链条形状，墙面和柱子上张贴节日装饰与节日头像，每张桌上摆放30cm节日树灯各一棵;
(13)三、四楼的走廊墙壁上张贴节日装饰，悬挂节日花环，走廊天花板悬挂节日装饰，每间包房适当悬挂节日装饰、节日花，台面上摆放30cm节日树;
(14)六、七楼电梯口各摆放1.5米高的节日树，围满节日礼品包，电梯上方悬挂节日花环，客房走廊墙上适当贴上节日头像;
(15)二楼摩托车展区摆放1.5米高的泡沫节日鹿，周围摆放50cm小节日树和节日小屋、礼品包;
(16)员工休息区摆放2米高节日树，挂满闪亮灯，树下堆满节日礼品，办公室墙面贴上节日头像。
酒店营销的策划方案 篇15
一、目的
增强员工的营销意识，提升服务质量;
二、操作方案
适用对象：各部门员工。
1、提成方案
凡是自己开发的客户在阳光娱乐会所的任何部门消费，均按实际消费金额的2%作为个人业绩提成;
2、业绩确认
员工需亲自向消费部门的经理提前预订，确保客户在到达之前完成有效预定;
适用对象二：各前台接待、吧台收银、预定员、DJ、足浴技师、部门主管及经理
1、提成方案
凡自己的客户在阳光娱乐会所其他部门消费的，除去本部门的消费，均按实际消费金额的2%作为个人业绩提成;
2、业绩确认
员工必须亲自向消费部门经理提前预定客户，确保预定有效;
三、操作规定
1、员工业绩统计由各营业部门经理于次日上班前，将统计表提交至人事部;
2、员工业绩提成将于月底统一在财务室领取;
3、同一客户在阳光娱乐会所的消费由第一预订人负责接待，其他接待人员应全力协助，业绩归第一预订人;
4、各营业部门经理需认真履行责任，如出现不公、渎职或协调不力等情况，将受到相应处理;
5、顾客主动拨打阳光娱乐会所任何部门进行预订的，不计入个人业绩;
6、公司内部客户均不计入业绩;(包括集团公司、工厂、贸易、房产等)
7、以下行为将受到阳光娱乐会所的严格调查处理;
(1)适用对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适或不满者;
(4)因利益或私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或泄露阳光娱乐会所营销方案，造成对会所的不良评价者;
四、本方案未尽事宜将由人力资源部通知为准;
五、本方案自20xx-8-1日起正式实施。