超市策划不仅仅关乎销售数据的提升，更是关于如何在瞬息万变的市场中找到消费者的需求与情感共鸣。通过精准的目标定位和富有创意的促销活动，我们能有效吸引顾客流量，提升购物体验，从而实现品牌忠诚度的提升与市场份额的增长。在这个充满竞争的环境中，灵活运用多样化的营销策略，将帮助超市在消费者心中扎根，赢得一席之地。
超市营销策划方案 1篇
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天家长们常常会带着孩子们去超市、商场购物，庆祝这个属于孩子们的节日。而儿童的消费习惯具有独特的特性。借助儿童节这一契机，举办本次活动旨在提升本超市及各分店在儿童及其家庭中的品牌认知度。通过家庭共同参与的形式，鼓励成年人消费，营造出欢快的节日氛围，进一步推动儿童商品的销售并提升我们品牌的知名度。
二、活动时间：
5月31日——6月2日
三、活动主题：
首届超市儿童节庆典
四、活动内容：
1、“..杯”绘画与征文比赛——爱护我们的环境
为庆祝“六一儿童节”，我们希望引导孩子们关注地球及生活环境的保护。欢迎小朋友们展示他们的绘画天赋，可以自由发挥想象，描绘他们眼中的美丽世界。凡年龄在15岁及以下的小朋友均可参加本活动。小朋友的家长可带孩子到....超市或...各分店服务台报名（分为6岁以下、6~9岁、10~15岁三组，初赛定于6月1日进行，每组选出5名优胜者，最终决赛将在6月2日晚20:00举行）每位参与者都将获得一份小礼品，比赛还设置了丰厚的奖品。
初赛：小组入围奖5名
小组参与奖10名
决赛：一等奖1名，二等奖1名
超市营销策划方案 2篇
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活动主题
欢乐迎新，购物返现
三、活动内容
主要活动：欢乐迎新 购物返现
1、7天之内随机选定一天进行购物返现：在这段时间内，我们将随机选出一天，所有当天在超市消费的顾客将获得购物小票金额的50%返还，以消费券的形式进行补偿;
2、每位顾客单张购物小票的最高返还额度不超过5000元;
3、在正月初一当天现场公证随机抽取7天内某一天，或由超市指定(可选取营业额最低的一天);
4、从1月26日(初一)起，顾客可以在2月5日之前，凭抽中日期的购物小票当场领取50%的消费券;
5、消费券需在2月15日之前使用，逾期作废;
6、特殊商品如家电、手机等不参与此活动(具体以超市海报为准);
可行性分析：七天内抽取一天进行100%返现，实际上相当于全场8.6折;50%返还则相当于全场9.3折。而消费兑换券可以再度用于购物，因此整体的成本非常可控。
辅助活动
1、男装女装限时特卖;
2、儿童专区购物赠书活动;
3、各大品牌促销会;
活动推广
1、报纸广告宣传：
2、广播电台广告：
3、商场内横幅宣传;
4、商场布置彩灯营造气氛;
费用预算(略)
超市营销策划方案 3篇
一、 活动目的：
为了庆祝每年的“六一”国际儿童节，许多家长会带着孩子们前往超市购物。这一天是孩子们的，伴随着他们的消费需求具有独特性，借助这一节日，我们旨在提升本超市在家长与孩子心中的影响力。通过亲子参与的方式，借此机会刺激成人的消费欲望。我们将通过一系列特色比赛与活动，营造“六一节”的欢乐氛围，进一步推动儿童商品的销售，提升超市的知名度。
二、 活动时间：
活动定于6月1日至6月25日进行。
三、 活动主题：
首届欢乐儿童节
四、 活动内容：
1、 “绿色未来”主题征文及绘画比赛——分年龄组别设置优秀奖：
3——6岁组：绘画10名，征文5名
7——15岁组：绘画10名，征文5名
颁奖仪式将在6月2日举行，获奖的小朋友将获得由超市及合作品牌共同颁发的证书和丰富奖品。优秀作品会于6月5日至25日在超市各大分店进行展出。
2、 购物特惠活动：凭购物小票加6元，即可在超市服务台领取一件“特别礼物”。
3、 “六一节”买六送一活动：购买六件儿童商品，赠送一件。
4、 儿童才艺大赛
参赛方式：
(1) 才艺表演内容包括：时装走秀、歌唱、舞蹈、武术、讲故事、书法等
想成为我们的明星吗？请带上你的VCD或CD与道具，报名时需填写表演项目及内容。
初赛将设置小组入围奖5名，小组参与奖10名。
决赛将评选出一等奖1名，二等奖1名。
超市营销策划方案 4篇
一、超市策划计划阶段
（一）策划目的：
通过对地方各个超市的现状调查、汇总与分析，建立一个功能齐全、品类丰富的综合性超市。
当前超市布局分散且品质参差不齐，部分超市环境卫生较差，购物体验不佳。通过对现有超市进行全面调查与数据分析，希望改善这一状况，为广大消费者提供一个更为便捷舒适的购物环境。我们拟在市中心区域建立一处综合性超市，专注于生鲜、日用商品的销售，提升购物体验。
（二）时间和流程安排：
01月06日——09日 制定超市策划计划书及准备调查方案
01月10日——14日 深入调查市场现状
01月15日——20日 汇总调查数据，进行统计与分析，利用Word、Excel、PPT等工具展示调查结果，撰写市场调查报告。
01月21日——24日 根据策划目的与市场调查报告，制定超市营销策划方案，最终撰写营销策划书。
（三）市场调查计划
调查范围：
从数个超市中选择六家进行详细调查。
调查内容与对象：
内容：超市的客流量、消费者购物习惯、商品价格、商品类别、供应链及新超市的选址等。
对象：消费者（本地居民）、竞争者（其他超市和商家），具体情况详见市场调查计划书。
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
从多家超市中抽取六家进行详细调查。
调查团队：
市场营销班级15人
预算经费：
200元——300元（包括问卷费用及交通费用）
二、调查执行阶段：
按照预设的调查计划，逐步实施市场情况调查。
三、结果汇总阶段：
1. 利用Word、Excel或PPT等工具对调查结果进行统计及可视化展示，撰写市场调查报告。
2. 在策划目的与市场调查结果的基础上，确定超市营销策划方案，形成完整的营销策划书。
超市营销策划方案 5篇
一、背景资料
1、超市基本概况
小天才儿童文化超市是娄底市首家专注于儿童商品的超市，地处新绿岛附近，店铺面积约为350平方米。该超市主要销售幼儿园基本教材、独特的教育书籍、儿童启蒙读物、少儿课外书籍、玩具以及益智类产品等。自年2月起开始试营业，销售额逐月上升，并于3月正式开业，目前由于知名度较低，市场推广不足，面临较大的竞争压力，经营状态仍处于亏损。
2、竞争者同类产品的市场销售情况
相比之下，沃尔玛在同类产品销售上遥遥领先。其成功的原因在于强大的资金支持及对市场的长期精准把控，沃尔玛与供货商之间建立了良好的关系，并且凭借其国际品牌形象，在价格和服务上均占优，使其掌控了娄底地区市场。
二、策划目的
提升儿童文化超市的知名度，在保持现有客户的基础上，刺激新客户的需求，发掘潜在客户，以此扩大市场份额，并在两个月内将营业额提高20%，实现盈利的目标。
三、营销环境分析
1、市场状况及市场前景分析
当前，我国儿童玩具市场潜力巨大。据统计，我国16岁以下儿童约有3.6亿，占总人口的20％。儿童消费已占家庭总支出的30%左右，0-12岁儿童每月消费超过35亿元。预计到20xx年前，我国每年将新增1600万至2000万儿童，这为玩具消费提供了重要基础。与前期的消费高峰不同，这一波生育高峰主要来自改革开放初期的独生子女家庭。这些家庭对孩子的投入意愿强烈，且对素质教育愈发重视，预示着儿童玩具消费市场的全新机遇。随着生活水平的提高，消费者对高档次玩具的需求逐渐增加，表明高端玩具市场尚具备广阔发展空间。综合来看，儿童文化超市具备良好的市场前景！
2、产品市场影响因素分析
（1）经济因素
家庭购买儿童玩具行为受经济因素影响，主要体现在两个方面。家长倾向于选购性价比高的商品，购买时会考虑家庭收入、商品功能及价格。当玩具价格过高时，购买行为可能受到抑制，反之价格较低时则会激励购买；家长注重商品的实际效用，玩具对孩子的价值常取决于家长的主观认识。
（2）心理因素
购买行为受心理因素支配，包括需求、感觉、学习、信念和态度等。儿童购买玩具往往因好奇心或攀比心理驱动，因此在策划营销活动时应与儿童积极互动，同时向家长普及玩具的益智功能，改变传统观念。
（3）社会因素
除经济和心理因素外，家长的购买行为还受社会环境影响，主要体现在文化、社会阶层、家庭及相关群体等方面。
①文化：文化影响人们的需求和行为，不同文化背景会导致消费者购买心理的差异。
②社会阶层：收入和教育水平的差异使得不同社会阶层的消费者在购买行为和品类选择上存在明显差异。
③相关群体：购买行为也受家庭成员、朋友、同事等主要团体和社会团体的间接影响。在营销过程中应注意树立良好形象，利用社会群体的影响力，尤其是意见领袖的作用。
④家庭：随着计划生育政策的实施，孩子成为家庭消费的重点，投入在孩子身上的资金和精力逐渐增多。
3、现状分析
调查问卷共发放100份，有效问卷87份，有效率87%。调查结果显示：43.24%的家长每月愿意在孩子身上支出100-300元，17.5%的家长愿意支出300元以上。约41%的儿童用品主要在大型超市购买，35%选择儿童专卖店，网上购买占9%，其他渠道占15%。家长选择购物地点主要考虑品种齐全、价格合理及服务态度；其中27.25%的家长重视价格，20.45%的家长重视质量，18%的家长关注品牌，4%重视设计，30%注重安全性。
4、SWOT分析
优势：作为娄底唯一的儿童文具超市，专业性强、竞争相对较小；位于银河艺术幼儿园附近，接近消费群体；创业者具备儿童教育背景，有一定市场基础。
劣势：店铺位置较偏僻，管理层结构复杂（设有董事、经理、店长、主管和店员），造成管理费用高，店租贵，导致产品价格偏高，且商品种类不够齐全。
机会：市场尚未形成规模竞争，家庭对高质量儿童用品的需求强劲。
威胁：知名度偏低，面临沃尔玛和九龙商城的强大竞争。
四、营销策划
1、产品策划
（1）现状分析：目前超市以玩具和图书为主，缺乏文具、奶制品及服装等需求量大的商品，产品陈列杂乱，未能形成独特的展示方式，影响销售效果。根据调查，27.25%的家长关注价格，20.45%关注质量，18%关注品牌，4%关注设计，30%关注安全。
（2）针对现状，提出以下产品策略建议，形成有效的4P组合，以求最佳效果。
a、产品定位：超市应定位为0—13岁儿童的专业用品供应商，提供集中、专业的产品，满足消费者的潜在需求。
b、产品品牌：提高品牌意识，增强知名度。超市应加大宣传力度，利用儿童节开展吸引活动，赞助幼儿园活动以扩大品牌影响力。
c、产品陈列：根据销售学理论，商品陈列可分为交易商品、样品与储备商品，交易商品应放在消费者易于接触的地方。
d、产品服务：提升服务质量，加强售后服务，增加产品附加值，例如提供礼品包装和大宗采购配送服务。
2、价格策划
（1）现状分析：目前超市采用的定价方法为成本导向，玩具售价为进价的2.5倍，图书售价为进价的3-7折，导致相较同行业价格偏高。
（2）建议：
a、采用盈亏平衡法与目标利润法来制定价格，以适应顾客需求。
b、随着竞争加剧，应考虑竞争导向定价，凭借行业领导者地位略高定价以维护品牌形象。对于有潜力的竞争者，可采取低价策略。
c、结合需求导向定价，以品牌形象与市场占有率为目标，深入了解消费者需求，制定合理价格。
d、灵活运用差异需求定价，针对不同消费层次制定相应定价。
e、建立多价位结构，运用心理定价和折扣定价激励消费者购买。
3、渠道策划
小天才儿童超市的营销渠道同样由进货和销售两部分组成。营销渠道以店面零售为主，致力于为儿童提供优质服务。
（一）进货渠道
1、保障质量，降低进货成本。
2、提倡绿色、健康的市场理念，准确定位目标顾客群。
3、通过场地招租丰富产品种类，降低运营成本。
（二）销售
超市的销售主要依赖于店面零售。销售过程中需与促销策略相结合，努力提供优质服务，重视消费者反馈，及时处理意见。
4、企业形象策划
（1）现状分析：超市的企业理念和文化不够明确，未在消费者心中树立良好形象。
（2）引入CIS以改善经营状况，提升竞争力。
a、理念识别：确立以顾客为中心的经营理念。
b、行为识别：优化管理体系，提高员工服务质量，建立合理的奖惩制度。
c、视觉识别：店内装修以温暖色调为主，营造亲切安全的环境，同时统一员工服装，增强视觉效果。
5、促销策划
（1）背景：六一儿童节即将来临，各大儿童超市面临促销大战。小天才儿童超市可在6月1日至3日举行活动，提升知名度。
（2）策略：
1、以节庆、新品上市为由进行促销。
2、不做同类产品搭赠，避免降价促销的负面影响。
3、利用成熟品牌带动新品牌进行捆绑销售。
4、提供多样选择，设置合理的促销政策。
5、明确限时限量，确保促销活动顺利进行。
（3）内容：
一、活动内容：
1. 举办儿童竞猜活动，奖励获奖者并展示超市产品；
2. 满188元可参加抽奖，奖品包括购物券、玩具和图书；
3. 所有商品享受八五折促销。
二、活动地点：在春园广场展销，张贴促销信息。
三、促销方式：
① 促销形式包括买赠、特价、抽奖和积分等。
② 具体内容：
a、买赠：满额赠送商品；
b、特价：选择高价商品进行打折；
c、抽奖：购物满188元可参加抽奖；
d、积分：累计积分享受更大优惠。
④ 限制条件：仅在六一儿童节期间有效。
五、主打产品：儿童玩具、儿童图书。
六、活动目标：提升超市知名度和美誉度，关注儿童成长。
七、效果预估：通过活动提高知名度和10%的销售额。
6、实施计划
实施步骤：
1、明确经营理念 “为了孩子的一切”。
2、统一员工思想，提高服务意识。
3、优化产品陈列，保持整洁美观。
4、信息传播，通过广告和宣传加强品牌形象。
超市营销策划方案 6篇
一、 活动目的：
每年的儿童节是孩子们最期待的日子，家长们常常会在这一天带着孩子们一起购物，共同庆祝这个特别的日子。通过本次活动，可以增强我们超市在儿童及其家庭中的知名度，同时提升店内儿童商品的销售额。借助儿童节的氛围，我们将结合多样化的活动形式，带来欢乐与娱乐体验，进一步推动家长的消费意愿。
二、 活动时间：
20xx年6月1日
三、 活动主题：
超市欢乐儿童节
四、 活动内容：
1、 “童心创作”征文及绘画比赛——爱护地球
年龄分组：3-6岁组 绘画10名 征文5名
7-15岁组 绘画10名 征文5名
颁奖仪式：
6月2日，优秀作品的小朋友将获得超市与合作伙伴共同颁发的奖状及精美奖品。6月5日至25日，获奖作品将在各个分店进行展示。
2、 购物满6元，额外加6元可获得专属儿童服饰一件，前往服务台领取。
3、 “儿童节特惠”买六送一活动
4、 儿童才艺展示
参赛须知：
（1）才艺表演形式包括：时装走秀、唱歌、舞蹈、武术、故事分享、书法等。
（2）欢迎所有小朋友上台展示自己的才艺，参与者需携带自备道具或音乐光盘，报名时注明表演内容。
初赛：
小组入围奖5名
小组参与奖10名
决赛：
一等奖 1名
二等奖 1名
超市营销策划方案 7篇
活动目的：提升客户黏性，增强顾客忠诚度，推动门店销售增长，并进一步提升企业形象，增强企业竞争力。
活动主题：邻里相伴，携手共赢
活动时间：
活动安排：
A、“日常生活用品送到家”活动（见附1）
B、“最忠诚顾客评选”活动（见附2）
C、“心仪礼品活动”（见附3）
附1：“日常生活用品送到家”活动是一项长期实施的服务，主要提供送货上门的便捷服务。在活动期间，各门店将使用KT板展示“日常生活用品送到家”的宣传标语，以便于加深顾客认知。
建议：在超市各门店成立顾客服务部门，由专门人员负责防损和顾客咨询。顾客如需帮助，可以直接向服务中心寻求援助（服务范围限制在超市1公里以内）。
附2：“最忠诚顾客评选”活动旨在通过顾客的购物积累进行评选，只要顾客在活动期间购物达到一定金额，将获得一份实用的家居用品作为奖励。
活动要求：购物满足以下标准的顾客，只需在“最忠诚顾客登记表”上填写姓名、电话及最新地址，即可到超市领取礼品。在活动结束后，各门店需将顾客登记表提交给运营部门。
活动期间（20__年3月22日-20__年4月20日），每周购物满120元的顾客可领取一袋精制碘盐，购物满280元的顾客可获得一袋汰渍洗衣粉，购物满380元的顾客将获得一瓶加加酱油。购物累积满580元的顾客只需再加5元即可获得200ml的飘柔洗发水，并被评选为超市“最忠诚顾客”。
此次活动不仅可以提升销量，还有助于对超市的忠实顾客进行深入调查。通过顾客反馈，我们可以长期维持与顾客的沟通（如在节假日向顾客致以问候，或定期寄送温馨卡片），从而巩固顾客的忠诚度，培养稳定的消费群体，有助于提升企业知名度，对超市的未来发展产生积极影响。
礼品兑换日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日，详情请见店内宣传海报。
附3：“心仪礼品活动”旨在培养最忠诚顾客的信任度，鼓励他们更加愿意光顾我超市。通过“最忠诚顾客卡”，我们希望提升顾客的回头率，形成稳定的消费群体。在此次活动中，购物满500元的顾客只需再加5元即可获得200ml飘柔洗发水，并获取“最忠诚顾客卡”。最忠实的顾客可参加20__年4月27日的“忠诚顾客联谊会”，我们将倾听您的宝贵意见以改善服务，现场还将进行抽奖（固定抽取5名顾客，奖品价值约100元），所有参加联谊的顾客均可获赠价值约20元的小礼品。
费用预算：
1、“邻里相伴，携手共赢”活动宣传费用：30000X0.12=3600元
2、精制碘盐（9个门店合计5000包）：5000×0.83=4150元
3、加加酱油（9个门店合计500瓶）：500×4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉（9个门店合计1000袋）：1000×2.3=2300元
5、200ml飘柔洗发水（9个门店合计200瓶）：200×(12.3-5)=1460元
合计：13560元×1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助一半，自行采购一半）
6、忠诚顾客奖品：500元
7、忠诚顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店POP广告费用预计：500元，总费用为11280元。
超市营销策划方案 8篇
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日除夕夜）
二、活动主题
欢庆新年，购物乐享五折
三、活动内容
（一）主要活动：欢庆新年、购物乐享五折。
1、7天中随机选择一天进行五折返还：在这七天内，随机抽取一天，所有当天购物的顾客均可享受50%购物小票金额的返还，以消费券形式发放。
2、单张购物小票的最高返还金额为5000元。
3、x月x日可进行现场公证抽取，也可由商场自行选定（建议选择营业额最低的一天）。
4、x月x日开始，至x月x日可凭借抽中日的购物小票领取50%的消费券。
5、消费券需在x月x日之前使用，逾期作废。
6、限定商品如家电、电子产品等不参与返还（详见商场海报说明）。
可行性：七天中抽取一天给予100%返还，如此一来，全场实际折扣为8.6折，而50%返还则相当于全场9.3折，结合消费券再度消费，整体成本相对较低。
（二）辅助活动
1、男装、女装特卖区。
2、儿童专区购物赠送图书。
3、厂家促销活动。
（三）活动推广
1、报纸宣传。
2、电台广播。
3、现场横幅广告。
4、现场灯光装饰。
费用预算（待定）
超市营销策划方案 9篇
活动背景：
春节过后，超市进入了销售淡季，为了应对这一挑战，我们需要积极策划活动，利用即将到来的节日来刺激消费，减少业绩下滑的影响。随着春季的到来，清明节作为传统节日，正是我们开展促销活动的好时机。
活动目的：
清明节是缅怀祖先、踏青游玩的时节，女性消费者在这一节日中的消费占据重要地位。借助此次促销活动，我们希望提升超市在这一时期的销售业绩，同时增强顾客对我们品牌的认同感。
活动主题：
春暖花开，乐享清明
活动时间：
4月1日-4月7日
活动内容：
一、清明祈福抽奖
活动期间，顾客在本超市消费满68元即可获得一次抽奖机会，消费满128元可抽两次，购买花卉或祭品满88元可抽一次，满188元抽两次（每张小票最多抽奖3次）。
奖项设置：
一等奖：5名价值xx元大礼包一份
二等奖：15名价值xx元礼品一份
三等奖：50名价值xx元礼品一份
纪念奖：500名精美小礼品一份。
二、春日养生角——在商场内设置专门区域，推出与春季健康相关的产品（如：花草茶、营养补品、户外运动装备等），打造春季养生专区，提升顾客的购物体验。
三、春季特惠——对清明节相关商品（如：鲜花、绿植、户外用品、家居装饰品等）进行特价促销，吸引消费者购买并营造节日气氛（具体商品根据实际情况而定）。
四、春日食谱评比——鼓励顾客利用超市内食材创作春季健康食谱，要求：营养搭配合理、材料简单易得，并将食谱内容提交给服务台报名。评选期间，顾客可投票选出最佳食谱，获胜者将获得奖金100元及精美礼品。
项目内容负责部门时间备注
1、活动方案审核企划部
2、春日养生角业务部：联系供应商提供相关商品，协商价格优惠企划部：活动宣传及氛围营造各门店：商品展示及摆放
3、春季特惠业务部：与商家协作确定特价商品企划部：活动广告宣传各门店：促销氛围营造
4、春日食谱评比各门店：安排报名、投票及统计活动氛围营造；礼品准备企划部：活动宣传3.1开始宣传4.1报名截止4.7评选截止
效果预测：
通过营造浓厚的春季氛围和多样化的参与活动，吸引消费者（尤其是女性消费者）频繁光顾，从而提升超市的销售量，增强品牌形象。
超市营销策划方案 10篇
一、活动期限
20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，为期x天。
二、活动目标
1、利用节假日购物热潮，推动啤酒系列产品，帮助经销商清理库存。
2、提升销售数量，增强市场份额。
3、秉持以顾客为主的理念，确立顾客至上的服务精神，确保产品质量，积极宣传xx啤酒，提升公司品牌知名度，树立良好品牌形象。
三、活动主题
xx啤酒带给你欢乐与畅快
四、促销商品
xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。
五、策划内容
1、抓住圣诞、元旦及婚庆蜜月购物高峰，吸引消费者的关注，引导他们选择xx系列啤酒产品，以达到促销目的。
2、新年特惠：每听xx原价2.7元，现价1.98元；xx330ml；原价4.3元，现价3.2元；xx600ml；原价6.8元，现价5.5元；xx600ml；原价4.3元，现价3.5元，且采取捆绑销售。
3、快乐抽奖：幸运转盘不停转，丰厚礼品送不停。
凡购买xx啤酒满68元的顾客均可获得一次抽奖机会，抽奖即有机会获得展台上的礼品，中奖率100%。
注：奖品设置包括圣诞老人玩偶、印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞及各类小饰品等。
六、活动对象
中年消费者
七、销售目标
日销售额：xx系列330ml 50件、1.982450=2376元。
xxx系列330ml 20件、3.22420=1536元。
xx系列600ml 10件、5.51210=660元。
xx系列600ml 15件、3.51215=630元。
总计：5202元。
八、促销地点
xx超市门店内
九、店内装饰方案
1、在超市入口处张贴促销海报，以[哈尔滨啤酒带给你欢乐与畅快]为主题，并设立抽奖展台。
2、在超市内布置促销展台，并设置路标，指引顾客前往哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。
3、大幅宣传横幅：各门店根据实际环境要求制作，内容包括圣诞节及各类促销活动以及哈尔滨啤酒的优惠信息。
4、展板：主要公示此次活动的全部内容，向顾客传达活动信息，吸引顾客参与。
5、橱窗广告：设计制作圣诞节主题的橱窗装饰，以营造节日氛围。
十、广告宣传计划
1、宣传材料种类：包括宣传海报、广告传单。
2、宣传方式：活动前一周在周边居民区发放宣传单，并在店内张贴活动广告。
十一、运营安排
活动准备时间表如下：
1、宣传材料设计与采购：设计周期为2天，需提交给项目经理审核，采购制作周期为3天，确保在x月x日前提交。
2、礼品制作的周期为5天，样品需经过项目经理审核，确保在x月x日前提交。
3、确认促销超市与店方签署书面对促销政策的展示，并就备货、定价、提供场地、宣传材料布置、促销人员数量及区域等达成协议，x月x日前由项目经理完成。
4、与店方洽谈供货细节，确认在促销前店方有足够的库存，x月x—x月x日由业务代表xx和项目经理完成。
5、再次确认促销配合细节，持已签定的协议再次与店方确认，x月x日—x月x日由业务代表xx和项目经理完成。
6、筹备促销人员的招募，需求熟悉市场的促销人员x名（需持当地身份证、健康证及担保人），按培训指引进行岗前培训，x月x日—x月x日完成招聘工作，培训于x月x日进行，由促销主管负责。
7、促销开始前，确保店内宣传材料、产品备货、陈列符合预定要求，确保在促销前一天全部到位，x月x—x月x日期间由业务代表xx促销团队及项目经理负责。
8、确认所有准备工作落实，确保活动内容与店方达成共识；物料齐全；产品供货、陈列、宣传材料、标价符合要求，促销人员岗前培训合格，x月x日—x月x日由项目经理与销售经理共同确认。
9、安排促销人员入场，开始促销活动：促销第一天由促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，确保现场活动顺利进行，销售经理当天审查促销效果。
十二、活动效果预期
1、顾客购买量显著提升，销售额增长，市场份额扩大。
2、品牌知名度得到提升。
3、进一步树立良好的品牌形象。
超市营销策划方案 11篇
一，营销目的
每年的农历八月十五，是我们国家传统文化极其丰富的节日——中秋节。今年是9月29日（星期日）。中秋节不仅是人们团聚赏月、品尝月饼的时刻，更是传递祝福、表达思乡之情的重要时刻。基于这一节日的特色，特制定本促销方案，以期提高我司的品牌知名度并推动节日销售。
二，快讯档期
9月20日—9月29日《中秋佳节，购物满赠》
三，促销主题
1，中秋佳节，购物满赠
2，xx月饼大比拼，超值低价
3，中秋狂欢月饼赛
四，促销方式
一)商品促销
1，《中秋佳节，购物满赠》活动
活动内容：在中秋节当天，于xx各连锁超市消费满58元，即可凭小票到服务中心领取免费月饼一盒，每店限量300盒，赠完为止。
2，商品陈列
1)采购部将邀请供应商或厂家（如莲花、思念等），搭建促销月饼的展示架，每店一个;（这将有利于厂家的销售，我们也会提供场地支持，以达到双赢）
2)促销期间，地理条件合适的门店可在外部设置展示架;而其他门店则应在主通道或客流密集区设置，以增强节日气氛和提升商品销量（由采购部负责洽谈）。
3)期间，各店还应在主通道摆放3-5个月饼堆头;
4)各店在促销期间应利用冷柜大面积陈列各类月饼，9月初六、七、八三天期间，除了冷柜，亦需在主通道显示3-5个月饼堆头。
5)要求各店美工和管理人员发挥创意，进行特色陈列和环境布置（例如，在月饼堆头周围使用泡沫板制作月亮等装饰）。
3，商品特卖
1)在促销期间，月饼及其相关商品（如茶饮、果干、节日礼品等）均享特价优惠;
二)活动促销
1，《xx月饼大比拼，超值低价》
1)活动时间：9月20日—29日
2)活动内容：凡在促销期间于xx各连锁超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《月饼猜价格》挑战赛。
3)活动形式
在商场入口或者冻柜附近设立一个促销台，摆放不标价的月饼，让顾客猜测品牌和价格;商品价格由采购部确保维持在低位，以给顾客带来惊喜，为下一轮销售奠定基础。
2，《中秋狂欢月饼赛》
1)去年我司成功举办过此活动，顾客反馈良好，实施与否请公司领导决定;
2)实施流程：采购部联系月饼材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)奖励设置：获胜者可获得自己制作的月饼，制作越多，奖励越多。
3，《射月饼活动》
1)活动时间：9月20日—29日
2)活动内容：凡在促销期间于xx各连锁超市购物满58元的顾客，凭小票可参加《射月饼》活动。
3)活动形式：
顾客凭小票每人可以获得5枚飞镖，在指定地点（商场大门口）参加射月饼的活动，射中标记为豆沙的可获得该种月饼一枚，射中肉月饼的也可获得相应月饼;
4)道具需求：气球，挡板，飞镖;
5)负责人员由各店店长指派相关工作人员。
五，相关宣传
1，制作《月饼节悬挂宣传牌》在商场内外进行宣传;
2，我司dm快讯宣传（具体分配见附件）;dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，均匀分配至每店（如邻近的店可适量减少）;
3，商场内广播和海报宣传。
六，相关支持
1，采购部联系洽谈2000只月饼作为顾客赠品;
2，采购部联系洽谈相关月饼材料，组织包月饼比赛;
3，采购部联系洽谈1500只月饼用于射月饼活动;
七，费用预算（略）
超市营销策划方案 12篇
一、活动目的：
随着中秋节的热闹气氛结束，大家纷纷走亲访友，超市的礼品类商品已然充盈。在即将到来的国庆假期，我超市的营销策略应聚焦于日常消费品。借此机会，我们计划在十一期间推出“低价商品、抢购盛宴”，以此吸引人流，激发超市销售的高峰时刻。
二、活动主题：
辉煌华诞，共庆盛世
三、活动时间：
xx月xx日—xx月xx日
四、活动内容：
1、国庆节的喜悦，精彩演出随您享
在xx日活动期间，xx西门口，我们邀请来的文艺演出将为您呈现多姿多彩的表演，让您在国庆假期中尽情享受艺术的魅力！
2、爱国之情，国旗大派送：
国庆节当天，在超市二楼购物满xx元的顾客，凭购物小票即可到一楼服务台领取一面小国旗（限量发放，送完即止）。
3、秋季新装，名品服饰展销会
自10月1日起，三楼时尚服饰区将隆重推出名品秋装，休闲装、商务装、职业装等多种新款式应有尽有，期待您的光临！
4、夏装清仓，换季特卖，折扣满满
活动时间：10月1日至7日（7天）
在xx广场，三楼名品男女夏装即将登场，特价促销让您爱不释手，带上您的家人齐来选购心仪的夏装吧！
由百货部安排三四楼各个专柜的陈列，有外卖的商品需统一处理。
5、国庆七天，实惠乐满天：
国庆七天假，每天推出一款超低价商品，让顾客感受到真实的物超所值。
除了食品外，参与超低价的部门依次为：二楼食品、饮料、洗护、百货、针织等。
选择商品时需结合xx近期的活动，针对性挑选，原则上保持平毛利，特殊情况可适当负毛利，确保活动期间吸引顾客飞奔而来。
6、购物有奖，刮刮乐抽奖进行时：
在10月1日至5日，凡在我超市二楼消费满xx元，或者在一三四楼消费满xx元的顾客，凭购物小票即可参加国庆刮刮乐活动，获得一张刮奖卡，刮开涂层便可赢得奖品：
一等奖：xx；
二等奖：xx；
三等奖：xx；
参与奖：xx。
100%中奖！国庆节，逛超市还有机会赢大奖！
7、黄金周，婚礼季，浪漫频频！
曾经的怦然心动，如今希望将心意化为承诺。亲爱的，让我们结婚吧！锦上花和紫梦愿共同见证我们的爱情之旅！
在黄金周期间，新人一次性购物满xx元，即可获赠xx婚纱摄影名店提供的xx寸免费艺术照一张。
8、购物即送小礼物：
凡在10月6日至7日，在超市二楼消费满xx元，或在一三四楼消费满xx元的顾客，凭购物小票可到服务台领取xx。（小票不拆分不累计，每张小票限领一份礼品）
五、宣传推广：
通过各类媒体进行全面宣传，提升活动的知晓度与参与热情。
超市营销策划方案 13篇
一、活动目的：
农历八月十五，是中国传统的节日——中秋节。为庆祝中秋节、弘扬中华文化及保留民俗传统，特别举办多项庆祝活动，旨在通过这些活动达到“寓教于乐”的效果；同时回馈广大顾客，提高超市知名度，吸引更多人流，为顾客提供一个温馨的购物环境，并提升活动日的销售业绩，让每位顾客都能享受一个难忘的中秋节。
二、活动时间：
xxxx年9月x日—x日
三、活动主题：
中秋月圆，购物乐享送
四、促销方式：
1、《中秋月圆，满额就送》活动
活动内容：在活动期间，凡在本超市一次性购物满58元的顾客，即可凭借购物小票到服务台领取月饼一份，每店限量赠送300份，送完即止。
2、商品特价
在促销期间，月饼及相关节日商品（如茶叶、饮料、节日礼品等）均会有特别优惠。
3、《月饼猜价，乐翻天》活动
1）活动时间：
9月x日—x日
2）活动内容：
在活动期间，在超市一次性购物满20元的顾客，凭小票可参与《月饼猜价》活动。
3）活动方式：
在超市入口或特设展台放置多种月饼样品，顾客可以猜测其价格，猜对的顾客将得到惊喜折扣，让顾客感受到实惠。
4、《中秋包月饼大赛》
操作步骤：准备饼皮与馅料——活动宣传——组织比赛。
参赛奖品：自制的月饼，做得越多奖品越丰厚。
五、宣传方式
1、印发传单：第一、二期各发放50000份，第三期速递快讯50000份，各店平均分配2000份。
2、在超市附近设立宣传海报，并通过店内广播进行推广。
六、费用预算
1、《中秋月圆，满额就送》活动：月饼限送300份，预算xx元。
2、《月饼猜价，乐翻天》活动：由赞助商提供的月饼数量及价格负责。
3、《中秋包月饼大赛》活动：月饼用料预算xxx元。
其他相关费用：
活动装饰，气球，横幅，主题展示道具，平均每店预算500元。
促销总费用：约8500元。
超市营销策划方案 14篇
随着社会经济的不断进步和消费者需求的日渐多元化，超市作为现代零售业的重要组成部分，其营销策划显得尤为重要。超市营销策划方案的制定需紧紧围绕市场需求变化，充分考虑消费者的购物心理和消费行为，以提升超市的市场竞争力和品牌影响力。
一、超市营销策划的定义与特点
超市营销策划是指根据市场调研所获取的数据，制定出一系列关于产品、价格、促销及渠道等方面的策略，以满足消费者的需求，提升销售业绩。超市的营销策划特点主要体现在以下几个方面：
1、重视消费者体验：现代超市不仅仅是购物场所，更注重营造良好的购物环境，通过布局设计、商品陈列和人员服务等提升消费者的整体购物体验。
2、多样化的产品选择：超市通过丰富的商品种类和品牌，满足不同消费者的需求。产品的多样性不仅能吸引更多顾客光临，也能增强顾客的忠诚度。
3、灵活的定价策略：超市可以根据市场变化和竞争对手的情况，及时调整价格策略，包括促销、折扣等，以确保在保持利润的吸引更多消费者。
4、创新的促销手段：运用多种促销手段，如限时折扣、买赠活动、会员专享等，吸引消费者参与，提高商品的销售量。
二、超市营销策划的现状分析
随着电子商务的崛起，传统超市面临着前所未有的竞争压力。消费者的购物习惯发生了改变，越来越多的人倾向于在网上购物。这种变化促使超市必须进行转型升级，寻求新的发展机遇。当前，许多超市通过O2O（线上线下结合）模式，试图打破传统零售的局限，将线上购物与线下体验相结合，提供更便捷的购物选择。
三、超市营销策划的市场机会分析
随着城市化进程的加快和居民收入水平的提升，超市迎来了新的发展机遇。通过分析市场需求，我们发现以下几个方面展现出了良好的前景：
1、健康消费趋势：消费者对健康食品的重视程度日益提高，超市可以通过引入有机产品和健康食品，满足消费者对健康的需求，提升品牌形象。
2、便捷购物需求：忙碌的生活节奏使得人们希望在最短的时间内完成购物，超市需要通过优化商品布局和提升服务效率，提供便捷的购物体验。
3、新兴消费群体：年轻一代的消费习惯与以往大相径庭，他们更注重个性化和体验式消费，超市可以通过开展主题活动和社交营销，吸引这一群体。
四、超市营销策划的定位分析
超市在市场中的定位应清晰明确，主要应围绕以下几个方向进行：
1、明确目标消费群体：通过市场细分，明确主要目标消费群体的特征和需求，制定相应的营销策略。
2、呈现品牌个性：超市品牌个性化是吸引消费者的重要因素，需通过视觉设计、广告语等展示品牌特色，增强品牌识别度。
3、提供增值服务：通过会员制、积分兑换和售后服务等方式，为顾客提供额外价值，提升顾客的满意度和忠诚度。
五、超市营销策划的组合策略
（一）产品策略
超市应根据市场需求，合理规划产品种类和品牌，确保产品的新鲜度和质量。应重视特色商品的引入，如地方特产和季节性商品，以增强吸引力。
（二）价格策略
在定价上，超市应采用灵活的价格策略，结合市场需求、竞争情况和成本等因素，合理制定商品价格，以实现盈利和吸引消费者的双重目标。
（三）促销策略
促销活动是提升销售的有效手段，超市可以通过节假日促销、会员专属活动等多种形式，激励消费者的购买欲望。利用数字营销手段，提升促销活动的覆盖面和影响力。
（四）渠道策略
超市应优化供应链管理，提高商品的流通效率，减少库存损耗。借助线上平台，拓展销售渠道，提升顾客的购物便利性。
六、超市营销策划需注意的问题
在实施超市营销策划时，需关注市场动态，及时调整策略；加强员工培训，提升服务质量；关注顾客反馈，持续改进产品和服务，以适应市场变化，确保超市的可持续发展。
超市营销策划方案 15篇
活动思路：在零售行业中，价格无疑是吸引顾客的重要因素，但随着消费者需求的变化和服务意识的提高，优质的服务已成为赢得顾客的重要手段。基于“少数顾客贡献大部分销售额”的规律，策划“邻里好伙伴”活动，旨在深化与顾客的关系，提升顾客忠诚度，同时增强企业形象及亲和力。
活动目的：提升顾客忠诚度，促进门店销售增长，同时增强企业亲和力，树立良好的品牌形象。
活动主题：邻里好伙伴
活动时间：5月1日-5月30日
活动安排：A、“送货到家”便民活动（见附1）B、“忠诚顾客奖励”计划（见附2）C、“感谢有你”回馈活动（见附3）
附1：“送货到家”便民活动 这是一个长期开展的服务，主要以送货上门为特色。在活动期间，超市各门店将以醒目的KT板展示“送货到家”的标语，强化服务认知。建议超市设立客户服务部，以便顾客在需要时能够方便地寻求帮助；服务范围限定在离超市不超过2公里的区域内。
附2：“忠诚顾客奖励”计划 该活动鼓励顾客在活动期间进行累积购物，只要顾客在规定时间内购满一定金额即可获得礼品。顾客需在“忠诚顾客登记表”填写姓名、联系电话及地址即可领取礼品。具体礼品如下：单次购物满100元的顾客可获得一包精制盐，满200元的顾客可获得一袋洗衣粉，满400元的顾客可获得一瓶酱油；购物满500元的顾客再只需支付5元便可享有一瓶洗发水，并成为我超市的“忠诚顾客”。
借助此次活动，我们不仅能有效促进销售，还能对顾客进行全面调查，以便加强未来的沟通（如节日问候、温馨卡片等），提升顾客对超市的忠诚度，塑造稳定的消费群体，进而提高品牌知名度，推动超市的健康发展。
礼品兑换日期：第一周：5月8日 第二周：5月15日 第三周：5月22日 第四周：5月30日 具体细节请参见店内海报。
附3：“感谢有你”回馈活动 为了培养忠诚顾客，活动将重视提升顾客的信任度与回头率。顾客在一个月内购物累计满500元即可支付5元获得洗发水，并获得“忠诚顾客卡”，邀请他们参加5月27日的“忠诚顾客交流会”。在会上，我们将倾听顾客的反馈，并为参与者准备抽奖环节，随机抽出5名幸运顾客送出价值100元的礼品，同时所有参与者均可获得一份小礼品，价值20元。
费用预算：
1、“邻里好伙伴”活动宣传费用40000X0.12=4800元
2、精制盐：5000包，总费用5000×0.6=3000元
3、酱油：500瓶，总费用500×3.8=1900元
4、洗衣粉：1000袋，总费用1000×2.5=2500元
5、洗发水：200瓶，总费用200×（12.0-5）=1400元
总计：13600元X 1/2=6800元（注：以上赠品拟由供应商赞助一半，自行采购另一半）
6、忠诚顾客奖品：500元
7、忠诚顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店宣传POP广告费用500元
以上费用总计：11700元