一份优秀的营销策划书不仅仅是纸上的文字，而是成功销售的蓝图。它需要清晰的目标、深入的市场分析以及切实可行的销售方案模板。通过对以往成功案例的剖析，我们发现，灵活运用创新理念与数据驱动的策略，能够大幅提升客户转化率，实现销售的质变。撰写一份具有前瞻性的营销策划书，正是企业在竞争中脱颖而出的必经之路。
企业概况。
营销目的是什么：为了实现公司产品在特定市场的销售目标？为了向目标市场推出新产品？为了提升品牌的知名度与市场份额？为了应对市场变化，重新调整营销策略？为了解决企业在营销方面遇到的具体问题？
二、当前营销状况
（1）市场状况：目前产品的市场规模、广告宣传、市场价格和利润空间等情况。
（2）产品状况：目前市场上相关产品的种类、特点、定价及包装等情况。
（3）竞争状况：市场上主要竞争对手的基本情况及其影响。
（4）分销状况：各类销售渠道的现状。
（5）宏观环境状况：消费群体的特征与需求现状。
三、SWOT分析
优势：在销售、经济、技术、管理及政策等方面的优势。
劣势：在销售、经济、技术、管理及政策（如行业监管等限制）等方面的劣势。
机会：市场机会的识别与抓取情况。
威胁：市场竞争中面临的主要威胁及风险因素。
综上所述：如何发挥优势、规避劣势与风险，实现持续发展。
四、市场营销策划目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（在融资成功的情况下）：（单位：万元）
销售额（及其增长率）
毛利/利润（及其增长率）
市场占有率（及其增长率）
营销目标：销售成本的毛利率目标。
五、市场营销策划的营销战略
市场定位：对市场的细分、选择及定位—
产品策略：—
定价策略：产品销售成本构成及定价依据等。
分销策略：销售渠道选择（包括代理渠道等）。
广告策略：宣传广告的形式与内容。
促销策略：促销活动的形式与内容。
销售队伍：组建与激励机制的具体情况。
服务：售后客户服务的安排。
研发：产品优化与新产品开发的措施。
市场调研：主要的市场调研方法及实施方案。
六、行动方案
各项营销活动的时间安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划：
调研、策划费用
广告支出
人员促销费用
公关活动费用
营业推广费用
……
费用支出应详细列出！
八、风险控制：风险来源与应对方法
各类危机处理预案
应对谣言、安全隐患、政策突然变化、重大质量事故……
顾客投诉处理策略
货物供应不足或延迟的应对措施
发现假货的应对策略
应对外部压力的策略
应对方案的具体措施。