酒店营销策划方案不仅仅是商业策略的简单叠加，更是对目标客群深刻洞察与精准定位的结晶。通过分析客户需求、市场趋势和竞争态势，我们发现，个性化体验与情感连接正是如今酒店营销的核心驱动力。只有将这些元素融入策略中，才能真正实现品牌的提升与业务的增长，进而在激烈的行业竞争中立于不败之地。
以酒店为主题的营销策划方案 1
一、活动目的：
为了感谢新老客户长期以来对我们酒店的厚爱，利用春节的良机为我们的客户提供回馈活动，旨在吸引客户持续消费，从而实现我酒店营业额的稳步增长，最终达到可观的盈利效果。
二、活动时间：
2xxx年春节假期
三、活动地点：
中餐厅、西餐厅及客房
四、主题口号：
欢庆2xxx，尽享美好时光
五、活动内容：
（一）西餐：
1、凡在春节当天于西餐厅用餐的顾客，均可获赠新年纪念书签一份（自制）。
2、春节当天一次性消费满300元的顾客，将获赠西餐早餐券一张。
3、春节当天一次性消费满600元的顾客，可获赠酒店优惠房券（凭此券可享受门市价6折优惠）一张。
（二）中餐：
1、凡在春节当天于中餐厅用餐的顾客，均可获赠新年纪念书签一份。
2、在中餐大厅消费满500元的顾客，可以获得西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元，赠送面值100元的现金券（可在酒店任意营业区域消费）一张。
4、春节当天消费满x元，即赠送尊贵会员卡一张。
5、春节当天中餐消费满3000元，赠送标准客房一晚。
6、于中餐消费满1x元的顾客，将获赠2xxx年特别活动门票一张（票价详见附后的活动门票价格表，待定）。
（三）客房：
1、春节当天入住客房的顾客，均可获赠新年纪念书签一份。
2、春节当晚个人入住客房，享受门市价8折优惠，并赠送一份水果礼篮及早餐券一张。
3、春节当晚一次性开房满8间者，赠送2xxx年活动门票一张。
六、活动宣传方式：
1、广告宣传：
（1）设置POP广告牌三处：大堂一处，中餐入口一处，西餐入口一处。布标一条，悬挂在酒店大门上，内容为：欢庆2xxx，尽享xx！
（2）印制彩色宣传单1000张（具体内容样本另附）。
（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带早餐券）。
（4）设计制作优惠房券。
（5）设计制作现金券。
2、口碑传播：销售部和营业部积极宣传，以销售部为主，各营业部为辅。
3、短信宣传：销售部及营业部的各部门经理利用手机短信向客户发送活动信息，旨在吸引客户消费。
七、场地布置：
1、酒店外围：
（1）大门对面的绿色植物区，制作春节倒计时牌。
（2）在酒店大门及西餐侧门悬挂红灯笼，营造节日氛围。
（3）在酒店大门正对面，设计“春节快乐”装饰。
2、大堂：
（1）大堂内设置三个“x”展架（内容为活动时间表及详细活动内容）。
（2）在原圣诞屋的基础上，加入“吉祥物”（2xxx年活动吉祥物）及相关装饰品。
八、责任分工及完成时间：
1、总指挥：x总
2、总执行及协调：x副总
3、场地布置（2xxx年12月28日完成）：市场营销部，各部门配合。
4、策划宣传（2xxx年11月30日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。
6、采购（2xxx年12月1日前完成）：财务部负责本次活动所需物品的采购，美工跟进。
注：活动门票需财务部跟进落实，确保当天能顺利将门票交给客人。
九、物品采购清单：
1、吉祥物若干；
2、新年纪念品若干；
3、活动门票若干（须提前预订）；
4、“x”展架三个；
5、布标一条；
6、彩色宣传单。
十、费用预算：
1、吉祥物若干约650元；
2、新年纪念品若干约1000元；
3、活动门票若干约3000元；
4、“x”展架三个约180元；
5、布标一条约70元；
6、彩色宣传单约550元。
合计：5450元
以酒店为主题的营销策划方案 2
一、总体目标
通过春节、情人节的策划活动，提升酒店品牌形象，增强与客户的关系，吸引更多周边居民前来消费，从而实现良好的经济与社会效益。
二、策划内容
（一）、春节、情人节活动安排
1、幸运大抽奖日期：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日
时间：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00
活动地点：酒店大堂
形式：
（1）通过趣味活动提升餐饮和客房的促销效果
（二）情人节宣传安排
媒体：电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传
1、媒体：《城市日报》《时尚周刊》《地方广播电台》，发放宣传单页，进行短信群发等
2、宣传方式：包括活动介绍，精彩瞬间回顾，新闻报道，活动特别专题，现场图片及文字报道等
3、宣传时间：2xxx年1月25日—2xxx年2月10日
4、宣传频率：
（1）报纸：《城市日报》公告，活动介绍。《时尚周刊》新闻报道和现场图片刊登共计五次，《地方广播电台》花絮及新闻报道三次，争取在头版宣传。
（2）地方广播电台：以“欢庆情人节”为主题，提供每日五次的宣传节目，每次时长20秒。
（3）官方网站、微信平台，发布相关新闻，介绍整体情况，并附上五幅以上的宣传图片。
（4）通过新闻公告形式进行活动宣传，2xxx年1月25日—2月10日每日在广告时段进行间断性宣传，同时进行一到两次筹备情况的跟踪报道，活动现场录制制作专题报道。
（5）印制5000份宣传单页进行全市发放。
（6）针对高端客户进行群发短信宣传。
（7）在市内LED广告牌上进行为期一个月的滚动宣传。
活动主题：欢庆春节，幸福大抽奖，祝您好运连连。
活动时间：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00
活动内容：从2xxx年2月1号中午11：00开始到2xxx年2月10日21：00，餐饮消费满300元且在活动期间入住两晚以上的客人，结账时可在前台领取幸运抽奖券，每天限发40张。凭幸运抽奖券可到活动区参与抽奖，中奖者即刻获得丰厚奖励，给客户带来节日的祝福与惊喜。获奖者凭中奖票前往商场领取相应的奖品。
现场布置和奖品明细附后：
奖项及奖品：
特等奖3名（奖品豪华套房住宿卷两张）
1等奖5名（奖品餐厅自助餐券两张）
2等奖10名（奖品酒店美容礼券一张）
3等奖20名（奖品酒店纪念品一份）
幸运奖酒店小礼品（酒店代金券或精美小饰品一个）
以酒店为主题的营销策划方案 3
活动时间：
2月14日晚18点（征求意见）活动主题：“欢庆20xx年情人节，爱我酒店”
活动目的：
为欢庆20xx年情人节，增进酒店员工之间的交流，提升酒店的团队凝聚力。阳光国际酒店办公室决定于20xx年2月14日晚18点，在酒店多功能厅举办一场以“欢庆20xx年情人节，爱我酒店”为主题的情人节联欢会，为我们的员工展示个人才艺提供一个平台，也希望通过本次活动大家共同努力，让我们的工作更具激情，为这个“家”贡献一份力量，并为20xx年阳光国际酒店发展献上美好的祝愿。现对联欢会的策划与筹备做如下安排：（注：要求酒店各部门踊跃参与节目）
节目程序单：
（1）、主持人开场白：首先感谢各位嘉宾的到来，情人节是爱的象征，愿大家在新的一年里充满幸福。希望大家在联欢会中尽情享受！各位领导，各位同事：大家晚上好！光阴似箭，转眼间，充满期待的20xx年已然到来。我们阳光国际酒店的全体员工相聚共同庆祝即将到来的情人节！
（2）、介绍到场嘉宾：阳光国际酒店领导讲话（征求意见）
（3）、节目开始，节目顺序示例：
1、独唱《爱的礼赞》表演者：张三 道具：麦克风一个
2、合唱《月亮代表我的心》表演者：李四、王五 道具：麦克风两个
3、《甜蜜蜜》表演者：赵六
4、趣味游戏“爱的传递”
道具：气球8个、节目纸条
5、独舞《春天的故事》表演者：钱七
6、游戏“寻找另一半”
道具：道具卡片18张
7、情歌接力赛道具：多首情歌
8、抽奖环节
道具：抽奖箱、奖券、奖品
注：第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动；
活动内容：
利用5-6个简单有趣、观众参与度高的趣味游戏（如爱的传递、寻找另一半等），穿插3-4个精彩节目（如独唱、舞蹈等），在活动进行中每隔半小时抽取一次幸运奖、参与奖等。参与游戏的每位同事将根据其表现获得相应的奖品。场景布置：
1、现场根据座位安排分成几个小组，以增强互动性。
2、晚会期间，服务人员将提供饮品和小食，确保嘉宾享有舒适的体验。
游戏项目：
爱的传递：进行3轮，具体轮次根据到场人数和现场气氛决定。现场配合欢乐的背景音乐，参与者在传递气球的过程中，音乐突然停止，气球在谁手中或气球被谁拍破，谁就需上台表演一个小节目。如果过程中出现气球掉落的情况，最后接触气球的人也需表演节目（此环节需主持人密切关注，确保游戏的顺利进行）。最后由这几位参与者各自单独表演节目。
道具：气球8个、节目纸条
奖品预算：参与表演的每位员工都将获得奖品，奖品包括（毛巾、沐浴露、香皂等）；
经费预算：气球（￥）、食品（水果、坚果￥）、奖品（￥）、横幅（￥）等，整体预算大约在400到500元左右。
注：（以上活动策划方案可能存在不完备或不周之处，具体情况需依据酒店实际情况进行调整。）“欢庆20xx年情人节，爱我酒店”联欢会！
A、参与活动的贵宾与表演者的合影
B、阳光国际酒店的成就展示（员工风采、社会责任活动等）
C、接受采访的贵宾照片及感言（需征得采访者同意）
封底：与封面一致，加上酒店地址、电话、网站、邮箱等联系方式。印刷数量：每位参与者必备，其他根据需要定制。
活动的宣传报道：活动结束后，可委托媒体进行相关报道，展示阳光国际酒店对文化建设的重视。
以酒店为主题的营销策划方案 4
每当特殊的节日来临，酒店和餐饮业总会提前做出周全的计划。今天，我就将20xx年新年和情人节的酒店营销策划方案分享给大家，帮助各位餐饮从业者更好地规划促销活动。
促销活动方案一――新年庆典，欢乐共享
一、活动目的
新年是酒店和餐饮行业的黄金时机，通过此次活动不仅能够有效吸引顾客，提高销售额，同时也能够增强酒店的品牌形象，加深顾客对酒店的印象。
二、活动主题：
“新年庆典，欢乐共享”
三、活动对象：
针对不同年龄、收入水平的消费者，设计分别针对低、中、高端的不同促销方式，以满足多样化的需求。
四、活动时间：
12月30日――1月5日
五、活动形式：
折扣;赠品;互动抽奖
六、活动具体内容
1、在促销期间，凡在本店消费满100元的顾客均可享受九折优惠，并附送新年特别小菜。
2、选择套餐的顾客，即可获得精美的新年礼品。
3、活动期间，所有用餐顾客均可参加新年悦动抽奖活动，奖品包括饮品券和餐厅优惠券。
七、活动广告宣传
1、在人流量集中区域如商场、车站等进行户外宣传。
2、在本地报纸和电视台投放广告，扩大活动影响力。
3、通过发放传单与社交媒体推广进行宣传。
八、其他相关策略
提前做好人员安排与酒店环境布置，确保活动期间的高效运作，兼顾应急预案，并做好全程记录和为后续评估提供依据。
促销活动方案二――情人节浪漫美食之旅
活动时间：
xx年2月10日――xx年2月14日
目的：
通过丰富多样的美食选择，让消费者在享受浪漫的同时也能体验到餐厅的独特魅力，提升餐厅的知名度和客流量。
要求：
活动需创造出新的体验，让顾客感受到“温馨”的氛围。
活动形式：
1、情人节特别套餐、浪漫自助餐等。
2、打折优惠：
3、赠送情人节专属优惠券：消费满200元的顾客均可获得一张优惠券。
4、特别赠送：消费达到300元的顾客可获得一份免费甜品。
促销活动方案三――中秋夜月，情满人间
地址：
酒店大堂、露台等适宜场地
场地布置：
搭建户外露天酒会，配备音响设备及灯光布置，增添节日气氛。
活动创意：
1、现场谜语竞猜：悬挂五彩灯笼，每盏灯笼附上谜语，答对者可获得消费优惠。
2、文艺演出策划：
(1)有奖问答，围绕酒店文化及服务。
(2)邀请乐队进行现场表演，并安排现场互动环节。
(3)参与者可以合唱几首与“月”相关的歌曲，表现最佳者可获得小礼品。
(4)与饮品商合作，进行赞助，降低活动成本。
(5)酒店特制月饼现场派送，营造温馨的节日氛围。
广告宣传策略
通过合并宣传新年和情人节活动，达到以最小的投入获取最大的宣传效果。
以酒店为主题的营销策划方案 5
一、项目目标
通过推广节日活动，提升酒店的品牌影响力，深化与商务及休闲客户的关系，激励周边居民的用餐消费，以实现经济和社会双重收益。
二、活动策划
（一）节日活动安排
（二）节日氛围布置
1、外部灯光装饰（由市场部负责设计与实施，工程部负责执行）
完成日期：20xx年12月1日
地点：酒店大堂A区形式：
2、制作酒店双语招牌；
3、布置节日主题圣诞树。
（三）宣传推广安排
1、广告宣传（预计费用：x元）
（1）在本地区的电视台推出宣传片及硬性广告（由市场部负责）；
（2）悬挂促销横幅、海报与宣传画（由市场部负责）。
2、节日贺卡（预计费用：x元）
（1）由市场部设计，财务部联系印刷厂，确保在12月15日前完成印刷；
三、酒店收益预测
（一）预计收入
1、西餐安排（12月14日至12月31日）预计收入=xxx元，预计实际收入=x万元
（二）预计支出
1、装饰预算约为x元；
2、原材料成本约为x万元；
3、其他开销约为x万元。
酒店总支出预计为x万元。
以酒店为主题的营销策划方案 6
一、市场分析
本酒店的客户主要由政府机关和事业单位构成，但也有一定比例的私人消费群体。这就要求酒店在提升档次的必须关注个人客户的需求，因为他们在口碑传播中扮演着重要角色。
二、营销方案
1、餐饮部门将在中秋节期间推出特色自助餐，价格设定为每人20—30元（不含酒水），可搭配果汁。酒水价格可根据酒店的实际情况进行灵活调整，以确保合理的成本和利润。
2、娱乐部门在中秋节期间，凡是农历8月15日出生的顾客，凭有效证件（如身份证或驾驶证）在KTV消费可享受七折的包房优惠（活动持续时间为10、11、12三天）。
3、手机号码尾数为815的顾客，凭有效证件在KTV消费包房可享受七折优惠，住宿也按酒店协议价提供优惠。
4、活动时间定为农历8月13日至15日。
三、活动方案
1、印制部分宣传折页，主要内容围绕活动方案进行介绍。
2、在酒店大堂制作宣传喷绘，增强视觉宣传效果，同时也可以尝试通过短信群发的方式，向老顾客和协议单位宣传最新活动。
3、各营业场所的餐厅和娱乐部可以根据顾客的消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼以示感谢。
4、各营业部门要主动向客户介绍中秋节的活动内容，让客户意识到明年中秋节他们仍有机会在酒店消费，成为幸运者。
5、大堂内进行适当的布置，不必过于奢华，只需体现中秋节的氛围即可，同时播放一些优雅的音乐，以增强节日气氛。
四、活动目标
中秋节活动的目的是在增加收入的同时提升酒店知名度，提前在国庆节前为消费者营造消费意识，让更多的顾客了解酒店，最终通过此次活动吸引到我们的优质客户。
以酒店为主题的营销策划方案 7
一、时间：
20xx年中秋节期间
二、地点：
星辰大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、提升顾客对酒店的认知，消除他们对价格层次的疑虑。
2、丰富中秋节的庆祝氛围，促进家庭团聚消费。
3、充分利用酒店现有资源，激活淡季时段的业务潜力。
4、增强酒店各部门的协作，激发员工的工作积极性，推动联合营销。
四、公众对象：
中秋节期间的散客、家庭、亲友团体。
五、定位：
“团圆中秋，情满佳节”在酒店消费水平日益提升的背景下，采用独特的广告方式，创新活动内容，为顾客营造浓厚而温馨的节日氛围。
六、促销活动组合
1、客房部推出“享受美味，餐饮券相送”的营销策略，入住每间房送20元餐饮消费券。
2、餐饮部以“团圆中秋，情满佳节”为主题开展以下促销活动：
1)、自助餐厅特价菜单仅需15元，啤酒买一送一。
2)、贵宾厅菜品享八折优惠。消费满400元送20元消费券，并赠送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅、燕窝、滋补汤、酒水）。
3)、结合中秋文化推出适合家庭聚会的精美团圆宴，预定团圆宴即赠送KTV下午场，并推出多款特价中秋菜品。
4)、在活动实施过程中，必须突出“地道”、“真实”的理念。家庭聚餐、朋友团聚是此阶段的主要客源，因此酒店的菜品应以满足此类顾客需求为主，口味清淡、适合各年龄段，份量充足，价格合理，同时推出各类宴会菜品，兼顾特色、招牌和新派菜式，以充分展示酒店厨师的水平，提升酒店品牌形象。这是此次营销的核心目标，也是此次活动的主题所在。
3、 KTV
a)晚间场消费送20元餐饮券。
b)消费满400元再送一个下午场包厢，还提供一壶茶水。
c)餐饮消费达到500元以上者送一个KTV下午场包厢（中包，附茶水一壶）。
4、桑拿中心：全套服务仅需350元，并赠送20元餐饮券。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现了酒店“以客为尊”的营销理念，旨在吸引顾客进店消费，让顾客对酒店的服务设施有更深入的了解，中秋节期间的家庭和朋友聚会优惠显示了酒店对顾客的诚意。
2、酒店各部门的销售目标向餐饮部倾斜，通过部门联动提升餐饮业绩。
3、此次活动将为顾客留下许多美好的回忆，使他们更好地认识酒店。
4、通过本次营销计划，目标实现预期：客房营业额x万元/天，餐饮营业额x万元/天，KTV营业额x万元/天，休闲中心x万元/天。总计x万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、制作50条横幅广告。
2、发送短信广告，预计覆盖5000条。
3、租赁一辆专用宣传车。
4、在出租车上投放广告。
5、组织员工上街发放宣传资料。
6、制作400张消费券。
以酒店为主题的营销策划方案 8
一、活动时间：
11月xx日——11月xx日。
二、活动地点：
xx星级酒店。
三、活动主题：
银秋时节乐分享，亲情相聚营养餐。以“感恩节”为契机，倡导家庭团聚，关注健康饮食，与亲人共度美好时光，体现出对家庭和亲情的重视。同时结合酒店的形象，体现出xx酒店在尊重和关心顾客健康与饮食方面的积极作为。
四、活动目的：
1、弘扬中华民族家庭和睦、感恩相报的传统美德。
2、通过组织家庭聚会活动，鼓励更多家庭在节日里相聚，提升社会对家庭和睦的关注。
3、展示xx酒店健康美食的多样选择，让更多顾客体验到健康而美味的餐饮服务。
五、活动内容：
1、营养饮食讲座：结合感恩节的主题，邀请营养师分享健康饮食的重要性，并推荐酒店特色的养生美食。讲座后举办家庭聚餐活动，特别推出适合各年龄段的菜品，顾客可以分享与亲人团聚的感想，或现场献歌。活动全程录像，并赠送光碟给客人留念，同时准备简单的舞台和音响，酒店代表为客人献上节日的祝福，增添活动氛围。
2、组织员工探访社区孤老，送去温暖与关爱，陪伴他们聊天，表演节目，并邀请当地媒体进行报道，提升社会责任感。
3、在酒店前广场设置感恩树，鼓励顾客书写感恩留言，分享与家人、朋友的珍贵回忆，营造温暖的节日氛围，吸引路过的顾客参与。
4、节日期间，推出特惠套餐，凡是家庭聚餐的顾客均可享受享受折扣优惠，60岁以上长者在节日用餐可获赠健康滋补汤一份。生日的宾客凭有效证件可获赠甜蜜蛋糕一份。对团体预定提供超值优惠，进一步吸引顾客光临。
六、销售策略：
销售部将与各大企事业单位及社区活动组织联系，推广感恩节活动，吸引更多家庭客户。提供灵活的散客预定选择，设定优惠团队价格，鼓励提前订房和就餐。
七、广告文案：
1、电视广告：银秋时节乐分享，亲情相聚营养餐，xx星级酒店“感恩节”活动火热开启。
2、短信通知：xx星级酒店“感恩节”活动将于11月xx日盛大启幕，快来感受美味与亲情的相聚吧！
八、餐厅氛围布置：
1、为营造感恩节的氛围，在酒店大门口设置五彩缤纷的秋叶装饰，悬挂“感恩节，家庭团聚，享美味”的主题横幅。
2、在门口设置感恩树，顾客可随意挂上写有祝福的卡片，营造参与感和互动性。
3、餐厅内布置温馨的秋季主题装饰，营造舒适、温暖的用餐环境。
4、在各楼层设置感恩主题的展板，分享感恩故事，增强顾客参与感。
以酒店为主题的营销策划方案 9
由于新开业的美景大酒店给市场带来了新的竞争，xx市的客源分布出现了一些变化。随着竞争的加剧，我们的客房市场可能会面临供大于求的局面。为保持我们酒店在xx城区的市场领导地位，促进消费和拓展潜在客户群体，特制定以下营销策划方案：
一、活动时间：
20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;
二、活动地点：
美景大酒店;
三、活动主题：
畅享宁静之夜，优惠房间天天抢，尊享会员新体验，充值灵活任您选;
四、活动目的：
在现有的服务基础上，升级设施设备，实施创新经营策略，以提供多样化的客房服务;
五、促销对象：
散客及周边居民;
六、活动宗旨：
优化酒店客房管理模式，提升服务创新意识，为客人提供贴心个性化服务;
七、活动内容：
1) 宁静之夜房：自5月xx日起，推出宁静之夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，适用于商务单、标间，每间房价格为：99元/晚，活动期限视市场情况而定;
2) 特惠标间：自5月xx日起，每日推出特惠房(仅需108元/间)，限量5间，如当日房间紧张则停止。
3) 会员折扣卡：自5月xx日起，推出酒店会员折扣卡，卡价30元/张，购卡后即可享受每间房夜优惠30元的待遇，如原价168元/间，则为138元/间，每张卡每日可用3间。会员卡在洗浴服务上享有每位洗浴xx元的优惠。
4) 会员充值卡：自5月xx日起推出，最低充值2000元，充值2000元可再赠送1000元，会员充值房价在前台最低优惠价的基础上享受6.6折的优惠。
八、宣传推广：
1) 人员推广：各部门密切配合，在适当时机向客人宣传本次活动及优惠信息，并邀请顾客亲自体验;
2) 媒体推广：在大堂放置易拉宝海报1个、电梯广告1个以及巨幅宣传画1幅，全方位宣传此次活动;
广告畅享宁静之夜，优惠房间天天抢，尊享会员新体验，充值灵活任您选;
广告内容：
活动时间：20xx年5月xx日起;
活动地点：美景大酒店;
1) 宁静之夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，价格为：99元/间/晚;
2) 特惠房
每日推出特惠房(108元/间)，限量5间;
3) 会员折扣卡
自5月xx日起，推出酒店会员折扣卡，卡费30元/张，购卡后即可享受每间房夜优惠30元的权益。
4) 会员充值卡：
自5月xx日起，推出会员充值卡，最低充值2000元，充值2000元再赠1000元。会员充值房价在前台优惠价的基础上享受6.6折优惠。
注：酒店将根据实际情况决定活动结束日期，以上活动的最终解释权归本酒店所有。
以酒店为主题的营销策划方案 10
一、活动时间：
20xx年7月15日起—活动结束日期视市场情况而定;
二、活动地点：
某知名酒店;
三、活动主题：
尽享豪华 noches，延长退房体验，放松身心新乐趣，视觉盛宴随您选;
四、活动目的：
在现有基础上提升设施品质并实施创新的经营策略，使客房服务更加丰富多样;
五、促销对象：
酒店散客;
六、活动宗旨：
完善酒店客房服务管理模式，提升客房服务创新意识，为客人提供独特的个性化体验;
七、活动内容：
1) 豪华午夜房：自7月15日起，正式推出午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限高级单、双人房，房价为：238元/间/晚，活动结束日期视市场情况而定;
2) 延迟退房时间：自7月15日起，所有客房的退房时间延长至下午14：00，活动结束日期视市场情况而定(原退房时间为中午12：00，延长两小时);
3) 体验房：自7月15日起，所有客房在基础条件上增加“视觉盛宴”——国际、国内数字电视频道，客人在入住时可免费畅享众多新频道，体验房(仅限高级双人房)价为：297元/间/晚(即为正常价格的7折优惠);
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门需相互配合，在适当时机向客人宣传本次活动及优惠措施，并邀请相关客人体验;
2、媒介推广：设置大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅横幅1幅，全力宣传活动内容;
广告尽享豪华 noches，延长退房体验;放松身心新乐趣，视觉盛宴随您选;
活动时间：20xx年7月15日起;
活动地点：某知名酒店;
1) 豪华午夜房 (仅限高级单、双人房)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：238元/间/晚;
2) 延迟退房时间
所有客房，退房时间由原来的中午12：00延长至下午14：00;
3) 体验房 (仅限高级双人房)
增加“视觉盛宴”——丰富的国际、国内数字电视频道任您选择，体验价：297元/间/晚;
注：活动结束日期视市场情况而定，最终解释权归本酒店所有。
九、部门分工：
市场营销部：
1、负责制定活动方案和执行方案;
2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放于酒店大堂，电梯广告，设计巨幅横幅;
3、美工室负责设计电视遥控器使用说明图;
房务部：
负责在7月15日做好客房准备工作，调整所有客房配置;
1、负责在7月15日之前联系工程部完成数字电视和有线网络的安装;
2、负责在7月15日之前测试每间房的频道，确保正常播放;
3、负责在7月15日之前下发通知，让楼层员工知晓活动内容，包括前台接待人员，并培训楼层服务人员的调台技巧;
4、房务部需提供遥控器使用说明。
财务部：
1、负责在7月15日之前了解此次活动内容，并提供所需物资及费用统计;
2、适时为客人推广本次活动;
工程部：
1、负责在7月15日之前安排工程人员安装所需的所有有线数字电视设备;
2、负责在7月15日之前调好频道，并告知楼层工作人员调台技巧;
其它部门：
1、负责在活动期间适时推广活动内容，并邀请相关客人试住。
以酒店为主题的营销策划方案 11
一、活动背景：
在当前餐饮淡季，酒店就餐的顾客回头率相对较低，散客的上座率也显得十分不理想。
二、活动目的：
1、提升酒店的知名度和影响力，促进消费，增加酒店的营业收入；
2、吸引更多散客前来消费；
3、宣传谢师宴，为7、8月份的活动做好铺垫。
三、活动目标：
酒店的月营业额目标定为60万元。
四、活动时间：
6月1日到6月30日
五、活动内容：
（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：推出两款家庭套餐：4人套餐仅需78元；6人套餐仅需108元；
（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：推出经济营养套餐：3人套餐仅需68元；5人套餐仅需98元。
（3）、整月活动（6月1日—30日）：
A、消费满100元，赠送50元消费券，券可在一个月内使用，每桌限用200元；
B、进店即可获得啤酒（根据每桌顾客人数，每人赠送1瓶，仅限堂食，不可打包）；
C、如宴席桌数达三桌，每桌消费金种子系列任一酒品，赠送一瓶相同品类酒水（每桌限送一瓶）；
D、消费两瓶金种子真藏版酒，即可获赠一瓶。
（4）、针对谢师宴，推出四款套餐（注重学生的消费承受能力，建议价格适中）：
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
（5）、活动宣传推广方案：
A、设置3个X展架（分别放在店门口、电影院及永辉超市）；
B、店内通过投影循环宣传活动内容；
C、印制2000份宣传单页，在小区和超市门口发放；
D、悬挂4条横幅进行宣传。
以酒店为主题的营销策划方案 12
一、目的
①旨在通过广告与活动，提高本酒店在本市的知名度，让更多司机熟悉本酒店及抵达路线。
②吸引公司白领及高管等目标客群选择本酒店，并让本市及省内的企业管理者都了解并选择这里。
③目的是提升二次消费，争取更多回头客，增加客户的满意度、口碑与忠诚度，最终将客户转化为酒店的老客户及VIP会员，进一步提升品牌知名度。
二、时间
20__年__月__日至20__年__月__日
三、涉及的部门
前厅部、餐饮部、市场部等。
四、主题
春天的温暖——春季特惠促销。
五、优惠活动价格
通票费用为人民币__元/位。
六、活动服务项目
(一)洗浴
可享受酒店一次洗浴服务。
(二)自助餐
在中午和晚上提供中式自助餐，持通票者可享受午晚餐各一次。
(三)观看演出
每晚8:00在酒店演艺厅举办歌舞表演，持通票者可入场观赏，每票限入场一次。
(四)书吧
活动期间，持通票者可在书吧免费阅览书籍，无次数及时间限制。
(五)健身
在活动期间，持通票客人可享受健身房使用时长__小时。
七、宣传
(一)外部宣传
活动前期将通过新闻、软文及广告进行宣传，媒体选择如下。
1.报纸媒体
__时报、__晚报（除了基本广告外，将进行DM夹报宣传）。
2.电视媒体
__卫视综合频道，__电视台经济频道。
3.网络媒体
__网，__网。
4.户外媒体
在经过本酒店的__路、__路公交车身上张贴广告。
(二)其他宣传
1.DM的发放
DM为32开四色印刷的双折页，主要针对司机和有车族发放，同时附带优惠承诺书。
2.店外的宣传
使用氢气球、灯笼、条幅、POP等，营造春季氛围。
3.店内布置
酒店内部使用灯笼、彩色气球、POP、海报及吊旗等进行装饰。
4.每日举行幸运抽奖活动
具体细节请见店堂海报。
八、促销
(一)赠券活动
1、礼券和礼品
除了通票外，其他消费达到以下标准的客户将获得礼券与礼品。
①凡一次性消费满__元，赠送价值__元的餐券、__张演出门票及其他礼品。
②凡一次性消费满__元，赠送价值__元的餐券、__张演出门票及其他礼品。
③凡一次性消费满__元，赠送价值__元的餐券、__张演出门票及其他礼品。
④凡一次性消费满__元，赠送价值__元的餐券、__张演出门票及其他礼品。
⑤凡消费满__元以上（含__元），赠送价值__元的餐券、__张演出门票、__张健身月卡等礼品。
2.演出门票
活动期间演出门票实行买一送一的优惠。
(二)促销礼品
活动中可获得的礼品包括打火机、小型雕塑、鲜花、水晶工艺品以及毛绒玩具等。
九、营销服务
①为确保此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售团队需共同进行电话营销与签约销售等工作，实现全员参与与协作，齐心协力。
②要实时进行客户回访与跟踪，建立完善的客户档案管理制度。
十、费用预算
预算总计为万元，包括以下各类费用。
1.报纸广告费用：万元。
2.电视广告费用：万元。
3.DM费用：万元。
4.POP费用：元。
5.气球费用：元。
6.灯笼费用：元。
7.其他费用：万元。
十一、综述
本次活动旨在提升酒店的知名度与客户美誉度、满意度和忠诚度。我们需要有效整合可用资源，全力以赴，确保“四个到位”：物品准备到位、终端产品陈列到位、赠品发放到位、员工作业培训到位。
对于使用外币结算的客户，将根据当天的外币汇率及酒店财务政策进行结算；其他如信用卡、汇票、现金支票及旅行支票等方式结算的客户，须遵循酒店财务规定，不接受赊账。