酒店营销方案不仅仅是吸引顾客的手段，更是品牌塑造与客户忠诚度建立的关键。通过深入分析目标客户的需求与行为，通过创新的推广策略与个性化服务，酒店可以在提升入住率的营造出独特的品牌价值。在这一过程中，有效的数据分析与市场调研成为不可或缺的基础，指引着每一个决策与策略的制定。制定一份切实可行的酒店营销策划方案，将是酒店成功与否的重要转折点。
酒店营销策划方案 1
一、目标
提升员工的全员营销意识，增强服务质量;
二、实施方案
适应对象一：全体员工
1、提成办法
员工所招待的客户在酒店各部门消费均按照实际消费金额的2%作为个人业绩提成;
2、业绩确认
员工需亲自向相关部门经理在客户到达前提前进行有效预定;
适应对象二：收银员、接待员、预定员、DJ、足浴技师、各部门主管和经理
1、提成办法
员工所招待客户在本部门消费以外，其在酒店其他部门的消费也可按实际消费金额的2%提成算作个人业绩;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客户到达前进行有效预定;
三、操作规定
1、员工业绩的统计将在当日结束后，由各营业部门经理于次日上班前将统计表提交给陈玲;
2、员工业绩提成将在每月底统一在财务室领取;
3、同一批客户在酒店的消费由第一位预定人负责接待，其他接待人员需全力协助，业绩归第一预定人;
4、各营业部门经理需认真履行职责，如若出现不公、渎职、协调不力或未能有效向员工解释，将会受到相应处理;
5、客户主动拨打酒店任何部门进行预定的情况不计入个人业绩;
6、远大公司客户的消费不算作个人业绩;(包括集团公司、工厂、贸易、房产及酒店内部客户)
7、以下行为将受到酒店的严格调查和处理;
(1)适应对象二利用职务之便将部门业绩转让或赠与他部门员工;
(2)接受他人利用职务之便转让业绩者;
(3)因争抢客户导致顾客不适应或不满意者;
(4)因私利或个人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为由泄露信息，造成对酒店不良影响者;
四、以上方案的未尽之处以人力资源部门的通知为准;
五、该方案自20xx年8月1日起正式实施。
酒店营销策划方案 2
一、活动背景
随着春节的临近，酒店行业迎来了又一个消费高峰期。为了为顾客提供独特的节日体验，许多酒店都在积极筹备相关活动。我们注意到消费者对于春节的庆祝活动更倾向于温馨、亲密的聚会，因此我们决定推出一系列特别的营销活动，以温暖的氛围吸引顾客光临。
基于酒店自身的特色以及常客的消费习惯，我们制定了以下春节营销方案，供总办审批。
二、活动主题
春节特别策划——温暖的团圆时光
家、团圆、欢聚
三、活动时间
1月25日至2月5日
四、活动地点
主要场所：酒店大宴会厅
次要场所：各个宴会包间
五、活动方法
1、通过精心布置的节日场景，营造出温暖、欢乐的团圆氛围;
2、设立“春节祝福墙”，让顾客写下新年愿望和祝福语;
3、推出“团圆套餐”，为家庭聚会提供优惠的价格与丰盛的菜品;
4、特别设计“春节特供房”，提供温馨的住宿环境，赠送节日礼包;
5、酒店餐厅推出精美的年夜饭套餐，满足顾客的消费需求。
六、氛围营造：
宴会厅：
1、在入口处用红色绸缎和鲜花装饰成拱门，迎接每位顾客。
2、在大厅内悬挂大型横幅，写明活动主题。
3、设置“春节祝福墙”，供顾客书写祝福。
4、用红色灯笼、剪纸和春联装饰宴会厅，营造浓厚的节日氛围。
各个宴会包间：可根据不同风格进行传统的中式布置，增添节日气氛。
七、广告方法：
1、宣传海报：5000份，在周边社区派发。
2、短信和微信推送，预算2000元。
3、内部广告媒介投放，包括屏幕和公告栏。
4、广告语：
A、团圆的味道，幸福的时光。
新年快乐，愿您与家人共度美好节日！(广告词)
B、让温暖与欢笑环绕在每一个角落，春节特别活动诚邀您的光临;
在这个团圆的时刻，带上您的家人，一起享受美好的餐宴。(短信)
C、春节特别策划，温暖团圆时光，宴会室只需488元，祝您新年快乐!
恭迎您的光临，与我们一起欢庆新年!
八、促销计划：
1、推出“春节团圆套餐”共五种，每桌仅需888元，包含多款传统佳肴。
2、设立特别的“春节特供房”，每间房仅需358元，赠送节日礼品包。
3、酒店餐厅推出新春特饮，免费提供给顾客。
九、活动安排
1、市场部：在1月15日前推出广告宣传。
在1月20日前完成节日氛围的布置工作。
2、餐饮部：在1月15日前根据市场需求，制定春节活动的详细方案；
1月20日前完成菜品的准备及测试。
3、客房部：在1月20日前完成“春节特供房”的布置。
4、工程部：根据活动计划，做好灯光和音响的安装及调试。
十、费用预算：
1、鲜花：2000元
2、特殊装饰物：1500元
3、年夜饭食材：10000元
4、宣传资料：2500元
5、其他费用：1000元
合计：22500元
酒店营销策划方案 3
为了提升酒店的经济效益，增强全体员工的销售意识和竞争意识，遵循激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定以下酒店营销策划方案。
一、会员卡销售提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡，每张提成3元（会员卡售价29元/张）。
2、储值卡提成规则：充值5000元以下部分按2%提成，充值5000元及以上部分按3%提成。
二、全体员工根据个人渠道引荐客户，依据房价不同，提成比例也不同：
1、门市价入住：提成 = 25元 x 入住房间数 x 天数
2、9折入住：提成 = 20元 x 入住房间数 x 天数
3、8.5折入住：提成 = 15元 x 入住房间数 x 天数
4、8折入住：提成 = 10元 x 入住房间数 x 天数
若入住房价低于8折，则不予提成。
所有销售需由介绍员工提前预订，入住当日则需介绍员工、前台当班员工及前厅经理共同签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予提成。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿及客户自行联系的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车司机提成：
持有本酒店出租车提成卡的出租车司机成功送客入住后，发放此编码提成卡的员工每次可获得5元提成奖励。
四、提成发放方式：
前厅经理于每月初将营销统计表和出租车提成奖励统计表提交至财务室，财务根据所提交的营销金额核对到账情况并签字确认。提成按月结算，随工资发放，未到账的提成将在到账当月发放。
本方案自20xx年02月06日起正式实施。
酒店营销策划方案 4
为提升市场竞争力，推动酒店销售，针对节假日酒店消费的高峰特点，现推出以下营销策划方案：
一、客房促销策略
1、调整现行对外售价，以适应市场需求：
2、除免费招待房和自用房外，所有客房每天赠送双份营养自助早餐。
3、现金入住的客人每间/天可获赠40元康体消费券，享受2小时的免费使用。
4、推出钟点房服务，价格为9：00-18：00每两小时60元，超过一小时加收30元（仅限豪华标准间）；午夜房（00：00-6：00）128元/间（仅限豪华标准间，不含早餐）；特价房按xx元/间（每天限量10间，豪华标准间，不包含早餐）。
5、凭房卡在餐厅、咖啡厅及康体中心消费享受9折优惠。
6、入住套房的客人将赠送水果盘。
7、提供免费市内电话拨打服务。
8、客房提供免费宽带网络。
9、延迟退房时间延长至14：00。
二、餐饮消费促销措施
1、调整餐饮菜品结构，更新菜谱。
2、新菜谱推出后，餐饮二楼大厅菜品全面实施6.8折活动，包厢内凭会员卡或协议客户享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜及宴会除外）。
3、就餐客户可每桌任选一款特价菜：大闸蟹xx元/只，蛋黄酥x元/份，老面馒头1元/个。
4、丰富宴席菜单，新增宴席款式，起订价488元，婚宴特别提供喜庆洞房服务，并推出春节团聚宴菜单。
5、餐厅每桌消费达到xx元以上赠送一张x元的免费房券。
三、营销部门行动方案
尽快走访周边客户，达成新的营销协议。对于预付消费的客户，提供最大优惠，预付款起点为xx元。
四、全员营销提成机制
员工推荐亲友入住酒店，消费客房价格不低于协议价的，按实际消费金额的3%给予提成奖励，餐饮消费按实际结算金额的2%发放提成；康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%给予提成奖励，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励另行制定。
五、推广酒店会员制度
酒店会员卡分为至尊钻石卡、至尊贵宾卡以及康体时段卡（包括月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡起始费用xx元，首次充值x元赠送xxx元，后续每充值1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点xx元，凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的各类卡按现行价格执行，特殊客户经批准可享受优惠。员工推荐销售会员卡按充卡金额给予2%的提成奖励。
酒店营销策划方案 5
某市新开的豪华酒店计划于11月正式开业，经过全面的改造和精心策划，将以四星级的标准迎接宾客。为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，酒店管理层决定推出一项全员参与的营销奖励计划，以激励所有员工积极参与市场推广工作，特此制定以下酒店营销方案：
一、全员营销概述
全员营销是指酒店里的每一位员工（不包括前台接待、前台收银及市场营销部的所有人员）都可以成为酒店的销售代表，通过自身的社交网络（如亲友等）为酒店引介客源（无论是团体还是散客），以此提升酒店的营业收入。
二、团队客源定义
在一次性预定四间房及以上的情况下，视为团队客源。
三、营销收入界定
酒店的客房收入、会议厅租赁及餐饮消费均计入营销收入。
四、全员营销实施细则
1、定价规则
散客、团队及会议厅的消费均需按照市场营销部门的统一报价进行报价。
2、管理方式
全员营销所产生的预订单应由市场营销部统一处理与统计，每月末提交给财务部门审核。如未通过市场营销部下单，直接在前台预订或登记的，则不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励：
销售价格在240元/间（含早）时，奖励10元/间；
销售价格260元/间（含早）时，奖励20元/间；
销售价格300元/间（含早）时，奖励40元/间。
B、团队销售奖励：
对于180元以上的销售（含早，需四间以上）奖励5元/间。
C、会议销售奖励：
根据客户消费总额的2%给予员工个人奖励。
4、奖励发放时间
每月的最后一天经过财务部审核确认后，统一发放当月的奖励。
5、奖励条款
A、针对通过网络订房公司或旅行社预定的房间及会议，仅可将奖励归于相关机构，个人员工不再获得奖励。
B、若散客直接到店消费，则该部分业绩不计入员工个人的奖励。
C、市场部需对消费者信息进行真实核实，严禁任何形式的虚假行为，一经查实，将收回奖励，并对市场部处以500-1000元的经济处罚，对相关责任人处以200-500元的经济处罚，并视情况给予相应的纪律处分。
酒店营销策划方案 6
一、整体策略
1、公司简介
本公司致力于打造一流的产权式酒店，融合住宿、餐饮及零售为一体。酒店位于新余市中心的黄金地段——团结西路6号，周围商业活跃，交通便捷。酒店内设有近200间各类型客房、会议室，及可同时容纳约800位宾客的中餐厅。酒店内还拥有一个1800平米的综合购物市场，方便酒店入住客人及周边居民的日常需求。
为了提升项目品质，我们特聘请了知名的星河营销策划公司进行全面的策划与管理，力求打造一处专业、安全、简约并充满现代感的时尚型酒店，为来自各行各业的宾客提供一个彰显品位与生活品质的平台。
2、整体策略
为进一步推动产权房的持续热销，成功的销售被视为项目营销成功的起点。我们为恒基广场的产权房制定的营销目标是：全面挖掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营良好的前景，力求实现最高的销售额，完成3至6层产权房的销售任务。
我们将紧紧把握新余市的中心商业区及产权式酒店的概念，结合当地特色，精心设计吸引客流的主力商业项目，以新余仙来区建设后的美好前景为契机，运用多种营销推广手法，分阶段地推出销售。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场竞争分析
经过前期的市场调研分析，我们发现新余市的产权式酒店发展相对滞后，市场运作缺乏成功案例，因此本项目的竞争对手很少。虽然城北有少数酒店式公寓存在，但因消费者对产权房及酒店式公寓的概念尚不清晰，可能存在一定的拥堵需求，我们需要在商业定位上有所区分，并尽速实现销售。
2、商业定位
恒基广场的商业定位主要涵盖超市、餐饮和宾馆等业态。
三、销售方案
1、方案
根据恒基地产的前期运营经验及新余市场状况，我们特地制定了两个销售方案供公司领导参考。
方案一：
在市场形势良好的情况下，优先推出位置稍偏、销售难度较大的部分，方案的优缺点如下：
优点：
1）位置较差，适合在开盘时以较低价格进入市场；
2）前期销售完成70%至80%后可开始销售更佳位置的物业，前期的热销有助于汇聚人气，从而提升后期的销售价格。
缺点：
1）可能因客户信心不足影响销售，存在一定市场风险；
2）若前期市场销售情况未达到预期，将对整体项目销售产生重大影响。
方案二：
先行销售位置优越的产权房，预计在保留部分产权房适当分期销售外，其他产权房能在短期内全部售罄，此方案的优缺点如下：
优点：
1）位置优越的产权房尽管单价较高，但市场接受度高，能够迅速回笼资金；
2）通过热销建立恒基地产的品牌形象与品位；
3）有效推动后期销售。
缺点：
整体销售单价略低，总销售金额可能也相对较少。
作为新余商业中心的首个产权房销售，恒基地产将在确保经济利益的前提下，尽快实现销售作为主要目标，以规避市场风险，快速回笼资金，为后期销售打下坚实基础。通常情况下，公司应优先采用方案二，实际操作方案还需根据开盘前一个月的VIP贵宾卡认购情况进行相应调整。
2、售楼开放期优惠活动方案——VIP贵宾卡认购方案。
售楼预售期间采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺应市场行情，进而制定合理价格。
四、销售策略
1、销售准备
在销售准备阶段，需整合商业中心的各个部门进行整体宣传，设立来访登记，提供长时间的登记及内部认购，力求开盘时便形成热销局面。
2、销售进度计划
1）准备期
a. 制定销售策略与优惠政策
b. 制定详细的价目表及优惠标准
c. 公司命名及标识设计
d. 销售道具准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、购物袋、小礼品、灯箱等）
e. 按揭银行的选择
f. 制作买房流程及客户来访登记管理档案
g. 销售队伍组织及奖励制度设计
2）引导期
a. 客户预约登记
b. 调整详细价目表
c. 完成讲习资料编制
d. 培训销售人员
e. 意向客户的联系与拜访
f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试
g. 内部认购活动与VIP贵宾卡认购
以上方案供领导审阅参考。尽管方案再好，没有一支优秀的销售团队与良好的执行力，最终也只能是纸上谈兵。必须优先建立起优秀的销售团队，并结合领导的智慧与各部门的努力，定能实现我们的目标。
酒店营销策划方案 7
为了提升酒店的市场竞争力，首先需要明确“以市场为导向，以销售为核心”的经营理念；为更好地开展酒店的销售工作，我们将制定详细的营销策略与市场推广计划，并在实际运营中逐步落实。
第一章：目标设定
一、客房销售目标：xx万元/年。
二、餐饮销售目标：xx万元/年。
三、实施时间：从xx年xx月至xx年xx月。
第二章：市场分析
一、市场状况
1、截至20xx年，本市酒店客房总数超过10000间，预计将有1~2家新酒店即将开业。
2、市场竞争持续激烈，供需失衡的局面短期内难以改变，价格竞争仍将是主要手段。
3、与本酒店同类的竞争对手包括：洲际大酒店、世纪酒店、南海宾馆、绿洲大酒店、星辰酒店等。
4、竞争散客市场的酒店有：星辰酒店、南海宾馆、城市酒店、洲际大酒店等。
5、未来市场预测：新酒店的开业将进一步加剧团队市场竞争；散客市场将保持相对稳定；会议市场的开发潜力巨大。
二、竞争优势与劣势
1、酒店地理位置优越，交通便利。
2、老牌酒店知名度较高，客房类型丰富。
3、餐饮及会议设施齐全。
4、周边高端酒店众多，尽管设备已更新，但与高星级酒店相比仍有差距。
第三章：市场定位
作为一家中档商务旅游酒店，我们将充分利用优越的地理位置和齐全的设施，瞄准中等消费群体：
（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档商务散客。
（4）各类会议活动。
一、客源市场划分：
（1）团队——主要来源于本省及外省旅行社（如北京、上海、广东、东南亚及日韩等）。
（2）散客——优先考虑海口及周边地区，随后拓展到大城市的商务客户，如北京、上海、广州等。
（3）会议——争取政府部门、驻琼企业及各类商务机构的会议业务。
二、销售季节划分
1、旺季：1月、2月、3月、4月、5月、10月、11月、12月（包括三个黄金周：10月、2月、5月）。
2、平季：7月、8月。
3、淡季：6月、9月。
三、旅行社分类
1、按团量大小分为A、B、C三类：
a类：省内大型旅行社及知名旅游机构。
b类：中型旅行社。
c类：其它小型旅行社。
为不同类型的旅行社制定针对性的团队价格策略：
（1）稳定A类客户，逐步提升价格。
（2）大力开发B类和C类客户，扩大市场占有率。
2、境外旅行团合作社：
（1）香港市场：主要与港中旅等合作。
（2）东南亚市场：与马来西亚等地的旅行社建立联系。
（3）新加坡市场：与当地旅游公司合作。
（4）韩国市场：通过热带浪漫度假之旅进行推广。
3、确定重点合作的旅行社：
重点选择与省中旅、神州、华能等旅行社建立稳定合作关系。
第四章：季节性营销策略
根据淡旺季不同月份和黄金周的需求特点，制定相应的价格和销售计划，包括团队、散客比例及日均收入等。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
特别是在旺季期间，例如20xx年1月、3月、4月及11月、12月：
A、团队与散客预定比例：6：4。
B、房价设定：团队价格为110元/间，散客平均价格为180元/间。
C、月平均开房率：90%，即161间/日。
D、每日收入预估：团队：9666元，散客：10948元。
E、五个月总收入预估（153天）：315.39万元，月均收入约63.08万元。
F、每月工作重点：
20xx年1月份：
1、加强春节市场调研，制定春节的促销方案和预订策略。
2、推进会议促销活动。
3、强化商务销售与协议签订。
4、婚宴促销活动的加强。
20xx年3月份：
1、聚焦会务、商务客人的销售。
2、强化婚宴促销。
3、为“五一”黄金周做充分准备，制定促销和接待方案。
20xx年4月份：
1、继续推动会务及商务客人的促销活动。
2、加强“五一”节市场调研，提前制定相关促销计划。
3、母亲节的促销活动，以“献给母亲的爱”为主题来进行餐房组合销售。
在黄金周期间，尤其是10月，应充分利用市场优势进行销售；如：房价、开房率等要提前设定，并根据市场反馈进行调整。
酒店营销策划方案 8
一、销售部：
1、旅行社客源
（1）在旺季利用价格杠杆进行利润最大化，在淡季则专注于提高入住率，以吸引各大旅行社的团队合作。
（2）巩固本岛的主要旅游社关系，同时积极出访广东、上海、北京等地的旅行社，争取与国内主要旅游景点的旅行社达成合作协议，力求成为指定酒店。特别是在本地旅行社中，他们的客源是酒店生存的基础。在开发旅行社客源市场时，关键在于利用价格杠杆，通过积极接待各旅行社的管理层，确保节假日的房间供应，同时克服障碍。面对竞争对手，通过同等价位或略高的价格，提升开房率，必须加强与计调部员工的沟通。
（3）积极拓展与港澳及其他地区旅行社的合作，吸引团体客源。
（4）推出“年度团队房”，实行一年一个价的优惠政策。
（5）为促进餐饮消费，团队套餐应包含早餐及正餐服务。
（6）提升针对日本和韩国团队及会议活动的促销力度。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月， 下半年10至12月。
（2）促销对象：
（a）政府各部门
（b）本地商务企业
（c）外地商务公司
（3）建立本岛企业与外地酒店之间的对接，推动会议、散客的合作。
（4）完善代理模式，组织省内外的会务客源，安排企业经济类、学术研讨、培训班及事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场是我们酒店客源开发的重点，需在有限的房间资源内提升整体入住量。增加散客比例是实现这一目标的核心。在拓展散客市场时，应以海口市场为首要目标，逐步向岛内其他县市扩展，最终涵盖岛外的广东、上海和北京等地。
1、参与行业连锁服务网络，强化与各企事业单位的联系，稳固现有客户，积极开发新客户，特别是本地市场需逐一进行上门拜访。
2、针对散客实施客房与餐饮的捆绑销售，客户在酒店入住时可享受餐饮和娱乐方面的优惠。
3、根据不同客户需求，设计多种套餐（打包价格），涵盖客房及餐饮。
4、积极发展长期入住客户，并制定合理的内部员工客房提成奖励机制。
5、扩大出租车司机的拉客量，推动对出租车司机的促销措施。建立中介差价规定及订房差价提成的方法。
6、开拓网上订房渠道，增强网络促销力度，扩大网络订房中心的业务。
二、餐饮部
（1）增加菜品种类，推出特色菜，降低价格，提高餐饮质量。
（2）开展“美食节”和中西餐培训课程。
（3）根据节庆设计团圆宴、长寿宴和婚庆宴等特别菜单。
（4）进行有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，提供赠房、免费接送服务，以及小礼品和鲜花赠送，并通过报刊、电视、广播等渠道进行祝贺宣传。
（5）推动旅行社的指定用餐，为导游提供折扣，增加团队自主点餐的机会，鼓励风味餐消费。（每天前台需向餐饮部提供导游的姓名和房间号，以便销售部与餐饮部进行有效沟通。）
酒店营销策划方案 9
七月份随着炎炎夏日的到来，迎来了诸多节庆，包括建党节（7月1日）、中元节（7月14日）、以及父亲节（7月21日）。为提升酒店对顾客的尊贵服务，营造持续的欢乐氛围，我们决定借这次节日的契机，推出一系列的促销活动，以吸引更多的客户，促进酒店的业绩增长。特制订本营销方案。
一、建党节期间：“红色盛宴”
◆7月1日至3日，酒店特别推出“红色主题自助餐”，所有参加庆祝活动的顾客均可享受八折优惠，感受节日的喜庆气氛。
◆在活动期间，凡在酒店餐厅消费的顾客，均可参与抽奖，幸运者将获得免费住房一晚的机会（单次抽奖限一次）。
◆7月1日当天，凭借身份证的党员顾客可享受自助餐五折优惠。
二、中元节期间：“灯笼盛会”
◆7月12日至15日，酒店将举办“DIY灯笼制作比赛”，邀请客人共同参与，优胜者将获得酒店提供的现金券（价值200元）作为奖励。
◆中元节当天，西餐厅推出特供的应季美食，凡团体预定自助餐的顾客可享受九折优惠。
◆活动期间，餐厅将特别装饰，营造浓厚的节日氛围，并邀请民间艺术家表演传统乐器，增添节日气氛。
三、父亲节期间：“感恩父亲”
◆7月21日当天，所有在西餐厅用餐的男性顾客均可获赠一份精美果盘，表达我们的感谢之情。
◆对于60岁以上的老人，享用西餐自助餐可享受五折优惠。
◆向VIP顾客发送父亲节特别贺卡及优惠券，鼓励他们再次光临。
◆推出父亲节特价房，房价仅为268元/晚，在7月10日之前预定可享优惠。
◆消费满1500元的顾客，即可获得价值50元的房间体验券一张。
◆7月1日至20日期间，凡在西餐单次消费满250元、桑拿消费满600元、娱乐消费满1800元的顾客，可获赠以下优惠之一：
A、游泳卡1张（可免费使用一个月）
B、房间体验券30元（每次限用1张）
四、7月下旬的重点营销活动
1、通过“现金券赠送活动”，吸引客源回访，同时我们将加强服务质量的监督，由总办督查组负责，确保客户的意见得到重视。
2、推出客房套票2680元/套（包含10张券），在各个营业部门协作推广，致力于锁定大客户，提升现金流。
3、购买客房或桑拿套票的顾客，均可享有如下优惠：
去桑拿消费享受8.8折（一个月有效）；
去娱乐消费免最低消费（三晚）。
4、7月每个周六，娱乐部将设定高消费奖，鼓励客人积极消费（奖品可设定为：800元酒券、500元酒券、300元酒券）。
5、其他建议：大厅可安排卡拉OK比赛；邀请知名人士参与，为下月活动拉动人气；桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。
五、宣传方案
1、设计并印刷7月份的综合宣传海报5000份，进行外发宣传。
2、网站、LED显示屏、横幅、海报及电视广告、报纸同步发布各类促销信息。
3、对VIP客户、签约客户、合作厂商、旅行社进行短信群发，推介我们的活动。
4、节日环境布置：
建党节：布置红色主题装饰，悬挂彩旗、宣传标语等。
中元节：设置灯笼和传统文化元素，营造节日气氛。
父亲节：布置与父亲节相关的贺卡、温馨横幅以及装饰品。
酒店营销策划方案 10
一、促销活动时间：
20xx年4月10日-13日
二、执行市场：
北京区域、上海区域、广州区域
三、活动方式：
1、在活动期间，提前预定的商务客户可享受199元/人的温泉套餐，提前预定的旅行社客户则可享受159元/人的温泉套餐。
2、温泉套餐包含内容：鱼疗池体验、玫瑰花一支、香氛包一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
四、4月促销：
4月1日--4月30日
价格套餐：
“浪漫假期”套票（针对短途旅行客）：
浪漫假期两日游（适合双人，包含温泉、鱼疗、标准双人房一晚）：温泉门票两张（门市价198元/张，套餐特惠价118元/张）+鱼疗两人次（门市价40元/人次）+标双房一间/夜（门市价1080元，散客今日价688元），价格执行前期定价688元。
五、现场活动内容：
温泉：
可视的浪漫：活动期间，选择5-8个合适的温泉池，加入新鲜的玫瑰花瓣或其他适宜花瓣（需与温泉部沟通可用花瓣，花瓣要求新鲜、色彩鲜艳），营造可见的浪漫氛围。注意花瓣的新鲜和整洁，需根据花瓣消耗情况及时更换。
嗅觉的享受：活动期间，在温泉区设置3-5个特色汤池，改造成红酒池和薰衣草池，确保红酒的浓度适合，让顾客能清楚地闻到红酒香气，薰衣草池也需保持香气浓郁；同时其他的加料温泉汤池，请注意添加材料的量及配方调整，以便顾客能够感受到真正的香气。
触感的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并确保所投放的奶精使汤池呈现白色，让顾客体验到牛奶的细腻与滑顺。
听觉的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换成柔美的钢琴曲、小提琴曲或其余舒缓的旋律。
超值赠品：“女神节”当天，所有到店女性顾客，均可获赠美容面膜一份，助力姐妹们的美丽；另外赠送香氛包一个，让姐妹们将温泉的香气带回家。
各部门分工：
温泉部：
1、提前购买针对女性客人使用的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜和香氛包。
2、当天采购新鲜玫瑰花xx箱。
3、4月10日当天男女更衣区互换，确保二楼专供女性更衣。
4、4月10日当天确保所有温泉池、冲澡区能够正常使用。
工程部：
1、协助温泉部于4月9日前排查温泉区各营业场所。
2、协助悬挂宣传横幅。
营销部：
1、于4月9日前制作两条宣传横幅，悬挂于酒店、温泉大堂入口。
2、提前设计广告样本，在北京、上海区域进行广告推广。
保安部：
1、4月10日安排两名保安在温泉大堂前指挥车辆停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的票务现场。
酒店营销策划方案 11
一、活动目的：
为了提高酒店的知名度和美誉度，同时增加年度收入，酒店将在20xx年精心策划一场富有创意和吸引力的营销活动。此次活动将以轻松愉悦的氛围为主旨，旨在让客户在酒店的体验中感受到优质服务与丰富美食，增强客户对酒店的好感。
二、活动时间：
20xx年12月10日-20日
三、活动分述
（一）节日回馈活动
1.活动时间：20xx年12月10日-18日
2.活动内容：
（1）活动期间，所有顾客均可享受九折优惠。
（2）每晚7点后光临的顾客可在入店时领取抽奖券一张，每小时都将抽取幸运顾客并赠送酒店精美礼品。所有登记顾客中还将抽取一位大奖得主，赠送价值2588元的当晚晚餐券，已离店的顾客会通过短信通知。
3.活动组织：市场部
（二）佳肴盛宴（自助餐）
1.活动时间：20xx年12月19日18：00开始迎客，18：30正式开始，21：30结束
2.活动价格：2588元/位（成人）1388元/位（儿童）
3.活动内容：
a.18：00各项准备就绪，餐前水果及甜点摆放完毕，现场乐队演奏节日歌曲迎客。
b.18：30时，主持人宣告活动正式开始，伴随着丰盛的正餐上桌。
c.活动期间，将有精彩的表演，包括舞蹈、现场乐器演奏和小丑互动等，让顾客在用餐时享受多重乐趣。
d.每小时举办一次抽奖活动，分别为幸运奖、三等奖、二等奖及大奖，奖品包括酒店的免费住宿、手机及购物卡等，另有特别环节，顾客可在互动过程中获得精美小礼品。
e.活动结束时，向每位顾客送出酒店的降价优惠券，邀请他们再次光临。
4.正餐设置：新鲜海鲜、烤肉、意大利面、各类沙拉和丰富的甜品，确保菜单上包含节日特色食品。
5.活动组织：宴会部，市场部
（三）温馨家庭聚餐
1.活动时间：20xx年12月20日
2.活动价格：成人1088元/位，儿童538元/位
3.活动内容：
a.每晚18：00开始，冷菜及甜点准备就绪，乐队演奏节日欢快歌曲迎客。
b.顾客入场时可随机抽取幸运卡片。
c.18：30圣诞老人来到现场，发表节日祝福，正式开餐，乐队相伴演出。
d.于19：00和20：00进行抽奖环节，增加了互动性与趣味性。