产品营销策划方案不仅是打开销售之门的钥匙，更是企业品牌塑造的基石。通过深入的市场调研与分析，我们发现目标消费者的需求与痛点是制定有效策略的核心。在策划方案中，创新的传播方式与精准的市场定位交织，使得产品不仅能被看见，更能在消费者心中留下深刻的印记。成功的产品营销，不再是简单的推广，而是与消费者建立情感共鸣的艺术。
产品营销策划书 篇1
一、竞赛项目
产品营销策划书。
二、竞赛目的
1、提升学生参与学习的主动性，增强学习的针对性与实用性。
2、锻炼学生的营销策划能力和团队合作精神。
三、竞赛安排
1、参赛选手为营销专业1201班全体学员，其他班级可自愿报名参与。
2、设立一等奖1名、二等奖1名和三等奖2名，奖品包括证书及实物奖励。
3、决赛定于第18周的星期三下午2:30开始，由管理教研组负责决赛的组织和实施。
四、竞赛内容
包括制定产品营销策划书、现场PPT展示及答辩三个部分。具体内容如下：
1、制定产品营销策划书
本次竞赛要求选手选择一款快速消费品，深入了解市场及相关企业，通过市场调查制定一份完整的营销策划书，最终在规定时间内将策划书提交给组委会。具体要求见附录。
2、现场PPT展示和答辩
参赛选手需在现场对提交的营销策划书进行PPT演示，并回答评委的提问，充分展现策划书的内容和创意。
3、竞赛方式
①本次竞赛采取小组合作形式，每组由两名选手组成。
②竞赛分为两个阶段进行：第一阶段为营销策划书的制定并提交；第二阶段为现场展示和答辩，时间总计为12分钟，其中PPT展示为7分钟，答辩时间为5分钟，展示顺序由参赛队提前抽签决定。
4、成绩评判标准
评比采用分项评分，总分累计方式。每个项目满分为100分，得分为评委打分的平均值；产品营销策划书占总分的70%，现场展示和答辩占30%。最终得分按总分高低进行排名，若总分相同，则按第二阶段两项得分之和进行排序。
五、选手须知
（一）赛点提供的设备
现场PPT展示与答辩将安排在一间多媒体教室，提供多媒体投影仪和电脑，PPT建议使用PowerPoint2003版本。
（二）选手自备工具
参赛队须准备一个U盘，拷贝电子版营销策划书和PPT课件，并确保能够正常使用。
（三）选手注意事项
1、各队需独立完成营销策划书，如发现有抄袭现象，该队成绩将为零。
2、所有参赛队需及时提交两份营销策划书的纸质版、电子版及PPT课件给竞赛组。
3、现场展示和答辩均有时间限制，最后1分钟时会有提示，超时将酌情扣分。
4、展示结束后，评委将提问，上一队需在下一队展示后再进行答辩，以此类推。
产品营销策划书 篇2
一、明确产品营销目标
1、 市场调研：识别主要目标客户的行业分布与地域特点，分析市场整体容量及竞争对手动态，了解客户的采购行为，评估自身的优势与劣势。
2、 自身评估：什么是我们的产品优势？明确主打产品及其适用行业，提炼品牌、规模、专业性及服务优点，在此基础上寻找市场机会。年度利润目标设定在何处？通过深入市场调研，找出潜在机会，归纳自身的优势，从而设定明确的营销目标，包括年度目标、季度目标、月度目标，主打产品占比、利润目标及市场份额提升等。
二、制定详细的营销计划
1、确认目标市场：以行业客户销售为重点（关注利润和市场稳定性）；渠道销售为辅助（提升品牌知名度，扩大市场份额）。核心行业包括：工矿、交通、建筑、消防、制造及规模较大的工厂客户。渠道销售则面向区县级的经销商或代理商。
2、市场开发策略：
A. 行业销售：首先识别我公司优势产品（价格合理、质量过硬、厂家支持力度大、利润空间充足），明确目标行业，锁定行业内具影响力的客户，整合资源进行市场攻关，树立我公司的样板和市场宣传者形象，从而打开市场。以点带面，系统开发行业客户。
B. 渠道销售：主要针对拥有一定行业和社会关系的区县市场经销商，进行盈利模式的引导。可借助不同经销商的行业关系进行分类发展，在同一区域发展多个经销商。待市场发展良好、知名度提升后，可考虑加盟或设立办事处等方式进行市场整合。
C. 根据市场情况，灵活运用行业会议及其他营销手段。
3、在市场开发的加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。
三、筹备营销资源
1、团队构成：A. 销售内勤；B. 业务员（大客户型和渠道型）；C. 技术商务支持。
2、薪酬体系：基本工资 + 绩效工资 + 业绩提成 + 奖金 + 福利。
3、制定销售制度和流程。
4、编写培训计划及内容。
四、产品营销经理的前期准备工作
1、熟悉公司的组织架构、产品与业务流程。
2、了解公司当前的市场销售状况。
3、评估现有销售团队的情况。
4、制定清晰的销售目标和计划。
5、设计合理的业务流程。
6、制定考核、管理及奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、进行市场考察。
9、维护与大客户的关系。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
产品营销策划书 篇3
1、明确目标
制定清晰的“产品营销目标”，在开始策划前，企业需要明确希望通过营销活动实现的具体目标，这包括销售增长、品牌认知度提升或市场份额扩大等。只有在目标明确的情况下，才能更有针对性地制定相关的营销策略，确保每一项举措都能为达成目标服务。
2、深度分析市场
对市场进行全面的研究和分析至关重要。企业应关注市场趋势、竞争对手和潜在客户的需求变化，通过调研和数据分析，洞察市场动态，从而制定切合实际的产品营销策略，提高在市场中的竞争力。
3、精准定位受众
了解目标客户群体是产品营销成功的关键。通过细分市场，明确不同客户群体的特征与需求，企业能够更有效地制定出符合他们需求的营销策略，提升转化率。在这个过程中，利用消费者的反馈和数据分析工具可以帮助企业更好地把握客户需求。
4、创新的营销方式
在产品营销过程中，注重创新是非常重要的。企业可以通过多样化的营销渠道，如社交媒体、线上广告、线下活动等，结合最新的技术和趋势，创造出吸引消费者的独特营销方式。结合节假日或社会热点进行促销，可以大大提升产品的曝光率和销售量。
5、灵活调整策略
市场环境瞬息万变，企业在实施营销计划时应具备灵活调整的能力。通过监测营销活动的反馈和效果，随时根据市场的变化进行策略调整，以确保营销计划能够有效应对各种情况，保持良好的市场适应性。
6、重视团队培训
企业在开展产品营销前，团队的专业素养和执行力至关重要。定期对团队成员进行培训，提升他们的市场洞察力和销售能力，可以有效提高整个团队的工作效率与成果。借助外部专家的意见和建议，也能为团队的成长提供新的视角与思路。
产品营销策划书 篇4
一、目的：
以xx产品为主线，整合公司多元化的业务内容，联动各个部门，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，旨在提升销售量、扩大xx产品的市场影响力及知名度，从而提升明晨商贸品牌的整体价值。
二、活动主题：
首付xx元轻松分期购买，xx产品带你回家
三、活动时间：
20xx年（具体日期待定）
四、活动标语：
大容量低耗能，首付xxxx产品轻松带回家
五、宣传方式及活动内容：
1、在26个乡镇的显眼位置悬挂主题横幅26条，双面或张贴海报（100cm-75cm）52张（委托广告公司处理）
预算：横幅约3600元，海报约600元
2、在县城多个显眼地点张贴海报（100cm-75cm），喷绘约100-300张（委托广告公司处理）
预算：约1500元--4000元
3、分发宣传单约3-6万份
预算：约4500元
所需人员：约2人
4、组织产品游行，使用本店的新产品或租借（2-4辆）与广告车（2辆）组成队伍，新产品走在中间，广告车前后呼应。（如图示）
（1）制作xx产品的标志，装饰在前进的广告车上，车身贴上活动主题，后厢铛铛作响。
（2）制作1比2的xx产品模型，并由人携带展示于后方的广告车上
所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算：广告车身装饰约300-800元，产品模型约300-400元。
敲锣打鼓费用约150元/天，广告车租金约180元/天。
5、在县城中心广场举办活动：
（1）展示xx产品，邀请模特现场助阵，并发放宣传单。
（2）租借2-3辆xx产品，举办产品障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与者将获得奖品。
所需人员：模特2-4人，比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人
预算：活动展台与模特费用
6、向外拓展宣传，辐射周边区域，德保县、那坡县可以采用以上1-5点内容，或适当减少。
六、活动优惠项目及礼品
在控制成本的前提下，结合酒店与修理厂的资源，
1、现场全额购产品赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；
2、现场下单全款享赠，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；
3、现场分期付款订购赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；
4、活动期间内分期付款订购赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他）；
5、产品比赛的奖品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；
产品营销策划书 篇5
各厂家或供应商进行促销活动时，必须在卖场悬挂的宣传横幅和推广物料均需经过市场营销部审批，市场营销部及商场管理部将对未经过审批而擅自悬挂横幅或设立促销导购的行为进行严格查处。
一、活动时间
自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期三个月。
二、活动目标
把握消费热点，开展“产品盛典”活动，推广xx公司产品，帮助经销商清理库存，达到提高营业额的目的。
三、活动目的
（一）把握佳节购物潮，吸引消费者参与“产品盛典”活动，引导他们选购xx产品，以达到销售提升的效果。
（二）“产品盛典”活动将在a、b、c三地进行，利用此次活动将xx品牌的优质产品引向更广泛的市场。
四、目标受众
（一）主要针对有购置需求的消费者，以xx产品的卓越性能为主要卖点，鼓励他们在“产品盛典”活动中做出购买决策。
（二）主要诉求内容：
1、性能诉求：
全球领先品质！
xx品牌产品！
2、促销诉求：
购买xx产品，立即行动！
抓住“产品盛典”的机会！
五、广告宣传
（一）为配合年度“xx品牌”市场拓展策略，应注重跨文化传播，选择地方报纸、电台及电视节目，确保媒体选择符合受众特征。
（二）以xx品牌产品的卓越性能为核心诉求，结合“产品盛典”活动作为促销手段，确保广告传播中主次关系的清晰。
（三）在电视广告方面，为吸引国际消费者，计划制作一次30分钟的现场节目展现“产品盛典”的魅力，并制作15秒的广告短片，作为插播内容，力求让消费者产生浓厚的兴趣。
（四）宣传物料包括：横幅、海报、宣传单、抽奖券。
六、举行“经销商会议”
为促进国际市场开发策略，并增强此次活动的促销效果，拟与公司及分公司共同举办“年末促销活动说明会”，详解本活动的意义、内容及对经销商的实际帮助，以期获得更大的支持。
七、活动内容安排
（一）活动时间安排
注：“产品盛典”定于节日期间，设置原因有二：
1、节日期间正值消费高峰，需抓紧机会。
2、节日期间，目标市场的顾客活动频繁；交通相对拥挤，不利于活动安排。
（二）活动地区
在xx国的a、b、c三地，选定具备大型超市的商业中心进行活动。
（三）活动奖品设置
1、“产品盛典”幸运奖设置
（1）a地150名，b地100名，c地100名，具体如下：
表5—4“产品盛典”幸运奖地区分布
区别 次别
a地b地c地
首次抽奖75名50名50名
二次抽奖75名50名50名
合 计150名100名100名
（2）每户参与时间限定为10分钟。
（3）每户10分钟的活动按接力方式进行。
2、“猜谜活动”奖品设置
（1）完全猜对者一名，与最高搬家额度者获得同等奖品，所有猜中者平均分配。
（2）附加奖5名，最接近搬家额度者，每名获得xx品牌音响一套，由抽签决定。
（四）活动内容说明
1、活动时间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地进行试搬活动，除了选定的商场广泛宣传外，还将进行录像拍摄，节目将在xx月xx日的黄金时段播放，旨在让观众全面了解活动情况，同时剪辑15秒“试搬”精彩片段用于电视广告插播，激发销售热情，提高反馈量。
产品营销策划书 篇6
【活动事项】
活动时间：20xx年9月15日--16日
活动地点：xx家居产品销售中心（待定）
活动主题：中秋团圆节
活动名称：月圆人团圆，家居新体验
活动促销产品：沙发、餐桌、床铺
活动适宜人群：家庭、年轻人、装修业主
【活动简介】
随着生活水平的提升，家庭对家居产品的需求不断增加，特别是对家具的质量和设计越来越重视。xx家居作为行业内的领导者，致力于为各种需求的消费者提供多样化的家居产品，以适应现代家庭的生活方式。
在这个充满团聚意义的传统节日——“中秋”之际，我们特此推出xxxx精选产品促销活动，旨在激励所有想要提升家居环境的朋友们，让更多人在这个团圆的节日里感受到温馨与幸福。
【活动背景】
中秋节是中国传统佳节，象征着家庭团聚与思念。在这个特殊的节日里，各大商家纷纷推出主题活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
然而，许多商家的活动内容往往雷同，缺乏新意，未能有效地打动消费者。我们希望通过独特的产品体验和丰富的互动环节，打造一场不同寻常的中秋活动，激发顾客的参与热情。
【活动目的】
1、通过此次活动扩大xx家居在市场的影响力。
2、让公众更深入了解我们的产品及品牌理念，增强品牌忠诚度。
3、借助媒体宣传提升品牌知名度，增加客户群体的多样性。
4、通过活动吸引顾客，促进销售，达到“投入回报”的市场效果。
【活动主办方】
xx家居产品销售中心是xx地区一家专注于高品质家居产品的零售商，主营品类包括：沙发、餐桌、床铺等，致力于为客户提供优质的购物体验。
【活动内容】
1、团圆礼包
在活动当天到店的顾客，将会收到一份精美的“团圆礼包”（内容待定），礼包根据家庭结构不同进行发放，适合所有参加活动的顾客。
2、购家居享优惠
活动期间，现场下单或预定参与促销的家居产品，均可参加“幸福抽奖”，抽取的奖项包括多种优惠券和礼品。
奖品设置：
一等奖1名：价值3000元购买优惠券一张，仅限于沙发产品。
二等奖2名：价值2000元购买优惠券一张，仅限于餐桌产品。
三等奖3名：价值1000元购买优惠券一张，仅限于床铺产品。
参与奖10名：获得“家居小组装工具包”一份。
3、月饼分享
到场顾客可享用精美的月饼，同时我们将提供节日祝福，营造温馨氛围。
4、互动游戏（团圆大聚会）
现场将组织家庭游戏，鼓励参与者与家人一起参与，通过游戏增进家庭成员之间的感情，获胜者可获得神秘奖品。
5、梦想家居墙
顾客可以在“梦想家居墙”上写下对家居的期待和愿望，最佳创意将获得特别奖项。
6、家居体验区
设置体验区域，让顾客亲自感受家居产品的舒适与品质，提升购买欲望。
7、现场音乐表演
活动期间将安排乐队演出，营造轻松愉悦的购物氛围。
8、节日许愿车
顾客填写愿望卡片，放在“愿望车”上，活动结束时，将随机抽取幸运顾客，赢得家居产品折扣。
【活动安排】
1、热场
通过活泼的音乐和精彩表演吸引顾客，营造活动氛围。
2、开场
开场音乐搭配主持人对活动的简介及奖品介绍，吸引顾客驻足。
3、互动环节
通过游戏和抽奖环节增进顾客参与感，及时向顾客再次介绍活动内容。
4、产品展示
通过试用和展示，让顾客更直观地了解家居产品。
【活动宣传】
1、网络宣传
xx家居网、xx论坛、社交媒体等。
2：平面宣传
xx地方报、xx家居杂志等。
3：广播宣传
xx城市广播电台。
【合作商家】
媒体：xx
支持：xx
【活动主办/协办】
活动主办方：xx家居产品销售中心
活动承办方：xx文化传播有限公司
活动协办方：xx网站（待定）
活动赞助商：xx月饼店（待定）
【前期准备】
活动当天需要准备的物料包括：舞台背景、宣传册、大幅海报、游戏道具、奖品、演出乐器等。
产品营销策划书 篇7
一、市场策略规划
1、市场状况：分析当前行业的主要竞争产品，包括市场占有率、市场容量以及消费行为的现状和发展趋势等。
2、消费需求：探讨消费者对产品的期望和需求，包括产品的概念、优势、功能、定价、包装以及购买的便利性等方面的变化，这将为提炼产品的卖点提供依据。
3、竞争状况：对竞争对手的市场营销策略进行评估，以及主要竞争产品在整体市场和区域市场的相对优势与劣势的比较。
4、本品现状：当前产品在市场中的定位及销售情况，分析各区域市场的优缺点及各个营销环节的竞争力。
5、存在的问题及原因：探讨导致当前市场地位的因素，以及限制市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费者需求和竞争格局的深入分析，寻找促成企业及其产品未来市场增长的机会。
7、市场策略：从战略高度为企业制定市场计划，包括市场目标、品牌定位、市场重点及各区域市场的选择，同时制定与主要竞争对手的竞争策略。
二、产品线规划
1、品类架构：详细列出产品线的整体结构图，涵盖产品的类别、品牌及其下属的每一单品。
2、产品定位：明确产品所要占据的市场位置，要具有竞争力并与主要竞争产品区分开来，这是产品规划的关键环节。
3、目标市场：确定产品主要进入的市场领域，并在这一领域充分满足目标消费者的需求，争取与竞争产品争夺消费资源。最新的市场营销策划分析，欢迎随时咨询。
4、价格定位：设定产品在市场中的价格位置，涵盖各个产品在各自市场的价格及具体定价策略。
5、产品诉求：明确产品所能提供给消费者的利益点或卖点，通常分为情感诉求与理性诉求两种。
6、广告口号：将产品利益点中最能吸引消费者的特点用生动的语言表达出来，以增强产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：根据目标消费者的需求来设计产品的不同形态，主要依据是消费者的便利性及市场竞争的要求。
8、产品包装：产品的外在形象部分，涉及包装的文字、图案、色调、形状等，确保与产品的定位与诉求相协调，并在终端销售中具备足够的视觉吸引力。
三、渠道规划
1、渠道模式：企业建立销售通路的方式，包括采用代理制度、分层经销方式或专卖店形式，及其中间商的层级和管理方式。
2、通路长度和宽度：分析销售渠道的上下延伸空间，涉及从直辖市到乡镇的覆盖层级，通路宽度则是指同级别渠道中，企业在终端销售类别的多样性。
3、经销商的选择：依据渠道模式及通路的长宽设置，明确经销商的数量及选择标准。
4、销售政策：与各级经销商的合作方式，包括企业在铺货、运输、终端维护、宣传、折扣、返利及结算等方面的政策。
四、广告规划
1、广告创意：广告的表现形式，利用图像、文字、音乐等方式来展示品牌和产品的特征。
2、广告语：用生动语言提炼出品牌和产品最能吸引消费者的特点。
3、广告预算：预计某一时期内所需的广告支出总额。
4、投放媒体：确定广告发布的媒介渠道。
5、投放区域：识别将在哪些区域进行广告投放，以及各区域的投放规模。
6、投放组合：主要指投放媒体类型与投放市场区域的结合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合及广告效果进行整体评估。
五、终端与促销规划
1、终端选择：决定产品进入终端的类型、数量及方式。
2、终端陈列：规范产品在货架上的摆放标准，包括陈列位置、面积、形状及数量。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客解说产品的卖点及使用方法，激发消费者购买欲望。
4、终端理货：对货架上因消费者挑选而混乱的产品进行整理，并及时补充畅销商品。
5、终端展示：除了基本陈列外，还应增加诸如POP、围裙、展示牌等宣传物料，以营造良好的销售氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对特定产品实施的促销活动，如打折、降价、赠品及有奖销售等。
六、销售体系规划
1、销售体系架构：企业内部的销售组织结构，包括区域市场设立分公司或办事处，以及各大区、省区及以下各级销售组织的划分和规模。
2、各级销售组织的职能：明确各销售组织的人员构成、作用、销售目标及相关职能。
3、销售队伍的培训：为各级销售组织的人员提供营销知识和技能的培训内容和方法。
4、销售组织与经销商的关系：厘清各级销售组织与经销商的职能划分，建立优劣互补的合作关系。
产品营销策划书 篇8
制定一份完整的产品营销策划方案需要经过多个步骤。然而，当前的市场竞争十分激烈，环境变化也很快，这就要求企业必须能够快速应对市场的变动。在这样的情况下，企业显然不可能在每一次的营销决策或产品创意时都进行深入的市场研究，特别是对中国的中小企业而言，这一点尤为明显。
产品营销策划的创意来源
那么，在进行产品策划的时候，是否有一些方法可以在不进行市场研究的前提下，也能提出优秀的产品创意呢？
笔者认为，确实存在这样的方式。为此，笔者总结了六个常用的产品策划创意来源，以期能够启发更多的思考。
一、产品营销策划模仿与跟进
当竞争对手推出了某种产品并获得了良好的市场反馈，或者其新产品经过我们评估后可能展现出良好的市场前景时，我们可以考虑研发类似的产品以便迅速进入市场。
这种方法虽然简单，但在实际运用中却是相当有效的。很多参与产品策划的人员可能会对此有些不屑，认为模仿跟进缺乏创意，无法体现策划者的价值，但对于企业来讲，最终目的在于利润，而一个创意的价值最终取决于它为企业带来的实际收益，这并不完全依赖于策划人员的主观意愿，希望每位产品策划者能有这样的认识。
实际上，模仿跟进是一种经济又高效的方式，市场上的大部分成功案例都源于此。例如，国内的5460与chinaren、百度与谷歌、超级女声与美国偶像之间的关系，以及传统行业中的采乐与海飞丝，都是这种模式的成功体现。在近几年兴起的SP（增值服务）行业中，基于这种模式的成功案例更是层出不穷。
二、产品营销策划空白市场
这一方法与模仿跟进有相似之处，即在竞争对手尚未开拓的市场空白区域推出与其相同或相似的产品，以便抢占市场份额。另外，空白市场的策略还可应用于企业内部，利用分公司在区域市场上推广经过验证的产品或模式。
运用空白市场策略需要企业具备敏锐的市场触觉（洞察市场趋势）、广阔的视野（发现潜在市场的空白点）以及快速行动的能力（抓住市场机会）。
这种方法的应用通常有两种情况：一种是地方企业发现全国性企业的某个有价值产品在其区域内没有竞争，从而迅速推出类似产品进行市场占领；另一种是全国性企业在发现地方企业的有价值产品后，迅速在其他区域市场推出类似产品来抢占市场。
三、产品营销策划创新品类
在笔者的另一篇文章《市场推广：概念制胜的三个方法》中提到，创造一个全新的、有市场价值的产品品类是产品营销的最高境界。如果产品策划人员能够成功开发出一个新的品类，那么他们对企业的贡献将是巨大的。
四、产品营销策划替代转化
大家应该记得迈克尔·波特的五种竞争力量模型，其中一个竞争来源是“替代品”。这一点给我们策划人员提供了很好的思路，在进行产品策划时，我们可以从“替代”的角度寻找创意。
替代转化可以从相似行业寻找替代方案，也可以从不同的行业中寻找替代思路。例如：在相似增值服务领域，IVR能提供聊天服务，SMS同样也能实现这样的功能；在不同的行业，电台能提供点歌服务，那么短信也可以提供相同的服务。
这种替代转化的创意方法是比较常见的，且确实显示出强大的生命力，和创新品类相比，替代转化主要是从现有市场中分流需求，而创新品类则是开辟全新的市场需求。
五、产品营销策划增值挖掘
增值挖掘的策略类似于波特的专一化战略，主要针对某一特定顾客群体。波特认为，在与五种竞争力量（现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者）抗争时，隐含着三种成功的战略思路：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。
具体的做法是，基于我们之前销售的主要产品及其相关需求，通过提供更多的额外产品来提升企业对单个客户的销售额。例如，海尔在向消费者提供冰箱后，继续向其推销空调等产品；在SP行业，如果用户已经使用了铃声业务，企业可以进一步推荐彩铃业务的使用，针对电台的交友留言用户，还可以推出查询交友留言的相关服务。
根据笔者的经验，增值挖掘的方法在互联网与SP增值服务行业中应用得较为成功。
六、产品营销策划开发空白需求
这种方法是许多企业的产品策划人员所渴望采用的，如果说这一方法有别于前面提到的五种常用方法，那么它也是其中成功率最低的一种，成功案例非常稀少。
这是因为，要发现一种前所未有的空白需求，通常需要企业对市场和消费者进行长期、深入的研究，同时还需具备独特的洞察力和灵感。例如，牛顿和爱迪生等人就属于这种类型的创新者。
试想，能做到深入市场研究并拥有爱迪生式人才的国内企业又有多少呢？建议大家在运用这一方法时需谨慎。
以上是笔者对产品策划中常用的六个创意来源的分享，另外笔者想提醒的是，为了提高产品策划成功的概率，如果你的产品定位在低价，那它最好也应具有良好的普适性，否则，除非你能够以低成本和高效率将产品准确投放给你的目标消费者。
产品营销策划书 篇9
一、策划目的/概述。
在企业刚刚成立之际，尚未建立起系统的营销策略，因此亟需根据市场特性设计出一套有效的产品营销策划方案。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1. 产品的市场特性及目前和潜在市场状况。
2. 市场成长状况，分析产品当前所处的生命周期阶段。不同市场阶段的产品应采取怎样的营销重点，以及不同策略的效果如何，需求变化对市场的影响。
3. 消费者认知分析，策划者需凭借已有资料分析产品市场的发展前景。
例如，某台湾品牌的漱口水《德恩耐营销与广告策划案》中，策划者对德恩耐在市场上的风险分析中，精彩地指出：
① 同类产品李施德林的优异表现表明德恩耐进入市场的风险相对较低。
② 另一同类产品速可净的上市获得普遍认同，显示李施德林存在不足。
③ 漱口水是家庭常用产品，市场潜力巨大。
④ 随着生活水平提升，中高收入群体日益增多，预示未来市场将持续成长。
(二)影响产品的不可控因素分析
如宏观环境、政治环境以及居民经济条件，包括消费水平、消费结构变化、消费者心理等，对于如计算机、家电等受到科技进步影响的产品，需考虑技术发展的趋势。
制定营销方案的关键在于把握市场机会与策略运用。分析市场机会成为营销策划的重点，确保策划成功的第一步。
1. 营销过程中存在的具体问题/劣势：
2. 企业知名度较低，形象差影响产品销量。
3. 产品质量不佳，性能不足，导致消费者冷淡。
4. 产品包装设计不当，无法吸引消费者的购买兴趣。
5. 产品定价策略不合理。
6. 销售渠道不畅，或渠道选择错误，造成销售障碍。
7. 促销方式欠缺，导致消费者对企业产品缺乏了解。
8. 服务质量低下，令消费者不满。
9. 售后服务保障不足，消费者购买后多有顾虑等问题均在营销过程中存在。
从这些问题中寻找劣势并加以克服，利用优势发现市场机会，通过分析各目标市场或消费群体的特点进行市场细分，以尽量满足不同消费者需求，确定主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，并抓住市场机会。
营销目标是在以上目的的基础上，公司在营销策划方案实施期间希望实现的具体目标，例如：总销售量达到xxx万件，预计毛利为xxx万元，市场占有率达到xxx。
三、营销战略（具体营销方案）
一般企业应关注以下几个方面：
强有力的广告宣传有助于顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，实施差异化营销策略。
以产品的主要消费群体为营销重点。
建立广泛的销售渠道，不断拓展销售区域等。
通过分析产品市场机会与问题，提出合理的产品策略建议，实现有效的4P组合，以达到最佳效果。
1) 产品定位。产品市场定位的关键在于在顾客心中寻找一个独特位置，以快速打入市场。
2) 产品质量及功能方案。产品质量是市场竞争的生命线，企业应建立完善的质量保障体系。
3) 产品品牌。必须建立较高的知名度和美誉度，在消费者心中树立强烈的品牌意识。
4) 产品包装。包装策略需迎合消费者需求，为消费者提供良好的第一印象。
5) 产品服务。在策划中应重视改善和提升产品的服务方式及服务质量。
还应强调一些通用原则：
扩大批发与零售的利润差距，调动批发商和中间商的积极性。
给予适当的折扣，鼓励大宗购买。
以成本为依据，参考同类产品定价，使产品价格更具竞争力。若以价格作为竞争优势的企业，更应注重价格策略的制定。
对产品当前的销售渠道状况进行分析，并制定销售渠道拓展计划，采用实惠政策鼓励中间商和代理商的销售积极性，或制定合理的奖励政策。
(五)促销策略（销售人员推销、广告、市场推广、公共关系）
① 遵循公司整体的营销宣传策略，树立良好的产品形象，同时重视公司形象的建立。
② 长期化：产品个性广告不宜频繁更改，若过于频繁将导致消费者对产品的认知模糊，甚至使老顾客也感到陌生，应在必要时段内保持一致的广告宣传。
③ 广泛化：选择多样化的广告宣传媒体，同时注重宣传效果较好的方式。
④ 在特定时机开展阶段性的促销活动，灵活把握时机，例如在重要节假日开展具有纪念意义的活动等。
2. 实施步骤可按以下方式进行：
① 策划期内，前期推出产品形象广告。
② 销售后，适时推出诚征代理商的广告。
③ 在节假日或重大活动之前推出促销广告。
④ 把握时机开展公关活动，接触消费者。
⑤ 积极利用新闻媒体，巧妙制造新闻事件以提升企业产品的知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段的特点，推出具体的行动方案。行动方案需细致、周密，具备强操作性且不失灵活性。同时要考虑费用支出，遵循量入为出的原则，力求以较低的费用实现良好的效果，尤其需关注季节性产品在淡季与旺季的不同营销重点，把握旺季的营销优势。
四、策划方案各项费用预算
此部分记录整个营销方案推进过程中的费用投入，包括总费用、阶段费用和项目费用等，原则是以尽量少的投入获得最佳效果。具体的费用预算方法在此不再详述，企业可根据经验进行分析与制定。
五、方案（或方案调整）
产品营销策划书 篇10
一、公司定位与品牌策略
xx公司作为电信及数据通信技术的先锋，不断推动行业进步。我们的产品与解决方案构筑了全球互联网的基础，涵盖有线和无线接入领域。目前，我们在中国建立了研发基地，以适应本土市场的需求和发展。
A. 成为国内电信及数据通信产品的领先品牌供应商。
B. 迈入一流的网络产品制造和供应商行列。
C. 通过系统集成项目促进全线网络产品的销售。
二、销售策略与行业目标
1. 实施自上而下的销售策略：必须重视大型区域分销商，作为我们重点发展的目标。
2. 突出两个重点：集中发展重点区域和战略代理商，对达成销售目标具有重要意义。
3. 重点开拓的行业包括：
(1) 住宅领域（智能社区）
(2) 教育、政府及金融等行业。
4. 实施自下而上的销售策略：通过发展小型经销商，利用广泛的市场覆盖来实现销量增长。
5. 以整体解决方案促进产品销售：确保我们的产品形成完整的解决方案并具备成功案例，进一步推动全系列产品的销售。
6. 在大中小城市同步推进，实现全面覆盖。不同规模的产品销售互相促进，网络产品的销售带动系统集成销售，反之亦然。
7. 实际的销量将提升产品的品牌知名度，每一款产品都是有效的广告。
8. 积极发展OEM合作伙伴，迅速提升产品销量和营业收入。
三、市场营销近期目标
1. 目标：在短时间内实现营销业绩的快速增长，争取在年底使我们的产品成为行业内的知名品牌，替代部分国内同类产品，与国际品牌形成竞争关系。实现跨越式发展，成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于扩展分销市场，计划在20xx年底前建立100家分销合作伙伴和约200家系统集成商，并在上述行业中实现可观的营销业绩。
四、营销理念与基本规则
1. 营销团队的核心理念：
2. 营销基本规则：
A. 分销合作伙伴分为两类：一类是我们战略合作的分销客户，另一类是基础系统集成客户。
B. 每位员工都应视自己为品牌的传播者。
C. 竞争对手主要是国内的同类产品企业。
D. 市场上目标客户的普遍特征：
(1) 处于成长阶段的公司，拥有强烈的进取心。
(2) 在当地市场占据重要地位的网络公司。
(3) 具有良好行业背景及发展潜力的系统集成商。
3. 渠道建设模式：
A. 逐步建立合作关系，首先进行草签协议，之后制定销售预测表，最后正式签约并下单。如未下单则不签正式代理协议。
B. 通过寻找关键客户的方式，将产品交给分销商，然后同步提供销售和市场支持。
C. 在代理商之间激发竞争意识，通过谈判把持主动权，不以低姿态进入市场。
D. 草签协议后，及时在广告中公布草签代理商的名称，利用分销商与厂家间的矛盾，创造市场机会。
E. 在区域市场确保有潜在的一级代理和其二级代理，以形成威胁和促进作用。
4. 提供信用等级支持（信用评定方法）：
A. 客户分类：地区一级代理商(A)、地区二级代理商(AA)、系统集成商(AAA)，分别约20家、约100家，只有A级客户可获得信用支持。
信用等级评定标准：
1) 签署正式授权协议并在公司备案。
2) 在前三个月内的每月订单符合授权协议的销售要求。
3) 在三个月内没有恶性账款与商业纠纷。
4) 积极开拓市场，独立开展地方市场活动，并配合公司营销活动。
5) 遵守授权协议的相关规定。
5. 高品质、高价格、高利润空间为原则！
6. 制定合理的价格策略：价格分为两级，公开报价和市场最低价。
7. 设定高额的月度和季度返点政策，以增强营销体系控制。
8. 严格控制价格体系，确保一级代理商、二级代理商、系统集成商和最终用户之间的利润空间。
五、渠道销售策略
1. 市场上有推动与拉动的力量。为了快速增长，我们将主要精力集中在渠道分销的拓展上，同时负责大客户及系统集成项目的人员专攻行业市场，力争在三个月内完成4至5个成功案例。
2. 短渠道策略：主要客户分为A、AA、系统集成商及行业客户，与我们建立直接联系。
3. 业务团队需保持垂直沟通，以促进快速响应，团队结构需扁平化。
4. 以专业的精神销售产品，体现出价值=价格+技术支持+服务+品牌，即实际销售的是全面的解决方案。
5. 条件成熟后，建立物流中心，解决地方市场的供应链问题，物流中心将作为融资、财务和物流支持的平台。
6. 与分销商签署授权维修中心协议，提供必要的备件支持，且指定专人负责全国维修及备件更换工作。
7. 以前三个月的营销额的1%支持维修零件的供应。
8. 组建专门的授权维修中心，承担必要的费用。
9. 在售后服务中设立客户咨询记录，专门记录客户的问题，并在公司网站上开通BBS论坛。
六、培训工作的开展
1. 开展认证工程师培训，分为初级和高级，并设立专业销售工程师培训，前期为收费，后期为免费。
2. 培训信息需在广告中发布，宣传资料需丰富且权威。
3. 制作招生简章和宣传页，进行网络发布，同时印刷宣传册，包含课程简介。
4. 签署授权培训中心协议，开展合作办学。
5. 提供在线视频培训、考试及结业证书。
（以下略）
产品营销策划书 篇11
一、包装附赠品
选择附赠品时须遵循以下原则：
1、附赠品的性质和价值应简单易懂，让消费者一目了然。
2、能够吸引购买兴趣。
3、尽量选择有名气的品牌附赠品。
4、附赠品应与主产品有直接关联。
5、紧扣营销主题，增强宣传效果。
6、附赠品要具有特色，避免选择零售商正在销售的普通商品。如果所选附赠品过于平常，最好在其上印刷公司品牌或标志，以提升其独特性。
二、赠品样品发放
(一)主要发放方式
1、通过DM信函直接邮寄给目标消费者。
2、入户派送。
3、在公众聚集场所进行派发。
4、通过媒体分发。
5、在零售点进行发放。
6、附带非竞争性产品作为赠品。
(二)优势
提升试用率，并显著提高品牌转化率，促使试用者成为实际购买者的可能性较高。
1、产品信息直接展现在消费者面前，从被动接受变为主动了解。
2、形成良好的口碑效应。
3、有助于塑造企业良好形象。
4、提供真实的产品信息。
(三)实施要点
1、适合的产品：
(1)大多数日常消费品，应该是每个人都有可能使用且使用频率较高的产品。
(2)产品成本应较低，或设计成小包装供试用。短期使用的产品不适合此类营销方式。
(3)发放产品须具备独立品牌，且具有一定知名度。
2、设置监督机制，以确保派发效果。
3、根据企业的营销策略确定派发的具体地区。
4、在产品销售旺季进行发放。
5、如果在一个月内可以覆盖目标区域80%左右的家庭数量，效果将是理想的。
6、免费样品发放应安排在新产品上市广告前的x到x周，并确保零售终端的铺货率达到50%时方可执行。
7、避免漏发、重发及偷卖派发品的现象。
8、派发品的规格设计应让消费者能够充分体验产品的好处，包装色彩应与正品一致，以便消费者在零售点能够准确识别。
9、注意派发人员的形象和言辞，统一标识，确保他们掌握产品知识。
三、折扣券
(一)发放方式
1、直接发放给消费者。
2、通过媒体进行分发。
3、随商品一起发放。
4、在营销宣传单中附带发放。
(二)实施要点
1、折扣券设计应遵循纸币的大小，信息需清晰易懂，内容应用简明扼要地描述使用方法、限制范围及有效期限。如能加上一段强有力的促销文案，将会更有效果。
2、选择合适的折扣券分发方式，虽然报纸是常用的分发媒介，但包装内或包装上的折扣券兑换率可能是报纸的x到x倍。
3、充分考虑折扣券的到达率，包括消费者对商品的需求程度、品牌认知度、品牌忠诚度、经销能力，以及折扣条件和使用地域等因素，制定相应措施。
4、折扣券的面值一般建议在零售价的10%到30%之间，这样可以获得最佳的兑换率。
5、尽量避免误兑情况的发生：
(1)限制每次购物仅使用一张折扣券，回收后应统一销毁。
(2)折扣券的价值不宜过高，避免伪造和谋利的现象。
(3)单一品牌的折扣券，其价值应低于产品本身的售价。
(4)折扣方法需简单易懂，以便分销商易于处理和兑现。
(5)限制在特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点
1、减价优惠应至少达到15%到20%，并需有合理理由以吸引消费者购买。对于市场占有率较低的产品，应给予更加激烈的减价力度，以提高销售效果。新品牌的减价活动效果通常要优于老品牌，当减价幅度只有x%到x%时，只能吸引部分老客户的关注。
2、减价标识应同时标明原价与现价，形成明显对比，标识牌的设计应注重美观和清晰，但不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不应过于频繁使用，以免损害品牌形象。
4、购物心理方面，消费者有时存在“买涨不买落”的心理，应把握时机开展营销活动。
5、注意现场的安全管理。
五、自助获赠
自助获赠指的是顾客在购买商品时，附上少量费用即可换取赠品的形式。
(一)优点
1、适用全年任何时间，不受季节限制，并可根据市场情况灵活调整。
2、成本低，容易管理。
3、提升品牌形象。
4、可强化广告宣传的主题。
5、回馈现有用户，维护品牌忠诚度。
(二)实施要点
1、需要配合媒体广告。
2、赠品价值一般应选择低价品，理想的付费赠品应比市场价格低x%到x%，多数付费赠品的价格范围在x到x元之间。
3、效果反馈：一般兑换率不会超过该活动的总媒体广告发布率的x%。影响兑换率的主要因素包括赠品质量、顾客群体、商品定价及营销优惠的认同等。
4、优秀的自助获赠活动应确保赠品仅通过此次活动获得，无法在其他渠道获取。
5、限制兑换地点。
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供购买商品的证明后，参与抽奖，退款其购买金额的全部或部分。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，交回同类旧商品可享受折扣，旧商品相当于折扣券；若无旧商品，新产品则按原价出售。
(一)目的
旨在去除旧商品对新产品销售的障碍，防止消费者因舍不得丢弃可用的旧商品而不购买新产品。
(二)优点
1、消除新产品销售的障碍。
2、提升非名牌产品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，能规避直接降价带来的负面影响。
(三)缺点
1、营销成本较高。
2、适用范围有限，主要针对耐用品和中高档消费品。
3、操作相对复杂。
(四)实施要点
1、对旧商品的折价标准应考虑以下因素：
(1)新商品定价高且利润丰厚，相应的旧商品折价幅度也可适度提高。
(2)如同类竞争对手展开营销活动，可适度增加折价幅度，反之则降低。
(3)名牌商品折价幅度应适度低于非名牌商品。
2、为旧货制定不同的折价标准。
3、如有必要，向消费者公开回收旧货的去向。
4、尽可能对回收的旧货进行合理利用，以降低营销成本。
5、选择适当的营销时机。
6、可将此活动与社区推广活动结合，方便消费者参与。
八、合作广告
合作广告是指通过合作与协作的方式，赢得经销商的支持与认可，从而促进他们积极推销本公司的产品。
九、联合营销
优点
1、可缓解销售竞争，协助不同行业的企业联合建立强大的市场地位。
2、让新产品借助已有品牌的影响力，快速打入消费者的心理与认知。
产品营销策划书 篇12
一、活动目的
1、提升“产品名称”的品牌影响力，增强其市场竞争力。
2、与消费者建立更深层次的互动，努力培育其成为我们的忠实客户。
二、活动对象
1、“产品名称”在指定区域的消费者。
2、活动时间、地点及天数
3、20xx年x月x日于xx市x区举行，活动持续时间：x天。（需确认）
三、宣传策略
在活动前，通过官网和社交媒体发布开业信息、活动链接及会员卡领取方式，提醒用户关注实体店及网店开业的消息。
在实体店开业活动期间，“线上商城”的优惠活动与实体店同步，顾客在“线上商城”购买的商品可享受与实体店相同的优惠，商品需到实体店自取。需要与技术部门协作，确保宣传单的发放和现场商品预定的顺利进行。
1、开业前期进行精准投放“宣传单”。
2、通过邮寄方式发送宣传单。
四、赠品活动
1、注册成为会员的客户，享受小礼品赠送。
2、到实体店消费满50元的顾客可获赠小礼品。
3、领取会员卡并消费满x元的用户，可获赠小礼品。（根据会员卡领取的不同形式可灵活调整）
五、商品促销活动
1、每天限量发售x款特价商品，销售完即止，商品不可预定。
2、（活动信息提前一天以短信通知“产品名称”用户）试运营期间将不定期开展。
六、组合销售策略
1、低端组合：选择某一品牌进行组合销售，例如：x+xx、x+xx、x+xx。
2、中端组合：提供多种组合选择，例如：x+xx、x+xx、x+x。
七、试运营期间方案
1、在特定时间内，不定期推出商品总价的x折优惠（拟定）。
前x名购买指定商品的会员享受特殊折扣（需确保不低于进货成本）：xxx。（具体商品依据实际情况设定）
（活动信息、时间段提前一天以短信或网络形式通知“产品名称”用户）试运营期间。
换购营销：当天消费满x元的顾客，加xx元可换购：化妆品套装；厨房用品；日用百货。活动长期有效，商品定期更新。
八、前期准备工作
1、人员安排
增强防损措施，确保出口和入口两侧均有工作人员，维护卖场秩序。
重点检查未付款商品，并引导顾客有序进入卖场。
2、物资准备
(1)与商品供应商充分沟通，协商解决货物不足的问题。（由产品经理负责）
(2)准备商品物流及直销相关的耗材，具体报价如下：
宣传单（折页，双面印刷，便于携带和宣传）
产品营销策划书 篇13
一、活动背景
每年x月，暑期总是伴随着旅游和夏季服装的高峰消费，然而随着暑假的结束，销售进入了一个低迷期。如果不善加把握，可能会对未来的销售造成负面影响。针对暑假活动的系列化应对策略显得尤为重要，而x月份也是下半年销售的关键时刻。市场的前景会相对低迷，只有通过有效的市场策略，才能吸引消费者的关注，提升销售表现。
二、活动主题
清凉一夏，xx来护航！
三、活动目的
提升销售额、清理过季库存和滞销商品、重点推广利润空间大的明星产品、提高团队的整体推广能力和应对市场竞争的能力、增强品牌的知名度和美誉度、加大品牌推广的力度、抵御竞争对手的市场份额侵占。
四、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日
五、活动产品
T恤、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六、活动城市
xx市及周边各区县
七、活动规划
(一)活动内容
1、时间：为了满足广大消费者的需求，我们的营销活动将持续x个月，从20xx年x月x日x时起至20xx年x月x日x时结束。
2、地点：xx市的xx庙xx服饰专卖店及各大县区专卖店。
3、执行人：各专卖店的销售团队以及临时雇佣的协助人员将共同参与此次活动。
4、营销政策：
① 营销形式
a、买赠
b、派样
c、特价促销
d、互动游戏
e、换购活动
f、抽奖环节
g、积分兑换
h、其他形式
② 具体内容：所有产品均设定不同的优惠档次：x元以下的服装商品享受买一赠一的优惠，x-x元的服装类商品享有7折优惠，x元以上的产品则提供x折优惠，同时还设立抽奖和互动玩法，以吸引消费者参与。
5、 广告宣传方式
主要通过分发宣传单、店内视频广告、POP广告及网络推广等多渠道进行宣传。
6、 效果评估
预计通过本次营销活动，当月销售额将达到平时的x%；同时提升品牌的市场影响力，使更多消费者选择并信赖x品牌。通过整合广告宣传和市场营销，充分发挥宣传的有效性，使x服饰在市场中脱颖而出，有力促进销售。根据市场反馈，深入人心的产品概念将为未来销售打下良好的基础，通过完善的销售渠道，实现传播效果的最大化。
7、 费用预算
基本费用包括POP广告制作、宣传单印制及各类宣传费用、临时工薪资及加班费用等，预计本次活动的总成本在x万元左右，另有应急费用x万元。
(二)活动形式
活动主要采取打折促销、优惠券发放、赠品赠送、抽奖活动等形式，将打折促销和赠品赠送相结合，以提高消费者参与的积极性和购买欲望。
产品营销策划书 篇14
一、竞赛项目
产品营销策划书。
二、竞赛目的
1、激发学生的学习热情，增强学习的针对性。
2、提升学生的产品营销策划能力。
三、竞赛安排
1、参赛选手为营销专科xx班全体学员，其他班级可自愿报名参加。
2、设立奖项：一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发荣誉证书及奖品。
5、决赛定于xx周星期三下午两点半开始，由管理教研室负责详细组织与实施。
四、竞赛内容
内容分为制定营销策划书和现场展示与答辩两个部分，具体如下：
1、制定营销策划书
本次竞赛要求参赛团队选择一种快速消费品作为项目商品。每个团队需自行选择市场上某种快速消费品，联系相关生产及销售企业进行调研，了解商品的市场现状，并从企业的视角制定详尽的营销策划书，最终按时递交给竞赛组委会。营销策划书的具体要求请查看附录。
2、现场PPT展示与答辩
所有参赛队将在现场进行PPT展示和答辩。参赛者需在规定时间内对提交的营销策划书进行PPT演示和陈述，并即时回答评委提出的问题。
3、竞赛方式
①本次竞赛采取小组合作的形式，每个参赛团队由x名成员组成。
②竞赛分为两个阶段：第一阶段为策划书的撰写，第二阶段为现场展示。第二阶段的具体流程包括PPT展示和答辩，时间限定为xx分钟，其中PPT展示时间为x分钟，答辩时间为x分钟，比赛的顺序由各团队赛前抽签决定。
4、成绩评判与排名规则
比赛将按分项得分方式进行，并将各项得分累加为总分。每个评估项目最高分为xx分，取各评委的平均分作为各队得分。最终得分中，营销策划书占xx%，现场PPT展示与答辩占xx%，两项总分之和为各队的最终得分。根据总分高低排序，如总分相同，则根据第二阶段两项得分之和排名。
五、选手须知
(一)赛点提供的设备
赛事现场将提供多媒体教室，配备一台多媒体投影仪和一台电脑，PPT展示需使用xx版本。
(二)选手自备工具
各参赛团队需自备一个U盘，用于存放营销策划书的电子版及PPT演示文稿，并确保其能够正常使用。
(三)选手注意事项
1、各参赛团队须独立制作营销策划书，若发现有大规模抄袭现象，该团队该项成绩将为零。
2、参赛队伍需按时向竞赛组提交x份纸质的营销策划书、电子文件以及PPT课件。
3、PPT展示与答辩均有时间限制，工作人员将在时间结束前x分钟和到时发出提醒，超时将依情况酌情扣分。
4、演示结束后，评委将提出问题，参赛队可自行准备，接下来的参赛队进行陈述。当下一参赛队结束陈述后，上一队可上台回答评委提问，依此类推。
产品营销策划书 篇15
一、竞赛项目
产品营销策划书。
二、竞赛目的
1、激发学生的学习热情，增强学生学习的目标性。
2、提升学生的营销策划能力。
三、竞赛安排
1、参与者为营销专业全体同学，其他班级同学也可自愿报名参加。
2、设立一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，并颁发奖状与奖励品。
5、决赛安排在x周星期x下午x点，由管理教研室负责赛事的具体组织与实施。
四、竞赛内容
包括制定产品营销策划书、现场PPT演示及答辩两大部分。具体内容如下：
1、制定产品营销策划书
本次竞赛要求选手选择一种快速消费品进行策划。参赛者需自主选择市场上某种快速消费品，并联系相关生产或销售企业进行市场调研，全面了解产品的市场现状，并在此基础上，结合企业视角，制定一份详尽的产品营销策划书，并在规定的时间内递交给竞赛组委会。策划书的详细要求请参见附件。
2、现场PPT演示及答辩
参赛者将在现场进行PPT演示和答辩，选手需在规定时间内对之前提交的营销策划书进行现场演示，并回答评委提出的问题。
3、竞赛方式
①竞赛以小组形式进行，每组由x名选手组成。
②竞赛分为两个阶段。第一阶段完成产品营销策划书的制定，第二阶段在现场进行PPT展示和答辩，时间限制为x分钟，其中PPT展示时间为x分钟，答辩时间为x分钟。第二阶段的竞赛顺序由各组在赛前抽签决定。
5、成绩评判与名次排序
比赛采用分项评分、累计总分的方式。每个项目满分为x分，取各位评委评分的平均分作为各队得分;累计总分的计算方式为，产品营销策划书分数占x%，现场PPT展示与答辩分数占x%，两项得分相加为各队的最终得分。根据总分的高低进行排序，如果总分相同，则比较第二阶段的两项总分，得分较高者名次列前。
产品营销策划书 篇16
一、活动目的
产品营销策划方案是通过全面的市场分析和评估，为企业制定有效的营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售额的增长。此次策划旨在加强品牌形象，增强消费者的认知和忠诚度，同时最大化利润。
二、活动主题
“创新引领，精彩不断”。
三、活动对象
主要针对不同年龄层和消费能力的消费者，制定适合各类客户的营销活动，从而提高参与度。
四、活动时间
x月x日——x月x日。
五、活动形式
产品折扣;赠品促销;线上抽奖。
六、活动具体内容
1、活动期间凡购买本产品满x元，即可享受x折优惠，并获赠限量版礼品。
2、促销期间，购买指定产品组合，即可获得特别礼盒。
3、所有参与活动的消费者均可参与抽奖，赢取公司产品代金券。
七、活动广告宣传
1、在人流密集的商业区、购物中心设立户外广告位。
2、通过当地报纸和网络平台进行整合宣传。
3、利用社交媒体，发布活动信息，进行线上宣传。
八、活动创意
1、现场互动游戏：设置趣味问答，参与者可获得小礼品，提升活动互动性。
2、演艺活动方案：
(1)有奖竞猜：围绕本产品的知识进行提问，吸引消费者参与。
(2)邀请当地知名表演团队进行现场演出，带动现场气氛。
(3)联合消费者进行产品发布仪式，分享成功案例，增强品牌影响力。
九、广告宣传策略
通过多渠道传播，减少广告成本的确保信息覆盖到目标客户，实现宣传效果的最大化。
产品营销策划书 篇17
一、“共创美好未来”
由xx品牌与地方社区联合开展的互动活动，吸引了众多年轻朋友的踊跃参与。孩子们在父母和老师的指导下，创作了他们心目中最喜欢的xx产品——“我心中喜爱的xx作品展”。充分发挥了他们的创意与对产品的热爱。
二、“共享品质生活”
“xx品质生活之夜”活动，邀请业主们共同品鉴和分享生活的非凡之处。精致美食与动感表演相结合，展现了一场精彩绝伦的盛会。与大家一起分享成功的喜悦，传递高品质生活的理念，充分展现了xx品牌的卓越追求。
三、“亲身体验，共享驾驭乐趣”
xx驾乘体验活动，为期x天的道路深度试驾与探险活动，旨在让客户在享受驾驶乐趣的感受生活中的乐趣。活动设置了城市道路、高速公路及乡村小道的多样体验，让参与者能够充分感受到xx品牌带来的驾驶快感。此次活动的终点是风景如画的玫瑰园，为旅途增添了温馨浪漫的氛围。
四、“电影时光，共享欢乐”
多个受欢迎的电影在社区播放，赢得业主们的热烈反响。虽然缺乏影院的震撼效果，但开放式的观影环境却带来了温暖和家庭团聚的乐趣。
五、汽车安全知识分享会
主讲人与特邀嘉宾通过真实案例，将专业的汽车安全知识以通俗易懂的方式传递给业主，帮助大家纠正日常生活中的常见误区。这次面对面交流的机会，不仅倡导了安全驾驶的理念，更让业主在享受汽车便利的更加注重行车安全。活动结合趣味游戏和现场演示，把固有的安全知识以生动有趣的方式呈现给每位参与者。
在此次系列活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“追求卓越，创造未来”的宗旨，同时也为社区带来了丰富多彩的文化生活，充分体现了xx品牌的专业与尊贵，带给更多客户优质的享受。
产品营销策划书 篇18
一、产品营销准备
(1)提前x天进行市场调研，制定详细的营销计划和实施步骤。
(2)组建团队并进行角色分配，提升团队士气，确保每个成员理解自己的职责。
二、宣传推广阶段
(1)定点宣传：在目标市场的主要流动区域设立展位，提供免费的产品试用和相关宣传材料。如果条件允许，可以提供一些小礼品来吸引顾客。
(2)线上宣传：通过社交媒体、邮件和其他渠道进行产品的推广，吸引潜在客户的关注。
(3)利用相关活动：参加市场的相关展会或集会，与消费者直接交流，回答他们对产品的疑问，并强调产品的独特卖点。
三、营销策略(重点关注目标客户的需求)
(1)首先要营造亲切的氛围，自我介绍至关重要，配合专业的形象，给客户以信任。我们可以以专家或用户的身份，向他们介绍产品的特点和使用效果，像朋友般交流，而不是单纯的推销。
(2)推销时应准备好x份样品，语言要简洁明了，切入主题时要避免过于商业化的表达，这样会让顾客感到不适。
(3)如果成功推销出x份产品，一定要提供正规发票。留下客户服务的联系方式，以便客户在未来有任何问题能够联系。推销人员也要主动留下自己的联系方式，鼓励客户随时咨询，即使某次推销未成功，也要留下良好的印象，方便客户之后的回访。
四、营销实施阶段
(1)每天收集整理各区域的销售数据。
(2)定期召开团队会议，讨论在推广过程中遇到的问题，并共同探讨解决方案。
(3)定期进行小组内的激励会议，增强团队凝聚力，全力以赴！
产品营销策划书 篇19
一、目的
提升品牌影响力，启动新产品的市场推广。
二、对象
新推出的家庭健康产品系列及其他五款热门产品。
三、活动主题
与xx健康产品携手，让家庭更幸福;xx产品为您和家人的健康护航。
四、活动方式
公司总部将提供活动策划方案、赠品以及活动监督;各直营店负责物料准备及具体执行。
五、活动时间地点
x月x日~x日; 各直营店。
六、广告配合方式
前期宣传(活动开始前x周)
1、主要商业街道悬挂横幅宣传。
2、派发宣传单（设定区域派人分发及邮寄）。
3、在当地早报、晚报上投放广告信息。
4、城市内的电子大屏播放广告。
七、活动准备
1、人员分工。
2、物资准备。
在相关产品展示区域放置小立牌广告，横幅和宣传单的内容与海报一致。
3、活动细则。
3.1 凡购买活动产品的顾客，进店时可直接领取一份小礼品;
3.2 持有公司宣传单在店内购买家庭健康产品系列可享受x折优惠;
3.3 成功购买该系列产品的顾客，将获得价值x元的健康餐食礼包x份。
4、活动前期准备。
专卖店全体员工需充分了解本次活动的主题及形式;活动期间，导购、促销人员及责任人需提前到岗，确保各项准备工作落实到位;每个营业日开门前摆放主题海报，检查其他宣传物料及赠品是否完整;店内准备宣传单供顾客自取。
产品营销策划书 篇20
一、目的：
提升品牌影响力，促进新产品的市场启动
二、对象：
时尚服饰系列及其他多款新款产品
三、活动主题：
魅力时尚，焕新起航
四、活动方式：
公司总部提供全套活动方案、赠品及活动监督；直营店负责物料的准备和执行。
五、活动时间地点：
x月x日~x日；直营店
六、宣传配合方式：
前期宣传（活动前两周开始）
1、主要道路悬挂活动横幅
2、宣传单分发（派专人按区域派发及邮寄）
3、地区晨报、日报、晚报投放广告
4、城市内电子显示屏进行广告宣传
七、活动准备：
1、人员安排：
2、物资准备材料完成（开业前两周到位）
横幅广告、指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。
2.1店外主题海报：时尚新生，精彩无限。
2.2吊旗设计：正面“时尚服饰演绎你的个性”，反面“新品上市”。
2.3X展架与活动主题一致，保持与海报风格相符。
2.4小型POP广告分别置于相应产品展示区域。
2.5横幅内容：时尚之选，尽在眼前。
2.6宣传单内容与海报保持一致。
2.7其他：名片、赠品、绶带。
3、活动方案
3.1凡进入店面的顾客可由迎宾赠送精美小礼品一份;
3.2持公司发放的宣传单在店内购买新品可享受x折优惠;
3.3成功购买新品的顾客将获得x元价值的时尚小餐盒一份
4、店面气氛营造
4.1周边街区
4.1.1专卖店周围及市区主要干道布置海报宣传;
4.1.2设置街口指示牌引导顾客前来;
4.2店外
4.2.1门前安装气球拱门;
4.2.2建筑外墙悬挂大型彩色条幅;
4.2.3用气球和花束装饰店前;
4.2.4设立大型主题海报，展示活动内容。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾及导购人员。
4.3.2专设新品促销区域，布置活动宣传品、礼品及纪念品，配备人员负责咨询及发放奖券。
4.3.3店内用气球及花束进行装饰。
4.3.4顶部悬挂POP广告旗。
4.3.5店内悬挂主题海报，宣传新品。
4.3.6现场发放宣传单。
5、软硬件设施
5.1陈列道具、灯光音响等应符合品牌形象要求，维持一致的宣传风格。
5.2专卖店人员应保持良好形象，服务规范与品牌形象相辅相成。
6、活动前期准备
6.1全体员工应熟悉本次活动的主题与形式;
6.2活动期间，导购、促销人员需提前到岗，确认准备工作到位;
6.3每日营业前检查主题海报及其他宣传物料是否完整;
6.4宣传单放置于店内，供顾客自取;
6.5创设促销活动区域并指派专人负责;
6.6专人负责物资准备，确保横幅、海报、促销礼品到场，严禁私自取用;
6.7每日结束营业后妥善保管宣传物料。
7、促销过程监督与指导
7.1督导员负责跟进区域内促销礼品发放情况;
7.2督导员对终端活动进行实地指导与监督;