制定一套灵活且富有创意的酒店营销方案显得尤为重要。通过深入分析市场趋势与消费者需求，我们发现，个性化服务与独特体验是吸引顾客的关键所在。运用数字营销工具与社交媒体平台，不仅能够提升品牌知名度，更能有效增强客户的忠诚度。本文将探讨如何通过精准定位与创新策略，实现酒店营销的突破与成功。
酒店的营销策划方案 1
一、活动目的
为了感谢新老客户对我酒店的持续支持，借助元旦这一佳节，回馈客户并刺激进一步消费，以实现酒店营业额的稳定增长，最终实现更高的利润目标。
二、活动时间
20xx年元月1日。
三、活动地点
中、西餐厅及客房。
四、活动主题口号
相约20xx，欢聚xx大酒店。
五、活动内容
(一) 西餐：
1、 元旦当天在西餐消费的客户均可赠送一张纪念卡。
2、 对于元旦当天消费满xx元的客户，赠送一张西餐单人早餐券。
3、 在元旦当天，消费满xx元的客户，可获得一张优惠房券（凭此券可享受门市价6折优惠）。
(二) 中餐：
1、 凡元旦当天在中餐厅消费的客户均可赠送一张纪念卡。
2、 元旦当天在中餐厅消费满xx元的客户，赠送西餐早餐券一张。
3、 在包房消费满xx元时，赠送面值xx元的现金券（可在本酒店任意营业区使用）。
4、 元旦当天一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。
5、 在中餐厅消费满xx元，可获得标准客房一晚。
6、 元旦当天消费满XX元，赠送一张电影票。
(三) 客房：
1、 元旦当天入住的客房客户均可获赠一张纪念卡。
2、 元旦当晚个人入住，享受门市价8折优惠，并赠送果篮及一张早餐券。
3、 如果元旦当天一次性开房满8间，将赠送一张电影票。
六、活动宣传推广方式
1、 广告宣传：
(1) 设置三块pop广告牌：分别在大堂、中餐厅入口和西餐厅入口。并在酒店大门悬挂布标，内容为：相约20xx，欢聚xx大酒店！
(2) 制作彩色宣传单张。
(3) 设计西餐早餐券。
(4) 制作优惠房券。
(5) 制作现金券。
2、 口碑宣传：
销售部与各营业部共同努力，以销售部为主。
3、 短信宣传：
各部门经理利用手机短信发送活动信息，吸引客户消费。
七、酒店场地布置
(1) 大门周围的绿色植物区域，策划新年倒计时活动。
(2) 酒店大门及西餐厅侧门挂上大红灯笼，营造节日气氛。
(3) 酒店大门正对面设置“元旦快乐”装饰。
八、责任分工及完成时间
1、 总指挥：x总。
2、 总执行及协调：x副总。
3、 布场：市场营销部，各部门配合。
4、 策划宣传：市场营销部负责广告宣传及票券的设计和制作。
6、 采购：财务部负责本次活动所需物品的采购，美工进行跟进。
注：确保世博会门票及时送到客户手中。
九、物品采购清单
1、 纪念品若干；
2、 电影票若干（需提前预定）；
3、 布标一条；
4、 彩色宣传单。
十、费用预算
1、 纪念品费用约xx元；
2、 电影票费用约xx元；
3、 布标费用约xx元；
4、 彩色宣传单费用约xx元。
合计：xx元
酒店的营销策划方案 2
一、活动的背景
随着圣诞节的临近，越来越多的消费者开始寻找与家人和朋友共度佳节的方式。为了营造一个既温馨又欢乐的节日氛围，各大酒店纷纷推出冬季促销活动，力求在这个特殊的节日里吸引更多的顾客光临。
结合我们酒店的特点和常客的消费需求，今年我们制定了以下圣诞节营销方案，供总部参考。
二、活动的主题
冬季温暖之夜
雪花、温暖、欢聚
三、活动的时间
12月25日 圣诞节
四、活动的地点
主要地点：酒店大堂
次要地点：客房
休闲区
五、活动方法
1、通过精美的场地布置，为顾客营造一个温暖、愉快的节日氛围；
2、设立“圣诞祝福墙”，供顾客在上面写下他们的节日祝福；
3、推出“圣诞幸运抽奖”活动，吸引顾客参与；
4、客房和休闲区推出“节日温馨套房”，为顾客提供特别的节日礼物，如圣诞树、点心、热饮等；
5、餐厅推出节日特色菜肴及饮品套餐。
六、氛围的营造：
大堂：
1、入口处用松枝、彩灯和圣诞装饰布置成迎宾区。
2、在大堂中央放置一棵巨大的圣诞树，点缀以闪烁的灯光和装饰品。
3、设立“圣诞祝福墙”，活动标语引导顾客参与留言。
4、整个大厅用温暖色调的灯光和装饰营造节日气氛。
客房和休闲区：用节日装饰品、彩灯和小型圣诞树进行点缀。
七、广告的方法：
1、宣传单：10000份，主动发放给潜在顾客。
2、短信推送：3000元，告知顾客节日活动信息。
3、酒店内部广告发布：（包括海报和电子屏幕）。
4、广告的文案：
a、在这个冬季，愿您与爱人共享温暖时刻。
b、当雪花飞舞，圣诞灯光闪烁，带上您的家人，让我们一起庆祝这个佳节！
c、12月25日圣诞节，特别的“节日温馨套房”仅需288元，期待您的光临！
八、促销的计划：
1、客房推出十间“节日温馨套房”，每间每晚288元，附赠节日礼品，如热饮和点心。
2、休闲区推出“圣诞特饮”，每份仅需68元。
3、餐厅推出“圣诞大餐”套餐，包含经典节日美食。
九、活动的安排
1、市场部：12月10日前推出活动宣传材料。
2、活动部：12月12日前制定活动细则，并开展员工培训。
3、客房和休闲部：12月20日前完成节日装饰和布置工作。
4、工程部：确保活动期间的灯光和音响设备正常工作。
十、费用的预算：
1、圣诞装饰品：5000元
2、节日礼品：1000元
3、宣传单：10000张×0.25元=2500元
4、活动广告：2000元
5、其它：500元
合计：11000元
酒店的营销策划方案 3
一、活动时间：
20xx年7月1日起—活动终止日（酒店将根据市场情况决定终止日期）；
二、活动地点：
悦来国际酒店；
三、活动主题：
尽享舒适逗留夜，延迟退房更自在，娱乐休闲新体验，尽情选择视觉盛宴；
四、活动目的：
在现有基础上升级设施设备，实施创新的经营战略，丰富客房服务内容；
五、促销对象：
所有入住顾客；
六、活动宗旨：
完善酒店客房管理模式，提升客房服务品质，为顾客提供个性化的贴心服务；
七、活动内容：
1)逗留夜：从7月1日起，推出逗留夜服务（当天凌晨1点入住——当天中午12点退房），仅限酒店豪华单、双人房，房价为：438元/间/晚，酒店将视市场情况决定活动终止日期；
2)延迟退房：从7月1日起，所有客房的退房时间延迟至下午14：00，活动终止日由酒店视情况决定（以往退房时间为中午12：00，延长两小时）；
3)体验特惠房：从7月1日起，所有客房在原有基础上增加“视觉盛宴”——提供多样的数字电视频道，客人在入住时可免费收看丰富的影视节目，体验特惠房（仅限豪华双人房）房价为：398元/间/晚（即为平时的7.5折）。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门协同合作，在合适的时间向顾客宣传本次活动内容及优惠措施，并邀请相关人员入住体验；
2、媒介推广：大堂展示易拉宝海报1个、电梯内广告1个、巨幅海报1幅，全方位宣传本次活动内容。
广告
尽享舒适逗留夜，延迟退房更自在；娱乐休闲新体验，尽情选择视觉盛宴；
广告内容：
活动时间：20xx年7月1日起；
活动地点：悦来国际酒店；
1)逗留夜（仅限豪华单、双人房）
当天凌晨1点入住——当天中午12点退房，房价为：438元/间/晚；
2)延迟退房
所有客房的退房时间将从以往的中午12：00延迟至下午14：00；
3)体验特惠房（仅限豪华双人房）
增加“视觉盛宴”——丰富的国内外数字电视频道任您选择，特惠房价：398元/间/晚；
注：酒店将根据市场情况决定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
九、部门分工：
市场推广部：
1、负责制定和实施活动方案；
2、设计制作易拉宝海报，摆放于酒店大堂和电梯内，设计巨幅海报；
3、负责设计电视遥控器使用说明示意图；
房务部：
负责在7月1日之前做好客房准备工作，确保各类客房调整到位；
1、负责在7月1日之前联系工程部完成数字电视和有线电视的安装；
2、负责在7月1日之前对每间房进行频道测试，确保正常播放；
3、负责在7月1日之前通知并培训楼层员工具体活动内容及服务技巧；
4、房务部需提供电视遥控器使用说明；
财务部：
1、负责在活动开始前了解活动内容，提供所需物资及费用统计；
2、协助推广活动；
工程部：
1、负责在活动开始前安排技术人员完成有线和数字电视的安装；
2、负责调试频道并指导楼层工作人员；
其它部门：
负责在活动期间适时宣传活动内容，并邀请相关客人体验活动。
酒店的营销策划方案 4
一、活动方案目的：
提升酒店的知名度和品牌形象，吸引更多顾客光临。
二、活动方案主题：
主题一：“遇见不一样的美好”
此次活动的主题围绕“打破常规，营造惊喜”展开，旨在满足年轻消费者对于日常生活中独特体验和人际交往的渴望。设定“遇见不一样的美好”作为主题，既明确了活动的背景和时间等关键信息，也通过引发消费者情感共鸣而吸引他们的关注，简单易记，富有文化内涵，便于传播。
主题二：“浪漫重温季”
三、活动方案策略：
本次活动的目标受众主要定位在25-45岁的中高端消费者群体；他们在选择酒店时，不仅关注餐饮质量，还注重就餐环境、氛围以及文化附加值；他们的消费期望包括：菜品是否美味？酒店的格调如何？是否有趣？是否有优惠？能为他们带来哪些精神上的满足？
四、活动时间：
20xx年3月1日-3月3日
五、活动地点：
酒店内部及周边区域
六、活动定位及调性
1、定位：此次活动将是影响力最大、参与人群最广泛、门槛最低且具备话题性的文化营销活动，面向25-45岁的中高端消费者。
2、调性：时尚、文化、广泛接纳
七、活动形式
3月1日至3日，消费满XX金额，赠送代金券——通过直观的让利促销，延长酒店的热销周期。
3月3日情人节当晚主题活动——引发全场热情，提升知名度。
八、活动内容
以主题活动为核心，前期的返利让利促销为辅，开展为期三天的“遇见不一样的美好”主题营销活动。针对3月3日的特别活动，举办“偶遇美好”单身交友派对和“浪漫重温季”情侣交友派对。
25-45岁单身群体——“遇见不一样的美好”大型单身交友派对：
所有单身人士均可参加3月3日酒店举行的单身交友派对，以高质量的交友平台、浪漫的就餐环境以及创意十足的活动环节，助你寻找理想伴侣。
25-45岁情侣群体——“浪漫重温季”情侣主题派对：
只要你有伴侣，均欢迎参加3月3日酒店举办的情侣主题派对，夫妻和情侣们将享受一个充满浪漫氛围的平台。
凡在活动当天成功交友的顾客可享受餐饮五折优惠（具体折扣视酒店情况而定）。
九、现场氛围营造
A、酒店外部布置
①、浪漫拱门设计——增添酒店文化特色
在酒店入口处设计大型浪漫拱门，结合传统节日文化，提升酒店的节日氛围吸引消费者。
②、浪漫场景布置——制造宣传话题
结合拱门，布置浪漫的装置，既能提升酒店的文化格调，也为顾客留影提供机会，借此传播酒店的良好口碑。
③、创意宣传牌——点明活动主题
根据活动主题设计有趣的宣传牌，贴上“遇见不一样的美好” 字样，既宣传活动也营造氛围。
B、大厅环境氛围布置
①、中式元素装饰
在酒店大厅及主要通道悬挂中式元素装饰，提升文化氛围。
②、主题吊旗布置
按照活动主题统一设计吊旗，进行有序布置，助力活动宣传。
③、照片留影区布置
设计一个照片留影区，包括签到板和造型布景，提升互动性。
④、舞台区布置
根据酒店空间进行合理规划与设计，布置舞台区域，提供良好表演视听效果。
⑤、灯光设备布局
设定所需灯光与音响设备，增强活动的氛围感。
十、情人节当天活动安排及流程
A、单身区
活动当天特别留影——邀请专业摄影师在酒店入口处进行摄影，聚集人气同时制造话题。
特色文艺表演——当天安排与酒店文化相结合的文艺节目，提升参与者的积极性。
7分钟寻缘——提供7分钟的“找伴时间”，为单身顾客搭建社交机会，增添趣味性。
浪漫音乐时光——活动中穿插优美的音乐演出，为活动增色。
B、情侣区
活动当天浪漫留影——为每对到来的情侣提供专业摄影服务，作为活动的一部分，集聚人气。
寻找浪漫故事——全城寻找在情人节当天结婚的情侣，讲述故事可获取特别的浪漫套餐。
消费特惠——活动当天情侣消费可享受特惠，结婚纪念日的情侣可获赠酒店的专属套餐。
十一、宣传
活动宣传海报主题：“遇见不一样的美好”
酒店的营销策划方案 5
一、活动时间：
xx月xx日xx月xx日
二、活动地点：
xx大酒店
三、活动主题：
金秋悦动情浓浓，酒店营销齐欢庆。酒店的营销策划方案旨在通过举办丰富多彩的活动，吸引更多顾客光临，提升酒店的知名度和服务质量。本次活动将围绕“客户至上”、“金秋季节”、“欢庆时刻”等关键词，彰显出酒店温暖、关怀的品牌形象。
四、活动目的：
1、增强顾客与酒店之间的情感联系，提升客户满意度；
2、通过多样化的活动促进顾客的光临，提升酒店的销售业绩；
3、树立xx大酒店作为地区知名服务品牌的良好形象。
五、活动内容：
1、满载欢笑的员工互动活动：在酒店举办各类互动游戏，设置抽奖环节，配备丰富的奖品，活跃现场气氛，让顾客感受到酒店的热情与用心；
2、健康养生美食宣传：结合金秋时节，推出符合季节特点的健康养生餐点，邀请营养师进行现场讲解，推广健康饮食理念，让顾客在享用美食的关注自身健康；
3、主题文化展示：在酒店大堂和餐厅布置秋季主题的装饰，展出美丽的秋季花卉，营造温馨的氛围，同时开展有关秋季文化的小型讲座，丰富顾客的文化体验；
4、特价优惠活动：活动期间推出一系列的特价房型及套餐，并对优质服务给予后续折扣，吸引更多顾客选择入住；
六、销售策略：
销售团队将与各大企事业单位、旅行社合作，推广酒店的特惠活动，组织团体预订。利用社交媒体、微信平台进行线上宣传，增加活动的曝光度。
七、广告文案：
1、电视广告：金秋悦动情浓浓，xx大酒店“金秋欢庆”活动火热进行中，欢迎您的光临！
2、微信推文：xx大酒店“金秋欢庆”活动于xx月xx日正式开启，特惠活动，期待您的到来！
八、酒店氛围营造
1、在酒店入口处设置大型秋季主题装饰，营造出浓厚的节日氛围；
2、在餐厅内张贴金秋主题宣传海报，营造视觉上的吸引力；
3、各楼层显著位置摆放秋季时令花卉，让顾客在享用美食时也能感受到秋天的气息。
酒店的营销策划方案 6
一、活动主题：
春季盛会，畅享假期。
二、活动目的：
1、推广繁星酒店，提升品牌知名度、树立良好形象；
2、实现经济效益与社会效益的双重增长，增强市场影响力；
3、聚集消费者热情，借助强有力的宣传策略，建立有效的公关体系；
三、活动前期宣传：
1、媒体选择：《城市日报》《时尚生活》《旅游周刊》、公共交通媒体、户外大屏幕广告；
2、媒体作用：通过各大媒体对繁星酒店进行全面报道，配合户外广告让市民们能够及时了解酒店的盛会；
3、媒体宣传实施方案：
A：活动当日，请主流媒体《城市日报》《时尚生活》《旅游周刊》在显眼位置进行报道，确保至少占据1/3版面，挖掘新闻潜力，后续持续跟踪报道，使繁星酒店成为市民关注的焦点；
B：在公共交通工具车身、公交站广告牌以及出租车广告上，生动展示活动气氛及品牌形象，广告内容突出时尚与活力，公交站广告牌选址应在人流量大的地点（如：商业街、中心广场等），表现酒店特色，气势澎湃；发布时间：20xx年3月1日至20xx年3月30日；
4、其它附加实施方案：
A：精美宣传单夹报发放，内容涵盖酒店环境、特色服务（如：节日特惠、婚宴优惠、活动期间限时折扣等）、有奖互动及小礼品赠送等活动；
注：夹报覆盖面广、目标群体明确，能够有效吸引公众注意，并激励顾客参与活动，从而达到宣传效果；夹报媒体：《城市日报》《时尚生活》
发布数量：2万份
发布时间：20xx年3月10日至20xx年3月15日
B：活动当天请《城市日报》《时尚生活》《旅游周刊》的记者采访并报道当天的精彩活动；
C：嘉宾邀请与礼品准备；
(1)通过邀请函、电话通知及广告来邀请嘉宾，邀请函需在活动前一周发出，提前一天电话确认；
(2)邀请新城市各级单位领导、知名企业代表、忠诚客户（大客户、常住客户等）；
(3)礼品需体现繁星酒店特色，兼具纪念性与实用性，预估价值在30元至50元之间，如定制的精美马克杯、U盘等；
D：所需材料；
(1)领导致辞稿
(2)酒店宣传资料
(3)主持人发言稿
(4)活动执行详细表
四、成立活动筹备小组：
1、小组成员由酒店管理层构成，负责活动的全盘策划与执行；
2、负责贵宾邀请、媒体联系、后勤保障及接待工作，活动执行由小组成员统筹；
3、礼仪人员、现场接待工作由酒店员工承担；
4、外聘人员：舞狮表演团、歌手2名、主持人1名、乐队15名；
五、活动现场物料及到位时间：
A：现场物料及到位时间
B：活动环境布置
(1)酒店从内部外部进行整体布置，内部使用彩灯进行装饰，搭配多彩气球，营造喜庆氛围；外部环境布置主要以花卉、横幅、摆放绿植为主，追求简洁而大方；
(2)搭建专业舞台，周围以鲜花装点，营造活动亮点，所有的演出将在此完成；
六、活动议程
A：议程安排
1、活动前三天完成现场布置、设备检查；
2、活动当天上午9点前，确保设备和设施运转正常；
3、8点至8点半，主持人熟悉发言稿，礼仪人员准备就绪，音响师调试音响，乐队全员到位，确保现场秩序；
4、8点半至9点，落实媒体及各部门准备工作；
5、9点至9点半，礼仪人员开始迎宾，安全人员负责维持现场秩序；
6、9点半至10点，播放喜庆音乐，准备仪式用品；
7、10点整，酒店全体员工入场；
8、10点至10点5分，主持人宣布活动开始，鸣炮奏乐，介绍酒店规模及特色；
9、10点5分至10点30分，酒店领导及员工代表发言；
10、10点30分，传统舞狮表演；
注：舞狮表演象征着吉祥与成功，活动旨在推动酒店在市场中的地位。
11、活动结束后，礼仪人员引导媒体朋友到酒店用餐，享受精彩表演；
酒店的营销策划方案 7
一、市场概述
随着旅游业的迅猛发展，酒店行业也迎来了前所未有的竞争挑战。在这一竞争日益激烈的环境中，制定一个切实可行的酒店营销策划方案，已经成为每位酒店经营者必须面对的问题。
目前，国内的酒店市场竞争已进入白热化状态，各大品牌酒店层出不穷，使得市场竞争愈加激烈。随着国家经济的持续增长和人民生活水平的提升，人们的旅游和度假需求不断增加。酒店业在服务质量、品牌形象和产品定价等方面必须付出更多努力，以便在市场中站稳脚跟。
二、市场分析
1.目标市场
针对不同目标市场的特点与需求，制定相应的营销策略，是酒店营销策划方案的一项关键内容。目标市场主要可以划分为以下几类：
（1）商务客户：此类客户多为因公出差或商务旅行者，他们通常需要酒店提供高水平的服务和设施，价格相对较高。
（2）休闲度假客户：这部分客户主要是为了休闲度假而来，重视酒店提供的舒适环境和丰富的娱乐设施。
（3）年轻人客户：这类客户普遍是年轻群体，他们对品牌和服务质量的关注相对较低，更加注重价格和便利性。
2.市场竞争
当前，国内酒店市场竞争已进入白热化阶段，各大品牌酒店不断涌现，市场竞争愈加激烈。在这种竞争环境中，酒店需要在以下几个方面提升自身竞争力：
（1）服务质量：提供高质量的服务与设施，让客户享受到良好的入住体验。
（2）品牌形象：构建酒店品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
（3）产品价格：设定合理的产品价格，确保客户获得更高的性价比。
三、营销策略
1.服务质量
（1）提升员工素质：酒店员工是服务的重要组成部分，提升员工的服务意识和技能，能够显著提高服务质量。
（2）创造舒适环境：舒适的酒店环境是客户选择的关键因素之一，酒店应提供温馨的灯光、舒适的床铺和高品质的家具。
（3）提供优质服务：酒店需要针对客户需求提供高标准的服务，如早餐服务、行李寄存和接送等。
2.品牌形象
（1）塑造品牌形象：通过各种渠道推广品牌形象，例如广告、宣传册和官方网站等。
（2）增强品牌知名度：酒店需要加大品牌宣传力度，以提升品牌的知名度与美誉度。
（3）品牌形象更新：随着市场的变化，酒店的品牌形象也需不断更新，以适应客户需求的变化。
3.产品价格
（1）定价策略：酒店需根据市场和客户需求制定合理的产品价格。
（2）促销活动：通过打折和赠品等促销活动吸引客户。
（3）会员制度：实施会员制度以增强客户忠诚度，如积分赠送和优先入住等。
四、实施方案
1.提升服务质量
（1）强化员工培训：通过系统培训提升员工的服务意识和专业技能。
（2）改善酒店环境：注重酒店环境的提升，保障顾客舒适的入住体验。
（3）优化服务流程：完善服务流程，以提供更加优质的服务。
2.塑造品牌形象
（1）加强品牌宣传：借助多种渠道推广品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
（2）提升服务质量：通过提供优质的服务来增强高端酒店品牌的形象。
（3）强化客户管理：加强客户关系管理，以提升客户忠诚度。
3.制定合理的产品价格
（1）根据市场和客户需求制定合理的价格策略。
（2）通过促销活动吸引客户，例如打折或赠品。
（3）实施会员制以提升客户忠诚度，如赠送积分和提供优先入住服务。
酒店的营销策划方案 8
一、活动背景
酒店行业面临着激烈的市场竞争，如何在节假日期间提升客户的入住率成为了众多酒店关注的焦点。尤其在传统节日如春节期间，许多家庭选择留在家中团聚，导致酒店的入住率普遍下滑。制定一项具有吸引力的营销方案尤为重要，以便吸引顾客选择入住我们的酒店。
为此，我们计划推出一个旨在增强家庭互动的活动——“亲子欢乐日”。这个活动不仅能为家庭提供一个温馨的聚会场所，还能通过趣味性和互动性吸引更多的游客到酒店消费。
二、活动目的
通过组织“亲子欢乐日”活动，旨在为家庭提供一个难忘的节日体验，提高酒店的入住率和餐饮等配套服务的销售额，同时增强酒店品牌的知名度和美誉度。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
此次活动将通过电子邀请函的形式进行宣传，邀请函设计将融合酒店形象与节日氛围，内容包括活动安排及优惠信息。
2、活动内容介绍：
活动主题：亲子欢乐日
活动日期：20xx年1月25日
开始时间：10：00
结束时间：18：00
活动内容：设置一系列亲子互动游戏，包括拼图、亲子问答、创意手工等，适合各年龄段的孩子们参与。
活动要求：
（1）每个家庭需至少一名成人和一名儿童参与。
（2）参与者需提前在线报名。
活动规则：
（1）根据参与家庭的表现，设定不同的奖品。
（2）在活动期间，凡在酒店消费满500元的顾客，均可获得精美礼品一份。
3、活动意义：
（1）通过“亲子欢乐日”吸引家庭顾客，引导高消费群体入住酒店，增加酒店的流量。
（2）丰富酒店的节日活动，提高客户的满意度与回头率。
（3）提升酒店的整体品牌形象，增强顾客的认同感与归属感。
三、活动具体实施
主办：XXX酒店
承办：当地社区服务中心
1、活动形式：邀请社会各界家庭参与，通过线上线下相结合的方式进行宣传与报名。
2、活动对象：
（1）家庭客户：有儿童的家庭。
（2）社区居民：关注亲子活动的家庭成员。
3、活动时间：20xx年1月25日10：00正式开始。
4、邀请人数：预计邀请500个家庭。
四、合作方式
社区服务中心提供：
1、参与家庭的名册与联系方式。
2、活动宣传海报的设计及印刷。
3、现场活动的协助与组织。
五、效果分析
1、通过“亲子欢乐日”，提高酒店在家庭客户中的知名度，吸引更多家庭入住与消费。
2、活动前期的宣传能够引起广泛关注，确保参与人数的增加。
3、活动实施后，可收集客户反馈，以评估活动的效果和客户满意度，为今后策划类似活动提供依据。
酒店的营销策划方案 9
为迎接夏季旅游高峰，提升我们酒店在市场中的竞争力，本部决定针对当前市场状况制定一项新的营销方案，以便为客人提供更优质的服务，吸引更多潜在客户。以下是具体的营销活动安排：
一、活动时间：
20xx年xx月XX日起—20xx年xx月XX日；
二、活动地点：
XX酒店；
三、活动主题：
畅享夏日特惠房，限时限量特价不断，会员活动新体验，充值优惠送不停；
四、活动目的：
在现有服务基础上，更新设施与服务流程，进一步提升客户住宿体验，增强市场吸引力；
五、促销对象：
所有住店客户；
六、活动宗旨：
优化酒店管理模式及提升服务创新意识，为客人提供个性化、高品质的住宿体验；
七、活动内容：
1)夏季特惠房：自XX月XX日起，推出夏季特惠房(当日入住——次日中午12点退房)，仅适用于标准间，房价为：88元/间/晚，酒店根据市场情况决定活动结束日期；
2)限时特价房：自XX月XX日起，酒店每天推出限时特价房(98元/间)，每日推出5间，若当天满房则停止出售。
3)会员专享卡：自XX月XX日起，推出会员专享卡，售价30元/张，购卡后即可享受每间房夜30元的折扣，如原房价168元/间降至138元/间。每位会员每天可订3间房，并且在酒店洗浴消费可享受每位XX元的优惠。
4)充值优惠卡：自XX月XX日起，推出充值优惠卡，2000元起充，充值2000元赠送500元。使用充值卡开房可在前台基础价上享受6.6折优惠。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门协同配合，在适当时机向客人宣传本次活动及其优惠，吸引他们体验住宿；
2、媒介推广：在大堂设置易拉宝海报1个、电梯内展示广告1个、以及巨幅喷绘1幅，全面宣传本次活动。广告标题为：畅享夏日特惠房，限时限量特价不断，会员活动新体验，充值优惠送不停；广告内容包括：
活动时间：20xx年XX月XX日起；
活动地点：XX酒店；
1)夏季特惠房(适用标准间)
当日入住——次日中午12点退房，房价为：88元/间/晚；
2)限时特价房
酒店每天推出限时特价房(98元/间)，每日限量5间；
3)会员专享卡
自XX月XX日起，推出会员专享卡，售价30元/张，购卡后享受房价每间夜30元的折扣；
4)充值优惠卡：
自XX月XX日起，推出充值优惠卡，2000元起充，充值2000元赠送500元。使用充值卡开房可在前台基础价上享受6.6折优惠。
酒店的营销策划方案 10
一、背景介绍
酒店作为人们聚会的重要场所，在面对激烈的市场竞争时，需要制定有效的营销策略来吸引顾客并提升品牌形象。通过精心策划的酒店营销方案，能够提高客户满意度，增加入住率，进而提升整体营收。
二、目标客户群体
1. 休闲游客：希望享受放松假期的家庭或单身顾客。
2. 商务出差客户：需要在出差期间寻找舒适的住宿和会议设施的商务人士。
3. 会议及活动主办方：寻找适合举办大型活动或会议的场所的公司或机构。
三、营销策略
1. 主题活动
a) 季节性主题推广：根据不同节日或季节，推出相应的主题房间、装饰和活动，让顾客感受到新鲜感与独特的体验。
b) 特色餐饮活动：结合当地特色或节日推出限时菜单，吸引顾客前来体验独特的美食。
2. 促销方案
a) 早鸟特惠：提前预订入住或会议场所的顾客可享受折扣或附加服务，如免费早餐或房间升级。
b) 团体优惠：针对企业或团队客户推出特别的团体折扣，以鼓励更多人前来入住或举行活动。
c) 忠诚会员计划：为常客提供积分积累和兑换机制，让他们在再次入住时享受专属优惠。
3. 品牌推广
a) 数字营销：通过官方网站和社交媒体平台发布吸引人的活动信息和客户评价，增加与潜在客户的互动。
b) 合作伙伴关系：与当地旅游机构、餐饮商户等建立合作，扩大品牌的影响力，吸引更多客户。
四、实施方案
1. 客户服务优化
a) 员工培训：对员工进行专业的服务培训，提升他们的服务意识和能力，为顾客提供优质的入住体验。
b) 个性化服务：根据顾客的需求，提供定制化的服务选项，提升顾客的满意度和忠诚度。
2. 丰富活动设置
a) 文化活动：定期举办文化晚会、讲座或工艺课程，让顾客在入住期间有更多参与的机会。
b) 娱乐设施：更新和丰富酒店内的娱乐设施，吸引家庭和年轻顾客，增加他们的入住时长。
c) 专属客户活动：为会员或回头客策划专属的聚会或活动，增强客户的归属感和参与感。
五、预算安排
根据计划实施的规模和范围，合理分配预算，确保主要资金投入到活动策划、市场宣传和服务提升等关键领域。
六、效果评估
设定具体的评估指标，如顾客反馈、入住率变化及收益增长等，以评估营销策略的效果。根据反馈及时调整方案，以不断提升营销效果。
通过制定切实可行的酒店营销方案，结合丰富的活动和优质的服务，酒店能够有效吸引客户，提升品牌知名度，保持在竞争激烈的市场中的优势地位。
酒店的营销策划方案 11
随着旅游季节的到来，为了迅速拓展酒店的客户来源，特别是在这个旺季，公司计划以酒店服务为主，结合旅游套餐，制定一系列营销方案。目的是通过活跃市场，提升品牌知名度，拉近消费者与酒店的距离，从而吸引更多游客，增强市场竞争力，最终实现盈利目标。特此制定本方案。
一、活动目的
目前我们的酒店在市场上已拥有一定的知名度，并且品牌影响力逐渐扩大。在旅游高峰期，为了充分利用这一商机，提高入住率，清理房态，同时进一步提升品牌认知度和客户满意度。
二、活动对象
本次营销活动主要针对以下客户群体：
1、家庭游客
2、商务人士
3、团体游客
4、周边居民
我们主要针对来本地旅游的家庭、商务出差的个人、以及周末短途旅行的团体游客。
三、活动主题
1、活动主题名称：畅享旅途，尽在我们的酒店！
2、活动主题展开方式：利用社交媒体宣传、特价房间、免费早餐、及赠送旅游手册等方式。
四、活动时间及地点
活动时间：20xx年7月1日到20xx年8月31日
活动地点：本酒店及其周边主要旅游景点。
五、促销产品
标准双人间：原价600元/晚，特价450元/晚
豪华套房：原价1200元/晚，特价900元/晚
家庭房：原价800元/晚，特价600元/晚
六、促销对象和范围
对象：计划入住我酒店的所有客户。
范围：主要集中在本市及周边城市的客户。
七、促销形式：
(1)社交媒体宣传
通过酒店的官方网站及各大社交平台发布促销信息，吸引更多潜在客户。
(2)特价房间
在特定时间段内提供超值房价，确保每种房型都有足够的库存，确保顾客的入住需求能得到满足。
(3)免费早餐
凡在活动期间入住的客户均享有免费早餐服务，以提升顾客满意度。
(4)赠送旅游手册
为入住的客户提供免费的城市旅游手册，推荐本地热门景点及美食攻略，增加客户体验。
八、促销配合
1、在酒店内外及周边主要交通枢纽投放宣传海报、横幅及易拉宝，增加活动曝光率。
2、通过发放传单和DM，向周边社区进行宣传，扩大宣传范围。
九、促销费用
预算：预计支出10万元，主要用于推广及促销物料的制作。
十、活动组织
所有工作人员将全程参与活动的落实，包括前期准备、活动实施到后期评估，确保活动顺利进行。
十一、预计效果
通过此次活动，预计提升酒店入住率20%，并增强客户对品牌的认知与忠诚度。
酒店的营销策划方案 12
一、促销活动时间：
20xx年4月12日-15日
二、 执行市场：
上海区域、南京区域、苏州区域
三、活动方式：
1、活动期间，所有提前预订的商务客户均可享受活动价格98元/人的温泉体验套餐，提前预订的旅行社则可享受75元/人的特惠套餐。
2、温泉体验套餐包含：足疗池、鲜花一束、香薰袋一个、护肤面膜一张、特调果汁一杯。
四、4月促销：
4月1日--4月30日
价格包装：
“浪漫之旅”套餐（针对入住客）：
浪漫两日游（适用于两人，含温泉、足疗、标准双人间一晚）：温泉门票两张（门市价178元/张，套票价118元/张）+足疗两人次（门市价40元/人次）+标准双人间/一晚（门市价888元，散客今日价588元），价格前期定价618元。
五、现场活动内容：
温泉：
看得见的浪漫：活动期间，选择5-7个温泉汤池，放入新鲜的花瓣和香料，营造温泉浪漫氛围。务必关注花瓣的新鲜度，及时更换。
闻得到的香气：活动期间，设置3-4个特色汤池，提供香槟池和薰衣草池，确保香气浓郁，提升顾客的感官享受。
感受得到的奢华：在牛奶汤池中增加数量，确保汤池呈现出洁白的色泽，让顾客体验到牛奶的柔滑感。
听得到的优雅：更换背景音乐为轻音乐或舒缓的抒情乐曲，提升温泉区的整体氛围。
超值赠品：“情人节”当天，所有到店女性顾客将获赠护肤面膜一份，令各位女士的美丽持久；赠送香薰袋，让顾客将温泉的香气带回家；
各部门分工：
温泉部：
1、提前采购针对女性顾客的温泉池所需的香槟、牛奶、干花、薰衣草、面膜、香薰袋。
2、当天采购新鲜花束？束。
3、4月12日当天，男士和女士更衣区互换，二楼专门用于女士更衣。
4、4月12日当天确保所有温泉汤池、淋浴区正常开放。
工程部：
1、协助温泉部在4月10日前排查温泉区域各项设施。
2、协助悬挂宣传条幅。
营销部：
1、于4月10日前制作两条宣传条幅，悬挂于酒店和温泉大堂门口。
2、提前设计广告样本，并在上海、南京区域进行市场推广。
保安部：
1、4月12日安排两名保安在温泉大堂前引导车辆停放。
2、确保安保人员监管温泉区门口的售票区域。
酒店的营销策划方案 13
一、活动背景
在现代都市中，酒店不仅仅是提供住宿的场所，更是文化交流和社交互动的重要平台。我们的酒店凭借优雅的环境、舒适的客房以及多样化的美食选择，已成为本地的热门打卡地。为了庆贺新年即将到来，酒店决定推出一系列回馈客户的促销活动，以提升客户的消费体验。
二、活动主题
迎新年，酒店诚挚回馈
三、活动目标
提升品牌知名度，促使客户消费，提升整体营业额。
四、活动时间
宣传时间：
活动时间：
五、活动安排
第一阶段：准备阶段时间安排表
第二阶段：活动宣传推广阶段
第三阶段：促销活动实施阶段
六、促销活动方案设计
(1)活动主题：新年幸运大抽奖
(2)活动时间：12月20日——1月5日正常营业时间
一等奖1名，价值5000元的旅行代金券一张
二等奖1名，价值3000元的旅行代金券一张
三等奖1名，价值1500元的旅行代金券一张
参与奖：其他未中奖客户均可获得100元代金券一张，可在下次消费时使用。
(3)活动内容：在活动期间，顾客单次现金消费满1200元，即可在服务台领取一张抽奖券，超过1200元的部分按照每1200元可获得一张抽奖券，消费不足1200元的部分将不计入。
(4)开奖时间：当抽奖箱中累积到800张抽奖券时，将通过短信通知所有客户具体的抽奖时间与安排，届时欢迎各位客户前来参与见证。
(5)兑奖说明：中奖者需凭抽奖券正券及有效身份证件到服务台领取相应奖品。
(6)注意事项：本活动不适用消费累积；活动期间请留意酒店大厅的显示屏，关注抽奖券的累积情况；若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖品捐赠慈善机构；所有奖券不可兑换现金、不可找零，若涉及个人所得税，中奖者需自理；酒店员工及相关人员均不能参与本活动。
酒店的营销策划方案 14
为了进一步推动酒店的业务发展和提升品牌影响力，我部经过市场调研及酒店自身情况，特制定以下营销方案：
一、活动时间：
9月10日
二、活动名称：
“中秋佳节、月圆人团圆”
三、活动内容：
3.1）“月色如水、情意绵绵”浪漫中秋晚会
酒店花园区将精心布置，摆放舒适的休闲座椅，现场将播放悠扬动人的中秋主题音乐。入住客人凭房卡可免费入场，其他宾客需凭入场券进入。现场还设有月饼、饮品及特色小吃的售卖摊位，凡到场宾客均可参与抽奖，有机会赢得价值4000元的中秋礼品一份。成功互动的情侣将获得精致的纪念品一份。
3.2）客房促销：
活动当天特别推出“中秋”优惠客房，豪华大床房仅需388元/间夜，包含次日双人自助早餐、赠送精品月饼一盒、赠送红酒一瓶及演出门票两张。
3.3）餐饮活动：
星辰餐厅推出：
199元中秋双人套餐（包含双人餐食、红酒一瓶、月饼一盒）
399元中秋豪华套餐（包含双人餐食、高档红酒一瓶、月饼一份、特色甜点一份）
599元中秋尊享套餐（包含超值双人享受、进口高档红酒一瓶、月饼一份、VIP活动门票两张）
酒店的营销策划方案 15
一、策划背景
为了在即将到来的元旦假期吸引更多客人，酒店决定推出一套独特的营销策划方案，通过元旦的热闹气氛来提升品牌的知名度和市场影响力。
二、策划目的
增强酒店品牌形象，提高客户满意度；塑造良好的企业文化与社会责任感。
三、营销策略
聚焦家庭团圆的温馨形象，展现酒店人文关怀。
四、策划内容
营造“家庭-团聚-欢乐”的节日氛围；展现酒店温暖服务的品牌形象。
1、联合当地社区组织，共同举办元旦家庭文化节。
题目：家庭-团聚-欢乐
可选内容如下：
A、新闻：温暖新年-邀请本市的五十个家庭到酒店共同庆祝元旦，营造温馨的团圆氛围。安排每个家庭分享新年愿望，并进行小型的现场抽奖活动。
可安排家庭成员在酒店大厅共同装饰年树，并邀请媒体进行采访，主题包括：
(1) 对家庭团聚的感受；
(2) 对酒店服务的评价；
(3) 家庭新年传统。
B、举办酒店家庭文化节。
与当地学校合作，每年在酒店内举办“传承家风家训”主题活动，邀请各个家庭分享自己的故事。
内容：儿童手绘比赛，主题为“我心中的家”。
C、邀请儿童（30-100人）到酒店共同创作一幅“我的家-快乐新年”的长画；
D、邀请知名艺术家，创作与家庭团聚相关的艺术作品，并在活动期间进行现场拍卖。
邀请当地知名企业家、文化名人参与此次公益活动，并告知他们当晚有名艺术家的作品拍卖活动。
E、邀请市领导亲临活动现场致辞，并分享新年祝福；酒店总经理进行简短致词。
F、市领导与家庭代表共享晚餐，享受精彩文艺节目。
G、邀请部分客房外宾参与此次活动。
H、文艺演出
要求优雅，以传统音乐、民间舞蹈及小型乐队表演为主，安排几首新年歌曲，由外宾和酒店员工共同演唱。
2、客房部
总台负责统计房客信息，外宾需明确国籍；节日当天，为每位客人准备以下礼品：
(1) 新年贺卡；
(2) 酒店总经理的祝福信；
(3) 特色水果拼盘；
(4) 关于元旦传统的简短介绍；
(5) 具有地方特色的吉祥物。
(6) 对外宾，准备翻译成其母语的酒店介绍资料。
3、餐饮部
由行政总厨负责制定节日菜单，注重新年传统美食，展现家和万事兴的主题，所有在节日来酒店用餐的客人均可获赠新年礼品和总经理的祝福信。
酒店的营销策划方案 16
一、活动背景
华丽大酒店作为城市的一座“璀璨明珠”，融合了传统与现代的设计风格，成为游客的首选之地。酒店不仅提供豪华舒适的客房，还拥有多样化的餐饮选择和高效便利的商务设施，全方位满足顾客的需求。为了庆祝农历新年的到来，酒店特意推出了一系列回馈消费者的促销活动。
二、活动主题
迎新春，华丽大酒店诚意回馈
三、活动目标
提升品牌知名度，刺激客流增长，实现全年营业额上升。
四、活动时间
宣传时间：
活动时间：
五、促销活动方案设计
活动方案一
（1）活动主题：春节幸运抽奖
（2）活动时间：1月10日1月25日 正常营业时间
（3）活动地点：酒店内所有餐厅和前台服务中心
（4）奖项设置：
一等奖 1名 价值5000元度假代金券一张
二等奖 2名 价值3000元度假代金券一张
三等奖 5名 价值1000元代金券一张
参与奖 所有未中奖客户均可获得价值50元的代金券，可在下次消费时使用。
（6）活动内容：活动期间，单笔消费满1500元，顾客可在前台领取一次抽奖券，消费达到3000元可获得两张抽奖券，依此类推，未满1500元部分不计入。
（7）开奖时间：抽奖券累计达到500份后，酒店通过短信通知获奖者抽奖时间及安排，届时欢迎大家莅临见证。
（8）兑奖说明：中奖者需持抽奖券及有效身份证件至前台领取奖品。
（9）注意事项：本活动不支持消费叠加；请关注酒店内显示屏的抽奖号码更新情况；若三个月内无法联系到中奖者，其奖品将转赠给慈善机构；所有奖券不予找零，涉及税费由中奖者自行承担；员工及相关人士不得参加本次活动。
活动方案二
20xx年1月10日至1月25日，华丽大酒店的各大餐厅将推出丰厚的餐饮优惠，感恩回馈酒店的贵宾会员及入住客人。
贵宾会员持VIP卡在酒店的所有餐厅可享受9折优惠；入住客人凭房卡在指定餐厅享受“全家同行，孩子免单”的优惠。
活动方案三
连续入住三晚或提前五天预订的客人可享受150元的房费优惠，同时贵宾会员可额外获得100元的会员优惠。此房价套餐包含：
每日自助早餐（含价值188元的双人份）；
欢迎水果服务；
免费房内高速宽带及无线网络；
延迟退房至下午两点（视房态而定）。
贵宾会员通过酒店官网或指定平台预订客房，额外获赠20xx年专属桌历一本。
备注：
以上所有价格为最终净价，已包含政府税及服务费；
此价格套餐自20xx年1月10日起生效；建议提前进行预定。
酒店的营销策划方案 17
一、主题
优质服务铸就经典·酒店营销策划方案在xx
二、总体思路
深入挖掘酒店的独特优势，结合市场需求，精心策划一系列创新营销活动，以“优质服务，到xx”为主题，借助黄金旅游季节，致力于将xx酒店打造成消费者心中理想的住宿首选。
三、活动时间
20xx年xx月至20xx年xx月
四、活动内容
1、每预定五间以上客房，赠送一张餐饮代金券。
2、预订满八间以上客房，享受一次免费的机场接送服务。
3、满足十间以上预订的宾客，免费提供房间内的迷你吧。
4、每预定十间以上，赠送酒店自制的手工巧克力一盒。
5、预定满十五间的团体，赠送一间精美的豪华家庭房一晚（含早餐）。
6、针对预定满二十间的团队，升级住宿体验，享受房间的海景房升级。
7、凡预定套餐688元/间以上，均可获得酒店品牌周边礼品一份。
五、房间套餐标准
1、家庭乐融融套餐688/间（包含xx人）
2、浪漫假期套餐788/间（包含xx人）
3、商务优选套餐888/间（包含xx人）
4、豪华体验套餐988/间（包含xx人）
5、至尊享受套餐1088/间（包含xx人）
六、宣传推广
1、设计宣传单页，配以活动内容的图片，进行广泛传播
—在各大社交媒体平台宣传
—线下人员在热门商业区发放宣传册
—与旅游公司合作，将宣传材料放置于其门店
—在酒店各主要区域放置活动海报。
2、利用酒店内海报和电子显示屏进行宣传
将本次活动宣传海报放置在酒店电梯厅与大堂，吸引宾客的注意。
七、部门分工
1、市场部负责整体活动的宣传策略及相关材料的制作。
2、接待部负责活动的具体实施与客户服务。
3、餐饮部负责套餐的准备与菜品的审核。
4、行政部协助组织员工进行宣传材料的发放。
5、客房部为宾客提供优质的房间准备与服务。
6、其他部门需熟悉本活动内容，积极配合酒店的整体宣传工作。
酒店的营销策划方案 18
一、活动时间
4月15日至17日
二、活动主题
春季畅享，酒店与您共庆！
三、活动地点
餐饮部，客房部，休闲吧，各大区域。
四、场景布置
1、室外LED：春天的欢聚，欢迎光临！
2、大堂和顶层放置宣传展架。
五、活动内容
餐饮部：（4月15-17日）
1、贵宾厅，赠送每位女性顾客一份特色佳肴，享受一楼火锅八折优惠券（次日生效，有效至本月底），另加赠健康养生汤一碗（注：手机号尾号为15的女性顾客可享受额外9折优惠，凭有效身份证可享受生日顾客特惠）；
2、一楼中餐厅，赠送餐厅七折优惠券（次日生效，有效至本月底）；
3、顶层咖啡厅，每位女性顾客赠送15元的代金券（次日生效，活动有效期三天）；
客房部：（4月16日）
1、当天过生日的女性顾客凭有效身份证件可享受房价3.5折优惠（不包含额外消费）；
2、入住女性客人可免费获得一份精美水果拼盘；
3、储值卡优惠：女性客人存500元→消费550元；存2000元→消费2300元；存5000元→消费6000元；存10000元→消费12000元；（在前厅办理，适用所有消费区域）
休闲吧：（4月16日）
活动期间女性顾客享受免费养生茶（花草茶）；
各区：
前50位到达酒店的女性顾客可获赠价值xx元的美容卡一张（活动时间为4月15日至17日）；
发放方式：凭有效消费证明到前台领取。
六、宣传推广
1、印制宣传材料；（2000份）
2、活动前通过短信向客户宣传本次活动内容；
3、室外LED显示屏、大堂及顶层展架，电梯内播放促销视频；
4、寻找赞助伙伴，共同举办联谊活动，实现互利宣传，提高酒店利润；
七、具体安排
前台部：负责发放合作商的代金券（所有客户凭酒店消费凭证领取），并做好相关记录；
餐饮部：
1、妥善安排服务和接待工作；
2、准备所赠特色佳肴；
市场部：
1、设计各区域的宣传版面；展架2个（大堂、顶层）；编辑并群发短信内容；（4月10日前完成）；
2、跟踪整个活动的进度，兼顾各项事宜；寻找合作赞助商；
3、根据活动内容制作相应的代金券和优惠券；
各部门：学习并掌握此次活动方案，积极推广。
酒店的营销策划方案 19
一、目标市场：
为提升我酒店在五一假期的消费水平，我们分析了当前的消费客户群体以及新都区的消费趋势。研究结果显示：我们的主要消费者包括政府公费客人、商务旅客和本地散客。然而，鉴于五一期间大部分商务及公费客人将休假，若不能有效吸引新都本地顾客，酒店的五一营业收入可能会受到影响。预计新都地区的其他消费行业，如家电、婚纱摄影、家具、服装、珠宝、手机通讯及保险等，将在此期间迎来消费高峰。这些行业中的中高端消费群体正是我们酒店希望吸引的目标客户。
二、策划思路：
我们计划联合其他行业的商家，利用五一促销的机会，通过与酒店的合作，提供超过市场其他同行的优惠和折扣，诱导顾客到酒店消费，从而实现提升酒店收入的目标。
三、策划原则
1、为顾客提供全方位、多重的优惠，让他们在一个地方消费时，能够获得来自多个商家的巨大折扣，从而营造出“超值”的消费体验。
2、充分展现我酒店在新都地区的领先地位。本次活动不仅要让顾客感受到在酒店的多重优惠，还要彰显我酒店在当地中高档消费市场的竞争优势。通过我们酒店的消费，客户能够享受到在服装、家电、通讯、婚纱摄影等多个领域的最佳优惠政策，这是新都其他酒店无法提供的。这将进一步巩固我酒店在消费者心中的优势形象。
四、活动主题
1、活动主题：“携手商家，共同回馈”
2、宣传主题：“在酒店消费，享多重优惠”“畅游酒店、品尝美食、享受实惠”
3、活动目的：宣传时必须突出我酒店在行业中的领导地位。
五、活动策划
1、活动时间：4月28日至5月3日
2、参与商家：
3、活动地点：酒店大堂及外部广场
4、活动方式：
六、活动布置
1、酒店外部布置：横幅、巨型广告喷绘。
2、酒店内部布置：X展架、节庆水牌。
3、合作商家的布置：
七、活动准备
1、DM单印刷：预计需要1000份。
2、活动展架与背景：将根据合作商家的要求设计。
八、具体实施
1、“畅游酒店、品尝美食、享受实惠”活动期间，凡在酒店用餐的客人，均可免费获得XX公园门票一张（限零点客人）。
2、“欢庆大抽奖”活动将在酒店大厅（或广场）设抽奖点，所有到场人员均可参与抽奖。
一等奖：免费住宿酒店单人间1晚（提供3名）
二等奖：在酒店用餐享受八折优惠（仅限零点客人，酒水、香烟、海鲜不参与折扣）；入住享受六折优惠（仅限散客）。
三等奖：当天用餐每桌赠送特色菜品1份（菜单由后厨提前提供）。
3、“欢庆假期，全家共享”活动：提供三种特价套餐供顾客选择，套餐内容由后厨准备并在宣传喷绘上展示：
A：亲子三人套餐188元
B：快乐六人套餐588元
C：全家福套餐（10人量）880元
4、“携手商家，酒店倾情回馈”将于4月28日至5月3日进行：
A：凡由合作商家推荐而来的顾客，凭有效凭证可享受菜品八折优惠（酒水、香烟、海鲜不参与折扣）或六折入住优惠。
B：凡在酒店消费的客人，凭有效凭证在合作商家处消费同样可享受优惠。
九、其他配合
1、物业管理公司：需要在4月29日至5月3日租用广场显眼的展示位置。
2、集团公司：提供部分有价值的客户，以促进酒店合作。
3、酒店支持：DM单、X展架、水牌、喷绘内容需提前通知美工处理。
4、外联支持：提前与XX公园签署意向合作协议，主要涉及折扣问题。
酒店的营销策划方案 20
一、时间：
7月1日――7月15日
二、地点：
华丽国际酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、增强顾客对华丽国际酒店的认知，打消对消费水平的疑虑。
2、丰富夏季假期的庆祝氛围，激发家庭和朋友的聚餐需求；
3、充分利用现有场地资源，提高淡季时段的营业额；
4、团结酒店各部门的销售力量，激励全员参与，形成合力促销。
四、公众对象：
暑假期间的散客、家庭及亲友团体。
五、定位：
“夏日欢聚，快乐同享”在华丽国际酒店消费水平逐步提升的情况下，利用独特的广告策略，开展新颖的活动，营造热烈而温馨的节日气氛。
六、促销活动组合
1、客房部推出“消费返利”的策略，预定任意客房可获赠50元餐饮消费券。
2、餐饮部以“夏日欢聚，快乐同享”为主题开展以下促销活动：
1）、自助餐特价，周末菜品折扣，饮料无限畅饮。
2）、家庭聚餐满500元赠送消费券50元，并提供免费KTV下午场（不含海鲜及酒水）。
3）、推出夏季特色主题宴席，预定团体宴席赠送KTV包间和特色饮品。
4）、在活动中强调“新鲜美味”的原则，家庭用餐和朋友聚会是主要客源，因此应该提供丰富的菜品选择，确保味道适中，适合所有年龄段，合理的定价以及推出各类宴会方式，以提升顾客对酒店餐饮质量的认知，树立和推广酒店品牌形象。
3、KTV
a) 入场消费即送餐饮消费券50元。
b) 消费超过400元赠送下午场包间（提供茶水一壶）。
c) 餐饮消费满600元可享受一次KTV包间免费体验（提供茶水一壶）。
4、桑拿中心
全套服务仅需400元，再送餐饮消费券20元。
七、营销活动效果分析
1、此次策划展现了华丽国际酒店“先赢客流，后谋收益”的营销理念（即先吸引人气），旨在提高顾客的到店消费信心，提升酒店的服务形象。
2、酒店各营运部门的销售目标共同向餐饮部倾斜，通过部门协同提升整体营业额。
3、活动有助于顾客创造美好的回忆，进一步加深对华丽国际酒店的认同感。
4、通过本次营销方案，目标实现：客房销售1.5万元/天，餐饮销售1.2万元/天，KTV营业收入4000元/天，桑拿中心6000元/天。总计4.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、主要道路设置60条横幅广告，预算4500元，由营销经理负责。
2、全市手机用户进行短信推广，预计发送6000条，预算600元，由宣传部负责。
3、租用一辆宣传车在城市内巡回宣传10天，预算XX元，由活动执行人负责。
4、城市出租车内张贴广告，预算1200元，由市场部负责。
5、组织员工进行街头宣传，发放宣传资料，预算400元，由各部门经理负责。
6、制作500张消费券，预算80元，由财务部负责。
九、其他需在7月20日前完成的工作
1、所有部门的工作服及时发放到位，由人力资源部负责。
2、KTV及餐饮区的改造工程按时完成，由设计部负责。
3、KTV服务人员的制服制作完毕，由人力资源部跟进。
4、消费券的发放管理方案由财务部制定并完善，由财务主管负责。
5、所有部门的宣传及活动准备工作全面完成，由各部门经理负责。
酒店的营销策划方案 21
一、活动目的：
1、有效提升酒店形象，增强品牌影响力，拓宽市场覆盖面。
2、提升酒店的知名度与美誉度，塑造良好的社会公众形象。
3、借助节日进行营销推广，增加经济收益，巩固老客户资源，挖掘潜在新客户。
4、增进企业与客户之间的互动，拉近彼此的距离。
二、活动主题：
本次活动主题定为五一畅享xx酒店，精彩不断。
三、活动时间：
20xx年5月1日—3日
四、活动地点：
桐乡xx酒店
五、活动内容：
1、凡是获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件可享受xx酒店免费入住（仅限标准双人间）。
2、在5月1日结婚的客户或在该日为结婚纪念日的夫妻凭有效证件可享受xx酒店免费入住（仅限标准双人间）。
3、客房促销：
A、在活动期间，入住本酒店的顾客可享受价值50元的衣物免费洗护服务。
B、活动期间入住本酒店的顾客将获得台球室2小时体验券（2张）及KTV欢唱券1张（免房费一小时），每日限量10套，送完为止（视预订情况可适当调整）。
C、加强网上团购的宣传力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等平台推出优惠促销。
D、每日推出特价房秒杀活动（例如1元秒杀特价房等）。
活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等。
4、粤式中餐厅
三人套餐：￥288元/套（包含1凉菜、4热菜、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）
（1）推出多种价位的家庭经济套餐，以特色菜和家常菜为主，全场感恩回馈。双人餐：￥198元/套（包含1凉菜、4热菜、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）。
三人餐：￥298元/套（包含3凉菜、6热菜、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）。五人餐：￥598元/套（包含5凉菜、8热菜、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）。
（2）每桌消费满两千元以上即可获赠豪华商务间（一间一晚）。
（3）活动期间，生日宴将额外赠送精美鲜花。
（4）夜宵客人可享受8.8折优惠（不含酒水）。
5、歌弟KTV举办“展现自我风采，唱响xx酒店”大型卡拉ok比赛。
（1）奖项设置：
①一等奖1名：价值580元的豪华酒店标间1间，并赠送价值328元的歌弟KTV代金券2张，成为xx贵宾客户，后续活动可优先通知。
②二等奖2名：价值580元的豪华酒店标间1间，并成为xx贵宾客户，后续活动可优先通知。
③三等奖3名：价值328元的歌弟KTV代金券2张，并成为xx贵宾客户，后续活动可优先通知。
④鼓励奖若干名：价值38元的精美礼品，并成为xx贵宾客户，后续活动可优先通知。
备注：获奖票券当天不可使用。
（2）活动具体时间：
①5月1日—3日晚上19：00—21：00；
（3）评委设置：
活动评委由各部门负责人组成，具体名单如下：
（4）活动流程及细则：
在活动期间，所有入住xx酒店的宾客均可参加比赛，前台设立报名处，宾客需上报所表演的歌曲名称（以便IT部门下载音乐），参赛宾客演唱后由评委进行评分（10分制）。由现场的统计员进行分数统计，最后由主持人宣布各参赛宾客的得分，并在活动结束时公示获奖宾客名单（获奖券可在前台兑换相应奖品）。
备注：活动期间参赛客户无论是否获奖，都不可重复参赛。
酒店的营销策划方案 22
为了提升酒店的市场认可度并增加营业额，我部根据市场调研及酒店的实际情况，特意策划了以下营销活动：
一、活动时间
20xx年xx月xx日
二、活动名称
浪漫相聚、爱在xx
三、活动内容
浪漫七夕夜、心动约会派对：
酒店南广场将进行精美布置，设置多处舒适的休闲座位，同时广场将播放轻柔浪漫的音乐。入住宾客凭房卡可免费入场，其他客户可购买入场券。现场将设有饮品、小吃及七夕特别商品的销售点，所有客人均有机会参与抽奖，赢取价值5000元的珠宝首饰。成功约会的情侣还将收到精美纪念礼物。
客房：
活动当天特别推出七夕特惠房价，一号楼高级大床房仅需xx元/间夜，包含双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、优质红酒一瓶、精美棒棒糖一支及演出门票两张。
所有在活动当天消费满xx元的客户，均可获赠一支玫瑰花。
四、实施细节
1）请采购部联络供应商购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）。
2）请餐饮部设计多款特色套餐，适当装饰餐位，并协助小吃城及九曲餐厅准备相关物品，确保活动顺利进行。
3）请财务部通知餐饮收银员，确保折扣优惠到位。
4）请前厅部积极向散客推广七夕特惠房，并详细介绍活动内容；房务部需领取相关礼物并配合活动执行。
5）策划部负责设计并制作派对入场券（抽奖券）、大堂海报和其他宣传材料。
6）请宴会部提前布置派对现场，并与策划部和工程部合作进行现场装饰。