酒店不仅仅是旅客短暂的栖息之所，更是承载着家庭团聚与欢庆喜悦的温暖港湾。有效的酒店营销策划方案，需紧紧围绕节日氛围，结合当地文化与特色，推出富有创意的客房促销活动，吸引家庭和团体消费者。通过细致的市场调研与精准的目标定位，设计出符合消费者需求的套餐与体验，提升客户满意度与入住率，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现酒店盈利与品牌形象的双重提升。
酒店春节客房营销策划方案 篇1
春节即将到来，结合去年成功的营销案例，结合今年酒店业的实际情况，特制定以下营销策划方案，请领导审核：
春节期间推出“幸福团圆”套票：
一、套票包含以下内容：
（1）、餐饮：680元/桌（含服务费，仅限1、3、18楼餐厅）
（2）、客房：228元/间·天
（3）、娱乐：每日12：00—17：00免费包房4小时，17：00—02：00可享受包房2小时，并可消费价值148元的商品。
全套服务价格998元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每日推出30间特惠标准间198元/间·天。
2、凡入住特惠标准间的客人，均可获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：
1、大年三十推出“团圆”年夜饭：
688元/桌、788元/桌、988元/桌。
提前预定年夜饭的客人，将获赠节日礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节特惠套餐：
欢聚宴：799元/桌
喜庆宴：899元/桌
繁荣宴：999元/桌
四、贴心服务、精彩娱乐：
（1）三楼KTV配备顶尖的音响设备与专业DJ，是举办生日派对、同学聚会、小型舞会的最佳场地。春节期间包场享五折优惠。
（2）烟酒专柜涵盖了国内外多款畅销品牌，品种丰富，价格合理，是节日期间的理想礼品选择。
（3）茶艺馆的精选礼品茶享受七折优惠，并可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“浪漫甜蜜”烛光套餐
套餐价格380元（包含餐饮：180元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可在本地广播电台点歌一首。
提前三天预定者，将获赠精美巧克力一盒。
酒店春节客房营销策划方案 篇2
主题活动：
“欢庆春节”客房营销策划方案
【活动地点】
酒店客房及大堂
【活动目的】
迎接即将到来的春节，提升酒店的客房入住率及品牌影响力
【活动时间】
【活动内容】
1、在酒店大堂中心位置设置一座高达3米的春节主题装饰，如巨大年轮、传统灯笼，周围布置红色喜庆的花卉，背景墙上挂上春联和福字，营造浓厚的春节氛围。客房内装饰以新年主题，例如贴春联、放置红包与吉祥物等，增加节日喜庆感。
2、在大堂内布置特别的春节抽奖活动，所有在春节期间入住的客人均可参与，设置多种奖品，包括酒店餐饮代金券和免费房晚等，以增强顾客的参与感与互动性。
3、定制春节特别套餐，结合传统美食与现代口味，在餐饮部推出特色的年夜饭套餐，为客人提供温馨的年味体验，吸引更多家庭客户入住。
4、组织春节期间的文艺表演活动，如舞狮、京剧表演等，邀请本地知名艺术团体来酒店演出，为客人带来丰富的文化享受，提升酒店的吸引力。
市场营销部需于1月10日前设计春节主题海报及宣传方案，并完成活动推广的各项准备工作;需要于1月15日前完成对潜在客户的推广邀约，确保各项活动的参与度。
财务部需根据预算于1月12日前完成春节相关装饰、奖品及套餐食材的采购工作;并于1月14日前完成表演团队的邀请及合同签订。
餐饮部需于1月11日前制定春节年夜饭的菜单及价格，确保食材的提前备货，并提前做好宣传工作。
人力资源部需于1月13日前完成春节期间文艺表演人员的选拔与培训工作，确保表演质量及服务水平。
工程部需于1月9日前完成春节装饰的安装及灯光音响的调试工作，为活动顺利进行提供技术支持。
酒店春节客房营销策划方案 篇3
春节临近，结合去年的成功经验和酒店业的新趋势，特制定以下促销方案，请领导审核：
春节期间推出“福气满满”套票：
一、套票服务内容：
(1)、客房：198元/间.天
(2)、娱乐：12：00—18：00赠送包房6小时；18：00—02：00赠送包房2小时，并可享受价值150元的消费券。
全套服务费用888元。
二、客房信息：
1、自大年三十至正月十五每日限量推出15间特惠标准间，仅需168元/间.天。
2、入住特惠标准间的客人，将获得一份精美的春节礼品。
三、餐饮特色：
1、大年三十提供“团圆”年夜饭：
498元/桌、598元/桌、798元/桌
提前预定年夜饭可获赠节日礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节聚会套餐：
欢乐团聚宴：699元/桌
金福满堂宴：799元/桌
吉祥如意宴：899元/桌
四、贴心服务与休闲娱乐：
(1)三楼KTV配备先进音响设备和专业DJ，适合50—100人的聚会，春节期间包场享受7折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外知名品牌，种类丰富、价格亲民，是节庆送礼的最佳选择。
(3)茶艺吧提供精选礼品茶，春节期间七折优惠，并提供代存茶品服务。
五、情人节特别活动：“浪漫情缘”烛光套餐
套餐价格398元（包括餐饮：150元、客房198元），无需额外服务费，客房内含双份早餐。
提前一周预定的客人，可以在当地广播电台点唱一首歌曲，提前三天预定的客户可获赠精美巧克力一盒。
酒店春节客房营销策划方案 篇4
近日，酒店的客房出售情况并不乐观，经过详细分析，发现主要原因在于麻将房的入住率显著下降。经过调查周边其他酒店的麻将房出租情况，大部分也面临不稳定现象。与邻近的经济型酒店相比，我们的麻将房整体条件并不突出，而且一些小酒店的麻将房环境甚至更佳，但价格却更具吸引力。鉴于我们酒店麻将房数量较多，建议借助“为回馈宾客对本酒店的长期支持，值此新春佳节来临之际，特推出重磅优惠活动”为主题进行促销。考虑到以往春节期间酒店客房出租情况较低，此次促销活动的时间建议定为三个月：20xx年12月12日至20xx年2月11日，具体方案如下：
一、麻将房价格调整至318元/间/晚（约85折）或328元/间/晚（约9折），这种价格的调整能让顾客更直观地感受到优惠。
二、从12月12日开始，所有入住宾客如客房消费达到3000元，将免费赠送标准间1间；如消费达到4000元，则可免费获赠麻将房1间（12月12日前入住的消费不作计算）。
三、印制一批20元的客房代金券，存放于餐厅收银台，可在宾客用餐结账时赠送，每次餐饮消费最多赠送3张。客人持代金券入住时，每间客房仅限使用一张（具体使用规定另行确定）。
四、前台灵活售房。在当天房间入住情况不佳且客人不需要麻将房的情况下，可经过部门主管的批准，将麻将房内的麻将撤出，按标准间价格出售，以尽可能提升当天的客房收入。
以上是我对酒店春节客房营销的几点建议，请予以审阅！
酒店春节客房营销策划方案 篇5
一、活动背景
春节是中国最重要的传统节日，对于家庭团聚尤为重要。从腊月二十三到正月十五，这一段时间称为过年。人们在除夕前忙着准备年货，初一到初五则忙着走亲访友，聚会聊天。在家过一个团圆年是很多家庭的选择，这也导致酒店在春节期间的入住率普遍不高。那么，如何才能吸引更多的客人入住酒店呢？
我们建议举办一场家庭娱乐活动——“家庭齐欢乐”。在忙碌了一年后，大家都渴望与亲友一起度过一个愉快的时光。通过组织“家庭齐欢乐”的活动，向各个家庭发出邀请，借助休闲娱乐的形式来刺激消费。
二、活动目的
本次活动旨在让人们度过一个难忘的春节，邀请各界人士及家庭参与，从而提高酒店的客房入住率和其他营业项目的收入。
三、活动介绍
1、活动宣传媒介：
本次活动的邀请函将采用邮政贺年卡的形式进行发放。建议使用设计精美的普通贺卡，主卡可以体现酒店的品牌形象，并宣传年夜饭的预定信息；附卡则是“家庭齐欢乐”的邀请函和入场券。
2、活动具体内容：
活动主题：家庭齐欢乐
活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月21日
活动开幕时间：20xx年2月14日
开始时间：19：30
结束时间：21：30
活动内容：通过答题、猜谜和其他挑战性游戏，根据孩子的不同年龄段设置多样化的难度和分组。
活动要求：
（1）必须以家庭为单位参与，3人一组。
（2）根据孩子的年龄进行分组。
（3）参赛孩子的年龄须在15岁以下。
活动规则：
（1）通过关卡的数量决定胜负，过关多的团队晋级，过关少的团队则被淘汰。
（2）在活动期间，若住宿和就餐消费超过800元的客人，将获赠豪华红包。
3、活动的意义：
（1）邀请高消费的家庭参加“家庭齐欢乐”活动，旨在通过娱乐互动吸引他们的参与。
（2）聚集人气，此次活动恰逢春节期间，参与的家庭大多数属于高消费群体，他们的参与将为酒店带来人流量，并提高其他营业项目的收入。
（3）借助这次活动，提升酒店客房的入住率。
（4）通过“家庭齐欢乐”的活动，让更多的人了解我们的酒店服务，进一步树立在社会上的良好口碑。
酒店春节客房营销策划方案 篇6
一、活动目的：
随着春节的临近，我们希望通过针对性营销方案，吸引更多顾客入住，提高酒店的客房销售，并确保老客户的回头率。
二、活动主题：
（春节欢乐颂）
（迎新春大狂欢）
………….
三、活动细则
（一）春节特价房方案：
1、特价房数量有限，为元/间，不包含早餐。
2、入住期间，享受特价房的客户将无法享受其它优惠。
3、退房时需即时支付全款，无需预订。（类似于某些在线旅游平台的规则）
（二）现金券（或礼品券）方案：
1、现金券面额为元/张。
2、每位客人在退房时根据房间数量可获得一张现金券，凭此券在下次入住时可抵扣元。
3、现金券的有效期为，一房仅限使用一张。
4、特价房与现金券不可重复使用。
5、此项促销活动没有时间限制，酒店可随时调整起止日期。
（三）常住客方案：
1、持有酒店会员卡的客人可享受优惠价格及餐饮折扣。
2、在一个月内入住达到次以上的客人（包括赠送体验房一晚或升级一次房型，赠房有效期为下月内）。
3、连续入住3晚及以上的客人，将获赠（水果）一份，在同类型房型内。
4、一次性入住间房的客人，酒店将免除一间房费（择低价免单）。例如：如果消费了间房，则按间房收费。
5、每月成功介绍3名新顾客入住，且每位新顾客当月在酒店消费达一定金额，即可获得精美赠品。
（四）散客方案
1、在当天晚上10点后，特设元的礼品以回馈客户。（使用说明：为避免顾客产生期待，同时不影响正常房间销售，酒店可针对特定入住率较低的房型进行促销，截止日期和入住率的标准由酒店决定。）
2、在特定的月内，某类客户可多次以优惠价格入住某种房型，前提是有空房的情况下，可享受此优惠。（使用说明：此类活动多用于淡季促销，建议预先收取房费并限制入住次数。）
3、活动期间入住的客人，凭有效的入住证据，每人每间可进行一次抽奖，奖品多样，分设一、二、三等奖，或享受房间饮料免费。
四、宣传方式
1、针对散客，采用海报、传单及在线推广方式通知。
2、针对常客，采用电话、短信及微信进行提醒。
五、前期准备工作
1、人员安排明确，各部门职责分明。
2、物料准备充足，确保宣传效果。
六、费用预算
1、海报设计与打印。
2、传单的制作与分发。
3、室内专业摄影费用。
七、建议与意见：
1、在考虑市场大环境的影响下，此促销方案应保持长期有效以增强酒店的吸引力。
2、各部门要加强对方案的理解，部门负责人需提高员工销售积极性，以增强团队凝聚力。
3、前台及财务部门需严格管理和审核预订单，并加强部门间的沟通，前台对已发现金券进行登记，务必联系顾客以避免失效。
4、房务部需提前做好特价房的准备工作。