精准的营销策划已成为品牌脱颖而出的关键。通过对消费者心理的深刻洞察和市场趋势的敏锐把握，我们发现，情感连接与文化传承是促进白酒消费的重要因素。构建一套切合当代年轻人的白酒营销策划方案，必须强调品质与故事的结合，打造独特的品牌体验，以实现销售的持续增长和品牌忠诚度的提升。
白酒营销策划方案最新 1篇
一、销售运作机制
为推动新产品的市场开发，公司将组建专门团队，负责市场调研、产品开发、营销策略和销售方案的制定，全面建设白酒的销售终端网络。通过引进市场管理和财务专才，打破旧有的人才机制，甄选具备丰富经验的业务精英。我们将设立区域市场业务代表、主管、主任及经理，组建高效的营销团队，针对重点市场成立销售小组，实施专人客户管理及单品承包销售，确保在新产品上市前完成营销团队的组建。
二、产品设计与开发
鉴于传统产品价格透明、结构过时，难以满足当下消费者的需求，也难以支持高额的营销成本，无法形成市场竞争优势，我们亟需进行组合产品的开发。
1、根据白酒的香型开发产品，力求实现品牌个性化，打响主打品牌。
2、依据白酒的酒精度设计产品，形成多样化的高、中、低度系列。
3、进行针对性的产品开发，销售过程中持续开展市场调查，跟踪产品表现，以实现产品结构的最佳组合。
4、根据市场价格进行产品开发，建立科学合理的产品定价体系。
三、网络体系构建
将对现有经销商网络进行合理整合，首先支持老经销商的销售，获取第一手市场数据，了解市场实际状况，为后续的营销活动奠定基础。新产品的上市可遵循以下步骤展开。
1、明确目标市场，设立可行的县级市场目标，制定市场开发计划。销售人员直接服务一级经销商，由其对业务人员进行考核，在销售区域选取信誉良好的酒店、超市和商店进行产品集中铺市，力争样板市场的铺货率达到80%以上。铺市一个月后，强化与筛选客户，确定一、二级客户，并建立完善的客户档案。
2、业务人员协助管理一级经销商的下线客户，实施一、二级客户供货卡管理制度，并印制发放供货卡，以便掌握市场货物流向，有效控制价格混乱、窜货现象，彻底杜绝假货问题。
3、对一级经销商的奖励政策进行合理区分，以保护一级经销商，并扶持和支持二级客户。根据业绩情况对二级客户进行奖励。
4、实施客户晋级管理办法。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，允许其直接晋升为一级经销商，享受相应待遇，最终形成强大的、具备扩展能力的销售网络。
四、市场资源的高效利用
1、配置送货车辆，并制作车身形象广告。
2、统一业务人员的着装、名片及胸卡。
3、任命业务代表、主管、主任及经理，形成清晰的职责分工。
4、公司内部资源进行统一调度和管理，确保资源的高效利用。
五、产品利润分配及销售费用
产品利润分配
合理分配各环节的利益关系，以实现资源的最大化利用，按照产品价格空间进行分配。
1、设定统一的市场销售价，包括酒店、超市及零售店价格，并合理分配利润空间，通过月度返利及年度奖励对经销商进行激励。
2、对销售产品进行合理的组合，制定单品的市场操作策略。
3、针对阶段性促销活动，依据出货总量设定奖励标准。
4、随着市场的逐渐成熟，各环节的费用也应适时减少或取消。
白酒营销策划方案最新 2篇
一、白酒促销活动
通过定期举办白酒促销活动，可以有效留住老客户并吸引新客户，形成一项有效的市场策略。
活动策划，
(1)宣传策略比方说，某月15号为活动日，需提前1到2周进行宣传，首先向店内的VIP客户发送活动通知；随后在店内和外部进行推广，外部以广告和口头宣传为主，内部则以海报和销售人员的宣传为主。在每位顾客在15号前光临店内消费时，要告知他们活动的时间和主题，并附上活动邀请卡。邀请卡上需注明活动时间、参与权限和使用方法。具体卡片形式：
A、免费赠品——持卡片即可获得一瓶白酒或一杯特调饮品。
B、定额优惠——卡片具备一定面值，顾客可通过购买获得，比如面值50或100元。活动当天持100元面值卡片可享受购买白酒或其他饮品的优惠。
(2)实施方案如A方式卡片，顾客在活动当天持卡片到店消费时，可在进店或兑换白酒时，赠送下次活动的邀请卡；如B方式卡片，在顾客兑换完白酒后，由店内销售人员在顾客离店时，推销下一个活动的消费卡片，或在桌边为每桌顾客即时推销相关卡片。
活动期间，我们将安排表演、互动游戏、即时促销及抽奖环节，保证每次活动充满趣味和吸引力。
二、白酒日常销售推广方案
白酒因其独特的酿造工艺和广泛的群众基础，吸引了众多消费者。定期推出白酒促销活动将有效提升我们的销售业绩，从而增强酒吧的盈利能力。
1、每晚在7点到10点期间，进店消费达到一定金额的顾客，均可由调酒师赠送一杯精心调制的白酒鸡尾酒。（此促销方案的特点是有限的时间段，通常在这个时段到访的是酒吧的常客。）
2、对于在本酒吧举办生日聚会的顾客，我们将赠送调酒师特别调制的白酒鸡尾酒一套，并点上蜡烛以示庆祝。
3、每周四设定为女士之夜，女士在当晚7点到10点可享受免费的白酒鸡尾酒。
4、制定每周一特惠，宣传卡片上标明某款白酒鸡尾酒本周特价销售。
5、对于消费额较高的顾客，营销经理可赠送一套特别调制的鸡尾酒，由调酒师亲自送到其座位。
6、凡在吧台购买特定款式的白酒或成套鸡尾酒的顾客，将获赠小吃或果盘。
7、销售团队将负责推广白酒，并给予销售员一定比例的提成（或根据具体情况决定）。
8、招聘专门的酒吧女性顾客联络员，以便更好地与酒吧内的男性顾客进行沟通。
9、鼓励到店顾客留下交友卡片，以便酒吧进行后续的客户管理。
10、在酒吧各个视觉点张贴白酒宣传小图和相关信息，例如洗手间、墙壁等位置。
11、调酒师和吧台员工在为顾客提供经典白酒鸡尾酒时，分享其历史故事及相关文化。
12、吧台工作人员应掌握一些小魔术和趣味互动游戏，以增强氛围，让顾客感受与众不同的酒吧文化。
13、每位客人均可向调酒师提出反馈和建议，以帮助我们不断改进服务质量和经营策略。
白酒营销策划方案最新 3篇
一、策划目的概述
随着白酒市场的快速增长和激烈竞争，企业亟需制定一套科学合理的营销策划方案，以提升市场竞争力和品牌知名度。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.白酒的市场性、现有市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，白酒目前处于市场生命周期的哪个阶段，针对不同阶段的市场，企业的营销侧重点和策略效果如何，需求变化对白酒市场的影响。
3.消费者的接受度，策划者需综合已有数据分析白酒市场的发展潜力。
例如，某知名白酒品牌的市场调研发现：
①传统白酒的市场需求稳定，行业整体竞争风险较低。
②高端白酒的需求增加，显示出消费者对品质的更高追求。
③随着健康饮酒理念的普及，低度数白酒逐渐受到青睐，市场趋势向好。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
例如，宏观经济环境、政策法规、消费者经济情况、收入水平与消费心理等，这些因素对白酒行业的营销策划影响显著，尤其是法规对广告宣传的限制需要重点考虑。
三、SWOT分析
白酒营销方案的成功与否在于对市场机会的准确把握，进行SWOT分析至关重要。
(一)优势
（如品牌影响力、优质口感、丰富的文化背景等）
(二)劣势
当前白酒行业面临的一些问题包括：
企业品牌认知度不足，难以吸引目标消费者。
部分产品质量参差不齐，影响消费者信任。
包装设计未能有效传递产品价值，减少购买欲望。
定价策略不够精准，错失了目标市场。
渠道建设不完善，限制了产品的市场扩展。
促销活动缺乏创新，未能引起消费者关注。
(三)机会
（例如，消费者对于产品品质和品牌文化的重视日益增加，促进了高端产品市场的增长。）
(四)威胁
（如行业竞争加剧、新品牌不断涌现、消费者偏好的快速变化等）
四、营销目标
在制定的营销策划方案基础上，明确具体目标，譬如实现总销售量达到×万瓶，计划毛利×万元，并实现市场占有率的提升。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
企业应关注以下几个方面：以强有力的品牌推广策略扩展市场，准确定位产品特色，实施差异化营销，注重主流消费者群体的开发，逐步建立广泛的销售渠道。
(二)产品策略
结合前述市场机会与问题，提出切实可行的产品策略，形成高效的4P组合，以达到最佳营销效果。
1)产品定位，明确目标消费群体，迅速在市场中占据一席之地。
2)产品质量，确保产品在市场上的竞争力，实施严格的质量管理流程。
3)品牌建设，提高品牌知名度与美誉度，提升消费者对品牌的忠诚度。
4)产品包装，确保包装设计符合消费者的审美和使用感受。
5)售后服务，注重提升服务质量，增强消费者的购买信心。
(三)价格策略
制定合理的价格策略，考虑市场竞争情况和消费者的价格敏感度，以确保产品具备市场竞争力。
(四)销售渠道
评估现有销售渠道的有效性，并制定拓展计划，鼓励中间商积极性，提升销售效率。
(五)促销策略
包括广告宣传、营业推广、公共关系等，以提升产品知名度为核心目标：
1.原则：
①与公司整体营销战略一致，树立品牌形象。
②保持广告宣传的一致性，避免频繁更改广告内容。
③广泛选择宣传渠道，以提升宣传效果。
④结合节假日和活动进行促销，及时调整推广策略。
2.实施步骤：
①前期推出产品形象广告，增强消费者认知。
②节假日前推出促销宣传广告，吸引购买。
③针对特定活动进行公关、营销互动，增强消费者体验。
(六)具体行动方案
制定详细的行动计划，确保各项方案在执行过程中的可操作性，并考虑费用支出控制，以追求最佳的支出效益比。
七、方案各项费用预算
这一部分包含整个营销方案执行过程中的费用投入，包括各阶段和各项目的预算，确保以较低成本达到最佳效果。
八、方案总结(或方案调整)
白酒营销策划方案最新 4篇
一、活动背景
白酒消费在各大节庆和宴席中逐渐上升，特别是在家庭聚会和庆祝活动中，白酒已经成为不可或缺的一部分。一次成功的白酒营销策划方案，不仅能够提升品牌形象，更能有效推动销量增长。
在传统节庆和重要场合时，举办有针对性的活动可以有效刺激消费者的购买欲望；消费者之间对品牌的口碑传播作用显著，良好的品牌体验往往能够吸引更多潜在消费者；通过对市场活动的系统规划与执行，可以建立品牌的市场认知度，为后续的产品销售铺平道路。
白酒营销策划不仅在于短期内提高销售额，更在于长期的品牌战略和市场氛围的营造，为未来的市场发展奠定基础。
二、活动主题：
全国范围内的主题：“醇厚佳酿，传承经典”；“欢庆每一刻，尊享人生”。地方可以根据市场特点设定具体的活动副标题，如：品味xxxx，健康xxxx。
三、活动时间：
x年10月1日——x年12月31日
准备期：9月15日——9月30日
传播期：10月1日——10月31日
四、目标群体：
区域目标：全国范围内的白酒爱好者以及家庭聚会消费者。
联络对象：参与家庭聚会的消费者、酒类爱好者及相关商家。
五、活动内容：
针对不同的消费群体，制定多样化的促销方案，以满足核心消费者和普通消费者的需求。
1、核心消费者政策。
针对高端客户，提供独家品鉴会，邀请他们参与免费体验，传递品牌文化，增强情感黏性；
2、特别优惠政策。
对购买量较大的消费者，设立优惠套餐，提供酒品及其他相关产品的折扣；
3、普通消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
庆祝套餐。
购买红牌酒3箱，赠送价值100元的精美酒具一套。
购买金牌酒5箱，赠送200元的酒评书一本。
购买特级酒8箱，赠送价值xxxx元的定制礼品。（可根据当地特色进行调整）……
六、活动执行
白酒在中国文化中具有深厚的历史渊源，承载着亲情与友情。在这次营销策划中，重点突出白酒的文化内涵及社交属性，淡化单纯的商业行为，突出品牌对消费者情感的关注和承诺，为品牌形象的塑造和长远发展奠定基础。
本次活动的情感诉求——“品味佳酿，感受生活”；“分享快乐，尊重每一份情感”。
白酒营销策划方案最新 5篇
一、活动目的
随着春节的临近，越来越多的白酒企业正全力以赴地策划节日促销活动。春节不仅是白酒销售的高峰季节，也是品牌提升知名度和市场份额的重要时机。为了在这一关键时刻脱颖而出，企业需要围绕春节的“团圆、喜庆”主题进行精准营销，以便吸引消费者的关注和购买。
随着春节消费习惯的变化，购物、送礼和团聚活动愈发频繁。白酒品牌应结合自身的特点，深度挖掘旨在满足家庭团聚、节日庆祝等需求的市场机会，寻找适合的切入点和推广策略。本次活动将围绕春节的“家人团聚”和“传递祝福”的主题，推出以“XXXX酒”系列产品为中心的促销活动，激发消费者的购买欲望。
二、总体方案
1、活动形式
主办：XXXX酒业有限公司
承办：XXXX营销策划公司
策划组织：XXXX策划团队
时间：20XX年X月X日至X日
地点：全城范围内的中高档宾馆及餐饮场所（消费终端）
1）在活动期间，联合全城XX家中高档宾馆及餐饮场所，共同推出春节“XXXX酒特卖及感恩回馈活动”，采用买赠等形式，穿插免费品尝及抽奖环节，以吸引更多顾客参与。
2）活动期间，购买XXXX酒系列产品的客户均可享受买二赠一的特别优惠，并获得一张终身贵宾卡，未来消费可享受8.5折折扣。
3）主办方将承担活动现场的所有奖励、场地以及相关宣传费用。
2、媒体推广
1）制作专题宣传视频，在门店及活动现场循环播放。
2）全天候播放的时段将覆盖活动期间的重点时刻。
3）通过网络平台进行互动推广，参与活动的用户有机会获得奖品。
4）在市区重要地点设立户外广告，提升品牌曝光率。
3、DM宣传
1）推出DM专版广告，详细介绍XXXX酒系列的特色和优势，全面展示产品形象并告知后续活动安排。
2）DM宣传材料需体现高品质和实惠的策略，计划发行一万份，以确保广泛宣传及有效传播（材料需采用高质量印刷，纸张不低于128g铜版纸，方便在终端卖场使用）。
4、气氛布置
1）全场整体气氛设计，营造热烈的消费氛围，包括彩虹门、横幅装饰等。
2）设置音响及显示屏，循环播放促销专题片，营造良好的销售环境；促销人员在现场推广XXXX酒系列产品，并处理现场客户咨询。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、活动期间，在各个参与场所开展“XXXX酒”免费品尝活动，吸引顾客前来体验。
2、在活动期内，凡购买“XXXX酒”系列白酒的客户均可享受买“二赠一”的优惠。
3、购买“XXXX酒”满一定金额的客户，将获得由总代理统一发放的终身贵宾卡，享受未来消费的特别优惠，并可参与抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖X名（获名牌电子产品一部），二等奖X名（获名牌家电一台），三等奖X名（获XXXX酒一瓶），幸运奖X名（获特色礼品一份）。抽奖活动将于现场公开进行，中奖者可当场领取奖品。
白酒营销策划方案最新 6篇
随着这个秋季的到来，白酒市场的竞争愈加激烈。在这片领土上，谁能掌控消费的脉搏，谁又能够在众多品牌中脱颖而出，关键在于各个企业的市场营销策略是否能够真正贴近消费者的需求，是否能够融入整体的消费环境。如果这两方面都能做到，至少可以确保在今年的市场中收获一份可观的成绩。白酒品牌“天山剑”带着坚定的决心走入这个充满挑战的市场，它的角色与定位将会如何，这正是本策划案要解决的核心问题：
1、建立高效的营销团队；
2、白酒市场营销网络构建；
3、市场导入策略；
4、广告宣传方案；
5、阶段性工作计划与执行。
一、建立高效的营销团队
构建一支强大的营销团队是成功的前提，但“天山剑”目前在这方面仍处于起步阶段。培养一支具备一定素质的队伍势在必行，我们的计划步骤如下：
第一、从本月x日起，为新招聘的营销人员进行基础培训。培训内容将涵盖：
白酒营销的核心理念及市场终端开发要求；
终端开发的基本流程；
营销网络的基本架构；
服务营销的心理学；
白酒行业的销售技巧。
培训将以互动式、实践性为主，预计持续一周，并进行市场模拟练习。
第二、定于本月x日开始进行团队分工及市场自我完善：
实际操作阶段，完成月度和周度工作计划，进行自我总结与市场基本操作；
强化服务与沟通技巧，进行市场与兄弟片区的交流与总结；
掌握市场排期表制作的基础技能。
第三，划分营销团队区域，完成团队组织整合。
二、白酒市场营销网络构建
营销网络是营销团队在市场运行的阵地。网络的科学性与否将直接影响企业的成败。我们将对营销网络进行初步设计：
网络分类如下：
基础零售终端分为a、b、c三类；
基础酒店终端同样分为a、b、c三类。
其中，基础酒店的市场网络方案主要针对市场的基本消费层，而由于乌市地区的不同，投入方式也相应有所不同。
我们将从c类终端（小商店和小超市）入手，并将其细分为abc三类，a类为人流量大、销量高的终端，b类为有一定销量的终端，c类则为日营业额不足100元的小店。
我们将区域细分为abc三类战区。a类战区指的是偏远、渗透性差但白酒消费主力的区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县等。我们计划在此类区域采用差异化营销策略，引导市场终端的发展。b类战区如水磨沟区、新市区，凭借靠近城市的优势，适合快速推广。c类战区为天山区、沙区，这里是高消费中心，竞争将更加激烈，需要谨慎布局。
经过初步划分，第一战区为头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，人员配置8名，计划在20天内完成600家的渠道铺货任务；第二战区水磨沟区及天山区，初期配置2人摸清市场，后续在第一战区完成任务后，再抽调人员攻克；第三战区为天山区及沙区，初期同样配置2人，后期增派优秀人员进行市场攻坚。
酒店终端市场在零售终端铺货完成1500家后，将组织十人的开发团队，重点攻克c类酒店，主打248ml的天山剑窖酒，铺货策略运用双品牌弹空方案。在乌市美食街设置促销员，保证宣传覆盖。
以上任务的完成将依赖于以下几个策略：
指标量化，铺货期内要针对每天及每周进行任务细化，便于及时调整，保证后续工作顺利进行；
终端数据录入与管理，业务员在铺货期间需及时完成合同签署及数据录入，并结清款项，确保营运顺利；
终端数据的规范管理与业务员的考核机制，确保工作的有效推进。
三、市场导入过程
市场导入将采用差异化营销策略，在铺货时形成合同协议，确保销售的同时给予业主一定的货款退还政策，以提升信任度，促进销售。
进入第二次购买时，将启动大型促销引导，通过线上线下的互动提升消费者的购买欲望，带动整体市场热潮。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略将包括：
以五封信的策略进行宣传，每封信设定不同的主题，逐渐引导消费者关注并产生购买欲望；
立花与小展板的设置，提升品牌存在感；
制作简短广告片，增强品牌印象；
开展酒店与小超市的联合促销，拓宽市场覆盖面；
提供小礼品吸引顾客，增强品牌黏性。
通过这些多元化的策略，我们相信“天山剑”能够在市场中实现突破，推动整体销售的提升。
白酒营销策划方案最新 7篇
一、活动背景
白酒消费逐渐成为中国传统节庆和重要场合的核心元素。无论是升学宴、婚礼还是各类喜庆活动，白酒的融入不仅体现了对宾客的热情款待，更是节日氛围不可或缺的一部分。制定切实可行的白酒营销策划方案，对促进销售和提升品牌形象显得尤为重要。
营销策划可以有效地激活淡季市场，提升品牌的市场占有率。消费者之间的口碑效应在提升品牌知名度和忠诚度方面发挥了关键作用，良好的口碑传播往往能够带动更多的潜在消费者。通过系统化的营销活动，可以增强消费者的品牌认知，营造良好的市场氛围，为旺季销售打下良好基础。
白酒营销策划不仅在于短期内的销售提升，更多的是通过构建良好的品牌形象与消费体验，为未来的可持续发展打下坚实基础。
二、活动主题：
全国统一主题：“畅享美酒，欢庆卓越”；“师生情深，敬酒祝福”。地方可依据地域特色适度调整副标题，如：品味佳酿，共庆辉煌。
三、活动时间：
20xx年6月1日——20xx年8月31日
准备期：5月25日——5月31日
传播期：6月1日——6月30日
四、目标受众：
目标人群：全国范围内计划举办升学宴的高考生家庭及其亲朋好友。
联系对象：高考学生及其获利的家庭和教师。
五、活动内容：
依据核心消费者和大众消费者的特点，设计多样化的促销策略，以促进核心消费者的购买意向，同时吸引一般消费者选择我们的产品。
1、核心消费者政策。
对各大机关及事业单位的决策者及其子女提供免费赠送白酒的福利，不参与其他促销活动。
2、状元特别政策。
针对当地高考状元及考入名校的学生，提供免费赞助的宴会用酒。
3、一般消费者政策（以下套餐仅供参考）。
庆祝优惠套餐。
购买特定品牌白酒3箱，赠送价值150元的精美礼品一个。
购买高端系列5箱，附赠250元的实用电子产品一件。
购买经典系列8箱，获赠价值xx元的地方特色产品（可根据当地实际情况而定）......
六、活动执行
高考不仅是学业的终点，更是人生新篇章的开启。在这个充满希望与期待的时刻，白酒作为庆祝的重要组成部分，必将增添更多喜悦之情。本次营销活动旨在强调对师长的敬重与师生之间的深厚情谊，以此传递品牌的情感价值，增强品牌形象，为白酒市场的持久繁荣贡献力量。
本次活动的情感诉求——“美酒相伴，祝福金榜题名”；“醇厚师生情，健康美酒在手”。
白酒营销策划方案最新 8篇
一、活动目的
借助即将到来的国庆佳节，趁着全国人民欢庆的时刻，刺激市场需求，清理库存，为下半年销售业绩打下良好基础，同时提升公司的品牌形象。
二、活动主题
“欢庆国庆，共享美酒”
三、活动时间
9月28日-10月6日（活动正式开始前的几天作为宣传期）
四、活动形式
赠品；幸运抽奖。
五、活动内容
1、活动期间，凡购买指定白酒礼盒，即可获赠一份精选茶叶。
2、活动期间，凡购买一箱白酒，即可获赠一桶食用油。
3、活动期间，购买指定系列的白酒，享受买一赠一的优惠。
4、活动期间，集齐两份不同茶叶或消费满300元可获得抽奖机会。
一等奖：高档笔记本一台
二等奖：某著名演出门票一张
三等奖：经典MP3一台
参与奖：集齐两张“感谢”票，即可兑换MP3一台。
六、活动宣传
1、派发宣传单和DM单，广泛传播活动信息。
2、店内陈列布置应新颖而富有吸引力，引导顾客目光。
白酒营销策划方案最新 9篇
一、活动目的：增强白酒品牌的市场认知度和美誉度，巩固各类客户关系，助力销售增长。
二、活动时间：20XX年8月1日至20XX年9月30日
三、活动主题：酿造典味，心系礼品；白酒情怀，分享喜悦；中秋佳节，传递温情；臻品美酒，伴您团圆。
四、活动产品
经典白酒系列：清香型白酒（500ml×6）、浓香型白酒（500ml×6）
特酿系列：珍藏级白酒（700ml×4）、年份白酒（500ml×4）
高端系列：名贵白酒（750ml×6）、云贵高原白酒（500ml×4）
精品系列：手工酿造白酒（500ml×6）、八大香型白酒（500ml×4）
说明：某些限量版白酒仅在特定区域销售。
五、活动对象：政府机构、企事业单位及各类团购客户。
说明：
1. 传统经销商仅可对直接团购客户实施活动，须在活动期间进行业务并享受相关政策，需得到厂家业务人员的即时确认。
2. 不得对酒店及商超渠道的分销商实施促销。
3. 以团购为主的酒类商户，需经各大区业务领导批准方可参与。
六、活动形式：买赠促销活动
七、活动要求
1. 促销品采购原则：所有促销品应由销售部门统一调配，务必在8月10日前根据《促销品采购申请单》提交所需数量。确认后数量不可减少，需增加的部分可通过内部调剂或再申请。
2. 剩余促销品处理：活动结束后，剩余促销品用于维护区域市场客户关系。
（1）团购客户：直接从礼品基金中支出。
（2）其他经销商：需按公司“客户关系维护费用申请”流程进行申请。
3. 宣传物料制作：如需制作宣传单页等，需按公司规定申请报批，设计可以由市场部进行。
4. 兑奖方式：活动期间，团购客户购酒时可及时兑现相关优惠。
5. 费用核报
（1）费用核报凭证
A．促销品费用需提交《促销品采购申请单》、相关发票、《促销活动登记表》等材料。
B．客户关系维护费用的核报需提交相应的申请单、发票复印件及明细表等相关文件。
（2）费用核报截止时间：20XX年11月30日。
八、各系列产品活动政策与力度
白酒营销策划方案最新 10篇
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
(1)人口状况：截至20XX年，成都市总人口达到1020万，其中男性人口约为580万，占比约51.5%；女性人口约为540万，占比约48.5%。
(2)经济状况：根据最新数据，20XX年成都全年国内生产总值（GDP）达到1700亿，社会消费品零售总额为720亿，城镇居民年均可支配收入为9000元，农民纯收入为3500元。
(3)行政区划：成都市下辖9个区、4个市和6个县。主要城区包括金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区，四个市分别是都江堰市、彭州市、崇州市和邛崃市，县级单位包括大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县及郫县。
(4)行业状况：在20XX年，国内白酒行业整体表现良好，完成了660亿的工业总产值，同比增长18%。销售收入达620亿，同比增长14%。在白酒销售额的各省市中，四川省以240亿位居第一，占全国销售份额的38%。其他主要省份包括山东、安徽、贵州和江苏。
20XX年，白酒行业实现利税165亿，同比增长18%，其中四川省贡献了65亿，占全国利税总额的40%。随着市场竞争日益激烈，白酒行业的主要优势企业的经济效益进一步提升，前100强企业占据了行业的78%市场份额。
尽管行业发展势头良好，但因市场竞争加剧及企业负担沉重，白酒行业的整体经济效益与其他消费品行业相比仍显乏力，税收贡献率与利润水平较低，显示出行业集中度进一步提升的趋势。
2、微观分析：
(1)竞品状况：成都市的白酒品牌种类繁多，主要竞争品牌包括泸特、郎酒和五粮液等。滴香醉月作为新入局者，需在市场营销上加大力度，以突出自身的特色和竞争优势。
(2)竞争分析：四川的名酒市场竞争激烈，诸如泸州老窖等老牌企业拥有稳定的消费者基础。而如丰谷、江口醇等二线品牌正加大市场争夺，销售和宣传力度不断增强，形成了强烈的市场压力。
在外部市场，绵阳及其他地区的白酒消费较为淡薄，市场潜力有限。滴香醉月需要精确定位目标消费群体，寻找差异化的市场切入点。
(3)本品SWOT分析：
优势：滴香醉月具备独特的产品品质和市场定位，有助于快速吸引目标消费群体。
劣势：作为新品牌，滴香醉月在成都的市场知名度较低，消费者对其认知有限，销售推广面临挑战。
威胁：一旦产品上市后，竞争对手可能迅速反应，扩大市场投入加大竞争压力，前期的市场份额争夺将非常关键。
机会：思乡文化的白酒市场尚未被主流品牌充分挖掘，若滴香醉月能够成功切入此市场，势必将引发新的消费热潮。
二、目标消费群
滴香醉月的目标消费群体主要定位在20至60岁之间的男性，年收入在1000元以上，具备一定的文化素养与消费能力。此群体对思乡文化较为认同，注重生活品质，通常一次购物金额在百元以上，影响其购物决定的因素主要为品牌效应和宣传力度，且容易受到情感诉求的影响。
三、上市时间和地点