旅游营销策划方案的有效性显得尤为重要。特别是通过陕西电视台广告这一渠道，能够精准触及目标受众，不仅提升品牌知名度，还能激发潜在游客的出行欲望。我们的研究发现，借助地方媒体的影响力，合理配置广告资源，能够在短时间内实现旅游目的地的曝光率提升，进而促进旅游业的发展。制定一套科学、系统的营销策略，对推动陕西乃至全国的旅游业复苏和增长具有重要意义。
旅游营销策划方案 篇1
一、与陕西电视台的合作
一是自20xx年4月1日起至9月30日，在陕西电视台一套的《新闻报道》栏目中，每天播出15秒的陕西旅游宣传广告，覆盖旅游旺季，提升游客的关注度。
二是从20xx年5月1日起至9月30日，在旅游卫视的《最美的风景》栏目，每晚21:00至22:00中间插播陕西旅游宣传广告，时长2.5秒，首播、增播各155次，以增强旅游品牌的曝光率。
三是在西安钟楼附近的LED大屏幕上，播放陕西旅游广告，规格10米x5米=50平米，从20xx年5月起至10月，每天早9：00晚21：00播放，广告时长3秒（总时长30秒），每日播放120次。同时增播在西安咸阳国际机场和其他主要交通枢纽。
四是在西安大雁塔附近的LED大屏幕，播出陕西旅游宣传广告，共有2块广告牌，规格10米x6米=60平米，从20xx年5月起至10月，每天早8：00至晚上22：00播放，广告时长3秒（总时长30秒），每日播放120次，以及增播在省内主要旅游景区。
二、精心策划旅游主题活动
我们将分散的旅游活动统筹整合，统一命名为“陕西风情节”，致力于将其打造为知名旅游品牌；20xx年策划开展60余项，以黄土文化、民俗风情为主线的紫阳苹果文化节、华山国际徒步节、宝鸡民间艺术节等系列活动。
三、加强区域旅游合作
进一步推进西北地区的旅游合作，计划在合作区域的地方电视台播放陕西旅游形象广告片，落实和推动区域旅游合作的各项内容。
四、充实旅游宣传材料
设计制作《陕西风情节》宣传手册，将20xx年度的旅游活动、产品和线路信息，以及旅行社和景区的联系方式一并整理，分发给各大旅游企业和游客。该宣传册将在全省各大酒店和旅游中心进行配置，起到引导和宣传的作用。
制作《陕西旅游》形象宣传片光盘10000盒，设计、印制精美的外包装，其中精装3000盒、简装7000盒，广泛用于20xx年各类旅游推广活动。
策划、设计、制作《陕西旅游交通图》和《陕西自驾游手册》，提升游客的便捷出行体验。
五、积极拓展新的客源市场
积极参与自治区旅游局组织的统一宣传促销活动，借助国内外促销平台提升陕西旅游的知名度。
策划赴主要客源地的旅游推广活动，邀请各地旅游局、旅行社、A级景区及媒体共同参与，开展旅游宣传和促销活动，提升我省旅游的吸引力。
在城市中心位置投放广告，持续刊登陕西的季节性旅游广告，宣传内容涵盖冬夏两季，全年覆盖。
选择在西安地铁站等人流量大的地方投放灯箱广告，进一步加大宣传力度。
六、加强省内旅游宣传
继续利用西安咸阳国际机场的广告资源，充分发挥空中交通的宣传优势，全年覆盖陕西旅游品牌。
与当地报社合作，出版《陕西旅游》专版，及时发布旅游业发展动态和相关信息，同时与多家媒体合作，通过新闻报道、旅游专栏及专题采访等多种形式，加大旅游宣传力度。
七、主动借势展开宣传
选择适当的时机，由陕西旅游局组织邀请国内具有影响力的媒体、旅游企业以及摄影师来陕西进行采访和考察，增进了解并扩大宣传。
通过交通台的宣传，在第一时间将陕西的旅游节庆活动、产品、线路和广告信息传递给游客。
八、完成各项相关工作
一是做好旅游形象宣传语和标识的收集工作，计划于20xx年3月1日前完成，并争取在3月10日前提交审阅。
二是统计汇总20xx年对外宣传稿件，计划于20xx年2月25日前完成，争取在3月20日前提交审阅。
三是委托本地电视台制作的15秒陕西形象电视广告，力争在3月10日前完成审阅。
九、开展业务培训活动
一是于4月召开摄影、通讯等相关人员的培训班，参与人员由各地旅游局工作人员组成。
二是组织部分摄影师和摄影爱好者召开旅游摄影资料座谈会，并签订图片征用协议，进一步丰富和更新摄影资料。
旅游营销策划方案 篇2
陕西电视台广告行业迅猛发展，成为推动地方经济增长的重要力量。在这一波浪潮中，陕西的旅游业也随之迎来了新的机遇。自20xx年以来，陕西省积极开展以文化旅游为核心的广告推广工作，特色鲜明的旅游资源吸引了大批中外游客。根据统计，20xx年，陕西省接待游客达到了3亿人次，旅游总收入高达2000亿元。陕西作为历史文化名省，旅游营销的成功案例层出不穷，尤其是在文化与自然资源相结合的广告策划方面，取得了显著成效。
一、深入调研，全面理解市场需求
在接手陕西的旅游广告策划时，我们并未急于制定方案，而是对市场进行了全面的调研。我们对陕西的旅游资源进行了细致的分析。陕西拥有丰富的历史遗产，如兵马俑和华山，同时还有独特的自然风光，如黄河壶口瀑布。这样的资源分布，为我们的广告推广提供了广阔的空间。在调研中，我们通过实地考察和数据分析，深入体验了各大景区的接待能力和游客满意度，确保每一项推广方案的切合实际。
例如，我们在调研过程中发现，陕西的古迹吸引了大量历史爱好者，而黄河的自然景象则吸引了年轻游客。通过这一发现，我们决定在广告中强调不同景点的独特魅力，以吸引多元化的游客群体。
其次是对目标市场的调查。我们对游客来源进行了分析，发现陕西的游客主要来自周边的省份，尤其是陕西、甘肃和宁夏等地。考虑到这一点，我们在广告策略中注重强化与这些地区的联动，努力提升陕西作为“邻里游”的吸引力。长期以来陕西未能充分开发的国际市场，在未来的广告策划中也将是一个重点方向，以吸引更多来自全球的游客前来探索陕西的魅力。
二、市场定位，准确把握目标受众
明确了市场需求后，我们开始对陕西旅游广告的市场定位进行深入解析。陕西作为中国的文化旅游重地，其广告推广需突出其历史文化的深度和自然景观的广度。在市场研究中，我们发现，与其他省份相比，陕西在历史文化旅游方面具有先天的优势，但在休闲度假旅游的市场普及率上仍有提升空间。根据数据，90%的游客来陕西是为了了解历史文化，而真正参与到休闲度假活动中的比例却不足30%。这为我们指明了广告推广的方针，即不仅要宣传历史文化，更要将自然景观与休闲度假结合起来。
通过分析，我们意识到，陕西的广告推广应当围绕“文化+休闲”的主题展开，以吸引不同层次的受众群体。比如，我们可以通过与当地酒店和旅游公司合作，推出一系列文化体验与休闲度假相结合的套餐，在广告中同时展示陕西的历史文化和秀美的自然风光。
三、竞争分析，突出陕西的独特魅力
在竞争分析中，我们发现周边省份如甘肃、山西等地也在大力发展自己的文化旅游项目，因此陕西的广告推广需要找准自身的核心竞争优势。通过对周边旅游市场的观察和研究，陕西旅游的独特之处在于其深厚的文化底蕴和丰富的旅游资源。在广告策划中，我们应当通过这些独特性来建立陕西的品牌形象，使其在众多省份中脱颖而出。
例如，陕西的“丝绸之路”文化，作为一个具有国际吸引力的主题，能够有效地吸引外地游客的关注。而结合丰富的地方民俗文化，与现代旅游需求相结合，可以让我们的广告宣传更具吸引力。通过结合法律法规、艺术表现和创新手法，开发出一个多维度的文化旅游体验，将是我们需要努力的方向。
旅游营销策划方案 篇3
一、旅游消费者特点
1、省内游客及周边地区游客的比例较高；
2、游客流动呈现由近及远的趋势，近距离游览频繁，而远程旅行相对较少（国内游占主导，国际游较少）。
3、游客主要选择前往自然风光和经济文化中心的目的地。
4、特定关系的国家或地区之间的游客流动，比如每年都有不少港、澳、台华人及海外华侨来到陕西探亲及游玩。
5、团体游占主流，散客游为辅。
6、游客在选择旅游产品时，通常以价格和质量为重要考量，其次是对产品独特性的追求，特别偏爱具有地方特色的旅游。
7、整体消费水平偏低，参与标准团和经济团的游客较多，豪华团的游客相对较少。
二、旅游产品的主要特点
1、旅游产品以常规旅游线路为主，特色线路为辅。
2、旅行社的服务模式主要是团队服务，散客服务则为补充。随着现代旅行者需求日益个性化，散客服务的重要性也逐渐显现。
3、四条经典旅游线路与一个中心景区，以及两条主要环线（北环线和南环线）的开发已相对成熟。
4、目前的旅游产品主要集中在观光旅游，丰富多样。
三、市场竞争状况
1、在质量与价格方面的竞争十分激烈。整体来看，陕西的旅行社产品普遍存在低质量、低价格的现象，尽管市场需求依然存在。经历非典之后，为了快速恢复旅游业，旅行社的产品质量有提升，但价格依然保持在合理区间，因此价格定位对旅行社来说显得尤为重要。
2、在品牌竞争方面，树立品牌意识对抗老牌旅行社显得尤为关键。
3、随着市场的逐步开放，集团化及规模化的竞争将愈发激烈，旅行社必须提前布局以适应市场变化。
旅游营销策划方案 篇4
一、营销目标
本次营销的主要目标是通过对陕西旅游的深入宣传，提升更多游客对陕西文化和历史遗迹的认知，从而吸引大量潜在游客，实现市场份额的扩大，以优化公司的经济收益。
二、营销环境分析
1、微观环境
当今市场上，越来越多的旅游企业推出了各类假期旅游活动，竞争相当激烈。降价促销、假期特惠以及各种独特的行程安排层出不穷，为旅游公司带来了巨大的压力，同时也促使行业内不断创新。
尽管市场竞争激烈，但旅客的数量却在大幅增加。如今，很多消费者愿意以较低的成本走出家门，享受旅游带来的放松体验。这种趋势，让旅游市场变得愈发受欢迎，众多游客开始关注性价比高的旅游项目。越来越多的海外游客对中国的文化和风景产生了浓厚兴趣，使得跨国旅游的需求不断增加，从而为公司带来更多收益。
2、宏观环境
随着中国交通基础设施的不断完善，各种团队优惠政策的推行对旅游行业起到了积极的促进作用。我们公司与多家交通公司建立了合作关系，从而在各大旅游景点之间提供便利服务。
中国经济的飞速发展，也进一步推动了居民收入的提升，使得更多人愿意花费更多资金去探寻不同地区的风土人情。
三、SWOT分析
1、优势
(1)陕西的旅游旺季主要集中在春秋两季，吸引了大量游客前来领略壶口瀑布、兵马俑等绝美风景及深厚的文化底蕴，丰富的历史遗迹使得这一地区充满了无尽的魅力。
(2)为游客提供简单易学的陕方言表达，帮助他们与当地居民进行基本交流，满足游客的交互需求。
(3)注重提升服务质量，对导游的专业素养进行系统培训，确保每位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势
(1)除了旅游高峰期，其他时段前往陕西部分景点的交通便捷程度较差，可能影响游客的旅游体验。
(2)部分游客可能因语言交流障碍而对前往陕西的旅游意愿有所降低。
(3)已有多家旅行社开发了陕西旅游项目，面临一定的市场竞争。
3、机会
陕西交通发展迅速，区域内旅游资源的不断挖掘，让我们有机会在这一快速发展的市场中脱颖而出，逐步占领陕西旅游市场的领先地位。
4、威胁
在陕西旅游市场尚未完全开发之际，已有竞争对手对此注目并展开布局，因此我们在行业经验与资源配置上面临不小的挑战。
四、市场调研
为更好地完成这次市场营销任务，我们进行了详尽的市场调研，并对收集的数据进行了分析和整理。
五、STP分析
1、市场细分
根据客户的月收入和旅游偏好，将旅游线路分为高、中、低三个价位以便更好地吸引目标客群，同时根据不同的旅游目的如文化体验、自然观光等进行细分。
2、确定目标市场
市场调研结果显示，主要目标客户群体为月收入在2500元以下的游客。我们将重点发展低价旅游市场，同时也不忽视中高价位的需求。
3、市场定位
作为陕西旅游市场的新兴参与者，我们应稳扎稳打，确保提供优质的服务。公司应以导游培训为基础，努力为游客创造令其满意的旅行体验，以期成为行业内服务质量最优的旅行社。
六、营销战略与策略
(1)加强品牌宣传，提高公众对我们公司及其服务的认知度。
(2)完善服务流程，提升游客的回头率，同时吸引更多新客户。
(3)关注同行业动态，及时吸取经验教训，不断完善自身服务。
(4)根据当地文化特色，灵活调整导游的服务风格，使游客更好地融入当地文化。
(5)制定合理的假期优惠政策，确保在不同假期吸引大量游客。
(6)定期开展市场调研，时刻掌握市场变化并及时调整营销策略。