农产品的营销方案不仅要关注产品本身的质量，更要深刻理解消费者的需求和市场的动态。有效的营销策划方案，依托于精准的市场分析和创新的推广策略，能够帮助农产品突破传统销售的桎梏，实现品牌价值的提升。通过整合线上线下资源，运用数字化手段与故事化营销，我们可以打造出与消费者心灵相通的农产品形象，从而促进销售增长，真正实现产销对接的双赢局面。
农产品营销策划方案 1
一、创意背景和项目简介
随着经济的快速发展，人们的生活节奏愈发加快，尤其是都市白领群体，他们日常的饮食需求常常因忙碌的工作而得不到满足。许多人忙于工作，晚上回到家，却苦于没有时间去采购新鲜的蔬菜和水果，甚至在超市和市场中也难以找到优质的农产品。再者，食品的安全问题层出不穷，市场上农产品的质量良莠不齐，缺乏有效的监管和规范。为此，我们团队经过深入调研，决定在大型社区或小区内开设一家专营新鲜蔬菜水果的店铺。我们的产品将直接从城市周边的有机农场进货，省去中间流通环节，从而为居民提供更为便宜和安全的选择。然而，前提是选择的郊区农场必须具备及时供货的新鲜产品，确保无污染，干货类产品则可以与相关工厂合作供货。
二、市场描述和利益来源
蔬菜和水果是人们生活的基本需求，因此其市场具有稳定性。启动资金主要包括店铺租金、装修、进货与后期的产品更新。前期的主要费用包括店租约50万元，装修约5万元，宣传费约5万元，进货成本约30万元，整体预算在90至100万元之间。初期货品种类可能较少，但随着利润的增加，将会陆续引入更多品种。
预计运营后，只要选址合理、产品需求旺盛、供货稳定且团队管理得当，收益将迅速显现。主要收入来源于产品销售的差价及附加服务（如送货上门）。在运营良好的情况下，预计半年到一年的时间可以收回前期投资。当前的经济形势有助于店铺的正常运营，如果初期无法迅速盈利，可能需要贷款来维持。
三、市场竞争分析
此项目的主要竞争来自传统菜市场和超市。我们的竞争优势在于提供更为便捷和品质可靠的新鲜产品及全面的服务。缺点在于他们的产品种类丰富，顾客选择的余地大，且具有强大的运营支持。在实现盈利后，我们将不断扩大店面和服务范围，力争做到全面且优秀。在适当的时机考虑开设分店和网店，进驻超市与菜市场，形成统一的销售网络，让顾客不论身处何地都能便利购买我们的产品。当顾客需要时，可以选择去市场或超市慢慢挑选，而在忙碌之时，又能方便地在家进行在线购买。
四、团队概述
我们的创业团队由四位成员组成，分别为A、B、C和D。四位团队成员都具备吃苦耐劳的精神，同时在资金和力量上有一定的贡献。根据分工，各自的能力有着不同的特长：A与B擅长谈判与管理；C善于市场营销与客户沟通；D则负责财务管理并协助C的工作。我们将定期召开会议，保持团队的默契以便能及时掌握各方面动态。在遇到分歧时，将通过协商解决，必要时引入第三方参与管理。
五、产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中至关重要，常言道“民以食为天”。农副产品销售的市场将永远不会衰退。如今，许多农村正积极发展科技农业，城市郊区也在推进以农场为主的多样化农业，提供了丰富的供货渠道。城市居民每日都会消耗大量的农副产品，对于产品的质量与相关服务的要求日益提高。对于人口密集的城市社区，便捷的农副产品供应显得尤为重要。在这个快节奏的城市生活中，我们将新鲜的食材带到小区门口，帮助居民免去因采购一根葱而奔波的烦恼。
六、公司概述
我们公司的经营模式为直营和专卖，并已注册商标以实现规范化管理。经营范围主要包括蔬菜、水果、粮油、蛋奶、肉类及干货（如粉丝、香菇干）等居民日常饮食必需品。提供的服务包括店铺直接销售、送货上门、高端蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品定制等。店铺直销满足顾客日常的基本需求；送货上门服务则为行动不便的消费者提供便利；而定制服务则可满足个别顾客的特殊需求。
七、进入市场策略
在进入市场之前，我们将精心挑选地点，并进行针对性的市场调研，做好相应的宣传与营业准备。初期在小区门口搭设流动帐篷进行试营业，以观察不同地点的销售情况，依据销售成绩及居民反应来确定最终的运营地点。正式营业后，将通过广告单及各类促销活动进行宣传。促销策略包括免费会员卡、送货到家等。我们还计划派遣工作人员到居民家中宣传，告诉他们在特定日期使用会员卡购买商品可享受折扣，并且积分可兑换现金或蔬菜。另外，还会开展“买菜送调味品”的活动，并为子女办理父母的特殊会员卡以购买优惠产品并定期送货。随着市场稳定，我们将在现有的服务范围内向周边拓展，并扩大店铺规模、丰富产品种类以及提高优惠力度，适时开设分店与网上店铺。
八、市场调查和分析
我们选择的调查范围条件为：某城市的不同地段，人口在一万人以上（约20xx户），且该小区距菜市场在1000米以上。调查对象为在小区内长期居住的居民。调查结果显示，仅有2%的居民倾向于在外就餐，绝大多数（即98%）居民经常选择在家做饭。大约有75%居民对买菜不便利感到苦恼，56%居民对市场农产品的安全性表示担忧，有89%的居民愿意尝试送菜上门的服务。调查还表明，90%居民定期前往菜市场或路边摊，30%居民在超市购买农产品；20%的家庭中有孤寡老人或行动不便的成员。在“购买蔬菜等农产品时，您最关注什么问题”的调查中，60%的居民重点关注“品质”，86%的居民看重“价格”，85%关注“便捷性”，76%关心“品种”。由此可见，小区居民迫切需要一个能够提供便捷、安全与实惠的农副产品便利店。
九、目标市场概况
我们的主要目标市场包括普通小区居民、白领阶层、餐馆老板以及行动不便的居民等。普通小区居民每天都有买菜的需求，而白领阶层和行动不便的居民则通常每周需要至少三次购买农产品。尽管他们对所购农产品存在不同的要求，但总体来说，主要关注的特征是产品质量、定价合理以及交易便利性，这正符合我们店铺的经营目标。
市场的容量相对较大，未来会持续增长。我们的服务范围内，市场需求至少占五分之三，其余五分之二的需求则流向菜市场及超市等其他渠道。此类便利店目前几乎没有，现存的多为小规模家庭式经营，无法满足市场的需求和规范。
十、市场份额和销售额
预计我们能够占据服务区域内的五分之三市场份额。以服务区域内20xx户为例，我们预计能够服务到约1300户家庭。假设每户家庭在农产品上的日均消费为20元，总计26000元。扣除成本及其他因素后的净收入约为6000元。
十一、市场发展和走势
进行农产品的生产与销售应依据当地的气候、资源、市场及消费群体来定制。销售者须注意把握季节性产品的价格变化，并尝试销售早熟或反季节的农产品，以此实现“时间差”的营销策略，提前或延后产品的上市，争取更高的售价。
要对市场进行细分，例如将城市家庭消费者分为工薪层、白领族和小康阶层，不同阶层对农产品的需求各不相同，工薪层关注便宜与实惠；白领阶层则追求产品的营养和外观，青睐干净的农产品；而小康阶层对产品有较高的要求，更倾向于高档、独特及保健类产品。
还需注重产品的品牌化与绿色化。品牌不仅是产品的识别标志，更是传递质量与信誉的重要渠道，增强消费者信心。随着人们对食品安全愈发重视，选择无公害农产品和绿色食品已经成为趋势。我们将抓住机遇，关注农产品的绿色营销。
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一、农产品营销方案的现状
1.1农产品市场的蓬勃发展
我国农产品市场经历了快速发展，种类丰富多样，涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉禽蛋、干鲜果品等多个领域。农产品交易市场的数量保持稳定，交易额持续攀升，这一切得益于市场在经历数十年的快速扩张后，逐渐从单纯数量的增长向质量的提升转变。流通规模显著提高，市场基础设施不断完善，商品品质日趋优良，市场运作水平愈加看好。
1.2批发市场成为主要流通渠道
农产品市场几乎覆盖了全国所有的大、中、小城市以及集中产区，形成了以城乡集市和农产品批发市场为主导的流通网络，构建了贯穿城乡的农产品供应链。目前，大、中、小城市中，80%至90%的生鲜农产品均由批发市场供给，批发市场的蓬勃发展对活跃农产品流通、提升农民收入、满足城镇居民消费需求发挥了积极作用。
1.3现代流通模式的快速崛起
超市作为一种新兴的现代零售形式，逐渐进入了农产品销售领域，成为这一营销体系的新成员，并与传统集市在零售终端展开了激烈竞争，传统市场的地位受到了一定挑战。南京、广州、武汉、上海等地的政府积极推进“农改超”工程，目标在于构建高效、安全的农产品销售网络，以适应城市经济的发展。
二、市场分析
1、顾客来源
随着社会经济发展和城市的扩张，农村的顾客不再局限于当地小市场和家庭消费，城市及其他地区的农产品需求不断增长，农村顾客的范围也在逐步扩大，包括城区家庭、餐饮业和副食业等。从顾客的角度来看，市场前景十分可观。
2、竞争对手分析
目前的主要竞争对手包括运用先进科技进行农产品培育的地方，以及在城市中农业相对发达的地区。尽管科技赋予了农产品更高的生产效率，但农村的自然生态环境孕育出更优质的农产品，结合新技术的应用，可以将其优势最大化。各大超市也开始销售农产品，与我们形成了竞争关系，但从某种程度上看，他们也是我们的潜在客户。
3、营销优势与劣势分析及解决措施
优势：天然与科学相结合的种植方式；新农村建设带来的机遇；农民技术水平的提升；乡村和城市联动发展趋势；人们对健康饮食的日益重视等。
劣势及解决措施：
1)、乡村与城市之间的距离影响运输便利性；解决措施：农村自主修建了通往城市的公路，提升了货物运输效率。
2)、产品保存时间有限，造成货物易腐烂；解决措施：农民正逐渐引入新技术，采取更科学的储存方式，确保利益不受损失。
3)、品种虽多但缺乏特色，难以满足城市需求；解决措施：加强与城市的联系，深入了解市场需求，拓展农产品的种植品类。
4)、与企业合作实现双赢。
三、经营策略
1、创新营销理念
农产品营销创新是实现利润和销售增长的前提。经营者必须通过市场调研、产品开发、储运和销售等一系列活动来构建其市场经营理念。明确如何处理企业、顾客与社会之间的利益关系，是企业必须首先解决的问题，这构成了企业的市场经营观念，也就是其市场营销的指南，指导企业在市场活动中的行为和决策。
2、创新营销战略和策略
在运销观念的指导下，农产品的生产经营依赖于储存与运输、推销与促销等手段来实现销售的扩大。农产品市场营销应围绕目标市场需求的变化，综合运用多种营销战略与策略，实现企业的增长与利润最大化。
第一，重视战略性营销，善用“市场研究”、“市场细分”、“市场优先定位”等策略，深入挖掘消费需求，选择目标市场，研发适宜的产品并制定相应的价格与促销策略。
第二，灵活运用“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”和“促销策略”，以形成动态优化组合，为顾客需求提供高效服务。
第三，积极运用“政治影响力”和“公共关系”。作为弱势产业，农业在宣传和促销方面往往依赖于政府的支持与社会关系的建立。通过媒体获取曝光，增强消费者的信任度与品牌认可度。
具体的营销策略如下：
一、开发新产品策略
农产品具有生命周期，企业需主动开发新产品以增强竞争力。开发过程应包括构想形成、筛选、概念验证、市场试销等环节，确保新产品满足市场需求。
二、价格策略
农产品的定价受到质量和市场供求的影响，合理的价格调整可以刺激消费，尤其是通过折扣与让利等形式吸引顾客。
三、品牌化策略
品牌通过名称、符号等元素区分市场中的产品，增强市场竞争力。企业需重视品牌建设，提升产品质量与美观度，积极宣传树立品牌形象。
四、加工化策略
农产品加工是连接农业生产与消费的关键环节，提升农产品附加值，满足市场需求。
五、促销策略
通过广告、推销、关系营销等手段增强产品的市场认知度，激发顾客的消费欲望，促进销量增长。
六、渠道策略
优化批发市场的价值链，推进垂直一体化，提升流通效率，拓展市场，发展国际化渠道，同时利用现代技术手段激活流通，提高农产品的销售能力。
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市民是否能够在家中或办公室轻松地通过网络下单购买新鲜的农产品？农民是否可以在家中或农田里，根据收到的订单出售自己种植或养殖的农产品？如果农产品出现品质问题，是否能通过网络迅速解决这些问题？近期，某地举行的农产品交易博览会让我看到了全新的农产品营销模式，能够自信地回答并快捷地解决上述问题。经过几个月的测试，近日正式上线的xxxx农产品网络交易平台，采用现代科技，实现了农产品的实时交易对接。
住在xx市的李女士一大早便前往交易会，她表示：“由于工作繁忙，平时去市场买菜很不方便。现在通过这个网络平台，就可以轻松地在家挑选新鲜的蔬菜，生活真是大大改善了！”在她的介绍下，笔者了解到，这个名为“粮心网”的农产品交易平台，实际上是一个集信息发布、在线交易、金融结算和物流跟踪等多项服务于一体的公共服务平台。负责人张总向我说明，“粮心网”不仅提供超过1500种农产品，还与多家优质农业合作社和政府项目对接，确保每一份产品都能追溯来源，保障食品安全。
为了确保农产品的质量，平台采取“零库存”策略，实行每日两次配送。如果会员在当天下午5点之前下单，次日早上的新鲜农产品将会在早晨6点从基地出发，确保在上午9点之前送达消费者手中。目前，平台每天处理的订单数量已达到几百单，配送覆盖范围不断扩大，用户反馈都非常积极。
消费者只需轻松点击鼠标，便能享受到新鲜农产品送货到家的便利，这项服务特别受到那些工作繁忙、没有时间去市场的人士的青睐。许多写字楼的白领开始在前一天晚上就下单，然后在上班期间由工作人员将农产品送到办公室，极大地方便了他们的生活。
“我们的农产品均为无公害，并提供免费配送服务。”张总表示，由于平台直接对接政府农产品项目，简化了流通环节，新鲜的农产品能够更快更便宜地送到市民手中。比如，平台热销的某品牌新鲜鸡蛋，每斤仅售3元，相较于超市中一些热门商品，价格优势明显。
截至目前，“粮心网”已经拥有超过15000名注册用户，每日交易量逐步攀升，成为地方市场中的一匹黑马。消费者只需注册账户并进行充值，就可以享受便捷的网上购菜体验。而对于农民而言，这一平台则意味着稳定的销量，农产品在出地头之前便能迅速找到买家，真正实现“随产随销”。
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一、农产品营销战略的重要性
1、市场需求：随着人们生活水平的提升，消费者对农产品的要求也在不断提高，追求的不仅仅是数量，更注重产品的质量与品牌。而这种转变促使农产品企业必须重新审视自身的市场定位与营销战略。
2、品牌建设：在竞争日益激烈的市场中，打造强有力的品牌成为农产品营销成功的关键。品牌不仅是一种标识，更是消费者心中对产品质量和服务的认同，是推动销售的重要因素。
3、创新驱动：农产品的多样化与个性化需求使得创新成为营销策略的核心。通过产品创新、包装创新以及营销模式创新，企业能够在市场中占据有利位置，吸引更多消费者的关注。
二、农产品市场现状分析
1、市场环境：当前农业市场在逐步整合中，一些大型企业逐渐占据市场主导地位，行业竞争更加激烈。对于小型农户和初创企业而言，如何找到市场立足点尤为重要。
2、消费者行为：现代消费者在选择农产品时，除了关注价格外，更加看重产品的安全性、环保性和品牌信誉。企业需加强与消费者的互动，赢得他们的信任。
3、销售渠道：传统的销售渠道基本上不再能够满足消费者快速变化的需求，通过网络、社交媒体等新兴渠道进行农产品推广和销售成为必然趋势。
三、营销方案的创建
(一)产品策略
1、差异化定位：针对不同的消费群体，开发多层次、高差异化的产品线，以满足不同消费者的需求。
2、包装设计：在设计上注重绿色环保，提升产品的形象，以吸引追求高品质生活的消费者。
3、产品质量把控：严格把控产品的生产和质量检测，确保每一项产品都能达到预期标准，从而增强消费者的信赖感。
(二)价格策略
1、定价策略：根据市场需求和竞争态势，合理设定价格，通过灵活的折扣策略调动经销商的积极性，同时保障消费者的购买欲望。
2、价位层次：设置多档次价位，以适应不同经济水平的消费者，满足更广泛的市场需求。
(三)渠道策略
1、建立多元化的销售渠道：包括线上电商平台、社交媒体、自有品牌店等，形成立体化的销售网络。
2、推广合作模式：与地方特色商家、农贸市场等进行合作，提高产品的曝光率和销售机会。
(四)推广策略
1、内容营销：通过社交媒体、博客等方式进行农产品的故事化传播，增强消费者对品牌的情感共鸣。
2、线下活动：组织试吃活动、农场开放日等，增进消费者与产品的直接接触，提升购买意愿。
3、建立忠诚计划：通过积分系统、会员专属优惠等方式，培养消费者的忠诚度，促进复购率。
四、新产品开发策略
新产品开发需要从市场需求出发，结合消费者的反馈进行产品的改进。定期进行市场调研与分析，以及时捕捉新趋势，从而在激烈的市场竞争中占据先机。
五、绿色营销策略
顺应环保趋势，农产品企业应重视绿色产品的开发与推广。通过改进生产工艺、减少化学品的使用，满足消费者对健康、安全食品的需求，形成品牌差异化。
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一、农产品营销方案的定义
理解农产品营销方案，需要从以下几个方面进行分析：营销策略、农产品营销的特殊性，以及制定营销方案的具体目标。
(一)营销策略
营销策略是指在市场经济环境下，企业通过组织和实施的一系列计划和行动，旨在最大程度地满足消费者需求，从而实现自身的可持续发展和盈利目标。有效的营销策略能帮助企业增强竞争优势、提升品牌形象，并满足市场需求的变化。
市场策略的基础是市场经济，强调供求关系的动态变化；营销主体由企业构成，它们通过相应的营销手段来实现有效的产品和服务交付；而市场的目标是广大消费者，通过企业的营销方案获得商品价值的真实感受。营销策略的核心在于交易的达成与后续的长期利益。
(二)农产品营销方案
农产品营销方案是围绕农产品从生产到最终消费这一全链条所制定的市场营销策略。此方案的制定须考虑到不同的市场环境、目标群体及产品特点。
实施农产品营销方案的主体包括农民、农业企业及合作社，目标消费群体则涵盖城乡居民、农产品加工企业等。整个营销活动贯穿于产品的生产、流通以及交易环节，是一个创造价值的过程。
(三)农产品营销的特殊性
农产品由于其生长周期、季节性、地理来源以及物理和化学特性等客观因素，造成其市场营销存在很大差异。这意味着，相较于其他商品，农产品在保鲜、运输和销售过程中需面对更高的风险与成本。农产品的市场营销还需关注保持其鲜、美、味等特性。
(四)营销方案的目标
一般而言，农产品营销方案的目标可以归纳为：
1、经济效益目标。力求获得消费者对产品的认可，从而实现较高的经济回报。
2、市场份额目标。开发新市场需求，扩大销售范围，争取更大的市场份额。
3、品牌塑造目标。提升产品形象，打造知名品牌，增强市场认知度。
二、了解消费者需求与农产品营销策略
制定有效的农产品营销方案，实现农产品的商业价值，必须深入理解消费者的需求与购买动机。
(一)消费者的需求
需求是指消费者因感到某种缺失而渴望获得满足的心理状态。比如，饥饿会促使消费者对食物的需求，寒冷感则会导致对保暖衣物的需求。
针对农产品的需求，主要包括：
1、使用价值需求。使用价值是商品的基本属性，是消费者需求的核心内容。
2、审美需求。消费者对食品的色、香、味、形有着与时俱进的审美要求。
3、时代性需求。满足消费者对时尚和潮流的期待，赋予农产品新的价值。
4、社会象征需求。例如，选择当季、当地的农产品作为一种身份象征。
5、服务需求。农产品营销主体应以消费者为中心，增强服务意识。
(二)消费者购买农产品的心理动机
与传统商品不同，农产品的消费心理动机主要包括以下几个方面：
1、求安心理动机。随着生活水平的提高，消费者对食品的选择越来越注重安全与健康。
2、休闲心理动机。人们对闲暇生活的向往，使得休闲农产品成为热门消费品。
3、体验心理动机。城市的环境污染和生活压力促使人们渴望亲近自然。
4、求便心理动机。消费者在选择农产品时，偏向选择方便易用的产品。
(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略
1、满足求安心理，推广绿色农产品。绿色农产品要经过认证，确保产品的安全与营养，增强消费者对绿色产品的认知，合理定价，并选择目标消费群体进行推广。
2、迎合休闲心理，开发休闲农产品。推出美味、新颖的休闲食品和观赏植物，确保其健康、安全，借助文化元素提升产品的吸引力。
3、利用体验心理，发展观光农业。通过观光农业园的建设，提供参与体验农业的机会，满足消费者对自然的向往。
4、利用求便心理，推动数字化营销。通过电子商务平台实现农产品销售，确保物流配送的高效与品质，提升消费者的购买体验。
三、顾客价值与市场营销组合策略
现代的市场营销组合逐渐从传统的4P（产品、价格、渠道、促销）转向4C（顾客、成本、便利、沟通），旨在为消费者提供更高的顾客价值。
(一)顾客价值的定义
顾客价值是指企业在产品交易中转移给消费者的、能够被感知的实际利益。顾客价值的概念最早由菲利普·科特勒提出，强调顾客对产品的总价值与所承担总成本之间的关系。
(二)顾客总价值与顾客总成本
1、顾客总价值：包括产品价值、服务价值、人员价值及形象价值等。即消费者所期待获得的利益。
2、顾客总成本：顾客为购买产品所耗费的时间、金钱及精力等，包括货币成本、时间成本和精神成本等。
(三)基于顾客价值的农产品营销组合策略
1、提升品牌形象与包装。农产品的品牌与包装是吸引消费者的重要因素，需在命名和设计上体现易记、清晰、美观与环保。
2、执行差别定价策略。根据市场需求，制定高低不同的定价策略，以吸引不同层次的消费群体。
3、扩大直销渠道。去掉中间环节的直销方式，能够更好地满足消费者个性化需求，增加企业与消费者之间的联系。
4、创新促销方式。利用多样化的促销手段，吸引消费者的注意力，激发购买欲望，以提升产品的市场认知度。
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农产品营销方案力求简明、易懂，避免使用过多代名词。决策者与执行者关注的是事实，而非个人观点或建议。每个部分开始时应有简短概述，以抓住读者的注意力。提供资料来源，增加计划书的可信性。通常来说，营销策划书不应超过两万字，若篇幅过长，可以将图表及相关附录处理为附录。在撰写过程中，情况允许时可将媒体策划、广告预算及总结报告等部分单独列出，形成独立文案。一份较为完整的营销策划书通常包含以下三大部分：一是市场状况分析，二是营销策划具体内容，三是对方案的可行性和操作性进行效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额对比分析。
(3)竞争品牌市场占有率对比分析。
(4)目标消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。
(5)竞争品牌产品优缺点对比分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位对比分析。
(7)竞争品牌的广告费用与效果对比分析。
(8)竞争品牌促销活动对比分析。
(9)竞争品牌公关活动对比分析。
(10)竞争品牌定价策略对比分析。
(11)竞争品牌销售渠道对比分析。
(12)公司近年来产品财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
农产品营销方案的正文通常由七大项构成，简要说明如下。
(1)公司农产品市场投入政策
在策划案拟定之前，策划者需与公司高层进行深入沟通，明确公司的经营方针与策略。双方需研讨以下细节：
1、明确农产品目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品定价政策。
4、确定农产品销售方式。
5、制定广告表现与广告预算。
6、明确促销活动的重点与原则。
7、制定公关活动的重点与原则。
(2)企业农产品销售目标
销售目标是指公司在一定时间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
量化销售目标的优点包括：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效提供依据。
为拟定下次销售目标提供基矗
(3)农产品推广计划
推广计划的目的是协助实现销售目标，通常包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书应明确表示，为实现销售目标，计划达到的推广活动目标，通常分为长期、中期与短期计划。
②策略：在确定推广目标后，接下来需制定实现该目标的策略。推广策略包括广告宣传、分销渠道、促销价格及公关活动等。
广告宣传策略：根据产品定位与目标消费群确定主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单及户外广告等多种媒介。选择媒体时需考虑其覆盖率与接触率，使农产品特色深入人心。
分销渠道策略：企业需根据实际需求选择适合的渠道，主要分为农产品经销商和终端分销，另有中介代理等形式，遵循“有的放矢”的原则。
促销价格策略：定义促销目标、方式及希望达成的效果。
公关活动策略：确定公关对象、活动类型，以及希望达到的目的。
③细部计划：详细描述实施每一项策略的细节。
广告表现计划：设计报纸与杂志广告稿、电视广告创意脚本等。
媒体运用计划：选择大众化或专业化的报纸与杂志，确定刊登日期与版面大小；电视与广播广告选择节目时段与次数，同时考虑总体收视率与每千人广告信息传递费用。
促销活动计划：包括商品展示、展览、抽奖、赠品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司新闻稿、内部刊物、员工联谊会、社会公益活动及与媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在农产品营销策划中至关重要。所获得的市场资料和情报是制定策划案的重要依据。
然而，市场调查往往被高层领导及策划人员忽视。许多企业每年投入大量广告费，却忽视市场调查，这一错误观念应尽快纠正。
市场调查与推广计划类似，也包含目标、策略及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
若将营销策划案比作一场战役，销售目标即为登陆目的。市场调查计划提供情报，推广计划是掩护，销售管理计划则是关键行动。销售管理计划显得尤为重要，内容包括销售主管与员工、销售计划、推销员的选择与培训、推销员激励及薪酬制度等。
(6)财务损益预估
任何营销策划的目标在于实现利润，而损益预估则在于事前预估产品的税前利润。将预期销售总额减去销售成本、营销费用（包括经销和管理费用）及推广费用，即可得出税前利润。
(7)营销方案的可行性与操作性分析。
需对整个方案的可行性进行事前分析，同时为后期执行做好监督与评估的准备。这也是判断方案是否通过的重要标准之一。