制定一套切实可行的白酒营销策划方案显得尤为重要。通过深入市场调研和消费者行为分析，我们发现，品牌的故事性与文化底蕴是打动现代消费者的关键因素。线上线下的融合营销策略不仅能够提高品牌知名度，还能够增强消费者的购买体验。唯有将传统与创新相结合，才能在层出不穷的市场中脱颖而出，推动品牌的持续发展。
白酒营销策划实施方案 第1篇
20xx年，在中国白酒行业整体趋势向下的背景下，某内蒙国营白酒企业面临市场份额持续萎缩，经销商信心不足，急需寻找突破口，如何重新焕发品牌活力，实现逆势增长，重现昔日辉煌。
一、市场分析
在20xx年初，泛太团队与该白酒企业正式开展合作。项目组首先进行详细的内部诊断和外部市场调研，发现低价产品占据了大部分销售额，导致企业利润微薄；经销商普遍缺乏信心，部分销售人员对市场前景感到迷茫；市场上串货和乱价现象严重，品牌形象显得陈旧；消费者反馈显示：饮用该白酒的感觉有些过时；产品线过于庞杂，竟多达100多种。
该白酒企业亟需一场全面系统的改革，这是一个庞大的系统工程。然而，问题的根源在于缺乏一套真正以市场为导向，以消费者为核心的经营运作机制。如果仅仅按部就班地实施改良和变革，品牌建设更是需要长远规划，但市场瞬息万变，竞争对手步步逼近，市场份额在不断下滑，经销商信心也在下降，迫切需要快速启动新的策略。
二、启动方案
启动意味着变革，如何在不引发市场动荡的情况下，让该白酒企业迅速复苏，是摆在我们面前的一个挑战。借助泛太多年的实战经验与中国本土企业共同成长的方式，我们逐渐形成了低成本高效益的营销模式。
通过明确关键驱动因素，帮助企业小投入即可实现大回报，迅速建立市场竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
为了快速获取市场优势，该白酒企业可能需要投入大量财力物力，然而我们认为最有效的营销策略应为“集中化”和“差异化”的竞争策略。即集中力量攻克竞争对手的薄弱环节和市场区域，采用整合营销传播的方式，使所有市场运作在核心点上达成协同，真正做到“花小钱，办大事”，确保战略目标顺利实现。
(一) 集中策略
1、产品开发集中
重点发展几种明星产品，整合产品线，将100多种产品精简至10-20种。
2、目标市场集中
将市场划分为A、B、C三类，优先选择一至两个A类城市进行推广，运用区域市场包围战术迅速占领市场制高点，建立样板市场。
3、传播与促销集中
通过整合营销传播，以产品核心价值和形象为基础，集中公关、促销、广告活动的力量，使消费者对该白酒形成深刻的印象。
(二) 差异化策略
1、形象差异
塑造独特的品牌形象，强调白酒系列产品的识别特征，并为品牌设计全新的标识。
2、营销差异
鉴于经销商和消费者在白酒知识方面的认知不足，我们创新性地提出白酒知识营销的概念。
3、价格差异
根据不同品种的市场竞争情况，拉开不同产品之间的价格差距，实施灵活的定价策略。
4、品牌传播差异
运用独具匠心的整合传播方式，迅速提升品牌知名度，确立市场领导地位。
5、终端差异
原有的终端促销方式粗放，未能深入了解消费者心理与需求。通过提升业务人员的专业能力，使其转型为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确销售流程与规范，强化管理，提升对销售网络的控制，使经销商与企业之间的利益紧密结合，实现双赢。
四、实施成效
1、市场再度启动，经销商普遍信心回暖，开始积极推动该白酒系列产品的销售，并全力支持企业组织的各类活动，20xx年秋季订货会的成交额创造性地突破4000万，当年销量达历史性增长，营业收入达到2.9亿。
2、产品结构逐渐优化，企业聚焦主力品种，明星产品销量大幅提升，利润水平显著增加，中档产品快速崛起成为市场黑马。
3、通过差异化竞争，该白酒企业迅速从同类产品中脱颖而出，重新回到行业领先的位置。在白酒行业整体低迷的情况下，这一成就令人倍感惊喜。
白酒营销策划实施方案 第2篇
一、白酒营销策划方案运作平台
为确保新产品的市场销售效果，公司成立了专门机构，负责市场调研、营销策略制定以及销售方案的执行。通过全面实施白酒营销策划方案，致力于打造行业内最优的终端销售网络。将市场管理与财务管理相结合，招聘来自社会的优秀人才，打破传统的用人模式。设立区域市场代表、业务主管、业务主任和业务经理，组建专业化营销团队，针对重点市场组成销售小组，实施客户专人管理，对于单一产品实施承包销售，确保在新产品上市前完成营销团队的组建。
二、白酒营销策划方案产品的设计
鉴于传统产品价格透明且老旧，难以满足消费者需求并支撑高昂的营销费用，产品组合的开发显得尤为重要。
1、依据白酒的香型进行开发，力求突出产品的个性，使其成为市场主打品牌。
2、根据白酒的酒精度进行产品开发，形成高、中、低度的系列产品。
3、针对市场需求，持续进行产品市场调研，灵活调整产品结构，达到最佳组合。
4、根据市场价格制定产品，构建合理的价格体系。
三、网络系统建设白酒营销策划方案
对现有的经销商网络进行有效整合，首先协助现有经销商进行助销，并收集第一手资料，全面了解市场情况，为后续的营销工作打下良好基础。新产品上市工作可按照以下步骤推进营销策划方案。
1、确定主要目标市场，建立可行的县级市场销售方案，并制定详细的市场开发规划。销售人员直接服务于一级经销商，由其进行业务人员的考核。在销售区域选择信誉良好的酒店、超市和商店，全面推广产品，确保市场铺货率达到80%以上。通过一个月的市场铺设后，进行客户强化与筛选，确定一、二级客户，并完善客户档案。
2、对一级经销商管理的下线客户，由业务人员协助管理，实行供货卡管理制度，以掌握和控制市场货物流向，防止价格下滑和窜货，杜绝假货出现。
3、合理区分经销商的奖励政策，以保护一级经销商，扶持二级客户，根据业绩大小对二级客户进行奖励。
4、实施客户晋级管理，二级客户若业绩超过一级经销商，则可晋升为一级经销商，享受相应待遇。最终形成强大且具有扩展能力的销售网络。
四、白酒营销策划方案市场资源利用
1、配置送货车辆，并制作车辆形象广告。
2、业务人员统一着装，配备名片及胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任和业务经理。
4、统一调度和管理公司可掌控的资源。
五、产品利益分配及营销费用安排
(一)产品利润分配白酒营销策划方案
合理分配各环节的利益，提高资源利用效率，依据产品价格空间进行层层分配。
1、制定统一的市场销售价格，包括酒店价、超市价和零售价格，合理分配利润空间，按月和年进行返利和奖励。
2、对销售产品进行有机组合，制定单品的市场操作手册。
3、针对阶段性促销活动设置出货总量的奖励标准。
4、随着市场的发展，逐步减少或取消各环节的费用。
白酒营销策划实施方案 第3篇
白酒行业竞争愈发激烈，然而，仔细观察白酒行业的运作，大多数企业仍停留在粗放型经营模式，鲜有精细化管理的做法。这为有志于开拓市场的白酒企业提供了良好的发展机遇，只要能在精细化管理上多做探索与实践，定能在市场运作的每一个环节取得丰硕成果。
根据我近年来的市场工作经验，结合其他行业的成功案例，特此制定本白酒营销策划实施方案，以供各界参考与借鉴。
白酒营销策划实施方案一：铺货策略：采用全面铺货模式
在终端零售店数量众多的日用商品及食品行业中，当新产品推出时，全面铺货的策略是一种行之有效的营销手法。在产品上市初期，企业应与经销商紧密配合，积极出动，将产品送至终端，通过全面铺货迅速提升市场覆盖率。
(一)全面铺货模式的特点：
1、集中营销策划。通过全力以赴集中资源进行全面铺货，形成声势浩大的推广效果，能让终端客户和消费者对所推广的品牌印象深刻。
2、迅速推进营销。全面铺货的时效性强，能在短时间内高效地覆盖目标区域，通常一个区域内完成80%的铺货不超过30天。
3、密集市场覆盖。采用全面铺货的方式，在目标市场内密集开拓各类零售店、超市及餐饮场所，实现区域市场的全面覆盖，不留任何空缺。
4、系统化的实施方案。全面铺货期间，工作需精细、有序，并追求一次性到位。
(二)成功实施全面铺货方案的关键：
全面铺货只能成功，绝不可失败。铺货失败会挫伤团队士气和经销商的积极性，增加后续工作的复杂性。要确保全面铺货的成功，需重视以下几点。
1、严格选择合适的经销商
要在短时间内迅速将产品铺开，需依靠有经验的经销商的支持。他们要具备良好的市场运作能力，并且能积极配合厂家，提高市场推广的效率。
经销商需具备拼搏精神和丰富的销售经验，同时拥有配送车辆，以确保物流畅通。
选择经销商时，应挑选那些具有市场敏锐度及发展潜力的经销商，切忌选择那些只会被动等待顾客上门的“坐商”。
2、设定清晰的铺货目标与计划
在铺货之前，由业务员进行市场调查，了解目标区域的批发与零售市场特点，包括产品价格、支付方式、同类商品促销策略及消费趋势等，掌握铺货对象的具体情况。
根据调研结果，制定清晰的铺货目标与详细的实施计划，为业务员提供明确的指引。具体包括：
A、铺货区域；B、铺货时间；C、铺货点数量；D、铺货率目标；E、终端宣传标准；F、供货价格及优惠政策；G、预估铺货产品数量；H、广告及促销计划。
3、选拔与培训铺货团队
铺货人员应具备丰富的销售经验，良好的沟通能力与推销技巧。
在铺货前，必须对团队进行系统培训，防止在实际操作中出现问题。应针对可能遇到的各种情境，制定相应的解决方案，采用讨论和模拟演练的方式进行培训。
4、合理划分铺货团队的职责
实施全面铺货时，需统筹安排、明确分工，并保持统一指挥。
5、实施铺货激励政策
为了激励终端客户，减少铺货阻力，必须设计可行的激励政策。这一政策应该既能吸引客户，又不造成价格混乱。
激励政策主要包括：
A、提供促销品或根据订货量赠送一定数量的产品；B、业务员的奖惩机制。
在设计激励政策时，应确保其完整性，防止客户利用政策漏洞获取不当利益。
6、注重广告宣传的支持
在铺货过程中，需配合合适的广告宣传，激发终端客户的兴趣，降低铺货阻力，使铺货工作顺利推进。可采用成本较低的店面广告、横幅等方式进行宣传。
7、后期的服务与管理至关重要
产品抵达客户仓库后，及时的回访与管理是确保销售顺利进行的必要条件。一般在首次铺货后三到四天内进行回访。
回访目的是了解市场反馈，并找出存在的问题，以便调整后续的推广策略。同时应加强理货工作，保证产品在货架上的整齐与可视性，增加消费者购买的欲望。
若铺货后不再关注，将会导致产品在终端的消失。应定期回访，保持沟通，确保终端店能够顺利进货与退货，奠定长久的合作关系。
白酒营销策划实施方案 第4篇
一、活动目的
借助国庆假期，借势全国庆祝的氛围，促进市场销售，消化库存，为下半年的业绩增长打下良好基础，同时提升公司品牌形象。
二、活动主题
“喜庆国庆，畅享白酒”
三、活动时间
9月29日至10月5日（正式促销前四天为宣传期）
四、活动形式
赠品及抽奖活动。
五、活动内容
1、在促销活动期间，凡购买xx白酒国庆礼盒的顾客，即可获赠xx茶叶一份。
2、在促销活动期间，购买xx白酒整箱即可获赠葵花油一桶。
3、在促销活动期间，购买xx酒xx系列产品，享受买一送一的优惠。
4、在促销活动期间，收集两份不同的茶叶礼包或消费满200元，即可参与抽奖活动。
一等奖：高档笔记本一台
二等奖：xx舞台剧门票一张
三等奖：mp3一台
幸运奖：集齐两张“谢谢”字样的奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传
1、发放宣传单和DM单。
2、展台布置需新颖，吸引顾客目光。
白酒营销策划实施方案 第5篇
一、活动目标
随着春节的临近，各大白酒厂商纷纷开启了节日促销活动的准备。春节是白酒消费的黄金时节，各家企业都渴望在这一关键时刻脱颖而出，因为这一“战役”的成败直接关系到整个春节旺季的销售业绩。春节象征着家庭团聚与和谐欢庆，是中华民族的传统节日，如何挖掘这一节日的促销亮点，围绕“团圆、欢聚”的温馨主题展开策划，成为白酒企业的重中之重。
受假日经济的持续影响，春节期间的旅游、结婚、购物和送礼热潮愈加高涨。企业应结合自身特点，充分考虑能否利用节日和旅游资源，来增强产品的市场定位（如礼品、春节特惠等），同时围绕婚宴市场寻找更多细分的促销亮点，以提升产品的竞争力。本次活动以贯穿整个春节的“白酒盛宴促销活动”和“高端精品白酒买赠”活动为主题，旨在传达追求高品质生活的理念，倡导“白酒伴你团圆”的全新消费体验。
二、总体策划
1、活动形式
主办：XX总代理
承办：XX策划团队
策划组织：XX营销中心
时间：20XX年1月1日至1月10日
地点：XX市内多个高档酒店和餐饮场所
1) 活动期间，联合全城XX家中高档酒店和餐厅推出“春节白酒特卖和酬宾”活动，主要通过外销买赠及免费品尝等形式增加消费者互动。
2) 在活动期间，购买“XX酒”系列的消费者可享受买二赠一的优惠，并赠送一张VIP终生卡（在之后的消费中可享受8.5折的优惠）。
3) 活动所需奖品、场地及相关费用由主办方全额承担。
2、媒体宣传
1) 制作专题宣传视频，并在门店及活动现场播放。
2) 播出时段：全天候播放/活动现场。
3) 网络媒体互动推广（设置广告弹窗，参与者可赢取奖品）。
4) 在市区重要地段设置户外广告宣传。
3、DM宣传
1) 推出“XX酒”春节特卖版DM广告，详细展现酒的优质特性和全新形象，同时传达后续的活动计划和促销信息。
2) DM广告需突出“XX酒”——高端精品白酒的全新形象（品质、实惠），计划印刷一万份广泛分发（使用不小于128g铜版纸印刷，适合在终端卖场专用的展示）。
4、氛围布置
1) 精心布置活动场所，渲染出热烈的春节购物氛围（如彩虹门、横幅等）。
2) 悬挂大量宣传横幅，设置音响设备循环播放宣传片，营造热烈的购酒氛围；安排促销人员现场推广“XX酒”系列产品，提供咨询和推广服务。
活动形式：
买赠促销
活动内容：
1、在活动期间，在任意活动场所开展“XX酒”的免费品尝活动。
2、凡在活动期间购买“XX酒”系列白酒的消费者，均可享受买“二赠一”的优惠。
3、凡活动期间单笔消费超过XX元的客户，均可获得由总代理统一发放的终生VIP卡一张（在未来任何时候购买本公司“XX酒”系列产品，可享受8.5折优惠），并可参加在XX年X月X日下午3:00—4:00举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖名（获得品牌数码相机一部）；二等奖名（获得品牌空调一台）；三等奖3名（获得“XX酒”两瓶）；幸运奖若干（获得特色礼品一个）。抽奖环节将在现场公正的情况下进行，中奖者可当场领取奖品。
白酒营销策划实施方案 第6篇
一、背景
白酒营销策划方案已成为当前市场竞争中不可或缺的一部分，各类活动层出不穷，旨在提升品牌知名度和市场影响力。通过策划一系列行之有效的营销活动，可以有效地提升白酒产品的销量和品牌形象。
针对不同的消费群体，制定个性化的营销策略，抓住潜在消费者的心理，提升购买欲望；通过口碑传播的方式，强化消费者之间的互动与交流，从而带动更多的消费；在淡季期间，巧妙利用各类节庆及重要活动，以促销和体验相结合的方式，引导消费者的消费决策，营造出浓厚的品牌氛围。
白酒营销策划不仅仅是为了促进销量的提升，更在于通过精心设计的活动，提升市场活跃度，为未来旺季的销售打下坚实的基础。
二、活动主题：
全国统一主题：“品味传承，健康相随”；地方特色可以依据当地文化与市场需求，设定副标题，例如：“共庆团圆，喜饮佳酿”。
三、活动时间：
x年5月1日——x年8月31日
准备期：4月25日——4月30日
传播期：5月1日——5月30日
四、活动对象：
区域对象：全国范围内的白酒爱好者及消费者。
联系对象：各大餐饮企业、酒店及相关行业的从业者。
五、活动内容：
针对核心消费者与一般消费者，实施多样化的促销策略，以实现不同的消费需求。
1、核心消费者政策。
针对餐饮行业的决策者与关键消费者，推出定制化的免费试饮活动，不参与其他形式的促销。
2、节庆特别政策。
对当地传统节庆，推出限量版纪念酒，进行赠酒赞助。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
庆祝时刻套餐。
购买任意两箱白酒，赠送精美酒杯一套。
购买四箱白酒，赠送价值300元的酒具一套。
购买八箱白酒，赠送xxxx元的代金券（可以根据当地市场情况设置）。……
六、活动执行
白酒作为传统文化的重要组成部分，在家庭聚会、节庆庆祝等场合中扮演着不可或缺的角色。本次营销活动强调的是饮酒的文化内涵与人情味，减少商业化元素的渗入，更关注品牌形象的塑造与消费者情感的联结，助力白酒品牌的长期发展与市场占领。
本次主题传奇——“健康美酒伴君行，温情满满佳酿情”；“传承美酒文化，分享欢乐时光”。
白酒营销策划实施方案 第7篇
一、活动目的：
通过此次活动，旨在提升白酒品牌的市场认知度和口碑，深化与各大企事业单位的合作关系，推动销售业绩的增长。
二、活动时间：
20XX 年9 月1 日至20XX 年10 月1 日
三、活动主题
醇香美酒，赠礼相伴，品味经典，送好礼，团聚之时，共享美酒，中秋活动，喜迎团圆，畅享好礼。
四、活动产品
经典白酒系列：浓香型白酒（500mlx6）、清香型白酒（500mlx6）
酱香型系列：酱香型（500mlx4）、特酿精品（500mlx4）
年份酒系列：十年陈酿（500mlx4）、十五年古酒（500mlx4）
礼盒装系列：礼品装（500mlx2），高档礼盒（500mlx4）
说明：特定产品仅在指定区域内销售。
五、活动对象：
主要面向政府机关、企事业单位及各类团购客户。
说明：
1、传统渠道的经销商仅限于直接操作的团购客户，需在活动期间确认业务，享受相应政策。
2、活动期间不对酒店、超市及烟酒店等二级分销商进行促销。
3、团购为主的烟酒店，需经区域主管的批准方可参与活动。
六、活动形式：
买赠促销活动
七、活动要求
1、促销品采购原则上由销售部统筹采购，要求各分公司于8 月15 日前提交《促销品采购申请表》，采购数量一经确认不得减量，若需增加可内部调剂或追加申请。决策由分公司经理把关。
2、剩余促销品处理 活动结束后，剩余的促销品可用于区域市场的客情维护，具体如下：
（1）对团购商：可直接从礼品基金中支出。
（2）其他经销商：需依照公司规定申请客情维护费用。
3、宣传物料需求 各市场如需制作宣传单页、海报等物料，需依照公司规定提交申请，设计可由市场部协助完成。
4、兑换方式 在活动期间，团购客户在购酒时可享受相应的赠礼。
5、费用核报
（1）费用核报凭证：
A．促销品费用需向财务部提交《促销品采购申请表》、采购发票复印件及相关的费用登记表。
B．客情维护费用核报凭证 ● 团购商：需提供《促销品采购申请表》、发票复印件及费用实施情况表。 ● 其他经销商：需要提交《区域市场客情费用申请报告》及相关的费用实施情况表。
（2）费用核报截止时间：20XX 年12 月1 日。
八、各系列产品活动政策与力度
白酒营销策划实施方案 第8篇
一、在白酒营销策划实施方案中，产品的销售通道与传统白酒的销售通道有相似之处，但需根据当地的文化背景增设适合婚宴用酒的独特销售渠道。
（一）主要的常规销售渠道包括：
1、超市
2、中大型餐饮服务
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商等）
（二）白酒营销策划实施方案中婚宴用酒的独特销售渠道选择：
1、婚纱摄影店。
2、民政局结婚登记处。虽然政府机关一般不允许商业宣传，但可通过先入为主的信息传递，将产品信息深植于目标群体的认知中。
3、婚庆服务公司。操作思路与“婚纱摄影店”类似，但可提供更专业、更细致的服务，从而增强消费者对品牌的信任。
4、当地知名的喜糖分销商或商店。许多批发部或商店不仅是一个“渠道”，还承担着终端客户的功能，成为消费者购买婚宴用酒和喜糖的主要场所。
5、在一些地区，因许多宴席在家举办，知名的当地厨师也成了重要的销售环节。
（三）优化核心销售渠道的组合，以实现白酒营销策划的互动宣传。
1、常规销售渠道在产品进入市场初期可作为形象展示点，并在后期转变为产品购买的支撑点。
2、婚宴用酒的独特销售渠道可作为目标客户的接触点，通过精心设计的利益链，将独特销售渠道打造成产品与目标客户之间的直接沟通平台，增强产品的口碑传播效果，提升客户对品牌的信任感。
3、通过合理结合常规和独特销售渠道，快速提升消费者对品牌的认可度和信任，最终实现互动营销。
三、白酒营销策划实施方案需关注利益链设计，以激发全员动力
1、为目标客户设计购买利益链，提高产品在激烈竞争中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益链设计需促进产品的迅速进店和上市，同时兼顾产品首次进店和上货的利益推动；
3、确保特殊销售渠道各环节的利益链设计，使与目标客户的首次接触时的信息和信任传递到位，深刻影响他们的购买决策；
4、企业内部营销人员的利益链设计也是关键，良好的薪酬激励政策常常能够产生意想不到的效果；
四、白酒营销策划实施方案需兼顾市场推动和各方利益
鉴于婚宴用酒市场极易受到口碑传播的影响，推广时不仅需考虑合理的媒体宣传，还应结合互动促销政策，以提高产品在销售中的吸引力。在制定销售政策时，应充分顾及各方利益。
1、超市的促销政策不宜过于激进。过于激进的促销会干扰餐饮业的销售业绩，降低积极性（虽然有些产品采用分渠道销售，但会引发抵触心理）。
2、激励过大的促销政策会严重影响独特销售渠道的利益链设计，企业只有两种选择：降低独特销售渠道的利益，或自掏腰包以维持利益。
笔者曾在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市内以15.8元/瓶的价格做了近一个月的买一赠一促销，结果每周也只有四瓶的销量，消费者大多因认为价格便宜而购买。这种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的定位，最终后果可想而知。
白酒营销策划实施方案 第9篇
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
(1)人口状况：成都市现有人口约为1019万，其中男性人口约为577万，占总人口的51.35%，女性人口约为545万，占总人口的48.65%。
(2)经济状况：20XX年，成都市全年国内生产总值达1663亿，社会消费品零售总额达709亿。居民年均收入为13768元，农民纯收入为3377元，城镇居民可支配收入为8972元。
(3)行政区划：成都市下辖9个区、4个市和6个县。主要城区包括：金牛区、青羊区、武侯区、成华区和锦江区。4个市包括都江堰市、彭州市、崇州市和邛崃市，6个县有大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县和郫县。
(4)行业状况：20XX年全国规模以上的白酒生产企业累计完成工业总产值659.3亿元，同比增长19.21%；销售收入达613亿元，同比增长15.17%。白酒销售额前五的省份共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。其中，四川省的销售额为232.44亿元，占全国比重37.92%；山东72.6亿元，占全国比重11.84%；安徽44.37亿元，占全国比重7.24%；贵州38.47亿元，占全国比重6.28%；江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。
20XX年白酒行业的利税总额为158.75亿元，同比增长19.05%。前五个省区的利税总额为115.61亿元，占全行业比重72.54%。其中，四川省贡献63.4亿元，占全国比重39.94%；贵州25.13亿元，占全国比重15.83%；山东12.85亿元，占全国比重8.09%；安徽8.02亿元，占全国比重5.05%；江苏5.76亿元，占全国比重3.63%。
20XX年，白酒的产量、销售收入和利税集中度持续提升，行业经济效益向优势企业集中。特别是白酒百强企业占据了全行业76%的资产、61%的产量、77%的销售额以及86%的利税。
尽管如此，市场竞争加剧以及产业政策调控，使得行业的平均经济效益指标虽略高于食品行业整体水平，但与其他嗜好性消费品相比，特别是在公众对白酒高税暴利的认知下，税收贡献和盈利能力已显得较低。20XX年，白酒的全国平均每千升售价为19668元，平均每瓶出厂价不足10元；每千升白酒的税收为3211元，利润为1882元，平均每500毫升创造的税收为1.6元，利润为0.94元；每吨白酒的税收贡献率约为16.33%，利润率约为9.57%。
2、微观分析：
(1)竞品状况：成都市市场上有众多酒类品牌，主要竞争对手情况如下：
从上述分析可以看出，滴香醉月的直面竞争对手为泸特和郎酒，因其价格相近且口碑良好。滴香醉月若想打入市场，必须加大市场营销力度，同时应避免来自对手的竞争压力。
(2)竞争分析：四川的名酒品牌众多，六朵金花对于本土市场的重视不可忽视，且各具特色。成都的名酒现状较为稳定，名酒企业历史悠久，已形成了独特的消费群体，忠诚度普遍较高。尽管个别品牌面临滑坡，像泸州老窖等知名品牌在本市场的表现依然稳定。
相较名酒，市场的另一亮点则是二名酒的崛起。在成都市场，丰谷、江口醇和小角楼之间的竞争十分激烈，无论是终端渠道还是宣传投入均体现出较大的力度。江口醇和小角楼较早进入市场，曾是成都市场的两大亮点，而丰谷在去年开始向成都市场发起冲击，目前销量稳步上升，与小角楼和江口醇形成三足鼎立的局面。有经销商透露，近期福临门品牌也加大了市场投入，引起了经销商的关注。
在成都之外的市场，绵阳因其电子城特点，白酒消费氛围不浓，缺乏市场亮点。从全省来看，白酒消费市场主要集中在川东地区，品牌以小角楼为主。在接近重庆的地区，诗仙太白等品牌占有一定的市场份额，而外地白酒品牌鲜有影响力。
滴香醉月欲图市场，需找到独特的销售卖点，以便与这些品牌展开竞争。正如前述，借助思乡文化的情感，抓住消费者的心理，无疑是迅速打开市场的关键。
(3)本品SWOT分析：
优势：滴香醉月具备优良的产品品质和口感，独特的销售主张为打开市场奠定了基础。
劣势：成都是滴香醉月尚未开拓的市场，品牌知名度几乎为零，消费者的需求和热情较低，销售工作开展难度较大。
威胁：若后续上市宣传推广成功，其他品牌势必加大投入以重夺市场。一旦产品上市，由于价格和消费特征，初期目标消费者群体可能较少，给予竞争者反击的机会。
机会：思乡文化在白酒市场尚未得到充分开发，若产品成功上市，其他品牌可能反应不及，从而为滴香醉月的市场推广带来契机，激发新的市场活力。
二、目标消费群
成都市滴香醉月酒的目标消费群体定位为年龄在20至60岁之间的男性，收入在1000元以上，较能接受思乡文化，并具备一定的文化素养。其消费特征为价格敏感度低，注重享受和休闲，每次购物金额通常在百元以上，购物时受品牌影响较大，容易被宣传和情感因素驱动。
三、上市时间和地点