矿泉水不仅仅是一种简单的饮品，更是一种生活方式的象征。通过深入的市场调研和消费者行为分析，我们发现，精准的目标定位和富有创意的品牌传播策略是提升销量的关键。此营销方案策划书将揭示如何在保持产品质量的有效利用数字营销、社交媒体和健康理念，构建独特的品牌形象，进而占领市场制高点。我们必将为矿泉水的营销之路开辟新的视野。
矿泉水营销方案策划书 篇1
1、市场背景分析：
在如今的饮料市场中，各式各样的品牌层出不穷，竞争异常激烈。然而，伴随着经济的发展和生活水平的提升，消费者的需求日趋多元。他们不再仅仅满足于基本的饮水需求，更加注重饮品的健康价值及生活品质。人们渴望的不再是简单的解渴，更多的是一种对健康的追求。
2、矿泉水行业前景广阔：
在许多发达国家，饮用矿泉水已成为健康与品味的象征。许多全球知名的水品牌，如美国的“波多黎各水”，便是这一理念的体现。矿泉水的发展已有百年历史，越来越多的消费者开始意识到矿泉水的健康益处，对其的需求也显著增加。
3、产品名称:
清泉矿泉水
4、产品形象：
自然、纯净、健康、充满活力与高雅气质。
5、产品功能定位：
解渴、增强免疫力（富含锌元素）。
清泉矿泉水富含稀有的矿物质锌，它是国内为数不多的锌含量符合标准的天然矿泉水；同时也是国内独一无二的锌含量丰富、钠含量较低的优质矿泉水。这为产品在激烈的市场竞争中提供了明显的优势。
6、产品特性分析：
锌元素有助于提升免疫力、促进伤口愈合、保护视力等，而保护视力与改善健康正是消费者关注的重点。在此背景下，将眼部健康与水的消费需求结合起来，能够引起消费者的强烈共鸣。
7、产品主要功能：
解渴、增强免疫力及提供多种人体所需微量元素。
8、目标客户：
以年轻人群体为主要目标（特别是长时间使用电子产品的用户），同时注重中小学生的市场潜力。
9、营销理念：
提供的不仅仅是水，更是健康与活力。
10、产品包装：
采用塑料瓶包装，整体瓶身为清新的绿色，瓶盖为白色，瓶身上贴有印有“清泉”字样的透明标签，字体为深蓝色。产品提供500毫升和300毫升两个规格。
11、零售价格：
500毫升装定价为3元，300毫升装定价为2元。
12、销售地点：
进驻各大平价超市与便利店，旅游景点，学校附近、健身房及各类商场。
13、广告策划：
广告目标群体：中小学生
广告诉求点：提升免疫力与保护视力
为了建立知名度，选择明星代言是最有效的方式。结合产品的核心特性，推荐找一位备受学生群体喜爱的偶像明星进行代言，广告口号可以定为“天天饮清泉，健康视力随行”。
广告发布策略：
以传统硬广告为主，配合软广告；侧重地方性媒体，辅以全国性媒体；硬广告应以电视为主，软广告可通过报刊及杂志推广。在公交车站和长途客运上进行广告宣传。
促销策略：
1） 在传统节假日进行折扣，购买两瓶享受8折优惠；儿童节或青年节期间，买两瓶附带小礼品。
2） 设置抽奖活动，打开瓶盖看到“恭喜”即送一瓶免费水。
3） 限量赠送，购买五瓶产品可额外获得一瓶。
矿泉水营销方案策划书 篇2
润田矿泉水概述
江西润田饮料股份有限公司专注于天然饮料食品的生产与经营。公司成立于1994年，经历了地方品牌到全国品牌的稳步转型，始终将产品质量作为市场竞争的根本。润田倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，努力营造健康、安全的品牌形象，在消费者心中树立了良好的口碑。润田矿泉水源自国家级地质公园和森林公园——明月山地下470米的钻石级矿泉水源，采用先进的水处理技术直取水源进行灌装，同时保持水中微量元素的天然含量，确保矿泉水清澈、通透，口感细腻，完美保存了地质的原始特性。水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并超过国家饮用天然矿泉水的标准。
一、市场营销环境分析
1、宏观环境分析
一家公司要想成功，首先需要捕捉到市场上尚未满足的需求和趋势，并能够快速反应以实现盈利。这意味着公司必须密切关注六个主要因素：人文、经济、自然环境、技术革新、政治法律和社会文化因素。作为新兴市场的参与者，润田饮料公司必须明确目标消费群体及其需求。要对市场发展趋势和消费者购买倾向进行准确预测，以市场为导向开发出更具竞争力的产品，持续满足市场需求。
2、产品状况分析
当今矿泉水市场潜力巨大，几乎已成为人们日常生活的必需品，国家对矿泉水行业的政策扶持力度也在不断加大。
在中国市场中，矿泉水产品正呈现出多品牌、多层次、容量丰富、快速变化以及竞争激烈的态势。
3、竞争者分析
目前，市场上矿泉水品牌众多，包括康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等，这些都是润田的强劲竞争对手。在高端市场上，依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田和达能益力等品牌同样构成了对润田的威胁。要实现市场的绝对垄断几乎不可能，润田必须找到吸引消费者的切入点，才能在市场中立足。
4、消费者行为分析
消费者已经养成了购买饮用水的习惯，定期购买者和偶尔购买者各占一部分，只有少数人完全不购买。消费群体中，年轻人占比显著。
在选择饮用水时，消费者自然而然会关注健康及其对身体的影响等问题，但大多数产品在安全性上都没有问题。消费者对水的关注点不再是保健或治病，而是主要用来解渴。
在过去的消费习惯中，消费者购买矿泉水时的价格心理往往不超过2元/瓶。如果突然出现3元/瓶的水，消费者会感到心理上的“障碍”，会认为价格过高，加之没有足够的“理由”促使其购买，最后可能转向其他品牌。
在满足消费者核心需求方面，水的功能差异并不明显。消费者并不太关心水中含有多少微量元素，或其对人体的益处等。从这个角度来看，水的差异化很难通过功能来进行诉求，塑造品牌形象和宣传生活方式可能是更有效的策略。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标群体主要是广大消费者，而润田翠含硒矿泉水则针对健康饮水意识较强、消费能力较高的人群，主要包括大公司的高管、小公司的老板以及时尚人群等，通过这种“点”来带动“面”，影响更广泛的消费群体。
产品定位：销售的不仅是一瓶水，更是自然、健康和文化的结合，特别强调润田翠天然含硒矿泉水的健康效益。
2、产品策略
矿泉水的核心功能是为消费者解渴，但其表现形式和预期效果往往各不相同。我在购买润田矿泉水时，除了水本身，更多受到其他因素的影响，例如其广告语“滴滴润心田”让我感到舒适，即使未饮用前也觉得它很解渴。产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司不仅要更新现有产品，还应不断开发新产品、提高产品性能，从而稳固市场份额，确保企业健康运行。
产品必须具备创新和差异化，这对饮料新品来说极为关键。通过细分消费群体的行为特征，采取差异化的营销策略能够迅速吸引消费者的注意，降低顾客对价格的敏感度，更容易打入市场。一个强大的产品是促使消费者购买的重要因素之一，也能稳定消费群体，提升回头购买率。
在推出翠天然含硒矿泉水之前，润田公司咨询了梅高咨询公司，旨在通过这一产品实现从“销量”到“品牌”的转型，将其视为战略转型的核心产品。在新产品开发过程中，润田公司明确了几个关键问题，即谁来销售？卖给谁？在哪销售？销售什么？新产品的开发过程中，将“润田·翠”定位在高端消费群体，强调不仅仅是一瓶水，而是高品质、健康的水。
3、价格策略
润田公司根据矿泉水的定位分为三类：高端矿泉水以五味泉为代表，中档矿泉水以润田翠为主，普通矿泉水则以地方水源生产和销售。
市场上各大品牌的定价策略各异，娃哈哈一瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般为1元。低价策略在与同类品牌竞争中发挥了重要作用，润田秉持薄利多销的原则，在全球金融风暴中仍能强势发展。在20xx年1—10月，销售额突破十亿，同比增幅达到40%，为润田创造了更大的利润空间。
新产品翠天然含硒矿泉水的定价策略包含四个方面：一是要让消费者感到物有所值，二是相对竞争产品具有优势，三是中间渠道需留有利润空间，最后企业本身要盈利。结合自身产品特性和各区域情况，省外348ml的定价为2元/瓶，588ml为2.5元/瓶。
4、包装策略
润田矿泉水在产品包装上以蓝色和绿色为主色调，体现出健康和亲近自然的宗旨。
5、分销渠道策略
润田的分销渠道采用多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断及大型卖场铺货等方式。主要在大型卖场、连锁超市、便利店以及商业区进行布点。
润田在江西建立了完善的分销网络和配送体系，在主要城市及80%以上县市设有经销商，明确了其产品的市场知名度。润田拥有一支高效的销售团队，聚集了来自全国各地的优秀人才，但在全国市场上仍存在一些不足，销售渠道的畅通性还有待改善。
6、促销策略
夏季是矿泉水销售的旺季，竞争尤为激烈。润田公司采取事件促销策略，赞助大学校园活动，例如20xx年的江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田通过实施一系列推广措施，例如免费派水、发放印有“润田”的礼袋等，提升品牌效果。还通过公益活动进行促销，例如20xx年向汶川地震受灾区伸出援手，这显著提升了润田的品牌形象。
润田矿泉水塑造了健康饮水的概念，特别是高端的硒润田产品，必须进行有效的市场营销，不能仅限于小规模活动，需要统一联动的宣传手段，突出含硒水的核心竞争力，并开展新品类宣传活动，结合大型商业区的路演，提升品牌以及产品的知名度。
矿泉水营销方案策划书 篇3
对于那些稍微关注市场动向的人来说，矿泉水市场已经显得极为饱和，各大品牌牢牢控制着主要市场份额，而一些地方品牌则在特定区域内扎根，整个行业似乎几乎没有了增长空间。
然而，当我们看到“k卡—7”的产品介绍时，眼前一亮，这不再是普通的矿泉水，而是超越了传统饮用水概念的全新产品。
k卡—7的水源可以追溯到6500万年前的白垩纪时代，富含矿物质和微量元素，且内含天然二氧化碳。科学研究表明，这种水对人体有显著的保健作用，能够预防心血管疾病及其他健康问题，因此被誉为全球首款具有疗养功效的矿泉水。
但是，麦肯光华营销策划机构认识到，仅有优秀的产品并不足以开启市场，消费者不可能逐一阅读产品介绍，面对琳琅满目的货架，往往难以引起注意。
如何让这个陌生的国际品牌被中国消费者所熟知？如何为这个非传统产品赋予鲜明的个性？如何精准定位高品质饮用水的目标消费群？如何挖掘潜在市场？以及如何让经销商们充满信心？这些都是亟待解决的问题。
这是一场潜移默化的市场竞争，所有的策划者们蓄势待发。
健康的奢华选择
这看似普通的新产品推广实际上充满挑战。
k卡—7是一种独特的饮用水，与传统的纯净水和矿泉水截然不同。
它的问世将彻底颠覆饮用水市场的传统格式。
然而，在进入市场之前，首先需要界定的是：k卡—7将面对怎样的细分市场？对哪类人群最具吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构的人员深入超市和商场的饮用水货架进行调研，得出了明确的结论：高端市场几乎尚属蓝海。
根据社科院亚健康研究中心的调查，城市健康人群仅占16%，非健康人群占14%，而亚健康人群高达70%（其中轻度患者占40%，慢性患者占30%），随着城市生活节奏的加快和经济收入的提高，健康问题日益凸显。
特别是中产阶级的健康状况令人担忧。
越来越多的人开始关注这一问题。
中产阶级对质量极为重视，健康成为他们生活中的一种奢侈品。
而且，在我们面临的社会中，人与人之间的联系和阶级的限制逐渐减弱，人们为了展现自己的社会地位和个性，进行商品消费的行为逐渐成为现代消费的重要组成部分，中产阶级正是这种消费趋势的代表。
在中国，这种现象更为明显。
例如，翻盖手机在中国如此流行，正是因为许多人认为关掉手机的声音显得十分气派，这反映了中国消费者的心理。
结合以上两点，我们可以明确，k卡—7将作为高端消费品针对以中产阶级为主的特定人群推出。
势不可挡的市场潜力
根据麦肯锡“20xx年中国新消费者特别报告”，年收入在4万元至10万元人民币的家庭被界定为中产阶级家庭。
目前，中国中产阶级数量约为3000万。预计到20xx年，中国中产阶级家庭数量将达到1亿户，未来十年内，中产阶级人数将增至3.5亿人。
一旦成功，k卡—7将成为经销商财富的源泉！
一方面，我们将利用中国预防医学科学院关于饮用此水的居民长寿的研究结果，同时结合联合国营养组织、中国营养协会及中国保健科学会等权威机构的认证，宣称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，完全有理由自信地称之为“世界第一水”。
由于其刚准备进入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商感受到实力与信心，并让潜在消费者体验到产品的高贵与优越，我们将招商口号设定为“世界第一水，营养中国人”。
独特的产品概念
市场定位已明确，然而产品概念的定位仍需进一步思考。
麦肯光华营销策划机构认为，k卡—7不仅与传统的纯净水和矿泉水有显著区别，更在于其独特的营养价值和保健功能。
然而，它本质上仍是一种饮用水。如何为其取一个既能体现产品本质又能彰显其与众不同的名称，以便让消费者意识到我们传递的不仅仅是一种饮用水的新鲜感，还包含全新的健康理念与生活态度？
“矿物质水”这一名称已经被多个品牌使用，而且k卡—7的营养成分远超普通矿物质水。
为了找到一个既能突出产品价值又具独特性的名称，策划团队绞尽脑汁。
我们希望强调的是：k卡—7不同于传统矿泉水，它是一种全新的饮用水。
我们考虑到了著名的反向命名法，无论是经典的“非可乐”七喜，还是近年来广为人知的“非著名相声演员”郭德纲，都是成功的反向定位案例。
然而，仅仅针对市场上泛滥的矿泉水提出“非矿”并不能完全突出其独特性。
矿泉水营销方案策划书 篇4
一.矿泉水企业经营状况分析
水之源有限公司成立于1995年，是中国领先的矿泉水生产企业之一。目前，年营业额达到了180亿元，利税高达35000万元，总资产接近200亿元，水之源有限公司在中国矿泉水行业中以其优质的水源和快速的发展速度而闻名。
二.产品分析
水之源矿泉水健康饮用的选择:
天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...80.0-200.0 偏硅酸H2SiO3...50.0-90.0 重碳酸盐HCO3....30.0-90.0 钙Ca2+..........3.0-18.0 钠Na+...........2.0-20.0
钾K+...........2.0-10.0 氯化物CL-........2.0-25.0
镁Mg2+.........1.0-8.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.5 (PH值6.5-8.0不含二氧化碳)
三.市场分析
1.市场背景
(1)饮料市场竞争态势
目前，饮料市场品牌繁多，竞争相当激烈，市场推广费用高昂，利润微薄。新的品类和品牌层出不穷，饮料市场的细分化愈加明显，许多品牌争相抢占消费者的市场份额。
(2)品牌多样化
饮用水主要分为纯净水和矿泉水两类。全国范围内，纯净水企业超过1000家，矿泉水企业同样也在这一数量级别。
(3)矿泉水相较于纯净水的劣势
综合来看，纯净水在广告宣传、市场营销、品牌影响力及消费者选择偏好等多个方面占据优势，矿泉水在这些竞争中表现不如纯净水。由于纯净水成本相对较低，很多消费者还未意识到长期饮用纯净水的健康隐患。
(4)矿泉水市场前景广阔
在许多发达国家，饮用矿泉水已经成为健康和品味的象征。许多国际知名水品牌，如法国的“依云”，在矿泉水行业中占据重要地位。随着我国消费者对矿泉水知识的提升，对水的需求不仅仅是解渴，更是健康的追求。我国产品质量的提升也为市场的发展提供保障。
2.竞争者状况
中国知名矿泉水品牌：
(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌)
(2) 崂山矿泉水 (中国名牌)
(3) 益力矿泉水 (中国名牌)
(4) 依云矿泉水 (国际知名品牌)
(5) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标)
(6) 雀巢矿泉水 (全球畅销品牌)
(7) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标)
(8) 怡宝矿泉水 (知名产品)
这些品牌的共同特点是知名度高、企业实力雄厚且广告投入巨大。例如，乐百氏凭借生产的纯净水与矿泉水双线盈利。
3.矿泉水市场的潜在风险因素分析
矿泉水造假现象的频发，使得本应具备的市场优势受到严重影响，甚至影响消费者的健康，对真实的矿泉水品牌形成负面冲击。
四.消费者研究
1.消费行为特征：大多数消费者重视品牌与口味，对矿泉水与纯净水的概念依旧存在混淆，但逐渐有消费者意识到矿泉水的健康益处。
2.消费者的购买行为：
消费者已经养成了定期购买饮用水的习惯，连续购买者占45.75%，偶尔购买者占50.25%，只有4.00%的人从未购买过。
a 消费者购买地点分布：在便利店购买矿泉水的占30%，在超市的占25%，而在送水站购买的占20%。
b 不同容量包装选择情况：小瓶矿泉水的购买比例为15%，中瓶矿泉水占50%，大瓶矿泉水占20%，而桶装矿泉水占15%。
3.消费者对矿泉水广告的反馈
a 观看矿泉水广告的消费者中，常看者占25%，偶尔看者占55%，不感兴趣的占20%。
b 在广告媒体中，电视广告的覆盖率最高，达到75%，其次为杂志广告占10%，网络广告占8%，其余媒体合计占7%。
c 消费者对广告真实性的看法：认为真实可信的占80%，半信半疑的占15%，不可信的占5%。
d 消费者关注广告内容方面：关注促销活动的占30%，关注水质品质的占25%，关注广告画面的占15%，关注代言人的占10%，关注背景音乐的占10%，其他方面占10%。
4.对矿泉水广告的建议
a. 应增加公益广告，以增强品牌亲和力，同时加大宣传力度;
b. 营销策略需丰富多样，以激发消费者的购买欲望;
c. 在公共关系方面积极参与慈善活动，关注社会问题，以赢得消费者的信任与支持。
广告侧重点
提升消费者的购买兴趣，水之源矿泉水是经过国家特别批准的高品质水源，旨在让消费者充分了解产品特性。广告强调，我们的水源来自数百米深的岩层，通过自然过滤而成，富含多种人体必需的矿物质和微量元素，水质优良，各项指标均超过国家标准，是国内外稀有的优质天然矿泉水。
矿泉水营销方案策划书 篇5
市场调查与分析
1.市场背景
(1)饮用水市场竞争加剧
饮用水市场品牌和种类繁多，市场宣传费用高昂，利润空间有限。新产品、新品牌的饮用水层出不穷，市场日益细化，消费者的选择愈加多样，饮用水的市场份额被不断分割。
(2)产品种类繁杂
饮用水主要分为纯净水（包括蒸馏水和净化水）和矿泉水两大类。全国范围内，纯净水生产商有千余家，矿泉水企业同样超过千家。在某城市市场上，纯净水品牌有30种，矿泉水品牌则有25种。
(3)纯净水的优势明显
从品牌宣传、市场营销到消费者偏好等多个方面，纯净水在总体上占据优势。纯净水的低成本和消费者在饮用水选择上的认知偏差，是其竞争的关键因素。
(4)矿泉水市场潜力巨大
在发达国家，矿泉水被视为健康的象征，代表着品位。知名矿泉水品牌如法国“依云”，在全球上已有近百年的历史。随着消费者对矿泉水健康益处的认识不断加深，我国的矿泉水质量显著提升，合格率逐年攀升。
2.竞争者分析
行业领头羊包括：农夫山泉、乐百氏、康师傅，属于第一梯队；第二梯队则有怡宝、百岁山、汇源等品牌，其他品牌相对弱势。
市场份额方面：第一名农夫山泉占比33.5%
第二名乐百氏占比27.8%
第三名康师傅占比14.9%
特点：品牌知名度高，企业实力雄厚，广告投入显著，尤其是乐百氏和农夫山泉在全国范围内扩建分厂，进一步增强市场竞争力。
3.消费者分析
消费者购买饮用水的习惯已经形成，经常购买的占比达到50%，偶尔购买的占45%，仅有5%的人完全不购买。消费群体年龄相对年轻。
消费者行为特征：偏重品牌和口感，对矿泉水和纯净水的概念存在一定的混淆，但逐渐有消费者意识到纯净水的长期饮用可能无益，开始关注优质矿泉水。
4.市场潜力
城市气候炎热，饮用水消费量巨大。以某城市750万的常住人口为例，夏季每人平均每天消费1瓶（600mL，约1.5元），全年销量可达4.5亿元。即使在其他季节，也具备相当的市场潜力。
5.某品牌市场表现
该品牌知名度和美誉度偏低，市场占有率仅为2.5%。消费者对该品牌“不了解”的占比高达85%。“了解”的占比仅为15%。
销量惨淡，去年总产量仅为2000吨，各地区销售额不到500万元，某城市的年销售额还不足70万元。
该品牌的特色鲜明，但市场表现不突出，其富含硒的说法未被广泛认可。
售价偏高，缺乏竞争力。在消费者尚未意识到其价值的情况下，价格难以支撑。
销售渠道不畅，购买不便，产品曝光率低。
包装设计老旧，缺乏吸引力和档次感。
有品牌生存空间。该品牌在某城市通过关系销售维持了基本的市场份额。
企业现状分析
某品牌成立于1995年，位于某省的生产基地，产品自试销以来，市场占有率和客户认知始终处于较低水平，影响因素主要包括：
1.管理机制不足，尤其在销售方面，未建立科学有效的销售体系，导致各地区分公司缺乏协调。
2.团队构成不合理，管理层人员众多而业务人员短缺，造成工作效率低下。
3.营销人才稀缺，缺乏市场推动能力。
4.缺乏明确的市场定位和独特的销售主张，产品形象模糊。
5.缺乏市场调研支持，广告宣传力度不足，消费者对此品牌的兴趣较低。
6.铺货渠道不畅，消费者难以购买，导致销量不佳。
7.营销手段缺乏系统性，广告策略模糊，整体营销水平较低。
8.产品包装设计需改进，形象显得陈旧。
9.外部竞争环境严峻，矿泉水市场面临强大的纯净水竞争。
战略规划
1.明确战略思路：与纯净水差异化竞争，注重品牌健康形象，强调产品的天然硒成分，让消费者了解水的附加价值；倡导健康生活理念，塑造品牌形象。
2.战略步骤：确立品牌领导地位，打造成熟品牌，进一步提升为国际市场中的知名饮用水品牌。
3.战略部署：以某城市为起点，重点开拓北方市场，逐步向全国市场扩展。
4.品牌形象定位：健康、活力与高端。
5.产品功能定位：富硒，促进视力保护。
6.核心产品层次：第一满足解渴需求；第二提供眼部保护；第三提供多种微量元素补充。
7.目标消费群体：以年轻群体为主，特别是关注眼部健康的学生及上班族，为各个群体制定针对性的沟通策略。
营销策略
(一)销售理念
1.品牌理念：销售水，同时传递健康，提供更好的视力。
2.品牌基础：不仅满足基本饮水需求，还提供超出预期的价值。
3.概念支持：以水源地的自然特征为依据，传递矿泉水的独特性。
4.营销理念：结合传统和创新，整合各种市场推广手段，如广告、公关活动等，协同提升品牌影响力。
(二)营销组合
A.产品
1.更新包装：重新设计产品包装，提高产品的视觉吸引力，并明确传达产品特点。
2.产品规格多样化：推出多种规格，以满足消费者不同需求。
B.价格策略
定价策略：依据市场情况合理定价，使产品具有竞争力。
C.广告与促销策略
1.广告创意：理性与感性相结合，重点宣传产品的健康功能。
2.广告目标群体：中小学生及其家长。
3.广告表现方式：利用名人效应，提升品牌知名度。
4.广告发布原则：以地方媒体为主，结合全国性媒体的宣传。
5.促销策略：结合常规与创新的促销方式，提高市场接受度。
D.渠道规划
1.制定代理制：在主要市场推行代理制，结合批发与直销。
2.销售策略：通过赠送冰柜等方式，提高产品在销售点的可见度。
E.事件营销
1.活动目的：提升品牌形象，扩大市场影响力。
2.活动创意：围绕热门话题展开互动，吸引消费者参与。
F.公关活动
1.活动目标：增强品牌偏好，消除不良影响。
2.活动原则：确保活动精细化，维护良好的品牌形象。
广告创意
广告对象：青少年及其家庭
广告目的：改善视力
广告口号：常喝本品牌，视力更明亮。
广告内容：结合生活场景与明星代言，通过儿童的视角强调眼睛保护的重要性，塑造品牌形象。
市场评估
依托专业团队的指导，该品牌在短时间内成功打开市场，实现品牌知名度和美誉度的显著提升，销售业绩同比增长显著。
矿泉水营销方案策划书 篇6
抱歉，我无法满足该请求。
矿泉水营销方案策划书 篇7
一、市场调研与分析
1、市场背景
（1）饮用水市场竞争日益加剧。市面上饮用水种类繁多，品牌林立，市场营销投入巨大，利润空间相对较小。新兴的果汁、功能饮料源源不断地面世，饮用水市场被细分得越发零散，使得消费者的选择更加丰富，竞争愈发激烈。
（2）品牌种类繁多。饮用水可分为纯净水（包括蒸馏水、过滤水）和矿泉水两大类。目前，全国纯净水生产企业超过1000家，而矿泉水生产企业数量同样接近这一规模。
（3）矿泉水市场前景广阔，潜力无穷。在许多发达国家，饮用矿泉水不仅是健康的象征，更是生活品位的体现。全球知名的水品牌如法国的“依云”便是矿泉水的代表。随着我国消费者健康意识的提升，饮水不仅仅是为了解渴，越来越多的人开始关注矿泉水的营养价值。在这方面，我国矿泉水的质量也有了显著提升，合格率从1992年的34.5%上升至1997年的78.2%，一些品牌的市场销量也相当可观。
2、竞争者状况
第一梯队：乐百氏、娃哈哈和康师傅。这些品牌在市场上占据领军地位；第二梯队：农夫山泉、怡宝、小黑子和获特满，属于强势品牌；还有40多种水饮料品牌，相对来说属于弱势品牌。康师傅以30.64%的市场份额稳居第一，乐百氏和娃哈哈分别以28.56%和15.74%的份额紧随其后。
特点：这些品牌知名度高，企业实力雄厚，广告投入颇为可观。乐百氏同时生产纯净水与矿泉水，低成本的纯净水为其带来盈利，同时通过矿泉水提升品牌形象。乐百氏与娃哈哈在湖北市场加速布局，实施本土化战略，以降低成本并增强竞争力。
3、消费者状况
消费者已经形成定期购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，而从未购买者仅占2.96%。消费群体的年龄层次明显偏年轻，他们意识到长期饮用纯净水并无益处，开始关注选择优质矿泉水。
4、珍硒泉新品面市所面临的挑战
(1) 小投资快产出的问题（OEM模式下的产品质量管理）；
(2) 产品定位、品牌化及市场化运作问题；
(3) 销售模式选择和销售团队组建；
(4) 如何突出产品特性，利用网络和传统媒体以最低成本快速传播，提升产品的知名度和美誉度。
二、突破之道
1、产品定位：健康功能矿泉水（强调硒元素的延年益寿，防癌抗癌的功能）；
2、产品定价：定位为保健类时尚消费品（超越传统饮用水的范畴）；
3、渠道模式：会员制度（包括经销商和消费者会员）；
4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要面向高端消费者，如政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店的顾客，通过他们的口碑影响周围高端消费群体）；采用限量供应和饥饿营销的策略，激发消费者的购买欲；并通过事件营销来吸引公众注意。聚焦于高端商务区、度假别墅、星级酒店，建立体验销售中心，产品包装上突出差异化（如推出紫砂、青花、青瓷等纪念版）来展示品牌形象和产品价值。
5、组建专业团队，对会员经销商和消费者进行培训。实施区域招商策略，构建自身的销售网络。
6、利用现代网络终端（如微信等云科技），结合PC、移动设备以及其他平面媒体，快速覆盖市场，进行推广。
三、战略规划
1、战略思路：明确划分与普通纯净水、矿物质水的区别，不参与价格竞争；重点推广功能特色，凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值，明确传递给消费者的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；倡导健康饮水的生活方式，传播科学合理的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高雅的品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌，争做行业领军者；增强品牌力度，致力成为中国矿泉水名牌；扩展品牌，争做全球以硒为核心的绿色健康产业的领袖。
3、战略部署：以重庆为核心市场，首先突破京津沪等重点城市，确保稳固市场后再向全国扩展。
4、品牌形象定位：健康、快乐、活力和高端！
5、核心产品层次：第一满足解渴的需求；第二提供养生的功效；第三体现高品质的产品（身份象征）。
6、消费者定位：具有较强消费能力的人群。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：独特的功能矿泉水，致力于为追求生活品质的您带来健康。
2、品牌基础：不仅满足消费者的生理需求，还提供其他品牌无法实现的超值享受，且这种享受是在便捷和愉悦的情况下达成的。
3、概念支持：创建珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念，并基于其自然地理环境的科学依据。
矿泉水营销方案策划书 篇8
1、外部环境：自然环境与法律环境
1.1自然环境：
丰富的自然资源和优越的环境条件是矿泉水资源可持续发展的关键因素。目前，我国评估的矿泉水源大多来源于干净的自然泉眼，卫生防护区域有明确规定，开采矿泉水的管理相对宽松。然而，城市中心区域和人口密集地带的矿泉水开采也逐渐增多。国际上，矿泉水生产企业对自然环境的保护非常重视，比如法国的Evian和意大利的San Pellegrino均位于阿尔卑斯山脉;德国的Fritz以其美丽的自然背景著称;西班牙的Cabreiroá水源则坐落在国家自然公园内。未来，具备可持续发展潜力的矿泉水企业必将拥有清新自然的环境和丰富的水资源。矿泉水的评估不仅应关注水文地质条件，也应将自然环境因素纳入考量。
矿泉水的制备过程通过先进的膜分离技术，去除水中其他杂质，仅保留纯净的水分子。矿泉水是经过深层地下水提取，并经过国家标准的过滤，仅保留对身体有益的矿物质，经过特殊处理后所形成的饮用水。而矿物质水则是经过天然水源渗透后，再添加特定矿物质以增强口感和健康效果。
某品牌矿泉水采用了国际领先的水处理技术，完全去除水中污染物，确保消费者可以安全饮用。除了基本的解渴功能，这些矿泉水还能为身体净化，促进代谢。
1.2法律环境：
法律法规对矿泉水行业的影响较为深远。我国矿泉水行业长期以来缺乏严格的市场准入制度，生产标准相对低下，导致矿泉水产品质量不一。但随着法律法规的不断完善，如《食品安全法》、《饮料生产管理条例》和《饮用天然矿泉水检验方法》对矿泉水行业进行了更严的规范，这无疑提升了行业的准入门槛，加速了整个行业的健康发展。产品质量低、生产设施落后的小型企业必将被市场淘汰，为有实力的企业提供了更大的发展空间，这将为矿泉水行业的发展带来巨大的机遇。
据统计，自20xx年以来，国内碳酸饮料、果汁饮料的市场份额分别下降17%和18%，而瓶装水和矿泉水的需求却在不断增加，瓶装水的市场份额已提升至36.64%。在金融危机的影响下，“健康饮水”逐渐成为消费者的共识，随着各大品牌的努力以及消费者对安全、健康意识的提升，中国饮用水市场正在稳健前行。
某品牌在20xx年于北京开设了多个专卖店，强大的监控系统能够实时追踪每一瓶水的生产过程，确保水源的安全可靠。该品牌的服务系统和管理系统也在不断升级，通过统一的客服中心实现实时信息的反馈，大幅提升了配送和服务的效率，为消费者创造了更多的价值，提升了生活品质。
2、内部环境：公司发展与竞争对手
作为国内饮料行业的佼佼者，某品牌的市场排名逐年上升，20xx年已跃升至第三位，年销售增长率达32%。在20xx年，该品牌与劲敌的差距缩小至3万吨，目前已稳定在行业前列。
2.1市场容量：
(1). 从全国范围来看：20xx年全国瓶装饮用水总销量为2475.58万吨，同比20xx年增长37%。其中，某品牌凭借403万吨的销量占据市场首位；紧随其后的是另一品牌300万吨的销量；排名第三和第四的分别是另外两个竞争品牌，均销量超过100万吨。
(2). 从广东区域来看： 广东的饮用水市场中，另有数个品牌的销量超过40万吨。这7个品牌的总销量高达1140.9万吨，占据市场的46%。行业内的领军品牌已经将竞争对手远远抛在身后，形成了行业四强的局面。
2.2竞争对手： 第一集团军包括了乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是行业的领军品牌; 第二集团军则由农夫山泉、某品牌、小黑子等组成，强势品牌活跃于市场; 其他较多的品牌则处于劣势。市场中，康师傅占有率为30.64%，乐百氏为28.56%，娃哈哈为15.74%。这些品牌的共同特点是知名度高、企业实力雄厚、广告投入大。乐百氏在生产矿泉水的同时也涉及饮用水业务，通过双重策略增强市场竞争力。
(1)商品需求量较大，同时市场上替代品众多，降低价格策略能够有效促进销售。
(2)企业具备强大的生产能力，能够实现规模化生产，从而降低成本。顾客满意定价策略，是指在产品上市一段时间后，调查消费者对产品理想价格的调整。差别定价策略则依据客户群体、地区、以及用途等不同，制定适合的售价。分档定价策略是将产品分为多个档次进行逐一定价。
3、目标市场营销管理
1、目标管理步骤
(1)设定营销目标，需要明确具体、可衡量、可操作、时间框架及市场适应性；
(2)确定主要目标；
(3)进行优劣势分析；
(4)制定具体的实施方案；
(5)优化企业资源；
(6)确定实现目标的时间；
(7)进行目标实施的监控与管理——区分关键客户。
2、当前营销状况
(1) 市场现状：分析产品市场规模、广告宣传、市场定价及利润空间等；
(2) 产品现状：考察市场上的品种、特点、定价及包装；
(3) 竞争现状：分析主要竞争对手及其基本情况；
(4) 分销渠道：评估销售渠道的有效性；
(5) 宏观环境分析：了解消费群体及需求动态。
3、SWOT分析
优势：在销售、经济、技术、管理及政策等多方面的优势；
劣势：在销售、经济、技术、管理及政策等方面的不足；
机会：市场机会的把握情况；
威胁：市场竞争带来的威胁与风险。
结合上述分析，企业需要发挥自身优势，同时规避劣势与风险，确保可持续发展。
4、市场营销策划目标 财务目标：待定 营销目标：待定
5、市场营销策划实施的营销战略
采用4C、4P策略，融合营销，形成共赢局面。通过与客户、总部、各级管理者及零售商的协作，确保营销链的高效运作，及时为顾客提供价值。分销渠道的多样化：既包括直销形式，也涵盖了通过代理进行的分销，确保了即便在不同规模下也能灵活应对市场需求。连锁经营的策略也在不断强化，以资源整合提升竞争力。
矿泉水营销方案策划书 篇9
一.目的：
提升XX品牌矿泉水在市场中的知名度，扩大其市场份额，深入挖掘产品的独特卖点，以赢得消费者的青睐。
二.意义：
成功地塑造和传播品牌形象，提高XX品牌矿泉水的知名度和社会影响力。
三.项目介绍
XX矿泉水简介
四.市场现状
1. 市场竞争激烈：
在XX地区，市场上的矿泉水品牌种类繁多，市场推广投入巨大，利润空间相对较低。市场中的新品牌层出不穷，碎片化竞争使得消费者的选择更加多样化，但也使品牌间竞争愈加激烈。
2. 品牌众多：
全国范围内已有超过1000家矿泉水生产企业。在XX市场，知名品牌如农夫山泉、康师傅等占据了市场的主导地位。
竞争对手分析：
第一梯队：乐百氏、娃哈哈、康师傅，均为行业领先品牌；第二梯队：农夫山泉、怡宝等则为强势品牌；第三梯队则是一些地方小品牌，竞争力较弱。
在XX的各类销售渠道中，消费占有率较高的主要是娃哈哈、康师傅和农夫山泉，这些品牌以高知名度、强大企业实力与重金广告投入为特点。
消费者状况：
消费者已逐渐形成了购买矿泉水的习惯，频繁购买者与偶尔购买者不在少数，只有少数人从未购买。消费者的年龄结构偏年轻化。
消费行为特征：消费者通常重视品牌与口感，尽管对矿泉水的概念仍存模糊，但已有部分消费者意识到，长期饮用某些品牌的矿泉水可能并无益处，开始关注优质矿泉水的选择。
五.市场分析
a. 优势分析：
(1) 市场潜力巨大，未来前景广阔：
随着“纯净”和“健康”的消费观念逐渐被大众认同，矿泉水凭借其“天然”、“健康”的特性满足了广大消费者的需求，逐步成为市场的主流选择。越来越多的消费者正在接受矿泉水作为生活中不可或缺的一部分。
(2) 消费者意识不断提升，需求逐年增加：
矿泉水在全球已经有了近百年的历史，特别是在发达国家，饮用矿泉水已成为健康和品位的象征。随着各大品牌的市场推广与媒体宣传，我国消费者对矿泉水的认可度显著提高，渐渐意识到饮水不仅仅是解渴，更是健康生活的一部分。
b. 劣势分析：
(1) 市场竞争异常激烈：
目前，中国矿泉水市场已被乐百氏、农夫山泉、康师傅等一线品牌占据大部分市场份额，而众多新兴品牌则在不断涌现，令市场竞争愈加白热化。
(2) 礼贺水在各方面上占优：
以矿泉水为例，市场上的品牌虽然多，但在消费者的选择上，矿泉水的优势更为明显。消费者对矿泉水产品的认知与广告宣传更为认可，而矿泉水的市场份额则受到制约。
(3) 市场推广投入高，但利润低：
与其他快消品相比，矿泉水的市场利润较低。行业内大品牌在广告上的投入巨大，地方品牌面临极大压力，若没有强有力的营销策略，很难在竞争中立足。
(4) 消费者信任危机：
近期，多起关于矿泉水的负面新闻，例如某些品牌因含有有害物质而受到广泛关注，令人对矿泉水的安全性产生疑虑。这对消费者的信任度造成了影响，亟需品牌采取措施来恢复消费者信心。
矿泉水营销方案策划书 篇10
一、目标市场的选择
随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，饮用水的选择也随之改变。如今，健康的矿泉水成为了大众的首选，各地矿泉水的需求持续增长。我们的目标市场将覆盖全国，特别是省、市、县级代理商、超市、便利店、餐饮业、旅游景点及各类商铺与交通枢纽等。
二、营销方案
创新是饮料新品成功的关键，产品本身必须具备强大的“销售力”，从而吸引消费者并建立稳定的消费群体，这是推动回头购的重要因素。
1、产品策略
我们坚持独特的差异化路线，在产品入市时，充分体现其特色，发挥核心竞争力，力争形成强大的产品组合，避免单一产品孤军作战。
2、宣传策略
我们将主打中高端矿泉水市场，重点塑造健康饮水的理念，通过线上线下相结合的方式，宣传含有丰富天然二氧化碳和多种矿物质的矿泉水。
3、分销渠道策略
分销渠道将采用多级经销代理、连锁加盟、地区独家代理，以及超市、便利店和餐饮业的铺货等形式，确保覆盖全国各省市及各类商铺。
4、促销策略
在各类节日中推出文化趣味的有奖问答活动，提升消费者对产品的认知，并设置丰厚奖品，以此引导消费者关注我们的矿泉水，强化品牌形象并深化企业文化。通过精美的礼品包装展示文化品位，让消费者深刻体验到我们的矿泉水是优质之选。
5、广告促销战略
在如今广告泛滥的时代，消费者也更加依赖广告获取产品信息。我们将在报纸、宣传册、海报及相关杂志上发布产品特点与品质的广告，同时制作宣传视频，扩大产品知名度。
6、公关促销战略
随着旅游和酒店行业的蓬勃发展，人流量也随之增加。我们可以与旅行社、酒店建立合作关系，在他们的旅游指南和手册中宣传我们的产品，同时与相关交通部门建立良好关系，扩大销售渠道，包括超市、商店和餐厅等。
7、网络营销战略
随着互联网的广泛普及，我们将通过关键词优化、博客、社交媒体、论坛、口碑、新闻软文、视频和事件营销等多种网络传播方式，提高产品的知名度。
8、品牌包装战略
精美的包装是吸引消费者的重要因素，包装应与产品品质相匹配，以纯净、清新的风格为主，并通过创新的广告语吸引眼球。
9、服务策略
细节决定成败，我们将秉承“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的理念，在服务细节上下功夫。将推出“贴心式”、“保姆式”的服务理念，确保售前、售中、售后服务的热情与真诚，从而实现一站式服务。