成功的行销企划不仅仅依赖于传统的宣传手段，更需要对目标客户的深度洞察与精准定位。通过对市场趋势的分析与消费者需求的把握，我们能够制定出更具针对性和有效性的方案，从而提升项目的市场竞争力和品牌影响力。有效的地产营销策划，往往是商业成功的关键，它不仅是一份策划书，更是一种可以引导市场走向的智慧。
地产营销策划方案 第1篇
一、市场前景
本文将对当前宏观经济环境和房地产市场的前景进行探讨；分析房地产行业的发展趋势；以及目前企业在该领域的市场状况。
二、行销策划目标
我们将对产品目前所处的行销阶段进行分析，明确行销策划的目标。
我们的目标包括：实现公司房地产项目在市场的销售目标；推出全新物业项目以满足市场需求；提升品牌在市场中的知名度与占有率；适应行业新变化，优化行销方案；以及解决企业在行销中遇到的具体挑战。
三、市场环境分析
进行SWOT分析：评估当前行销现状与目标之间的差距，识别企业的优势、劣势及市场机会与威胁等。
对企业原有市场观点进行分析与评价，并探讨重新进行目标市场策略决策的必要性。
四、竞争对手分析
1. 主要竞争对手的识别。
2. 竞争对手的基本情况概述。
3. 竞争对手的优势与劣势分析。
4. 竞争对手当前的行销策略。
五、行销策略
产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及其他配套策略，并制定详细的行动计划，包括参与人员、时间安排、地点选择和具体事件。
六、费用预算
包括市场调研费用、策划费用、广告费用、促销费用、公共关系活动费用及营业推广费用等。
七、应急预案
针对潜在的各种危机制定应对预案，如谣言传播、政策突变、重大质量事故、顾客投诉、货物供应不足等情况的应对措施。
八、行销管理方案
涉及行销计划的执行、控制与管理措施，确保各项策略得以顺利实施。
九、效果预测
附：市场调查问卷及其结果分析。
包括相关的资料来源说明。
地产营销策划方案 第2篇
一、行销主题
旨在传达本次地产项目的行销企划方案，展示我公司的强大实力，提升品牌的社会认知度与美誉度，突出项目的五大核心竞争力：公司雄厚的财力支持、多年的行业经验、卓越的地理位置、广阔的升值潜力以及优秀的户型设计，同时描绘出美好的发展前景，推动楼盘的销售。进行积极的社会公关，树立我公司的良好社会形象，促进与当地政府部门及客户的友好关系。
二、活动日期：20xx年12月15日（暂定）
三、活动地点：xx地产开发有限公司
四、剪彩嘉宾：待确认
五、邀请媒体：xx新闻报、xx在线
六、活动实施方案
(一) 前期准备
1、 嘉宾邀请
邀请市政府相关领导、行业专家、核心客户及各大媒体代表。
2、 准备特色礼品。
精心挑选并制作一批具有纪念意义的礼品，以表达对来宾的尊重与感谢，同时提升品牌宣传效应。
3、 剪彩仪式物品准备
包括红色花朵、剪刀、托盘及鲜花。
4、 请柬发放
请柬需提前印制，并在活动前至少10天寄出给外地嘉宾，市内客人则提前5天发放，并确认答复。(请贵公司尽快确认信息)
5、 其他准备事项
提前3天联系气象局，获取活动当天的天气预报，并做好现场安保及秩序维护的安排。
(二) 开盘前的宣传活动
于《xx商业报》投放整版广告，宣传开盘庆典，并在活动前两周开始发布。在社区网站上配合进行文字与图片的报道。
(三) 开盘当天媒体报道
诚邀当地电视台及平面媒体的记者到场，以新闻报道和图片报道的形式，提升我项目的曝光度与知名度。
七、活动现场安排
1、现场布置
售楼大厅：将大厅划分为接待与服务两个区域，主墙面设置形象墙，介绍公司与项目的整体情况，并通过射灯突出效果；前方设立弧形的咨询服务台，旁边展示主推户型的效果图及介绍资料，整体设计需体现出公司的正规及高端形象，营造舒适温馨的客户体验。（效果图附后）
会场布置：会场需根据活动实际情况进行合理安排，接待中心设在售楼部，配合媒体宣传，营造良好的接待环境与氛围。
主席台区：剪彩仪式将设在楼盘入口处，左侧为嘉宾致辞台，右侧为主持人用麦克风，地面铺设红色地毯，台前及两侧装饰绿植盆景。
嘉宾区：设置在剪彩区域前方及两侧，方便嘉宾观礼。
地产营销策划方案 第3篇
一、目的与意义：
地产营销策划方案的制定不仅是品牌发展的重要环节，更是企业与客户之间建立深厚关系的关键契机。通过策划活动，不仅能够回顾企业的成长历程，还能展望未来发展方向，为企业塑造更为独特的品牌形象。此次活动旨在借助平台宣传公司在业内的影响力，展示管理层的领导风范，并为未来的客户关系奠定人脉基础。通过活动拉近与客户的距离，为市场拓展奠定良好的基础，全面展示公司在地产行业的独特魅力和创新精神。
二、主题与口号：
主标语：筑梦现代地产——本次主题与活动推广目标相辅相成，彰显与会者在现代地产行业的地位与价值，突显此次活动的精英聚会性质。
参考标语：
1、扬帆地产新航程
2、重塑地产营销新理念
三、时间：
20xx年8月15日（待最终确认）；
地点：x会议中心，x酒店（新闻发布会及联谊晚宴地点）
四、活动对象与规模：
此次活动主要面向在地产行业内表现卓越的高层管理者及具备消费能力的客户。为充分利用媒体的传播效应，还将邀请一定数量的记者及x公司曾开发项目的客户（如x社区、x别墅等）。
1、地产行业领军人物（人数）
2、潜在大客户（人数）
3、x社区客户（人数）
4、媒体记者（人数）
5、x公司员工（人数）
6、合作代理商团队（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
本次活动总体分为三个环节，上午举办新闻发布会，下午进行交流沙龙，晚上举行盛大宴会。形式多样，内容丰富。
1、为增强活动的权威性与影响力，建议此次活动由x地产协会主办，x公司承办。
2、活动面向地产行业的领军人物、潜在大客户、项目客户、媒体朋友以及代理商公司员工。
3、活动将通过新闻发布会、讨论沙龙和联谊晚宴三种形式展开：
a。新闻发布会：邀请x地产协会的领导致辞，由开发商代表总结公司十年来的成就，并介绍未来发展方向及新项目，建议邀请业内知名专家或客户分享经验与看法。
b。交流沙龙：活动参与者可以在轻松愉快的氛围中进行深入交流，探讨未来地产发展理念及合作机会，加深彼此信任。特别是对潜在大客户的交流，将为未来的合作奠定良好基础。
c。联谊晚宴：在轻松氛围中加深感情，由企业领导致辞，对活动进行并对未来项目进行推荐。与会者可在晚宴中自由交流，增进合作意向。
4、活动具体流程如下：
参与人员报到（x酒店）→新闻发布会（x地产协会领导致辞、开发商代表发言、项目推介等，x酒店）→午餐（x酒店）→交流沙龙（x会议中心）→联谊晚宴（领导总结、互动环节，x酒店）→全天活动结束
六、组织渠道：
x地产协会的信函召集是本次活动的主要组织方式，还将采用其它补充方式。
1、以x地产协会名义，通过邮件向协会成员及媒体记者发送邀请函和宣传资料。
2、开发商通过信函、电话等方式邀请业内商友及客户参与活动。
地产营销策划方案 第4篇
一、项目背景
在当前商业地产快速发展的背景下，地产行销企划显得尤为重要。为了确保商铺的成功销售，必须在开发初期进行充分的市场调研与准确的行销策略制定。
xx商业中心是xx房地产开发公司倾力打造的一处现代商业物业，预计将成为xx市南区新兴的休闲购物地标。
该项目坐落于xx市南部，紧邻xx广场，属于xx地产公司最新推出的项目。项目总占地面积为xx平方米，建筑设计方案建议采用三层裙楼（含地下第一层）与两栋四层高的塔楼，总建筑面积约为xx平方米。其中，地下车库及设备房合计建筑面积约xx平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼面积合计约xx平方米。项目总投资额预计为xx万元。
经过前期的市场分析，项目定位为现代化、多功能的休闲购物中心。基于这一初步定位，行销团队对项目的市场定位及可行性进行了系统的分析，针对项目的整体形象塑造、市场运营、推广策略以及销售促进等方面进行了详尽的探讨。
二、行销整体策略
行销总策略的核心在于深入市场分析，精确抓住目标受众，通过多元化的行销手段，最大程度地提升项目的附加价值，同时实现利润的最大化，以及提升企业与项目的品牌形象。我们将该项目的行销策略概括为“五个一”，即确立一个创新理念、传达一个财富观、凝练一个鲜明主题、开启一个前沿市场、策划一场热销潮。
三、项目行销目标
依据本项目的“五个一”行销策略，制定以下行销目标，以指导和推进项目的行销工作。
1、确立一个创新理念：休闲购物体验。
2、传达一个财富观念：投资型商业、休闲购物、高稳定收益。
3、凝练一个鲜明主题：产权分割商铺、休闲商业模式。
4、开启一个前沿市场：倡导“投资型商业、休闲购物”，告别传统商业的单一购物模式，面向具有个性化消费需求的年轻群体，让他们体验到全新的休闲购物环境。
5、策划一场热销潮：将传统商业提升至现代休闲商业的高度，力争在商业地产市场中形成创新变局，避开传统商业的竞争，在全新市场中掀起热销热潮。
四、销售目标
1、销售（招商）具体目标。
2、销售目标分解，将项目定位与施工进度相结合，以推动营销工作的开展。
地产营销策划方案 第5篇
行销企划在房地产开发中占据着至关重要的地位。从1995年开始，全国各大城市的房地产闲置率始终保持在30%至40%之间，这一现实的压力使得众多房地产企业意识到市场竞争的激烈性，粗放型经营模式已不再适用。为了在日益紧张的市场环境中占据一席之地，房地产企业必须深入了解市场，实施“重心前移”的市场定位。许多房地产公司，尤其是那些从事地产代理的企业，纷纷投入大量人力和物力来研究行销企划的相关问题。随着全国各大城市房地产市场营销战的展开，众多开发商纷纷加入品牌竞争的行列，行销企划的理念逐渐融入到企业的经营战略中，实施前期行销策略已成为众多房地产开发企业品牌塑造的必经之路。
行销企划的重要环节
根据现代市场行销的理念，行销企划必须贯穿于房地产开发经营的整个过程。前期行销与后期销售（推销）同样是房地产行销链中不可或缺的一环。一旦开发商确定了投资意向，便需要通过对房地产市场的供需关系、外部环境的调研与分析，以及对市场定位、财务可行性的全面评估，开展一系列前期的行销活动，最终形成投资决策。由于前期行销能够最直接地体现“识别需求并满足需求”的行销本质，前期行销相较于房地产开发的后期推销部分，更是行销策划的核心环节。如果缺乏前期行销的介入，开发商将难以准确把握市场需求，推出的商品房也将面临销售不畅、闲置及资金占压的风险。
行销策划的前端
房地产开发过程一般分为多个阶段：投资意向、地块选择、市场调研、产品定位、投资收益分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理及企业形象的整体策划等。前六个阶段的行销策划活动便是“前期行销”。从整体开发过程来看，相较于后期的推销，房地产前期行销处于行销策划的最前沿。需要明确两点：前期行销不同于房地产开发的初期工作。根据规定，房地产开发大致可分为投资机会选择与决策、初期工作、建设阶段、租售阶段及物业管理等几个环节，初期工作是在确定具体开发项目及地点之后，即在土地购买与建设开始前所需的工作。前期行销实际上是在“初期工作”之前进行的策划活动。前期行销是在“获得地块”之前进行的活动。许多开发商在获得地块后往往不重视市场调研，而是凭借自身经验形成粗糙的产品概念，实际上将前期行销视为在“获得地块”后进行的工作。笔者认为，前期行销应当在“获得地块”之前进行，因为此时投资者已经做出了投资决策。如果地产市场规范化，那么“获得土地”的过程也应包括在前期行销中，例如当前土地使用权的招投标和挂牌出让，土地位置、面积、功能等信息都已经清晰地提供给投资者，使其能够据此作出决策。
房地产企业发展的长效战略
尽管前期行销处于房地产开发的早期阶段，但其在项目成功与否、能否按时收回投资并实现利润的关键作用不可小觑。前期行销的成功与否直接影响到未来开发项目的销售情况。前期行销被视为房地产企业控制成本的重要环节。房地产企业必须通过前期行销的策划，精准定位目标客户，恰当地进行市场产品的定位，从而借助成功的房地产开发项目来树立自己的品牌，确保企业在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。前期行销可以被视为房地产企业成功规划未来发展的有效且长远的战略。
前期行销策划中的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年的地产热潮留下的影响尚未消除，某些地区的“烂尾楼”工程仍未得到妥善处理。进入1998年，宏观经济环境逐渐宽松，房地产市场再度升温。尤其是20xx年，房地产开发各项指标增幅均超过30%。根据统计数据，20xx年全国有11个省、自治区及直辖市的房地产开发投资增幅超过50%，而35个大中城市中有10个城市的投资增幅更是突破70%。快速增长的房地产投资必将导致开发数量超过居民住房需求，导致房地产空置率的上升。造成这一现象的原因有很多，但笔者认为，房地产开发商在行销策划，特别是在前期行销策划上的不到位，是导致这一问题的重要因素。
主要的误区和问题表现在以下几点：
重推销而轻视前期行销，导致本末倒置。尽管许多开发商已意识到行销在房地产项目中的重要性，但却对行销的真正内涵缺乏了解，甚至错误地将行销等同于推销。在实践中，他们常常采取以下几种做法：一是公司成立、项目立项、选图纸与广告宣传几乎同时进行；二是在前期缺乏有效的行销策划的前提下，直接在项目建设过程中进行广告宣传以便推销；三是土地征用手续的办理与项目可行性分析几乎同时进行；四是尽管在开发前期进行了市场调研，但所获得的数据往往是全国范围的、而本市数据却不足，或者数据来源不可靠，或者可行性报告是为了应付而草率完成的“调查报告”。许多开发商未能重视前期行销，从而错过了房地产行销策划的最佳起步时机。涉及企业长远发展战略的形象策划亦缺乏足够的关注，即使进行，也多是围绕特定的开发项目或销售活动而被迫开展的一种举措。
地产营销策划方案 第6篇
“优居东方美地”在经过长达三年的辛勤耕耘后，终于以崭新的面貌呈现在了南京市民面前。这个高尚的人文社区，倡导生态和谐的环境理念，在优居东方美地中得到了充分体现。在过去的几年中，“优居东方美地”通过市场推广和一系列销售活动，经历了市场的考验和客户的检验，逐渐赢得了全市人民的信赖，并凝聚了大量忠实的支持者，也吸引了广泛的潜在客户群体。随着20xx年的结束，崭新的20xx年正悄然开启新篇章。为感谢所有热爱“优居东方美地”的朋友们，以及期待“优居东方美地”未来更加美好的每一个人，南京优居房地产开发有限公司将怀着一颗真诚的心，面对所有人的厚爱与期待。
第一乐章庆元宵主题
第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点
第三章节活动邀请对象
第二乐章庆元宵活动内容
第一章节庆元宵活动构架
第二章节欢欢喜喜庆元宵的甜蜜时刻
第三乐章庆元宵活动布置及安排
第四乐章活动流程及费用预算
庆元宵20xx年2月28日，农历正月十五，传统的元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常通过娱乐形式祈愿新的一年里有新的开始与美好的期盼。传统习俗包括观灯、猜灯谜、舞龙、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等。而在口味上则偏爱元宵。
第一章庆元宵活动主题
庆元宵活动以“优居东方美地正月十五庆元宵游园会”为主题，口号为“我为人人、人人为我，共创美好和谐社区”，主要邀请一期、二期业主、三期签约客户及众多意向客户，构成活动的主要参与者。通过项目现场展示楼盘实景和生活品质的优越性，多区域的活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“庆元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，借助活动时机与客户口碑的传播，进一步培育潜在客户市场，实现项目销售目标，进而促进收益增长。通过“元宵节游园会”，回馈客户，增进情感沟通，让客户在贵宾礼遇中感受到归属感，同时构建良好的邻里关系和社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间定于20xx年2月28日（元宵节）上午：10:00——11:00 下午：15:00——16:30，活动地点选在优居东方美地项目现场的售楼中心及周边道路，设定多个活动区域。
第四章活动邀请对象
○ 一期、二期业主代表
○ 三期签约客户和准业主代表
○ 其他潜在客户
○ 新闻媒体记者
第二乐章庆元宵活动内容
活动内容概述
本次活动将举行客户联谊会，目的旨在为新老客户提供了解项目开发进度、欣赏快乐健康社区文化的平台，畅谈共同关心的话题。通过这个平台，优居东方美地项目能够充分展现其魅力，增强老客户的认同感与自豪感，并激励他们自发传播项目价值；同时增强意向客户的购买信心，最终实现销售提升。本次活动包含四大内容：自助游园、文艺表演、抽奖互动和交流互动，四者相辅相成，共同营造社区文化，传达项目信息，增强客户对项目的认知。我们希望客户在活动中体验到节日的丰富多彩和热情。
第一章活动总结构
第二章欢欢喜喜庆元宵
第三章甜甜蜜蜜过元宵
PART I艺人表演，传统表演，互动活动
舞台表演、糖画、舞狮、猜灯谜、变脸表演、糖葫芦、踩高跷、气球互动、口技表演、大头娃娃、乒乓球比赛、评剧表演、棉花糖、汤圆有奖问答、跑旱船、中国结、民歌表演、抖空竹、摄影等活动。
第二章欢欢喜喜庆元宵活动的目的与意义
邀请民间艺人现场进行手工艺制作，参与的客户将获得现场制作的手工艺品，提升活动的艺术性和参与感；活动形式包括剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等，依据实际邀请而定。
PART I民间艺人献艺，在庙会期间将组织部分民间艺人进行现场表演，主办方将发放代币券供游客购买艺人制作的成品。活动方法为设立不同场景，艺人们穿着传统服装。
PART II传统表演为活跃氛围，届时将进行舞狮表演、大头娃娃、踩高跷等，融入游人之中，构成节日南京的一道亮丽风景。
第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健康互动小游戏，并通过该活动派发小礼品，充分调动客户的参与热情。
活动形式：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、乒乓球游戏
4、汤圆挑战赛
5、摄影活动，作为本次活动的特色项目，展示民间文化。
地产营销策划方案 第7篇
一、行销概述：
地产行业的营销与其他商品的推广显著不同，其独特性在于房地产的购买决策过程复杂且耗时。买房者在做出选择前，常常需要综合分析多方面的因素。与购买衣物或其他快速消费品相比，买房的价格高昂且投资价值持久，因此买家的心理反弹现象尤为明显。一旦感到不满意，便可能迅速改变决定。购房者需要考虑的内容，包括但不限于地理位置的优越性、周边自然环境的宜居性、建筑质量、交通便利性、噪音污染、安全隐患等诸多事项。显而易见，地产营销的深度与复杂性都非常高，面对的挑战和压力都相当巨大。若想在地产营销中获得突出的成果，绝非易事。这要求我们更加强调智力投资的重要性，同时也要具备扎实的耐心与毅力，因为任何优秀的成果都不是一蹴而就的。
二、创意构想：
地产营销策划方案 第8篇
1、具备强烈的自信心与远大抱负;
2、充满竞争意识，乐于接受挑战;
3、思维敏捷，勇于突破常规;
4、情感与理性思考相辅相成;
5、关注历史，珍视现实，展望未来。
三、构思框架：
1) 以塑造品牌形象为核心，强调独特的品味与理念;
2) 全面展示楼盘的综合优势;
3) 体现楼盘带来的和谐舒适的生活方式;
4) 深入了解消费群体的生活心理。
四、实施流程：
1、品牌定位：
对楼盘的整体素质进行全面概括，明确其在地理位置、物业档次、设计理念等多个方面的高级定位。所谓高级定位，体现在楼盘的整体设计上：汲取国内外高端物业的成功经验，充分考虑住户的需求，从小区环境规划到公共空间的审美设计，大至环境布局小至空调位置、走廊采光及户型设计等各个细节，都力求精益求精，追求完美。
优质的产品必定有其独特之处，因此“独特”一词成为楼盘高端形象的基础，使其能够在众多竞争物业中脱颖而出。例如：地理位置优越、交通便利、物业质量上乘、开发商信誉良好、空间分配合理、升值潜力显著、车位数量充足、小区规划科学等诸多方面的差异，构成了开发商向潜在购房者阐释物业优势的关键要素。
2、核心卖点：
对楼盘进行深入分析，总结出四个主要卖点：
1) 地理位置优越; 2) 楼盘设施齐全; 3) 施工用料讲究; 4) 户型设计合理。突出楼盘的显著优势，这是消费者最为关注的关键指标。
3、效果图绘制：
根据开发商的市场需求，绘制整体效果图和单体效果图。效果图应突出公共空间的开阔感、细节的丰富性及高雅的品位，因为销售楼盘需要引导购房者对未来生活的想象，众多成功的案例证明，精美的效果图对营销效果显著提升。
4、广告诉求点：
1) 阐述楼盘的地理位置; 2) 介绍楼盘的历史背景; 3) 讲述交通条件; 4) 分析人口密度情况; 5) 强调升值潜力; 6) 介绍开发商的信誉; 7) 阐述楼盘的背景; 8) 呈现舒适宜人的居住环境; 9) 讲述空间实用率; 10) 介绍付款计划; 11) 强调品质; 12) 阐述深远的生活意义; 13) 阐释物业管理的独特性。
5、广告阶段划分：
楼盘的品牌推广是一个长期的过程，应有战略性考虑，使每期广告都成为对品牌形象的积累，成为重要的投资。广告推广分为三个阶段：
第一阶段（预售至首期交楼）：目标是建立品牌知名度并推动销售，尽快确立楼盘在人们心中的档次与形象，此阶段需要较大的广告投入。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：以维持品牌形象为主，巩固高档物业的形象，同时推动销售，此阶段广告投入较少。
第三阶段（二期交楼至整体竣工）：主要任务是维护良好的口碑，可结合已经入住的住户进行评价，通过口碑效应促进销售，完成销售工作，此阶段广告投入适中。
整体来看，楼盘广告投入呈现马鞍形态，根据不同销售期和工程进度合理分配。当然，各阶段的广告内容及发布形式应根据具体情况灵活调整。
6、广告表现：
在楼盘预售和正式开盘前，应营造氛围，设计独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围布，直至预售和开幕时隆重揭幕，让优雅的样板间瞬间展现在公众面前。届时，乐队演奏动人的乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭，赞叹不绝。（具体揭幕内容和细节另行策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕仪式提前发布。
7、首期广告内容及时间安排：
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应提前完成，具体内容如下：
① 楼盘效果图。
② 楼盘价格表和付款方式的确认与制作。
③ 售楼宣传册和促销单的设计制作。
④ 工地围板的设计和绘制。
⑤ 展销场地的宣传横幅和标识设计制作。
⑥ 展销场地的道路指引牌制作。
⑦ 展板（两套，每套12张）的设计和摆放。
⑧ 影视广告的创意、拍摄和制作。
⑨ 报纸广告的前五期设计、完稿和定版。
⑩ 其他展示会相关的促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销理念强调消费者的分布及需求层次，进而设计销售策略，突显产品价值，以满足购房者独特的品味与格调。楼盘的行销必须符合时代发展，才能在市场上产生影响，成为消费者争相购买的对象。应重点考虑以下几点：
① 时代性：具有前瞻性的行销理念，符合社会形态的变革。
② 生活性：充分满足消费者的生活需求，符合其消费水平。
③ 安全性：设施应完善，保障生活的安全性。
④ 方便性：在交通、时间和商品等方面满足消费者的需求。
⑤ 舒适性：现代化的消费空间，以人性化为前提。
⑥ 选择性：提供多样化的产品以满足不同需求。
⑦ 自由性：将生活、休闲与购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：
① 选购楼盘的动机：
a、认同其规划设计的功能及附加价值优于其他楼盘。
b、经过对比后认可该楼盘的价格。
c、希望在此地长久居住。
d、认为该区域有发展潜力。
e、信赖开发商的实力与信誉。
f、在通货膨胀压力下，出于保值目的产生购买动机。
地产营销策划方案 第9篇
一、行销企划的目的与重要性
行销企划是推动我司房地产销售工作的关键策略，旨在通过全员参与的方式，激发员工的积极性，提升整体经济效益，鼓励员工热爱本职工作，营造一个团结、合作、奋发向上的销售氛围。
二、实施方案
1、采取“全员参与、激励多销”的策略，确保员工在不影响日常工作的前提下参与行销活动。
2、适用范围：所有公司员工（自总经理以下）在公司开发的房地产项目中购买住宅或商铺的，均可参与本行销企划（销售部员工除外）。
三、销售流程
① 员工需为客户提供所购物业的具体信息，包括位置、户型、面积、价格、交房时间、物业管理和违约责任等详细资料与咨询服务。
② 员工负责提醒客户按时支付房款，包括订金、首付款、全款、分期付款及后期费用等。
③ 员工需陪同客户到财务部完成现金缴纳或转账手续，严禁个人私自接触现金。
④ 合同的填写工作应由财务部的售楼管理员与负责员工共同协助客户完成，售楼管理员需对合同进行整理、存档并妥善保管。
⑤ 对于选择按揭贷款的客户，售楼管理员将协助其完成贷款申请手续。
⑥ 经办员工需与客户保持良好的沟通，解释国家政策以及我司的临时规定。
⑦ 以上工作完成后，视为销售任务完成。
四、业绩提成
1、依据公司规定，为不同类型的物业（如商铺、住宅）设定不同的销售提成比例。住宅项目的提成比例为0.8%，商铺项目则为0.5%。
业绩提成 = 合同总房价 × 提成比例
2、销售任务完成后，经办员工可前往公司财务部领取相应的业绩提成。
五、本行销企划（草案）自发布之日起正式试行。
XX房地产开发有限公司
XX 年 xx月
地产营销策划方案 第10篇
一、项目建设背景
绿色家园小区是由南宁绿能地产有限公司投资开发的。该小区的建设旨在为南宁科技园区及其周边企业提供住宅配套设施，旨在为园区内的企业员工提供便利的生活条件，同时改善小区周边环境，提高区域的整体居住品质。
二、项目地理位置概述
此小区坐落于南宁经济开发区内，位于兴隆路与创业路交汇的西南侧，周边公路网络完善，交通便利，周边环境绿意盎然，距离市中心约15公里。
三、市场需求分析与开发策略
1、市场需求情况
(1) 南宁经济开发区内聚集了多家企业，包括高科技公司和生产型企业，但尚缺乏大型住宅小区，未能为企业员工提供完备的居住条件。
(2) 当前区域内缺少封闭式小区，住宅布局呈现分散，建筑风格和质量参差不齐。
(3) 周边优质地段的新建房价已经达到了3000元/平方米。
2、开发策略定位
(1) 小区总规划面积为6万平方米，建筑面积控制在12万平方米以内。
(2) 建筑类型包括商铺、住宅及停车位，户型设计将符合市场需求。
(3) 住宅建筑的风格独特，绿化设计与景观规划兼具美感。
(4) 保证施工质量达到行业标准。
(5) 实施科学的物业管理体系。
四、项目规模、规划及建筑风格
1、建设规模
规划占地面积：60000平方米，建筑总面积：120000平方米（其中住宅建筑面积：72000平方米，商业面积：24000平方米，车库及物业面积：36000平方米），住宅户型设计中60-80平方米的占比达到50%，90平方米的占20%，50平方米的占30%，预计总户数约1060户，车库每套基于24平方米，总套数约430。
2、小区规划及建筑风格
(1) 小区的规划设计具有创新性，交通流线合理规划，车流与人流分开，确保小区出入畅通，主入口设有步行街，次入口为车辆通行。
(2) 整体建筑风格现代典雅，线条设计流畅，外观美观且实用，颜色搭配和谐，突出视觉上的明快感。
(3) 小区内绿化及园林景观独具特色，提供丰富的休闲和健身场地及设施。
五、环境影响与风险分析及应对措施
1、环境影响
项目符合国家环境保护相关法律法规及规划要求。
2、风险分析
(1) 项目规模过大，可能导致住宅销售滞后。
(2) 工程建设风险包括项目工期和招投标的成功与否，这将直接影响到项目的成本和质量，工期延误可能导致资金回收周期延长。
(3) 户型设计如果与市场需求不匹配，可能会造成积压。
(4) 周边企业的入驻情况不理想，需求不足。
3、应对措施
(1) 深入调研市场需求（如户型面积、绿化需求、价格需求等），确保开发规模和户型布局合理。
(2) 强调前期规划及施工图设计，确保设计理念先进，符合市场需求。
(3) 严格施工和监理流程，确保施工质量与进度。
(4) 加强与周边企业的合作与招商，以推动相关配套设施的建设。
六、建设成本、销售、税金及利润估算
1、建设成本估算：
(1) 住宅按950元/㎡（砖混结构）：72000×950元/㎡=68400000元。
(2) 商业建筑按1300元/㎡（框架结构）：24000×1300元/㎡=31200000元。
(3) 车库及物业按1200元/㎡：36000㎡×1200元/㎡=43200000元。
(4) 土地成本：300元/㎡×60000㎡=18000000元，单位建筑面积地成本：300元/㎡。
(5) 前期费用包括规划设计、审图、环保评估等各项费用，合计约2500000元。
(6) 总建设成本约为188400000元。
2、销售价格估算：
(1) 住宅售价按3200元/㎡×72000㎡=230400000元。
(2) 商业售价按4500元/㎡×24000㎡=108000000元。
(3) 总计：338400000元。
3、利润估算：
(1) 销售利润：338400000-188400000=150000000元。
(2) 税金按标准计算：
① 营业税5%：5%×338400000=16920000元。
② 所得税25%：25%×150000000=37500000元。
(3) 税后利润：150000000-16920000-37500000=95380000元。
七、项目资金运作
1、初期资金分配：土地费用、前期规划及设计合计约为1800万。
2、融资策略：
(1) 租赁或出售已建成的厂房。
(2) 寻找合作开发方，进行资金共享模式建设。
(3) 房屋销售期内融资。
(4) 通过银行抵押贷款解决部分资金需求。
八、项目实施原则及建设时间表
1、实施原则：
(1) 严格遵循项目建设流程，合理安排各项任务。
(2) 强调规划设计、施工图纸的科学性与可行性。
(3) 确保施工质量，保证按时交付使用。
2、建设时间表：
(1) 20xx年5月1日-5月15日，进行地质勘察。
(2) 20xx年5月16日-6月30日，进入规划及设计阶段。
(3) 20xx年7月1日-7月15日，进行图纸审核及交底。
(4) 20xx年7月15日-12月30日，进行施工，12月30日完成竣工。
九、销售策划
1、主要销售区域：南宁市。
2、开展销售宣传活动，准备工作于20xx年3月1日启动，正式销售推广将于3月15日展开。
3、设立销售中心，展示小区规划图、户型样板及宣传资料。
4、通过线上及线下多渠道宣传，提升项目曝光度。
5、与当地交通部门协调，优化公共交通线路，方便客户前来参观。
十、项目总结
通过综合考量该小区的建设目标、市场潜力、环境影响及经济效益，本项目展现出良好的发展前景。随着周边企业的不断增加以及相应配套设施的完善，合理的户型设计和高品质的居住环境将为该项目的成功奠定坚实基础。
地产营销策划方案 第11篇
在当今房地产市场愈加成熟的背景下，地产行销企划在销售和招商的过程中呈现出日益重要的地位。商铺的成功销售离不开周密的行销策划，前期的工作必须尽善尽美。
XXX商业中心项目是XXX房地产开发公司倾力打造的一处优质物业，将成为XXX市南区新兴休闲商业的佼佼者。
该项目位于XXX市南部的XXX广场附近，属于XXX地产开发公司的全新系列产品。项目占地面积为XXX平方米，建筑设计方案提出，项目由三层裙楼（含地下负一层）和两栋四层塔楼构成，总建筑面积约为XXX平方米，地下车库及设备用房的建筑面积为XXX平方米，商业裙楼则占地XXX平方米，塔楼部分总建筑面积为XXX平方米。项目总投资额约为XXX万元。
经过详细的市场调研与分析，本项目确定将建成一座现代化、多功能的休闲购物中心。基于这一初步构想，结合当前项目状态，本行销企划方案对项目进行了系统的市场定位及营销可操作性分析，从行销策划的视角，详细讨论了项目的整体形象构建、营销组织流程、市场宣传、广告策略和销售促进等方面，确保全局性和操作性。
一、项目行销总体策略
行销总体策略的核心在于精准分析，科学划分，并准确切入目标市场，通过全面运用各种营销策略，尽最大可能提升项目附加值，获取最大盈利，并全面提升企业及项目形象。概括本项目的行销总体策略，可以总结为“五个一”：树立一个新颖理念、倡导一种投资观念、提炼一个明确主题、启动一个创新市场、酝酿一场销售热潮。
二、项目行销目标方针
依据本项目“五个一”的总体行销策略，拟定如下营销目标方针，以完善和充实本项目营销工作的指导方针。
1、树立一个新颖理念：休闲式购物体验。
2、倡导一种投资观念：商业投资、休闲购物、稳定回报。
3、提炼一个明确主题：产权式商铺与休闲式商业结合。
4、启动一个创新市场：崇尚“投资型商业、休闲购物”的全新理念，打破传统商业的约束，主要面向年轻、具有个性化消费需求的群体，让他们享受轻松愉悦的购物环境，明确购物主题。
5、酝酿一场销售热潮：本项目将传统商业行为转型为现代休闲商业，力争引领商业地产市场的新变革，避开传统商业的竞争，在全新市场中引发热销风波。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标概述。
2、销售目标的具体分解策略。
四、行销阶段规划
根据项目定位及建设进度，将行销工作分为四个主要阶段，各阶段的工作重点详见表格。
五、项目销售时机及定价策略
为了在后续的营销活动中有效体现总体行销策略，实现目标方针，结合项目资源和营销推广因素，确定如下的销售时机与定价策略。
（一）项目入市时机与市场态势
1、入市时机：根据规划与工程进度，计划于20XX年XX月份的房交会期间进行首次开盘（或20XX年XX月），此举可借助20XX年春季房交会及五一劳动节的契机，掀起首次销售高潮；随后在国庆节、20XX年秋季房交会及元旦等重大节日再次引发销售高潮。
2、入市态势：以“财富地产、休闲购物”的全新形象亮相于全市及西北地区市场，拓展全新的休闲商业投资理念。
（二）定价定位及策略
1、价格定位原则：采用对比法与综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为XXX元/平方米，其中起价为XXX元/平方米，最高价为XXX元/平方米。
3、价格策略：实施“低开高走”的定价策略，开盘后的半年内将进行首次价格调整（小幅上升），均价为XXXX元/m²，尾盘销售时可适度下降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“XXX商业中心财富地产投资商业”是本市首个也是唯一一个将商业开发从“建造建筑产品”提升至“营造全新休闲购物方式”的项目，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的理念。
地产营销策划方案 第12篇
时光荏苒，转眼间y房地产开发有限公司已走过了十个春秋。为了庆祝这一重要里程碑，公司决定在这个特殊的日子举办一场盛大的纪念活动。
在这十年的风雨历程中，y公司始终秉持“创新发展、追求卓越、服务社会”的企业理念，坚持“以人为本、和谐共生”的设计原则，为社会带来优美的生活空间而不懈奋斗。y公司也培养了许多商业精英，以“行业领袖”a总经理为例，成为了众多追求卓越的企业家代表。y城市中心项目是y公司的重点工程，其建成将为城市的发展注入新的活力。项目的启动不仅是y公司的一次重大突破，更是整个行业的一次盛事。y公司在十年的发展中积累的丰富文化底蕴，奠定了y俱乐部的基础，其成立标志着公司开启了新的发展篇章。此次十周年庆典暨俱乐部启动仪式，既是欢庆丰硕成果的时刻，也为未来的发展开辟了新的可能。
一、目标与意义：
&l 十周年是企业发展的光辉里程碑，正是回顾过去、展望未来的最好时机。也是提升企业形象、增强知名度的宝贵机会。这次活动可以借势宣传a总经理获得的“行业领袖”荣誉，展示公司管理层的卓越风范和领导魅力;促进公司与俱乐部目标客户之间的情感交流，为俱乐部的成立打下良好的基础；为y城市中心吸引人气，积累客户资源，助推市场开拓;高尔夫运动作为一种优雅的体育活动，一直以来深受高端人群喜爱，举办高尔夫赛事能够充分展现y公司和y城市中心的独特魅力。
二、主题及口号：
主标语：汇聚现代商业精英——此主题与y城市中心的推广标语相互呼应，彰显与会嘉宾在现代商业中的尊贵地位，同时也表达了这是一次精英汇聚之会。
参考标语：1、商业精英聚集的典范
2、重塑现代商业文明
三、时间：
20xx年8月15日(待最后确认);
地点：y高尔夫球场，y酒店(新闻发布会及联谊会的召开地点)
四、活动对象与规模：
本次活动的主要对象为y商界优秀高层人士及具备消费力和购买力的客户。为加强媒体和口碑的传播，邀请一定数量的新闻记者及原y公司开发项目的业主(如y湾、y花园等)。
1、 y商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、 y湾业主(人数)
4、新闻媒体记者(人数)
5、 y公司员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织与内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午的新闻发布会、下午的高尔夫比赛和晚上的联谊宴会，形式多样，内容丰富。
1、为了提高活动的权威性和影响力，建议本次高尔夫球赛由y企业家协会主办，y公司承办。
2、本次活动面向y商界领袖、意向大客户、业主、媒体朋友、开发商和代理商员工。
3、活动将包括新闻发布会、高尔夫球赛和联谊宴会三种形式进行:
a.新闻发布会：邀请y企业家协会的领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，宣传y项目以及y俱乐部，建议邀请具有丰富经验的嘉宾谈论俱乐部的意义。
b.高尔夫球赛：高尔夫运动不仅富有商界气息，还展现了绅士风度，完美诠释了本活动对象的卓越品质。参与者在竞赛中加深友谊、促进交流，欣赏y山的美丽风光。凡对此运动感兴趣的参与者，尤其是意向大客户都可报名。本次赛事旨在为俱乐部成立和项目销售奠定基础。
c.联谊宴会：宴会的目的在于营造轻松的氛围，拉近彼此间的距离。宴会上，企业领导将对比赛获奖者颁奖，并推荐y项目，与会者可自由交流。
4、活动的主要流程如下：
参与人员签到(y酒店)→新闻发布会(y企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推介、y宾馆)→中午休息(y酒店)→高尔夫比赛(y高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结发言、宴会互动，活动中穿插颁奖与项目推介，y酒店)→全天活动结束
六、组织渠道：
通过y企业家协会发函召集会员参与是本次活动的主要组织途径，还将补充采用其他方法。
1、以y企业家协会的名义，通过直邮向协会成员、媒体记者发放项目宣传册及邀请函。
2、开发商将通过信函、电话等形式邀请商界朋友、y湾客户。
七、宣传方法：
本次活动将主要选择y房地产行业知名杂志《y月刊》和y发行量最大的报纸《y日报》两大平面媒体，结合电视台的节目推广，进行全方位宣传。
1、活动前期宣传：
a、在《y月刊》发布活动预告，使用软文形式全面介绍y公司、总经理“行业领袖”a、y俱乐部，并重点突出y城市中心。
b、结合项目形象宣传，在《y日报》进行图文预告，简要介绍a总经理及y城市中心。
c、以直邮形式发放销售宣传册及邀请函。
2、现场推广：
a、在新闻发布会上，通过展示业绩表明企业的实力;邀请嘉宾与与会者交流，现场布置要热烈而不失庄重，体现企业的文化底蕴。企业领导对项目和俱乐部进行介绍。
b、高尔夫赛事：赛事场地将悬挂项目和俱乐部的宣传横幅，重点投放，营造高雅、严谨的活动氛围。
c、联谊宴会：发放项目及俱乐部相关资料，现场气氛要喜庆、活跃，展示企业十年的辉煌成就，预示着活动的圆满成功。
地产营销策划方案 第13篇
一、地产营销策划方案概念
“地产营销策划方案”是指在房地产推广过程中，通过科学规划、明确的主题和创新性的活动策划，以引起市场关注和媒体报道，进而有效提升品牌知名度和销售业绩。这不仅是整合了广告、促销、公关等多种营销手段，更是基于市场调研、客户分析和数据运用的全新营销策略。
二、地产营销策划方案的背景
回顾房地产行业的演变，地产营销策划的理念并非一朝一夕形成，而是在不同的发展阶段逐步演变而来。可以将其分为三个主要阶段：在1994年之前，房地产市场尚处于初级阶段，营销策划的概念尚未普及；1994年至1998年，当市场上大量的空置房存在时，营销策划逐渐成为一种趋势；自1998年以来，随着楼盘竞争的加剧，地产营销策划深得人心，开始从“产品导向”向“服务导向”和“用户定制”转型，但对其认知的深度和广度依然存在较大差异。
三、地产营销策划的发展阶段
1、促销活动——这一阶段主要是以简单的产品推广为主，更多体现为一种技巧和短期手段，其成功往往依赖偶然，且效益局限于单一产品。回顾1995至1998年的房地产市场，许多营销手法多为让利促销，其效果往往是短暂的。
2、行销企划——相较于促销活动，行销企划已开始形成较为系统和有组织的营销活动。在此阶段，营销策略根据市场需求，对产品进行深入的改造和重新包装，制定详细的广告推广计划并严格执行。这一阶段标志着房地产市场的成熟，成功基于对各项资源的合理配置。
3、营销战略——这一阶段是地产企业全方位和多层面的营销模式，不仅仅关注营销决策，更强调活动策划如何融入企业的每一个运营环节，包括企业文化、团队建设、社区互动等。通过深度理解购房者的需求，构建出同时兼顾购房者、企业和社会效益的最佳营销方案。
四、地产营销策划策略分析
地产营销中的“行销企划”策略，是基于房地产产品销售的特殊性与复杂性，旨在通过更有效的“信息传递”方法，快速实现楼盘的销售。
第一，行销企划的核心在于传递楼盘的独特价值——即楼盘的稀缺性信息。营销者应着力突出项目的独特性，利用活动营销的优势进行有效传播。
第二，信息传递的手法必须新颖且具有吸引力——即创造出能够引发关注的“事件”。这一过程中，需要策划独特且富有新意的活动，通过巧妙的形式和高强度的刺激，引发目标客户的兴趣，从而顺利传达产品和企业形象信息。
第三，信息传递的对象必须精准——需聚焦于精准的目标受众。这些受众是潜在的购房者，是与普通公众截然不同的特定群体。
五、常见的地产营销策划手法
1、从市场现状出发，即横向分析当前地产营销策划的表现：
⑴ 产品发布会——通过高互动性的产品发布会，让开发商、设计师、合作品牌等多方参与，全面展示楼盘的特点、配套设施和设计理念，增强客户的认同感。
⑵ 客户活动——在房地产销售周期内，选择关键节点进行活动策划，推出各种营销活动，如文化节、地产博览等，以此加速特定楼盘的品牌建设和销售效益。
地产营销策划方案 第14篇
1、产品调研
对楼盘进行详细调研是确保我们能够明确自身优势和不足的关键。通过审视产品，我们能够合理定位，找出合适的市场切入点。这使我们能够精准施策，在理性基础上充分挖掘产品的优势，从而制定有效的策划方案。
（1）物业的市场定位;
（2）建筑及配套设施的优劣势分析;
（3）目标市场的特征分析;
（4）潜在顾客的特征及其购买行为分析;
2、市场调研
虽然有些人认为房地产项目的成功依赖经验，但市场调研的意义在于将个人经验与不断变化的市场数据结合，理性分析规划和推广中可能面临的问题。
在市场竞争中，单靠经验或闭门造车是不够的。
（1）区域房地产市场的整体趋势分析;
（2）主要竞争对手的界定与SWOT分析;
（3）与当前热销楼盘的对比分析;
（4）对未来竞争形势的评估与分析。
3、企划定位
明确定位是广告营销的核心，要通过调研确定楼盘的市场定位，提炼出独特的销售主张（USP）并制定推广口号，突出楼盘的独特卖点。
寻找能够代表目标客户对家庭和生活方式认知的创作元素，作为广告的基调，以艺术的手法提升广告的表现力和销售力。
4、推广策略与创意构思
房地产广告的决策者往往没有明确的时间安排和周期概念，尤其在产品优势不明显、竞争加剧时，容易陷入混乱，结果往往不尽如人意。
房地产广告必须遵循有效性和经济性的原则，强调策略和计划性。
5、传播与媒介策略分析
有人说，广告费用的一半是浪费，确实，只有有效利用媒体，才能最大化地发挥有限广告预算的经济效益。广告公司需为客户选择、筛选并组合媒体，以实现利润最大化。
整合传播要围绕目标受众进行全方位的多渠道传播，迅速为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌价值。
（1）不同媒体的效应及其目标覆盖;
（2）各种报纸广告的种类、时间、篇幅分析;
（3）不同杂志广告的种类、时间、篇幅分析;
（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;
（7）户外及其他媒体的分析;
（8）多种媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
在房地产广告中，决策者常常缺乏明确的时间规划和周期认知，面对激烈的市场竞争，往往处于被动局面，结果抱怨广告效果不佳。
规范的市场营销是一项系统工程，结合市场反馈和施工进度，并针对竞争对手，制定出一套有效、经济的阶段性策略至关重要。
7、阶段性广告与媒介宣传
房地产的阶段性广告创作应注重挖掘记忆点、及时抓住利益点，以阶段性目标为导向，全面实施强有力的广告攻势，合理运用户外、印刷及公共传播等不同媒体，形成有效的整合传播。
（1）广告重点;
（2）广告主题及表现手法;
（3）各类媒体广告的创意与制作;
（4）媒体发布形式和频率;
（5）整合传播策略;
（6）媒体发布代理。
8、阶段性促销活动策略
促销的主要目标是在特定时间内采用多种方式刺激市场需求，从而实现销售增长。
（1）促销活动主题;
（2）促销计划及执行监督;
（3）促销与销售执行的引导和建议;
（4）促销效果评估与市场反馈总结。
9、阶段性公共关系策略
善于运用社会事件为楼盘制造新闻话题，利用媒体进行报道和宣传，从而提升楼盘的知名度和形象。
10、广告效果跟踪与信息反馈
广告效果监测是评估广告带来的经济、社会及心理效益的重要手段。市场反馈的信息也为后续广告活动的调整提供依据，适应市场的变化，不可一味坚持错误的方向。
11、跟踪竞争对手广告投放情况
了解自己与竞争对手的状况，能够为市场推广提供有力支持，及时掌握竞争对手的动态，既能够预防风险，也能够作出灵活应对。
12、推广成本预算与费用监控
在广告预算中，每一笔都应细致规划，不应仅仅关注削减费用，而是应贯穿整个营销决策流程，确保广告主题的有效把握和媒体选择的合理性。一个错误的决策可能抵消前期的所有努力。
地产营销策划方案 第15篇
行销总原则：
1、信任重于金钱，快速回款可有效降低成本，提升利润。
2、创新是发展之源，主动出击，全面开展营销，全员参与。
3、采取非常规策略，确保资金投入在关键领域。
4、借鉴安利的销售模式。
具体策略：
一、老客户引荐策略
1、邀请老客户到公司或家中交流，携带礼品（价值约200-300元），每推荐一位新客户奖励1000元，若推荐10位新客户，额外奖励3000元。
2、组织保险代理人员进行产品推介会，要求每位代理推荐一个新客户，奖励1000元。
3、定期召集老客户举办聚会，增强关系并介绍产品优势，每成功推荐一位新客户奖励1000元，推荐10位新客户额外奖励3000元。
二、教师引荐策略
寻找热心的教师，每推荐一位新客户奖励1000元，推荐10位新客户额外奖励3000元。
三、单位推广策略
主动联系友好单位，前往推广，主要负责人购房时可享受正常优惠的基础上再减1.5万元，尤其是推销十套房。
四、区域市场策略
1、通过短信和派单的方式推广，每个县市大约需要投入2万元。
2、寻找当地联系人，每推荐一位新客户奖励1000元，推荐10位新客户额外奖励3000元。
3、在主流区域内，结合价格策略，可适度投放广告。
五、派单推广策略
继续进行原有的派单工作，覆盖乡镇、县市及安阳市主要单位。
六、其他策略
1、直接安排售楼人员上门拜访客户，或者共进晚餐，增进信任。
2、强化催款措施，签订定房协议时明确要求，规定一周内支付40%首付款，若未按时支付不再保留定房资格。
3、在各县、乡镇及主要村庄推广时，考虑交通工具，合理安排用餐及送礼等活动（因为一位客户往往能带动多户成交）。
4、加强对现有售楼人员的心理建设，提升他们的信心。
5、宣传单页用词应简洁明了，例如“安阳东区最优位置最低价一口价”等，以及“无融资、无贷款公司”等宣传语。
6、在价格策略上保持原则性，同时兼顾灵活性。
7、提前进行资金回笼，处理银行贷款或个人贷款问题，确保操作可行，并在降低利息的同时实现房屋销售，实现双赢。
地产营销策划方案 第16篇
一旦选择进入房地产行业，就已经没有回头路可走。房地产行业虽然有着丰厚的利润，但高收益的背后往往伴随着更大的风险，机会与挑战并存。然而，由于投资规模庞大，一旦被套牢，损失将会比股市投资更为惨重。
高风险与高投资的特性，要求我们在房地产行业的每一步都需保持谨慎。进行任何交易之前，必须提前考虑到应急方案，确保每一项决策都经过周密的思考，这样才能有效避免投资失利的局面。
基于目前房地产市场的现状，我制定了一份针对性强的地产营销策划方案：
地产行业应对方案：
不难发现，20xx年的中国房地产市场面临诸多挑战。尽管市场的波动让开发商备受煎熬，但我们不能放弃寻找新的出路。合理的市场定位与产品策划显得尤为重要。以下是我认为有效的地产营销策略：
精准推广策略：
1）细分楼盘客群；
2）建立精准营销平台；
3）实施精准邮件营销；
4）执行数据库推送；
5）设计和执行目标客户的DM营销。
房产代理专项实施：
1）数据库的建立；
2）构建数据库推广平台（邮件营销平台）；
3）实施数据库信息的推送。
商业地产客户获取规划：
1）明确商圈定位；
2）制定地产主题设计；
3）招商方案的策划与执行；
4）有效的客户集聚策略。
中高端房产项目推广实施：
1）整合线上传播方案；
2）建立高端客户数据库；
3）设计并推广数据库内容；
4）组织项目推介会的执行规划。
这些解决方案尤其适合于低成本市场推广的开发商和中介机构，是寻找目标客户的全新营销方式。
全球经济波动的加剧反映了投资不理性的普遍性，虽然中国房地产市场一度低迷，但实际上，国外市场的情况亦不容乐观。虽然许多国家采取了应对措施，但中国在面对自身实际情况时，决定不进行政策性的市场救助，这也反映了国家的无奈，我们应当给予理解。
既然国家不会提供政策性支持，那么我们就必须主动寻找出路，若不如此，破产将是迟早的事情。我们正在为过去房地产市场的盲目开发买单，这并不全是外部原因。确实，某些开发商通过囤积和炒作房地产，导致了如今的困境。
以上提出的地产营销策划方案，旨在为我们的发展注入新动力，希望大家重视并认真落实。