白酒行业面临着品牌差异化和消费者需求变化的双重挑战。有效的白酒营销策划不仅需要深刻理解目标市场，还要结合文化传承与现代消费理念，创造出独特的品牌故事和体验。数字化营销工具的运用，使得精准定位和传播成为可能。从而，白酒企业在策划之初，就应着眼于品牌的多维度价值，以适应新时代消费者的多样需求。
白酒营销策划方案 1篇
一、活动目的
随着春节、元宵节的临近，各大白酒生产厂家正积极响应市场需求，全面展开节日促销活动。春节和元宵节不仅是白酒销售的旺季，更是品牌在市场竞争中脱颖而出的关键时期。每个企业都希望在这场“战役”中占得先机，赢得更多的消费者青睐。对于白酒企业而言，如何挖掘节日促销的卖点，围绕“团圆、欢聚”的主题展开，显得尤为重要。
假日经济的蓬勃发展使得春节期间的旅游、聚会、购物等活动日益增多。企业应综合自身资源，借助节日气氛，寻找适合产品的定位（如礼品酒、特卖活动等），同时在婚庆市场中挖掘更细致的消费需求。本次活动将围绕春节期间的“团圆酒”促销活动和白酒买赠活动展开，以“高品质、共庆团圆”的全新理念为核心。
二、总体方案
1、活动形式
主办：xxx酒业xx总代理
承办：xx策划公司
策划组织：xx策划团队
时间：20xx年x月x日至x日
地点：xx家高档宾馆和餐厅（消费场所）
1）活动期间，全城xx家高档宾馆及餐饮场所联合推出春节“xx酒特卖及特惠活动”，主要形式为买赠促销，同时穿插免费品尝、有奖问答等互动环节。
2）在活动期间，购买不同系列的xx酒，均可享受买二赠一的优惠，并赠送终生贵宾卡一张（未来消费可享8.5折优惠）。
3）活动的所有奖品、场地及相关宣传费用由主办方承办。
2、媒体推广
1）制作专题广告影片，门店及活动现场播放。
2）播出时段：全天候播放/活动现场。
3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4）市区内重要商圈设置户外形象宣传牌。
3、DM宣传
1）推出“xx酒”热卖特刊广告，展示xx酒的优质特点和全新形象，并详细告知消费者活动与促销安排。
2）DM需体现xx酒——五粮液系列的全新形象（品质、实惠），印刷精美（不小于128g铜版纸），计划发行一万份，广泛宣传。
4、气氛布置
1）卖场整体布置营造热闹的购物氛围（如彩虹门、横幅等）。
2）悬挂多条横幅及竖幅；设置音响及电视，循环播放宣传片，营造良好氛围；安排促销员在现场介绍xx酒系列，提供咨询与推销。
5、促销内容
1、在各活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。
2、消费者在活动期间购买“xx酒”系列白酒，均可享受买“二赠一”的优惠。
3、购买“xx酒”满xx元，获赠广元总代理统一印制的终身贵宾卡（未来可享受8.5折优惠），并可参加20xx年x月x日下午3：00-4：00的抽奖活动。
4、设置抽奖：一等奖x名（获名牌手机一部），二等奖x名（获名牌空调一台），三等奖x名（获“xx酒”两瓶），幸运奖x名（获特色礼品一份）。抽奖过程中，公开透明，中奖者即时领取奖品。
六、市场趋势分析
1、名酒持续热销。
随着生活水平提升，消费者对高品质白酒的需求增加，价格已不再是唯一考虑因素，品质成为首要关注点。
2、品牌效应显著。
品牌白酒已成为消费者身份的象征，消费者更愿意为名牌酒付费，品牌影响力不断增强。
3、低度酒逐渐受宠。
消费者对健康的重视引发了对白酒消费的偏好转变，低度酒市场表现良好。
4、礼品酒与婚宴酒市场不断扩大。
白酒在礼品消费中日益重要，特别是在婚宴中，高档白酒更是必不可少。
七、目标设定
为了实现公司年销售目标1000万元，我们围绕白酒市场及公司产品特点，制定如下策略：
1、建立完善的销售团队，促进销售效率；
2、明确市场定位，将产品定位于中高档宴请酒；
3、针对高端客户群制定灵活的营销策略，提升市场占有率。
白酒营销策划方案 2篇
白酒营销策划作为“营销4P”理论中的关键组成部分，在当前白酒市场中显得尤为重要。从定义上看，白酒营销策划是指通过各种市场活动与策略，刺激渠道商及消费者的购买欲望，以达到销售目标。这些策略不仅适用于直接面向消费者，也同样可以应用于渠道管理。在国内白酒市场，形式多样的促销活动层出不穷，互相竞争，竞争激烈。然而，不同白酒品牌在实施营销策划时所采用的手段和效果却各有千秋，以下将对白酒企业常用的营销策划方法及其优缺点进行分析。
一、白酒企业常用的营销策划方法
1、试饮活动
试饮活动通常适用于新产品上线或新市场开发。由于新品牌在渠道和消费者中的认知度较低，白酒企业往往急于建立品牌影响力并激发消费者的尝试购买意愿，因此试饮活动成为一种常见手段。具体执行方式可以为品酒会或小瓶酒现场品尝。需要注意的是，这种活动必须建立在企业对白酒品质的坚定信心之上，且产品在出厂时的口感测试需达到普遍认可。
2、陈列奖励
陈列奖励是白酒营销中较为普遍的策略，常见形式包括产品陈列奖励和包装材料陈列奖励。例如，在某款白酒的市场推广项目中，采用了不同的陈列排面奖励方案。通过提升产品的终端见面率，能够显著改善销售表现。当产品在消费者视线内占据优越位置时，其销售推动效果尤为显著。
3、联动促销
联动促销强调资源整合，通过与其他品牌的协作，达到互利共赢的效果。在某个市场推广项目中，某白酒品牌与啤酒和饮料品牌展开联动，通过购买白酒赠送啤酒或饮料等形式，提升节假日期间的销售。这样的策略能够有效整合渠道与市场资源，达到销售增长的目的。
4、进货奖励
进货奖励通常包括补货套餐、逐步累积奖励或临时促销等形式，旨在迅速回笼资金并占据更多市场份额。这种方式能够在短期内提高销量，但如果过度使用也可能导致品牌形象受到损害。
5、包装内奖
包装内奖是通过在酒盒或瓶盖内设置刮刮卡等形式，激励消费者参与到品牌活动当中。消费者通过刮开涂层可以得知自己是否中奖，奖品可能包括现金、礼品等。这种方式能够有效增加品牌粘性和消费者忠诚度。
6、终端广告物料
终端生动化展示可以包括店招、海报、展架等，白酒企业通常会承诺为达标进货的渠道商提供相应的物料，进而增加品牌曝光率。
7、餐饮渠道联动
通过在餐饮场所实施买酒送菜等促销活动，提升餐饮终端的产品销售。白酒企业还可以通过摆台、展览等方式增加品牌的曝光度。
8、精美赠品
消费者购买白酒时，赠送美观实用的礼品可以提升购买体验，增加消费者的满意度。
9、折扣与买赠
通过价格折扣或买赠活动，刺激消费者的购买欲望，形成购买偏好。
10、文化营销
高端白酒常常被视为社交工具，企业注重品牌的文化和价值理念，通过精选的文化活动或展览，提升品牌形象。例如，某白酒品牌曾在特定场合举办文化艺术交流活动，吸引目标消费者参与并深化他们对品牌的认同。
11、体验式营销
白酒企业可以选择重点消费者，邀请他们参观酒厂，通过直接体验产品的生产过程与文化背景，增强消费者对品牌的忠诚度与信任感。
12、植入式营销
通过将品牌元素植入消费者的生活场景中，例如在婚庆、生日聚会时提供相应的酒品，增强品牌的曝光率和认可度。
13、开瓶费策略
在餐饮渠道中实施开瓶费策略，将预算回馈给推销员，以提高他们对品牌的推广积极性。
14、政府公关活动
部分白酒品牌在市场推广中，进行针对政府官员的公关活动，希望借助官方渠道提升品牌形象并扩大影响力。
15、人力资源投入
在促销高峰期，部分实力较强的白酒企业会在主要销售场所增加促销人员，以扩大品牌的市场覆盖和顾客接触频率。
上述多种营销策划方法是白酒市场推广中常用的策略，在执行过程中这些手段能带来阶段性的销售增长。然而，制定不当或执行不力也可能带来一定的负面影响，以下是白酒企业常见的营销风险分析。
二、白酒营销策划的潜在危害
1、品牌定位不一致，导致消费者认知偏离
如果白酒企业为了节省成本而使用低劣的宣传材料和赠品，会导致品牌形象受损，消费者对品牌产生不信任感，从而改变购买习惯。
2、进货激励与优惠引发价格混乱
在促销过程中，进货奖励政策可能导致价格混乱，制约品牌的进一步发展，消费者和经销商的信心都可能受到损害。
3、频繁促销导致消费者依赖
一旦企业频繁或一成不变地进行促销，消费者可能逐渐仅在促销活动中购买产品，降低了品牌的长效吸引力。
4、资源管理不善导致浪费
如果促销费用或赠品未能得到有效管理，可能会导致企业的资源浪费，最终损害整体营销效果。
以上对白酒企业常用的营销策划方法与潜在危害的分析，有助于企业在开展营销活动时更加谨慎，确保营销手段的有效性和品牌形象的维护。
白酒营销策划方案 3篇
渠道拓展：对于白酒行业，采用全面铺货策略在新产品发布期间是非常有效的市场推广手段。在产品进入市场的初期，企业需与经销商紧密合作，积极将产品送达各大销售终端，确保新产品能够迅速覆盖目标市场。通过这样的渠道拓展方式，企业能够迅速提高产品的市场渗透率，提升品牌的曝光度。
白酒营销策划方案 4篇
1、全方位营销策划。整合人力、物力与财力，进行全覆盖式的营销策划和产品铺货，这种方式气势恢宏，对每个区域的短期效果显著，极易让终端客户及消费者铭记所推广的品牌。
2、迅速营销策划。通过全覆盖的铺货策略，确保铺货时间高度集中，能够高效迅速地在目标区域拓展批发商和零售商，通常在一个目标区域内，完成80%的铺货工作一般不超过30天。
3、密切营销策划。运用全覆盖式铺货的方法，实施白酒营销策划方案，在目标区域内密集开发食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售渠道，以及酒店与餐饮服务场所，实现一个个店铺相邻铺货，确保无遗漏，以此在空间上实现紧密覆盖。
4、系统化营销策划。在全覆盖式铺货的过程中，工作要求系统化且细致，力求一次性完成各项任务。
白酒营销策划方案 5篇
地毯式铺货的成功与否直接影响到白酒的市场推广。如果铺货未能奏效，将会对业务员和经销商的积极性产生负面影响，进而使后续的工作更加困难。要确保地毯式铺货的顺利进行，以下几点不可忽视。
1、精挑细选经销商在短时间内将产品铺到零售终端，需要与经销商密切合作。经销商作为主要推动力量，工厂也应积极配合，充分利用经销商的网络优势。选择经销商时，需关注其实干精神和销售经验，最好具备送货能力，以确保营销活动的顺利开展。挑选经销商时，优选那些具备终端经营意识和发展愿望的成长型经销商，而不是那些坐等顾客上门的“坐商”。
2、设定清晰的铺货目标与计划在铺货之前，业务员需进行市场调查，了解目标区域内批发市场和零售市场的特性，包括产品的批零差价、付款方式、同类产品的促销手法及消费趋势等，识别铺货对象的分布情况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，确保业务员有明确的操作指南。
具体涉及以下项目：
A、铺货区域的选择；
B、预计所需时间；
C、铺货点的数量；
D、铺货率的目标；
E、终端店的宣传标准；
F、各级客户的供货价格及铺货优惠方式；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定具体的广告和促销计划。铺货目标应具体明确，避免模糊不清。例如：超市铺货xx家；酒店xx家；二批xx家；县级网点xx家；公关直销单位xx个等。
可达成性。根据人力、物力及财力合理分配，使目标具备可实施性。
目标指示。以铺货目标作为激励标准，初次铺货时重点关注“铺货面”而非销量，考核标准主要以成交数量为依据，从而制定相应的奖惩制度，提高业务员的工作积极性。
时间安排。明确各类客户的铺货完成时间。
3、铺货人员的选拔与培训铺货人员应具备丰富的经验、强烈的冲劲和熟练的推销技巧，并且拥有良好的沟通能力。铺货前需要对人员进行系统培训，以避免在实际操作中出现问题，减少风险。应对可能遇到的各种困难进行研究分析，并制定相应的应对策略。可以通过团队讨论和情景模拟进行培训。
4、组织与分工实施地毯式铺货需统筹安排、分工明确、指挥统一。具体项目包括：
5、白酒营销理论实战
⊙ 车辆调度
⊙ 货源管理、产品出入库控制
⊙ 向客户详细解说、介绍产品
⊙ 进行收款、登记欠条
⊙ 在售点张贴广告
⊙ 争取最佳的货架位置
⊙ 提供试用样品
⊙ 赠送促销物品
⊙ 进行口头调查
⊙ 了解竞争产品情况
⊙ 协助搬卸货物
⊙ 填写铺货记录、报表
⊙ 进行铺货验收工作
6、制定“铺货奖励”政策为激发终端客户的积极性，降低铺货阻力，有必要制定有效的铺货奖励政策。该政策既要具有吸引力，又需避免产生负面影响，确保价格秩序稳定。
“铺货奖励政策”应包括两个方面：
A、给予终端客户的促销品或根据进货量赠送一定数量的免费产品；
B、业务员的奖惩机制。在制定奖励政策时，应特别注意：
★防止奖励政策出现漏洞，避免客户钻空子，以维护整体利益。
★避免造成低价出货印象，在提供优惠价格时应保持沟通明确，避免零售商产生低价意识，以免影响后续出货。
★协调经销商执行奖励政策，确保其具备长远眼光，切勿占用促销品。
7、广告支持铺货时应配合适当的广告宣传，以激发终端兴趣，降低铺货的阻力，使铺货活动顺利进行。重点可放在成本较低的店内横幅、街道横幅及其他广告形式上。
8、铺货后期服务与跟踪管理货铺到位后，产品进入客户仓库。为了确保进入正常销售轨道，需定期进行回访与有效管理。一般在第一次铺货后三四天内进行回访，目的是了解销售动态，增进客户关系，同时关注消费者和零售商对产品的反响，找出问题和不足，为后续推广调整提供依据。
加强理货工作与铺货同样重要。每个店铺的每类产品可能存在多家竞争者，因此需要业务员主动出击。每个铺货点每周至少进行一次理货，优质铺货点每两三天理货一次，确保产品整齐摆放在显眼位置，以提升产品的可见性，为消费者提供有力的视觉冲击，从而提高零售店的销售量。
假如铺货后未再关注产品，实际上等于无效铺货。这不仅会导致零售商的反感，还可能在未来铺货中遭遇拒绝，影响后续计划。
促销：持续不断、形式多样的促销活动有助于增加销售量，提高市场份额，为企业和商家创造更多利润。
促销主要分为：常规促销、特殊渠道促销及传统节日主题促销三大类。
A、针对批发商、零售商的促销，需侧重利益。通过市场调查，了解市场中其他品牌的利润状况，以此制定具体的促销政策，确保经营本产品的利益大于其他同类产品。促销形式可采取赠送区域内畅销相关产品或实用物品。
B、消费者促销则在于给消费者带来意外之喜，提升消费乐趣。可以设计互动活动，让消费者在购买中参与其中，加深记忆，促进二次消费。
C、服务员与营业员在产品进入终端后，通过他们向消费者推荐产品，因此需给予一定的激励与关怀。可选择赠送实用或具收藏价值的小礼物，或开展销售竞赛等活动，增强销售的积极性。
特殊渠道促销主要针对机构、企业的团购、会议等。可采用赠送贵宾卡、免费消费等形式，以达到公关和引导消费的目的。宴席促销可与相关专业酒店等联合开展，塑造宴席用酒的品牌形象。
传统节日主题促销则根据不同节日设计多样化促销活动，以提升产品知名度和品牌形象。
广告宣传策略：采取伴随式、实效性广告策略，确保充分服务于产品销售。分为产品导入期、成长期和成熟期。
1、在人流量集中的街头或餐饮业聚集地悬挂布幅广告，地级市场一般设置10—20张较为合适。
统一设计，包括文字、色彩和图案。
2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂统一的布标广告，确保文字、图案、色彩一致。
3、在销售终端贴招贴画，悬挂显眼的POP广告，确保在店外能够一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品，并发放宣传小册子。
5、印制日历、火车时刻表等宣传材料，在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”的宣传效果。
6、通过电视、电台、报纸等媒体发布活动信息，广告应紧密围绕产品销售服务的宗旨，每次发布需有鲜明主题和活动内容。第一年的广告重点围绕各次促销活动，从而在传播中确保信息不空洞。形式上以成本低、覆盖广的媒体为主。
白酒营销策划方案 6篇
白酒营销策划方案
随着初秋的到来，白酒市场的竞争愈发激烈。那么，在这样的市场环境中，哪些品牌能够脱颖而出，抓住消费者的心呢？关键在于各企业的市场营销策略是否能切合消费者的需求，以及能否顺应消费趋势。拥有这两者的企业，必定能在市场中收获颇丰。本方案将探讨以下几个核心问题：
1、营销团队的基础建设;
2、白酒市场营销网络的规划;
3、白酒市场的导入策略;
4、白酒市场的广告宣传;
5、市场工作的时间安排与执行。
一、营销团队的基础建设
打造一支具有战斗力的营销团队无疑是决定市场成败的关键。当前，我们的营销团队尚处于起步阶段，正如一张白纸。建立一支高素质的营销团队显得尤为重要。我们将采取以下步骤来完善营销团队：
第一、自本月x日起，对新招聘的营销人员进行基础培训，培训内容包括：
1、白酒市场的营销理念与终端开发要求;
2、终端拓展的基本步骤;
3、营销网络的基本架构;
4、服务营销的心理认知;
5、白酒营销的基本技能。
培训将采用互动式的倒置反向培训方式，实践性与理论相结合，持续一周，并进行市场模拟训练。
第二、自本月x日起，实施团队分工与市场自我完善：
1、通过实际操作，制定月工作计划与周执行计划，并进行反思总结;
2、实践服务与沟通技巧，深化与终端商的沟通，同时与其它区域进行总结交流;
3、掌握市场排期表的基本制作技能。
第三，明确营销团队的区域分工，完成组织架构的建设。
二、白酒市场营销网络的规划
营销网络是营销团队展开战斗的重要场所，其科学性直接影响企业的成功。我们对营销网络进行了初步的设计。
营销网络的划分：
a、基础零售终端分为A、B、C三类;
b、基础酒店终端也分为A、B、C三类;
从C类终端入手，即小型零售店和小超市，这些终端同样分为A、B、C三类：A类为人流量大、销量高的终端，B类为有一定销售量的终端，C类为小型生意，日营业额不足100元的终端。
将市场区域划分为A、B、C三类战区：A类战区为偏远且市场渗透性差的区域，虽然如此，这里的白酒消费量也相对较高。我们将通过差异化的营销策略进入这些市场。B类战区包括靠近城市中心的区域，而C类则为城市的核心地带，这里是高端消费的集中地，我们在此区域需要付出更多的努力，逐步攻克市场。
初步的区域网络划分为：第一战区包括头屯河区、东山区和乌鲁木齐县，我们计划在20天内完成600家终端的铺货;
第二战区为水磨沟区与天山区，在最初配备2人进行市场调研，待第一战区任务完成后，再抽调人员进行铺货，计划在15天内完成400家铺货。
第三战区为天山区、沙区，初期配备2人，20天内完成市场终端调研，后期对能力强的人员加大投入，力争在此区域完成600家铺货。
在完成零售终端1500家的铺货后，我们将组建一个10人的酒店开发团队，主要针对C类酒店终端进行铺货，主打248ml的产品。广告传播的重点则放在乌市的五条餐饮街上，每条街至少安排4名促销员。其他人员也要分配到各个片区进行铺货，确保酒店与零售终端的管理分开，避免业务人员相互干扰。
这些任务的完成将依赖以下几项营销策略：
1、指标量化：在铺货期间，将任务具体化为每日、每三天、一周等不同时间段的任务，以便及时调整策略。
2、量化指标具体为：第一阶段每日完成铺货3件，主要面向零售小店和小超市，随后逐步向商业区渗透，并采用不同难易度的策略。
3、终端数据录入：在铺货阶段，营销人员需与业主签订合同，及时录入数据并结清款项，确保信息的准确性与及时性。
4、终端数据录入员需定期清理数据库，并向营销总监报告工作情况。
5、评估业务员的工资将依据铺货终端数、铺货量和回款频次等三项标准进行。
6、主推产品包括特曲与老窖，后者需进行包装设计调整。
三、营销导入策略
营销导入将采用差异化的方式，我们将通过合同的形式促使市场导入，每笔交易需签订协议，若在7-10天内售罄，再进行第二次进货时可退还货款的70%。这种方式能够提升业主的信任度，从而加大销售的积极性。
在完成第一次购买后，我们将启动大规模的促销活动，通过多样化的方式来刺激消费者的购买欲望，推动二次甚至三次购买。
四、白酒的广告策略
我们将采用以下步骤来制定广告策略：
1、设计创意的五封信，向消费者传达品牌故事，激发他们的兴趣，持续发送20-30天，每期至少5万份。
2、发布立体广告，通过立花及其他传播渠道进行宣传。
3、在零售终端外设置宣传展板，简单明了地传达信息。
4、制作15秒的广告片，后续用于推广。
5、设计促销广告，并在酒店终端进行推广。
6、提供小礼品以增加客户黏性。
7、策划平面报纸广告，主要进行高档酒的推广。
白酒营销策划方案 7篇
随着初秋的到来，白酒市场逐渐升温。究竟哪家企业能够在这个充满竞争的市场中脱颖而出，获得一份市场蛋糕，这取决于各公司的市场营销策略是否能够与消费者的需求紧密契合，同时是否符合整个消费链条的运作规律。若能做到这两点，那么在即将到来的市场环境中，你便能收获一杯丰盈的市场资源。新品牌“天山剑”已做好准备，以一种非凡的勇气和决心进军这座大城市，它将在市场中扮演怎样的角色呢？这正是本策划案的核心所在，旨在解决以下几个问题：
1. 营销团队的建设；
2. 白酒营销网络的构建；
3. 白酒市场的推广计划；
4. 白酒市场的广告策略；
5. 白酒市场的工作执行安排。
一、营销团队的建设
构建一支强有力的营销团队是赢得市场的基础，而“天山剑”目前的营销团队仍处于初步阶段，亟待打造。建立一支具备素质的专业营销队伍显得尤为重要。我们的团队建设将按照以下步骤展开：
第一，自本月起，对新招募的营销人员进行基础培训，培训内容包括：
1. 营销理念及白酒市场终端开发要求；
2. 终端开发的基本流程；
3. 营销网络的基本架构；
4. 服务营销的心理预设；
5. 白酒营销的基本战略和策略。
此次培训将采用互动式教学和实践相结合的方式，周期为一周，同时进行市场模拟练习。
第二，自本月起开展团队分工及市场自我完善工作：
1. 在实际操作中完成月度工作计划及周度执行计划，并进行自我评估和市场操作；
2. 进行服务与沟通的实操培训，全面加强与终端客户的互动，及与其他区域的经验交流，完成心理沟通的总结分析；
3. 掌握市场排期表制作的基本技能。
第三，对营销团队进行区域划分，完成团队的组织整合。
二、白酒营销网络的构建
营销网络是营销团队在市场中搏杀的战场，网络的科学构建是企业取得成功的关键。我们将对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
1. 基础零售终端分为A、B、C三类；
2. 基础酒店终端也分为A、B、C三类。
白酒市场的网络策略应根据乌市的特点制定，即基础零售终端在不同区域的投入方式不同。
从C类终端即小型零售店和超市入手，此类终端需进一步细分为ABC三类，其中A类是人气高、销量大的终端，B类为有一定销量的终端，C类则为小型且销售额相对较低的终端。
接下来将区域划分为ABC三类战区。A类战区位于偏远且网络渗透性差的地区，但却是白酒消费的主要区域，我们可以通过差异化营销策略逐步进入市场。B类战区如XXX区、XX区，因地理位置靠近城市边缘，更容易接受新产品，迅速上货。C类战区为XX区、X区，属于城市中心区域，是高价位消费的集散地，想要攻克该区域将面临较大挑战，因此必须稳扎稳打。我们之所以对区域划分如此详细，是为了在首次市场攻坚战中打下坚实基础。
初步的区域网络划分如下：第一战区包括XXX区、XX区、XXX县，计划在20天内完成600家的网络铺货；第二战区为XX区和XX区，首先进行市场调研，并逐步开展铺货工作，待第一战区完成后再投入人力攻克第二战区，最终完成XXX家的铺货；第三战区为XX区、X区，需在短时间内完成市场终端的建设和铺货，进入第三阶段后再增加精英团队进行大面积攻克，确保该战区的铺货量达到预定目标。
在酒店终端方面，待零售终端铺货完成1500家后，将组织专门的酒店开发团队全力进攻C类酒店终端，主打248ml天山剑窖，采用双品牌弹空策略（具体方案另行提供）。广告传播的主要突破点选定为乌市的五条美食街，每条街至少安排四名促销员进行宣传，同时其他人员要深入各个区域开展铺货。务必注意，酒店终端和零售终端的运营不能混为一谈，以避免业务混战及价格混乱。
以上任务需要依靠几个核心营销策略的支持：
1. 量化指标，铺货期不再以总任务为主，而是设定详细的日任务、周任务和月任务，以便在出现问题时迅速调整；
2. 第一阶段每天完成三件（双品牌计六件），主要集中于各类零售店和小超市，接着推进至商业区。并采取难易程度四分法，针对不同区域实施分类管理，以达到高效攻克的目的。
在第二阶段，任务量逐步增加至每天五件，专攻办公区域及小型酒店；第三阶段维持五件的铺货量，集中资源攻克中心区域，确保酒店的铺货策略与零售分开执行，遵循市场游戏规则。
白酒营销策划方案 8篇
一、背景分析
白酒营销策划逐渐成为行业内的重要议题，特别是在节庆和升学等特殊节点，白酒的消费需求显著增加。通过有效的营销策略，白酒品牌不仅能够提升销量，还能在消费者心中树立良好的品牌形象和情感联结。
通过在节庆的关键时刻推出相关促销活动，白酒品牌能够有效提高市场销量。良好的口碑传播在白酒消费中起着至关重要的作用，往往同一地区或同班同学之间会出现模范效应，通过消费者之间的相互推荐，可以有效拉动其他潜在客户的购买意愿。结合消费淡季与节庆活动，可以提升消费者对品牌的认知度，为即将到来的销售旺季打下良好的基础。
白酒营销策划不仅仅局限于销售数据的提升，更在于营造出良好的消费环境，促进消费者之间的积极互动，为后续销量的增长奠定坚实的基础。
二、活动主题：
全国主题：“喜迎佳酿，庆功宴”；“酒香情浓，幸福在握”。地方可以结合当地特色制定具体的副标题，例如：“品美酒，庆成功，共享喜悦”。
三、活动时间：
20xx年6月1日——20xx年8月31日
准备期：5月25日——5月31日
传播期：6月1日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国范围内的升学家庭及参与庆祝活动的相关人员。
联系对象：被录取的学生及其家长、老师、朋友。
五、活动内容：
针对不同层次的消费者制定差异化的促销策略，增强核心消费者的粘性，同时吸引一般消费者参与。
1、核心消费者政策。
为重要的决策者及其家属提供免费赠酒的服务，以突出品牌的尊贵感。
2、状元特别政策。
设立特别宴会，免费为当地高考状元或进入重点高校的学生提供酒水赞助。
3、一般消费者政策（以下套餐仅供参考）。
庆祝套餐。
购买黄金系列3箱，赠送价值150元的精美酒具一个。
购买银品系列5箱，赠送价值250元的限量版酒杯一套。
购买红酒系列8箱，赠送价值xx元的当地特色礼品。（可根据当地资源自行配置）
六、活动执行
升学季是中国社会中最令人激动的时刻之一，这个时刻充满了师生别离的惆怅，金榜题名的喜悦，以及家长对孩子未来的期许……白酒作为宴席上的重要组成部分，在庆祝升学中也起着不可或缺的作用。本次活动的宣传将重点突出师生情谊和家庭团聚的温暖，淡化商业利益，突出品牌的情感价值，为提升品牌形象和长期发展做出贡献。
本次活动情感诉求——“健康美酒庆升学，快乐相伴新起点”；“真情师生，幸福酒香”。
白酒营销策划方案 9篇
近期，白酒行业的市场动向频频引发热议。业内人士表示，以往通过压货方式来提升销量的时代正在逐渐被淘汰，白酒企业亟需寻求新的营销路径。
在某知名高端白酒品牌的招商会上，参与者们纷纷提到：“摒弃传统，聚焦资源，聚焦团购。”这是否意味着白酒企业与传统渠道之间的关系将逐渐疏远？中国酒业协会白酒分会副秘书长李明指出，白酒价格偏高的主要原因在于市场和流通环节的虚高，加上消费者端的过度推高。例如，某知名品牌的出厂价不过几百元，而市场售价却可能到达数千元，这种现象显然是不正常的。
未来的销售渠道将减少中间环节
从渠道变革的角度来看，过去白酒企业十分依赖大经销商，但如今这种模式已显得力不从心。例如，某大型经销商去年竟然亏损了数亿，这一情况让业内普遍警觉。
传统的大经销商是通过巨额采购来锁定一个产品，然后再进行全国招商，实际上这只是一个货物转移的过程。唯有真正实现终端消费，才算得上是真正的销售。
未来白酒企业的重点不再是专注于超级代理商，而是关注那些真正拥有消费者的渠道，比如团购代理商，能够为企业提供更有针对性的市场和客户资源，这将成为白酒企业新的营销战略。
网络销售也是白酒经销的新渠道，它能够降低传统流通环节的复杂性，直接触达消费者，但目前这一模式仍处于摸索阶段。当前电商平台常常采用特价促销，这对传统市场的价格体系造成了不小的冲击。“未来，酒企可以考虑推出专供网络的个性化产品，以此获得市场区隔。”
在以往的白酒经销中，代理商对利润的追求较高，正因如此，白酒在流通过程中价格差距极大。这是因为作为代理商，他们需要囤货、投入营销费用等，因此现有的白酒经销商的毛利空间应得到有效保护。然而，值得注意的是，虽然在线销售的体量尚小，但价格差异却巨大，因此需谨慎应对，以免导致被动局面。
未来的渠道将朝向扁平化发展，减少中间环节，同时加大终端服务和体验营销的支持力度，以培养消费者的品味，这些趋势已然明晰。
直供店模式提升品牌传播力
对于某高端白酒公司的总经理张伟而言，他认为渠道的核心在于消费者，“谁拥有终端客户，我们就和谁合作”。
去年，张伟的公司开始尝试直供店模式。所谓直供店，是利用名烟名酒店直接销售高端酒品，成为其直供店后，酒厂直接供货，省去中间环节，大幅提升利润。
根据统计，北京市有数千家名烟名酒店，直供店模式有效整合了这些资源，通过直接配送和店面服务来提高酒品的市场竞争力。
通过与经营状况良好的名烟名酒店合作，能够借助其独特的社交和地理优势，扩大品牌影响力，实现双方的双赢。
营销策略
放弃政务消费，聚焦商务消费
对于高端白酒经销商来说，未来将全面放弃政务消费，集中精力于商务消费。许多酒企难以突破的原因在于，过去过于依赖政务消费，而忽视了更广阔的商务市场。
当前的策略是将目光转向企业公关和商业消费群体，特别是大型企业及中小企业主，以及各类商会、工商联等，力求在商务消费领域寻找新的增长点。
白酒营销策划方案 10篇
一、白酒营销策划方案的核心内容，虽然其产品的流通渠道与常规白酒相似，但必须结合当地的文化特点，制定专门适用于婚宴酒销售的独特渠道。
（一）主要的常规流通渠道包括：
1、超市
2、中大型餐饮场所
3、传统分销网络（如批发商、较大规模的零售商等）
白酒营销策划方案 11篇
1、白酒专卖店。
2、地方酒类管理局。由于政府机关的商业宣传受到限制，可以通过精心设计的活动和广告，将白酒产品信息潜移默化地植入消费者的心中，从而增加品牌的认知度。
3、酒类营销公司。操作方式与“白酒专卖店”相似，但可以更加专业，提供更周到的服务，以提升目标消费者对品牌的信任和忠诚度。
4、当地知名的餐饮企业。很多餐饮店不仅仅是销售白酒的渠道，它们还是消费者购买配餐白酒的主要场所，因此合理利用这些资源，将产品信息有效传达，可以带来显著的曝光率。
5、在某些地区，由于家庭聚会普遍，所以当地受欢迎的酒水代销商也是一个不能忽视的重要渠道。
白酒营销策划方案 12篇
1、在产品上市初期，通过常规渠道展示品牌形象，随着产品的市场推广，逐步发展为消费者购买的支持体系。
2、把婚宴用酒的特定渠道作为目标客户的重要接触点，通过精心设计的利益分配机制，转变这些特殊渠道为产品与目标客户之间直接沟通的桥梁，增强品牌口碑的传播力，提升目标客户对产品的信任感和认同度。
3、通过合理整合常规渠道与特殊渠道，有效提升消费者对品牌的信心，实现互动营销的最终目标。
三、白酒营销策划方案需关注利益线设计，激励全员的积极性
1、针对目标客户的购买利益线设计，提升产品在竞争市场中的竞争优势；
2、传统销售渠道的利益线设计，促使产品快速上架，同时兼顾初次进店和上货的利益支持；
3、特殊渠道各个环节的利益线设计，确保与目标客户的首次接触及时传递信息和信心，加深品牌在目标客户心中的印象，促进后续购买行为；
4、企业内部营销团队的利益线设计。完善的营销人员利益设计政策，能够实现事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案在市场推广和促销政策之间需兼顾各方利益
因婚宴用酒市场受口碑传播影响显著，且具有一定的随机性。在推广婚宴酒时，除了合理的媒体宣传外，还需配合互动促销政策，以增强产品在销售过程中的吸引力和客户购买意愿。但在制定销售政策时，必须兼顾各方的利益。
1、商超的促销力度不宜过大。若促销过于激进，将会影响餐饮行业的销售业绩及积极性（尽管某些产品是以分通路推广，但仍会引起抵触心理）。
2、大规模的促销政策可能会对特殊渠道的利益线设计造成重大影响，企业只能选择两种方案：降低特殊渠道的利益或者选择向内补贴。
笔者曾观察到某地张弓酒业推出的喜酒，在超市中进行了一次为期近一个月的促销，售价为15.8元/瓶，并伴随买一赠一的捆绑销售策略，结果每周的销量仅有4瓶左右，其中大部分消费者的购买动机来自于产品的低价。这一销售策略的实施，显著偏离了该产品的初始定位，最终效果不尽人意。
白酒营销策划方案 13篇
一、活动目的
随着中秋和国庆的临近，各大白酒厂家正在全力以赴、积极筹备节日促销活动。中秋和国庆节是白酒销售的黄金时段，许多企业希望在这一关键时期展现出色的营销能力，争取在竞争中脱颖而出，因为这一“战役”的成败直接关系到整个销售旺季的业绩。中秋节作为中华传统节日，象征着家庭团圆、亲友相聚，蕴含着深刻的情感。白酒企业应当优先考虑如何挖掘节日促销的亮点，以“家人团聚的温暖与幸福”为核心主题展开相关思路。
中秋国庆期间的消费热潮不断攀升，旅游、结婚、购物和赠礼等活动相继兴起。企业需结合自身资源，充分考量如何借助节日和旅游资源来提升产品的独特定位（如礼品、节日特惠等），同时着眼于婚宴市场，寻找更细致的卖点以突出产品销售。本次活动将以贯穿整个中秋国庆的“团圆酒促销活动”和“高端白酒买赠”活动为两大主题，传达追求高品质生活、享受“团圆酒、友情长存”的创新理念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：xxxxxxxx总代理
承办：xxxxxx策划
策划组织：xxxxxx策划
时间：x年xx月xx日至xx日
地点：xxxx家酒店和餐饮场所（消费终端）
1)活动期间，全城xxxx家高档酒店和餐饮场所将联合推出“xxxxxx酒特卖及特惠活动”，外销买赠将为主要形式，期间穿插免费品尝、有奖互动等环节。
2)在活动期间，购买不同系列的xxxx酒均可享受买二赠一的优惠，并附赠一张终生贵宾卡（未来消费可享受8.5折优惠）。
3)所有奖品、场地及相关费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告片，在门店及活动现场播放。
2)播放时段：全天候播放/活动现场。
3)通过网络媒体进行互动推广（“xx传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4)在市区内重要地段进行xx个月的户外广告宣传。
3、 DM宣传
1)推出DM“xxxx酒”火热特卖专版广告，展示xxxx酒的内在品质和全新形象，同时将活动与促销信息详尽告知消费者。
2)DM需展示xxxx酒——高端精品白酒系列新形象（品质、实惠），制作一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不低于128g铜版纸，适合终端卖场张贴宣传）。
4、气氛布置
1)卖场内外整体布置，营造热烈的购物氛围（如彩虹门、横幅等）。
2)大量悬挂横幅和竖幅，设置音响及显示屏，循环播放宣传片，营造活跃的卖场气氛；促销小姐在现场介绍xxxx酒系列产品，并提供活动咨询和现场产品推介。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间，任意活动场所开展“xxxx酒”免费品鉴活动。
2、凡在活动期间购买“xxxx酒”系列白酒的客户，可享受买“二赠一”优惠。
3、凡在活动期间购买“xxxx酒”超过xxxx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终生贵宾卡一张（在非促销活动时间购买xxxx酒系列产品可享受8.5折优惠），同时可参与x年xx月xx日下午3：00—4：00在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖xx名（获名牌手机一部）；二等奖xx名（获名牌空调一台）；三等奖3名（获“xxxx酒”两瓶）；幸运奖xx名（获特色礼品一个）。抽奖活动将公开公正地在现场进行，中奖者即时领取奖品。
白酒营销策划方案 14篇
随着元旦、春节等传统节日的临近，许多白酒经销商纷纷积极筹备，为了迎接销售高峰，他们在渠道拓展、市场推广等方面投入了大量精力，同时也不断探索有效的促销策略，以期在这个旺季里实现业绩的飞跃。然而，在这个节庆的背景下，市场的需求呈现出多样性，面对不同的消费群体，经销商们也采用了各自的“妙招”，以求在“白酒盛宴”中获取成功。然而，实际上，有些经销商因缺乏科学的规划、品牌和价格策略不合理、绩效考核体系不健全等问题，导致了库存积压和资金流动性不足，最终未能收获预期的成果。那么，白酒经销商在新一年的“双节”来临之际，如何才能避免这些窘境，实现高效的白酒营销策划呢?
优化品牌组合提升市场竞争力
对于众多白酒经销商而言，双节销售的核心在于销量的提升，因此销售策略必须紧紧围绕销量展开。一些成功的白酒商分享道，关键在于精选畅销与次畅销品牌，同时考虑成本，采用销售返点等方式进行补偿。例如，有一家白酒经销商通过在双节期间合理控制品牌的数量，从而有效提升了促销效果，并增强了与生产厂家谈判的议价能力。
他们通过重点推介几款酒品，集中资源来获得生产厂家的更大支持。经销商凭借在高端白酒市场多年的运作经验，形成了良好的口碑，其酒品的市场表现明显优于同行。尤其是在与竞争对手共同销售的品牌上，该酒商通过价格的一致性与口碑优势，成功赢得了更大的市场份额。而对于独有品牌的适度提价，则确保了利润空间的稳定。该公司还将销量指标进行细化，将销售任务明确分配到每一个销售人员，辅以诱人的激励机制，最终实现了销量是去年三倍的佳绩，远远甩开了竞争对手，成为当地知名的白酒经销商。
成功的白酒经销商给我们的建议是：提前进行市场调研，深入挖掘历史销售数据，分析市场动态，合理控制品牌数量，集中资源进行营销，制定价格策略以规避直接竞争，从而确保获取合理的利润；通过制定详尽的业绩考核指标与奖惩机制，来减少库存，强化运营计划的执行力。
凸显产品特点拓宽价值链
在双节促销中，许多白酒商并未关注自身产品的独特性，盲目模仿市场上的一些成功促销活动。其实，针对产品特性进行创新促销活动是十分重要的。避免那种与产品本质脱节的促销方式，即使短期有效，最终也会被竞争对手模仿并超越。促销活动应当与渠道与价值链紧密相连。
许多经销商仅仅抓住了渠道的某一个环节，实际上缺乏系统性，导致价值链未能形成连锁反应，促销效果难以有效传达至各个层级，甚至在其他层面可能出现抵触现象。比如，某些酒品的瓶盖抽奖活动，充分考虑了多种重要因素，如时效性、消费者和渠道的双重促销、隐蔽性等，这样的促销手法真正理解了价值链的运作，设计出与消费者消费心理相契合的活动。
整合促销手段打造情感与利益结合的策略
在白酒的双节促销中，产品名称的文化内涵与包装的视觉效果都是推动推广的关键。结合情感诉求，尤其是在元旦、春节期间，温情感人的宣传语能够深刻打动远离故乡的消费者，促使他们产生认同和消费欲望。互动式广告活动，如对联征集、线上抽奖等也是不错的选择。
公关策略在提升品牌美誉度、影响公众心理、塑造良好形象及营销环境方面也是一种重要的促销手段。经销商可以利用短期促销刺激消费者的购买欲望。
1、在大型商场或人流密集的公共场所举办趣味性的有奖竞赛或互动活动，营造出热烈的节日氛围，吸引更多消费者参与。
2、采用捆绑销售的形式，比如在新春佳节期间，购酒水赠送一些实用的商品，如买一箱酒水赠植物油，广受消费者欢迎。
3、终端销售人员不仅要活跃销售点，还需积极与消费者沟通，推荐产品的价值，注重终端销售人员的培训和组织。
把握“利”与“度”迎合消费者需求
在如今产品竞争愈发激烈的市场环境中，实施一次成功的促销活动难度提高。白酒商的双节促销关键在于把握好“量”和“利”的关系。促使消费者购买需展现出产品的使用价值，既要给予实实在在的优惠，越要突出白酒作为礼品的尊贵性，以满足消费者的心理需求。
与合作伙伴联手开展活动，比单打独斗的促销效果更佳。例如，在元旦结婚的人群中，某酒商在主要媒体上投放广告，宣布元旦当天结婚的新郎新娘在指定酒店举办婚礼，将为每桌宾客提供一瓶价值不菲的白酒。促销结束后，该酒商的知名度大幅提升，借助婚宴场合实现了产品口碑的传播，同时也提升了节日销量，建立了良好口碑，无疑是一举多得。
在节庆促销中，赠品的使用比例同样非常高。若白酒商的媒体宣传与活动策划只是单纯的“空战”，那么赠品的合理运用就显得尤为重要。赠品的选择需讲究价值，切忌给予消费者无吸引力的礼物。赠送应考虑实用性和消费者的使用习惯，避免赠品显得过于寒酸，从而影响品牌形象。最好选择高频次、低成本且易消耗的赠品，如精美的酒具或者相关品类的实用品。
创新促销方式以独特方式吸引消费者
双节期间白酒促销至关重要，不仅要持续进行，还需以更具创意的方式吸引消费者的眼球。例如，某酒商在节日推出“喝某酒拨打热线赢大奖”的活动，顾客每购买一瓶酒便可以获得一张服务卡，拨打热线回答问题，赢取大奖。这类活动既能增强互动性，又能提升品牌的关注度。
另一酒商则采用“寻宝”活动，与公园管理方协商，在特定地点隐藏产品，游客通过寻找“宝物”而获得奖励。这种活动不仅能吸引众多消费者参与，还能提升品牌知名度，令酒商的形象广为传播。
优秀的促销创意在于执行，营造良好的气氛和灵活的推销方式至关重要。白酒商可以联合厂家开展社区活动或征文比赛，利用媒体做宣传活动，吸引消费者参与互动。这样一来，便能在消费者心中留下深刻印象，为品牌树立良好的形象，也能有效提升销售业绩。
在双节之际，白酒经销商通过创新的促销模式，结合独特的市场策略，成功引爆了消费热潮，实现了销量的飞跃。通过这些行之有效的营销方案，白酒商们在节日市场中如鱼得水，红红火火过新年绝非梦想。
白酒营销策划方案 15篇
一、活动背景
在白酒消费逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其是在各种庆祝场合。随着市场需求的增加，白酒的消费模式也在不断演变。针对这一趋势，制定一套完善的白酒营销策划方案显得尤为重要。
本方案的主要目的在于通过多样化的营销活动来促进白酒产品的销售，增强品牌知名度与忠诚度。帮助消费者在欢庆活动中选择到适合的白酒产品，提升消费体验。
借助节庆和特殊活动的契机，可以有效地提升市场销量，利用热点事件吸引消费者的目光，以口碑传播的方式激发潜在客户的购买欲望，实现销售增长。
白酒营销策划方案不仅仅是提升销售额的工具，它还能够在市场上营造积极的消费氛围，促进品牌的传播与认同，为后续的销售旺季打下良好的基础。
二、活动主题：
全国范围主题：“xxxx金杯盛宴”；“情满杯中，祝福xxxx”。地方可根据实际情况制定具体的副标题，如：品味xxxx，庆祝成功，贺新季。
三、活动时间：
x年7月1日——x年9月30日
准备期：6月20日——6月30日
传播期：7月1日——8月15日
四、活动对象：
区域对象：全国范围内的白酒消费人群，包括家庭、企事业单位等。
联系对象：消费者、业内人士、代理商等。
五、活动内容：
针对不同类型的消费者，制定相应的促销方案，以满足不同消费者的需求，激发购买热情。
1、核心消费群体政策。
对行业内重要客户、合作伙伴及其子女，实行特别优惠，有针对性地提供限量版产品。
2、优先消费者政策。
设立VIP消费群体活动，给与注册用户独享的折扣和赠品，提升客户粘性。
3、一般消费者推广方案（套餐仅供参考）。
欢庆套餐。
购买红酒系列3箱，赠送价值150元的酒具套装一个。
购买经典品鉴系列5箱，赠送价值250元的定制礼品一份。
购买豪华盛宴系列8箱，赠送价值xxxx元的xxxx礼品（可根据当地特色选择）。……
六、活动执行
白酒作为宴请和庆祝的主要饮品，在不同的场合扮演着重要的角色。特别是在亲友团聚、毕业庆典等时刻，白酒不仅仅是酒水，更多的是情感的传递与祝福的象征。在策划本次活动时，我们将重视品牌形象的塑造，强调情感价值，以轻松而愉悦的方式吸引消费者参与。
本次活动的情感诉求——“品质白酒，祝福满满”；“浓情聚会，欢庆时刻”。
白酒营销策划方案 16篇
一、活动目的：
提升白酒品牌的市场认知度与消费者好感度，巩固与各类商务客户的关系，促进白酒产品的市场销售。
二、活动时间：
20xx年9月1日至20xx年10月1日
三、活动主题：
醇香白酒，赠送节日好礼，送好礼特大喜讯，迎中秋佳节，分享浓情白酒，派送节日祝福，庆团圆。
四、活动产品：
醇香白酒系列：经典白酒（500mlx6）、特酿白酒（500mlx6）
高端白酒系列：年份酒（700mlx4）、珍藏酒（700mlx4）
礼品酒系列：节日礼盒（750mlx2）、幸福家庭装（750mlx2）
主打白酒系列：清香型白酒（500mlx6）、浓香型白酒（500mlx6）
附加说明：某些限定产品仅限特定市场发售。
五、活动对象：
政府机关、企事业单位及其他团购客户。
说明：
1、根据活动期间实际需求，传统渠道经销商仅限于直接团购客户参与，活动期间需厂方业务人员实时确认。
2、酒店渠道、超市渠道等分销商不可参与促销活动。
3、以团购为主的酒类零售店，需经大区销售部门主管批准方可参与活动。
六、活动形式：
买赠促销活动
七、活动要求：
1、促销品的采购统一由销售部完成，要求各分公司（办事处）于8月15日之前提交《促销品采购申请单》，采购数量经确认后不得更改，若有增加需求，可进行分公司内部调剂或再次申请。
2、活动结束后剩余促销品需用于区域市场的客户关系维护。
3、如需制作活动宣传资料，各市场应按照公司规定申请设计，并由市场部提供支持。
4、在活动期间，团购客户购酒时可直接兑现优惠。
5、费用核报：
（1）费用核报需提供相关凭证，包括《促销品采购申请单》、发票复印件、登记表等。
（2）费用核报截止时间定为20xx年12月1日。
八、各系列产品活动政策与力度：
白酒营销策划方案 17篇
一、从市场大环境中寻找机会
白酒市场凭借庞大的消费基础和丰厚的利润，引得无数品牌争相抢滩。品牌数量日益增多，各大名酒守住市场的杂牌白酒则面临挑战。不过，借助中国广袤的市场和多样化的消费群体，杂牌白酒依然能够寻找到属于自己的蓝海与财富。
当前白酒消费虽有些许下滑，主要是因为啤酒、红酒等其他酒类的崛起，加剧了市场竞争。消费者的需求愈加多元，健康理念的上升使得他们对酒类的选择更加谨慎。然而，白酒在中国文化中依旧占据着不可替代的地位和重要作用，这也意味着它在市场上仍然存在着巨大的发展潜力。
白酒市场的消费需求日新月异，消费观念也在转变。面对这种变化，市场运作的秩序愈加规范，各种竞争手段趋向多样化，节奏也会加快。如何在竞争中生存和发展，是进入白酒市场各方共同面对的挑战。
在这样的背景下，“a品牌”应当明确自身的市场定位、塑造独特的品牌形象——为“a品牌”打造鲜明的标识。在“情感”层面进行深度挖掘与引导，尽管“情感”营销并非新鲜概念，但它的吸引力依然不减，还有很多细节可以发掘。中国人向来重视情感，重视亲情、义气与感恩等传统价值观，这为“a品牌”的发展奠定了坚实的基础。
打造有“情感”的产品；实施有“情感”的营销；树立“a品牌”作为中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、激发情感，塑造情感品牌
㈠、产品定位：聚焦高低端市场，拓展中档产品，开发礼品空间。
结合“a品牌”产品特点及市场分析，制定该战略。所谓聚焦两端，就是高端市场由“a品牌”主打，而低端与通路市场则由“a1”承担。针对市场需求和竞争目的，定点开发“a2”中档产品。礼品市场也是一个重要方向，旨在实现“情感营销”，让“a品牌”真正成为中国第一“情感礼品酒”。
㈡、品牌定位
1、品牌概念：“a品牌”作为新兴白酒品牌，虽缺乏历史渊源，但因此可以摒弃市场上泛滥的“历史牌”，以现代消费者的心理为切入点，全面构建自身的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”应当传递真挚情感，因此它的形象应该如同亲人、朋友、知己般亲切。每一瓶酒都承载着一个真实的故事，根植于中国传统美德，融汇千年文化；通过传播“a品牌”的文化，激发消费者内心的情感，让他们用酒表达人与人之间的深厚情谊。
㈢、目标消费人群定位
基于“a品牌”的价格体系，其产品“a品牌”与“a1”对应于不同市场层次，前者主要针对高端礼品市场，而后者则聚焦中低端市场。这两种定位各自对应不同的消费人群。
1、形象特征：
a、目标消费人群特征：“a品牌”瞄准的消费者年龄通常在25至50岁之间，受过良好教育，已有两年以上的工作经历，经济条件相对稳定且具备独立的消费能力。这类人群频繁参加社交活动，有机会接触和消费白酒，因而对其品牌有一定认知。
b、“a1”目标消费人群特征：主要面向普罗大众，年龄范围从20到80岁，他们的经济收入口普遍有限，但对白酒有着较强的情感联系，许多人因经济原因无法享受高端白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目标消费人群的心理特征：受过良好教育，他们具备礼尚往来的道德观，追求高品质的生活和享受，个体在社交中有较强的引导能力，容易形成“口碑”传播。
b、“a1”目标消费人群的心理特征：这一群体注重生活质量，常常要将财力放在改善生活上。他们遵循礼尚往来的原则，理性消费，力求在经济可承受范围内选择何种产品。
3、消费形态：
a、“a品牌”目标消费人群的消费形态：由于具备一定经济基础，他们的消费相对随心所欲，常为一时冲动而消费。他们乐于馈赠亲友，视其为维护感情的重要方式。
b、“a1”目标消费人群的消费形态：相较于“a品牌”消费者，“a1”目标群体更注重理性消费，日常开支系统化，任何项目的消费都要经过理性评估，选择物美价廉的产品。
㈣、品牌创意表现策略探索
1、策略概述
“a品牌”的创意表现策略将涵盖平面广告、电视广告、软文、网络推广及终端营销等多个方面，这些要素将彼此配合，形成强大的品牌传播效果。
⑴、平面表现策略主要集中在硬性广告，通过创意设计与音像结合的方式，传递品牌与产品信息，包括产品外观与品牌文化的深度探讨，能有效吸引目标人群的注意。
⑵、软性广告的传播主要利用节假日的问候祝贺，结合品牌文化发掘消费者心中的共鸣，实现情感的传递。专业媒体的报道与软性推广也不可忽视。
⑶、电视广告要注重趣味性与情感，创作富有趣味的短片，结合公关活动，提升品牌的曝光率与美誉度。
⑷、在网络推广方面，建立完善的网站，投放广告并联合知名网站开展活动，潜移默化中增强品牌影响力。
⑸、终端营销需着力构建统一的形象，合理利用多样化的传播方式，提升消费者的认知。
⑹、促销品虽小，但其情感价值不容小觑，打造独具品牌特色的小礼品，增强消费者对品牌的好感。
2、策略分类概述：
a、平面表现策略
⑴、户外广告：
目的：提升品牌影响力与广泛知名度。
方式：设计富有创意的户外广告，在适当时间与地点集中发布。
⑵、报纸与杂志广告：
目的：针对目标受众进行集中宣传。
方式：选择受众常接触的媒体投放广告。
⑶、招商手册、形象手册：
目的：支持产品招商，传播品牌信息。
方式：精美设计，以生动、详实的内容吸引经销商的关注。
b、文字传播策略
⑴、通过节假日发表软文，以温情和关怀为主题进行推广告。
⑵、在专业媒体上加强品牌文化宣传，通过故事吸引目标人群的关注。
⑶、制定展会策划方案，以整合传播品牌形象与文化。
c、电视媒体宣传策略
⑴、展示电视广告，凸显品牌内涵，与目标消费人群的需求对接。
⑵、拍摄专题短片，为品牌注入更多故事性。
d、网络推广策略
⑴、在大型网站发布广告，提升品牌曝光度。
⑵、设计“a品牌”网站，便于信息获取与宣传。
e、终端宣传品
⑴、大中型商场、超市等设置醒目的终端展示，传达品牌形象。
⑵、小型商超及餐饮店利用小型宣传物料提升产品可见度。
f、促销礼品设计应结合法律与品牌文化，增强消费者的品牌认同感。
㈤、品牌整合传播策略
以“情动人，用情传播”为核心思想。
1、传播内容方面：
市场上已有大量白酒品牌通过“历史”、“文化”等进行宣传，而“a品牌”需突出其情感内涵，深挖消费者内心的情感需求。
2、传播方式方面：
现代传播手段极其丰富，企业应根据自身特点，选择合适的传播方式，实现精准宣传。以小型活动为主，结合其他广告方式达到更佳传播效果。
通过三年的持续传播，最终树立“a品牌”作为中国第一“情感白酒”的形象。