谢师宴不仅仅是一场盛大的庆祝活动，更是学生与老师之间情感的纽带。在策划一场成功的谢师宴时，掌握清晰的谢师宴流程至关重要。通过合理安排每一个环节，从邀请函的设计到宴席的选择，再到致辞的准备，每一步都需用心，以确保这一重要时刻完美呈现，既表达出对老师辛勤付出的感激，也让每位参与者铭记于心，共同珍藏这段美好的回忆。
“谢师宴”营销策划方案 第1篇
谢师宴的时节又悄然来临，作为家长的我，心中总有些许失落，但作为餐饮行业的一份子，这却是一个绝佳的机遇。翻阅了不少策划方案，感觉都不够新颖，于是我试着记录下自己的思路，希望能为大家的策划带来些新的灵感：
1、宣传推广是关键，不论你准备的多么出色，如果没有人知晓，那也是白费功夫。务必在媒体宣传上有所投入。尽量利用当地的报纸和网络资源，如果能做到不花钱就更好了。早早喊出声，营造一些声势是很有必要的。如果能与报纸合作举办活动，例如，凡在本店举办谢师宴的家庭，可以为学生提供免费的烹饪培训课程，我相信家长们一定会欣然接受，而这些即将上大学的学生们也会很乐意参加，最终带着家长们一起来光顾，便能达到多赢的效果。
2、谢师宴的食物固然重要，但更为关键的是整个过程是否充满意义，让家长们感受到为孩子的升学而骄傲。这种情感是必不可少的。孩子们考上大学，这一时刻值得被铭记与分享，你可以想办法设定一些环节，让家长们有机会表达他们的自豪感，简单来说，就是要满足他们的虚荣心，具体如何实施就看你的创意了。
3、学生们的快乐同样不可忽视，留存他们对中学生活的美好回忆也很重要。可以提前收集他们的照片和视频素材，在宴会上播放，有很多技巧可以运用，找寻一些有趣的瞬间，需要细心去发掘。
4、场地的布置以及小礼品的准备也必不可少，要营造出浓厚的节日气氛。例如，可以在门口设立一个“龙门”，或者准备一些状元衣服等道具。
这些细节做好了，我相信您的顾客一定会满意的。细节决定成败，如果你能用心去琢磨，肯定能想到更多更好的创意。
“谢师宴”营销策划方案 第2篇
一、活动主题
谢师宴——感恩之夜
二、活动时间
6月1日—8月1日
三、广告语
因为有您，未来更精彩—谢谢您，亲爱的老师
四、投放渠道与费用
1、投放渠道：
线上社交平台、校园公告栏、教育网站
2、广告费用：
依渠道而定，具体咨询活动负责人
五、文案
母校，是你曾经流泪欢笑的地方，每一面墙都记载着你的青春。
老师，是那个在你迷茫时给予指引，在你叛逆时耐心倾听的人。
谢师宴，是一种告别，也是对过往岁月的珍藏，让我们在欢声笑语中表达对老师深深的敬意与感激。
毕业在即，是否还有未说出的感激？是否还有羞涩未果的拥抱？是否还有那些美好的瞬间．．．．．．
让所有的一切在这场谢师宴中定格！
六、活动预期效果
通过这一活动，不仅能在毕业前夕增强师生情谊，也可提升学校的宣传力度，吸引更多学生参与。
七、参与方式与奖品设置
1、活动期间，凡通过我们的平台成功预定谢师宴的客户，可获赠价值1688元的感恩礼盒一份。
2、活动期间，关注我们的官方微信并分享活动信息至朋友圈，即可获得抽奖机会，奖品包括精美纪念品和晚会门票。活动详情请咨询客服。
“谢师宴”营销策划方案 第3篇
一、活动背景与目标
“十年寒窗书梦扬，xx餐厅谢师恩”
随着高考的结束，众多学子即将步入理想的大学殿堂，成功背后少不了老师的辛勤付出。感恩是中华民族的传统美德，谢师宴无疑是学生们对教师感激之情的直接体现。为此，xx餐厅特推出“谢师宴”活动，旨在借此时机提高淡季销量，同时树立感恩文化品牌形象。
二、活动时间
20xx年x月1日-20xx年x月30日
三、活动方案
1、菜单设计
推出专属的谢师宴套餐，菜名经过独特设计，展现浓厚的文化底蕴。结合市场需求，增添新菜品，推出四款不同价位的套餐选择，以满足各类客户的需求：
十年寒窗宴：488元/桌
金榜题名宴：588元/桌
宏图展翅宴：688元/桌
状元及第宴：888元/桌
2、赠送优惠措施：
1、每桌赞助四瓶啤酒、一瓶大瓶营养快线和一份水果拼盘；
2、宴席期间提供免费音响话筒设备及背景音乐；
3、专人负责拍照，赠送聚会合照（电子版）；
4、凭大学录取通知书，赠送学习用品一套；
5、预订状元及第宴688元/桌以上，若一次性预订5桌以上的客户，凭大学录取通知书可获赠前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；预订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。
注：以上赠送条件需在菜金不打折、不含税金的前提下有效，并且不得与店内其他优惠活动同时享受。
四、活动宣传策略
1、活动口号：十年寒窗书梦扬，xx餐厅谢师恩！
2、横幅广告：xx餐厅火爆预订谢师宴中！（店外）
xx餐厅祝愿全体学子金榜题名，前程似锦。
谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）
3、电子屏宣传：十年寒窗书梦扬，xx餐厅推出谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详细信息请到店咨询。
4、短信广告：xx餐厅祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预约更有火车票赠送，咨询热线：xxx（1万条）
5、户外喷绘广告：包含广告语、宴席套餐、优惠政策等信息。
6、店内广告：x展架展示广告语、宴席套餐、优惠政策等内容。
Kt版：体现感恩及文化气息的语句（10张）
老师的辛勤付出，映射出学生的成长与成功。
7、电梯广告：展示广告语、宴席套餐、优惠政策等信息。
“谢师宴”营销策划方案 第4篇
一、目标市场分析
谢师宴作为一种表达感恩和庆祝学业成就的社交活动，近年来越来越受到广大父母和学子的欢迎。调查显示，谢师宴已经成为家庭办喜事的重要选择，排在婚宴之后，备受重视。谢师宴受欢迎的原因主要有：
理由1（学生）：许多同学都选择在餐厅举办谢师宴，如果我不办，感觉格格不入。
理由2（家长）：为了不让孩子心里有负担，许多家长都为孩子办理了谢师宴，不能让孩子失望。
理由3（家长）：参加他人的谢师宴时，虽花了钱，还想在自家宴席上找回些面子，自然得办一场。
理由4（社会）：孩子考上学是值得庆祝的喜事，亲朋好友聚集在一起，不仅增添了喜庆气氛，也加深了彼此的感情。
理由5（商家）：酒店业务火爆，提升了营业额和知名度，为什么不趁机举办呢？
二、定价策略
1、谢师宴的菜单设计需考虑与老师的关系，营造喜庆氛围，以吸引学生和家长的青睐。
2、对于价格较高的菜品，建议采用减少分量与推出新菜品相结合的策略。
3、谢师宴的价格应分为高、中、低三个档次，拉大消费者的选择空间。
4、酒水和其他服务的价格应根据餐厅的实际情况进行灵活调整，以确保酒店的利润。
三、营销策略
1、推出专属的谢师宴套餐，可以根据实际情况设置为十年寒窗宴468元/桌、金榜题名宴568元/桌、状元及第宴668元/桌，餐名需经过精心包装，展现浓厚的文化氛围（具体菜单见附件）。
2、特别推出状元及第宴，诚邀高考状元（文、理科各1名）共同参与，赠送状元精美学习用品作为纪念；邀请领导们积极发挥人脉关系，精心制作邀请函。
3、商家互动，赠送丰厚礼品。酒店与其他商家或学校联合，采用一对一的方式，签订互惠条款，为学子们准备优惠券，建议采取双赢的方式，营销与财务部门积极参与。
4、每桌都有礼品，场场惊喜。无论消费金额多少，凡在酒店举办谢师宴的学子均可获得口子窖五年陈酿52度白酒一瓶（价值128元/瓶）。凡订十桌（含十桌）以上，赠送同等档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上，赠送学生求学纪念品等。
5、免费提供停车场，优先预定，并提供免费照相、博士帽等服务。
6、宴会结束后，赠送参宴老师们一份精美小礼品，上面印有酒店名称、电话、地址、网址。
四、广告策略
1、酒店门口展示户外广告（横幅、喷绘等）。
2、结合电视、街道横幅和报纸广告，广告语可设计为：师恩如山，感恩常在！桃花李芬芳时，天堂鸟酒店特别推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），诚邀莘莘学子共襄盛举。
3、尝试手机短信广告，重点群发给老客户，使用诚恳的语言介绍最新活动。
4、在协议网站上发布弹窗广告或较大尺寸的Flash动画广告，确保网页动画与营销内容相符。
5、制作精美的活动宣传单10000份，展示菜品图片，以提升吸引力。
注意：以上广告策略可同时实施，重点宣传社区或学校。
五、其他相关策略
确保酒店的安全，设定激励政策以调动服务员和相关工作人员的积极性（后续可细化该内容）；大厅内播放优雅的音乐；提升服务语言技巧；加快上菜速度；大厅布置应当美观大方，体现出尊师重道的文化内涵。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广及服务到位，预计月增接待100桌，平均消费500元/桌，净利润约为2万元，总收入力争再次突破百万。
2、间接效果：通过月增1000人次的口碑宣传，加上横幅、户外广告、报刊及网络媒体广告，预计直接知晓人群将超2万人，提升天堂鸟品牌效应，为未来消费创造更大机遇。
七、其他建议
1、预定部可收集重点顾客资料，先在老客户中宣传。
2、在争取客户同意的情况下，将客户信息录入预定部资料库（包括客户姓名、职务、单位和手机号码），为未来的推广服务做准备（后续可细化该内容）。
3、尽快完成酒店网站建设，需由专业人士制作，域名要简短易记，网页设计应突出酒店特色，主色调以暖色为主，主页可以设置大幅Flash动画，同时包含新闻发布、网上营销、客户留言及论坛功能，通过网络营销扩大知名度，提升市场份额。
八、经费预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=XX元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，赠送活动截止至本月底（供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置费用500元；
6、广告费：横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（不含酒水费用）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、展架样品、喷绘样品、宣传单样品；
3、谢师宴套餐菜单。