营销策划书不仅是企业战略的一部分，更是连接品牌与消费者的桥梁。掌握营销策划技巧，能让我们在复杂的市场环境中游刃有余。通过明确目标、深入调研与创意构思，我们不仅能精准传达品牌价值，还能激发受众的兴趣与参与感。本文将分享一些实用的写作技巧，帮助你在策划书中脱颖而出，推动营销策略的成功实施。
2) 企业背景概述。
3) 营销环境分析：
① 当前市场现状及未来前景分析：
a、产品的市场需求、当前市场及潜在市场的状况。
b、市场发展情况，产品目前位于市场生命周期的哪个阶段。根据不同阶段公司的营销重点和策略效果如何，需求变化如何影响产品的市场表现。
c、消费者的接受程度，该部分需借助已有的资料分析产品在市场中的发展潜力。
② 产品市场影响因素分析。
主要分析影响产品的不可控因素：如宏观经济环境、政治因素、居民经济条件，例如消费者收入水平、消费结构的变化及消费心理等。对于科技进步影响较大的产品，如计算机、家用电器等的营销策划，还需关注技术发展趋势对产品的影响。
4) 市场机会与问题分析
营销方案需有效把握市场机会及应用相应策略，因此分析市场机会是营销策划的核心。识别并锁定市场机会便是成功的第一步。
① 针对当前产品营销状态进行问题分析。通常在营销中出现的具体问题可涵盖多个方面：
企业知名度较低，形象不佳影响产品销量； 产品质量不达标，功能不齐全，致使消费者的冷淡；
产品包装简陋，无法吸引消费者的购买欲，产品定价不合理； 销售渠道不畅，或渠道选择错误造成销售障碍； 促销方式不当，消费者对产品的认知不足； 服务质量较差，使消费者不满；
缺乏售后保障，消费者在购买后心存顾虑等多种问题。
② 针对产品特性分析优势与劣势。通过识别劣势并加以改善，同时从优势中寻找机会，挖掘市场潜力。分析各目标市场或消费群体的特征进行市场细分，努力满足不同的消费需求，锁定主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住市场机会。
5) 营销目标
营销目标是在前述任务基础之上，公司期望达成的具体目标，即在营销策划方案实施期间希望实现的经济效益，包括：总销售量达到×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率提升至××。
6) 营销战略（具体行销方案）
① 营销宗旨，企业可关注以下几个方面：
通过强有力的广告宣传快速拓展市场，为产品进行准确定位，突出产品特点，采取差异化的营销策略； 以主要消费群体为营销重点； 构建广泛的销售渠道，不断扩展销售区域等。
② 产品策略：基于前文的产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。
产品定位。产品的市场定位关键在于在消费者心目中找到一个独特的空间，以便迅速开启市场；
产品质量与功能方案。产品质量是产品的生命线，企业应建立完善的质量保障体系；
产品品牌。提升品牌知名度和美誉度，在消费者心中树立起知名品牌的意识；
产品包装。包装是产品给消费者的第一印象，需要采取能令消费者满意的包装策略；
产品服务。策划中需重视改进和提升产品的服务方式及服务质量。
③ 价格策略。此处强调几个普遍原则：
拉大批零差价，激励批发商和中间商的积极性； 提供适当的数量折扣，鼓励消费者多购； 根据成本以及同类产品价格进行定价，使产品价格更具竞争优势。若以价格作为营销优势的企业则需更加注重价格策略的制定。
④ 销售渠道。目前销售渠道状况如何，未来有何拓展计划，采取何种优惠政策来激励中间商和代理商的销售积极性或设定合适的奖励政策。
⑤ 广告宣传。
a、原则：遵循公司整体营销宣传策略，树立产品形象，注重塑造公司形象；广告宣传应长期稳定，商品特性不宜频繁变更，以免使消费者产生困惑；选择多样化的广告宣传媒体，并专注于宣传效果良好的方式；在合适时机配合阶段性促销活动，如重要节假日、公司纪念活动等。
b、实施步骤可考虑如下方式：策划期内首期推出产品形象广告；销售后适时推出代理商招募广告；在节假日及重大活动前推出促销广告；把握时机开展公关活动，与消费者进行良好的互动；积极利用新闻媒体，提高企业产品的知名度。
⑥ 具体行动方案。
基于策划期内各时间段的特点，制定各项具体行动方案。行动方案需要详尽、周全，既要具备可操作性，又需灵活应对。还需考虑费用支出，力求以较低的投入取得良好的效果，尤其要关注季节性产品在淡旺季的营销侧重点，抓住旺季的营销优势。
7) 策划方案各项费用预算。
此部分详细记录整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总体费用、阶段费用以及项目费用，其原则是以较小的投入获得最佳效果。费用预算的具体方法不再赘述，企业可根据经验进行针对性分析。
8) 方案调整。
此部分作为策划方案的补充。在方案执行过程中，可能会出现与实际情况不相符的地方，因此有必要根据市场反馈及时调整方案。