制定一套有效的营销推广策划方案不仅关乎销量，更是品牌生存与发展的基石。通过精准的市场定位、创新的宣传手段和深刻的客户洞察，我们可以构建出一个立体的营销体系，帮助项目在竞争激烈的环境中脱颖而出。本文将深入探讨房地产营销推广方案的关键要素与实施策略，为开发者提供切实可行的参考与指导。
房地产营销推广策划方案 1
一、活动目的
1、促进客户签订房地产购销合同;
2、提升销售中心的现场人气;
3、推动项目的销售成交，提升品牌影响力，快速去化存量房源。
二、活动时间
20xx年10月份（具体日期待确认）
三、活动地点
xx地产销售中心
四、活动前准备
1、销售顾问电话邀约时间：20xx年10月份
2、活动用品采购完成时间：20xx年9月28日
3、抽奖券印刷到位时间：20xx年10月初
4、现场布置及食品准备时间：活动前一天
五、活动内容
在销售中心内举行“幸运抽奖，赢家电”活动，邀请前期购房客户及潜在买家参与。活动中，项目经理将对活动细则进行说明，并介绍老带新的购房奖励政策。当天购房客户将有机会抽取现场准备的丰厚奖品。
房地产营销推广策划方案 2
一、活动组织委员会
1、负责人：市场部
2、成员：各部门经理
二、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日
地点：xx售楼中心
准备：专业顾问电话邀请，外部宣传吸引客户
三、活动目的
1、促进开盘期间客户签署购房合同
2、提升现场氛围，营造房源紧俏的局面
3、树立xx项目的品牌形象，助力口碑传播
四、活动主题
庆中秋，迎国庆，送豪礼!
五、活动口号
共赏明月，国庆好礼送上
六、场景布置
活动开始前一天
(一)、场外布置：
大门对联：八方安康迎中秋，四季如春庆国庆，横幅：欢度佳节;
外墙悬挂巨幅宣传横幅：宽：高=10M13M，内容包含活动信息;
(二)、场内布置：(开盘前一天)
1、条幅：欢迎光临“xx”售楼中心
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(使用KT板或塑料材料，预算约300元)
3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响设备(预计费用500元)
4、在各楼层通道设置50个小吊旗(费用450=200元)
5、在大厅中央悬挂一个大型灯笼(2.5米宽，用KT板制作)，灯笼下方标识“国庆快乐”，并添加其它装饰物。(费用500元)
总费用：2600元
七、宣传策略
1、DM海报宣传;
A、宣传内容：项目户型和配套设施的优势;
B、时间：20xx年xx月xx日;
C、宣传形式：结合图片与文字的宣传。
2、外部巨幅展板宣传;
3、场内广播宣传;(售楼中心已配备)
4、在社区人流密集区域设置小条幅，内容：“xx售楼中心祝全市人民中秋快乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(费用20元)
八、活动费用
外部场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元
内部场景布置(kT板+拱门)费用2500元
不可预算费用500元
总计费用：4600元
房地产营销推广策划方案 3
活动目的：
通过集聚开盘热潮，迅速提升品牌曝光度，激发消费者兴趣，确保在短时间内实现最佳市场反响，为xx小高层高档住宅小区奠定坚实的品牌基础。
活动方式：
现场抽奖、娱乐表演、优惠活动
活动安排：
一、前期宣传推广
xx将重点突出信息传播，主要包括抽奖流程、活动地点、时间等关键信息的发布。推广渠道包括报纸、灯箱、以及街头横幅。
宣传主题：未来社区生活新标杆，xx豪华高层住宅即将开启热销。
引领城市潮流，奢享xx海滨风情。
xx海滨x月x号盛大推出，奢华住宅期待你的到来。
因其稀缺，故其珍贵。
xx盛典有好礼，惊喜不断等你领取。
二、现场布置安排
1、摇号方式：现场公正透明，现场即可确认。建议摇号登记处设置为2个。
（确保小高层购房资格，建议摇号人数比实际房源多30%）
2、地点选择：xx广场
（a、需具备足够的活动空间 b、场地方需有丰富的活动经验 c、具备吸引人群的成功案例）
3、环境布置：
大型气球4个；气派拱门1个；约30平方的舞台1个；
楼盘展示板1套；宣传易拉宝4个；宣传小册子1000份
周围设置跨街横幅和灯箱20套
4、工作人员统一着装
三、活动流程
1、下午14：00正式启动（13：50——14：00进行礼炮表演及奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人发言5分钟，领导讲话5分钟，嘉宾发言时间控制在10分钟，活动解说8分钟，公证人发言2分钟。
3、摇号环节开始（14：30——15：00），同时进行登记整理
4、摇号抽奖活动（15：00——16：00）
奖项共分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出及互动娱乐活动（16：00——17：00），工作人员可适当休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖者领取奖品（17：30——17：50）
房地产营销推广策划方案 4
制定出一个全面系统的房地产营销推广方案，旨在展示我公司在行业中的实力，提升品牌知名度和美誉度，同时也突显出我们的五大核心竞争优势：公司雄厚的资金实力、行业内的丰富经验、优越的地理位置、巨大的增值潜力以及出色的户型设计。这一方案不仅提高了房地产项目的市场竞争力，还为未来的发展奠定了良好的基础，推动销售业绩的增长。通过良好的社会公关活动，我们将树立企业的良好社会形象，增强与当地政府及客户之间的联系。
一、推广时间：
20xx年xx月xx日（暂定）
二、活动地点：
xx房地产开发有限公司
三、嘉宾邀请：
待定的贵宾名单
四、媒体邀请：
xx电视台、xx经济周刊
五、活动实施方案：
（一）前期准备工作
1、嘉宾邀请
邀请市政府相关领导、行业专家、重要客户、各大媒体的记者等出席活动。
2、赠品准备
准备一批具有纪念意义的礼品，以表达对嘉宾的感谢，同时增强品牌曝光和宣传效果。
3、开幕式所需物品
包括剪彩所需的红花、剪刀和托盘，以及鲜花的准备。
4、请柬的准备
提前设计和印制请柬，外地嘉宾需在活动前xx天寄出，请确认是否收到回执。
5、其他准备工作
提前xx天向气象部门了解天气情况，确保活动顺利进行，并做好现场的安保和秩序维护工作。
（二）推广前的广告发布
在《xx广告》中刊登整版活动宣传广告，活动前2周进行投放，同时在社区网站进行文字与图片报道。
（三）开幕当天的媒体报道
邀请市电视台及主流媒体进行报道，通过新闻、图文等多种形式宣传本次活动，提升项目的市场关注度。
6、活动现场安排
现场布置
售楼大厅分为接待区和服务区，后方设有形象墙展示公司情况，顶部使用射灯营造良好氛围；前方设立咨询服务台，并在墙面展示主推户型的宣传资料。整体布局需体现出公司的专业形象、实力和品位，为客户提供一个温馨和谐的环境。
会场设置：按照实际情况进行布置，售楼部作为接待中心，媒体广告宣传配合，营造友好的接待环境和热烈的现场氛围。
主席台区：剪彩仪式设在公司或楼盘门口，左侧为贵宾发言区，右侧为主持人麦克风，台面铺设红色地毯，周围有绿植装饰。
嘉宾区：设置在剪彩区域的前方和两侧。
房地产营销推广策划方案 5
一、活动背景
根据房地产市场发展趋势，为了更好地推广我们的新楼盘项目，计划于20xx年3月15日举办一场“春季房产博览会”活动，旨在为潜在客户提供购房优惠和精彩活动。
二、活动目的
1、提升新楼盘的市场认知度，吸引更多购房者的关注；
2、通过本次活动加深客户对项目的了解，强化品牌形象；
3、营造热烈的现场氛围，增加客户的到访量，促进成交。
三、活动理念
1、注重客户互动，打造“温馨家园”的氛围；
2、丰富活动内容，突出“春季房产博览会”的特色和价值；
3、创造欢乐的“春日氛围”，搭建“购房享优惠”的平台；
4、让更多客户感知我们的项目魅力，留下深刻印象。
四、活动地址
xx城市中心xx地产展示中心
五、活动时间
20xx年3月15日 9：00 ——18：00
六、活动对象
潜在购房者、房地产投资者
七、活动项目筹备安排：
3月10日—14日筹备期
3月10日：活动策划方案讨论，达成最终方案
3月11日：组建活动执行团队
3月12日：物资准备及场地布置
3月13日：现场彩排，确保活动顺利进行
3月14日：活动最终确认，做好各项准备工作
房地产营销推广策划方案 6
一、活动目的与背景
本次房地产营销推广活动定于12月25日举行。随着xx项目的市场推广，xx花园已在消费者心中占有重要地位。通过多渠道的媒体宣传与销售接待，客户对项目的认知已趋于成熟。根据近期销售数据显示，潜在客户在预约客户中占据较大比例，预计在活动前夕，预约人数将会持续增长。此次活动的市场背景已相对成熟，经过一定的推广周期，项目进入了必须启动的阶段，若继续推迟，可能会导致客户的流失。
此次房地产营销活动将围绕销售目标展开，通过一系列精心设计的活动，争取在开盘后两天内实现30%~40%的成交率，同时提升xx花园的市场知名度与美誉度，为一期项目的成功销售以及未来二期的推广打下坚实基础。
二、活动时间
20xx年12月25日
三、活动地点
xx花园项目销售中心现场
四、房地产营销活动策划方案主题思路定位
强化氛围、彰显品位、提升档次、井然有序、圆满成功
1) 在开盘当天，通过周边及现场的装饰，营造浓厚的喜庆氛围，充分展现项目的开盘盛典。
2) 在线下售房部，通过精致的装饰和酒水供应，加上服务人员的细致关怀，展示项目的高端品位，让到场客户感受到尊贵与荣幸。
3) 通过合理的区域划分、活动流程的精细安排、工作人员职责的清晰分配以及客户购房流程的详细讲解，确保现场人流的有序管理，使得整个活动井然有序。
4) 在销售过程中，抓住客户心理，通过置业顾问积极调动购房者的情绪，实现成交，签订相关合约。
五、房地产营销活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A 依据场地尺寸，在售房部立柱前搭建半米高的舞台，后方设有双面背景板，舞台两侧用花篮装饰，同时设置一个用鲜花装点的讲台，供嘉宾发言和领导致辞使用，主要用于剪彩和主持发言。
B 在售楼部东北角，塔南路与新安路交汇处设彩虹门，并在两侧放置汽柱。准备鞭炮气球8串、花篮若干、礼炮18门，舞台下用花卉装饰，售楼部入口铺红色地毯，前广场摆放空飘.
C 舞台前排放两排椅子，共xx个位置，供嘉宾及领导使用。
2) 外围道路布置
A 在塔南路两侧，根据排号活动方案，插上彩旗。
B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C 在进入售楼部路口处设空飘两个，吸引人流和车流，指引来宾，宣传开盘活动。
3) 售楼部分区布置及其他布置
A 售楼部内部分为四个区域：
A、选房区：主要供预约客户在此区域通过销售人员的进一步解释和预算进行选房，并确定房号，签署相关协议。
B、签约区：已选好房的客户在该区域签定认购书、支付房款定金，办理相关手续。
C、展示区：供未预约的客户参观沙盘和模型，获取资料和户型图，为选房作心理准备。
D、休息区：原洽谈区域，客户疲惫后可在此临时休息。
B 其他区域
A、活动区：售楼部门口广场，作为开盘活动、剪彩等的主要包装区域。
B、休闲区：用于舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4) 新客户排号台：设立在售楼部入口右侧的立柱之后，作为新客户临时排号及咨询台使用。
房地产营销推广策划方案 7
一、时间：
xx年xx月xx日上午。
二、地点：
xxx房地产展示中心。
三、人员：
工作人员、客户、接待员、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府相关部门领导、市建委、市房地产管理局领导、市规划设计机构负责人等。
五、拟邀媒体：
x电视台、x日报、x网络新闻等。
六、预定目标：
向外界传播xxx楼盘开盘活动的信息，展示公司综合实力，提高xxx项目的社会知名度与美誉度，展现项目的光明前景，促进楼盘销售，同时进行企业的社会公关，树立x地区xx房地产开发有限公司良好的形象，增进与当地政府部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区域：主席台设在展示中心南侧，中间配备主持人及贵宾使用的立式麦克风，台面铺设红色地毯，背景为喷绘图案，主题介绍“xxx开盘庆典”。
2、签到区：会场入口处设有来宾签到区，由礼仪人员协助来宾签到，并配备明显的指示牌。
3、礼品发放区：可利用签到桌作为礼品发放处。
4、贵宾休息区：设置在展示中心内，备有沙发、饮料、点心、湿巾及精美的花艺装饰。
八、开盘活动要点：
1、室内外装饰
1) 彩旗与彩条
以及在售楼处外围两侧道路和街灯柱上悬挂，营造热烈的销售氛围。
2) 气拱门与气球
在施工现场及主要道路设置大型气拱门和气球，营造开盘热烈的气氛。
2、现场表演活动：
1) 军乐队：演奏振奋人心的乐曲，作为活动的背景音乐。
2) 舞蹈队：安排舞蹈表演，增添现场气氛。
3) 舞狮表演：在仪式中穿插舞狮表演，预示着项目的美好发展。
3、开盘促销活动：
以“1000元享受10000元的购房优惠”为宣传主题，吸引客户积极购房，创造优惠活动的良好形象。
4、筹备工作：
1) 确定与会人员，提前通知相关领导。
2) 准备好邀请函，并确认来宾的参与。
3) 提前获取活动当天的天气预报。
4) 安排现场保安，确保活动安全有序。
5) 准备礼品、礼品袋等活动物资。
6) 提前办理气拱门、氢气球等装置的审批。
5、来宾身份识别：来宾到达后，由礼仪人员为其佩戴胸花，贵宾由礼仪人员引导至贵宾休息区。
6、人员安排：
1) 礼仪人员10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名，要求统一着装。
2) 工作人员15名；
3) 企业工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00-09：30 所有工作人员入场，包括公司主要负责人及各类工作人员。
09：30-09：50 来宾陆续入场，贵宾签到并领取礼品，客户可进行咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00 贵宾由礼仪人员引入会场。
10：00-10：08 仪式开始，主持人介绍贵宾。
10：08-10：13 公司总经理致欢迎辞。
10：13-10：25 舞狮表演。
10：25-10：35 政府领导致辞、投资方代表致辞。
10：35-10：50 主持人邀请领导进行剪彩揭幕，庆祝的礼花和礼炮一同释放，仪式达到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾前往午宴现场。
11：00 开启客户签约，正式启动销售活动。
十、媒体计划：
1、报纸宣传
在《x日报》第x版于27日、28日、30日刊登广告，告知xxx开盘的具体信息。
2、电视宣传
由x电视台录制开盘活动，并制作成VCD，作为活动资料。同时制作新闻报道，进一步扩大宣传效果。
3、电台宣传
在开盘前后两个月内播出xxx开盘的信息。
4、印刷媒体广告
楼书和海报已印制完毕，采用派发与夹报相结合的方式进行推广。
房地产营销推广策划方案 8
一、活动背景
1、目前项目二期正在积极筹备中，已有不少潜在客户表现出浓厚的兴趣，预计参与人数约150人。
2、我们计划通过邀请老业主及潜在客户到售楼部参加“秋季品鉴”活动，向客户传递新楼盘的相关信息，并提升项目的知名度。
3、项目的老业主资源仍需维持，通过此次活动来深化客户关系，为后期销售做好基础。
二、活动目的
1、维护与老业主的良好关系，为销售人员提供与业主沟通的机会。
2、借助老业主的影响力，实现项目口碑的传播。
3、通过此次活动，为后期销售中大户型的推广打下良好基础。
三、活动时间
20xx年xx月xx日—x月x日（x月x日开始电话及短信邀约）
四、活动主题和地点
1、主题：秋意浓·品鉴新居
2、地点：xx售楼部
五、活动对象（邀约客户）
xx业主及重要的潜在客户
1、通过电话及短信邀请老客户与潜在客户来到售楼部参加“秋季品鉴”活动。
2、在活动期间到访的客户均可领取精美礼品一份。
3、置业顾问需做好项目宣传并进行客户登记。
六、活动内容
在活动期间，客户前往xx销售中心登记即可领取精美秋季礼品一份。
活动时间为x月x日—x月x日，抽奖活动将在活动期间进行，每天限量抽取。
房地产营销推广策划方案 9
活动主题：
“xx房地产‘迎新春、庆佳节、购房赢大奖’”
活动目的：
提升项目知名度与热度，推动楼盘销售。
活动时间：
12月1日——2月1日；
活动规则：
凡是在12月1日至2月1日期间购买xx房地产住宅或商业物业的客户均可参与新春抽奖活动。
奖项设置方案：
一等奖：送出一台高端笔记本电脑；
二等奖：3名，各赠送32寸品牌高清电视一台（价值3500元/台）；
三等奖：6名，各赠送1.5匹空调挂机一台（价值1800元/台）；
纪念奖：30名，各赠送价值150元的小家电一份；
奖品总额：万元；中奖率：100%；
抽奖时间：2月2日；
抽奖地点：xx房地产售楼中心；
抽奖活动规则：在2月2日当天，将邀请在活动期间购房的业主齐聚售楼中心，按照购房顺序由业主自行抽取奖项。为确保抽奖活动的公正、透明和权威性，我们将邀请公证处人员进行现场公证；抽奖结束后，公开余留奖品，以示公正、透明！
房地产营销推广策划方案 10
星辰府邸是一座融合了高端住宅与商业配套的综合社区。为了进一步提升星辰府邸的销售业绩，特此决定举行“迎国庆，庆丰收”晚会。现将本次活动的实施方案详细说明如下：
一、活动时间
20xx年xx月xx日
二、活动地点
星辰府邸中心广场
三、活动主题
国庆欢庆，共享未来
四、活动目的
1、为业主和开发商之间建立更直接的沟通渠道
2、提升开发商品牌形象，进一步推广住宅项目
3、深度挖掘潜在购房客户
五、活动预计参与人数
庆祝晚会：800人
酒会：500人
合计：1300人
六、活动宣传语
“与你共庆佳节，共筑美好生活！”
活动宣传语释义：国庆佳节是中华民族的重要节日，象征着团圆和欢庆，此宣传语通过表达一起欢庆的情感，能够引起公众的共鸣，同时暗示本次活动将带给参与者如同家庭般的温暖与愉悦。
七、活动方案及创意构思
1、活动前的宣传策略：
1、在活动当天购房可享受98折的特别优惠；
2、设计并发放活动纪念T恤若干；
3、制作“星辰府邸”字样的国庆入场券（造型可参考传统灯笼形状）；
以上活动措施旨在提升宣传效果，同时展示开发商的人性化服务理念。
房地产营销推广策划方案 11
一、活动主题：
房地产营销推广方案——感恩回馈客户欢乐购房季
一、活动目的：
此次活动旨在通过热烈的现场氛围，推动客户成交，提升购房意向，同时加强房地产项目的知名度和市场影响力，为后续的销售环节做好铺垫。
三、活动时间：
20xx年9月1日——20xx年10月15号
四、活动地点：
XX房地产项目营销中心
五、活动目标客户群：
在20xx年9月1日-20xx年10月15日内成功购房的所有业主。
六、媒体宣传：
1) 职业顾问联系曾有意向但未成交的客户，告知其优惠信息。
2) 通过短信向目标客户发送活动通知，销售部设立X展架、海报等加大活动信息的传播。
3) 制作DM宣传单页，并结合夹报及派发的方式发布活动信息。
4) 利用当地广播电台宣传活动。
5) 在地方主要报纸上刊登活动相关信息。
七、活动内容：
活动一：
1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月15日期间所有成功成交的客户。
2) 奖项设置：将奖品分为三组，依次推出以防止高价值奖励被集中抽取，从而降低活动的吸引力。
活动二：
1) 赠送纪念品，价值约15元，附上公司logo，旨在提高参与客户的积极性。
备注：事先准备500份，如活动情况良好，后续可补充，面向所有到场客户。
总计：7500元
2) 在中秋节当天（即9月30日）购房的客户，将赠送价值100元的中秋月饼礼盒1份。
备注：事先准备50份，放置在活动现场，客户砸完金蛋后即可领取；同时欢迎老客户介绍新客户并达成交易。
总计：5000元
活动三：
老客户推荐新客户活动：活动期间，老客户若成功介绍新客户成交，经三方确认后，各自可获得500元购物券。
总计：xx元
八、费用预算：
1) DM单页的制作及人员派发费用。
2) 抽奖卡、奖品制作、背景画面喷绘及现场宣传材料的制作费用约xx元。
3) 报纸和电台媒体发布费用约xx元。
4) 各类奖品的采购费用约xx元。
以上费用总计约：xx元。
房地产营销推广策划方案 12
一、活动主题
1、魅力地产，携手共赢
2、房产盛宴，乐享未来
二、活动背景
房地产作为国民经济的支柱产业，每年都会吸引大量的投资和购房者。而在这个竞争激烈的市场环境下，如何让潜在客户对我们的房地产项目产生浓厚的兴趣和认同感，成为了我们亟待解决的问题。我们计划于特定时间举办一场以促进销售和品牌宣传为目的的推广活动，吸引消费者的关注。
在这个活动中，我们将通过丰富多彩的活动形式，讲述项目的故事，展示项目的价值，尽可能让客户切身感受我们的房产所带来的美好生活方式。通过这样的互动，让每一位参与者都能在享受乐趣的对我们地产项目产生更深的了解。
三、活动目的
1、创造良好的节日氛围，增强客户对品牌的归属感;
2、真诚回馈客户，拓展潜在客户群，进一步提升顾客忠诚度;
3、提升地产项目的品牌知名度，树立良好的企业形象;
4、与当地生活服务机构合作，让参与者在享受活动的感受便捷的生活服务;
四、活动亮点
1、独家房源，现场购房可享受超值优惠;
2、布置精美的签到区，设置特色摄影背景墙，让客户能够留下美好的回忆;
3、与本地知名家居品牌合作，为客户提供家居设计咨询;
4、现场每位到场客户将获得一个精美礼品包，内含购房专属礼券;
5、参与活动的购房者将有机会抽取家电大奖，增加活动的趣味性;
6、丰富多样的互动环节，让家庭参与其中，体验亲子乐趣;
7、轻音乐伴舞，营造温馨愉悦的活动氛围;
五、活动要素
活动时间：20xx年9月15日
活动地点：xxx地产展示中心
邀约人数：150人左右
邀约对象：购房者、意向客户、当地合作伙伴等
活动形式：房产推介会+现场互动+客户答谢活动