一个成功的景区营销策划方案不仅能提升景区的知名度，更能有效吸引游客的目光，推动经济增长。通过深度分析目标客户群体、整合资源与创意活动，我们发现，个性化体验、线上线下结合的营销策略以及社交媒体的巧妙运用，都是提升游客满意度和参与度的关键因素。制定一份切实可行的景区营销策划方案，将成为景区在激烈竞争中脱颖而出的重要武器。
景区旅游营销策划方案 第1篇
随着社会经济的持续发展，旅游业作为一个新兴的外向型服务业，其重要性愈发凸显。要想推动旅游业的快速发展，加大宣传力度、拓展市场规模显得至关重要。现在，旅游已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。建立景区与旅游市场的良好衔接，能够实现资源的最优配置，进而实现旅游企业与游客之间的互利共赢。
一、推广目的：
1、在未来一年内，提高80%的石家庄旅游爱好者对目标景区的认知度。
2、促使石家庄的旅行社深入了解目标景区，积极推广其独特的资源和优势。
3、与石家庄的户外旅游俱乐部、汽车服务商、自驾游组织等建立战略合作关系，形成资源共享的同盟。
二、推广范围：
以石家庄为中心，逐步向邯郸等周边城市拓展旅游市场。
三、市场分析
1、石家庄市场概况
(1) 地理位置与人口：石家庄市位于华北平原的中心地带，周边紧邻北京和天津，背靠太行山，是北方的重要交通枢纽。现辖多个区和县，总面积达1.58万平方公里，人口接近1000万。
(2) 交通状况：铁路网络四通八达，石家庄火车站位于市中心，为高效的交通提供了条件，公路通行里程也相当庞大。
(3) 经济发展：作为河北省的省会，石家庄市是省内的政治、经济和文化中心，自改革开放以来，经济迅速发展，市场潜力巨大，是投资的热土。随着经济发展水平的提高，人们对旅游需求的日益增长，旅游行业面临前所未有的发展机遇。
2、竞争对手分析
石家庄的旅游资源较为丰富，拥有诸多国家级和省级风景名胜区，但其中大多集中在山地和文化景点，缺乏水域和休闲度假类资源。相比之下，我方目标景区以水上娱乐及休闲养生为主，有着独特的市场竞争力。
四、关于目标景区的发展趋势
提升目标景区在旅游产品中的地位是未来的关键。尽管市场尚未完全成熟，但我们可通过结合周边景区的特色，突出目标景区的独特魅力，吸引更多游客。这不仅有利于自身发展，也能有效应对市场竞争。
五、市场运作方式
1、了解本地旅行社的运营状况，有针对性地选择合作伙伴，达成长期稳定的合作关系。
2、提升服务意识，确保服务质量，以便更好地满足游客需求并促使旅行社的推广积极性。
3、与本地旅行社、媒体和目标景区强化沟通，提升整体宣传效果，树立良好的品牌形象。
4、积极开展企事业单位的团体旅游业务，提高其影响力。
六、广告投放建议
在多样化的广告形式中，电视、报纸、宣传单与大型活动等均是有效的宣传手段。通过精准的媒体投放与活动策划，可以极大提升目标景区的知名度和吸引力。
七、媒体合作
与多家媒体合作，通过门票置换等形式，实现双赢的宣传效果，增强目标景区的市场竞争力。
八、盈利额预算
目标客流量为2500-3000人次，预计各项收入明细将为今年的旅游收益提供较好的保障。
九、总结与展望
在今后的市场推广中，我们将不断优化策略，强化品牌形象，充分发挥已有的资源优势，力求在激烈的竞争中脱颖而出，确保目标景区的可持续发展。
景区旅游营销策划方案 第2篇
一、活动背景
随着旅游行业的蓬勃发展，景区的营销和管理逐渐成为提升旅游体验、吸引游客的重要课题。我们学院经过多次调研与实践，发现当前的景区营销策略亟需创新。本次活动旨在通过举办一场景区旅游营销策划方案的比赛，激发同学们的创意与实践能力，使其在真实的市场环境中学习与成长。
二、活动宗旨及主题
“以创意为媒，推美景为先；携团队之力，共谱营销新篇”
活动宗旨：“拓展视野，提升专业素养，锻炼实际能力，推动景区旅游的可持续发展”
三、活动目的
本次活动的举行，是为了丰富校园文化，拉近学生与旅游行业之间的距离，为有志于旅游事业的同学们提供一个展示自我的平台。通过策划方案的实践，不仅让参与者深入了解各类景区的市场需求，同时也为提升我市旅游文化的发展贡献自己的力量。
四、活动宣传标语及内容
无论你是擅长策划、创意无限，亦或是有意锻炼自己的同学，都可以报名参与此次比赛。活动的主题为“以创意为引领，精彩无限”，并将在院内进行方案展示及评比。比赛将分为初赛和决赛，决赛期间将邀请专业评委进行点评。
五、活动组织单位
主办单位：经济与管理系
承办单位：旅游协会
六、参赛对象
川信学院的全体在校学生
七、活动内容及具体安排
1、活动形式：
活动分为初赛和决赛
2、活动内容：
初赛时间：20xx年6月1日（报名时间截止至初赛前，请各位参赛者自行准备策划书和相关资料）
初赛地点：校园内（可以选择任意景点进行策划）
决赛时间：20xx年6月15日-16日
决赛地点：指定景区（需准备一个具体的景区营销方案）
3、策划内容：
初赛的策划内容不局限于某一景区，但需与旅游营销相关；决赛则集中在具体的实地景区，针对其特色进行深度分析。
4、活动报名时间及地点：
报名时间：20xx年5月20日—5月30日
负责部门：经济与管理系
报名方式：各系部集中报名，最终汇总
报名地点：各系办公室
5、比赛要求：
（1）策划内容要新颖，能够引起评委的注意。
（2）方案要全面，突出重点，语言表达清晰明了，展示出活力与创意。
（3）决赛中，所有方案展示必须脱稿，期待各位选手带来精彩的营销创意。
（4）策划内容应健康向上，参赛者可以大胆尝试不同的方案形式，以展现个性。
八、奖项设置
素质学分奖励：
素质学分将由两个部分组成：
（1）基本学分：参赛选手报名并参加初赛，可获得基本学分0.4分。
（2）竞赛学分：根据决赛表现，获奖选手将获得如下学分：
决赛获奖者学分2分；决赛未获奖者学分1分。
其它奖励：优秀策划方案奖（一名）、景区营销策划大赛一等奖（一名）、二等奖（两名）、三等奖（三名）、优秀策划员（八名）
九、活动负责部门
经济与管理系
十、评分标准
（1）评委团队：
由行业专家、旅游管理教授及相关企业负责人组成。
（2）评分方式：
采取100分制评定，最低分为50分，确保公平公正。
景区旅游营销策划方案 第3篇
为促进“天马”文化旅游节的成功举办，营造浓厚的节庆氛围，凉州区筹委会决定，由武威城东生态农业观光旅游区管理处与凉州区旅游局共同主办，此次“自然探秘，文化寻踪”的夏令营活动，现制定以下营销策划方案：
一、活动目标及意义
通过开展本次夏令营活动，旨在全面展示凉州城东生态农业的丰富旅游资源，推出适合本地居民的旅游新线路，全面推动凉州生态农业观光旅游项目的全面启动，营造本区特色文化与生态农业的完美结合，提升整体旅游环境。
二、活动名称
“自然探秘，文化寻踪”夏令营活动。
三、前期准备工作安排
(一)宣传时间与地点
1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00
2、宣传地点：世纪经典广场
(二)活动安排
1、场地：由凉州区筹委会办公室协调安排。
2、会场布置：活动所需装饰物如气球、拱门、横幅、标识及乐队表演由承办方负责，并由凉州区旅游局和生态农业管理处协助布置会场。
3、宣传材料：承办方将印制5000份宣传材料，内容包括活动路线、景点介绍、参加费用及报名联系方式等。
4、报名方式：承办方将提供现场报名和热线报名服务。
报名地点：北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面)
联系人：
报名热线：225xxxx
5、景点门票情况：
张清堡古槐（免票）、林业科技示范园区（免票）、神州荒漠野生动物园10元/人（半价）、高沟堡遗址（免票）、沙漠公园2元/人。各游览景点的门票费用由相关单位协调减免。
(三)印制带有活动名称及主办单位标识的文化衫、旅行帽或背包，费用由承办方承担。
(四)旅游车辆、导游及保险费用由承办方按标准团队安排。
四、活动线路
凉州城区（义乌商贸城广场）——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园（农家乐午餐）——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园（晚餐）——沙漠公园篝火晚会——市区
五、活动内容
(一)启动仪式
1、上午9：00在义乌商贸城广场设主会场，承办方负责悬挂宣传条幅、气球，安置拱门，并在显眼位置张贴活动名称及主办单位的标识。
2、开幕仪式：
① 致欢迎辞；
② 领导致辞；
③ 承办方负责人发言；
④ 夏令营代表发言；
⑤ 宣布开幕仪式结束，夏令营活动正式启动。
(二)时间安排
(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始；
(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游详细讲解古槐的历史；
(3)：10：20到达林业科技示范园区，了解各类花卉和高新林业技术；
(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，导游介绍国家保护动物及其习性；
(5)：12：50以“农家乐”形式提供午餐，餐后适当休息；
(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发；
(7)：14：45到达高沟堡遗址，导游讲解古城历史；
(8)：15：00在腾格里沙漠进行沙漠探险；
(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园及其他特色景点；
(10)：18：30——19：30享用晚餐；
(11)：20：00——22：00举行篝火晚会，展示学生才艺，增强互动。
说明：篝火晚会方案一：
①篝火晚会在沙漠公园停车场举行。
②所需的篝火材料和音响由沙漠公园提供。
篝火晚会方案二：
①篝火晚会在沙漠公园蒙古包区域举行。
②同方案一。
由武威城东生态农业观光旅游区协调落实具体工作。
(12)：22：30从沙漠公园返回市区。
(13)：23：00在义乌商贸城清点人数后解散。
六、费用预算：
全程车费：20元/人
“农家乐”午餐10元/人（四道家常菜及面食）
晚餐：15元/人（长城手抓羊肉、特色面食）
文化衫、旅行帽：20元/人
导游讲解及其他费用：10元/人
总计：75元/人
七、媒体宣传：
筹委会办公室负责邀请媒体记者，全程跟踪报道，突出展示武威东生态农业观光旅游区的自然资源，以此拓展旅游市场，吸引更多参与“武威人游武威”的活动，推动“20XX中国百姓生活游”的发展。
景区旅游营销策划方案 第4篇
一、销售目标：
提升景区知名度
增强游客满意度
增加整体收益
二、销售策略：
我们将景区的主要目标市场定为周边城市，同时吸引省内外游客，尤其是在节假日期间，利用互联网和社交媒体进行宣传以提高游客流量。
以下是我们推荐的销售策略：
1、明确目标市场并划分区域，根据不同节假日和游客群体的特征，运用线上广告、社交媒体营销、线下推广等多样的方式进行市场营销。
2、利用景区独特的地理位置和文化资源，选择与本地及周边城市的旅行社建立合作，借助他们的渠道进行宣传和推广，扩大市场覆盖面。
3、深入细分市场，根据不同区域的游客需求与偏好，制定有针对性的营销策略，利用节庆活动和主题展览吸引特定游客群体。
4、价格策略上，可以通过设定合理的票价吸引顾客，同时推出团体票和优惠活动来提高游客人数，进而实现收益增长。
三、市场分析：
1、市场定位：
1.周边城市
2.省内外游客
2、市场评估：
1.周边城市：年度营业额约380万，
2.省内游客：年度营业额约290万，
b.主要以团体游和家庭游为主，周末及节假日是高峰时段。
c.与本地知名旅行社保持良好合作关系，提升客源稳定性。
酒店：
a.周边共有酒店15家，分布于主要交通枢纽和景区附近。
b.主要接待外地游客和会议团队。
c.现有多家酒店与我们签订了合作协议，提供优惠价格给游客。
社团：
a.当地有多家企业和学校，每年会组织团体游览活动。
b.以知名企业和高等院校为主，他们对员工和学生的活动较为重视。
c.企业在年终时会安排团队出游，学校则会在春秋季节组织春游和秋游。
d.我们要抓住这些机会，争取与企业和学校建立长期合作关系。
3、市场情况：
市场总量：
人口约500万人，
流动人口约80万人，
人均收入：
8000元/年
主要集中地区：
某市、某县、某镇。
发达地区：
某市、某镇。
市场特点：
具备一定经济基础，旅游消费意识逐渐增强;
销售现状：
目前已开展了景区与旅行社合作及网络销售的平台业务。
旅行社：
a.在周边城市共有40家旅行社。
b.某市、某县是主要的接团地区，共有旅行社20家。
c.出游方式多以跟团游为主，
d.与我们建立合作的旅行社约30家。
e.旅行社团体游客占市场份额的20%。
f.某市、某县的经济发达地区游客量占总游客量的30%。
社团：
a.某市和某县有多个大型企业，外来务工人员数量庞大。
b.当地企业年均接待游客人数相对较高。
c.企业年末和节日活动时，一般会安排员工团体出游，形成固定收入。
景区旅游营销策划方案 第5篇
为进一步优化我区景区的营销策略，提升旅游企业的市场竞争力，促进旅游业的健康发展，我局决定组织景区营销策划培训班，特制定以下工作方案：
一、培训目的
顺应我区日益增长的旅游需求，挖掘和宣传地方特色，提升旅游营销人员的专业水平和市场营销能力，以解决当前景区面临的市场推广不足的问题，从而共同助力我区旅游业的可持续发展。
二、培训时间及地点
培训时间：待定
报到地点：XXX大学继续教育学院
联系单位：XXX地区旅游局
联系电话：XXXXXX
培训地点：XXX大学
三、培训对象
各县(区)的旅游企业、景区及相关产业的市场营销人员，以及有志于从事旅游营销的新入职人员和社会待业青年。
四、组织机构
主办单位：XXX地区旅游局、XXX地区经济发展局
承办单位：XXX地区旅游协会、XXX大学
五、培训内容
根据市场营销的相关理论和实际应用情况，培训内容将包括《市场分析》、《品牌推广策略》、《客户关系管理》、《游客需求研究》等多个方面的知识。课程将采用案例分析与实践相结合的方式，注重实际操作能力的培养，确保参与人员能够熟练掌握现代景区的营销技巧。
六、培训方式
遵循国家职业培训的相关标准，选用权威教材，聘请业内专家和资深讲师进行为期15天的讲授与实地考察。学员在结业考试合格后，将由XXX地区经济发展局颁发职业技能证书与景区营销策划专员证书。
七、报名所需材料
各县(市、特区)需在11月30日前，向XXX地区旅游局提交参训学员的名单及相关材料（身份证复印件、1寸照片(电子版，附姓名标注)）。
八、具体要求
(一)各县(市、特区)文体广电旅游局要高度重视此次培训工作，积极宣传并组织本地区的旅游企业参与培训，以确保营销人员的学习效果。
(二)各旅游企业需根据自身实际情况，合理安排员工参加此次培训，通过学习提升团队的市场营销能力。
(三)所有参加培训的学员，培训期间的食宿及培训费用由相关就业培训经费支持，学员需自行承担部分餐饮费用。