一份精心撰写的营销策划书不仅是企业战略的指引，更是实现目标的重要工具。它不仅帮助我们明确品牌定位、目标受众和市场趋势，还通过细致的分析与创新的执行方案，助力企业在风云变幻的商业环境中游刃有余。通过对成功案例的深入研究与数据驱动的洞察，我们发现，优秀的营销策划书能够有效提升资源配置效率，降低风险，并最终实现商业价值的最大化。撰写一份富有前瞻性的营销策划书，已然成为每个企业不可或缺的重要任务。
营销策划书 篇1
一、产品定位：
主打休闲运动服，目标客户群体为年轻人和爱好运动的人士。
二、店面设计风格：
现代简约风格，店内以清新蓝色为主色调，搭配亮黄色作为辅助色，装修材料以环保木材和金属为主，营造出活力与舒适的购物环境，吸引顾客走进店内。
三、人员配置：
需要3至4名导购员，要求熟悉运动服的特点和搭配技巧，具备产品知识，对顾客热情友好，能够提供专业的穿搭建议，语言表达能力强，能够与顾客建立信任关系。
四、市场推广方案：
促销活动作为提升品牌知名度和销售的重要手段，能够有效吸引更多顾客关注我们的产品。经过市场调研，我们决定针对周边高校的学生和年轻上班族进行推广，因为他们是我们的主要消费群体。以下是我们的推广策略：
1、通过社交媒体平台发布活动宣传，增加年轻人对品牌的认知，同时引导他们到店内体验我们的产品。
2、在校园内设置宣传海报，吸引学生关注，并提供持学生证的顾客在活动期间享受额外折扣，鼓励更多学子前来光顾。
3、在开业初期组织一场时尚秀，并邀请本校的体育教师参与，为他们提供专属的VIP购物体验，增强与教师的联系。
4、在特别活动期间，每日发放小额代金券，吸引顾客进店购物，同时在店内展示产品，引导现场顾客进行消费。
5、在顾客进店时，发放品牌会员卡，供他们在活动期间享受购物折扣，提高回头率。
6、将品牌标识制作成贴纸，装饰于每个商品上，并提供环保购物袋，确保顾客能够带走品牌印象，吸引潜在顾客的关注。
7、利用节庆时机，赠送小礼品和举行折扣活动，促进顾客的购买欲望，同时设置特价商品区，采用薄利多销的策略。
营销策划书 篇2
一、策划此次营销活动的目的
针对团队当前的市场环境，特提出本次营销策划书，经过此次活动预期达到以下目的：
1、让团队成员意识到团队合作的重要性，了解高效团队应具备的基本元素，以及有效的团队管理策略；
2、使理论学习小组明白，理论必须通过实践来验证，实践是检验理论价值的唯一标准，理论的应用应与团队的具体情况相结合，以提高团队运作效率；
3、帮助物资筹备小组认识到实践必须在理论指导下进行，要有明确的目标和计划，进行合理的资金筹集，确保所有计划基于实事求是的原则，而非主观臆断；
4、提升团队的外部知名度，让学校的学生了解我们、支持我们，同时也激励内部队员，增强团队的凝聚力，推动团队更好地向前发展；
5、倡导社会责任感，筹集所需资金，支持团队活动。
二、营销产品简介
本次营销的产品是：创意环保水杯，专为注重环保和时尚的年轻人设计，目标群体为高校学生。
款式：多种独特色彩与尺寸；材料：环保安全材料；底色：蓝、绿、红、黑，四种颜色；规格：适合日常使用；进货成本：每个10元，最低批发量100个。
三、市场分析
随着环保意识的提升，越来越多的年轻人关注可持续产品，我方产品正好迎合这一趋势，预计在高校市场具有广阔的前景，具体分析如下：
1、产品设计新颖，采用环保材料，已经在一线城市的高校获得良好反馈，市场反响热烈；
2、环保是当今社会的热门话题，越来越多的年轻人愿意为环保产品买单，尤其是在校园文化中，学生们乐于参与这样的时尚风潮；
3、目前正值夏季，学生们对于水杯的需求显著增加，恰好可以利用这个时机推广我们的产品；
4、该产品在市场上尚属新颖，竞争对手较少，能够吸引学生们的关注，满足他们的购买意愿。
四、产品购进事项
1、产品成本
初次与厂家沟通后，决定先行提货，待销售成功后再进行支付，经过讨论，团队一致决定第一笔交易需先汇款700-1000元，以便于后续合作。根据我们的经济承受能力，首次交易的资金主要通过团队集资，自愿原则，初步每人分担100元，并确保款项及时汇入指定账户，保留汇款凭证以备后用。
2、产品数量
考虑到市场不确定性，初步采购100件，试探产品在学校的需求，待销量反馈良好后再扩大进货量，目标是逐步开拓至周边高校，预期进货2000件，这将完全依赖市场反应。
3、运输时间
根据厂家建议，运输主要通过货运公司，通常北京到校园的货运时间为2到4天不等。
4、记录管理
每次的订单和付款信息，包括日期、数量、收货日期等，都需详细记录，以便于后续的财务管理，确保现金流稳定。
5、运费预算
预计物流费用约为50元，支付厂家交通费用共计100元。
6、产品接收
依据厂家的运输时间，及时确认货物的到达，并妥善保管，必要时可分几个宿舍存放以确保安全。
7、退货政策
若因销量不佳需进行退货，厂家同意我们退货，但需自行承担运费，每件退货将支付2元，若未售出，将承担相应的运费。
五、产品销售策略
1、与学校协商
计划向校方相关部门申请支持，凭借环保理念和市场调研结果，争取在学校内设立销售摊位。主要销售区域包括校食堂和宿舍楼前。
2、宣传推广
a）在食堂入口处悬挂宣传横幅，内容为“环保时尚水杯，与你携手共创绿色校园”。需先了解相关规定，确保横幅制作和悬挂的有效性；
b）在销售区域设置展板，展示团队背景及项目详情，内容包括团队成立的历程、目标及未来规划，由文字表达能力强的团队成员负责撰写；
c）借用音响进行现场宣传，提前准备相关音乐背景，确保音响设备能够在现场正常使用，寻找技术能力强的同学给予技术支持；
d）销售队员主动与经过的同学交流，以环保和时尚的角度介绍产品，争取让更多学生了解并参与购买。
3、销售定价
经过市场调研，产品价格设定为35元，采用义卖的形式让更多人愿意参与购买。
4、销售时间安排
定于20xx年xx月xx日、xx日的中午和傍晚进行销售，具体时间为12:00-14:30和16:30-19:30。
5、人员分配
根据团队成员的特长和能力，合理安排在不同地点的销售人员，确保每个地点有专门的销售小组，有条不紊开展销售工作。
6、销售记录
每个销售点指定专人记录销售情况，包括日期、时间、销售数量及资金流入。
六、销售结果预测及应对措施
1、良好销售预期
若在校内产生良好的销售反响，我们会迅速向厂家补货，并计划扩展至周边高校；
2、销量不佳应对
如销量未达预期，将采取以下措施：
a）团队成员可自愿购买以维持资金流动；
b）考虑降低价格以吸引更多消费者；
c）如必要，选择退货，损失在可承受范围之内。
七、应急处理方案
在销售过程中可能出现各种突发情况，如安全问题、设备故障或他人干扰等，需提前组建应急小组，迅速采取措施解决问题，确保活动顺利进行。
营销策划书 篇3
一、策划目的
随着经济的不断发展，市场对各类商品的需求也在不断变化，尤其是在服装行业，消费者对产品的质量、款式和舒适度的要求日益提高。XX品牌专注于“环保面料”，旨在从众多竞争品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注。我们的主要目标是进一步推广“环保面料”的理念，让更多顾客了解并认同我们的品牌。
二、市场现状
1、市场形势：当前服装市场竞争激烈，消费者的购买力和消费观念因地区和经济水平的不同而存在较大差异。
2、产品情景：我们的产品销量在各大电商平台均处于前列，虽然价格相对较高，但利润空间也相应较大。
3、竞争形势：越来越多的新兴品牌开始注重环保材料，逐渐抢占市场份额，但XX品牌依然保持较高的市场占有率。
4、宏观环境：消费者对服装的需求持续增长，市场潜力巨大。随着经济的快速发展，消费者的购买能力也在不断增强。
三、SWOT分析
在制定营销方案时，我们需要进行详尽的SWOT分析，以便更好地结合产品与市场，制定相应策略。
1、产品优势：我们的产品质量优越，手感舒适，设计风格多样，能够满足不同消费者的需求。
2、产品劣势：由于市场上环保面料的质量参差不齐，部分消费者可能难以分辨品牌的优劣，导致我们的品牌认知度有待提高。
3、市场机会：环保面料概念在市场中尚属新颖，现代消费者越来越重视环保与健康，理解和接受“环保面料”产品的可能性更高，市场潜力可观。
4、环境威胁：服装市场缺乏良好的管理机制，法律法规不健全，导致产品容易被抄袭，缺乏必要的保护。
四、营销目标
在营销方案的实施期间，我们希望实现综合销售量达1000万件，预计实现毛利润2000万元，市场占有率达到30%。
五、营销战略
1、目标市场战略
（1）市场细分：根据消费者的人口特征、地理位置、心理需求和购买行为对市场进行细分。
（2）市场选择：主要针对经济实力较强的25~29岁女性白领，针对她们的需求进行服装设计。
（3）市场定位：将产品定位在中高档市场，价格相对较高。
2、市场营销组合
（1）产品策略：专注自主研发、联合经营和合作开发。
（2）价格策略：通过节假日等特定时机进行促销活动。
（3）渠道策划：采用垂直渠道进行市场营销。
（4）促销策略：在各大电商平台首页投放广告并进行促销，让利消费者，线上线下交易相结合，促销内容根据季节进行调整。
3、市场营销预算：总预算为20万元，其中阶段性费用10万元，项目费用10万元。
4、促销活动
（1）广告：在国庆节期间在电商平台首页进行广告宣传。
（2）销售促进：
a、通过满减活动吸引消费者，如“满199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”；
b、设置抽奖活动，前十位消费顾客每日有机会参与抽奖；
c、实施会员制度，符合条件的顾客可获得会员卡与相应优惠。
六、客户管理
1、建立销售信息记录系统，明确产品类型、名称和价格，并需要顾客签字确认，便于后续的售后服务。
2、建立会员信息数据库，记录会员资料，会员在生日当天可凭证领取赠品。
营销策划书 篇4
一、市场环境分析：
1. 我店经营中遇到的问题
（1）目标顾客群体定位不精确，范围过于窄小。
整体来看，我市的酒店业状况普遍下滑，主要原因在于酒店数量繁多，供过于求，再加上多数酒店经营模式相似，缺乏独特的品牌特色，部分酒店的定位过高，消费者难以接受。部分酒店的服务质量也存在一定问题，影响了消费者的消费信心。我店最近的经营情况不太理想，我们需要反思目标市场的定位。我们应当深刻挖掘自身的优势，并拓宽市场。我店位于消费水平中等的未央区，周边居民多为普通职工，而我店主打川菜和海鲜，价格较高，许多居民的收入水平难以承受。尽管我店的硬件设施和服务质量在本区都名列前茅，但我们面向的中高档消费群体对本区居民并没有太大吸引力。
（2）广告宣传力度不足，未能在市场上形成较强的知名度。
虽然我店是西北地区首家园林式酒店，但公众对我店的认知却相对欠缺。自开业以来，我店只做过短期的宣传，之后便没有进行广告投放，这使得我店的知名度偏低。
2. 周边环境分析
尽管我区整体消费水平偏低，但我店位置独特，位于凤城三路，交通便利，靠近长庆油田和川庆油田。我们必须努力吸引这些大型企业客户。大学生群体虽然自身没有收入，但消费能力不容小觑，仅交大职业学院就有上万名学生，如果我们能提供适合学生的产品，以低价吸引他们光临，将会是一个巨大的市场。
3. 竞争对手分析
我店周围有多家经营类似档次的酒店，尽管这些酒店在特色上无法与我们抗衡，但凭借便利的交通和优雅的装修，吸引了不少周边居民和学生。它们的经营状况良好。而我店虽然在设施和服务上表现出色，但由于市场定位的失误，实际经营状况却不尽如人意，与同档次酒店相比处于弱势。
4. 我店优势分析
机会点：本企业的雄厚实力为我们的发展提供了支持；便利的交通与庞大的潜在顾客群；优质的硬件及高素质的员工为我们的调整和发展提供了良好的基础。
二、目标市场分析：
目标市场是最具潜力的消费者群体。明确目标市场不仅可以减少资源浪费，还能使广告更具针对性。没有明确目标市场的广告就像“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既对酒店产品感兴趣，且具备支付能力的消费者，也是酒店能力所及的消费群体。酒店应该明确目标市场，对目标顾客进行详细分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，提升顾客满意度并最终增加销售额。现有顾客资源已成为酒店利润的重要来源，且顾客的消费行为可以预测，服务成本相对较低，对价格的敏感度也不如新顾客，同时还能带来免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争抢这部分市场份额，同时也能保持员工队伍的稳定。融合顾客关系营销、维系顾客忠诚可以为酒店带来诸多好处：
1、从现有顾客中获取更多市场份额。忠诚的顾客愿意购买更多酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费金额往往是偶尔消费的顾客的两至四倍，且随着顾客年龄的增长、经济收入的提升，其需求量也将进一步增加。
2、减少销售成本。吸引新顾客需要投入大量广告费用、促销开支及时间成本等，但维持与现有顾客的长期关系则逐年递减。尽管在建立关系初期，顾客可能对酒店产品或服务有较多问题，需酒店投入一定资源，但随着双方关系的发展，顾客对酒店的熟悉度提升，所需的关系维护费用将大幅降低。
3、获取口碑宣传。对于酒店提供的某些复杂产品或服务，新顾客在决策时往往会感到风险较大，通常会咨询现有顾客意见。而满意且忠诚的老顾客的推荐往往具有决定性，他们的口碑宣传比任何广告更为有效。这既节省了吸引新顾客的成本，又增加了销售收入，从而提高了酒店的利润。
4、提升员工忠诚度。这是顾客关系营销的间接成果。如果酒店拥有相对稳定的顾客群体，自然会形成与员工之间的长期和谐关系。为满意的顾客提供服务时，员工能够感受到自身价值的实现，员工满意度的提升反过来会提高酒店服务质量，从而进一步提升顾客满意度，形成良性循环。结合前述分析及当前市场状况，我们应将主要目标顾客定位于普通百姓、附近的大学生及过往司机，基于此引入一些中高收入消费者。这些顾客具有以下特征：
１） 收入水平或消费能力一般，注重实惠清洁，消费场合主要是在宴请亲朋或节假日的生活改善。
２） 虽无经常性高消费能力，但偶尔改善生活的愿望突出。
３） 重视安全卫生，需较为舒适的就餐环境。学生则更青睐时尚且有风格的就餐环境。
三、市场营销总策略：
1、“百姓的高档酒店”——独特文化是吸引消费者的法宝，我们将文化作为定位核心。尽管我们把酒店市场定位于中低收入的普通百姓和附近大学生，但这并不意味着酒店的品位和产品质量会下降。我们会致力于为顾客提供高性价比的优质餐饮和服务，绝不可通过降低质量来换取低价，这也是对顾客的基本尊重。
2、进行立体化宣传，突出我店特性，使消费者从感性上对酒店有所认知。让消费者意识到，我们提供的是一个能让他们享受生活的场所。可以通过报纸宣传我店的环境、位置等，吸引顾客光临，从而在心理上获得一种“尊贵”的满足感。
3、采用强势广告，例如报纸广告，旨在引发“轰动效应”，以强势销售吸引大量顾客关注，提升知名度。
四、20年行动计划和执行方案
（一）销售策略：
1.调整菜系结构。以往我们以粤菜和海鲜为主，今年的计划是“模糊”菜系概念，只要顾客喜欢，我们可以提供大众菜，也可根据需求制作高档菜。看似我们没有特色菜，其实大众菜并不代表低档菜，粤菜和海鲜价格普遍偏高，同时这些菜系未必适合普通顾客的口味。因此我们的菜单中将保留少量粤菜，提炼各菜系的“精华”，并结合市场和季节变化进行调整，加入大量大众菜，给顾客更多选择，以适应不同口味的需求。
2. 利用平价菜吸引顾客。整体菜价保持下降趋势，某些高档菜价格依然较高，而大部分菜品则优质低价，从整体上保持低价，满足高消费顾客的需求。价格策略包括优惠折扣、抽奖及精品赠送等。
3. 为普通百姓和学生提供优质低价的烧烤及套餐服务。套餐分档次，基于人数设置，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，团队越大价格越实惠，这样可吸引更多顾客消费，主要目的是以实惠取胜。
4. 提供免费停车服务。
5. 针对周边居民提供婚宴、寿宴等服务。
6. 在节假日开展促销活动。
（二）广告策略
酒店广告通过购买传播媒介的时间、空间或版面，向目标消费者或公众进行宣传或促销。酒店广告的重要性体现在为酒店及其产品树立形象，刺激潜在消费者产生购买动机。在影响购买决策方面，顾客的知觉具有强大的威力，当市场竞争达到较高层次或产品高度同质化时，市场营销的焦点转向知觉的争夺。而酒店市场正是如此。广告则是企业校正和引导消费者知觉的重要工具。
五、营销预算饭店营销预算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工资福利 30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制
1. 年度计划控制：由总经理负责，目的是检查计划指标的实现情况，通过销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度研究等多方面衡量计划实施的质量。
2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道及预订情况的分析进行控制，检查酒店的盈利或亏损情况。
3. 战略性控制：由营销主管及酒店特派员负责，核对营销清单，检查酒店是否抓住最佳营销机会，评估产品、市场以及整体营销活动的情况。
营销策划书 篇5
一、概述
公司正在积极推行全国连锁销售的战略，现计划在广东某城市建立手机连锁店。我在该城市进行了全面的市场调研，对当地的文化和消费习惯有了一定的了解。根据公司的安排，我负责此地的市场调研和开发工作。
在过去的10天内，我对该城市的手机市场进行了深入分析，并于X月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销计划。
这一计划旨在帮助公司掌握该市手机市场的动态，同时为我们的市场开拓策略提供指导。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
根据市场调查问卷的随机抽样结果，我们的主要消费群体是追求时尚的年轻人，包括工厂员工、学生以及刚毕业的大学生。一些老年人和听力障碍者也是我们的潜在客户。
年轻消费群体中的工厂员工和学生通常更注重时尚，消费能力较弱，平均购买价格在1000元左右。老年人和听力障碍者则偏好音量大、音质好的手机。尽管老年人购买力较强，但他们往往不愿意主动购买，因此可以通过亲情赠送的方式来拓展市场。而对于年轻人，男性消费者占据主导，同时对老年人的性别分析则不太重要。
2、消费偏好
市场调查显示，消费者普遍倾向于理解中低端产品，尤其喜欢进口品牌和高质量的国产手机。他们期待手机具有人性化设计，并能满足个性化的需求。消费者购机的主要目的集中在通信、工作需求以及追赶潮流，手机的基本功能仍是通话和发信息。
3、购买模式
调查发现，普通消费者更换手机的周期大约为2年，主要消费价位在1000-2000元之间，通常选择在专卖店或大型商场购买手机。消费者最看重的因素是手机的功能、品牌和外观，因此为消费者提供所需产品是我们连锁店的一大优势。
4、信息渠道
调查显示，消费者通过电视、互联网、宣传单以及朋友间的交流了解新上市的手机。大多数消费者觉得由朋友之间的推荐效果更佳。电视与网络广告则能有效提升我们手机品牌的知名度。消费者接触频率最高的媒体包括CCTV-5、CCTV-8、CCTV-3及本地电视台、报纸和杂志等，最受信赖的是中央电视台。
（二）竞争环境分析
目前市场上主要的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子等，国内品牌则包括夏新、天宇、联想、波导、明基等。
在消费者心中，诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌充满吸引力，而国内的夏新和联想等品牌相对较弱。尽管这些国内品牌在市场上有一定的受众，但整体竞争力仍远不及国外品牌。市场的主流品牌仍然是诺基亚、摩托罗拉和三星，尤其是诺基亚因其较低的价格和良好的耐用性，颇受喜爱，并且在大部分连锁店都有销售。
三、市场机会与挑战分析
SWOT分析：
优势（Strength）：独特的服务特点。
我们的手机配备娱乐、学习、理财等多种应用软件，且价格亲民，非常符合我们的目标消费群体需求。我们所提供手机具备丰富功能，如相机、MP3/MP4、游戏、双手写输入、看电视以及上网等，并附加一些特别的手机保养服务，如手机贴膜和美容等。
劣势（Weakness）：品牌知名度较低，售后服务的问题。
机会（Opportunity）：手机市场日趋饱和，但消费者需求日益多样化，侧重于购买体验与功能。手机的功能延伸了通信产品的边界，使人们的生活更加便利。中国庞大的人口基数和日益提升的收入水平，加之技术的日渐成熟，使得手机不再是奢侈品。复古风格的手机也能引领潮流。
尽管如此，众多连锁企业在手机服务方面相对基础，增值服务尚未形成竞争优势。竞争对手的手机品牌价格低、功能全、待机时间长，却未真正了解消费者的需求，导致客户选择空间受限，这为具有增值服务的连锁企业提供了机会。
威胁（Threats）：大品牌的连锁企业（如苏宁、国美等）占据了相当大的市场份额，给我们的市场扩展带来了不小的压力。根据广东市场的消费水平分析，我们的目标客户群体相对有限，因此必须通过独特的服务吸引更多潜在客户。
四、营销目标
依据市场调研数据，我们的连锁店在市场导入的前三个月内，销售额主要由潜在客户的群体决定，市场占有率目标应达到3.3%—5%，并适度提升品牌知名度。
调查显示，某大型电器卖场（如国美等）员工数量约为30人，每人每月的销售目标为100部手机。由此，一个大型卖场月销售量大约达到3000部手机，而市场中手机种类约有20种，平均每种手机月销售量在100—200部之间。对于新款手机，月销量大致在80—160部之间。可以预测，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌的销量相对较高。
假设广东某城市的大型卖场数量约为30家，则月销售总量可估算为M=10030=3000部，三个月内销售额Y元=30009003=810万元，市场占有率Q=1003000=3.3%。通过我们的促销活动及持续宣传，市场占有率有望在三个月内达到3.3%—5%。随着品牌的推广和消费者的认可，我坚信市场占有率将会达到新的高度。
五、营销策略
（一）销售渠道
1、市场调研后发现，手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）是消费者的主要购买渠道，我们将以这两种销售模式为主。
2、渠道开发
1）在手机专营店设立展柜，由专人销售，穿着统一的工作服，进行专业培训，采用提成制度（销售一部提成2%）。铺货：考虑到此类卖场集中在市中心，我们会等量铺货，每个连锁店铺100台。根据资料显示，卖场大约有40家，所以我们预计大约需要4000部手机。
2）连锁企业的建立与铺货策略同样适用于大型卖场，设立专人专柜，由我们的销售员负责销售，也采用相同的提成制度。对于市中心繁华街道的新店铺也将这样进行铺货。
（二）促销策略
在导入期，我们将根据消费者偏好采用多种宣传手段：
1、户外广告和传单。
2、电视广告。
广告策划内容如下：
1、广告目标：提升连锁店的知名度。
2、广告主题：时尚、活力、充满朝气。
3、广告口号：
4、宣传资料：
3、报纸：通过漫画形式介绍我们的手机。
4、网络：与阿里巴巴、淘宝等商业网站建立合作关系。
5、组织各类促销活动。
在活动中可采用多种方式进行宣传与销售：
1）赠品，分为实物和非实物：
A、实物：如电脑包、太阳眼镜、T恤、手表等。
B、非实物：如手机话费、上网费以及增值服务等。
2）抽奖活动。
3）产品展示。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌需建立必要的知名度和美誉度，树立在消费者心中的品牌形象，同时必须提供优质的售后服务。（附：《售后服务指南》，供渠道成员及内部员工使用。）
（四）价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者的价格为938元，结合促销活动赠送礼品。
2、对渠道成员提供8%的折扣，价格为863元。如果渠道成员完成销售目标，将再返还2%作为奖励。
六、策划方案各项费用预算：略
七、方案调整
1、在条件合适时可考虑开设专卖店，并进行相关的促销活动。
2、根据市场动态和具体情况灵活调整策略。
3、根据市场反馈的信息，及时做出响应和调整。