精准而富有创意的营销方案成为了吸引顾客和提升入住率的关键。通过深入分析市场趋势和消费者需求，制定切实可行的酒店营销策划活动方案，不仅能够提升品牌知名度，还能增强客户忠诚度。本文将探讨如何通过独特的活动设计和有效的推广策略，打造出令人难忘的客户体验，从而实现酒店的可持续发展。
酒店营销策划活动方案 第1篇
一、市场环境分析
1、经营中遇到的问题
（1）目标客户群定位不够精准，范围过于窄小。当地酒店行业的状况普遍低迷，主要原因在于市场上酒店数量众多，供过于求，加之经营模式千篇一律，缺乏特色，或者是定位过于高端，导致消费者难以接受。部分酒店的服务质量存在问题，影响了消费者的信心。我们酒店在运营中也面临一些挑战，去年的经营情况不尽人意，需要反思目标市场的定位，全面挖掘自身的优势，拓展市场。我酒店的目标市场定位不合理，正是导致效益不佳的主要原因。所在的xx区域消费水平较低，居民大多为普通职工，而我店主打粤菜及海鲜，价格相对较高，难以吸引大多数居民消费。尽管我店的硬件设施和服务质量在本区属于上乘，但长期以来我们将酒店定位为中高端市场，未能有效吸引本区域的消费者。
（2）宣传力度不足，未能在市场上产生较大反响，知名度偏低。尽管我店隶属于xx集团（该集团是本市知名企业），但社会对我店的了解却不多。自开业以来，除了初期做了一些短期宣传外，后续几乎没有进行任何广告投放，导致酒店的知名度持续低迷。
2、周边环境分析
尽管本区域整体消费水平不高，但我店地处xx国道旁，位置优越，交通便利，且邻近商学院、理工学院和机电学院等高等院校，过往车辆颇多，流动客源形成了潜在消费群体。虽然大学生大多没有固定收入，但他们的消费意愿并不低，仅商学院就有上万名学生。如果我们能够提供适合学生的产品，以合理的价格吸引他们光顾，将是一个巨大的市场机遇。
3、竞争对手分析
在我店周围，并没有与我店同档次的酒店，主要是一些小餐馆，虽然这些小店的经营能力无法与我们相提并论，但由于其物美价廉，吸引了不少附近居民和学生。在整体经营情况上，他们表现较好。而我们虽然设施和服务均属上乘，但由于市场定位不准确，实际经营效果并不理想，相较于同档次酒店处于劣势。
4、我店优势分析
（1）我店隶属于xx集团，该集团实力雄厚，这是不容置疑的。在日常运营中，我们需要充分发挥品牌效应，挖掘品牌的内涵，以便让消费者对我们的餐饮产品充满信心，确保产品质量从而吸引顾客。
（2）我店硬件设施优良，资金充足，拥有自己的停车场和宽敞的可用空间。这不仅可以吸引过路司机，还可以利用这一空间开展一些促销活动，以吸引学生群体。
机会点：
①企业的强大实力为我们的发展提供了良好基础；
②便利的交通以及大量潜在客户；
③优质的硬件设施及团队的高素质为我们调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场指的是最有可能的消费者群体，明确目标市场不仅可以避免资源浪费，还能确保广告的针对性。没有明确目标市场的广告，犹如“盲人骑瞎马”。目标市场应当具备以下特点：既对酒店的产品感兴趣，又具备支付能力的消费者。这就要求酒店尽可能明确目标市场，对潜在客户进行详细分析，以充分利用这些信息所带来的机会，从而提高顾客满意度，最终增加销售额。现有客户的消费行为可预测，服务成本相对较低，对价格的敏感度也低于新客户，同时可以为酒店提供免费的口碑宣传，增强客户忠诚度，使竞争对手难以抢夺这一市场份额，同时也有助于保持酒店员工的稳定性。
实施顾客关系营销及提升顾客忠诚度将为酒店带来以下好处：
1、从现有顾客中获取更多市场份额。忠诚的顾客愿意更多购买酒店的产品和服务，其消费支出往往是普通消费者的两到四倍。随着顾客年龄增长或经济收入提升，其需求量也会相应增加。
2、降低销售成本。吸引新顾客通常需要大量投入，包括广告费用、促销费用及了解顾客的时间成本等。然而，与现有顾客维持长期关系的成本则逐渐降低。尽管在初期阶段，顾客可能会对酒家的产品或服务有更多问题，需要酒店做出一定投入，但随着关系的发展，顾客对酒店的产品或服务愈加熟悉，维持关系的费用也会变得相对较少。
3、赢得口碑宣传。对于较为复杂的产品或服务，新顾客在决策时往往感受到较大风险，会向现有顾客咨询。而高满意度和忠诚度的老顾客的意见往往起到关键作用，他们的强力推荐比多种形式的广告更为有效，这样酒店便可节省吸引新顾客的销售成本，同时提升销售收入，从而提高酒店的利润。
4、提升员工忠诚度。这是顾客关系营销的间接效果。如果酒店拥有稳定的顾客群体，与员工也会形成长期和谐的关系。在为满意和忠诚的顾客服务的过程中，员工会感觉自身价值的实现，而员工的满意度提升则会进一步提升酒店的服务质量，从而提升顾客的满意度，形成良性循环。结合我们的市场分析与当前的市场状况，应将主要目标顾客定位为附近居民、大学生及过往司机，在这基础上吸引一些中高收入消费群体，他们具有以下共性：
1）收入水平或消费能力一般，重视性价比，通常在宴请亲朋或节假日时才会选择酒店消费；
2）不具备经常的高消费能力，但偶尔改善生活质量的意愿依然存在；
3）关注安全卫生，期望有较为舒适的就餐环境，学生则更喜欢时尚有风格的就餐氛围；
三、市场营销总体策略
1、“大众的高档酒店”――独特的文化是吸引顾客的法宝。我们应在文化上进行定位，尽管将酒店定位于中低收入大众和附近学生，但这并不意味着降低酒店的品位和产品质量，我们要为顾客提供价廉的优质餐饮产品和服务，绝不可用低质产品来换取低价，这是一种对顾客的尊重。
2、进行全面宣传，突出酒店特色，让消费者从感性上认识到xx酒店的价值，意识到我们提供的环境能够让他们更好地享受生活，可以通过报纸宣传酒店的环境和地理位置，吸引顾客光临，使顾客心理上获得“尊贵”的感受。
3、采用强势广告宣传，如报纸广告，以期产生“轰动效应”，引起广大消费者的注意，提升酒店知名度。
四、行动计划与执行方案
（一）销售策略：
1、调整菜系。过去我们以粤菜和海鲜为主，本年度可以“模糊”菜系的定义，只要顾客喜欢，我们可以做各种大众菜，甚至根据需求供应高档菜。虽然表面上看我们的酒店没有特定特色菜，实际上大力推出大众菜并不代表低档次。粤菜和海鲜通常价格高，难以吸引普通消费者，因此消费潜力有限。我们在制定菜单时，可以精选各类菜系的“精华”，根据市场和季节变化进行调整，提供丰富的选择，满足不同口味需求。
2、通过降低菜价来吸引顾客。整体菜价适度下调，部分高档菜价格略高，大部分菜则保持高品质低价格，整体价格仍然亲民，以便满足高消费顾客的需求。具体价格策略包括：
①提供优惠折扣。
②抽奖及精品赠送活动。
3、为普通百姓和学生设计低价优质套餐及快餐，套餐根据人数划分，如4人、6人、8人套餐，人越多，单价相对越低，以此吸引更多的顾客。主要通过实惠定位，面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质高于其大锅菜。改造酒店富余停车场为娱乐休闲广场，使用露天形式，设立多个餐桌（配备遮阳伞），便于学生聚会休闲，同时提供免费的卡拉OK和电视，售卖各种饮品。
4、面向司机提供便捷快速的餐饮服务，确保免费停车。
5、为周围居民提供婚宴、寿宴等服务。
6、在节假日开展促销活动。
（二）广告策略酒店广告是通过购买一定媒介的时间、空间或版面向目标消费者或公众进行的宣传和促销手段，对酒店而言，其意义在于树立形象，刺激潜在消费者产生购买动机和行为。当市场营销进入高级阶段或产品同质性较大时，营销更多是知觉的竞争，而非产品的竞争，酒店市场尤为如此。但是，人们的知觉不一定基于真实情况，广告则是校正和引导这一知觉的有效工具。
1、市场定位：通过明确概念在消费者心中占据特定位置，以影响其购买意图。广告诉求要让消费者感受到“您是我们的上帝”。
2、广告表现原则与重点。
a、强调：质量是实力的保证。
b、强调：惊喜价格，错过会遗憾。
c、在广告中营造一种文化氛围。
3、诉求重点。
a、企业形象广告。
b、商品印象广告。
c、促销广告。
4、实施方式：
①在当地有影响力的报纸上做广告。
②设计宣传海报。
③制作综合海报。
④悬挂公司名称标识，提升公司形象。
⑤现场发放广告礼品。
⑥开展现场抽奖活动及赠送精品优惠。
五、营销预算
酒店营销预算分为全年、季度及月份，具体包括工资福利、办公用品、其他促销和广告费、交际费用、制服培训及其他费用，总体市场营销费用总计。
六、评估与控制
1、年度计划控制：由总经理负责，目的是检查计划目标是否实现，通过销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析等来评估计划执行的质量。
2、盈利性控制：由营销控制员负责，通过分析产品、销售区域、目标市场、销售渠道及预定量等进行控制，检查饭店盈亏情况。
3、战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销计划，检查饭店是否把握住最佳营销机会，审查整体产品、市场和销售情况。
酒店营销策划活动方案 第2篇
为提升酒店的市场竞争力，更加有效地开展销售业务，现制定如下酒店营销策划活动方案：
一、目标客户群：
本酒店主要的客源来自于政府接待、协议单位；其次是会议市场和旅游团队；长住客和散客作为补充。当前需要着力开发旅游团队、散客及会议市场，以提高协议单位的客房入住率。
二、目标任务：
实现客房的平均入住率达到70%，每月出租房间数保持在38间以上。
三、促销时间：
活动时间为xxx年11月、12月及xxx年1月。
⑴、协议客户房价优惠：针对4楼和5楼的普通标准间及单人间，价格调整为110元/间（含双早，原价100元/间未含早）；其他房型保持协议价格不变，并赠送双份早餐。
⑵、散客优惠方案：通过会员制度吸引散客，力求淡季不淡。新会员首入住享受90元的大床房，并额外赠送3张20元的现金券。新客户办理会员卡后可享90元价格，使用现金券后每次消费可减免20元。
⑶、会议客户特惠：无论会议大小，只要以会议形式入住均可享受协议价。若会议预订超过10间（含10间），再享受协议客户的价格基础上，额外赠送一间豪华标准双人房（位于3楼，不含早餐）。
⑷、旅行社合作激励：如旅行社在本酒店消费累计达到5万（含5万），将返还2%的提成；若累计消费达8万（含8万），则可获得2.5%的提成，房价不变。
四、销售措施：
⑴、维持与本地主要旅行社的合作，积极联系外地旅行社，了解团队情况，成为指定入住酒店。
⑵、推出“会员积分卡”及“酒店代金券”以增强客户粘性。
⑶、全员参与销售：员工可获得揽客奖励，每间房按3%提成；会员卡充值也可按3%提成。
⑷、公交广告投放—选择郴州201及资兴公交线路，乘客在乘坐期间均可看到酒店的广告信息，计划在51辆资兴公交车上投放，为期两个月，费用大约为90元/辆（原价115元/辆）。
⑸、制作活动宣传册，并放置在各大旅行社显眼位置，同时向路人发放，提高酒店知名度。
酒店营销策划活动方案 第3篇
一、市场分析：
云海大酒店是一家创新型发展迅速的企业，现已成为本地区的“酒店领头羊”。在激烈的市场竞争中，我们凭借卓越的服务和多元化的设施，成功脱颖而出。我们酒店不仅具备丰富的业务线，还通过互助合作实现资源的最优配置，这使得我们的业务拓展显得尤为顺利。我们会通过有效的宣传策略，展示酒店的强大实力，并通过内部培训增强员工的认同感，以实现外部客户和内部员工的双向宣传效果。
二、环境分析：
本地区的消费水平相对适中，尤其是在以农业为主的城市，居民的消费习惯更倾向于大众化。单一追求高端路线并不现实。我们酒店坐落于交通要道附近，周围正在开发的住宅区和文化园区为我们带来了可观的潜在客户。为了吸引过路游客，我们将引入地方特色活动，例如传统民俗表演，来提高酒店的知名度并吸引消费者的到访。
三、竞争对手分析：
在我们酒店周边，虽有大量中小型酒店，但无类似档次的竞争对手。这使得我们在产品和服务质量上具备明显优势，尽管这些小型酒店以低价吸引了一些本地居民和散客。
四、优势分析：
云海大酒店是由云海实业投资建设的首家四星级酒店，设施齐全、功能多样。在市场推广阶段，应充分利用我们的品牌优势，加强内外部宣传，消除客户对我们产品的疑虑，让其充分信任我们的服务质量。我们拥有良好的硬件设施和大规模的停车场，这将为吸引更多客户提供有力支持，也可成为举办大型活动的理想场所。
机会点：
1、优越的交通条件和广泛的客户基础；
2、一流的硬件设施及高素质员工为我们的发展提供了宽广的天地。
五、市场定位：
中高端酒店，以中端市场为主，兼顾高端需求。
六、市场营销总策略：
1、“当地人的首选酒店”
独特的文化元素将成为吸引顾客的最大亮点。在文化理念的基础上，我们将明确酒店的市场定位。尽管以中高端定位为主，我们始终坚持提供高性价比的优质服务，绝不降低标准。
2、立体化宣传。
我们将突出酒店的特色，帮助顾客认识到云海大酒店是一个能够让他们享受高品质生活的地方。
3、强势广告宣传。
我们将实现“轰动效应”，通过广告引起消费者注意，从而确立我们的市场知名度。宣传渠道包括报纸、广播、户外广告和社交媒体等。
七、行动计划与执行方案：
1、整理客户资料，通过短信平台在节假日向客户送祝福，保持良好关系。
2、关注客户的需求，例如在生日时发送祝福卡片。
3、定期拜访客户，增进关系，树立信任感。
4、满足客户的个性化需求，提升服务体验。
5、定期邀请重要客户至酒店用餐，介绍新服务和活动。
6、针对重要客户和会议参与者，提供VIP服务并致以欢迎信。
7、建立客户资料库，记录客户偏好，提供个性化服务。
8、定期对忠诚客户给予特别关照，以维系长期关系。
9、通过高效的客户反馈机制，及时处理客户意见，提升服务质量。
八、提供建议：
1、在淡季时推出特价房，以吸引更多客源。
2、考虑提供接送服务，方便没有交通工具的客户。
3、建立短信平台，及时推送酒店信息和优惠政策。
4、发展深夜用餐服务，通过宣传吸引周边消费者。
5、为政府部门和企事业单位提供优惠政策，以吸引集体客户。
6、通过对等营销，吸引广告媒体宣传酒店信息。
九、全员销售：
每位员工都是酒店的推销员，提升全员销售意识将有助于提高酒店整体收入及竞争力，员工的积极性和主动性是酒店成功的关键因素。
十、维护客户：细节决定成败
尽管酒店位置优越，但周边环境及交通状况的不足影响了客源。我们需在客户维护上下功夫，建立与客户的深厚关系，了解其需求并及时响应，以赢得客户的信任。
我们需要从两个方面入手：一方面与客户保持持续沟通，了解其需求及评价，必要时进行调整；另一方面，建立客户档案，记录客户信息，以提供更具针对性的服务。
十一、客户的意见反馈：
收集客户意见有助于发现问题与改进服务。我们将建立有效的反馈机制，确保客户的声音被倾听，并迅速采取措施解决问题，任何部门需认真对待投诉，促进改进。
十二、工作要求：
1、每位员工需设定每月拜访客户的数量，确保开拓新客户。
2、定期拨打客户电话，保持联系并主动服务。
3、对目标客户进行精准拜访，确保高效的沟通。
4、鼓励老客户介绍新客户，促成更多成交。
5、拜访时要注意着装和带齐相关资料，以展现专业形象。
6、定期总结工作，分享客户反馈，改善服务。
7、针对重要客户的到访，提供周到的接待服务，确保顺畅沟通。
8、每周进行工作确保目标达成。
十三、培训方面：销售人员需具备良好的素质
1、定期进行酒店服务质量与人力资源管理培训。
2、开展内部培训，提升员工的销售能力与沟通技巧。
3、鼓励员工自我学习，积累行业知识和经验。
十四、部门配合与合作
营销部是酒店的关键部门，各部门需通力合作，实现共同目标。营销经理应具备与其他部门协调的能力，以确保整体营销策略的有效实施。
以上是云海大酒店的市场营销方案，虽然面临各种挑战，但我们将坚定信心，克服困难，努力实现长期发展目标，推动酒店持续前行。
酒店营销策划活动方案 第4篇
酒店营销策划活动方案旨在帮助酒店在竞争激烈且不断变化的市场中，识别，分析，评估，选择及利用市场机会，从而开发适合市场的产品，并寻找最佳的生产与销售方式，以实现最少的劳动投入获得最大的经济效益。
在农历八月十五日即将到来之际，中秋节作为我国第二大传统节日，承载了团圆与分享的深厚情感。为更好地迎接这一节日，结合酒店的真实情况及中国传统习俗，特制定以下营销活动方案，以期在确保经济效益的提升社会效益。
一、目标市场分析
1、客户群体分析：我们的主要顾客包括中上层社会人士及各级政府工作人员，此外也有一些私人消费的顾客，在提升服务档次的我们也需关注到私人消费顾客的需求。
2、自我定位分析：本酒店是该地区唯一的一家五星级酒店，拥有一流的服务质量和先进的硬件设施，地理位置优越，靠近风景名胜区及购物中心，能够满足客人对饮食、住宿、交通和娱乐的多方面需求。
3、竞争环境分析：得益于地理位置的优越性，我们的竞争对手相对较少，并且本酒店的特色产品极具独特性，竞争力强大。
二、定价策略
1、餐品的基础定价保持不变，但需将中秋节相关餐品的定价适当调整，可以采取打折或降低价格的形式。
2、对价格偏高的菜品，建议采取降低分量与价格的组合策略。
3、中秋节套餐的价格应控制在人均20—30元（不含酒水）以内。
4、酒水及其他服务的价格可根据酒店的实际情况灵活调整，在中秋节前后可适当降低至最低价格，确保覆盖酒店的纯利润。
三、营销方案
1、制定专门的中秋节套餐，根据不同需求设定最低、中等、高档三种选择，包括适合二人或三人的团圆餐，并可附赠月饼（不宜定价过高）。
2、若顾客家中有人在8月15日过生日，凭有效证件（如身份证或户口本）聚餐可享受5—6折优惠（具体比例依酒店决定），可推荐中秋节套餐。
3、如果顾客的手机或固定电话尾号为815，凭有效证件聚餐同样可享受5—6折优惠，建议酒店主动联系这些顾客。
4、用餐结束后，赠送与中秋节相关的小礼品，上面印有酒店的名称、联系方式及地址。
5、活动设定在本酒店二楼宴会厅进行。
6、活动时间为农历8月10日至20日。
四、推广策略
1、在酒店门口、火车站和汽车站设置户外广告，采用喷绘为主，结合条幅的形式进行宣传。
2、结合电视、街道横幅及报纸广告，扩大活动影响力。
3、可尝试手机短信广告，主要面向以前的老顾客，使用合适的语言介绍酒店的新活动。
4、在相关网站上投放弹窗广告或较大的Flash动画广告，注意网站视觉效果与营销内容相契合。
5、发放质量高的传单广告，确保覆盖的顾客群体至少达到15万人。
五、其他策略
确保酒店的安全，激励服务员及其他工作人员，提高她们的工作积极性；在大厅播放高雅音乐，保证上菜速度要快；大厅的布置要美观大方，彰显中秋节的氛围。
六、费用预算
本次活动的费用预算约为10000元，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，小礼品购置约1000元。
七、效果预测
若推广、服务到位，预计活动收入将至少达到平时的1.5倍以上。
八、其他建议
1、在服务大厅配备电脑，以便随时保存重点顾客资料。
2、在获得顾客同意的前提下，将顾客信息录入数据库（以顾客姓名和手机号码为主），为今后的营销活动打下基础。
3、优化酒店的网站，域名简洁易记，网页设计要突出酒店特色，主色调采用温暖色，并加入Flash动画，提供新闻发布、网上营销、顾客留言等功能，借助网络营销提升酒店知名度。
酒店营销策划活动方案 第5篇
为感谢新老顾客对本酒店的支持，让顾客感受到xx酒店的品牌魅力和独特的文化氛围，同时在提升经济收益的基础上，进一步增强酒店的知名度，提升品牌影响力。在元旦即将来临之际，特制定此营销活动方案，具体内容如下：
一、促销活动目的
20xx年元旦节即将来临！本次活动旨在让消费者感受到xx酒店的品牌魅力和独特的文化氛围，同时在提升经济效益的强化酒店的知名度和品牌影响力。
二、活动时间
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、活动地点
xx酒店
四、元旦节促销活动主题
迎新岁，祝福满人间
让我们携手迎接新年的钟声，共同传播节日的欢乐。
五、活动内容
12月31日至1月3日
主题：辞旧迎新，祝福洒人间
活动方式：
1、活动期间，入住xx酒店的客人将获得精美小礼品；在活动期间，消费满200元的顾客将获得20元代金券（消费未满200元的按200元计算）。
2、在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的顾客，消费满200元（以结算金额为准）可获赠20元代金券。
注：代金券有效期为20xx年2月18日至20xx年3月17日
1月1日
主题：幸运降临，新年有我
活动方式：
1、凡在活动当天入住或用餐的顾客，身份证号码、手机号码或车牌中包含1111的数字，将获得本酒店8折的金卡，凭此卡在酒店消费可享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。
2、在1月1日用餐的顾客均可参加当天的幸运抽奖活动，抽奖方式为以每桌为单位，将桌牌号放入抽奖箱中，在中午十二点三十分，由酒店总经理致辞并亲自抽取“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”的中奖者将获得本酒店免费提供的一晚豪华房间，幸运奖获得者将各自获得价值一百元的茶艺代金券（获奖券有效期为1月1日至2月1日，酒、水、饮料除外）。
3、活动当天在酒店用餐的客人，以桌为单位，均可获得由本酒店赠送的精美礼品一份。
4、在包间用餐的顾客填写幸运星档案，在接下来的半年内在本酒店消费，凭个人资料可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可获取优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
六、酒店布置及装饰
（一）环境布置
1、在酒店大门挂横幅：“xx酒店与您携手迈向20xx，恭祝新年快乐”，大门用粉红色气球装饰。
2、前厅设有卡通兔子模型，标牌内容为：“欢迎您步入20xx，幸运之旅即将开启”。大厅用气球和鲜花装饰。
3、开启喷泉，并用气球装饰。
4、餐厅主席台背景用气球装饰，图案为钻石标志及其他元素，文字为：“xx酒店为您踏入20xx喝彩”。采用鲜花与气球装饰。
5、茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，圆梦新年”。
6、在每个餐桌上放置贺卡，内容为“新年快乐，xx酒店与您携手共度美好时光”。
7、在每个房间备有贺卡，内容为“新年快乐，xx酒店与您共同迎接未来”。
8、电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
（二）气氛布置
1、酒店所有员工在元旦节当天均着工作服，并保持整洁。
2、酒店大门设有两名迎宾员，对进入酒店的客人微笑并祝贺：“新年快乐！”
3、酒店员工见到客人时第一句话都是微笑道：“新年快乐！”
七、活动宣传
1、制作海报和挂横幅。
2、发放宣传单。
3、通过广播电台或报纸进行推广。
4、在酒店外部设置广告支架，宣传元旦活动内容。在1月1日前每日中午十二点通过酒店广播宣读活动细则及内容。
5、发送电话通知和短信宣传。
酒店营销策划活动方案 第6篇
一、活动背景
借助春节这一中华民族几千年传承下来的传统节日，我们诚邀国际友人及青少年们共襄盛举。在深切体验春节的风俗与文化内涵之余，向外籍嘉宾展示酒店、餐饮及其他项目的魅力，让参与者在热烈的氛围中领略中国传统节日的独特魅力。
二、活动地点
酒店大堂及户外花园
三、活动对象
酒店重要客户及外部合作伙伴（约50人，20组家庭）
四、活动时间
20xx年xx月xx日 14：00-16：00（春节期间）
五、价格标准 免费
六、场地分布图
七、活动安排
活动亮点：
1、挂年画是春节的传统习俗，这项活动可以作为亮点，吸引更多的参与者，共同感受节日的气氛;
2、发红包是春节的一项经典活动，通过给家庭带来欢乐，传递新年的祝福，进一步建立酒店与客户之间的亲密关系;
3、体验卡的设计，顾客将获得一张设置精美的体验卡，卡片上印有酒店LOGO及春节活动照片，参与者在活动期间通过玩乐积累印章，提升参与感，并作为长期的宣传工具。
4、活动延续，春节的习俗包括舞龙舞狮，活动结束后，我们将邀请当天参与的家庭在春节期间再次组团前来，共同参与舞龙活动，之后享用丰盛的年夜饭，体验酒店的其他项目。
优惠政策：
1、活动期间，凭活动入场券可享受西餐厅特价年夜饭及亲子套餐优惠;
2、参与本次活动的顾客，除享受折扣外，另赠送体验卡3张;
3、现场办理会员卡可享受折扣优惠，并赠送体验卡1张;
4、支付50元可获得亲子游泳票一张，并附赠体验卡1张;
5、报名参加游泳课程的客户，除活动本身的权益外，另赠送体验卡2张;
6、购买旅游套餐的客户，还将享有额外的体验卡2张。
7、奖项设置及奖品
负责人：XX
1、奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖
2、奖品包括酒店体验券及赞助商提供的商品等。
八、活动职责分工
九、活动预算
1、场地布置：
2、食品预算：略
酒店营销策划活动方案 第7篇
在20xx年新年到来之际，星辉酒店将为您献上一个别开生面的新年庆典。华丽的灯光映照着酒店外观，宛如星空下的梦幻之地，门前绚烂的装饰将大堂渲染得如诗如画。走进大堂，身穿华美服饰的舞者们翩翩而至，为您带来新年的祝福。动人的乐曲在耳畔萦绕，温暖的氛围浸润心灵，空气中弥漫着美食的香气，令人陶醉。今年的新年庆祝活动，将为您营造出一个欢乐而温馨的氛围。请带上您的亲友，一同踏入这场新年的盛宴，感受无与伦比的欢愉。
一、活动目的
通过新年庆祝活动，提升星辉酒店的品牌知名度，增强与客户的互动，吸引周边居民及各单位前来消费，从而实现良好的经济与社会效益。
二、活动内容
(一)大堂活动
1、活动时间：
20xx年12月31日至20xx年1月2日
(1)新年乐曲
酒店内悠扬的音乐伴随着节日的喜庆，自12月25日起全天循环播放，特定时段播放经典的新年歌曲。
31日-1月2日每天11：00-13：30、17：00-19:30，每隔15分钟，宾客可在大堂聆听儿童合唱团带来的动人音乐，享受新年带来的祝福。
演出人员：由本地艺术团体提供。
(2)新年礼品派送
身穿新年装的快乐使者们将携带满载甜品与小礼物的礼包，游走在酒店各个角落，为客人带来无尽的惊喜和快乐。
要求：快乐使者的选拔由人力资源部负责，按需调配。
快乐使者：张伟、李静
时间安排：12月28日至1月2日早8：30-17：00大堂及各区域派送。
31日晚17：30于大厅开启派送活动。
(3)新年商品展销
在酒店大堂特别布置了新年商品展区，提供精致的新年礼品、糕点及各类美食供客人选择。
要求：精美商品的采购由财务部负责，餐饮部负责糕点的制作，展柜由四季厅提供，展销由四季厅工作人员负责。
(4)新年祝福树
在酒店大堂设置一棵新年祝福树，邀请宾客参与购买祝福卡，祝福卡售价1元，客人可以将卡片悬挂在树上，许下自己对新年的美好期望。活动所得款项将全部捐赠给当地慈善机构，帮助需要关怀的人群。
要求：祝福树的设置由市场部负责，祝福卡由房务部准备，售卖由大堂经理负责。
(二)酒店大型主题活动
第一乐章迎新年狂欢夜
12月31日，璀璨的星空之下，各类精彩节目汇聚一堂；丰盛的自助晚餐，丰富的饮品，动人的表演，将为来宾带来无尽的欢乐。
1、活动时间
20xx年12月31日18：00-22：00
2、活动内容
星辉酒店将呈现一场精彩绝伦的豪华大餐，传统新年美食与精美的甜点交相辉映，伴随着悦耳的现场音乐，营造出节日的氛围。让每位宾客在轻松愉快的气氛中享受新年的盛宴。
活动售票：大堂设置票务专台，由市场部工作人员负责售票。
3、活动地点：星辉大堂
门票：成人128元/位，儿童68元/位
服务与布置：负责确保每个细节的优雅与温馨，尤其是餐桌的布置与装饰，营造出浓厚的节日气氛。
活动流程：
18：00开始播放轻音乐，营造温馨氛围。
18：30活动正式开始，热情的工作人员为每位宾客送上欢迎饮品。
精彩的表演节目的逐一上演，让宾客享受到视觉与味觉的双重盛宴。
幸运大奖抽奖环节将在活动结束前开展，给每位参与者带来惊喜与期待。
奖品：
一等奖：豪华套餐一份(价值1988元，1名)；二等奖：住宿一晚豪华房(价值888元，3名)；三等奖：餐饮抵用券(价值200元，5名)。
注：
1、在活动期间，各岗位需明确分工，确保每位工作人员的职责。
2、工作人员需佩戴新年主题装饰，为宾客带来亲切的服务。
3、儿童收费政策需根据实际情况调整，需经理审批。
4、奖品的设置与展示由市场部负责，确保每个参与者都能感受到节日的温暖与快乐。
酒店营销策划活动方案 第8篇
一、活动主题：
璀璨之夜.欢乐庆典
二、活动时间：
20xx年12月31日、20xx年1月1日
三、活动内容：
第一乐章跨年狂欢，尽享美好时光
1、欢庆自助餐
时间：12月31日17:00-20:30
地点：宴会厅(酒店一楼)
内容：除了丰盛的海鲜、烤肉等年末佳肴，还有无限畅饮的饮料和红酒；每位参与自助餐的客人将获赠一顶炫彩的跨年帽，提升节日气氛。
2、歌声飞扬跨年夜
时间：12月31日17:00-20:30
地点：宴会厅(酒店一楼)
内容：迎接新年，宴会厅将上演一场属于你的盛大演出。各种丰盛的美食搭配动人的现场表演，精彩的音乐、舞蹈、魔术以及由酒店员工组成的唱诗班，营造出欢乐的节日氛围。幸运的宾客还有机会赢得酒店住宿大奖。
3、K歌争霸赛
时间：12月31日17:00-20:30（表演间隙进行）
地点：宴会厅舞台(酒店一楼)
内容：展示自我，尽情挑战，参与K歌比赛（可自带歌曲光盘），用你最爱的声音欢度佳节。脱颖而出的三位“歌王”将赢得高达100元的餐饮消费券。
4、“舞动青春”(跨年舞会)
时间：12月31日19:00-21:00（表演结束后继续）
地点：宴会厅舞台前一角(酒店一楼)
内容：舞蹈爱好者不可错过的舞会，展现你的舞技，共同享受这个难忘之夜。
5、幸运大奖抽奖
时间：12月31日（欢庆自助餐时间内）
抽奖形式：传递幸运球
内容：伴随着激昂的音乐，宾客们将紧张地传递幸运球，音乐停止时，球在谁的手中，谁就是本次幸运儿。奖项设置为A、B、C三项：
A奖(1名)：赠送酒店豪华房一晚;
B奖(2名)：赠送酒店标准房一晚;
C奖(3名)：赠送酒店酒吧消费券。
6、欢快嘉年华
时间：12月31日16:00-18:00
地点：向阳房
内容：丰富多彩的摊位游戏等你来挑战，考验你的智慧的谜语和各类节日商品应有尽有，准备好迎接你的可爱玩偶吧!
7、梦幻“新年树”亮相
地点：宴会厅入口处
内容：一棵独特的“新年树”矗立在宴会厅中，树上装饰着璀璨的彩灯和节日卡片，欢迎每位宾客前来拍照留念!
第二乐章新年祝福，活动多姿多彩。
1、祝福大巡游
时间：12月31日、20xx年1月1日09:00-22:00
地点：酒店各个角落
内容：一位“新年老人”将带着装满糖果和小礼物的大袋子，在酒店内巡游，给每位客人带来欢笑与惊喜。
第三乐章幸运新年，惊喜连连
1、幸运“骰子挑战”
时间：12月25-31日早茶09:00-10:00;午餐12:00-13:00;晚餐18:00-19:00
地点：福临轩中餐厅
内容：运气的挑战，掷出你的幸运点数，赢取丰厚的奖品。奖项设置如下：
“大奖”(1名/天)：掷出6个6点，赠送酒店豪华房一晚，跨年自助餐2位，节日礼包一份;
“优秀奖”(2名/天)：掷出5个1至5点，赠送酒店标准房一晚，跨年自助餐2位，节日礼包一份;
“参与奖”(3名/天)：掷出任何4个以上相同的点，赠送酒店南楼双人房一晚，跨年自助餐1位，节日礼包一份;
“幸运奖”（名额不限）：掷出3个以上相同的点，获赠节日礼包一份。
2、幸运“31”
时间：12月31日地点：酒店前台
内容：你今年31岁吗?你的生日是31号吗?你的银行账户尾号是31吗?凡符合这些条件并入住酒店的客人，均可享受半价优惠品尝跨年自助餐（限一位）。
3、“新年超值多一元”活动
时间：12月25-31日（共7天）
内容：凡在酒店各个消费点（康体、娱乐、餐厅）消费满99元及以上者，凭消费小票加1元即可获得超值礼品，每日限量，先到先得。
消费满99元加1元得新年贺卡一张（限量50张/天）
消费满199元加1元得精美新年包一份（限量30份/天）
消费满299元加1元得新年烟花一份（限量10份/天）
酒店营销策划活动方案 第9篇
一、整体目标
通过春节、情人节的营销活动，提升酒店的品牌知名度，增强与商务客户的互动，吸引周边居民的餐饮消费，以实现经济效益与社会效益的双丰收。
二、策划内容
（一）、春节、情人节活动安排
1、春节自助晚餐（中餐负责）
日期：20xx年2月10日、2月11日
时间：下午五点至晚上九点
地点：酒店一楼中餐厅及宴会厅
价格：自助晚餐成人每位138元，儿童每位88元（8岁以下）（自助餐券由市场部负责设计、行政办公室负责制作，完成日期1月15日）
形式：
（1）娱乐活动：春节传统音乐演奏、舞狮表演、红包派发；
（2）游戏活动：趣味抽奖与智力比赛，以小礼品激励参与者；
（3）自助晚餐：以海鲜及经典年菜为主的自助晚餐。
2、情人节特别晚宴（西餐负责）
日期：20xx年2月14日
时间：晚上六点至九点
地点：西餐厅
价格：188元/位
形式：
（1）精致的西式情人节菜单；
（2）现场音乐表演与亲密互动环节。
3、情人节派对（宴会厅负责）
日期：20xx年2月14日
时间：晚上七时至午夜十二时
地点：宴会厅
形式：
（1）浪漫氛围：包含乐队演奏、情歌合唱及舞会；
（2）抽奖环节：设置丰富奖品；
（3）酒店致辞与祝福；
（4）特别环节：情人节化妆舞会，提升现场气氛。
（二）春节、情人节装饰安排
1、外部装饰（由市场部负责设计、施工；工程部负责实施）
完成日期：20xx年1月25日
地点：酒店大门前
形式：
（1）安装灯笼和彩灯；
（2）设置春节主题的装饰品。
2、大堂装饰
完成日期：20xx年1月25日
地点：酒店大堂
形式：
（1）大堂中摆放大型春节主题的景观；
（2）悬挂彩带与飘扬的横幅；
（3）设置光纤春节树（前厅部负责）。
3、吧台布置
完成日期：20xx年1月25日
地点：酒店前台及各餐厅
形式：
（1）用小型装饰品、鲜花与传统元素进行布置；
（2）营造温馨浪漫的氛围。
（三）春节、情人节宣传安排
1、宣传广告（预计支出：5000元）
（1）在当地电视台进行宣传报道（市场部负责）；
（2）悬挂宣传横幅和海报（市场部负责）。
2、节日贺卡（预计支出：1500元）
（1）由市场部设计，财务部负责与印刷公司对接，确保在1月30日前完成；
（2）通过邮寄及派发的方式，将节日祝福与促销活动信息传递给常客及潜在客户。
3、礼品采购（预计支出：5000元）
（1）由采购部联系供应商，提供节日礼品，确保在1月30日前完成；
（2）由市场部确定礼品种类和数量，并协调赞助商的支持。
4、内部宣传
（1）人事部将节日活动策划方案以公告形式发布，确保所有员工知晓（1月30日前完成）；
（2）对各部门员工进行服务礼仪培训，提升服务质量（2月5日前完成）;
（3）由人事部选派员工扮演春节角色，进行适当的培训（1月30日前完成）；
（4）安全部负责在酒店播放节日背景音乐，营造氛围（大堂、客房）。
三、酒店收益测算
（一）收入方面
1、中餐（2月10日至2月11日）
138x300=41400元x2日=8.28万元
（二）支出：
1、装饰费用约为7000元；
2、餐饮成本约为3万元；
3、其它费用约为1.5万元。
酒店整体支出合计约为6.2万元。
通过以上分析，酒店在春节与情人节期间开展的系列营销活动，只要策划周密、宣传有效，定能实现良好的经济与社会收益。
酒店营销策划活动方案 第10篇
一、酒店营销方案的整体布置及规划
1、今年的酒店营销方案将在市场部和活动策划组的协作下实施。
2、方案的重点将集中在大堂、外部展示区域、各个接待前台及五楼的活动现场，其余区域作为辅助布置。
3、关于具体的布置细则和预算，将另行提交给领导审核。
二、酒店主题活动的安排
1、情侣浪漫之夜自助晚餐
内容：丰盛的自助晚餐，现场文艺演出及精彩的抽奖环节。（奖品将以赞助形式为主）
气氛布置：热烈、明亮、欢快
票价：xx元/张，儿童票半价。xx元/张（两位成人一位儿童）。
节目安排：由娱乐组负责，抽奖活动将穿插其间，市场部负责节目审核及整体协调。
2、浪漫烛光晚宴：
规模：80-100人
内容：烛光晚餐、家庭套餐，适合家庭聚会及情侣约会。
气氛布置：全场柔和烛光，轻音乐伴奏，营造安静、浪漫的氛围。
票价：x元/张，儿童票半价。xx元/张（两位成人一位儿童）。
(演出和主持人的费用将由娱乐组另行提交领导审核)
三、酒店整体氛围的营造
1、为每个营业区准备圣诞主题的服务服装，由服务员为客人提供服务，并为小朋友发放小礼物。
2、安排四位圣诞老人分发礼品，增添节日气氛。
3、大堂及餐厅使用气球等装饰物来营造节日氛围。
4、酒店将提供摄影留念服务。
四、营销宣传策略
1、在电视、交通广播及当地报纸上进行广告宣传（相关费用已纳入全年广告预算中）
2、印制1000份宣传册（费用由财务部另行提交领导审核）
3、制作贺卡赠送客户（费用由销售部另行提交领导审核）
4、大堂、外部横幅及电梯内的广告宣传。
五、酒店活动工作倒计时安排
1、11月15日至12月3日进行赞助洽谈，12月5日完成大厅布置。
2、12月2日制定具体的布置方案。
3、12月5日制作圣诞票、贺卡及宣传册。
4、各部门从12月6日起开始销售圣诞票，并在各媒体上投放广告。
5、12月6日开始布置各个活动场地。
6、12月10日完成所有布置工作。
7、12月11日发送贺卡。
8、12月12日确定娱乐节目的安排。
9、12月15日发放晚会的备忘录。
10、12月23日下发活动所需的服装。
11、12月24日至25日做好晚会各项筹备工作。
酒店营销策划活动方案 第11篇
为提高酒店的市场竞争力，现制定一套详细的酒店营销方案，具体内容如下：
一．目标市场：
本酒店的客源主要来自企业接待和协议单位，其次是会议市场、旅游团队，最后是长住客与散客。为了提升整体入住率，我们需要重点开发旅游团队、散客以及会议市场，保证协议单位的订房稳定。
二．目标任务：
争取在每月实现平均入住率达到70%，确保客房日出租数量不低于38间。
三．促销时间：
xxx年11月及12月，及xxx年1月。
⑴、协议客户优惠：
4楼及5楼的普通标准间和单人间特别优惠至110元∕间（包含双人早餐，原价为100元∕间，不含早餐）。其他房型协议价格保持不变，并赠送双份早餐。
⑵、散客促销：
通过会员制度吸引散客，辣不淡季！新会员首次入住时可享受90元的单人舒适大床房并获赠3张20元现金券。具体为：新客户办理会员卡后，首次入住可享受90元大床房，并获赠3张20元现金券，每次仅可使用一张，在148元的优惠价中减免20元。
⑶、会议入住促销：
无论会议规模大小，凡以会议形式入住的客户均可享受协议价格。若会议预订超过10间（含10间），则再赠送一间豪华标准双人房（3楼，不含早餐）。
⑷、旅行社合作促销：
对于季度消费达到5万元（含5万元）的旅行社，将返还2%的提成；消费达到8万元（含8万元）的，将返还2.5%的提成，房价保持原协议价格不变。
四、销售措施
⑴、维护本地区主要旅行社的合作关系，同时积极联系外地旅行社，了解团队预定信息，争取成为本地重点旅游团队的首选酒店。
⑵、推出“会员积分卡”及“酒店代金券”。
⑶、全员参与销售：对员工推荐成功客房的给予奖励，以每间3%的提成方式进行激励。
⑷、对会员卡的充值也给予3%的提成奖励。
⑸、利用当地公共交通，如郴州201路和资兴公交线路，乘客可在全程中看到酒店的订房信息，先行投放51辆资兴公交车为期两个月，预计每辆费用约为90元（原价115元）。
⑹、制作酒店宣传册，摆放在各大旅行社的显眼位置，并发放给路人，以提高酒店的知名度。
酒店营销策划活动方案 第12篇
一、市场定位分析
本酒店的主要顾客群体为中高收入阶层和政府机关的工作人员，同时也吸引了不少自费消费的客人。我们在提升酒店档次的应兼顾自费客户的需求和利益。
二、定价策略
1、餐饮方面，基本维持原价，考虑中秋节特别菜品的定价，建议通过打折或直接降价的方式来吸引顾客。
2、对于价格较高的菜品，建议采用减量与降价相结合的方式，增加消费吸引力。
3、中秋节特惠套餐的定价应保持合理，不宜过高。
4、其他酒水和附加服务的价格可以根据实际情况灵活调整，在中秋节前后设定最低价，以提升吸引力。
三、营销策略
1、推出特别的中秋节套餐，根据顾客的需求分为实惠、中档和高档三种，设计家庭聚餐菜单，并配赠本店特色月饼，突出团圆的主题。
2、若在家庭成员中有农历8月15日生日的客人，凭有效证件在酒店用餐可享受5—6折优惠，建议为其推荐中秋节套餐。
3、如顾客的手机或固定电话尾号为815，凭有效证件在酒店聚餐同样可享受5—6折的优惠。建议主动联系这部分客户，推荐中秋套餐。
4、如酒店暂时未提供住宿服务，可与其他大型宾馆合作，相互介绍客户，从而扩大客户基础。为这部分客户提供专车接送服务，并推荐中秋节套餐。
5、在用餐结束后，赠送一些与中秋节相关的小礼品，增加顾客满意度。
6、活动时间定在农历8月10日至20日。
四、推广策略
1、在酒店门口、火车站和汽车站等人流密集场所投放户外广告。
2、结合电视广告、街道横幅宣传及报纸广告，形成合力。
3、可尝试手机短信营销，重点向老顾客群发，引导他们了解酒店的最新活动，期间注意用语得体。
4、在酒店官网上设计弹窗广告或大幅FLASH动画，确保视觉效果与活动内容一致。
5、也可以分发高质量的传单广告，确保宣传覆盖面广，吸引到潜在客户。
注：上述广告方式可结合运用，推广重点集中在市区，同时也向周边县市扩展，受众人数应不少于15万。
五、其他相关策略
酒店的安全保障工作需到位，服务员和相关工作人员应制定激励政策以调动积极性；大厅音乐选择应优雅，提升氛围；菜品上桌速度要快；大厅布置要美观大方，映衬中秋节的节日氛围。
酒店营销策划活动方案 第13篇
因我酒店新推出的促销活动，为了应对市场竞争和满足客人需求，特制定以下酒店营销方案，旨在提升入住率，吸引更多潜在客户，巩固我酒店在市场中的领先地位。
一、活动时间：
20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;
二、活动地点：
xx大酒店;
三、活动主题：
畅享舒适入住新体验，特惠房间天天有，会员专属优惠享不停;
四、活动目的：
优化酒店整体经营策略，通过丰富的优惠和服务选项，增强客户的入住体验，提升客户满意度;
五、促销对象：
所有入住客人;
六、活动宗旨：
完善酒店客房管理体系，提高服务质量，确保每位客人都能体验到个性化的贴心服务;
七、活动内容：
1) 夜间特惠房：自6月xx日起，推出夜间特惠房（当晚11点入住——次日中午12点退房），仅限高级单人房及双人房，房价为：99元/间/晚，活动结束时间根据实际情况而定;
2) 每日特价房：自6月xx日起，酒店每天推出5间特价房（仅需108元/间），如当日房源紧张，活动将暂停;
3) 会员折扣卡：自6月xx日起，推出会员折扣卡，售价30元/张，持卡客人可享受每间房每晚优惠30元，例如原房价168/间优惠后为138/间，每张卡每日最多可开房3间。持卡客户在酒店洗浴消费也能享受折扣。
4) 充值会员卡：自6月xx日起，推出充值会员卡，最低充值2000元，充值2000元额外赠送1000元，持卡入住享受最低优惠价基础上再打6.6折。
八、宣传推广：
1) 内部推广：各部门协同合作，适时向客人推介本次活动内容及优惠政策，吸引他们入住体验;
2) 外部宣传：在大堂和电梯内设置易拉宝及广告海报，各类宣传媒体上重点宣传本次活动;
广告畅享舒适入住新体验，特惠房间天天有，会员专属优惠享不停;
广告内容：
活动时间：20xx年6月xx日起;
活动地点：xx大酒店;
1) 夜间特惠房
当晚11点入住——次日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2) 每日特价房
酒店每天推出5间特价房（108元/间）;
3) 会员折扣卡
从6月xx日起，推出会员折扣卡，售价30元/张;
4) 充值会员卡：
从6月xx日起，推出充值会员卡，最低充值2000元，额外赠送1000元。
注：活动具体结束时间将根据市场情况决定，以上活动的最终解释权归本酒店所有。
酒店营销策划活动方案 第14篇
一、时间
xx月xx日—— xx月xx日。
二、地点
xx国际大酒店。
三、活动目标及宗旨
1、增加顾客对xx国际大酒店的认识，消除其对消费层次的疑虑。
2、提升传统节日的庆祝气氛，促进家庭消费；
3、合理利用当前场地资源，激活营业的淡季潜力；
4、增强酒店团队的销售协作，激励全员的参与积极性，实现捆绑营销。
四、目标受众
在xx节期间的散客、家庭及朋友聚会。
五、活动定位
“温馨xx情，团圆在xx”借助xx酒店消费理念的提升，独树一帜，通过创新的广告宣传，打造令人耳目一新的活动，营造出浓厚节日气氛。
六、促销活动内容
1）美食广场的菜品售价10元，所有燕京啤酒买一送一。
2）贵宾大厅主菜享受八折优惠。消费满300元赠送20元消费券，并可享受KTV下午场（不包括海鲜、鲍翅燕窝、煲汤及香烟酒类）。
3）围绕xx节文化推出特别活动并推出几款特价节日食谱，吸引更多顾客光临。
4）在整个活动中，应坚持“地道”、“原汁原味”的原则。家庭聚餐及朋友聚会将是主要客源，因此产品应满足这类客户的需求，菜品口味需清淡，适合各个年龄段，分量偏多，价格合理，并提供不同档次的宴会菜单，同时穿插一些特色和招牌菜，展示酒店的厨艺，提升酒店的品牌形象。
七、营销活动效果分析
1、此次策划体现了xx国际大酒店“先吸引人气再追求利润”的理念（也就是先吸引顾客）。让顾客愿意走进酒店消费，增强顾客对酒店服务和设施的认可，体现出对家庭及朋友消费的诚意。
2、各营运部门的销售目标集中向餐饮部倾斜，利用部门协同作用提升餐饮的人气。
3、活动将为顾客留下美好而甜蜜的回忆，加深对xx国际大酒店的认可度。
八、经费预算及广告策略
1、在xx县主要干道上悬挂50条横幅广告，费用3500元，负责单位为xx。
2、向所有手机尾号为6、8、9的用户发送全覆盖短信，预计发送xx条，费用xx元，负责单位为xx。
3、租赁一辆专用宣传车进行为期10天的城市宣传，费用xx元，由奉总负责。
4、在祁阳县所有出租车上张贴广告，费用xx元，由蒋部长负责。
5、组织员工在街头进行宣传资料的发放，费用xx元，由蒋经理和杨经理负责。
6、制作400张消费券，费用50元，由xx负责。
附：广告语
1、新xx新乐趣，xx节全场惊喜多重奉送。
2、新xx新口味，美食广场只要10元，啤酒买一送一。
酒店营销策划活动方案 第15篇
一、活动背景
酒店作为城市的一座文化象征，融合了古今中外的独特风采。凭借其高端的客房服务、多元化的餐饮选择、先进的会议设施和全面的休闲服务，酒店吸引了大量宾客前来体验。为迎接新年假期的到来，酒店决定举办一场盛大的营销活动，以回馈广大消费者。
二、活动主题
迎新年，酒店诚意回馈
三、活动目标
提升品牌知名度，促进消费，增加酒店营收。
四、活动时间
宣传时间：
活动时间：
五、活动安排
第一阶段准备阶段时间安排表
第二阶段活动推广宣传阶段
第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计
(1) 活动主题：新年幸运抽奖活动
(2) 活动时间：12月20日至1月5日，正常营业时间
一等奖1名，价值5000元的度假券一张
二等奖1名，价值3000元的度假券一张
三等奖1名，价值1500元的度假券一张
幸运参与奖，其余未中奖客户均可获得价值50元的代金券一张，可在下次消费时使用。
(3) 活动内容：活动期间，单次消费满800元即可在前台领取一张抽奖券，消费额每增加800元可再领取一张抽奖券，不足800元部分不计入。
(4) 开奖时间：抽奖券达到999张时，将会通过短信通知客户具体的抽奖时间及安排，届时诚邀大家前来见证。
(5) 兑奖说明：中奖者需凭抽奖券及身份证到前台领取相应奖品。
(6) 注意事项：本活动不支持消费金额累积计算；请留意酒店大厅显示屏抽奖券数量的更新情况；若中奖者在抽奖后三个月内无法联系到，将以获奖者名义进行慈善捐赠；所有奖券不兑现、不找零，涉及个税部分由中奖者自行承担；本酒店全体员工及相关人员不参与本活动。