精心设计的旅游营销策划方案不仅是吸引游客的钥匙，更是品牌与消费者之间建立情感连接的桥梁。通过深入分析目标市场、明确定位、创新推广方式及优化客户体验，这一方案旨在提升旅游目的地的知名度和吸引力，最终实现经济效益与文化交流的双重目标。成功的旅游营销策划方案，不仅关注短期销量，更致力于长远的品牌价值与可持续发展。
旅游营销策划方案 篇1
在旅游业不断发展的今天，尤其是随着人们生活水平的提升，越来越多的消费群体开始重视旅游消费。然而，许多旅游公司却未能跟上这一潮流，导致其市场表现并不理想。以某旅游公司为例，我们将制定一套完整的营销策划方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着我国经济的飞速发展，城市化进程不断加快，交通设施的改善，旅游业的蓬勃发展为相关企业提供了良好的发展环境。国家对旅游行业的政策支持也为公司开拓市场提供了更多可能性。
2、市场潜在力分析
当前，消费者对于旅游的需求日益增加，尤其是城市居民，越来越多的人希望通过旅游来放松身心、拓宽视野，市场潜力巨大。
3、竞争者状况分析
在旅游市场中，竞争者数量众多，服务内容相似，因此市场竞争异常激烈。在这种情况下，如何脱颖而出成为了关键。许多旅游公司为争夺市场份额，不得不参与价格战，导致整体利润水平降低。
4、服务分析
整体来看，旅游公司的服务水平参差不齐，大多数公司在宣传推广方面明显滞后，缺乏创新性，难以吸引消费者。
5、公司的市场表现
公司在行业内的知名度尚可，但消费者对其品牌的认可度较低。产品种类及价格设置也存在问题，缺乏灵活性和吸引力，而公司生存的依靠主要是政府的支持。
二、公司诊断
该公司自成立以来，已经有十多年的历史，但至今美誉度仍然不高。经过调查，我们发现影响公司发展的主要因素包括：
1、经营管理不够规范，尤其是在营销方面，缺乏专业的团队和系统化的运营模式。
2、营销人才匮乏，导致公司对市场的把握能力不足，营销手段滞后，难以有效推广产品。
3、缺乏市场调研，无法准确了解消费者的需求和市场动态。
4、营销策略单一，缺乏创新，无法有效吸引新的客户群体。
5、服务包装缺乏新意，无法给客户留下深刻的印象。
三、战略规划
1、战略思路：明确自身市场定位，采取差异化营销策略，注重产品的价值提升，同时与其他公司打造战略合作伙伴关系。
2、战略步骤：从提升品牌知名度入手，逐步扩大市场影响力，力争成为行业领军企业。
3、战略部署：以主要市场为基础，逐步向周边地区扩展，稳固基础后再进军更广阔的市场。
4、消费人群定位：以家庭和年轻人为主，同时关注企业客户和团队出游的需求。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：提供安全、舒适的旅行体验，让客户花得更少，享受更多。
2、营销理念：建立在现代旅游行业理论基础上的营销策略，结合公司的实际情况，制定切实可行的营销方案。
（二）营销组合
1、产品/服务组合
（1）产品组合：旅游产品的独特性在于其服务内容，包括行程安排、员工服务质量以及交通工具等。
（2）产品特点：仅提供基本旅行服务是不足够的，要在服务细节和个性化体验上进行差异化，提升顾客满意度。
（3）服务延伸：可跨界经营如机票、火车票等相关业务，以提高整体服务附加值。
2、人员管理
（1）员工：选择优秀的服务人员，注重培养员工的服务意识和沟通能力，从而确保高质量的客户体验。
（2）客户：对目标客户进行细分，提供个性化的服务体验，以增强客户忠诚度。
3、服务包装
（1）不同产品进行差异化包装，以吸引更多客户，采用多样化的包装策略，例如季节性包装、团体优惠等。
（2）定价策略：在考虑成本和市场需求的基础上，制定合理的价格策略，提供性价比高的产品。
4、分销渠道
（1）与各大旅行中介、维系良好关系以确保业务顺畅，增强市场覆盖率。
（2）具体措施包括：
A、定位细分市场，明确目标客户群。
B、制定市场推广策略，以提升品牌认知度。
C、利用多种促销工具，增加市场曝光率。
5、广告与促销策略
（1）广告计划
A、设定明确的广告目标，提升客户对品牌的认知。
B、选择专业广告代理进行推广，确保广告效果。
C、制定合理的广告预算，确保广告支出有效。
（2）人员促销：面向各类团体，扩大市场份额。
（3）销售促进：开展多样化促销活动，利用节假日，推出优惠活动吸引客户。
（4）事件营销：提升公司形象，通过各类活动吸引消费者注意。
（5）公关与宣传：开展公关活动，提升品牌形象，妥善处理潜在危机事件。
五、营销预算
1、根据公司现有资源进行预算分配。
2、明确市场营销目标，并制定相应的预算方案。
3、预算各项促销活动所需费用及管理支出。
4、评估营销活动的效果，确保投入产出比合理。
旅游营销策划方案 篇2
一、营销目标
本次营销目标在于通过深入挖掘和推广国内各大热门旅游目的地，吸引更多游客前来体验，从而提升品牌知名度和市场份额，实现公司盈利的最大化。
二、营销环境分析
1、微观环境
目前，市场上涌现出大量的旅游公司，竞争愈发激烈。为了吸引客户，各大公司纷纷推出价格优惠、假期活动、以及创新的旅游产品，这不仅给行业带来了压力，也促使各公司不断提升服务质量和创造力。
尽管竞争加剧，但旅游消费的潜力依然巨大，越来越多的人选择短途和长途旅行以放松身心，经济实惠的旅游方案尤为受到欢迎。越来越多的外国游客对中国文化表现出兴趣，这也为我们带来了更多的商机。
2、宏观环境
随着国内基础设施的不断完善，交通运输体系的逐步成熟对旅游行业起到了积极的推动作用。本公司也与多家交通运营商合作，推出了众多优惠服务，覆盖各大热门旅游景点。
中国经济的快速发展使得民众的消费能力提升，旅游成为越来越多人生活中的重要组成部分，各类旅游产品和服务的需求日益增长。
三、SWOT分析
1、优势
(1)暑期旅游是旅游旺季，许多旅游目的地以其独特的自然风光和丰富的文化资源吸引着游客，例如历史悠久的城市和人文景观等。
(2)公司致力于为游客提供最基本的沟通培训，帮助他们学习一些简单的当地语言，从而更好地融入当地文化。
(3)改善导游的服务素养和专业知识，确保每位游客都能享受到满意的旅游体验。
2、劣势
(1)除旺季外，其余时间某些偏远景点的交通仍然较为不便，导致出游的吸引力减小。
(2)部分游客对此类语言障碍较为敏感，不愿意选择语言沟通不便的目的地游玩。
(3)市场上已有多家旅游公司开发了相似的旅游线路，对我们的竞争造成了一定压力。
3、机会
随着国家对旅游业的重视和基础设施的不断提升，我们可以在此机遇下大力开拓旅游市场，逐渐占领市场的领导地位。
4、威胁
面对不断增加的竞争者，我们需要加强市场调研与产品创新，以应对来自其他旅游公司的挑战。
四、市场调研
为了全面了解市场需求，我们对旅游市场进行了一系列调研，并结合数据分析，以改进我们的营销策略。
五、STP分析
1、市场细分
根据客户的消费水平，我们将旅游产品分为高、中、低三个档次，同时也针对客户的旅游目的，比如休闲、探险和文化体验等进行细分。
2、确定目标市场
调研结果显示，月收入在3000元以下的客群是主要市场，因此我们将重点打造性价比高的旅游产品，同时也兼顾高端市场的需求。
3、市场定位
作为新兴的旅游品牌，我们应立足于市场，提供卓越的服务质量，通过系统的导游培训和游客需求的关注，力求在旅游市场中树立良好的口碑。
六、营销战略与策略
(1)增强品牌宣传力度，提高市场知名度，吸引更多潜在客户关注本公司。
(2)持续提升服务质量，确保游客满意度，提高回头客比例。
(3)关注竞争对手的动向，适时调整策略，保持市场竞争力。
(4)根据当地文化特色调整导游风格，使游客更深刻地体验到当地的文化魅力。
(5)制定合理的优惠政策，吸引游客在假期期间选择本公司的服务。
(6)定期进行市场调研，及时了解行业动态，灵活应对市场变化。
旅游营销策划方案 篇3
一、项目名称：
旅游营销策划方案
二、项目单位：
xx旅游发展公司
三、项目概况：
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游业正在蓬勃发展，越来越多的人选择旅游作为休闲的方式。旅游市场的竞争日趋激烈，因此制定一套有效的旅游营销策划方案显得尤为重要。该方案旨在提升目的地的知名度，吸引更多的游客，进一步推动地区经济的发展。
本项目将聚焦于我市的自然景观和文化遗产，结合现代旅游趋势，设计出符合市场需求的旅游产品，提升游客的满意度和体验感。借助线上线下相结合的方式，通过多元化的推广渠道，提升我市在旅游市场中的竞争力，力争将其打造成为国内外游客的热门目的地。
本市拥有丰富的旅游资源，包括优美的自然风光、独特的历史文化遗址以及多彩的民族风情。项目实施后，将有助于提升我市旅游业的整体形象与品牌价值，为游客提供更为优质的服务体验，为促进地方经济发展注入新的动力。
四、项目建设内容：
（一）市场调研与分析
1、对目标市场进行全面调研
2、分析竞争对手的营销策略
3、确定目标客户群体及其需求
4、评估旅游市场的发展潜力
（二）产品设计与开发
1、结合地域文化设计具有吸引力的旅游产品
2、开发特色旅游线路与主题活动
3、制定旅游套餐及优惠政策
4、优化旅游服务流程，提升服务质量
（三）推广策略制定
1、制作高质量的宣传资料，提升形象
2、利用社交媒体及旅游网站进行多渠道推广
3、开展线下推广活动，如旅游博览会
4、搭建官方网站及在线预订系统，提升用户体验
五、项目投资估算：
本项目预计总投资约为300万元，主要用于以下几个方面：
1、市场调研费用50万元
2、旅游产品开发费用80万元
3、推广宣传费用100万元
4、网站建设及维护费用30万元
5、活动策划及执行费用40万元
六、项目资金筹措：
通过申请政府资助及公司自筹资金
七、项目效益分析：
通过本项目的实施，将有效提升区域内旅游资源的利用率，吸引更多游客前来观光体验，推动相关产业的发展。将为提升当地居民的就业机会和收入水平，带动整个社会经济的良性循环。最终实现旅游资源的可持续发展，达到社会效益与经济效益的双赢局面。
旅游营销策划方案 篇4
一、与主流媒体的合作
一是自20xx年4月1日至9月30日，计划在中央电视台一套的《新闻30分》栏目中投放15秒的旅游广告，旨在覆盖整个旅游高峰期。
二是从20xx年5月1日至9月30日，在旅游卫视的《有多远走多远》栏目每晚21：05至22：00和《行者》栏目每晚22：30至23：30插播旅游宣传广告，时长2.6秒，计划首播和增播次数各为153次。
三是在北京西单商场的LED大屏幕投放旅游宣传广告，广告规格为10米x4米，总计40平米，从20xx年5月起至10月，每天早9：30至晚21：00，广告时长3.5秒（总时长30秒），计划每天播出120次。同时在西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场增播3.5秒的广告。
四是在上海南京路世纪广场的LED大屏幕投放旅游宣传广告，2块广告牌，规格10米x6米，总计60平米，从20xx年5月到10月，每天早7：00至晚22：00，广告时长3.5秒（总时长30秒），计划每天播出120次。增播内容同样在西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场等地点进行，时长3秒，覆盖8月至10月。
二、策划丰富多彩的旅游活动
我们将把先前分散举行的旅游节庆活动整合，统称为“旅游盛会”，努力提升其知名度。20xx年将计划举办70余项活动，重点围绕地方历史文化、民族民俗等元素，如锡林浩特国际游牧文化节、阿巴嘎旗旅游文化节、苏尼特骆驼文化节等。
三、加强区域旅游的协作
进一步推动九市一盟的区域旅游合作，联合进行跨区域的旅游宣传，计划在各地方电视台同时播放旅游形象广告，落实区域合作相关事宜。
四、丰富旅游宣传资料
设计制作《旅游盛会》宣传册，详细介绍20xx年度的活动安排、旅游产品、四季线路及旅行社、景区的联系方式，分发至各旅游企业、宾馆、酒店，发挥宣传引导作用。
印制《旅游盛会》形象宣传片光盘10000盒，设计不同包装（精装3000盒、简装7000盒），广泛应用于20xx年的各类推介活动。
策划、设计《旅游交通图》、《自驾游手册》及相关资料袋。
五、开拓新的客源市场
积极参与自治区旅游局组织的宣传促销活动，借助国内外平台提升知名度。策划组织前往主要客源地的旅游宣传活动，参与者包括各旗县市旅游局、旅行社、A级景区人员及媒体记者等。
继续刊登北京东花园的广告，分为冬季和夏季内容，覆盖全年。同时联系在北京地铁站等繁华地段增加广告投放，加大宣传力度。
六、增强内部旅游宣传力度
继续刊发锡林浩特机场的广告，利用空中走廊这一宣传窗口，全年进行夏冬季节内容的宣传。与当地日报社合作，定期发布旅游发展信息，并通过新闻媒体开展旅游专栏和专题采访，增强宣传效果。
七、借势营销与推广
选择合适时机，邀请具有影响力的新闻媒体及旅游企业来进行采访、考察，以增加对目的地的宣传力度。利用交通广播媒体平台，快速向游客传达旅游节庆活动及产品信息。
八、相关工作安排
一是收集和汇总旅游形象宣传口号及标识，截止日期定为20xx年3月1日，争取在3月10日之前提交审核。
二是统计20xx年度的旅游宣传稿件，截止日期为20xx年2月25日，争取在3月20日之前整理提交。
三是委托本地电视台制作的15秒旅游形象广告，争取在3月10日前完成审核。
九、专业培训计划
一是于4月份开展摄影、通讯等人员的培训班，参训人员包括各旗县市旅游局的工作人员。
二是4月份组织联盟摄影家协会的部分摄影师召开旅游图片资料座谈会，签订图片使用协议，以更新和充实图片资料库。
旅游营销策划方案 篇5
一、指导思想
以党的十九大和十九届五中全会精神为引导，深入落实《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》及《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“游山玩水、休闲度假”为功能定位，坚持“县级形象宣传，景区市场推广，民众口碑传播”的战略，重点突出优质景区开发、旅游品牌建设、文化与旅游融合、服务质量提升及市场宣传促销等工作方向，全力建设秦岭会客厅、全域旅游示范县和秦岭国际生态旅游目的地，做到“全方位、全要素、全时空”的发展目标。
二、目标任务
20xx年是我县旅游发展的关键一年，我们将通过政府形象宣传、景区市场推广，利用节庆活动、品牌推广和客源市场开拓等多层次营销策略，争取全年宣传投入2000万元，增强宣传促销力度，塑造柞水旅游口碑，力争年度接待游客达到600万人次，旅游收入实现31亿元。
三、主要内容
(一)节庆活动及宣传：
1.节庆活动：继续参加由省、市主办的年度西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业成果博览会、秦岭生态旅游节和商洛核桃节等活动，结合世界旅游日和中国旅游日开展打折促销和专题活动，提升柞水旅游影响力。
2.景区特色活动：
(1)牛背梁景区：
①20xx秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业；
②第五届中国秦岭生态旅游节活动，邀请百名记者和百家旅行社体验牛背梁；
③牛背梁杯有奖征文及美术、摄影、书法比赛；
④十元票价游牛背梁活动（通过专业旅游电商平台推出）。
(2)柞水溶洞景区：举办溶洞音乐会。
(3)九天山景区：
①国际滑雪场举办“风雨十年，有你相伴”感恩庆典；
②秦岭第一观冰瀑节；
③“自驾净霾、公益有我”自驾中国万人植树公益活动；
④九天山滑雪节。
(4)秦楚古道景区：
①五月高山杜鹃花节；
②金秋千人登山南北穿越探险活动。
3.秦岭生态旅游节系列活动：组织中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾，为民宿、地域美食和民俗提供专题体验，拍摄纪录片节目，并在CCTV-7农业节目播出，通过线上与游客互动。
(二)柞水旅游形象宣传：
4.电视广告：
(1)在商洛电视台《天气预报》插播柞水旅游广告，展示“秦岭山水、美在柞水”；
(2)制作柞水旅游形象宣传片。
5.户外广告宣传：在包茂、绕城、沪陕高速及机场高速设立大型户外广告，持续宣传柞水旅游。
6.公交广告：继续在目标市场投放公交车体广告，预计全年投放360辆，强化品牌形象。
7.传统纸媒宣传：
(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》等主流媒体刊登柞水旅游广告；
(2)设计柞水旅游宣传折页和地图等材料。
8.旅游纪念品：制作有柞水特色的旅游纪念品，参与各类展会推介。
9.新媒体宣传：
(1)网络宣传：利用网络快速传播的优势，推广柞水旅游产品广告；
(2)建设旅游信息网站，提供丰富的旅游项目和服务内容，搭建游客与景区之间的沟通桥梁；
(3)旅游微信营销：委托专业团队运营微信平台，推广当地风土人情、特色景点及消费须知，开展集赞送门票等互动活动；
(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体宣传活动，进一步提升柞水旅游资源的影响力。
(三)景区客源地营销：
巩固西安及关中地区核心客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份市场。
10.客源地广告：在公交车体、高速公路等地进行景区品牌宣传，营造活动气氛。
11.期刊软文宣传：在《陕西旅游》、《华商报》等进行宣传，及时发布景区最新信息。
12.广播电视广告：与陕西电视台、广播电台合作，增强景区的曝光度。
13.网络营销：加强景区网站建设，及时更新信息，与知名旅游电商平台建立合作关系，提升景区知名度。
14.旅行社合作：与旅行社建立合作关系，推动景区推介，加大优惠政策，吸引更多游客。
四、保障措施
(一)加强组织管理。成立由分管县长牵头的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传活动的组织实施。各相关单位要明确职责，做好宣传工作，确保活动取得成效。
(二)落实工作职责。各单位根据活动方案细化实施计划，明确完成时限，确保各项工作落实到位。县旅游局负责品牌宣传活动的组织协调，各景区应建立营销团队，积极开展客源市场宣传，联合旅行社共同推广。
(三)积极筹措资金。按照全年营销计划，预计需投入2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门及时拨付专项资金，确保宣传活动顺利进行。
旅游营销策划方案 篇6
旅游已经成为人们放松心情、享受生活的重要方式。面对即将到来的假期，各大旅行社和景区纷纷推出独特的“旅游营销策划方案”，希望能够吸引更多游客，提升各自的竞争力。
旅行社希望通过精心设计的主题活动，让消费者形成“假期就要出游，XX景区是最好的选择”的品牌意识——这需要时间的积累和不断的投入。虽然短期内经济效益无法立刻显现，但一旦品牌认知深植人心，便难以改变，及早布局显得尤为重要。
一、乡土艺术与旅游结合（中秋艺术展）
乡村艺术，指的是当地民众在日常生活中创作的艺术作品。各地的非遗文化、民间艺术，能为旅游景区增添浓厚的地方特色。例如，某地的民间艺术家，将中秋元素与传统艺术相结合，可以吸引广大游客前来观展互动。
二、温暖中秋·关爱孤儿
“温暖中秋·关爱孤儿”主题活动旨在让孤儿们感受节日的温馨。活动中，可以邀请孤儿们参与各类趣味游戏，如月饼DIY，既增进了孩子们的动手能力，又传递了社会对他们的关怀。
在活动宣传方面，适当与当地慈善机构及媒体合作，能够为活动带来更多的关注度，促进品牌形象的构建。
三、月饼狂欢大赛
为了丰富中秋活动，某知名风景区计划举办“月饼狂欢大赛”，邀请游客们一起品尝和制作创意月饼。这个活动不仅能够吸引游客参与，更能让他们感受到节日的快乐。
比赛规定在一个小时内，参赛者需完成指定月饼的制作，优秀者将获得丰富奖品。赛事将设置公正的裁判团队，以确保比赛的公平性和趣味性。
四、全国月亮摄影大赛
为了增加互动体验，可以举办“全国月亮摄影大赛”，鼓励游客分享各自拍摄的月亮照片。活动通过线上投票选出最美月亮照片，获胜者将获得旅游大礼包，扩大了活动的参与面和影响力。
五、假日游戏互动
在中秋假期，某景区联合知名游戏公司推出“中秋联欢夜”的特别活动，鼓励游客通过游戏互动赢取节日礼品。玩家在虚拟环境中完成与中秋相关的任务，最终可获得实物奖励，让游客在娱乐中享受节日氛围。
六、寺庙祈福活动
一些宗教景区在中秋期间推出“祈福赏月”活动，吸引游客前来参与。活动包含佛事仪式、灯会等，游客在虔诚祈福的也能享受美好的夜空和丰盛的美食。
七、特色夜游项目
某湖泊景区计划推出“月下游湖”项目，游客可以在美丽的月光下划船，体验与自然亲密接触的乐趣。景区还提供月饼品尝活动，为游客提供独特的味蕾享受。
八、灯会与文化演出
在节日期间，某城市将举办中秋灯会，展出各式各样的灯笼，并伴随传统曲艺表演，营造浓厚的节日氛围，以吸引市民和外地游客。
九、网络互动活动
新兴的电子商务平台计划推出与中秋相关的活动，鼓励用户参与线上抢购，赠送专属贺卡，增加消费者的互动与参与感，从而提升品牌曝光率。
十、亲近自然，体验乡村游
一些生态旅游景区推出的“乡村月夜体验”活动，游客能够在乡村的自然环境中，享受月光下的烧烤、观星和传统民俗游戏，感受自然与文化的完美结合。
以上是针对即将来临的中秋节，各大景区与旅行社设计的多样化“旅游营销策划方案”。这些创意方案不仅丰富了节日活动，也增强了旅游产品的吸引力和市场竞争力。
旅游营销策划方案 篇7
一、活动背景
随着旅游业的发展，以及学院中旅游相关课程的日益完善，经济与管理系的旅游专业已经逐渐走向成熟。为了激发同学们的创新思维与实践能力，本次我们规划了一场以旅游营销为主题的策划方案大赛，旨在通过这一平台，让同学们展示自己的才华，并为未来的职业生涯打下基础。
二、活动宗旨及主题
“探索旅游市场，创新营销策略，展现学子风采，携手共创辉煌”
活动宗旨：普及旅游营销知识，丰富校园文化，提高同学们的实践能力与团队协作精神。
三、活动目的
本次活动的举办，旨在通过实际操作增强学院的文化氛围，丰富同学们的课外生活，提升其综合素质。我们希望热爱旅游营销的同学能够在活动中展示自己的创意和策划能力，同时也为学院的旅游发展贡献一份力量。
四、活动宣传标语及内容
对于所有对旅游营销充满热情，渴望展示创新思维的同学，均可报名参加。本次活动的口号是“让创意点亮旅游，策划精彩无限”。竞赛分为初赛和决赛，现场将邀请相关专家进行点评与指导。
五、活动主办及承办单位
主办单位：经济与管理系
承办单位：旅游协会
六、参赛对象
川信学院全体在校学生
七、活动内容及详细安排
1、活动形式：
活动将分为初赛和决赛两个阶段。
2、活动安排：初赛时间定于20xx年5月15日（参赛者需提前准备策划方案及相关资料）。初赛地点为校园内，内容包括各组对指定旅游景点的营销策划。决赛时间为20xx年5月28日—29日，决赛地点将在广元市特色旅游景点进行。
3、策划范围：初赛内容可以与任何旅游景点相关，决赛需要围绕广元市的主要景点展开。
4、活动报名时间及方式：
报名日期：20xx年5月5日——5月10日，报名格式需由各系汇总后提交，报名地点在各系部办公室。
5、竞赛要求：
（1）创意突出，给人留下深刻印象。
（2）策划内容应符合旅游市场需求，语言简练明了，展示出积极向上的精神风貌。
（3）决赛设计方案需为现场即兴展示，期待选手们带给观众不一样的感受。
（4）策划内容应有积极的健康导向，选手可大胆挑战自身，以展示其独特的创意。
奖项设置：
素养学分嘉奖由两个部分组成：
（1）基础学分：参与初赛的选手可获得基础学分0.4分。
（2）竞赛学分：根据比赛结果，选手可获得相应学分，具体如下：
1、在决赛中获奖者学分2分，未获奖者学分1分。
2、其它奖项包括最佳创意策划奖（一名）、策划大赛一等奖（一名）、二等奖（两名）、三等奖（三名）、优秀策划员（八名）。
九、评分标准：
（1）评委组成：
邀请旅游行业相关专家、旅行社管理人员及学院专业教师担任评委。
（2）评分采用100分制，最低分为50分。
旅游营销策划方案 篇8
一、活动背景
随着旅游行业的不断发展，旅游营销策划的重要性愈发凸显。为了提升我院在旅游市场中的竞争力，经过充分的市场调研和讨论，经济与管理系决定举办一场关于旅游营销策划的方案竞赛，旨在提升学生的实践能力和创新思维。
二、活动宗旨及主题
活动主题：“创意营销，畅游未来，携手并进，塑造品牌”
活动宗旨：“丰富学生的实践经验，培养旅游营销的专业素养，推动学院旅游管理专业的创新与发展”
三、活动目的
此次活动旨在为学生提供一个展示自我才华的平台，激发同学们的创意与热情，提高他们在旅游营销策划方面的能力。促进校内外的交流与合作，帮助同学们更好地理解当今旅游市场的动态与需求。
四、活动宣传标语
活动面向全院学生，鼓励对旅游营销有浓厚兴趣的同学，积极参与。比赛地点设在校园内与周边的知名旅游景点，口号定为：“携手旅游，共创未来”。活动分为初赛和决赛，决赛将邀请业界专家进行点评。
五、活动组织单位
主办单位：经济与管理系
承办单位：旅游营销协会
六、参赛对象
川信学院全体学子
七、活动内容及具体安排
1、活动方式：活动将分为初赛和决赛。
2、活动内容：初赛时间为20xx年5月15日，地点为校内，选手需自行准备营销策划方案。决赛时间为20xx年5月28日—29日，地点为指定旅游景区，选手需在现场进行方案阐述。
3、策划范围：初赛需围绕实际的旅游项目进行策划，决赛则需聚焦于广元市内的特色旅游资源。
4、活动报名时间及地点：
报名时间：20xx年5月5日-5月10日
报名责任部门：旅游营销协会报名方式：各系集中报名。
5、比赛要求：
（1）创意独特，令人印象深刻。
（2）内容完整，主题突出，表达清晰，展现积极向上的态度。
（3）决赛阶段，选手需脱稿阐述，展现自信与专业。
（4）策划方案应健康积极，鼓励选手创新与多样化的表达方式。
奖项设置：
素质学分奖励分为两个部分：
（1）基本学分：所有参与初赛的选手均可获得基本学分。
（2）竞赛学分：根据获奖情况，调整学分，具体如下：
决赛获奖者学分2分，未获奖者学分1分。
其它奖励包括：最佳创意策划奖（1名）、旅游营销策划大赛一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）、优秀策划团队（若干名）。
九、活动负责部门
经济与管理系
十、评分标准：
（1）评委将由旅游行业专家、旅行社领军人物及经济与管理系教师组成。
（2）评分采用100分制，最低分为50分。
旅游营销策划方案 篇9
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析
随着国内旅游市场的迅速发展，国家政策也大力支持全域旅游。倡导“可持续发展”和“绿色旅游”的理念，与我们旅游营销的目标理念高度契合。我们的景区也被列入重点发展项目，具有良好的政策背景。地处风景优美的区域，四季分明，吸引了大量中老年游客和城市高压下的上班族前来放松。
（二）行业环境分析
当前旅游行业的日益成熟，尤其是自助游趋势的增多，给我们的旅游营销带来了机遇。我们可以将江浙沪地区作为主要市场，同时加大在本地的宣传力度，提升我们景区的知名度，塑造一个高品质的旅游目的地形象。
（三）市场状况分析
1、江浙沪地区旅游市场的竞争较为激烈，价格普遍较低。我们需要寻找差异化的营销策略来吸引游客，而宣传推广的力度则是关键，尤其是针对那些未曾到访的新客户，增加他们的好奇心。
2、在本地区，除了我们景区外，存在不少同类度假酒店，如敬亭山度假村、敬亭山生态园等。我们需要利用自身的独特优势来吸引市场，进一步扩大我们的市场份额。
（四）竞争者分析
1、敬亭山度假村：成立较早，知名度高，价格适中，距离市区较近，交通便利，环境优雅，夏季吸引大批游客。
2、敬亭山生态园度假酒店：毗邻敬亭山，位置优越，定价合理，且配套设施齐全，向家庭和亲子游市场倾斜。
3、昆山湖：环境优美，面积广，适合城市居民前来度假，对于希望享受自然的游客有着很大的吸引力。
二、SWOT分析
1、产品优势分析：我们提供的独栋别墅式住宿，环境优美，隐私性强，兼具徽派建筑风格和古典家具，形成了鲜明的市场特色，与其他酒店形成显著区别。
2、产品劣势分析：距离市中心相对较远，交通上可能不便；价格定位较高，可能会使一些工薪阶层的顾客望而却步。
3、市场机会分析：独栋别墅更适合家庭和情侣的度假需求，隐私性强，让游客能在宁静中放松身心，享受难得的休闲时光。
4、环境威胁分析：由于市场竞争的激烈和产品替代性强，面临的威胁很大，尤其是周边酒店价格普遍低于我们的定价，这对我们的市场份额造成压力。
三、营销策划
针对不同目标群体，通过平面广告、促销活动和企业宣传等多种手段开展市场营销，逐步建立品牌知名度。
市场定位：我们的目标是中高档消费人群，涵盖周边城市的旅游、差旅及家庭、情侣等多个市场需求。
营销方案：
1、为公司员工定制宣传车贴，车主可享受免费入园；非员工若愿意参与，可获得特别优惠。
2、安排业务员在市区及周边发放宣传单，覆盖目标客户群，随后积极进行客户接洽。
3、对潜在合作客户进行实地拜访，争取与旅行社、企业建立合作关系。
4、通过与其他景区的联动，加大宣传力度，吸引游客来体验我们景区独特的自然美。
5、推出多项联票，捆绑出售敬亭山、鳄鱼湖及我们景区的门票，刺激消费者的购买欲望。
6、引入乡镇代理，形式灵活，依靠口碑推荐新客户，以此提高景区的客户转化率。
四、费用预算
宣传车贴
3000元（制作100个，每个车贴30元）宣传单印刷
1000元
差旅费用
6000元（前往周边乡镇和城市）合计
10000元
五、效果分析
（一）提升景区知名度，使更多游客了解我们的服务及景点。
（二）通过营销活动，增加营业收入，促进景区发展。
（三）通过业务员与客户的直接接触，增强客户维护能力，为持续发展打下基础。
旅游营销策划方案 篇10
一.背景概述
成都是一座拥有3000多年历史的文化名城，位于中国西南地区，是四川省的省会，作为西部的经济、文化中心，成都在历史上曾是蜀汉的发源地和文化重心。
早在公元前221年，成都就成为了国家的名城。人们称其为“天府之国”，不仅因为其丰富的资源和优越的地理位置，更因其深厚的文化底蕴和悠久的历史。随着新时代的发展，成都积极融入国家经济建设，特别是在旅游和服务业方面表现突出，越来越多的国内外游客被吸引到这座活力四射的城市。
成都市政府提出了一系列措施，推动旅游产业的蓬勃发展。作为“美食之都”，成都的美食文化更是吸引了无数游客的青睐。20xx年，成都成功举办了多项国际性文化活动，进一步提升了城市形象与知名度。为了更好地展现新时代成都的魅力，城市品牌的塑造显得尤为重要。
经过专家与业内人士对成都旅游市场现状的分析，总结出以下几个问题，亟需通过“成都旅游营销策划方案”来加以解决：
1.成都部分市民对旅游品牌的认可度不高，对周边城市的旅游品牌了解更少。需要进一步提升市民对成都旅游产业的关注和参与度，市民是城市形象和品牌的直接体现，积极参与能够促进旅游市场的良性发展。
2.旅游行业内部的认知尚未统一，缺乏品牌共识，同时也缺乏统一的品牌管理和营销策略。
3.成都的媒体报道涉及政治经济较多，针对旅游品牌的宣传相对不足，亟需加强对成都旅游资源的宣传力度。
针对以上问题，我们分析现状并结合政府对未来品牌理念的规划，围绕“成都旅游营销策划方案”进行深入论证，以期推动成都的旅游市场发展。
二、广告宣传的目的
本次广告宣传旨在促进成都及周边城市的旅游互动，激活旅游市场，迎接旅游旺季的到来；强调成都在区域旅游品牌中的竞争优势；致力于打造“成都旅游，乐享生活”的强势品牌，提升成都市的知名度，推介城市形象，吸引更多游客的关注与参与，进而实现经济增长目标。
三、宣传诉求主题
以“成都旅游，乐享生活”为核心，围绕“乐享生活”展开主要内容，营造出四城市联合宣传活动的氛围与旅游热点。同时加强成都独特的旅游资源推广，树立新的城市旅游形象，扩大知名度，提升城市美誉度，展现成都与周边城市旅游资源的整合竞争力。
四、广告宣传策略及活动方式
1.拟定20xx年12月1日至20xx年2月15日为“成都旅游，乐享生活”宣传月。
2.通过主流媒体向当地市民推介成都及周边城市的旅游品牌。宣传冬季旅游资源与城市形象，通过强调活动的多样性与趣味性，唤起市民对活动的关注，实现广泛参与，形成热烈的宣传氛围。
3.组织旅游行业内的广泛动员，鼓励行业力量参与宣传，形成行业主流。
4.四城市将统一时间、形式和规模，进行协同发布宣传，以强大的宣传攻势吸引游客的注意。
5.营造“乐享生活”的活动氛围，让市民与游客热情参与，增强他们对城市的热爱与自豪感。
6.计划推出系列报刊广告，以提升活动的影响力，尤其在行业内产生广泛的回响。通过“乐享生活”的主题，吸引国内外游客的关注，实现活动的传播效果。
7.宣传月期间，各城市在主要场所布置活动元素，营造出节日的氛围。
五、广告宣传创意方案
1.围绕“成都旅游，乐享生活”的主题，构建富有吸引力的旅游产品特征，突出成都在全国旅游市场中的独特地位，吸引游客的兴趣，展示城市的魅力。
系列报刊广告将每周推出一个整版，每版强调一个主题：
（1）新：以创新为卖点，如推出全新的旅游项目和体验活动，让游客感受到成都的活力与魅力。
（2）奇：展示成都独特的文化景观和自然奇观，吸引游客驻足欣赏。
（3）特：强调成都的历史文化，推广著名的文化遗址和景点，展示城市独特的文化气息。
（4）赏：突出旅游活动的可欣赏性，通过美食、风景来吸引游客的目光。
（5）游：强调成都及周边游览观光的丰富项目，如大熊猫基地、锦里古街等。
（6）玩：突出互动游玩的乐趣，打造成都为“最佳游乐城市”的形象，吸引家庭游客和年轻群体。通过简洁易记的宣传语，形成独特的城市品牌理念。
2.广告宣传表现手法
为保证广告的独特性与连贯性，确保每则广告在视觉和内容上都能紧密结合并有效传达主题。每期的广告内容既要独立又要形成系列，整体风格统一。
3.视觉图式（插图与文字组合）
（1）每幅广告将突出成都的城市标识，以“乐享生活”为活动的象征标识。
（2）整体均以“成都旅游，乐享生活”为大标题。
（3）背景图以成都独特的旅游景点为主图，展示城市特色。
（4）围绕“乐享生活”展开宣传，形成整体的广告主题，以提升广告的吸引力。
4.广告标题
（1）大标题，“成都旅游，乐享生活”
（2）系列广告主题依次为“新、奇、特、赏、游、玩”，形成六幅相连的系列广告。
（3）每则广告的副标题保持统一，呈现城市的多元魅力。
（4）广告语可涵盖“乐享成都，精彩无限”。
（5）具体的宣传语示例：“品味美食，畅游天府”，“在成都，感受文化的魅力”。
依据系列广告创意方案，重点突出成都的旅游特色，明确打造“乐享生活”的城市形象，在广告宣传中将成都的自然景观、文化底蕴与现代城市活力有机结合，以吸引更多游客的参与。
六、时间安排
1、“成都旅游，乐享生活”活动时间拟定为20xx年12月1日至20xx年2月28日。
2、媒体宣传时间安排为20xx年12月15日至20xx年1月30日，四城市联合在主流媒体上发布系列广告，营造活动的浓厚氛围，确保宣传活动有效进行。
旅游营销策划方案 篇11
一、营销目标
我们此次营销的目标是通过全面宣传目的地的独特魅力，吸引更多游客前来体验，为公司带来更大的市场份额和利益增长。
二、营销环境分析
1、微观环境
现代旅游市场竞争激烈，各大旅行社纷纷推出各种优惠和独特的旅游方案。这使得企业面临价格压力，同时也激励了我们不断创新，提升服务品质。
尽管竞争加剧，受吸引的客户群体却在扩大。人们日益认识到短途旅游的乐趣，低预算旅游选项因此受到青睐。越来越多外国游客对我国的文化和景点表现出极大兴趣，这也为我们的业务带来了新的机会。
2、宏观环境
随着交通基础设施的不断完善，旅游行业逐渐享受到政策红利。本公司与多家交通公司建立了合作关系，实现了各大景点的便捷联通。
经济发展不断向好，居民消费能力提升，越来越多的人愿意花费时间和金钱去不同的地方旅游，享受生活的多样性与丰富性。
三、SWOT分析
1、优势
(1)夏季是最佳旅游时节，目的地以其壮丽的自然风光和浓厚的地方文化吸引着众多游客。丰富的历史遗迹和独特的民俗文化为我们的营销提供了有力的支持。
(2) 提供简单易学的当地语言，帮助游客更好地与当地人沟通，提升他们的旅行体验。
(3) 提高服务质量，定期对导游进行培训，以确保每位游客都能享受到高质量的服务。
2、劣势
(1) 旅游旺季之外的时间，部分偏远地区的交通仍然较为不便，可能影响游客的出行选择。
(2) 部分游客对于语言沟通障碍可能不太满意。
(3) 市场上已有不少旅游公司推出了类似的目的地旅游路线，竞争不可小觑。
3、机会
随着新线路的开通，市场潜力巨大。我们应加快布局，将目标市场的开发提上日程，努力占领市场份额。
4、威胁
早已有旅游公司对市场机会进行了布局和策划，加之我们对当地资源和情况的了解相对有限，面临一定的市场挑战。
四、市场调研
为了有效推动此次营销活动，我们进行了一系列市场调研，收集并分析了相关数据，以便于更好地了解客户需求。
五、STP分析
1、市场细分
根据客户的收入水平，将旅游产品划分为高、中、低三个价位，以满足不同消费群体的需求。根据客户的旅行目的，如购物、文化体验等，进行进一步细分。
2、确定目标市场
调研结果表明，目标市场主要集中在月收入2500元以下的人群。我们的主要策略应针对经济型旅游，同时不忽视高端旅游市场的开拓。
3、市场定位
我们应以提供高质量服务为主导，确保每位游客的需求都能得到满足，努力成为市场上最受欢迎的旅游品牌。
六、营销战略与策略
(1) 提升品牌知名度，让更多潜在客户了解并选择我们的服务。
(2) 持续优化服务体系，提升客户的满意度和回头率，吸引更多游客。
(3) 紧密关注竞争对手的动态，随时进行策略调整，以保持竞争优势。
(4) 根据不同的旅游群体选择合适的导游，帮助游客更好地融入当地文化。
(5) 制定合理的假期促销策略，确保在假期期间吸引到足够的游客。
(6) 定期进行市场调查，及时掌握市场变化，以便迅速调整营销方案。