酒店行业面临着机遇与挑战并存的局面。通过精心设计的营销策划方案，我们不仅要吸引更多顾客的目光，还需通过独特的服务与活动，提升他们的入住体验。方法企划的关键在于理解目标市场的需求，以创新的方式满足顾客的期待，从而在竞争中脱颖而出。只有把握好节日的消费心理，结合酒店的特色资源，才能实现业绩的稳步增长。
酒店客房元旦节营销策划方案 第1篇
一、总体目标
通过元旦节的营销策划活动，提升酒店的市场知名度，增进与商务客户的关系，吸引周边居民的消费意愿，从而实现良好的经济效益和社会效益。
二、策划内容
（一）、元旦活动安排
1、砸金蛋时间：20xx年1月1日——20xx年1月10日
时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动地点：酒店南大堂
形式：
（1）通过娱乐活动激发客房和餐饮的促销
（二）元旦宣传安排
通过电视、电台、报纸、宣传单张、短信群发和市内LED屏进行宣传
1、媒体选择：《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台以及其他宣传途径
2、宣传方式：介绍活动内容，节目花絮，新闻跟踪采访报道、专题报道、活动录音及现场图片等
3、宣传时间：20xx年12月26日—20xx年1月10日
4、宣传频率：
（1）报纸：《张家口日报》发布公告，介绍各项活动。《张家口晚报》进行新闻报道和现场图片刊登共计五次。《联合资讯》将进行三次花絮及新闻报道，力争登上头版。
（2）张家口广播电台：围绕“元旦庆典活动”主题，推出相关内容，每天播放5次，每次20秒。
（3）北方企业网、张家口国际大酒店官网及微信平台，将发布相关新闻，总体情况介绍，配合5张以上的宣传图片。
（4）通过新闻公告形式开展活动介绍，20xx年12月26日—1月10日，每天在广告时段间歇性宣传，对活动准备情况进行1-2次跟踪报道，活动现场录制并进行专题报道。
（5）印制5000份宣传单页进行全市范围内的发放。
（6）面向高端客户进行群发短信宣传。
（7）制作市内LED广告，持续做一个月的滚动宣传。
活动主题：迎新年，砸金蛋，畅享惊喜大奖。
活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月10日，时间为中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动内容：从20xx年1月1日中午12：00起至20xx年1月10日21：00，酒店餐饮消费满20xx元的客人，若在活动期间入住客房满二晚，可以在结帐时获得幸运金蛋卡。每天提供50个金蛋，凭金蛋卡可在酒店大堂金蛋林中领取小锤，选择心仪的金蛋进行砸击，幸运时刻将降临，为酒店顾客带来节日的祝福与温暖。顾客凭掉落的奖品卡片前往商场领取相应的奖品。
现场布置及奖品明细附后：
奖项及奖品：
特等奖2名（奖品：标准客房480元体验券2张）
1等奖4名（奖品：标准客房480元体验券1张）
2等奖8名（奖品：酒店自助餐券2张）
3等奖30名（奖品：酒店自助餐券1张）
幸运奖：酒店商务小礼品（酒店自助餐28元代金券或毛绒玩具）
酒店客房元旦节营销策划方案 第2篇
一、总体目标
通过元旦节的营销策划活动，提升酒店客房的入住率，增强与客户的互动，吸引更多周边居民的关注，力求实现经济效益与社会效益的双赢。
二、策划内容
（一）元旦节活动安排
（二）元旦节装饰安排
1、外部装饰（由市场部负责设计、实施，工程部协助搭建）
完成日期：20xx年12月20日
地点：酒店正门及大堂
大堂布置：
2、布置元旦主题横幅；
3、设置元旦装饰品及灯光效果。
（三）元旦节宣传安排
1、宣传推广（预计支出：元）
（1）通过当地电视台进行元旦节宣传报道（市场部负责）；
（2）悬挂元旦节宣传横幅、海报（市场部负责）。
2、设计元旦祝福卡（预计支出：元）
（1）由市场部进行设计，财务部联系印刷公司，于12月25日前完成印刷；
三、酒店收益预测
（一） 收入方面
客房收入（12月28日至1月3日） xx=x元7晚=xx万元
（二）支出：
1、装饰费用预计为x元；
2、宣传费用约为x万元；
3、其他杂费约为x万元。
酒店整体支出合计约为xx万元。
酒店客房元旦节营销策划方案 第3篇
一、活动背景
元旦节作为我国传统节日，承载着浓厚的文化意义和教育价值。它不仅是辞旧迎新的时刻，更是我们民族精神的象征。在此背景下，保护和传承元旦节的文化，促进酒店业的融入和发展，是我们共同的责任和使命。
元旦节的庆祝方式源自古代的祭神文化，形成了丰富多彩的民俗习惯。人们通过团圆的家庭聚会、丰富的美食和各种娱乐活动来庆祝这一节日。在这个特殊的日子里，各种具有地域特色的传统美食层出不穷，成为了家人团聚的重要组成部分。尤其在经济发展和物质丰富的今天，元旦节更是承载着家庭幸福和团圆文化的重要时刻。保护和继承元旦节的饮食文化，既是对传统的尊重，也是对美好生活的向往。
二、活动目的
为了提升顾客对元旦节传统文化的认识，增强他们对我们酒店的认同感和归属感。本次活动旨在通过丰富多彩的元旦节庆祝活动，使顾客感受到元旦节的独特魅力，进而激发他们对传统美食文化的兴趣。通过这个活动，展示我们酒店的文化氛围与服务品质，让每位顾客都能在这里度过一个难忘的元旦节。
三、活动主题
欢庆元旦、美食共享、团圆时刻、快乐新年
四、活动构思
(一)组织机构
主办单位：xx大酒店
承办单位：xx大酒店
协办单位：xx食品市场
特邀嘉宾：xxx大师、xx教授
参与群体：所有顾客
(二)主题活动构思
1、确定此次元旦节的特色定位，突出节日氛围
2、开幕式以富有节日气氛的形式举行
3、开展“最佳美食体验”评选活动
为提升酒店员工的服务能力和顾客的参与感，我们将在元旦节期间举办“最佳美食体验”评选活动。每个参与团队推荐一名代表，在活动期间进行投票，最终评出最佳美食体验荣誉称号，并在闭幕式上颁奖。
4、活动期间的菜品，供顾客们免费品尝。
5、闭幕式，邀请顾客共同参与庆祝。
五、经费来源
本次活动由xx大酒店全程赞助，确保活动的顺利进行。
六、宣传形式
重点展示元旦节的美食文化和活动亮点。通过酒店内各大媒体进行宣传，采取海报、横幅、广告气球等多种形式营造节日气氛;编制宣传手册，向顾客及周边社区免费发放，同时在活动现场设立大屏幕，实时播放活动精彩瞬间。
七、活动时间、地点
活动时间：20xx年xx月xx日8：00——13：00
活动地点：xxx大酒店大堂及户外广场
酒店客房元旦节营销策划方案 第4篇
因元旦节临近，为了吸引更多客源并增强酒店的市场竞争力，特别制定了以下营销策划方案，以便在元旦假期期间提升酒店客房入住率和知名度。
一、活动时间：
20xx年12月xx日起—20xx年1月xx日;
二、活动地点：
xx大酒店;
三、活动主题：
欢庆元旦，畅享特惠房，限时抢购，提前预定享更多优惠;
四、活动目的：
通过促销活动吸引更多客户入住，提升整体营收，提高客户满意度;
五、促销对象：
所有入住客人;
六、活动宗旨：
优化酒店服务与设施，为客人提供舒适和个性化的体验，实现客户与酒店的双赢;
七、活动内容：
1)元旦特惠房：
从12月xx日起，推出元旦特惠房（限时抢购），房价为：198元/间/晚，仅限前50间;
2)提前预定优惠：
凡在12月xx日前预定元旦期间的客房，享受8折优惠，房价为：158元/间/晚;
3)家庭套餐：
推出元旦家庭套餐，包含两间标间，赠送酒店自助早餐，套餐价为：388元/晚;
4)会员专享：
从12月xx日开始，酒店会员享受额外9折优惠，同时每位会员可获得一次免费早餐;
八、宣传推广：
1、人力传播：
各部门需积极配合，在合适时机向客人介绍活动内容，鼓励预定;
2、媒介宣传：
大堂展示易拉宝、宣传海报及电梯广告，强化元旦活动的宣传力度;
广告
欢庆元旦，畅享特惠房，限时抢购，提前预定享更多优惠;
广告内容：
活动时间：
20xx年12月xx日起;
活动地点：
xx大酒店;
1)元旦特惠房
房价：198元/间/晚，限前50间;
2)提前预定优惠
12月xx日前预定，房价仅158元/间/晚;
3)家庭套餐
两间标间，包含自助早餐，套餐价388元/晚;
4)会员专享
额外9折优惠，并赠送免费早餐;
注：活动最终解释权归本酒店所有，酒店将视情况调整活动内容。
酒店客房元旦节营销策划方案 第5篇
一、活动背景
元旦是全国人民欢庆新年的重要节日，伴随着辞旧迎新的氛围，很多家庭选择在这个时间与亲友团聚。尽管如此，许多人在过元旦期间并不选择外出，因此酒店的客房入住率普遍不高。这一现象给酒店的经营带来了挑战。那么，我们该如何吸引家庭及团体前来入住呢？
我们建议策划一场家庭娱乐活动——“家庭趣味竞技”，让家庭在欢声笑语中享受节日的乐趣，提升酒店的吸引力与入住率。
二、活动目的
通过举办“家庭趣味竞技”活动，鼓励家庭单位和社会各界人士参与其中，旨在提升酒店的客房入住率及相关服务的营业收入，打造一个温馨而欢快的节日体验。
三、活动介绍
1、活动媒体宣传：
此次活动的邀请函将采用精美设计的电子贺卡形式发放，主视觉为酒店的品牌形象，附带元旦特别优惠信息及“家庭趣味竞技”的活动邀请。
2、活动内容详细介绍：
活动主题：家庭趣味竞技
活动时间：20xx年1月1日
开始时间：14:00
结束时间：17:00
活动内容：设置不同难度的亲子游戏，包括智力问答、趣味互动及小型挑战赛，旨在增加家庭参与的乐趣。
活动要求：
（1）家庭为单位报名，建议3-5人一组
（2）每组至少需包含一名儿童
（3）儿童年龄不超过12岁
活动规则：
（1）根据团队表现进行积分，积分最高的团队可获胜。
（2）凡参与活动的客人，消费满500元即可获赠元旦特别礼包。
3、活动意义：
（1）通过“家庭趣味竞技”，吸引家庭及高消费群体参与，增进亲子互动，提升酒店的知名度。
（2）活动期间，能有效聚集人气，助力酒店实现更高的入住率及其他业务增收。
（3）通过此活动，让更多人体验到酒店的优质服务，为后续的客户积累良好口碑。
四、活动具体实施
主办：悦享国际酒店
承办：本地社区服务中心
1、活动形式：在元旦期间举办“家庭趣味竞技”，目标是吸引广大家庭前来参与，鼓励他们入住酒店。
2、活动对象：
（1）家庭单位：包括亲朋好友的家庭组合
（2）社区居民：鼓励周边居民积极参与
（3）所有热爱家庭活动的社会人士
4、活动时间：20xx年1月1日14:00开始
5、邀请函发行量：5000份
五、合作方式
社区服务中心提供：
1、5000条目标客户的联系信息及免费使用
2、活动宣传材料的设计与制作
3、活动现场管理与协调服务
六、效果分析
1、“家庭趣味竞技”活动在酒店举行，将有效提升酒店的知名度，吸引更多目标客群。
2、电子贺卡邀请的设计吸引目光，具有很强的视觉冲击力，提升参与者的兴趣。
3、精准的客户邀请机制将增强活动的参与度，促进消费，提升酒店的营业额。
4、高消费者群体的参与亦将带来其他业务的收入增长。
酒店客房元旦节营销策划方案 第6篇
一、目的
提升酒店客房元旦节的营销活动，增强客户体验;
二、操作方案
适用对象：全体前台及客房服务人员。
1、促销活动
凡在元旦节期间预定客房的顾客，享受实际消费金额的5%作为房间服务员的业绩提成;
2、业绩确认
员工必须在顾客入住之前，亲自向客房部经理提交预定信息以便确认;
适用对象二：前台接待员、房务员、清洁服务人员、部门主管、部门经理
1、促销活动
任何员工介绍的客户在酒店消费的部分，除去客房部分，其他部门的消费也可享受实际消费金额的3%作为个人业绩提成;
2、业绩确认
所有客户的预定必须由员工亲自向各消费部门经理在顾客到达之前完成确认;
三、操作规定
1、每日员工业绩需由各营业部门负责人在次日上班前，将统计表交至财务部门;
2、员工业绩提成将在每月末集中在财务室发放;
3、如客户由多名员工接待，接待责任由第一预定员工承担，其他接待人员应全力协助，该业绩归第一预定员工;
4、各营业部门负责人需认真履行职责，如出现不公平现象、未尽职、协调工作不当或对员工解释不清等情况，将面临相应的处罚;
5、顾客若直接致电酒店任一部门进行预定，将不计入员工个人业绩;
6、合作公司客户均不算入业绩统计;(包含集团公司、工厂、贸易、房地产及酒店内部客户)
7、以下行为将受到酒店严厉追责;
(1)适用对象二利用职位之便将本部门业绩转让或馈赠给其他部门员工;
(2)接受他人以权谋私馈赠业绩者;
(3)因抢夺客户导致顾客不适应或不满意者;
(4)因私人利益或恩怨怠慢顾客者;
(5)以工作为借口泄露酒店营销方案，导致社会对酒店评价不佳者;
四、本方案未尽事宜以人力资源部通知为准;
五、本方案自20xx-12-31日起正式实施。
酒店客房元旦节营销策划方案 第7篇
为迎接即将到来的元旦节，我酒店制定了一份详细的客房营销策划方案，以提高节日期间的入住率和整体营收。经过市场调研和品牌分析，我们希望通过以下方式来提升客户的入住体验，并扩大我们的市场份额。
一、目标客户群
我们的主要目标客户群体为家庭出游、情侣度假及商务旅行者，特别是在节庆期间，家庭和情侣群体的需求将显著增加。
二、产品定价策略
1、假期特惠套餐
在元旦期间推出包含早餐和晚餐的特惠套餐，定价为350元/间夜，增加客户的消费吸引力。
2、长住优惠
针对连续入住超过三天的客人，提供每晚300元的优惠价格，鼓励客户延长住宿时间。
三、推广渠道
1、线上宣传
利用酒店官方网站、社交媒体平台及旅游预订网站进行广泛宣传，确保信息覆盖到潜在客户。
2、线下活动
结合当地的元旦庆祝活动，参与并设置展台，提供现场预订优惠，吸引更多客源。
四、客户体验提升
1、客房布置
特别布置元旦主题的客房，营造温馨的节日氛围，提升客户的入住体验。
2、活动安排
在酒店内组织元旦派对，包括抽奖活动、音乐表演等，增强客户的参与感和欢乐感。
五、奖励机制
1、员工激励
为激励全体员工参与元旦期间的销售工作，制定相应的奖励机制。员工成功推荐客户入住的，将获得一定比例的奖金。
2、客户反馈奖励
鼓励客户在社交媒体上分享他们的入住体验，给予分享客户小礼品或优惠券，提升客户的品牌忠诚度。
六、经营效果评估
营销活动结束后，将对入住率和客户反馈进行分析为后续的活动策划提供参考依据，不断优化我们的服务质量和营销策略。
酒店客房元旦节营销策划方案 第8篇
为迎接元旦节，提升酒店客房销售业绩，特制定以下营销策划方案，旨在吸引更多顾客，增强市场竞争力：
一、客房促销措施
1、重新评估并调整客房销售价格：
2、入住客房的顾客，除免费招待房和自用房外，每间/天赠送双份营养自助早餐。
3、现金入住的客人每间/天赠送康体消费券50元，享受免费康体服务两小时。
4、新推出的钟点房时间为9：00-18：00，起价60元（每增一小时加收35元，仅限豪华标间）；午夜房时间为00：00-6：00，仅需128元/间（限豪华标间，不含早餐）；特价房房价为xx元/间（每天限量10间，限豪华标间，不含早餐）。
5、凭借房卡在酒店餐厅用餐享受9折优惠，大堂吧及康体中心同样享受9折。
6、入住套房的顾客将获赠精美果盘。
7、提供免费拨打市内电话服务。
8、客房内提供免费宽带网络。
9、延迟退房时间可延至14：00。
二、餐饮消费营销策略
1、更新餐饮菜单，推出新菜品以提升就餐体验。
2、餐饮二楼大厅全面实施新菜品后享受6.5折优惠，餐饮包厢顾客凭会员卡或协议享受相应折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜及宴会另计）。
3、餐厅就餐的客人每桌可任选一款特价菜品：大闸蟹xx元/只；蛋黄酥x元/份；老面馒头1元/个。
4、丰富宴席菜单，宴席款式从488元起开放预订，特别为婚宴设计喜庆洞房及春节团圆宴菜单。
5、餐厅每桌消费达xx元以上的顾客将获赠一张x元的免费房券。
三、营销部门
积极拓展客户资源，定期与周边企业进行拜访，推动营销协议的签署；对提前支付的客户提供尽可能的优惠，预付款起点为xx元。
四、全员营销激励计划
对员工介绍亲友入住酒店，若房价不低于协议价，将按实际结算金额的3%给予提成奖励；餐饮部分则按照结算金额的2%进行奖励。康体推销的月卡、季卡、半年卡、年卡也会给予xx%的提成奖励，每月定期进行总结并发放；经营部门负责人及营销、预订人员的提成政策另行制定。
五、积极推广酒店会员卡
酒店会员卡目前分为至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（包含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡的办卡起点为xx元，首次充值x元即可获赠xxx元，后续每1000元充值享受100元赠送；至尊贵宾卡的首次充值起点为xx元，持卡客人可享受客房8折、餐饮及大堂吧消费8.8折，康体中心的各类卡种享受现有价格。特别客户在批准的情况下可提供适度优惠。酒店员工推荐销售会员卡将按照充卡金额给予2%的提成奖励。
酒店客房元旦节营销策划方案 第9篇
为了提升酒店的经济效益，激励全体员工的销售意识和竞争精神，依据激励与约束、效益与利益相结合的原则，特别制定以下元旦节营销策划方案。
一、会员卡销售提成：
1、前台及其他部门员工销售的会员卡，每张提成3元（会员卡售价为29元/张）。
2、储值卡提成标准：一次性充值5000元及以下的，按2%提成；充值5000元以上（含5000元）按3%提成。
二、全体员工根据个人渠道介绍的客户住宿情况，将按照房价的不同，给予相应的提成。
1、门市价入住：提成标准为25元×入住房间数×天数
2、9折入住：提成标准为20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：提成标准为15元×入住房间数×天数
4、8折入住：提成标准为10元×入住房间数×天数
若房价低于8折，则不予提成。
所有销售须由介绍员工提前进行预订，入住当天必须由介绍员工、前台值班员工及前厅经理共同签字确认，未提前预定或未签字的，均不予提成。
领导介绍的客户、门市散客、网络预订、协议单位的住宿、客户自行联系的团队不计入个人业绩。
三、出租车司机提成
凡持有本酒店出租车提成卡的出租车司机送客入住成功后，发放此提成卡的员工每次将获得5元的奖励。
四、发放方式
前厅经理每月初将营销统计表以及出租车提成奖励统计表提交财务部门，财务将根据所提交的营销金额核实是否到账，并进行签字确认。结算为每月一次，随工资一起发放。若未到账的提成，将在到账当月一同发放。
本方案自20xx年12月01日起正式实施。
酒店客房元旦节营销策划方案 第10篇
一、活动时间：
20xx年12月31日
二、活动地点：
酒店大堂及客房
三、活动目的：
为了迎接元旦节的到来，酒店希望通过精心策划一系列的活动，提升客房入住率，吸引更多顾客参与，营造欢庆节日的氛围。同时提升酒店的品牌形象，增强顾客体验，提高客户满意度和忠诚度。
四、活动主题：
元旦焕新，幸福连连
五、活动目标：
预计活动期间，酒店客房入住率提升至85%以上，3天合计实现收入约为xx元
六、布置方案：
酒店大堂设置节日主题装饰，安排鲜花、彩带、灯光等元素，营造温馨氛围;特别设计房间主题，提供不同风格的节日装饰，吸引顾客选定入住。
七、酒店承诺：
①优质的服务体验，确保每位顾客都能感受到宾至如归的服务。
②优价的房间促销：推出元旦特价房，提供限时折扣。
③优厚的活动内容：开展多样化的节日活动，丰富顾客的入住体验。
八、各部门工作安排：
项目一：房间装饰。负责人：xx
项目二：市场宣传。负责人：xx
项目三：活动执行。负责人：xx
九、活动内容：
1.节日特别房间套餐
提供含早餐及免费Wi-Fi的特别房间套餐，凭房卡可享受酒店内餐饮八折优惠。
2.元旦晚会
时间：20xx年12月31日晚8点，地点：酒店宴会厅
主题：温馨元旦晚会，设置游戏、抽奖及文艺表演，吸引住客参加。
条件：所有入住客人均可参加，持房卡及有效身份证明。
奖品设置：包括免费住宿券、餐饮代金券等丰富奖品。
3.限时活动
在大堂设置“元旦幸运转盘”，顾客消费满xx元即可参与，有机会赢取酒水、餐饮等惊喜奖品。
十、经费预算：
活动总预算约为xx元
注：包括装饰物品、宣传材料、晚会筹备费用等。
备注:
后期准备：
1.制作宣传单页，设计房间主题，进行微博及其他平台推广。
2.各部门提前协调，确保充足的房间及服务人员待命。
3.活动奖品准备，确保丰富多样，吸引顾客参与。
4.整体活动流程与人员协调，确保活动顺利进行。
总策划：xx
协调人员：xx
酒店客房元旦节营销策划方案 第11篇
在如今竞争激烈的酒店市场中，元旦节作为一个重要的节庆节点，酒店的营销策划显得尤为关键。为了在这一特殊时节吸引更多的顾客，酒店需要制定全面而有效的营销策划方案，不仅要提升服务质量和硬件设施，更要精心设计与节日主题相符的产品和活动。
一、元旦节营销策略
元旦节的营销策略旨在通过一系列有针对性的活动，来满足客户在节日中的需求，同时提升酒店的知名度和盈利能力。营销的核心是深入了解顾客的期望，将其合理需求与酒店可提供的服务相结合。酒店应针对目标客户群，设计出符合其需求的产品和服务，从而提升顾客的入住体验，最终实现盈利的目标。通过开展特别的节日活动、优惠促销等手段，吸引更多顾客的光临，进而实现良好的市场表现。
二、深入市场调研
为了制定有效的元旦节营销策划方案，酒店需对市场进行深入调研，收集和分析顾客的反馈信息，识别市场需求的变化趋势。准确的市场定位是酒店制定资源配置和营销策略的基础。通过对目标市场的细分，酒店能够更好地识别出顾客的消费习惯和偏好，从而更有效地分配资源，制定出相应的促销策略和产品组合。尤其是在元旦节期间，酒店需要推出具有节日气氛的特色产品，满足顾客对节庆的期待。
三、提升顾客满意度
在实施元旦节营销方案时，酒店需要关注提升顾客的满意度和忠诚度。忠诚的顾客是酒店长久发展的关键。通过建立客户档案，分析顾客的消费行为，酒店可以提供更加个性化的服务，提高顾客的体验感。除了基础的入住和用餐服务外，酒店还可以为顾客提供定制化的元旦庆祝活动，如特别的晚餐菜单、主题派对等，使顾客感受到无微不至的关怀和服务。通过细致的服务，培养顾客的忠诚度，为酒店赢得良好的口碑。
四、灵活应对竞争
在元旦节期间，酒店的竞争对手也会加紧营销力度，因此制定灵活的应对策略十分重要。通过运用SWOT分析法，酒店可以全面评估自身的优势和劣势，了解竞争对手的动向，从而及时调整营销策略。明确的战略规划与实施方案，可以帮助酒店在营销活动中保持竞争力。通过有效的市场营销组合，确保在价格、服务和促销等方面与竞争对手形成差异化，最大限度地满足顾客需求，是酒店在节日营销中取得成功的关键要素。
酒店客房元旦节营销策划方案 第12篇
一、客房
活动主题：欢度元旦，入住xx大酒店
活动时间：12.30至1.2
活动内容：为了感谢广大顾客的支持与厚爱，xx大酒店在元旦节期间推出特惠客房活动。
客房优惠：标准单人间优惠价150元/间夜（净价）；标准双人间优惠价150元/间夜（净价）；豪华商务间优惠价250元/间夜（赠送双人早餐）；行政套间优惠价488元/间夜（赠送双人早餐）；豪华套房优惠价888元/间夜（赠送双人早餐）。
二、自助餐
活动主题：欢聚一堂，元旦自助盛宴
活动时间：12.30至1.2
活动内容：在元旦期间，自助餐特别推出回馈活动，诚邀各位顾客前来品尝。
1. 自助餐消费满六人，即赠送一位；
2. 全场每位顾客赠送特别菜品——特色海鲜拼盘。
三、xx中餐厅
活动主题：团圆时刻，欢乐共享美味
活动时间：12.30至1.2
活动内容：庆祝元旦，感恩回馈，为感谢顾客朋友们的支持。
1、每桌赠送一瓶精选葡萄酒，另每位顾客赠送精美小吃；
2、每桌消费满两千元，赠送豪华商务间一晚住宿；
3、活动期间庆祝生日的顾客可获赠精美花束；
4、活动期间大厅消费享受九五折优惠；
5、赠送园内相聚照，全家福留念；
6、还有更多惊喜等着您来发现！
四、xx生态园大酒店
活动主题：欢庆新年，共聚xx生态园
活动时间：12.30至1.2
活动内容：元旦节期间，感恩回馈，诚邀顾客朋友共同欢庆。
1、全场消费每桌赠送一瓶进口红酒，每位顾客赠送特色小吃；
2、每桌满足消费标准，赠送豪华商务间一晚住宿；
3、活动期间，生日宴会可获赠特别花艺；
4、活动期间大厅消费九五折全额优惠；
5、赠送园内合影留念，记录美好时光；
6、还有意想不到的惊喜等您来体验！
酒店客房元旦节营销策划方案 第13篇
一、活动目的：
1、展示酒店独特魅力，增强客户信任
2、推广特色客房与节日活动，提升入住体验
3、提高酒店知名度与美誉度
二、活动安排：
时间：选择元旦前后的一段时间，确保节日气氛浓厚
活动地点：酒店大堂与各个客房
参加人员：酒店员工、部分宾客（要求：乐于分享体验、对酒店服务赞赏，能够吸引周围人群的关注）
物品：节日装饰物、宣传单页、客房体验指南等
三、活动流程：
建议：以轻松愉快的方式记录活动过程，注重宾客参与感
场景一：酒店大堂布置呈现节日氛围——宾客在布置好的大堂前合影，酒店员工向他们介绍特别的元旦活动，宾客表示对即将到来的活动充满期待
场景二：员工为每位宾客准备一份节日礼包，礼包内含酒店设施介绍及新年祝福卡片，员工热情地祝福每位宾客，新年快乐
场景三：宾客参观特色客房，察看房间内的新年布置，如璀璨的灯饰和温馨的小礼物，宾客们在房间中欢笑交流，分享各自的节日计划
场景四：安排互动小游戏，比如抽奖或知识问答，宾客通过回答酒店相关问题参与其中，获胜者将获得免费的晚餐或下午茶券
场景五：在酒店餐厅举行特制的新年晚宴，厨师展示独特的菜肴制作过程，宾客们围观并体验烹饪乐趣，享用丰盛的美食
场景六：晚宴尾声，酒店经理为宾客致辞，感谢他们的支持与参与，同时宣告抽奖环节，宾客们翘首以盼
场景七：宾客们在欢快的氛围中共同开启新年倒计时，举杯祝酒，留下美好回忆
结束
片子剪辑时间控制在半小时内，播放结束后邀请宾客分享他们在酒店过节的体验与感受，激发其他宾客的参与热情，增进互动和交流。
活动准备：
物资：节日礼包若干、宣传单页、抽奖券
人员：酒店经理、员工数名、宾客若干、摄影师
注意事项：
1、确保宾客的安全与舒适
2、活动环节需紧密相连，衔接流畅
3、尽量抓拍宾客自然、不做作的状态
4、注意控制活动节奏，避免过于拥挤
备注：以上方案为活动的总体框架，具体内容可根据酒店的实际情况和客户需求进行调整，比如抽奖的奖品可根据宾客的反馈进行优化。
酒店客房元旦节营销策划方案 第14篇
一、元旦节客房促销计划：
1、调整客房销售价格：
元旦特惠价签单挂账及商务预付款
协议房价
豪华套房
温馨休闲套房
商务行政套房
标准单人间、标间
豪华标间
2、除免费招待房及自用房外，所有房间每晚赠送两份营养自助早餐
3、现金入住客户每晚赠送50元康体消费券，可用于免费消费1小时
4、新推出的钟点房价：08：00—18：00，每小时起价70元，超过一小时加收35元（仅限豪华标间）；午夜房00：00—6：00为150元/间（限豪华标间，不含早餐）；特惠房价仅为140元/间（每天限量8间，限豪华标间，不含早餐）
5、凭房卡在餐厅用餐享受9折优惠、大堂吧消费9折、康体中心消费9折
6、入住任何套房赠送水果拼盘
7、提供免费市内电话拨打服务
8、客房内提供免费宽带网络
9、延迟退房时间可至14：00
二、餐饮消费的营销策略：
1、更新餐饮菜单，推出新菜品
2、在使用新菜单后，餐饮二楼大厅全场实行7折优惠，餐饮包间凭会员卡或协议价享受折扣（酒水、香烟、海鲜等除外）
3、就餐客人每桌可任选一款特价：小龙虾14元/只、奶黄包5元/个、蒸饺3元/个
4、丰富宴会菜单，最低488元起订，同时推出元旦团圆宴菜单
5、餐厅每桌消费满2000元赠送价值200元的房券一张
三、营销团队将积极拜访周边客户，完成营销协议的签署；预付定金的客户将享有相应折扣，预付款起点为5000元。
四、全员营销奖金奖励：对内部员工介绍亲友来酒店消费，客房价格不低于协议价的按实际结算金额的4%给予提成奖励，餐饮部分按结算金额的3%发放提成，康体产品的销售则按5%发放奖励，每月集中统计发放；运营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励另行制定。
五、积极推广酒店的会员卡：酒店现有金卡、银卡和康体卡三种类型。金卡5000元为办卡起点，首次充值5000元赠送1200元，后续充值每1000元赠送100元；银卡首次充值起点为3000元，会员凭卡可享受客房9折、餐饮和大堂吧消费8.5折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按原价执行。员工推荐销售会员卡将按照充值金额发放3%的提成奖励。
六、在地方广播电视台推出酒店的形象广告和促销广告。
酒店客房元旦节营销策划方案 第15篇
活动时间：
12月31日晚19点（客房推广）
活动主题：
“迎接20xx年元旦，喜迎新年”
活动目的：
为了庆祝20xx年元旦，增进酒店与客户之间的互动，提升酒店的服务质量，酒店管理层决定于20xx年12月31日晚19点，在酒店大堂举办一场以“迎接20xx年元旦，喜迎新年”为主题的营销活动。此次活动旨在展示酒店的客房服务和设施，同时吸引潜在客户，为我们的酒店带来更多的客流，给20xx年新年增添一份喜悦。现将活动策划与安排如下：（注：各部门需积极参与）
活动流程：
1、活动开场：感谢到场宾客的光临，祝愿大家在新的一年里健康快乐。各位朋友，大家晚上好！20xx年即将谢幕，充满机遇与希望的20xx年即将来临，我们在此欢聚一堂，迎接新年的到来！
2、介绍活动嘉宾及酒店领导讲话（征求意见）
3、活动环节安排：
1、经典歌曲演唱：演唱者：道具：麦克风一个
2、互动问答环节：道具：奖品若干
3、抽奖环节：道具：抽奖箱及奖券
4、酒店客房展示：设置样板间供宾客参观
5、特惠房间介绍：收益部经理介绍活动优惠政策
6、新年祝福卡片手作：道具：卡片、彩笔、贴纸
7、结束抽奖：道具：抽奖箱、奖品
注：活动主要以客户互动和产品展示为主线，穿插酒店文化宣传，带动现场气氛。活动中将设置有趣的互动问答和抽奖环节，让宾客参与，并根据参与情况发放相应的奖品。
场景布置：
1、活动区域会进行精美布置，以迎接新年为主题，营造温馨的氛围。
2、工作人员将在现场准备饮料和小吃，供宾客享用。
活动项目
抽奖环节。设定多个奖项，鼓励宾客积极参与。每位参与者在活动结束后均可获得对应的奖品，奖品包括酒店折扣券、免费早餐等。
道具：抽奖箱、奖券、奖品展示表
预算安排：奖品（折扣券、礼品等），宣传物料（海报、宣传册），活动经费预算约在500元左右。
注：以上活动安排可能根据实际情况进行调整，具体内容敬请关注酒店的后续通知。“迎接20xx年元旦，喜迎新年”营销活动！
A、参与活动的宾客与酒店工作人员合影
B、酒店形象展示（客房、餐饮、会议等）
C、参加活动宾客的反馈与感言（经过同意后进行记录）
封底：与封面保持一致，附上地址、电话、网站、邮箱等联系方式，确保参与者知晓。印刷数量视活动参与者情况而定。
五、活动宣传
活动结束后，可委托媒体进行报道，宣传酒店在节庆期间的活动与文化建设。
酒店客房元旦节营销策划方案 第16篇
一、 活动目的
为了感谢新老客户长期以来对我酒店的支持，趁着元旦新年这个良机，回馈我们的客户，刺激他们继续消费，从而实现我酒店营业额的稳定增长，最终达到更好的盈利效果。
二、 活动时间
20xx年xx月xx日。
三、 活动地点
中餐厅、西餐厅及客房。
四、 主题口号
欢庆20xx，携手共进xx大酒店。
五、 活动内容
(一) 西餐：
1、 元旦当天在西餐厅消费的客户，可获赠一张纪念卡（自制）。
2、 元旦当天一次性消费满xx元的客户，赠送一张西餐单人早餐券。
3、 元旦当天一次性消费满xx元的客户，可获得一张优惠房券（使用此券可享门市价6折优惠）。
(二) 中餐：
1、 元旦当天在中餐厅消费的客户，均可获赠一张纪念卡。
2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，若一次性消费满xx元，将获赠一张西餐早餐券。
3、 包房一次性消费满xx元，将获赠一张面值xx元的现金券（该现金券可在本酒店任意营业区使用）。
4、 元旦当天一次性消费满xx元，赠送一张贵宾卡。
5、 元旦当天在中餐一次性消费满xx元，将获赠一晚标准客房。
6、 元旦当天在中餐一次性消费满xx元的客户，将获得一张电影门票。
(三) 客房：
1、 元旦当天入住的客户可获赠一张纪念卡。
2、 元旦当晚个人入住客房，享受8折优惠，并赠送一份果篮及一张早餐券。
3、 元旦当晚一次性预订满8间房，赠送一张电影门票。
六、 活动宣传方式
1、 广告宣传：
(1) 在大堂、中餐及西餐入口各放置一块POP广告牌；在酒店大门悬挂布标，内容为：欢庆20xx，携手共进xx大酒店！
(2) 设计制作彩色宣传单。
(3) 制作西餐早餐券。
(4) 制作赠房券。
(5) 制作现金券。
2、 口碑宣传：
销售部及营业部配合，以销售部为主，其他营业部门为辅。
3、 短信宣传：
销售部和营业部各部门经理通过手机短信向客户发送活动信息，以达到宣传效果，吸引客户消费。
七、 酒店外部场地布置
(1) 在大门对面的绿色植物区域制作新年倒计时装饰。
(2) 酒店大门及西餐侧门悬挂红灯笼，营造节日气氛。
(3) 酒店大门对面制作“元旦快乐”装饰。
八、 责任分工及完成时间
1、 总指挥：x总。
2、 总执行及协调：x副总。
3、 布场工作：市场营销部及各部门配合。
4、 策划与宣传：市场营销部负责广告宣传及各类票券的设计制作。
6、 采购工作：财务部负责此次活动的物品采购，美工进行跟进。
注：确保世博会门票的及时落实，确保当日能顺利交到客人手中。
九、 物品采购清单
1、 纪念品若干;
2、 电影票若干（需提前预订）；
3、 布标一条;
4、 彩色宣传单。
十、 费用预算
1、 纪念品约xx元;
2、 电影票约xx元;
3、 布标费用约xx元;
4、 彩色宣传单制作费用约xx元。
合计：xx元
酒店客房元旦节营销策划方案 第17篇
一、酒店大门：
1. 正大门电子屏显示祝福内容：“金辉大酒店祝所有宾客元旦快乐，心想事成！”门上方粘贴“欢度元旦”字样。
2. 酒店雨棚下悬挂5个喜庆的红灯笼(内部灯光闪烁)。
3. 酒店雨棚四根柱子用元旦主题的喷绘布进行装饰。
4. 正大门两侧摆放3盆金桔和草花; 通往车道及台阶上也点缀草花。
二、酒店大堂：
1. 大堂玻璃窗上悬挂小红灯笼，并在中间贴上年画和剪纸装饰。
2. 大堂中央摆放一个“祥龙迎新”的展示台，台面上放置生肖模型、仿真花盆及糖果篮。
3. 大堂旋转楼梯的转角位置摆放2棵仿真梅花树，树上挂着利事封、小挂饰及彩灯。
4. 前台上方天花板挂有“走马灯”与“铜钱春”，前台接待台前贴上“福”字。
5. 大堂天花板的筒灯之间用金色丝草做弧形波浪装饰，两弧形间悬挂中国结或者小红灯笼; 大堂上方悬挂红色丝带。
6. 大堂中央的立柱正对着大门：上方挂大中国结，下方贴春联。
7. 大堂两旁的柱子用仿真红花植物装饰。
三、客用电梯：
用酒店元旦贺年作品的喷绘进行装饰。
四、中餐大厅及包厢：
1. 中餐大厅大门的玻璃上贴年画，大门两侧粘贴春联。
2. 中餐大厅天花板及包厢走廊天花板用红色丝草做弧形悬挂，期间挂上中国结或小红灯笼。
3. 中餐大厅窗户玻璃上贴有年画装饰。
4. 中餐包厢大门两侧挂上吉祥物装饰。
5. 西餐厅走廊的围栏及大堂楼梯的围栏上挂有中国结，围以金色丝草。
6. 西餐厅的回廊天花板筒灯与筒灯之间用金色丝草和小红灯笼装饰。
五、客房区域：
1. 入住的宾客在新年期间可获赠糖果和贺卡，以示祝福(从除夕至初三)。
2. 每层楼的客用电梯间走廊筒灯挂有小红灯笼。
六、其它区域：
1. 购物广场的正门两侧贴上春联，大门玻璃上贴有年画。
2. 各营业场所的收银台上摆放大号元宝塔和水仙花盆。
所有区域的元旦布置要注重简约时尚，精致典雅，整体设计结构上相互协调，达到和谐统一的效果，展现酒店喜庆的氛围。所有装饰务必在12月28日之前完成，以共同营造一个良好的元旦氛围。
酒店客房元旦节营销策划方案 第18篇
一、促销活动目的
20xx年元旦节即将到来！为了让顾客更加感受到钻石酒店的品牌魅力和独特的文化氛围，我们希望在实现经济增长的进一步提高酒店的知名度与品牌影响力。
二、活动时间
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、活动地点
钻石酒店
四、元旦节促销活动主题
迎新岁月，谱写钻石荣耀
让我们共同传递新年的钟声，分享节日的祝福。
五、活动内容
12月31日 －1月3日
主题：岁月更替，祝福满盈
活动方式：
1.在活动期间，入住钻石酒店的客人将获得一份精美小礼品；凡入住金额满200元的客人，将获赠20元代金券（未满200元的，按200元计算）。
2.在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的顾客，结账满200元（依结算金额为准）即可获得20元代金券。
注：代金券有效期为20xx年2月18日至20xx年3月17日
1月1日
主题：幸运降临，心中有钻石
活动方式：
1.活动当天，凡在酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机号码或车牌中有xxxx的数字，即可获得酒店提供的8折金卡，凭此金卡在酒店消费享受8折优惠（需凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期一年）。
2.当天用餐的客人均可参加幸运大抽奖，抽奖方式为采用每桌为单位，将桌牌号放入抽奖箱，由酒店总经理在中午12:30进行抽奖，抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖获得者。“新年幸运大使”将获赠酒店免费豪华房间一晚，幸运奖则各获得价值100元的茶艺代金券（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟酒及饮料除外）。
3.活动当天在餐厅就餐的每桌均可获得酒店送出的精美礼品一份。
4.在包间用餐的客人填写幸运档案后，今后半年内在酒店消费凭个人信息可享受一次九折优惠（幸运档案记录见附表，旨在收集优质信息资源，为后期营销做准备）。
六、酒店布置及装饰
(一) 环境布置
1.酒店大门挂上横幅：“与您携手迈入20xx，恭祝新年快乐”，大门用粉色气球装饰。
2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌内容为：“欢迎您步入20xx，幸运之旅从此开始”。大厅用气球和鲜花装点。
3.开启喷泉，并用气球装饰。
4.餐厅主席台背景用气球布置，图案为钻石logo及其他元素，文字为：“钻石酒店为您的20xx喝彩”。
5.茶楼和茶园均用气球装饰，悬挂条幅：“新年新气象，圆梦钻石”。
6.每张餐桌上放置一张贺卡，内容为“新年快乐，感谢您与钻石酒店共度美好时光”。
7.每个房间均备有贺卡，内容同上。
8.电梯门及楼梯扶手均用气球装饰。
(二) 气氛营造
1.酒店所有员工在元旦当天穿着整洁的工作服。
2.酒店大门设有两名迎宾人员，面带微笑地对每位客人说：“新年快乐！”
3.酒店所有员工在遇到客人时，第一句问候都是：“新年快乐！”
4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》。
七、活动宣传
1.通过海报和横幅进行宣传。
2.发放宣传单。
3.利用广播电台或报纸进行广告宣传。
4.在酒店外设置广告支架宣传元旦活动内容。活动前的每天下午12点，在酒店广播中宣读活动细则及内容。
酒店客房元旦节营销策划方案 第19篇
一、开展活动的目的
进入12月以来，随着气温的降低，酒店客房的预订量显著下滑，特别是在过去两个月中，由于缺乏有效的广告宣传，客流量明显减少。由于酒店部分设施尚未全面开放，导致相关的推广活动难以开展，致使新的客户来源几乎停滞不前。元旦节作为酒店业的重要营销节点，也是吸引客源的最佳时机，尤其在此期间，我们的酒店已逐渐完成了基础设施的升级和环境改造，这为接下来的市场宣传打下了良好的基础。
结合近期的客户反馈，我们发现老客户的回访及朋友推荐依然是主要客源，而报纸广告、网络营销以及旅行平台的宣传效果均表现良好。为此，我们计划采取针对性的促销策略，以期提高酒店的知名度和客户入住率。
通过本次的元旦节营销活动，达到以下目的：
1、提升品牌知名度
自酒店开业以来，我们尚未进行全面系统的营销推广，主要是出于控制成本的考虑。尽管酒店在当地市场已展露头角，但仍有许多潜在客户未能充分了解我们的服务和设施。提升品牌知名度是当前的首要任务。
2、打破销售瓶颈
众所周知，传统意义上，元旦和春节期间是旅游业的淡季，而为了打破当前的销售瓶颈，我们必须抓住这个重要的节日机会。通过增加广告投放及促销活动，我们希望能吸引更多的客户前来入住。
3、维护并巩固客户关系
在酒店行业的成功营销中，不单维持新客户的吸引力，更要重视对老客户的服务，以提高客户的重复入住率。通过良好的客户关系，我们能够促使客户推荐更多的朋友和家人，形成良性的营销循环。
二、活动开展时间
本次活动计划定于20xx年12月25日至20xx年1月21日期间进行。
三、活动内容
1、在活动期间预订的客户，将享受房费八折优惠，并赠送免费的早餐。
2、已有的客户在活动期间成功推荐新客户入住的，将获得特别折扣和礼品。
3、于20xx年12月24日至12月31日，前来酒店咨询或预定的客户，将获赠节日礼品。
四、活动组织形式
1、在“城市日报”、“旅游周刊”等地发布精美的彩色广告，宣传活动内容。
2、与当地旅游机构合作，参与“20xx年最佳酒店评选活动”，提升酒店的曝光度。
3、在节日之前，更新酒店外部广告及电子屏幕内容，吸引路过的顾客。
4、向已有客户发送包含活动信息的贺卡，以增加客户的粘性。
五、广告投放计划
（详细的广告投放计划将在后期制定，根据实际情况调整。）
六、费用估算
费用估算表
七、准备工作
1、在20xx年12月23日前，更新酒店外部广告及宣传物料，确保信息传达准确。
2、在20xx年12月18日前，完成酒店内部节日装饰，以营造浓厚的节日气氛。
3、在20xx年12月20日前，准备好各类活动礼品及宣传资料。