制定一份切实可行的酒店营销策划方案已成为立足市场的关键。通过深入分析目标客户群体、优化线上线下推广渠道，以及灵活运用数据分析工具，我们能够有效提升品牌知名度和客户黏性。这不仅仅是营销策略的叠加，而是通过精准洞察与创新思维，塑造酒店独特的市场定位，让每一位客人都能体验到与众不同的服务魅力。
酒店营销策划方案 篇1
一、整体目标
通过精心策划的酒店营销活动，提高酒店的品牌知名度，深化与商务客户的关系，同时刺激周边居民的消费需求，以实现可观的经济效益和社会影响。
二、策划内容
（一）酒店营销活动计划
（二）节日装饰方案
1、外部灯光布置（由市场部负责设计与实施，工程部协助装饰）
完成日期：20xx年12月1日
地点：酒店C区
大厅装饰风格：
2、制作酒店英文标识；
3、设置节日主题的装饰树灯光。
（三）营销宣传计划
1、市场宣传预算（预计支出：元）
（1）在当地电视台播出宣传片与广告（市场部负责）；
（2）悬挂宣传横幅、海报、宣传画（市场部负责）。
2、节日贺卡（预计支出：元）
（1）由市场部负责设计，财务部联系印刷商，于12月15日前完成印刷；
三、酒店收益预测
（一） 收入预估
1、西餐厅营业（12月14日至12月31日） xx=x元2日=xx万元
（二）开支估算：
1、装饰费用约为x元；
2、自制产品成本约为x万元；
3、其他费用约为x万元。
酒店整体支出预计为xx万元。
酒店营销策划方案 篇2
一、活动背景
酒店营销策划方案是推动酒店业务发展的重要策略，为酒店注入新的活力和竞争优势。在当前日益激烈的市场竞争中，科学合理的营销策划能够有效提升品牌知名度，吸引更多顾客，促进营业收入的增长。
随着消费者需求的不断变化，酒店必须与时俱进，挖掘市场潜力，制定一套完整的营销策划方案。通过分析目标市场、客户行为及竞争环境，结合酒店自身特色，量身定制出能够引起客户兴趣的营销活动，增强客户体验，提升客户满意度，形成良好的口碑传播。这种策略不仅有助于开拓新客户，还能有效维护老客户的忠诚度，从而实现长期稳定的收益增长。
二、活动目的
本次酒店营销策划方案旨在提升酒店的市场占有率，引导消费者意识，培养对酒店品牌的忠诚度。通过多种营销手段的结合，激发客户的消费欲望，让更多的顾客了解并体验酒店的独特魅力。增强客户与酒店之间的互动，使酒店在其心中占据一个重要的位置，形成持续的消费行为。
三、活动主题
快乐住宿、品味美食、享受服务
四、营销策划构思
(一)组织机构
主办单位：xx酒店
承办单位：xx酒店市场部
协办单位：xx旅行社
参与群体：所有潜在客户及酒店会员
(二)主题活动构思
1、确定营销活动的主题与定位
2、举办简洁而隆重的启动仪式
3、开展“酒店体验官”评选活动
为提升顾客的参与感，在活动期间将推出“酒店体验官”的评选。每位参与者都可以分享他们在酒店的入住体验，优秀的分享者将获得酒店提供的惊喜礼品。通过社交平台宣传这些分享，让更多人了解到酒店的优质服务和设施。
4、期间特定套餐可供客户享受优惠价。
5、活动结束时总结分享成果，分享客户反馈。
五、经费来源
本次活动由xx酒店全力支持，其他活动费用将通过特定的市场合作获得。
六、宣传形式
重点推广酒店特色，展示酒店环境及服务。通过线上线下双渠道进行宣传。在线上平台发布活动预告，利用社交媒体进行推广；线下则通过海报、横幅等形式进行广泛宣传，确保信息覆盖到潜在顾客。
七、活动时间、地点
活动时间：20xx年xx月xx日10：00——18：00
活动地点：xxx酒店大堂及户外区域
酒店营销策划方案 篇3
为了应对当前市场竞争加剧的情况，xx酒店决定实施一项全新的营销策划方案，以巩固酒店在区域内的领先地位，并吸引更多的客户。此次活动旨在通过创新的服务和优惠来提升市场消费，特制定如下细则：
一、活动时间：
20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;
二、活动地点：
xx酒店;
三、活动主题：
乐享舒适假期，超值特惠房，会员活动全新上线，充值立享优惠;
四、活动目的：
在原有服务基础上，优化设施设备，并引入新策略，以实现客房服务的多样化和个性化;
五、促销对象：
所有入住客户;
六、活动宗旨：
提升酒店客房管理效率，增强客房服务创新意识，为客户提供更具个性化的体验;
七、活动内容：
1) 假期特惠房：
自20xx年xx月xx日起，推出假期特惠房（每晚仅需99元），活动期间视客房情况而定，可能随时调整;
2) 限时特价房：
每天推出特价房（只需108元/间），每日数量有限，满房时活动即告终止;
3) 会员卡优惠：
自20xx年xx月xx日起，推出优惠会员卡，卡片售价30元，持卡人可享受每间房每晚打折30元的优惠;
4) 充值会员卡：
自20xx年xx月xx日起，推出会员充值卡，起充金额2000元，充值2000元可再获赠1000元。持卡人入住时可享最低折扣价的6.6折优惠;
八、宣传推广：
1、人力推广：
酒店各部门将通过积极沟通，向客户宣传此次活动的具体内容和优惠政策，并邀请他们前来体验;
2、媒介推广：
在大堂和电梯内设置宣传海报，全力宣传本次活动内容，
广告
乐享舒适假期，超值特惠房，会员活动全新上线，充值立享优惠;
广告内容：
活动时间：
20xx年5月xx日起;
活动地点：
xx酒店;
1) 假期特惠房
即日起推出假期特惠房（仅需99元/间）;
2) 限时特价房
每天推出特价房（108元/间），每份限量销售;
3) 会员卡优惠
推出优惠会员卡，售价30元，购卡后享受每间房打折30元;
4) 充值会员卡：
推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元，开房享6.6折优惠;
注：以上活动具体时间和内容可根据实际情况进行调整，最终解释权归本酒店所有。
酒店营销策划方案 篇4
一、活动背景
酒店行业在特殊节假日的客房销售中面临较大挑战。春节作为中国最重要的传统节日，家庭聚会和走亲访友的传统使得人们普遍选择在家度过这个节日，从而导致酒店的入住率大幅降低。如何在这一期间吸引顾客入住成了酒店管理者需要思考的问题。为了提升酒店的客房销售，我们需要针对春节期间的特点，设计一场独特的营销活动。
我们建议开展一场“亲子迎新春”家庭互动活动。春节期间，家庭是聚会的主要单位，尤其是亲子活动更加受到欢迎，通过组织这样的活动，可以有效地吸引家庭入住酒店，以消费刺激市场。
二、活动目的
本次活动的主要目的在于为家庭营造一个欢乐新春氛围，邀请各界家庭参与，通过丰富多彩的亲子活动，提升酒店客房的入住率，同时增加其他服务的营业收入。
三、活动介绍
1、活动宣传方式：
活动宣传通过设计精美的贺年卡进行发放，贺年卡的正面展现酒店的形象及春节特惠信息，附赠的邀请函则详细介绍“亲子迎新春”活动的内容与安排。
2、活动具体内容：
活动主题：亲子迎新春
活动时间：20xx年1月20日
开始时间：14：00
结束时间：18：00
活动内容：设置多项亲子互动游戏，如知识问答、团队协作游戏等，确保不同年龄段的小朋友也能参与其中。
活动要求：
（1）家庭组队参加，每组需包含至少一名儿童；
（2）年龄不超过15岁的儿童方可参加；
活动规则：
（1）通过游戏环节积累积分，积分多的家庭可获得丰厚奖励；
（2）凡在活动期间入住的家庭，消费满1000元即享受酒店所提供的额外礼品。
3、活动意义：
（1）吸引高消费家庭参与，共同享受亲子互动的乐趣，提升酒店的知名度；
（2）在春节这个重要时段聚集人气，增加酒店的客流量，提高整体营业收入；
（3）通过亲子活动提升顾客对酒店服务的认可度，塑造良好的品牌形象。
三、活动具体实施
主办：梦幻酒店
承办：本地亲子教育机构
1、活动形式：为提升春节期间客房入住率，向广大家庭发出诚挚邀请，欢迎他们共同参与“亲子迎新春”精彩活动。
2、活动对象：
（1）所有有孩子的家庭；
（2）学校、社区等团体的组织家庭；
3、活动时间：20xx年1月20日14：00开始
4、预计参与人数：300人
四、合作方式
教育机构提供：
1、参与家庭的资源信息；
2、活动内容的策划与组织；
3、活动现场的管理与服务。
五、效果分析
1、“亲子迎新春”作为一项新颖的活动，能有效提升酒店的社会知名度与认可度；
2、精美的贺年卡吸引人的视觉效果，增强邀请的吸引力；
3、通过亲子活动精准触达目标顾客，提高家庭的消费意愿，拉动整体销售；
4、高消费家庭的参与，助力酒店其他项目的收入增长。
一、整体策略
1、公司简介
梦幻酒店是一家结合住宿、餐饮及休闲娱乐设施的综合性酒店，地理位置优越，周边商业繁华，拥有多种房型及设施完备的会议室，致力于为顾客提供舒适的入住体验。
2、整体策略
为了提升酒店的整体营业收入，需重点挖掘节假日的营销潜力，尤其是春节期间，通过组织丰富多彩的活动，吸引顾客的目光，实现客房的持续热销。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场分析
通过前期的市场调研发现，目前本地区同类酒店竞争相对较少，且在家庭亲子活动方面存在较大空缺，因此本项目有着广阔的发展空间。
2、商业定位
梦幻酒店的商业定位为：家庭休闲、商务接待等。
三、销售方案
1、方案设计
鉴于市场情况，特制定以下两种销售方案供酒店管理层参考。
方案一：
在活动期间推出特价客房，吸引家庭入住，方案优点在于，通过较低的价格吸引更多家庭参与活动，缺点则是可能影响整体营收；
方案二：
结合活动推出会员优惠，吸引会员家庭提前预订，预计转化率更高，能提升酒店的口碑和客户忠诚度。
四、营销策略
1、宣传推广
通过线上线下结合的方式进行宣传，利用社交媒体、社区宣传、线下海报等多种渠道进行推广，确保活动信息能够广泛传播。
2、客户跟进
在活动前后进行客户调查，收集反馈意见，为后续活动的优化提供指导。通过精准的客户管理，提升客户的满意度与忠诚度。
酒店营销策划方案 篇5
一、目的
增强员工的全员营销意识，提升服务水平;
二、实施方案
适用对象：各部门员工。
1、提成机制
员工在酒店各部门为自己的客户消费时，可按实际消费金额的2%作为个人业绩提成;
2、业绩验证
员工的客户需由本人亲自提前向消费部门经理进行预订，且在客人到达前有效;
适用对象二：各前台收银、接待员、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成机制
员工的客户在酒店其他部门消费，除去本部门消费外，同样按实际消费金额的2%作为个人业绩提成;
2、业绩验证
员工的客户需由本人亲自提前向消费部门经理进行预订，且在客人到达前有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩需由各营业部门经理在次日上班前，将统计表报送至陈玲处;
2、员工业绩提成将在每月月底统一在财务室发放;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一位预定人负责接待，其他接待人员应全力配合，业绩归第一预定人;
4、各营业部门经理需认真履行职责，如发生不公、渎职或协调工作处理不当，需承担相应责任;
5、顾客主动致电酒店任何部门进行预订的，不计入个人业绩;
6、远大公司客户的消费不计入员工业绩;(包括集团公司、工厂、贸易、房地产、酒店内部)
7、以下行为将受到酒店严肃调查处理;
(1)适用对象二利用职务之便将本部门业绩转让或馈赠给其他部门员工;
(2)接受他人利用职务之便赠予业绩的;
(3)因争抢客户导致顾客不适或不满者;
(4)因利益或个人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口泄露酒店营销方案，导致社会对酒店产生不良评价者;
四、本方案未尽事宜以人力资源部后续通知为准;
五、本方案自20xx年8月1日起正式实施。
酒店营销策划方案 篇6
新开业的蓝天大酒店计划于10月迎来试营业。在经过深入的市场调研和专业设计改造后，酒店将以四星级的崭新形象正式投入市场。为了应对日益激烈的竞争环境，酒店管理层决定通过实施一项全员营销奖励方案，激励全体员工参与到营销工作中来。
一、全员营销定义
全员营销是指酒店每位员工（包括前厅部的总台接待和总台收银人员，但不包括营销部门的所有工作人员）都能够成为酒店的销售代表，利用自身的人际网络（如亲戚、朋友等）为酒店引荐客户（无论是团队还是散客），以此提升酒店的销售额。
二、团队定义
一次性预订四间及以上客房的订单被视为团队订单。
三、营销收入界定
酒店的客房收入、会议室租赁收入以及餐饮消费均纳入营销收入的范畴。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队及会议室的消费报价须统一按照营销部的对外执行价格进行。
2、统计管理
全员营销的预定订单需统一由营销部进行下单和统计，每月末向财务部提交审核。如订单未通过营销部下单，而是直接在前台预定，则该部分预定不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格为240元/间夜（含早餐），奖励10元/间；
销售价格为260元/间夜（含早餐），奖励20元/间；
销售价格为300元/间夜（含早餐），奖励40元/间。
B、团队销售奖励比例
销售价格在180元以上（含早餐，四间以上）时，奖励5元/间。
C、会议销售奖励措施
根据客户的消费总额，给予员工个人2%的奖励。
4、奖励时间
每月月末由财务部审核后，统一发放奖励。
5、奖励办法
A、若为网络订房平台或旅行社带来的消费，奖励仅限于该代理机构，不再奖励其他人员。
B、若散客自行前来消费，则该部分不记为员工业绩，不能给予个人奖励。
C、营销部需核实顾客的真实情况，禁止任何虚假行为、伪造证明或虚假消费。一经查实，除了收回奖励外，营销部将面临500-1000元的经济罚款，而当事员工将面临200-500元的罚款，并可能视情况受到相应的行政处分。
酒店营销策划方案 篇7
为提升酒店的市场竞争力，增加客房及餐饮的销售额，特拟定以下酒店营销策划方案，以迎接即将到来的假日高峰期：
一、客房促销策略
1、重新调整对外销售的客房价格：
2、除了免费招待房和自用房，每间客房每天赠送双份营养自助早餐。
3、每位现金入住的客人每天可获赠40元的康体消费券，并可享受两小时的免费使用。
4、推出新的钟点房服务，时间为09:00-18:00，起价60元（两小时起步，超出时间每增加一小时加收30元，豪华标间专享）；午夜房（00:00-06:00）每间128元（限豪华标间，不附早餐）；特价房每日限量10间，价格xx元（豪华标间，不附早餐）。
5、凭房卡在酒店餐厅、大堂吧及康体中心消费可享9折优惠。
6、入住套房的客人将赠送水果礼篮。
7、提供免费拨打市内电话服务。
8、客房内提供免费宽带网络接入。
9、延迟退房时间可延长至14：00。
二、餐饮促销方案
1、优化餐饮出品结构，引入全新的菜谱。
2、全新菜谱实施后，餐饮二楼大厅将实行6.8折优惠，包厢则凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅及特价菜和宴会除外）。
3、就餐客人每桌可任选一款特价菜肴：大闸蟹xx元/只、蛋黄酥x元/份、老面馒头1元/个。
4、丰富宴席菜单，从488元起提供选项，特别的婚宴提供喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单。
5、消费满xx元以上的每桌顾客将赠送一张xx元的免费房券。
三、市场营销推广
营销部门将主动出击，拜访周边企业客户，促成营销协议的签订；对于提前付款的客户，将提供最大限度的优惠，预付款最低起点为xx元。
四、全员营销分红激励
对于员工介绍亲友入住，若房价不低于协议价，将按实际结算金额的3%给予提成奖励；餐饮类则按2%进行提成，销售康体类月卡、季卡、半年卡和年卡则按xx%提成，每月进行汇总发放；经营部门负责人及市场、预定人员的提成方案另行制定。
五、会员卡推广计划
酒店现推出至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（包括月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡的办理起点为xx元，首次充值x元赠送xxx元，后续充值每1000元赠送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为xx元，凭卡可享客房8折优惠，餐饮和大堂吧享8.8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现行价格执行，特殊客户可适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡时，将按充值金额给予2%的提成奖励。
酒店营销策划方案 篇8
为提升酒店的经济效益，激励员工的市场意识与竞争意识，特制定此酒店营销策划方案，旨在通过奖励与约束、效益与利益相结合的方法，推动整体业绩增长。
一、会员卡销售提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡，每张提成3元（会员卡价格为29元/张）。
2、储值卡提成：若一次性充值在5000元以下，按2%提成；若5000元及以上，按3%提成。
二、全体员工根据个人介绍的客户，依照不同房价给予相应的提成：
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
2、9折入住：20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数
4、8折入住：10元×入住房间数×天数
房价低于8折的情况，将不予计提。
所有销售必须由介绍者提前预约，入住当天需由介绍者、前台当班员工及前厅经理三方签字确认，未提前预约或缺少签字的，将不予计提。
领导推荐、门市散客、网络订房及协议单位的住宿、客户直接联系的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车司机提成
所有持本酒店出租车提成卡送客人入住的司机，入住成功后，所发放提成卡的员工每次可获得5元的提成奖励。
四、发放流程
前厅经理需于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表提交财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并做好签字确认。到账后，将按月结算，随工资发放。若未到账，将在到账当月进行发放。
本方案自20xx年02月06日起正式实施。
酒店营销策划方案 篇9
一、活动时间：XX
二、活动地点：酒店内外
三、活动目的：
为迎接本季度旅游高峰期，通过精心设计的酒店内外宣传布置，给顾客带来全新的感官体验，提升酒店整体形象，营造温馨舒适的入住环境；通过一系列富有创意的营销活动，吸引更多游客光临，提升客流量，从而直接促进酒店的销售业绩。
四、活动主题：舒心入住，欢乐体验
五、活动目标：日均入住率达到80%，活动期间共计增加100间入住。
六、酒店布局：
酒店大堂专设优惠活动宣传区，布置精美的宣传海报，突出特价房型和套餐，确保能引起顾客的关注和兴趣。(特价房型、套餐、宣传海报)
七、酒店“三优”承诺：
①优雅的入住环境，精心布置大堂和房间，营造节日气氛。
②优质的服务体验：活动期间，提供高标准的服务保障，让每位顾客都能感受到宾至如归。
③优厚的优惠活动：针对入住顾客推出一系列特惠套餐，享受超值价格。
八、各项目组工作内容：(房型准备、宣传材料)
项目一：宣传海报设计。负责人:xx
项目二：布置活动场景。负责人：xx
项目三：特惠套餐设计。负责人：xx
九、活动内容：
酒店特别活动
1、回馈入住顾客:(详见活动海报)
超值赠送：
特惠房间：xx
套餐特价：xx
现场抽奖活动
时间：x年XX月XX日下午2点开始地点：酒店大堂主持人：xx
条件：所有活动均需保留入住凭证，凭收据(满200元以上)均可参与。内容:3个小游戏组成，流程如下：
1、名称：欢乐抽奖
条件：入住满2晚以上
游戏规则：凭借房间号进行抽奖，抽中幸运号码即可获得丰厚奖品。数量有限。
奖品：xx
2、名称：竞猜房价
条件：入住期间可参与
游戏规则：对照酒店的房型价格进行竞猜，准确猜中房价的顾客可获得折扣券。
奖品：折扣券，数量依参与人数而定。
3、名称：照片大比拼
条件：入住顾客均可参加
游戏规则：在酒店内拍摄创意照片并上传至社交媒体，标注活动话题，获赞数最高的顾客将获得大奖。
奖品：xx
十、经费预算：xx总金额约为xx元
注：宣传海报使用亮眼的色彩，确保在大堂和各个楼层显眼处张贴相关信息，方便顾客阅读。活动现场布置节日装饰，提升气氛。
备注:
后期准备：
1、策划宣传材料、折扣券、社交媒体宣传、活动现场布置。
2、各项目组准备好相关房型，确保房间充裕，提前安排。
3、活动内容的宣传需提前检录，确保活动顺利进行。
4、提前定制奖品和活动所需物料，确保供应充足。
总策划：xx
协调人员：xx
酒店营销策划方案 篇10
在当今经济社会快速发展的背景下，酒店行业的竞争愈发白热化。为了在市场中立于不败之地，酒店必须不仅关注软件管理的提升和硬件设施的完善，还需重点提升现代酒店的营销策划方案。
一、酒店营销策划方案的定义
酒店营销策划方案旨在通过一系列的经营活动，满足客户的合理需求，同时实现酒店盈利。营销的核心在于围绕顾客的需求展开，其最终目标是盈利。营销功能包括对顾客需求的调研和分析，确定目标市场，并设计适合的产品组合，以满足市场需求。酒店营销不仅仅是企业运作的关键环节，它更是每位员工共同参与的事业。通过合适的产品、定价、销售和促销等手段，满足客户需求，从而实现酒店的长期盈利。这要求酒店与顾客建立良好的长期关系，培养顾客的忠诚度，提供个性化的优质服务，让顾客在酒店感受到如同回到家一般的温馨体验。加强市场调研，了解顾客的期望，使其在酒店享受到超值的服务，满足他们的需求，进而赢得更多回头客和良好的声誉。
二、推动酒店营销策划方案的实施
要有效实施酒店营销策划方案，必须进行深入而细致的市场调研，捕捉市场信息并进行细分，明确定位，确定目标市场，从而占据顾客市场的份额。目标市场的选择是合理分配酒店资源的战略，确保有限的资源与预定目标的匹配，实现利益最大化。以顾客为中心，及时调整产品、服务、价格、促销和公关等策略，实行差异化的销售方式，创造独特的营销价值和品牌服务流程。通过标准化、规范化、程序化和个性化的服务，让顾客在酒店感到舒适、放心和愉快，进一步增加回头客的数量。
三、提高顾客忠诚度
获取更多客源的关键在于提升顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的重要来源。顾客忠诚度是指顾客因多个因素的影响，在某个企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买行为的程度。研究表明，老顾客比新顾客对企业的利润贡献高出20%-80%。每增加5%的老顾客，企业利润会相应增加约25%。对于依赖顾客消费的酒店行业而言，稳定而忠诚的顾客对价格波动的适应能力强，对服务瑕疵也较为宽容，无疑是酒店的宝贵资产。通过提供周到细致的个性化服务，建设良好的经营环境，延伸酒店传统服务内涵，确保会议、团体和散客的接待具备完善的售前、售中、售后服务，建立健全客户管理制度，培养顾客忠诚度，加强品牌的传播与推广，使酒店营销策划方案得以卓有成效的实施。
四、分析竞争对手与市场环境
在推动酒店自身发展的过程中，必须善于分析竞争对手的状况，运用SWOT分析工具，实现知彼知己，以确保在竞争中立于不败之地。加强营销工作的重点不仅在于制定周详的战略，还需构建严密的计划、措施以及具备应急能力的预案。真正做到服务管理内外一致，以一条龙的营销工作贯穿上下，使顾客体会到细致和超值的服务。持续加强对顾客消费心理的研究，提高对市场的掌控能力，提升酒店品牌的知名度和美誉度，是实现酒店经济效益和社会效益双丰收的重要途径。
酒店营销策划方案 篇11
一、客房特惠
活动主题：尽享xx大酒店，欢度五一假期
活动时间：4.28至5.1
活动内容：为感谢客户长期以来的支持，御花园大酒店于五一劳动节期间推出特别客房优惠。
客房价格：标准单人间特价仅需120元/间夜（净价）；标准双人间特价120元/间夜（净价）；豪华商务间仅需200元/间夜（送双人早餐）；行政套间特价388元/间夜（送双人早餐）；豪华套房特价688元/间夜（送双人早餐）。
二、自助餐畅享
活动主题：轻松自享，五一欢乐同行
活动时间：4.28至5.1
活动内容：在五一劳动节期间，自助餐特别推出优惠活动，感恩广大顾客的支持。
1. 自助餐满六人即赠一位
2. 全场特别赠送，豆花鲍鱼每位顾客一份
三、xx中餐厅活动
活动主题：四海皆知友，欢聚御花园
活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆祝五一、感谢回馈，诚邀顾客朋友对御花园的持续支持。
1. 全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每位顾客赠送xx。
2. 每桌消费达到两千元以上，赠送豪华商务间一晚。
3. 生日宴另赠送精美鲜花。
4. 活动期间大厅消费享九二折优惠。
5. 活动期间赠送园内合影、全家福等纪念照。
6. 还有更多惊喜等待您的到来。
四、生态园大酒店活动
活动主题：四海皆友，尽享生态园的欢乐
活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆祝五一、感恩回馈，感谢顾客朋友对生态园的支持。
1. 全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每位顾客赠送xx。
2. 每桌消费达到两千元以上，赠送豪华商务间一晚。
3. 生日宴另赠送精美鲜花。
4. 活动期间大厅消费享九二折优惠。
5. 活动期间赠送园内合影、全家福等纪念照。
6. 还有意外惊喜等您来体验。
酒店营销策划方案 篇12
一、活动目的：
1、提升酒店品牌形象，增强市场竞争力
2、展示酒店的特色服务和优质设施
3、吸引更多潜在客户，促成预订
二、活动安排：
时间：选择一个阳光明媚的周末
活动地点：酒店大堂及户外花园
参加人员：酒店管理层、服务人员和几位特邀客户（要求：热情、具有一定知名度、社交影响力）
物品：宣传横幅、酒店宣传册、客户反馈表等
三、活动流程：
建议：无远近限制，自由拍摄酒店内外活动场景
场景一：客户签到并参观酒店大堂——酒店经理热情接待并介绍酒店的历史与特色，客户可以在签到板上留言，表达对酒店的期待。
场景二：酒店经理向客户展示酒店的特色房型并进行问答，客户积极参与，分享他们对酒店设施的看法。
场景三：客户和工作人员一起参与制作特色饮品，酒店的调酒师将会指导客户，并且在过程中拍摄互动瞬间。
场景四：客户体验酒店的健身房和游泳池，工作人员在旁协助并拍摄客户的真实感受。
场景五：客户在户外花园进行团队小游戏，通过团队合作来增进彼此的了解，同时让客户体验酒店的户外环境。
场景六：活动结束后，客户填写反馈表，留下对酒店服务的建议与期望。
场景七：拍摄客户与酒店工作人员的合影，留作美好的纪念.
结束 附件：酒店营销案例分析
剪辑时间控制在30分钟以内，播放完毕后邀请客户分享参与活动的感受和对酒店的看法。随后进行互动环节，客户可以与酒店人员进行问答并了解更多关于酒店的信息。
活动准备：
物资：宣传横幅、宣传册若干、反馈表、特色饮品材料
人员：酒店经理、服务人员若干、客户若干、摄影师
注意事项：
1、确保活动过程中客户的安全
2、活动环节之间应保持流畅衔接
3、抓拍客户参与活动时的自然状态
4、注意天气变化，做好防晒措施
备注：以上方案为基本框架，具体实施时可根据酒店的实际情况进行适当调整。