成功的营销策划书不仅是策略的汇集，更是洞察消费者心理与市场动态的结晶。本策划书将聚焦于品牌形象的塑造、目标群体的精准定位以及营销渠道的多元化布局，旨在通过创新的营销手法和数据驱动的决策，提升品牌的市场占有率与消费者忠诚度。我们将探索如何在这个瞬息万变的行业中，利用有效的策略实现品牌价值的最大化，为化妆品的营销之路开辟新思路。
化妆品营销策划书 1
一、市场定位。
对化妆品消费者群体的消费习惯和消费能力进行详细分析。这一数据可以通过专营店以往相同或邻近时期的顾客客单量、所购单品价格区间、购买频率、品牌趋势及畅销产品分类进行获取。还需对商圈内目标消费者构成进行探讨，并分析当地消费者偏好的促销方式和赠品类型。
通过数据分析，才能制定出针对性的促销目标和促销产品，以及选择合适的促销策略。
二、促销手段。
常见的促销手段包括产品特价、品牌优惠、买赠、加钱购、限时特卖以及空瓶抵现等形式。
1、特价促销
专营店可从品牌产品或流通商品中挑选几款消费者熟悉的热门产品进行特价优惠，以吸引更多顾客。选择消费者熟悉的产品进行特价优惠，能够让他们直观感受到促销的力度。对于不熟悉的产品，通常不建议进行特价，因为消费者对此缺乏了解，吸引力较低。
2、品牌折扣
针对消费者熟知且受欢迎的品牌，可以在促销期间对全系列产品进行折扣优惠。此举可以迅速吸引顾客关注，提升到店率，但需要注意的是，品牌的利润本就较低，因此在促销期间，促销人员应善于引导顾客关注店内利润较高的产品。
3、买赠活动
当消费者达到一定消费金额或购买数量时，可以赠送相应的产品或其它赠品（例如：购买某品牌任意两款产品赠送一支护手霜；购买三款赠送护手霜和面膜；或消费满一定金额赠送护手霜等）。
赠品应选择消费者偏好的类型，对于中高端消费者可赠送丝巾、手袋等时尚用品，而面对县乡市场的中低端消费者则应赠送日常家居用品（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等）。
4、加钱购
加钱购是一种促销手段，指消费者在达到指定消费金额后，可以用少量现金购买另一款产品。增购的产品须具备实用价值及吸引力，并且增购金额需合理设定。（例如：消费满100元化妆品，加10元可获取价值50元的保湿霜一瓶。）
5、限时特卖
限时特卖是在特定时间内提供给顾客非常优惠的商品，刺激其快速购买。通常需确保限时商品的价格与原价有显著差距，以产生购物热潮。
此类促销不仅可以吸引顾客，还能为店内其他商品的销售创造机会。通过时段控制，有效管理客流。
6、空瓶抵现
随着季节更迭，消费者可能会考虑购买新产品，此时空瓶可以抵现金购买化妆品，实现资源的有效利用，从而刺激消费。
例如：任一品牌的空瓶可在购买特定商品时抵现金五元或十元，抵现额度需基于成本与利润进行核算；购买一款产品最多只能抵一个空瓶的现金。
商家还可通过免费化妆、免费咨询、抽奖等活动，进一步吸引消费者，配合店内的促销活动以达成销售目标。
促销方案内容应有明确的活动聚焦点，我们可以单独开展一个项目，或将买赠、加钱购作为主要活动，同时辅以限时特卖和空瓶抵现等辅助策略。
各种促销方式的使用要精准把握，确保细节到位，才能实现良好的销售效果。促销方式不可随意应用，应结合商圈的特点进行针对性策划，这样才能得到实际效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促销人员需营造良好的消费氛围，热情接待每位顾客，祝福他们节日快乐，反复强调促销活动要点，以强化消费者的购物意识，通过有效沟通提升销量。
b、对于老顾客，促销人员应避免使用复杂的语言，直接告知活动重点，在确保客单量的前提下快速成交，以便接待更多顾客。
c、面对新顾客时，如其对店内品牌不熟悉，可利用免费化妆及咨询服务，借此机会进行沟通，延长顾客停留时间，寻找销售机会。
d、如促销活动火爆，顾客较多，促销人员应抓住重点，针对易成交的消费者优先成交，再处理其他顾客，以提升整体销售效率。
化妆品营销策划书 2
一、化妆品营销品牌策略
在化妆品营销领域，品牌策略是结合域名、网站以及产品品牌的整体表现。XX化妆品公司将围绕以下几个方面来构建强有力的网络品牌：
（一）产品品牌策略
XX化妆品公司专注于直销化妆品，其核心产品包括化妆品及相关的美容增值服务，为顾客提供个性化的护肤体验。
在当前的市场竞争中，化妆品的销售呈现出三足鼎立的态势：洋品牌、合资品牌及本土品牌各占一席之地。尽管各种品牌在科技创新、产品研发、销售渠道、价格策略等方面各具优势，竞争愈发激烈。为了有效经营和维护品牌，最大限度地延长品牌生命周期，我们必须超越传统的营销组合，还需要注重产品的附加价值—即服务的重要性。
由于XX化妆品公司直销的是国内外知名品牌，因而在品牌知名度和美誉度上具备良好的市场基础。网络直销的方式帮助公司降低运营成本，便于管理。
在价格策略上，XX化妆品公司能够在传统销售价格的基础上略微降低，形成一定的市场优势。然而，价格并不是XX化妆品公司最为核心的品牌策略。
XX化妆品公司秉持服务营销理念，即从消费者的视角出发，提供专业咨询、心理满足、便捷购买、使用指导，并追踪产品使用价值，以此来提高商品的整体使用效果。
在会员服务方面，从营销经理到美容顾问均为经过专业培训的行业专家，形成传播正确护肤理念的习惯。
为了进一步提升服务质量，XX化妆品公司将提供“个性化”的服务。公司会根据顾客的实际需求，进行专业的皮肤分析和护肤沟通，帮助顾客认识到护肤的重要性以及个性化护理方法。
在使用公司产品时，XX化妆品公司将根据产品的“独特销售主张”，向顾客详细说明其潜在的益处，从而制定合适的护肤方案，确保顾客能够得到有效的皮肤护理指导。
XX化妆品公司计划在上海、北京和深圳等主要城市建立美容沙龙，提供专业的美容咨询、最新的化妆时尚信息及护肤服务，并建立顾客档案，以形成稳定的顾客群体。
通过实施以上服务营销策略，XX化妆品公司不仅能够提升品牌形象，延长品牌生命周期，还能在日益成熟的化妆品市场中创造良性竞争格局。
二、域名品牌策略
在域名品牌的建设中，为了满足顾客的需求并便于其记忆和搜索，XX化妆品公司采取了多个域名相结合的策略：
英文域名：
中文域名：
三、网站品牌策略
网站是开展化妆品网络营销的重要平台，网站品牌的建设对于建立网络品牌及扩展在线业务至关重要。XX化妆品公司的服务和产品几乎都是通过网站进行展示和营销。
网站建成后，网络营销的核心任务便是对网站品牌进行推广，提升品牌的知名度，发掘潜在客户。
为了落实网站品牌的长期发展，XX化妆品公司将进行以下策划，以促进网站品牌建设：
（1）行业链接
行业链接是XX化妆品公司网站推广的关键手段，旨在实现以下目标：
① 在行业内赢得认可，提升公司网站的可信度，增加访问量，并留下良好的用户印象；
② 为后续搜索引擎推广打下良好的基础。
（2）搜索引擎推广
搜索引擎推广是传统且有效的推广途径，旨在确保在主要搜索引擎上获得理想的排名。
1、搜索引擎推广的实施步骤：
① 由于搜索引擎排名受到多种网站要素的影响，XX化妆品公司进行了如下优化：
Ⅰ 网页标题优化：
Ⅱ META标签优化：
公司介绍属性：
关键字：
Ⅲ 网页主体内容优化：
在相关标签中增加多样化的关键字。
Ⅳ 链接数量：
② 向搜索引擎提交网页：
为了确保注册的精确性，XX化妆品公司采用人工方式在不同平台上同时注册多个网页。
③ 网站注册后的追踪管理：
定期测试排名，及时重新提交注册，持续优化网页要素。
四、商务信息平台发布
XX化妆品公司将在全球商人社区、世界经理人等平台上进行广告宣传，确保网站及其服务能够及时有效地展现在广大的客户群体面前。
五、邮件列表
1、在发出的邮件中添加“签名”，以便潜在顾客主动联系。
2、建立邮件列表，每月向用户发送有关新产品的信息。
化妆品营销策划书 3
活动目的：
借助中国传统节日的热度，特别是“中秋节”和“国庆节”，旨在提升化妆品品牌的知名度，创造第二波销售高峰，增强品牌形象，针对节后市场的冷淡状态采取有效措施，减缓销售下滑趋势。
活动主题：中秋佳节，国庆大促，购物赢好礼
活动内容：
1、月饼品尝大赛
参赛人员：限制64名名额
比赛时间：9月13、14日
报名方式：消费满50元，即可凭购物小票在现场报名参加。
操作细则：
分为8组，每组8人参加初赛，所有人需在规定时间内食用相同大小的月饼，比赛时间为1分钟，最快且无违规者胜出。比赛过程中，由工作人员实时计时，禁止将月饼扔地，违规者将被视为无效。在每组中选出第一名进入决赛，决出一、二、三等奖及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名，各奖价值248元的化妆品套装
二等奖3名，各奖价值68元的精华液一瓶
三等奖5名，各奖价值28元的洁面乳一只
参与奖54名，所有参与者均可获赠价值10元的优惠券一张。
2、购物满100元赠送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券仅限消费满100元以上时使用。
活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、横幅：xx化妆品店庆中秋迎国庆大促
3、电话邀约老客户
4、电视广告：xx化妆品店庆中秋迎国庆，月饼品尝大赛送好礼，购物满100送30！
5、社区及人流密集区域的小型宣传横幅，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：月圆人团圆，中秋共庆团圆，横联：欢度佳节；
2、店内布置
化妆品展示：组装独特的礼盒，产品陈列在显眼位置。
创意活动——对联游戏
题目为：18种护肤品成就美丽
只要你对出对联，内容对仗工整且相关即可获得小礼品（10元优惠券）。
产品信息牌：在每种产品旁设置明显的提示牌，标明适用症。
化妆品摆放：美观大方，突出特色。
活动注意事项：
1、对活动人员进行培训：包括接待礼仪及活动内容。
2、明确人员分工，各负责各自岗位。
3、做好详细活动登记表，建立客户档案。
出货方案
1、本活动需预支20xx元，按正常折扣发货，额外赠送活动奖品：化妆品套装4个，精华液6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠券100张。
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一、市场背景分析
化妆品的清新、持久是其最基本的功能需求。在现代消费市场中，护肤与美妆的需求逐渐演变成对肤质改善及个性化体验的更高追求。这为化妆品行业的细分市场提供了广阔的发展空间，伴随而来的是对“高效能、舒适感”这一全新概念的市场洞察，形成了与传统化妆品截然不同的产品定位。
近些年来，随着消费者对护肤品成分的关注日益增强，尤其是天然成分、环保理念的普及，化妆品领域的持续创新与多样化成为大势所趋。预计未来1-2年内，化妆品市场将迎来大量新产品的涌入，这些产品必将引领新的消费潮流。
当前的市场环境极其有利于以中低端定位切入市场的xx系列化妆品的推广与品牌形象的塑造。
二、公司终端销售支持
1、宣传材料：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销工具：帐篷、阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、销售信息：销售手册、专用展示架、陈列堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：50ml护肤霜（保湿型、修复型）、化妆水试用装、其他小样。
5、广告投放：在全国主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其他支持。包括文化活动推广、根据各区域市场需求投放的各种媒介广告、公司网站信息更新及实务培训支持等。
三、终端市场启动流程
（一）组织架构建设
为了确保xx系列产品的顺利上市，各区域市场由品牌经理牵头，抽调至少一名业务经理及一名促销主管，成立专责小组，专注于新品的推广工作。
（二）市场资源整合
1、员工培训
全面的产品知识培训是销售成功的基石。在新品上市前一周，各市场应积极组织员工参加培训，帮助他们深入理解xx系列产品的独特性，激发信心。适度进行专职促销员的储备工作。
2、资金准备
确保充分考虑到新品首批上市的铺货成本和合理库存、预支付的入场费用及初期推广费用等，确保资金流动顺畅。
3、公关与市场调研
针对现有分销商和零售商展开市场调研，了解同类产品分布情况、消费人群构成、竞争状况等，进而为xx新品上市营造良好的市场环境，并初步制定市场拓展计划。
（三）终端渠道选择
基于市场调研结果，选择经济效益合适、消费人群符合xx系列产品形象的3-5家中大型终端卖场作为首批进场目标。
（四）洽谈进场
1、洽谈准备：
A）准备包含专业美容院里流行的护肤资料。
B）备齐《xx》及相关宣传资料。
C）准备刊登于相关报纸、杂志的招商和推广广告。
D）准备xx产品样品。
E）提供相关护肤品系列的赠品和试用装。
2、洽谈中关注点：
A）全面介绍护肤理念及市场流行趋势。
B）概述xx系列产品的独特卖点。
C）比较xx系列与其他同类产品在包装、规格、价格等方面的竞争优势。
D）介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司的终端销售支持及促销推广方案。
F）强调xx系列产品的质量承诺及售后服务。
3、若初次洽谈未果，应及时总结经验，为后续拜访做好准备。
（五）货架陈列布货
产品的陈列是品牌形象的直接体现，合理的布局和吸引人的展示能够显著提升顾客的购买欲望。
1、主推产品应陈列在货架的黄金位置，每个品类的横向陈列不少于4瓶，纵向不低于6瓶，各种类应根据颜色顺序进行排列。
2、尽可能在卖场内设置专属展示架，提升视觉吸引效果。
3、利用有效的宣传材料，如货架卡、易拉宝、场内灯箱等，提高产品的可见度。
4、确保价格标签统一，并保持整齐，以便于顾客识别。
5、优先选择日化用品中心区进行陈列，利于引导顾客关注。
（六）场内促销活动
1、提炼产品卖点：
A）注重强调护肤品的天然成分与使用效果，提高顾客的信任感。
B）通过多样化的互动活动提升顾客参与感，增加销售机会。
2、有效发放宣传资料，确保资料保持整洁，以增强品牌形象。
3、增加赠品投入并加强管理，通过捆绑销售提升附加值。
4、全时段保持促销活动的连续性，尽可能安排专职促销员驻场。
5、开展简易的小型促销活动，迅速提升产品的市场知名度。
6、初期可推出“到店有礼”的活动，以鼓励顾客购买。
（七）户外推广活动
1、在首批进场的卖场外组织中型推广活动：
A）活动规模包括适当数量的促销台和工作人员，确保活动的流动性和互动性。
B）针对目标消费群，通过趣味性活动吸引参与者，增强品牌认知。
C）配合背景音乐营造良好的活动氛围，强调品牌特色。
D）提供多种赠品以吸引顾客的关注。
E）活动主题应突出品牌的核心理念。
（八）市场维护与跟进
1、终端维护。
保持终端环境的整洁和品牌氛围，定期进行宣传材料的更新和维护。
2、客户关系。
通过各种形式与卖场的工作人员建立良好关系，促进产品的销售环境。
3、竞争关系协调。
面对市场上的竞争，xx品牌应采取灵活的策略，避免与同类品牌直接竞争，突出自身产品的特色。
（九）品牌传播与推广
积极参与公益活动，通过多种形式增强品牌的社会责任感，提升品牌的知名度。
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概况
市场概况当前化妆品市场竞争激烈，不同品牌层出不穷，但专注于男性的化妆品品牌仍然较为稀缺。部分知名品牌虽然推出男性系列产品，但通常是基于女性产品的改良版，缺乏真正的男性化元素。市场亟需独具特色的男性化妆品牌，以满足男性消费者的需求。
营销分析
市场细分我们的目标顾客群体主要是中高收入的男性职场人士，包括白领和金领。他们通常具备较强的经济实力，追求高品质的生活方式，注重个人形象。他们希望找到简单、清新、独特的男性化妆品来提升自己的魅力。另一重要目标是大学生群体，他们渴望健康与活力，同时希望在外观上具有吸引力，获得更多的“羡慕目光”。
中年男性是男性化妆品的主要消费力量，而年轻男性则是潜在的重要消费者。男性消费者普遍更加成熟，购买能力相对较高，选择产品时理性且注重质量。他们在购买时常常偏好已建立品牌。男性对产品的使用体验有较高要求，讲求方便、快捷和安全。从生理（肤质、性别特征等）和心理（追求健康与活力）两个层面来看，男性与女性的需求存在显著差异。
营销策略
总体战略
在未来的3到5年内，公司力争成为男性化妆品领域的知名品牌，并占据市场主导地位。
公司使命
我们的使命是服务于那些注重整洁、成熟、时尚且成功的新时代男性消费者。通过研发针对男性肌肤和生理特征的高品质、高品位及高服务的“三高”产品，帮助消费者塑造理想的男性形象。
目标群体
我们的目标群体包括中高收入的男性白领、金领、大学生以及其他中高消费的男性群体。
品牌形象
考虑到国内市场现状，我们将采取高品牌形象与中高档价格定位相结合的策略，突出品牌的阳刚之气，体现男性的健康与活力之美。
价格定位
针对国内男性化妆品市场，我们计划在产品、定价及渠道方面定位于中高端市场。由于目前真正具备竞争力且定位清晰的高档男性品牌尚未出现，而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，他们的购买能力较强且决策理性，我们将采取适度的高价策略，以吸引目标消费群体，树立良好的品牌形象，并借助先入为主的市场心理占领市场。
广告
广告投放将采取多元化的策略。除了在主流电视媒体的投放外，时尚杂志（如《男人装》）及互联网将作为主要的广告渠道。
公关策略
我们将整合企业资源，通过创意活动进行事件营销，使品牌成为公众关注的话题，从而吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提升品牌知名度。
主题活动
主题活动目的：塑造品牌形象，提高品牌美誉度。
主题活动创意原则：强调创新与双向沟通，紧密把握男性健康与美容时尚的趋势。
公关及形象活动
公关及形象活动目的：培养消费者的品牌偏好，消除不良因素的干扰。
公关及形象活动原则：做事要尽善尽美，建立良好的关系，借助各方力量，推动产品市场拓展。
化妆品营销策划书 6
一、市场环境分析
根据市场调查显示，年轻消费者，尤其是大学生，购买化妆品的渠道主要集中在超市和专卖店，其中38%的大学生倾向于到超市购买（男生中这一比例更高，达80%），而48%的大学生则会选择专卖店进行购买。这表明大学生在选购化妆品时，非常注重方便性和产品质量。然而，随着网购的普及，大学生逐渐成为网购的主要群体，50%的受访者表示他们会选择在线购买护肤品与化妆品。尽管网购存在假货等问题，但大学生仍然倾向于选择品牌专柜。65%的受访者通过朋友的推荐了解化妆品，而17%的受访者通过促销活动获取信息，由于大学城与市区距离较远，大学生对促销活动的参与度有限，因此应增强网上促销的力度，提升市场渗透率。47%的学生通过广告了解产品，现代传媒的发达为化妆品广告提供了更多途径，所以需加强在网络与电视上的宣传，以提高品牌认知度。
二、化妆品营销目标的确立
本次策划的主要目标如下：
1. 提升品牌在大学生消费者中的认知度，确保他们在购买时能直接联想到目标品牌。
2. 通过网络渠道，力争在大学生市场的销售额较现有基础上提高10%。
3. 提供个性化的在线服务，以提高消费者的满意度，并扩展客户群体。
三、营销战略选择
在网络市场环境下，企业的网站形象至关重要，因此需要加强网站的规划与宣传，以提升品牌知名度。可以通过在百度、谷歌、雅虎等热门搜索引擎及时尚网站投放广告，且网站栏目应包括产品展示、公司介绍以及顾客留言等，以吸引访问者的注意力。定期更新网站内容并进行优化，以提升访问量。在淘宝等电商平台上开设旗舰店，以挖掘潜在消费者也是非常必要的。
建立顾客留言和交流平台，可以收集消费者反馈，并根据他们的年龄、兴趣、皮肤类型推荐合适的产品，从而提升顾客满意度，增强客户粘性。可以通过设立会员优惠、促销活动等措施，吸引更多的大学生注册成为品牌客户。
四、营销战术的选择
（一）网页策略
在网络营销中，企业网站代表了品牌形象，因此必须：
加大网站宣传力度，提高品牌的知名度。网络广告是当前有效的推广方式，在百度、谷歌等平台进行为期一年的广告投放。设立公司介绍、产品展示与留言板块等栏目，给用户提供良好的视觉体验，同时定期对网站进行更新和维护以提升访问量。
（二）产品策略
推广品牌产品的多样性和覆盖范围，通过丰富的产品选择吸引大学生目标顾客，并在网站上与顾客进行互动，提供个性化服务，满足顾客的不同需求。
（三）价格策略
设定合理的市场价与会员价，鼓励用户注册成为会员以享受优惠。同时在适当的时机推出促销活动，提供折扣。
（四）促销策略
在法定节日，如元旦与五一等期间，进行产品促销活动，在此期间购买产品的顾客可以享受买一赠一的优惠，例如赠送小样或美容指导手册等，以吸引更多顾客。
（五）渠道策略
对于哈尔滨市内的顾客，品牌提供免费送货服务；对于外地顾客，则提供快递服务。顾客还可以通过留言订购感兴趣的产品，企业将在第一时间与其联系并提供多种付款方式。
五、化妆品营销策划实施计划
整体方案制定后，将聘请专业网页设计团队，以增强网站的功能性和吸引力。根据大学生的消费能力合理定价，并对员工进行相关培训。在节假日推出促销活动，借此留住消费者，通过优质的服务和活动深化顾客关系。
设备费用预算：年度入网费1000元，网站建设费1000元，网页设计费1500元，网络推广费用6000元，总预算为10000元。
六、评估与反馈
在策划实施后进行大学生群体的反馈调查，了解他们对品牌的认知度。统计销售数据：
1. 若市场销售额未达预期，需分析网络宣传渠道的有效性及物流配送环节的顺畅度，以便改善。
2. 若目标与实际达成平衡，说明策略得当，但仍需不断优化以实现更高的目标。
3. 若实际销售超出预期，说明各项措施有效，此时应对表现突出的部门给予奖励并总结成功经验。
化妆品营销策划书 7
在当今竞争激烈的化妆品行业，市场如同战场，各个品牌争相抢占份额。为了求得生存与发展，越来越多的企业开展招商活动，创造机会。而不少公司意识到专业营销策划公司的价值，借助外部智慧来制定并实施有效的招商战略。招商活动作为一种高效且低成本的市场拓展方式，常常成为企业突围的关键所在。
成功的招商活动是一个系统性工程，任何环节的疏漏都有可能造成企业资源的浪费，从而影响招商效果。在每一步的执行中都需谨慎对待。
第一步：明确目标
招商的第一步，明确目标至关重要。企业需进行市场信息的收集与分析，制定招商策划方案。然而，中小企业往往缺乏充足的调研资源，此时，借助专业招商团队的力量便显得尤为关键，他们能够为企业提供全面的市场指导与支持，帮助企业明确招商形式，从而锁定目标。这包括所有招商策略的制定与实施、招商指导书的编写、招商广告的媒体选择、预算管理及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理和经销商常见问题的应对等。
诸如策划、文案撰写、平面设计、媒体投放和市场调研等任务，对于中小企业而言可能具有一定难度。有外部支持的情况下，事情会相对简化，因为外部团队可以规避企业内部的盲点，利用更为客观清晰的视角，制定出更为合理有效的对策。
第二步：精准定位
企业成功招商的关键在于找到产品的准确定位，并迅速将其“嫁接”给代理商。定位需精准，不应盲目模仿竞品，而是应结合自身对市场的观察和思考，形成具有自身特色的卖点，确保产品的差异化和创新性。这时，外部团队的任务就是对产品进行全面梳理，重新明确其功能核心，切中竞品的弱点，制定出具有竞争力的招商策略。
对于化妆品企业，应制定完善的计划。面对不同地区的潜在客户，需选择适合的产品，选择产品时有两个要点：一是要选主打产品，二是要关注品牌推动市场的能力，这就给中小企业提供了启示：招商应主动迎合市场需求，围绕产品的差异化核心卖点进行深度挖掘。
所谓选择主打产品，很多化妆品企业会对所有产品一视同仁，毫不偏袒。这在招商过程中无疑会造成损失，企业必须深入分析，从复杂的产品线中筛选出一个具有核心竞争力的产品作为主角，集中资源，取得招商的成功。
整合优势是招商的核心。招商是资源整合的过程，通过利用经销商的市场网络促进产品的流通，其优势在于快速建立销售渠道，加快产品进入市场的速度，抢占竞争先机，同时降低维护成本。
然而，招商仅仅是产品进入市场的第一步，更重要的是如何通过简单有效的营销模式与多元化的资源整合实现终端销售，这才是企业实现市场成功的关键。
执行能力是招商的关键。再好的策略与计划，如果无法有效实施或执行不到位，都是徒劳无功的。
第三步：选择模式
建立一个完善的招商模式结构至关重要。在外部团队对市场和产品进行分析的基础上，针对特定市场环境与代理商需求，制定出切合实际的招商模式，设计适合当地消费者的宣传文案和广告组合以及有效的促销方案。需开发激励零售商和销售人员积极性的政策，引导促销员进行终端维护与促销活动，确保每个环节的有效实施；完整且可行的模式能够激发代理商的积极性。
另一方面，外部团队会依托自身的品牌影响力，为企业提供增值服务，动态调整招商模式，依据不同市场与渠道的需求，量身定制创新且差异化的营销方案，进而实现全面的产品推广与盈利。通过统一管理下的直营网络和代理商网络形成强大的分销体系，进而达到规模效应。
第四步：规避风险
招商的成功与否，很大程度上取决于风险规避的能力，涵盖了产品的前期调研、策划、包装以至后期的整合执行。
企业想要有效规避招商风险，首先需在内部机制和管理上多下功夫，成立专业的招商小组，确保招商工作受重视并得到支持。待招商完成后，招商团队应顺利转型为销售部或市场管理部，同时引进专业人才，高素质的招商团队是企业招商成功的关键，也是普遍短缺的资源。项目准备充分，思路清晰，资金到位，决定性的时刻则需最后的“临门一脚”，从而实现预期的业绩。
招商方案中应包含详细的产品政策，包括产品定价、招商价及招商区域，明确各类产品的主次关系，从中挑选出一款具有明显竞争优势的主打产品，集中资源推广，确保其获得市场认可。
企业应尽快完成长远规划，为未来发展勾勒蓝图，树立持久的企业形象，让代理商看到这是一个具有发展潜力的合作伙伴。为代理商提供可操作的经销模式，如店面管理、产品陈列、导购员培训及促销活动等，形成一种简单易行的模式。只需依照此模式运作，便可实现可观收益，极大地降低市场风险。
成功的招商活动，既依赖于外部团队的专业策划能力，更需要企业强大的执行力。只有双方的紧密合作，才能真正实现招商活动的双赢局面。