一个高效的农产品营销方案不仅是提升产品销量的关键，也是建立品牌信任的基础。通过深入的市场分析与精准的目标定位，我们发现，消费者不仅关注产品的质量，更注重其背后的故事与价值观。成功的营销方案应结合传统与数字渠道，营造出能够引发情感共鸣的品牌形象，促使消费者在选择时优先考虑我们的农产品。
农产品营销策划方案 篇1
一、活动对象：
热爱农业，关注农产品营销与发展策略的各界人士。
二、活动时间：
1、活动自发布之日起，至20xx年7月31日结束。
2、评选结果将于20xx年8月上旬在本公司官网公布。
3、所有奖品或奖金将在20xx年9月30日前发放完毕。
三、投稿方式：
1、请将您的方案以电子邮件形式发送至xxxxxxxx，邮件主题格式为：xxx-农产品营销方案Y，其中xxx为投稿者姓名，若多次投稿，请依次标明Y为1、2、3……以便辨识。
2、邮寄地址为：吉林省长春市南关区阳光大街88号，邮政编码：130000，收件单位：长春农产品营销策划中心。请在信封左下角写明“营销方案”字样。
四、投稿要求：
1、所有来稿需注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子邮箱及其他联系方式，若获奖者因信息不全而无法领取奖金，责任自负。
2、应征稿件务必主题明确、逻辑清晰、具有实施性。若稿件超过1000字，建议附上100字以内的摘要。
3、投稿不设字数限制，鼓励精炼有力的表达，避免无意义的内容。
4、截稿日期为：20xx年7月31日。
5、电子邮件、传真件以接收时间为准，邮寄作品以邮戳时间为准。
6、修改稿件以最终修订时间为准。
7、若多份作品主题相同或相似，将以提交时间最早者为准，后提交的作品将不参与评审。
8、逾期投稿及本公司员工的稿件不纳入评审范围。
五、奖励设置：
1、公司将组织专业评审小组，根据方案的实际价值及其对农产品销售的贡献进行严格评审，评选出一等奖1名，奖励现金5000元或等值奖品；二等奖1名，奖励现金2000元或等值奖品；三等奖2名，各奖励现金1000元或等值奖品；优胜奖10名，赠送精美纪念品。
2、公司有权根据稿件质量及数量调整奖项设置。
六、特别说明：
1、来稿需为原创作品，如若涉及侵权问题，作者需自负责任，本公司不承担任何法律责任。
2、所有投稿作品请自留备份，来稿不予退还。
3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，包括对作品的适度修改及应用。
4、如活动内容有所变更，以公司官网发布的信息为准。
5、所有投稿者均视为遵守以上所有规定与要求。
6、本公司对活动最终解释权归属。
七、其他事项：
为加强此次活动的宣传与推广，扩大影响力，公司将指定专人对活动的进展进行跟踪报道。农业的未来需要每个人的贡献，合作与分享是成功的关键。让我们共同努力，推动农产品营销的发展，实现双赢。
农产品营销策划方案 篇2
一、提升农产品品质与安全性
许多农产品因气候和地理位置的不同，具备了相对优秀的品质，比如云南的普洱茶、海南的椰子等，但仅凭这些优势走进高端市场是远远不够的。我们需要在育种、种植技术、加工标准等方面不断改进提升。
以水果为例，很多果农意识到，为了保证品质，往往需要施用多种农药来对抗虫害。然而，这样的水果真的能迎合对健康极为关注的消费族群吗？业内人士都知道，水果在出口时需经过严格的检测，而国内的标准却相对宽松。随着食品安全引发的媒体关注，农产品经营者必须增强自身品牌的安全性和品质，通过改善品种，包括外观、口感、营养成分等，来提高农产品的附加值。
例如，一家冲破传统的农企推出的有机鸡蛋，采用有机养殖，母鸡自由放养，喂置天然饲料，确保在生态生产的过程中保持高品质。这种高品质的产品在市场上的售价远高于普通鸡蛋，销量也逐渐上升，成为健康消费的代表。
若想有效破解低价值的农产品困境，经营者须在产品品质上追求卓越，以此实现更高的市场售价，确实是大势所趋。
二、创新农产品包装设计
目前许多农产品的包装设计极其单一，普遍采用简单的塑料袋或纸箱，未能传达出产品的高端品质，更无法吸引高收入消费者的注意。产品包装应与产品品质相得益彰，这样才能形成品牌价值。研究显示，消费者的购买决策中，60%的价值来自包装设计，许多经营者却忽视了这点。
我为一家领先的有机农场提出的建议是，在包装上采用中英文双语的形式，明确阐述有机产品不含农药的特性，让消费者更易理解，有效消除购买疑虑。这种包装策略在市场中取得了显著效果，销量大幅增加。
关于包装，我们可以分为内包装和外包装。外包装可适度采用鲜艳的颜色，吸引消费者的目光，并在背面用图文并茂的形式详细介绍产品的背景和特色，增强消费者的信任感。而内包装则可以结合故事，提升消费者的情感认同感。
三、挖掘卖点与宣传亮点
高品质农产品需注重品牌宣传，营销策略更为关键。一个简洁明了的广告语，就能激发消费者的购买欲望。例如，某公司的有机面粉强调采用传统石磨工艺，让消费者一目了然，进而引起他们的好奇与兴趣。这种简单而有效的宣传，不仅令该面粉销量激增，甚至形成了供不应求的局面。
故而，塑造高价产品的理由至关重要，经营者需充分发掘产品的独特性以及当地的自然文化背景，在市场中形成差异化竞争优势。
四、故事营销的力量
许多优质农产品背后都有动人的故事，经营者不仅是在销售产品，更是在传递文化和价值观。我们可以通过挖掘这些故事，创造出一系列引人入胜的品牌传说，使消费者在享用产品的感受到故事带来的情感共鸣。
例如，某茶叶企业通过当地的民族特色，结合产品的独特性，吸引到大量顾客前来品尝和购买，获得了良好的品牌传播效果。
经营者需思考如何为自己的产品赋予生动的故事，提升品牌吸引力，从而抓住消费者的心。
五、满足消费者多样化需求
不少农产品在满足基本需求的未能深入探究富裕消费者对个性化的渴求。随着经济发展，消费者对农产品的需求也愈加多样化。企业需根据产品特性，深入挖掘消费者的特殊需求，才能获取更高的市场回报。
例如，某高档米企开发的糙米，因其丰富的营养价值，成功打入了追求健康的消费市场，反响热烈，销量大增。
六、创新销售渠道
高端农产品的销售渠道也亟需创新。在当前零售环境中，许多企业面临高昂的入驻成本与市场竞争压力。明确目标消费群体的渠道选择显得尤为重要。借助专业零售终端或自建专营店，可能是更为有效的市场策略。
例如，在一些大城市中涌现出专注于高档农产品的零售终端，这些地方已成为高端消费人群的聚集地。
七、打破传统传播局限
单纯依靠传统广告手段，往往使得农产品面临高投入低回报的窘境，不如借助事件营销和公关营销来提升曝光率。通过成功的事件营销，许多企业的知名度能迅速提升，销售额随之上涨。
八、深化服务体验
销售农产品也需注重服务，提升消费者的整体体验。通过创新的服务模式，帮助消费者体验到产品价值。如某农场通过举办体验活动，让消费者参观其种植过程，直接感受生态与健康，从而提高了品牌忠诚度。
借助这种体验式的营销，企业可以在消费者心中建立良好的品牌形象，营造长久的消费关系。
农产品营销策划方案 篇3
一、品牌与营销
1、地方品牌：在互联网与农业相结合的背景下，越来越多的新型农人致力于打造地方品牌。我国作为农业大国，具有广阔的土地和丰富的农特产品资源。然而，随着产品产量的增加，部分农产品面临滞销的困境，表面上看似供大于求，实则是信息不对称导致。面对现在的同质化市场，地方品牌能够有效地进行区分。我们可以将产品的基本功能作为标配，地方品牌梦想便成为了强烈的需求。
2、网络营销：当农产品具备口碑传播的特性时，借助互联网的力量即可实现广泛传播。这使得那些滞销、信息不对称的产品能够得到更好的销售机会。
3、销售模式：在面对高物流成本和包装要求时，部分区域性品牌能够提供优质的单价服务。如果将区域性产品推向本地市场进行本地销售，就能够提升销售能力。比如，阳澄湖的大闸蟹就具备很高的消费潜力，我掌握了一些美食爱好者群体后，难道还愁销售吗？
4、用户交互：在产品尚未生产之前，就让用户参与定制，这无疑是一个理想的解决方案，避免了滞销和供大于求的状况。
二、草根特色
1、产品标准：现如今的产品往往将部分功能作为标准配置，同时加强对产品质量的把控。
2、情感联系：随着功能成为标准，情感的融入变得越来越重要。
3、产品命名：富有趣味性和可传播性的名称是必不可少的。
4、物流包装：包装要简洁明了，突出地方品牌的核心优势。
5、整体统一：产品名称、寓意、品牌标志、物流方式和用户体验等方面都需保持统一思维，从而打造完备的品牌传播基础。
三、寻求合作
众所周知，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，找到指引者与合适的圈子，个人的发展将事半功倍。
1、圈子建设：如今，圈子有很多，良莠不齐，找到一个可靠的圈子是成功传播的关键。目前，许多新型农人的圈子，例如互联网农业协会和农友社群，气氛相当活跃。
2、指引者：加入相关圈子后，可以汲取当前流行的玩法与规章。我经常关注互联网农业协会的专家，通过学习他们的经验，从而扩大自己的视野。
农友社群则是许多努力农民孵化品牌的地方，其中有很多可借鉴的知识与经验。
四、抱住资源
1、联手合作：如果项目有一定潜力，不妨邀请明星嘉宾共同参与。
2、深入圈子：进入这些大咖的社群，往往能接触到核心资源。
3、互惠互利：思考自己能为大咖提供什么样的价值，比如内容、咨询或知识分享等。
五、行动为先
1、利润观念：农产品不同于化妆品，利润不高，适合用情怀去打动消费者。如果追求短期投机，换个行业可能更合适。
2、持续发展：师傅领进门，修行在于自我提升。即使引导者再强大，个人的努力与学习必不可少。
3、坚韧不拔：农产品的市场需要时间的积累与流程的维护，许多小伙伴在面对乏味的过程时容易选择放弃，这反映了心态问题。
4、共赢理念：一人计短，二人计长，与经验丰富的人士交流，能够节省很多时间。
5、寻求优秀伙伴：如果自身能力强，可以组建有力的圈子；相反则应寻找有潜力的合作伙伴，以提升自己的成功速度。
6、资源网络：许多人都在寻求资源支持，但关键在于如何与大咖建立紧密联系。借助大咖的推荐，提升信任度和品牌传播效果，聆听相关的分享，获取更多的思路。
农产品营销策划方案 篇4
一、我国农产品营销方案的现状
1.1 农产品市场的蓬勃发展
我国的农产品市场正在快速发展，各类农产品市场层出不穷，涵盖了粮食、油料、蔬菜、水果、肉类等多个品类。经过多年的发展，农产品市场的数量和交易额均呈现稳步上升趋势。这一变化主要源于我国在经历了长时间的规模扩张后，逐渐转向提升质量，市场基础设施不断改善，商品品质日益提升，市场的整体运行情况愈发乐观。
1.2 农产品批发市场成为主要流通渠道
农产品市场几乎覆盖所有大小城市及主要生产区域，基本形成了以城乡集贸市场和批发市场为主的流通体系，构建了畅通无阻的农产品流通网络。目前，大中小城市中，80%至90%的新鲜农产品是通过批发市场供应的，批发市场的快速发展为农产品流通注入了活力，助力农民增收并满足城市居民对农产品的消费需求。
1.3 现代流通方式迅猛发展
超市逐渐成为农产品销售的新兴渠道，与传统集贸市场形成了激烈竞争。传统市场的优势地位正受到挑战。政府在多个城市积极推动“农改超”工程，旨在构建高效安全的农产品营销网络，以适应城市经济的发展。
二、市场分析
1、顾客来源
在农村，以前的顾客主要局限于当地小市场和自家消费，随着社会经济的发展及城市扩张，农产品的需求量显著上升，尤其是在城市及其他地方。如今，农村的顾客来源逐渐多元化，不仅包括城镇家庭，还有餐饮业和副食品商店等。从顾客的角度来看，未来的发展前景非常乐观。
2、竞争对手
目前，我们面临的主要竞争来自于大量运用现代科技进行农产品培育的区域及城市。不少超市也开始销售农产品，从某种程度上与我们形成了竞争关系。然而，从另一方面看，这些超市也可以是我们的客户。
3、营销优势与劣势及解决措施
优势：包括天然与现代种植技术的结合、新农村的兴起、农民技术水平的提高，以及城市与农村相结合的发展趋势。人们对健康饮食和生活品质的追求也明显增加。
劣势及解决措施：
1) 地理距离远，运输不便；措施：农村自筹资金修建公路，增强与城市的连接，便利物流。
2) 部分产品保存时间短，容易积压损坏；措施：引入新技术，提升仓储和保存措施。
3) 产品品种单一，无法满足城市消费者的需求；措施：加强与城市的联系，了解市场需求，丰富种植品种。
4) 与企业建立合作，形成双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念的创新
为实现盈利和销售目标，经营者需进行市场调研、产品开发及农产品的储存和销售活动。在这些活动中，应关注如何平衡企业、顾客与社会的利益关系，这将构成企业的市场经营观念，指导营销活动的全过程。
2、农产品营销战略与策略的创新
在运销理念的指导下，农产品经营主要通过储存、运输、推广及促销等手段实现销售的扩大。市场营销观念则要求根据目标市场需求变化，综合运用各种营销战略与策略，不断创新，以更有效地满足市场需求，实现企业的增长与盈利。
第一，重视战略性营销，灵活运用市场探查、市场分割、市场优先及市场定位等策略，深入了解农产品消费需求，准确把握市场机会。
第二，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，形成动态优化组合，以适应顾客需求。
第三，积极运用政治力量及公共关系，尤其是在资金紧张的农业产业化经营中，通过政府支持和社会活动改善与公众关系，提高宣传效果。
具体营销策略如下：
1) 新产品开发策略
农产品也具有生命周期，企业需及时开发新产品，以提高竞争力。新产品的开发过程，包括构想形成、概念检验、市场试销等步骤，需以满足消费者的需求为导向。
2) 价格策略
农产品的定价应考虑市场供需关系，以及质量定位，以适当调整基础价格，通过折扣促销刺激消费。
3) 品牌化策略
品牌的建立不仅体现在产品识别上，还包括品牌的市场影响力。企业需通过商标注册、质量提升、包装美化等方式加强品牌宣传，树立良好的品牌形象。
4) 加工化策略
农产品加工是将原材料转变为制成品的过程，是连接生产与消费的重要环节。
5) 促销策略
通过多种促销方式，传递产品信息，激励消费者购买，并建立长期客户关系。
6) 渠道策略
延伸农产品批发市场的价值链，改造原有渠道，提高流通效率；加强渠道体系的梳理与调整，发展国际化渠道，加大产品出口力度，拓展市场。
农产品营销策划方案 篇5
农产品营销方案的撰写应简洁明了，确保易读性和易理解性，避免使用复杂的代名词。决策者和执行者关注的重点在于事实，而非个人观点或建议。每个部分最好有简短摘要，且明示数据来源，以增强方案的可信度。通常来说，营销方案的字数应控制在两万字以内，若内容较长，可以将相关的图表和说明材料放在附录中处理。根据情况，有时也会单独列出媒体策划、预算和总结等部分，形成独立文案。一份较为完整的营销方案一般包括以下几个主要部分：第一，产品的市场状况分析；第二，营销策划的正文内容；第三，方案可行性与操作性预测。
(一) 农产品营销方案市场状况分析
(1) 当前农产品的市场规模。
(2) 竞争品牌的销售量与销售额比较。
(3) 竞争品牌市场占有率的比较。
(4) 目标消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入和家庭结构分析。
(5) 竞争品牌的优缺点比较。
(6) 竞争品牌的市场区域与产品定位比较。
(7) 竞争品牌的广告费用与表现比较。
(8) 竞争品牌的促销活动比较。
(9) 竞争品牌的公关活动比较。
(10) 竞争品牌的定价策略比较。
(11) 竞争品牌的销售渠道比较。
(12) 公司近年来产品的财务损益分析。
(13) 公司农产品与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二) 农产品营销方案正文
农产品营销方案的正文通常由以下七部分组成，简要说明如下。
(1) 农产品市场投放政策
在制定策划方案之前，策划者必须与公司高层进行深入沟通，明确未来经营方针与策略，确定主要政策信息。
1、明确农产品目标市场和定位。
2、销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
3、制定农产品价格策略。
4、确定销售渠道。
5、设定广告表现与预算。
6、明确促销活动的重点与原则。
7、确定公关活动的重点与原则。
(2) 农产品销售目标
农产品销售目标是指公司在特定时间内（通常为一年）必须达成的营业目标。
量化销售目标有以下优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效提供依据。
为制定下一个销售目标提供基础。
(3) 农产品推广计划
策划者的推广计划旨在支持销售目标的实现。推广计划通常包括目标、策略和细部计划三个部分。
①目标：农产品营销策划书必须明确推广活动的目标，以实现整体销售目标。一般可分为长期、中期和短期计划。
②策略：确定目标后，需拟定实现目标的策略，包括广告宣传、分销渠道、促销价格及公关活动策略。
③细部计划：详述实施每种策略所涉及的细节，包括广告设计、媒体计划、促销方案及公关活动安排。
(4) 农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划中占据重要地位。市场调查获取的信息是拟定营销策划的重要依据，但常常被忽视。
(5) 农产品销售管理计划
销售管理计划对于营销策划至关重要，涉及销售主管和团队、销售计划、推销员培训及鼓励机制。
(6) 农产品财务损益预估
任何营销策划的目标都是实现利润，预估税前利润十分重要。这可以通过预期销售总额减去销售费用和推广支出等方式计算。
(7) 农产品营销方案的可行性与操作性分析。
对整个农产品营销方案进行的可行性与操作性分析，将为方案的最终批准提供依据。
农产品营销策划方案 篇6
一、农业合作社现状
丰收农业合作社自20xx年成立以来，已有五年多的发展历程。在各级政府的关心和支持下，合作社的服务水平不断提升，目前已经建设起多达六个服务功能部门，涵盖了农资供应、优质种苗、社员培训、示范实验、加工储存以及产品销售等各个方面，为社员提供全方位的产前、产中及产后服务。
在过去的几年中，合作社共为社员销售各类农产品达3000万公斤，其中出口产品超过80万公斤，社员的订单种植面积已经达到了3000亩。合作社还为外部农户销售农产品1800万公斤，社员的亩均增收达1500元至2000元，合作社的社员从最初的50多户增加到现在的370户，辐射带动了本镇及周边镇的农户超过1200户，带来了约40万元的收益分配。目前，合作社已建立集保鲜、加工、检测、储存为一体的蔬菜设施，总面积达到1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，以及一座容量为300立方米的沼气池和一个休闲垂钓园。合作社于04年注册了“丰收”商标，并在05年获得ISO9001质量体系认证。合作社的市级标准化基地达到1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩通过绿色食品认证，其余均已获得无公害食品认证。
然而，丰收合作社依然面临一些挑战，比如融资难题对合作社的扩展速度和规模造成了制约；市场定位不清晰，使合作社难以从单纯的生产基地转型为拥有自有品牌的企业；地理位置相对偏僻，传统的农业观念也导致了营销人才的匮乏。
二、网络销售策略
（一）策划背景：
目前，农产品的营销模式较为单一，难以满足快速变化的市场需求。网络的崛起为农产品的营销注入了现代化的信息技术，借助互联网，我们能够更敏感地捕捉消费者需求，及时挖掘潜在客户，并与之建立更深层次的沟通，利用适当的方式提供合适的农产品，从而推动自我发展。
截至20xx年7月底，中国网民数量已突破4亿，稳居全球之首。网络营销逐渐融入我们的日常生活，当前的网络营销发展仅仅是刚刚开始，随着年轻一代生活方式的转变，其影响力将愈加显著。
网络营销是一种新兴的营销方式。其发展势头良好，相较于传统营销，网络营销的资金需求相对较少。而传统营销面临的融资问题，同样困扰着丰收合作社，因此网络营销将是解决资金短缺的有效途径。
通过网络营销，我们可以开辟新的销售市场，利用网络这一平台接触广泛的消费者群体。越来越多的人选择网上购物，网络信息传递迅速，利用网络营销可以帮助我们建立品牌，让更多消费者认识到我们的产品。
目前，尽管许多产品已开始进入网络营销阶段，但农产品网络营销仍相对薄弱。丰收农业合作社在转型过程中亟需营销人才，受传统农耕观念的影响，许多大学生不愿意投身于这一行业。而如今的大学生大多是“80后”、“90后”，他们更适应互联网时代的环境，因此采用网络营销这一销售模式会更加符合他们的需求。
（二）网店基本信息：
1．网店名称：
2．网店地址：
3．客服QQ：
4．电子邮箱：
（三）经营模式：
网店的经营模式以线下实体店与在线网店结合为主，通过网络营销减少库存，拓展市场区域，从而提升产品销售量。网店与批发零售模式兼顾，批发零售模式需满足仓库及稳定的供货渠道，而丰收合作社本身便是一个可靠的供应商。淘宝平台上积累了大量买家，因此不仅可以开拓新市场，也可以通过网络宣传来塑造自有品牌。
（四）主要产品：
网店的主要销售产品即为丰收农业合作社的农产品，日常蔬菜与特色农产品将按比例在网店页面中展示。并不是所有农产品都适合网络销售，因此需谨慎选择适合的产品进行推广。
农产品营销策划方案 篇7
一、农产品营销方案编制的原则
为确保农产品营销方案的准确性和科学性，在编制过程中应遵循以下几个基本原则；
(一)、逻辑思维原则营销方案的核心在于解决企业在市场推广中面临的问题，方案的撰写需要遵循逻辑思维的步骤：明确当前市场的背景与状况，接着阐述营销的核心目标，最后详细列出具体策略以应对这些问题。
(二)、简洁明了原则方案内容要言简意赅，直入主题，抓住营销中亟需解决的核心问题，深入分析并提出切实可行的对策，以确保方案具备良好的实用性和可操作性。
(三)、可执行性原则编制的方案旨在为营销活动提供指导，需确保其可执行性，每个环节的工作人员都能明白并实施相关策略，否则，再美好的创意也无法转化为实际的成效，过于复杂的方案可能导致操作困难，效果不佳。
(四)、创意独特原则期望在方案中体现出新颖的创意、独特的内容及表现形式，以便吸引目标受众的关注，独特的创意是方案的灵魂所在。
二、农产品营销方案的主要内容
尽管农产品营销方案不可能有固定的格式，但根据不同产品或营销活动的要求，其内容与结构都会有所变化。然而，从一般的农产品营销活动规律来看，有一些共同要素是必不可少的。
我们可以探讨农产品营销方案的一些基本构成内容及编制格式：封面部分应包含以下信息：①方案的名称；②目标客户名称；③策划单位或策划人的名称；④策划完成日期及适用期。这是因为农产品营销方案具有时间性，不同市场条件下的执行效果会有所不同。
方案正文主要包括：
(一)、农产品营销目标
明确本次农产品营销方案所期望达成的目标和宗旨（如：提升市场占有率；增强产品知名度；树立品质、专业、服务的良好企业形象），以作为实施方案的动力并强调其重要性，促使团队统一思想，共同努力确保方案的高效落实。
企业在营销中可能面临多种问题，通常集中在以下几个方面：
初创企业缺乏系统的营销策略，需根据市场特性制定农产品销售计划；
企业发展过程中，原有的营销方案无法适应新的市场环境，亟需重新设计；
在经营方向调整时，营销策略也需相应调整；
如果原有方案严重失误，需及时修正；
市场变化造成原有经销方案不再适用；
企业也需根据市场变化与特征，设计阶段性营销方案。
例如，首先强调农产品销售不应仅视为普通产品的营销，而是应认识到其对企业短期与长期利益的重要影响，促使公司各级员工达成共识，确保任务的圆满完成，从而使整个方案的目标方向清晰且突出。
(二)、分析当前农产品营销环境状况
对同类产品的市场状况、竞争局势及宏观环境进行全面分析，为制定相应的营销策略奠定基础，只有了解自身及对手，才能在市场中立于不败之地。这部分内容要求策划者对市场有深刻的认知，主要包括：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①分析产品的市场性、现实及潜在市场情况；
②市场成长状况及产品在市场生命周期中的阶段，以及在不同的市场阶段应如何调整营销重心与策略；
③消费者接受度分析，需要通过已有的数据评估市场发展前景。
2、对影响产品市场的因素进行分析
分析不可控因素，如宏观环境、政策、经济条件（例如：消费者的收入水平、消费结构变化、消费心理等），尤其对某些受科技进步影响较大的产品（如：计算机、家电）而言，还需考虑科技发展的方向。
(三)、市场机会与问题分析
农产品营销方案应紧抓市场机会，并有效运用策略，分析市场机会成为方案的关键，只有洞悉市场机会，方案才算成功了一半。
1、对当前农产品营销现状及问题进行分析，一般营销中常见的具体问题有：
企业知名度低、形象不佳，导致产品销售受影响；
产品质量不达标、功能不完善，使消费者失去信心；
包装设计不佳，未能吸引消费者的眼球；
价格定位不合理；
销售通路不畅或选择不当，导致销售受阻；
促销方式缺乏创新，消费者对品牌了解不足；
服务质量不够，令消费者不满；
缺乏售后保障，令消费者有顾虑等。
2、对产品特点进行优势与劣势的分析，从问题中找出劣势并加以克服，同时从优势中挖掘机会，分析目标市场或消费者群体的特点，进行市场细分，满足不同的消费需求，着重抓住主要消费者群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，以便更好地把握市场机会。
(四)、农产品营销目标
营销目标是在前述基础上，针对公司所要实现的详细目标，即在实施方案期间，经济效益应达到的目标，如：总销售量×万件，预计毛利×万元，市场占有率达成×。通过市场分析找出机会，提炼自身优势，明确销售目标。例如，目标市场可以定位在重点行业销售（以利润和稳定市场为主）、渠道销售（以提升知名度和市场占有率为辅）；行业主要包括工矿、交通、建筑等有采购规模的目标客户；而渠道销售则可以是区域县级的加盟或代理商。
(五)、农产品营销战略（具体方案制定）
1、农产品营销宗旨：
企业在营销时，可着重以下几个方面：
通过强有力的广告宣传快速拓展市场，精准定位产品，突出其特色，采用差异化营销策略；
以主要消费群体为产品营销的重心；
搭建广泛的销售渠道，不断扩展市场覆盖范围等。
2、营销策略：根据前面的市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳营销效果。
1) 产品定位：关键在于在消费者心中寻找空白点，以便迅速开拓市场。
2) 产品质量功能方案：产品质量是市场竞争的生命线。
3) 品牌建设：提升品牌知名度与美誉度，以在消费者心目中树立良好的品牌形象。
4) 包装设计：作为消费者对产品的第一印象，包装策略应迎合消费者需求。
5) 服务质量：在策划中，应加强对产品服务方式和质量的提升。
3、价格策略：强调以下普遍原则：
拉大批零差价，以调动中间商的积极性；
给予适度的数量折扣，鼓励批量购买；
以成本为基础，并参考同类产品的价格，设置具有竞争力的价格。若以价格作为优势的企业，则更要注重价格策略的制定。
4、销售渠道：如何评估当前销售渠道状况，以及未来的拓展计划，制定实惠的政策以激励中间商或代理商的销售积极性，并考虑实施适当的奖励政策。
5、广告宣传：
1) 基本原则：
①遵循公司整体的营销宣传策略，以树立产品形象，同时也要有助于公司形象的建立；
②长期性：广告宣传的商品个性不宜频繁变动，以免导致消费者对产品的陌生感，造成忠实消费者的流失；
③广泛性：应选择多样的广告媒体，以确保宣传效果；
④在合适的时机进行阶段性的促销活动，如重大节假日或公司纪念日等。
2) 实施步骤可以按照以下方式进行：
①前期推出产品形象广告；
②适时发布诚征代理商广告；
③节假日和重大活动前推出促销广告；
④把握时机进行公关活动，与消费者充分接触；
⑤积极利用媒体，通过创造性地利用新闻事件提升企业产品知名度。
6、农产品营销具体行动方案
应结合策划期内不同时间段的特点，推出详尽且可操作的具体行动方案，方案需具备周密性与灵活性，并考虑费用支出，力求以较低的投入获得良好效果，尤其在季节性产品的淡旺季时，需把握旺季的营销优势。
(六)、农产品方案各项费用预算
此部分记录营销方案实施过程中的费用投入，包括总体费用、阶段费用和项目费用，其原则是以尽可能少的投入获得最佳效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销方案实施后的效益进行分析，包括未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、农产品营销方案调整
此部分为农产品营销方案的补充，因方案执行中可能出现与市场现实不符的情况，需根据市场反馈及时调整方案。