超市作为学生生活的重要组成部分，其营销策划方案的制定显得尤为关键。通过深入分析目标消费群体的需求、消费习惯及市场趋势，我们发现，精准的品类布局、创新的促销活动以及个性化的购物体验能够显著提升超市的吸引力和销售额。抓住开学这一时机，制定一套行之有效的超市营销策划方案，不仅能增加客户的回头率，更能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
开学超市营销策划方案 篇1
一、策划背景与总体思路
开学季来临，超市通过策划针对性促销活动，能有效吸引学生和家长的眼球，提升企业的知名度与美誉度。
二、活动时间
8月20日—8月30日
三、活动主题
“开学季，超市为你准备的一切，期待你的光临！”
三、活动内容
1. 满200减30的开学购物特惠，书包、文具等各类学生用品全场打折，让你实惠到底！
2. 学生专享区：书籍区、文具区及运动区特设学生专享折扣，更有惊喜等你来发现。
3. 高考祝贺活动：凭国家统招高考录取通知书，在百货购物享9折优惠，累计购物满200元还可参加抽奖活动。
4. 奖品设置
一等奖：现金1000元奖学金，每日一名；
二等奖：报销学生及家长至学校的火车票，总价最高700元，每日两名；
三等奖：时尚旅行箱一个，每日五名；
四等奖：高档纪念笔记本，每日八名；
纪念奖：钢笔礼盒一套，每日十二名。
5. 整点惊喜
活动期间每日9:00-10:00、14:00-17:00，每逢整点，单件商品购物满188元即可获赠一支钢笔。
四、活动地点
兑奖地点设在一层共享空间
五、具体执行
(一)活动期间各楼层营业员注意事项
1. 参与活动的品牌营业员需向顾客宣讲活动规则。
2. 不参与活动的品牌柜台需标示“本柜不参与活动”，避免顾客产生误解，开票时需注明。
3. 顾客退换货时，工作人员要确认其是否参与过活动。
4. 参与活动品牌柜的营业员需注意宣传材料的摆放。
5. 提醒顾客在开发票前先参与活动。
6. 告知顾客凭购物小票可到活动点参加各项抽奖。
7. 销售单日期须准确，以免因小票日期出错而无法参与活动。
(二)活动点工作人员要求
1. 在商城一楼设置活动点，日常安排2名工作人员负责奖品的领取和登记。
2. 与保安合作，保持活动现场的秩序。每位工作人员需自备圆珠笔1支，若出现差错，需共同负责赔偿。
3. 人员安排为每日两班，每班2人，配备1名保安。
(三)促销活动现场操作流程
1. 顾客来到活动点时，工作人员需热情致以“欢迎光临”。
2. 主动接待每一位顾客，做好活动的宣传工作。
3. 记录参加活动的顾客及销售凭证，防止顾客重复参与，确保奖品出入有据可查。
4. 确保每日奖品数量充足，若库存不足需提前申请。
5. 顾客凭当日购物小票参与活动，工作人员需在抽奖前检查销售单是否标明不参加。
6. 记录参与活动顾客的销售单号，兑奖后在销售单上注明已参加，并写明奖品及数量，顾客需签字确认。
(四)各部门协同工作
各经营部门
1. 与商户沟通，确保不私自打折、讨价还价，折扣保持最低水平。
2. 负责活动的各项直接操作。
3. 组织员工学习活动期间的退换货流程。
4. 每个区域不参加活动的柜台数量不得超过三家。
总经办
1. 安排活动期间工作人员的班次：早班9:00——14:00，下午班14:00——19:30。
2. 每日安排两班，每班2人，配备1名保安。
3. 协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1. 负责活动期间的宣传广告发布和POP材料的制作。
2. 收银组在整点活动时间段内，确保小票附加在顾客联上，方便奖品发放。
(五)宣传方式
1. 户外看板
2. 电视广告
3. 报纸广告
4. 户外拱门
5. DM报纸夹送
6. 楼体及店外悬挂若干条幅5-10条
六、活动安排
活动的整体执行由企划部负责，企划部将全面组织和实施，办公室各部门将全力配合，各司其职。
开学超市营销策划方案 篇2
一、活动目的
1、借助“开学季”的机会，全面提升校园超市的品牌形象，让更多学生了解并信任校园超市，增强其在学生群体中的美誉度;
2、利用“开学季”促使消费增长，吸引新老顾客，最大限度地提高销售业绩，完成年度销售目标。
二、活动对象
在校大学生及周边居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年9月1日——20xx年9月10日
地点：校园超市内部
四、活动主题
“开学畅购，新学期特惠”
五、活动方式
1、活动期间，前50名到超市的顾客每人将获得一瓶饮料，同时消费满68元可获赠护手霜，满88元可获精美杯子，满108元可得到高档鼠标，满128元可参与“购物抽奖”活动，其中特等奖为平板电脑(1名)，一等奖为超市600元购物卡(3名)，二等奖为毛绒玩具一个(5名)，三等奖为洗浴用品一套(20名)。
2、全场打折，活动期间生活用品统一享受七折优惠，零食类商品则享八折优惠。
3、限时优惠，将知名品牌的化妆品及睡衣作为限时特卖商品，促销时间为9月3日和4日。
4、限购商品，袋装纸巾、洗衣液设为限购商品，每人限购2件，以确保每位顾客都能受益。
六、广告配合方式
1、在活动现场悬挂大型横幅，突出活动主题，并设立咨询台;
2、在校园各处张贴关于超市促销活动的海报，特别是寝室楼和教学楼;
3、安排工作人员在学生上课及放学时发放宣传单，提高活动知名度;
4、在校园刊物或报纸上发布促销广告，扩大宣传范围。
七、前期准备
人员安排：
(1)配置足够的服务人员，佩戴工作证或绶带，便于顾客识别和咨询;
(2)设置一定数量的秩序维护人员，确保活动秩序;
(3)现场咨询及销售人员需明确分工，相互配合，提升服务效率;
(4)应急人员应由管理层担任，以应对突发情况。
物资准备：在8月30日前准备好所有参与促销的商品。
人员培训：对现场工作人员进行系统培训，确保团队在各环节服务中表现出色。
开学超市营销策划方案 篇3
一、活动目的：
吸引学生及家长积极参与，提升超市的消费热潮。
二、活动时间：
20xx年8月15日20xx年8月30日
三、活动主题：
开学季特惠，书香满校园！
四、活动对象：
中小学生及其家庭、高校在校生
五、活动主打产品：
学习用品、文具、零食、饮料、护肤品
六、促销商品数量：
非食品类商品5070，食品类商品40，生鲜类商品25
七、宣传方式：
海报宣传、传单发放、社交媒体广告
八、时间安排：
8月5日设计宣传资料，8月7日印刷分发，8月10日社交平台推送
九、宣传版面
（略）
开学超市营销策划方案 篇4
一、活动主题：
开学季，助力梦想（开学特惠，尽在绿洲购物中心）
活动时间：20xx年8月20日-9月5日
二、活动内容：
1、在活动期间，凡在绿洲购物中心消费满一定金额即可享受部分商品的会员价格（购物即赠送会员卡）。文具专区累计消费满100元可获赠精美文具盒一个，满75元赠送创意笔一支，满50元送可爱贴纸一套。
2、值此开学之际，为感谢顾客对我购物中心的支持，文具专区推出专属折扣，文具用品享受9折，儿童书籍8折优惠（特价商品除外）。
3、季末促销，尽享特价（夏季清仓，防蚊产品超低价，你的夏日好伴侣）。
4、书包、风扇、草席、蚊帐、T恤全场享八折优惠（特价商品另算）。
5、超值嗨购，购买第二件商品可享受半价优惠（同一商品、同日购买）。
三、版面设计：
1.生鲜专区：新鲜美味，一日三餐的选择（包括：新鲜水果、蔬菜、鸡蛋、肉类）；
2.粮油调味：烹饪美味生活（包括：大米、食用油、调味品）；
3.休闲食品：诱惑满满，口口相传（包括：坚果、零食、饮料、熟食）；
4.酒饮专区：欢乐畅饮，优惠多多；
5.女性用品：呵护每一天（包括：卫生巾、护肤品等）；
6.日用品区：实惠之选，贴心陪伴。
开学超市营销策划方案 篇5
一、活动主题
开学季，超市营销，折扣多多
二、活动目的
通过本次活动，借助于促销手段的影响力，提升整体销售额，并进一步优化校园超市的品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度。
1、提升超市的总体销售业绩。
2、改善超市的公共形象。
3、激励员工的工作热情，使员工对超市产生更强的责任感。
4、通过合理的商品布局，营造舒适的购物环境。
5、通过促销活动，达到宣传超市、促进客流的目标。
6、增加校园超市在学校中的知名度和美誉度，进一步扩大其影响力。
三、活动时间
20xx年9月1日-20xx年9月3日
四、活动主题
开学迎新，超市大促销
五、活动地点
校园超市一楼活动中心
六、活动形式
现场互动+特惠商品+限时抢购+抽奖活动
七、活动内容
活动一：现场互动娱乐活动
借助同学们的热情，校园超市将在活动中心举办一场互动游戏，届时邀请校园乐队进行现场演出。
1、活动现场设有多个促销摊位
2、当天消费满20元者即可凭小票参与抽奖，有机会赢取丰厚大奖。奖品包括：一等奖1名：价值100元的精美背包；二等奖2名：价值70元的文具套装；三等奖3名：价值50元的超市购物券。
活动二：学生专享特价商品
在开学季，特定商品全场限时特惠，吸引学生前来购物。
活动规则
1、每位学生可凭当日购物小票参与特价商品的购买。
2、数量有限的特价商品，每日限购30件。
3、请排队有序购买特价商品，每位顾客每张购物小票仅限购买一种特价商品。
4、所有参与活动的购物小票必须为当日有效，过期小票不予处理。
5、本活动最终解释权归本超市所有。
活动三：超市将在促销期间，精选畅销商品进行价格优惠，吸引更多学生顾客，提升超市的销售业绩。