制定一份切实可行的营销策划方案不仅是企业成功的关键，更是实现品牌突破的必经之路。通过深入分析目标受众、竞争对手及市场趋势，营销计划方案不仅应灵活应对变化，还需具备创新思维，从而在激烈竞争中脱颖而出。只有这样，企业才能在复杂的商业生态中找到持续增长的动力，实现营销目标的构建品牌的长远价值。
营销策划方案 1篇
1、产品调研
全面深入地研究产品是制定有效营销策略的基础。只有如实分析产品的优缺点，才能明确其在市场中的定位，从而有效地发挥其竞争优势，确保策略的实施行之有效。
(1) 产品的市场定位；
(2) 产品特点、价格及配套分析；
(3) 目标市场的界定；
(4) 潜在客户的特征与购买习惯分析；
2、市场调研
有人可能认为，市场营销只需依靠经验，但实际上，重要的是通过经验和不断变化的市场数据，进行科学化的分析，从而有效预判未来可能出现的问题。
在竞争激烈的市场环境中，单靠主观经验是不够的。
(1) 行业市场趋势分析；
(2) 主要竞争对手的界定及SWOT分析；
(3) 与市场上其他热门产品的对比分析；
(4) 对未来竞争格局的评估与分析。
3、策略定位
策略的定位是营销活动的核心，就如同圆心，通过对市场的分析，明确产品定位，并提炼出独特的销售主张（USP），制定差异化的推广口号，让产品在众多竞争者中脱颖而出。通过创作元素传达目标客户对生活的理解，使广告更具吸引力及销售力。
4、推广策略与创意构思
在营销推广中，决策者往往缺乏系统性思考，导致无序状态。在竞争激烈时，往往陷入困境，因此制定有效且经济的推广策略显得至关重要。
5、传播与媒介策略分析
广告经费的投放往往存在浪费的现象，只有充分利用媒体的优势，才能最大化广告投入的效益。广告公司需为客户选择合适的媒体组合，以实现最佳的利润。
整合传播应围绕目标受众展开，通过多元化的传播渠道快速建立产品形象，并以一致的形象实现品牌的稳固。
(1) 各类媒体的效果及覆盖范围；
(2) 各类报纸广告的时效与种类分析；
(3) 各类杂志广告的时效与种类分析；
(4) 不同电视台及时段的广告效果分析；
(5) 不同电台及时段的广告效果分析；
(6) 各地区夹报DM的投放效果分析；
(7) 户外及其他媒体的宣传效果分析；
(8) 不同媒体组合方式的效果分析。
6、阶段性推广总体策略
缺乏系统的营销规划可能导致市场竞争中的被动局面。规范的市场营销策略是一项系统工程，需结合市场反馈与竞争对手动态，制定出经济有效的阶段性推广策略。
7、阶段性广告及媒介宣传
阶段性广告创作应聚焦于核心记忆点、利益点与支持点，围绕阶段性目标展开全方位的推广攻势，合理运用各种媒体资源，整合传播以实现最佳效果。
营销策划方案 2篇
一、策划目的
受上半年车市整体疲软的影响，我公司所面临的销售业绩未如预期。尤其是在购置税减免、汽车下乡及以旧换新等政策的取消后，市场表现乏力。但根据市场分析，居民消费物价指数（CPI）在6月份趋于稳定，预计下半年宏观调控将适度放宽，GDP增速有望回暖，同时随着9月份销售旺季的到来，汽车行业将有机会迎来销售高峰。针对库存处理以及提升销量，我们必须把握这一契机，以确保能够在年内顺利完成销售目标。
二、当前的营销环境状况
1、市场现状及分析：
①我们观察到，某国际品牌汽车早早进入中国市场，凭借其卓越的性能、安全性及舒适性，积累了良好的口碑。随着居民生活水平的提高，越来越多的人愿意将其作为日常出行的选择，从而打开了更广阔的市场前景。
②该品牌在市场中的影响力不断增强，现阶段正处于快速成长的阶段，我们需要积极挖掘潜在客户，并将市场营销重心放在这一部分人群上，通过有效的宣传，未来的需求将会显著增加。
③从消费趋势看，随着城市化进程的加快，消费者对汽车的依赖性逐渐增强，愿意为更安全、舒适的交通工具付出更多。该品牌的产品正好符合市场需求，有望成为消费者的首选，市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20xx年10月新颁布的汽车产业政策对某地区的影响相对有限，虽然购置税税率有所上调，但以旧换新的力度加强，以及新能源车的推广，整体市场仍保持较好增长态势。
社会文化：
该品牌在消费者心中拥有较高的认知度，品牌形象深入人心。
自认环境：
某地区的交通网络发展完善，便利的交通条件使得居民购车需求上升。
经济环境：
该地区经济增长迅速，为汽车消费提供了良好的基础。
消费者经济：
随着生活水平的提升，消费者的消费观念不断演变，逐渐趋向理性和个性化。
微观环境
供应商：整车及零配件的高质量供应商
营销中介：品牌的授权代理商与经销商
顾客：该品牌在中国市场的历史较长，消费者对其认可度较高
社会公众：作为品牌形象的监护者与宣传者
竞争者：其他品牌如宝马、奔驰等
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的快速发展，汽车已逐渐成为人们日常出行的重要工具。消费者对汽车不仅在使用功能上有较高要求，同时对时尚、个性及经济性也有更高期望。
2、竞争分析
在中国，汽车行业仍处于新兴阶段，市场前景广阔。然而，行业内竞争激烈，许多新兴4S店及配件企业的管理和经营模式相对落后，面临不正当竞争的风险。
3、消费者分析
现阶段，汽车后市场的服务亟待提升，许多车主对车辆的后续服务有更高的要求。品牌连锁店因其优质的形象、严格的管理和良好的服务意识，将逐渐成为消费者的首选，满足他们对品质的追求。
四、营销目标
追求利润是企业的核心目标，但不同企业对此的理解各异。有些企业仅关注利润数字，而其他企业则更加关注客户满意度及可持续发展。我们需设立明确的利润目标，同时要尊重合作伙伴的利益，努力建立良好的价值链。提升客户的满意度是赢得客户忠诚度的前提，忠诚的客户才能为企业带来核心竞争力和可持续发展，进而使我们的产品定价遵循性能与价格的均衡原则，而非短期的暴利追求。
营销策划方案 3篇
五、营销策划方案
1、定价策略
定价策略主要体现在价格优惠和促销活动上，随着房地产市场的变化，营销人员需要站在消费者的角度思考。通常采用自外而内的定价方法，首先需评估消费者的心理承受能力。若定价超出其可接受范围，客户将难以购买；若价格过低，则可能让产品失去吸引力。在确定价格时，除了考虑消费者的接受度外，还需分析竞争对手的定价及成本支出。
2、服务策略
提升员工的服务意识，强调以人为本的服务理念，真诚地倾听客户需求，将关怀融入到销售互动中。不断创新服务方式，超越客户期望，以打造优质的客户体验为目标。
3、宣传策略
可分为长期和短期的广告宣传
长期广告策略包括户外媒体和网络宣传。在人流量和车流量集中的地区设置广告牌，利用知名网站进行宣传，并结合搜索引擎推广，引导客户快速访问我们的平台。短期广告可以选择在电视节目、电影广告、广播以及报纸杂志上进行，短信推广也具有灵活性，内容更改成本低。在大型活动和促销前进行宣传能够取得良好的效果。
除了长期和短期广告外，还应考虑隐性营销、地推活动、宣传单发放、节日促销以及内部宣传等多种方式。可以通过参与公益活动、品牌联动和时事热点来提升品牌的影响力，树立积极正面的企业形象，以确保提供差异化、个性化的服务来吸引目标客户。
4、产品策略
根据市场变化适时推出优惠和降价方案，同时通过产品组合策略来销售相关产品。
5、市场定位
随着中国汽车行业的快速发展，消费者对汽车售后服务的需求日益增加，这种需求会随着对汽车认识的深入而变得更加理性。从基本的购车需求逐步转向对附加服务的重视。汽车快修行业尚处于成长阶段，商家在经营理念上需更加注重消费者的实际需求，重视产品质量、服务质量及特色化，以行业差异化作为未来发展的主要趋势。
4S店通过对汽车市场及服务行业的深入分析，结合当前市场状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等多个维度进行了全面研究，提出了一种不同于传统、重复性高的营销方式。汽车美容店应专注于小而精的服务，锁定投资小、回报快的市场销售路线。
六、各项费用预算方案
营销策划方案 4篇
一、营销策划方案：
（一）明星代言：
邀请当红流量明星如赵丽颖、李易峰，以及乐坛巨星华晨宇等，利用他们的明星效应吸引大众的关注。
（二）情感共鸣的宣传片：
本次活动将聚焦于年轻人的生活和梦想，尤其是他们在追逐梦想过程中遇到的困难与挑战。许多年轻人正处于自主奋斗的阶段，活动将通过宣传片引起他们的共鸣，激励他们更勇敢地面对未来。
（三）提升活动热度：
1、话题制造：
定期制造一些与明星相关的热点话题，比如明星在社交平台的互动，增加活动的关注度。
2、争议引导：
围绕活动主题展开讨论，吸引网友的积极参与，对活动的看法形成多元化，增加话题热度。
3、奖项诱惑：
借助此次活动所获得的各类媒体奖项，包括“最佳创意活动奖”和“年度影响力活动”等，提升活动的可信度和关注度。
（四）广告投放：
1、利用网络舆论力量。通过各大社交平台和点评网站进行口碑宣传，建立良好的活动评价，有助于提高参与者的积极性。
2、在主流电视台播放活动宣传片，选择热门时段加大曝光率；同时在社交媒体、购物网站以及视频网站上进行多角度推广，确保活动信息覆盖广泛。
（五）借鉴优秀营销案例，制作创意内容：
1、推出别具一格的广告。结合明星过往的热门影视作品，创造易于传播的广告语，如“你的梦想从这里起航，参与我们的活动！”
2、与知名搞笑团队合作，制作一些轻松幽默的短视频，吸引年轻人的目光，同时传达活动主题。
3、将活动中值得纪念的瞬间制作成趣味表情包，增加活动的互动性和趣味性。
（六）其他传播方式：
1、利用微博、微信公众号等社交媒体进行宣传，通过明星亲自分享活动感受，增加互动性和参与感。
2、参与知名综艺节目的推广，借助热门节目提高活动的曝光率。
（七）公关活动：
1、在活动正式启动前，举办一场盛大的发布会，介绍活动亮点。
2、与特定的场馆或品牌合作，举办粉丝见面会或签售活动，增加粉丝与明星的互动。
二、预期效果：
通过活动的全方位宣传，期待在年轻人中引起热烈反响，提升活动的参与度和影响力，最终实现活动目标。
三、衍生产品：
1、推出与活动相关的周边产品，如T恤、文创商品、纪念册、手工艺品等，增强粉丝的参与感。
2、在活动现场设立专属纪念品店，邀请明星亲自参与签售，与粉丝进行更近距离的接触，提升活动的吸引力。
营销策划方案 5篇
一.营销计划方案的商品风格介绍
我们营销计划方案积极倡导“每一刻，紧贴每位顾客的需求”、“品牌，探索每个可能”等健康生活理念，旨在推动“运动与生活相结合”生活方式的形成，开发符合年轻消费群体需求的产品，如“健康、活力、自由、快乐、优秀”等理念，必须在产品上市初期实现一定的市场占有率，以确保在市场上获得较高的品牌知名度与美誉度。在“一切以消费者为中心”的经营理念指导下，我们致力于与消费者共同开创更美好的未来，改善人类生活方式，提高生活品质。我们走时尚健康运动路线，其目标消费群体为热爱运动的年轻时尚人群，选择与品牌倡导的“运动、健康”理念相契合。
企业愿景：打造百年品牌，实现可持续发展。
服务宗旨：追求卓越，超越期望。
服务理念：宁愿让企业亏损，也要让消费者满意。
企业核心价值观：团队合作、卓越服务、负责态度、高标准、迅速响应、学习与成长、感恩之心、奉献精神。
二.品牌定位
品牌定位：美观、时尚和潮流是与耐克、阿迪达斯等品牌的专业性和高质量定位不同之处。我们的品牌更加关注美观、时尚、年轻气息和潮流元素的诉求。
三.市场营销环境分析
通过调研发现，调查对象为在校大学生，他们对运动鞋的需求没有年龄限制。
调查问卷结果显示：
(一)有78.4%的受访者表示年轻人普遍更喜欢穿运动鞋，并且对鞋子的外观舒适度、质量和流行程度十分关注。我们的情侣鞋将主要以运动风格为主。
(二)商业环境并不繁荣，店面稀少，难以满足消费者需求，前往市区也不方便。在这样的环境中，消费者主要通过电视广告和实体店了解运动鞋。
(三)大部分消费者倾向于在专卖店购买鞋子，且受打折促销活动的影响极大。调查显示，许多学生倾向于购买李宁、安踏等品牌，原因在于对我们品牌的认知度较低。我们的品牌宣传与推广策略旨在将消费者从陌生到逐渐了解、认可我们品牌，最终选择购买并成为我们品牌的忠实顾客。
四.消费群体分析
我们主要的消费群体为大学生情侣。我们的调查对象为在校大学生，这一群体追求美感与时尚，同时容易受到流行趋势的影响，因此对产品的质量和价格有特殊要求。我们的产品符合年轻人的时尚追求，且在价位上涵盖中档至高档，满足他们的消费能力。
五.宣传策划方式及具体活动实施
经过对各大知名网站的研究，我们发现他们的品牌推广方式主要包含：
(一)通过明星代言提升品牌知名度与美誉度。
(二)推广方式主要为影视广告、校园传播、网络营销及平面广告。
结合各种调研，我们的推广方案包括：
1. 在校园内张贴海报，利用校园广播进行宣传。
2. 在情侣聚集的地段如学校和居民区张贴宣传海报。
3. 提供学校垃圾桶，并在上面写上环保提示，例如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。
4. 采用直接有效的宣传方式，从人流密集的环境出发，传播品牌理念，逐步增强品牌知名度，刺激消费增长。
营销策划方案 6篇
1、纲要
在随着消费者对产品和服务需求的多样化，企业对营销的重视程度不断加深。营销计划方案成为各大企业制胜市场的重要策略，尤其是在激烈的市场竞争中，营销策划方案的有效性决定了品牌的成败。
营销策划方案的制定通常由专业团队完成，他们深入了解市场动态和消费者心理，从而确保方案的切实可行。有效的营销策略包括品牌定位、目标市场分析及媒体传播途径等，旨在提高品牌知名度，增强市场份额。如今，数字营销的崛起为企业提供了更多创新的方式来与消费者互动，创造了无数机会。
对于每个企业来说，制定一份全面的营销计划方案至关重要。在当前的商业环境中，企业面临着许多挑战，包括不断变化的消费者偏好、激烈的竞争以及快速变化的技术趋势。了解如何在这样的环境中灵活应对，将决定一个品牌的市场地位。
2、环境分析
2.1宏观环境分析
1、经济环境
经济增长推动了消费者购买力的提升，这为营销活动提供了更为广阔的空间。随着生活水平的提高，消费者对于商品和服务的需求日益增加，促使各行各业都加大了营销投入。
（1）人们越来越注重品质和体验，品牌的吸引力不仅体现在产品本身的功能，更在于能够为消费者提供独特的体验。
（2）随着社会的转型，年轻消费群体逐渐成为市场主力，他们对于新鲜事物的接受度高，愿意尝试新品牌、新产品，这也为企业的营销带来了挑战和机遇。
（3）技术的快速发展使得在线购物成为主流，电商平台的崛起为营销渠道的选择提供了更多的选择，企业必须及时适应这种趋势。
2、社会文化环境分析
(1)社会文化的变化影响着消费者的价值观和购买决策，企业需要敏锐捕捉这些变化，以便及时调整自己的营销策略。
(2)环保和可持续发展理念的兴起，促进了越来越多消费者选择支持具有社会责任感的品牌，企业在产品设计和营销传播中逐渐融入这些元素。
2.2竞争环境分析
在当前市场中，各大品牌之间的竞争日益激烈，市场份额的争夺战愈演愈烈。以某知名品牌为例，在最新的市场调查中，该品牌凭借31%的市场占有率稳居第一，但紧随其后的竞争对手也在不断提升自己的品牌影响力。
以下是对主要竞争者的分析：
竞争者优势分析：
（1）品牌A凭借其强大的产品研发能力和市场推广战略，在年轻消费者中建立了良好的口碑，树立了高端品牌形象。
（2）品牌B则通过优质的顾客服务和贴心的售后支持，赢得了消费者的信赖，其忠诚度在行业内名列前茅。
（3）品牌C则专注于价格策略，通过实施合理的价格折扣和促销，吸引了大部分价格敏感型消费者，迅速扩大了市场份额。
营销策划方案 7篇
1) 执行概要和要点
以“健益口服液”作为商标和产品名称，制造商为“重庆康宁制药有限公司”；每疗程售价定为350元（产品的成本毛利率为220%）；采用全方位的市场推广策略来进行促销；“健益口服液”计划于xxx年11月1日前正式上市，目标市场为重庆市。
2) 当前营销状况
(1) 市场状况：保健品行业发展迅速，市场规模庞大，竞争十分激烈，波动较大；“广告引导市场”是营养保健品营销的一大特点；市场价格普遍偏高，流通渠道的利润相对较大；近两年保健品市场经历了显著的下滑。
(2) 产品状况：各类营养保健品种类繁多，包含增补养生、平衡调理、清毒排毒等。销售情况良好的产品每盒售价普遍在35-45元，零售价格与出厂价的差额通常为30%；包装多采用玻璃瓶或塑料瓶。
(3) 竞争状况：市场竞争激烈，波动频繁，常出现“各领风骚一段时间”的局面。
(4) 分销状况：销售渠道主要集中在超市和药店（在医院，仅有获得药品注册的产品才有销售资格）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，压力增大，对保健品的需求日益增加。
3) SWOT分析与问题诊断
优势：本公司拥有强大的资金实力；技术力量雄厚；公司高层领导给予本项目高度重视，并设定了极具吸引力的政策支持。
劣势：该产品为“食字号”保健，限制只能在商店和药店进行销售，无法进入医院；生产许可证尚未获得；公司传统产品以药品为主。
机会：保健品市场快速发展，市场潜力巨大，对重庆地区的市场熟悉度高。
威胁：保健品行业竞争高度激烈，波动较大。
应优先办理生产许可证，发挥本公司的资金与技术优势，以熟悉的重庆市场为主场，实施全方位的促销及分销策略，确定与传统产品区分开的商标/品名/厂名，增强竞争力，迅速占领更多的本地市场份额，强调产品的纯天然特色，争取更大的“食字号”市场份额。
4) 财务及营销目标
财务目标：略
营销目标：达到200%的成本毛利率。
5) 营销战略：
目标市场：重庆市
定位：“食字号”纯天然保健产品
产品线：“健益口服液”（后续将推出“健益胶囊”、“健益含片”）
价格：略高于市场竞争品牌（部分收益将用于公益事业）
分销渠道：超市、药店
销售团队：建立“健益重庆销售中心”（9月15日前启动）
服务：设立用户反馈跟踪系统
广告：通过电台、电视、报纸及户外广告等多样化方式推广
促销：进行大型赠送活动
研发：持续开发新产品
市场调研：做到知己知彼，以取得胜利。
6) 行动计划
8月，办理制造许可证并启动初期广告宣传，进行产品试生产及大型赠送活动。
9月15日前，成立“健益重庆销售中心”。
9月，开展全面的市场推广活动，发布“赠送活动”用户反馈报告，并进行批量生产。
11月1日，正式推出产品并举办相应的公益活动。
营销策划方案 8篇
一、活动背景
为庆祝中华人民共和国成立周年的喜庆氛围，特别策划了一场以“传承文化，助力品牌”为主题的营销活动。活动旨在邀请国内外嘉宾及青少年共同参与，让大家在欢快的氛围中深入体验我国的传统文化，同时向参与者介绍我们的品牌和服务，让更多的人了解我们的产品和理念。
二、活动地点
酒店多功能厅及户外活动区
三、活动对象
潜在客户及合作伙伴(约80人，30组家庭)
四、活动时间
20xx年x月x日14：00-17：00
五、价格标准：免费
六、场地分布图
七、活动安排
活动亮点：
1、传统手工艺体验，参与者可以亲手制作具有地方特色的工艺品，这不仅能够增加互动性，还能使参与者对我们的品牌有更深层次的认识。
2、文化讲座，邀请行业专家进行简短讲解，介绍传统文化的起源及其在现代社会中的应用，帮助与会者更好地理解产品背后的文化价值。
3、互动抽奖，通过现场抽奖活动增加趣味性，参与者可以赢得我们的产品或服务券，提升现场的参与感和活跃度。
4、活动延伸，活动结束后，邀约当天参与人员在一个月内再次光临，享受独家折扣及体验，增强客户的回访率。
优惠政策：
1、活动结束后，凭活动入场券，可享受我们产品的特价优惠，另外可享受酒店客房的特别折扣。
2、凡在活动期间参与互动活动的客户，除享受现场优惠外，还将额外获得价值不等的小礼品。
3、如在活动现场办理会员卡，将享有首次使用优惠及赠送活动专属好礼。
4、每位参与者可用小型抽奖券参与抽奖，设置奖项包括幸运奖及参与奖，以提高活动的参与感。
九、活动职责分工
十、活动预算
1、场地布置：略
2、食品预算：略
营销策划方案 9篇
为促进我们证券公司基金客户的增长，力求每位在我司开户的客户都能同时建立基金账户，以此提升我们在基金市场中的客户占有率，发掘潜在客户。我司将实施一系列的推广策略，结合产品与关系营销，将基金作为公司发展的核心动力，同时树立起企业的品牌文化，塑造出稳健、专业、诚信、有远见、负责任及智慧的企业形象。
一、策划目标：
本次营销计划主要聚焦于基金产品，目的在于提升公司的经济效益，扩大在基金市场的客户占有率，同时强化公司内部文化与品牌形象，发掘更多潜在客户。
在对基金产品进行积极推广的我们也将提升内部专业人员的专业水平与服务质量，以更好地满足投资者的多样化需求。
二、营销环境分析：
1、随着中国资本市场逐步告别暴利与投机时代，正迈向健康投资的时代，法律法规的不断完善及监管力度的加强，为证券公司的运营提供了良好的外部环境，并推动了基金行业的快速发展。基金规模的逐步扩大，使其在市场中的影响力日渐增强，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要机构投资者。
2、当前，投资者正是中国政策的主要受益者。数据显示，在中国证监会监管下的证券投资基金市值已接近800亿元，占沪深两市流通市值的约7%。
3、证券投资基金作为理想的个人理财工具，具备较高收益率。然而，个人投资者在信息获取、市场把握及资金实力等方面存在劣势，自我保护能力不足，这决定了投资结果往往是亏损居多。多年的实践证明了这一点，因此越来越多的人选择在证券公司开设基金账户。
4、基金品种的多样化和投资风格的逐渐显现，为证券公司开辟了更大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金开始，现已出现成长型、价值型、复合型等多种风格类型，尤其是随着开放式基金的推出，基金风格类型更加鲜明，为投资者提供了多样化的投资选择。
5、在加入世贸组织之后的竞争格局下，基金管理公司积极开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，促进基金产品的创新与运营，奠定了中国参与国际金融市场竞争的基础。作为基金代销机构，选择证券投资基金已成为行业发展的必然趋势。
营销策划方案 10篇
一、营销计划方案
20xx年我单位的营销计划方案将主要涵盖五个重点领域，各领域的侧重点有所不同，辅以其他项目的扩展，具体内容如下。
（一）品牌推广信函
品牌推广信函是我单位为各类企业定制的商务信函，旨在提升企业的市场竞争力，为企业争取优质客户和扩大市场份额提供重要渠道。此项服务以邮资信封为载体，可以选择标准6号（230㎜×120㎜）或7号（229㎜×162㎜）信封，针对不同类型的企业设计具有特色的宣传信封和简报，宣传内容可涵盖企业文化、产品特色、品牌故事、服务能力、市场定位等多方面信息。此项业务的开展主要集中在每年的3-5月份。
（二）个性化合同及封面
我单位将通过邮政特快专递（EMS）为企业寄送个性化合同。每一份合同对企业和客户的重要性不言而喻，我单位本着对客户、对品牌、对服务的高度负责，确保每一份合同快速、准确、安全地送达。我们也为客户设计独特的个性化封面，以体现品牌的个性和魅力。这项服务的市场营销阶段集中在每年的3-5月份。客户的相关档案也可通过EMS的方式寄送。
（三）促销礼包
“促销礼包”是营销计划的重要组成部分，随每份合同一同向客户免费赠送。礼包形式为纸质手提袋，外观可以印刷广告，内部可包含各种宣传材料和样品。此项促销形式灵活多样，弥补了合同内容的局限，使营销手段更加丰富多样，分发渠道也更加广泛。营销时间主要集中在每年的3-5月，随合同共同寄送。
（四）市场分析软件、客户纪念册、定制明信片
“市场分析软件”是一套针对市场需求的智能化分析工具，内含行业趋势、竞争分析、消费者行为等重要信息，是企业制定策略的重要参考；“客户纪念册”则是为企业合作伙伴精心准备的、有助于维护关系的纪念册；“定制明信片”面向各个年龄段的客户设计，目前已经开发出多种主题的明信片，设计风格新颖独特，参考了客户群体的建议。这些产品的业务开展主要集中在每年的3-5月份。
（五）企业邮资信封、企业明信片
企业邮资信封和明信片是每个品牌独特的“名片”。随着我单位邮资信封、明信片业务的深入推广，越来越多的企业认可这种新颖且实用的宣传方式。企业邮资信封和明信片上可以设计具有企业特色的宣传语和图案，能够有效地为企业塑造形象、提升品牌知名度及文化价值，是一项长期进行的营销项目，宣传效果显著......
营销策划方案 11篇
一、市场现状分析：
在国家出台了多项关于市场的管理政策后，依然有许多企业对市场的发展充满信心。在礼品市场中，保健品依然是送礼的主力军。这反映了中国传统中医文化的深厚根基，国民普遍关注健康保健，促使保健品的消费需求持续旺盛。
高额的利润吸引了大量企业进入保健品领域，然而激烈的竞争同样在所难免。市场上不乏优质与劣质的保健品，消费者有了更多选择，也促使众多企业兴衰更替。要想在这样的市场环境中长足发展，企业必须深入理解消费者心理，紧跟市场动向，做出准确的产品定位。
二、营销方式的演变：
保健品的销售方式起初依靠传统的媒体宣传与店面销售，之后逐渐发展出会议营销这一新模式。会议营销最早出现在上世纪九十年代中后期，经过数年的发展，1998年天年公司提出了完整的会议营销模式。他们用三年时间，使得天年和中脉的年销售额突破十亿元，迅速跻身中国医药保健品市场的前列。会议营销不仅将大型企业管理模式与保险行业的管理理念相结合，还通过细化管理，确保了销售执行力的提升。正如一句话所说：“细节决定成败”，会议营销在管理上的成功为其赢得了市场先机。
会议营销已经从初期的默默无闻发展到如今家喻户晓，越来越受到业界的关注，市场环境也随之快速变化。
伴随市场变化，营销成本逐渐增加，员工工资的上涨、场地费、礼品费等开支也在大幅度提升。过去300元的员工工资现在已涨至700-800元，甚至达到1000-1500元。顾客参会的标准也在提高，普通的餐食已无法满足需求，现在更倾向于更高档的桌餐。过去几十元的抽奖礼品，现在也升级为洗衣机、电视机等高价值商品，以满足顾客的心理期待。
竞争环境同样发生了剧烈变化，保健食品广告法的出台对医药保健行业产生了深远影响，传统医药企业纷纷涌入会议营销市场，媒体的关注度也逐渐上升，稍有不当举动便会被曝光。这些市场变动使得会议营销企业愈发面临低到会率、低销量等困扰，如何摆脱困境、提升企业效益成为当务之急。
为了应对当前市场环境，会议营销需在以下方面进行创新：产品创新、服务创新以及营销技巧创新。产品创新方面，当前的会议营销产品主要包括功能纺织品、功能水设备、保健食品及医疗器械，多年来缺乏新意，这就需要企业不断思考如何引入新产品，吸引并维系客户。中脉推出的空气健康机及万利达的光催化空气机正是顺应市场趋势的成功案例。企业要重视服务质量，提供超值服务才能在激烈竞争中占据优势。
服务创新方面，许多企业只注重眼前利益，忽视了客户体验，这使得他们面临越来越多的客户流失。企业应将服务视为重中之重，海尔和联想的成功正是建立在优质服务之上。我们的人员在进行家访时，应该教授顾客饮食疗法、情绪管理等健康知识，通过超值服务让顾客感受到产品的真正价值。这种方式不仅能提升销售，还能增强客户忠诚度。
营销技巧创新则体现在对操作模式的调整与细节管理上。随着市场和消费者的变化，很多企业依旧沿用一两年前的销售方式，未能及时调整策略。比如，旅游营销从最初的低价吸引顾客逐渐转变为注重客户体验，通过细致周到的服务提升客户满意度，这将显著提升销售效果。
三、市场的初步调研：
天津市是一个拥有超过千万人口的城市，市场潜力巨大。经济快速发展，消费水平不断提高，加之人口老龄化，使得保健品市场已经具备良好的基础。作为北方中心城市，天津对周边市场具有重要的战略意义。
然而，随着市场的开发，竞争也十分激烈，各类保健品公司纷纷进入，致使市场环境更加复杂。从而，如何在竞争中脱颖而出，不仅需要明确产品定位，还需要独特的营销策略，以获得消费者的信赖并促使购买。
品牌形象的塑造是企业在激烈竞争中立足的关键。一些成功的品牌在消费者心中早已树立了固定形象，推动了销售。创造一个强有力的品牌形象可以有效避免营销同质化竞争，帮助企业突破瓶颈。
企业的成功与否在于其管理效率。改革开放以来，许多曾经成功的企业因内部管理混乱而遭遇衰退，科学的管理制度与高效的执行力至关重要。确保企业成员明白各自职责，统一目标，才能顺利推进各项任务。
经过几年的市场调研与开发，我们目前已过销售旺季，应加速完善相关环境，规避不必要的投资风险。
四、竞争产品的了解：
了解竞争对手的发展状况与市场策略，不仅有助于学习借鉴，更能明确自身的改进方向。锁定竞争对手，分析其营销模式与弱点，准备有效的切入策略，是提升竞争力的有效手段。
我的公司在市场初期未能做好对竞争者的分析。
五、建立政府关系：
与工商、城管等政府部门建立良好关系，对保健品行业的初期发展至关重要。我们可以利用公司在医疗及检测领域的专业人才，与政府机构合作，为相关人员提供健康检查和保健知识，借此增进合作关系。
六、产品定位：
我们的产品以显效为主，消费者对价格的敏感性较低，更关注产品的功效。若是缓效产品，由于需考虑长期消费，消费者会更加关注用量与价格等细节。针对不同的购买目的，自用和赠送时的选择标准也会有所不同。
产品的卖点需包括：一是效果显著，二是高档包装，三是良好的品牌知名度。只有做到这三点，产品才能具备强大的销售力。
七、目标消费群体：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病患者、住院病人以及亚健康人群。
八、竞争产品分析：
深入了解竞品的优势与不足，将有助于提升业务人员的销售能力。
九、销售渠道：
当前竞品的流通渠道过于单一，我公司应在处方药、保健品、化妆品等领域建立多样化的渠道，突出品牌形象，提升知名度。
十、公司的优势与劣势：
优势：产品技术含量高、企业实力强、销售管理出色。
劣势：进入市场较晚，知名度尚未提升。
十一、相关资料的准备：
准备的资料应包括培训资料（公司、产品、行业、沟通、销售等）、产品宣传资料、健康操资料等。
十二、组织架构的建立：
会议营销的重要角色包括：
专家：主讲专家的水平直接关系到会议效果，应选择适合我公司需求的专业人士。
主持人：负责整体会议的气氛把控，确保会议流畅进行。
培训讲师与产品讲师：负责培训新员工，提升对产品的认知与信任，以促进销售。
十三、业务人员的培训：
新员工培训的目标是提供必要的公司信息，帮助其快速融入团队。内容应涵盖公司历史、产品知识及工作流程等，促进员工间的相互了解与合作。
营销策划方案 12篇
为进一步深化我院营销类专业的教育教学改革，推动专业发展，增强校企合作与工学结合，提升实践教学效果，提高教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新思维和应对变化的能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，我们决定举办“XX”安徽国际商务职业学院营销计划方案大赛（以下简称大赛）。
一、成立组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办单位：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：
二、组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛形式
本次大赛分为初赛与决赛两部分。
初赛内容包括市场调研报告和策划文案两个环节。
决赛环节将包含现场展示，包括文案陈述和问答环节。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间：xx年4月4日（周三）
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调研报告和营销策划文案的电子版发送至指定邮箱：xxxxxxx，将纸质文案（一式3份）于xx年3月21日前提交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设有一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）、优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
（一）参赛对象
本次大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全体学生。
（二）组队
各班学生自行组成参赛队伍，每队由3名选手组成。
（三）报名
1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（逾期不予办理）
2、参赛选手需填写报名表，报名表可在商务管理系官方网站下载。
参赛资格需提供：学生证和身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云
电话：xxxxxxxx
八、营销资格证书换考政策
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销计划方案大赛的选手，若其营销策划书通过评审老师的审核，即可申请换取营销资格证书，选手需将合格的策划书递交给管理系营销教研室，并填写报名表，送交教育部，合格者将获得市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心与中国市场学会联合认证，具有全国范围内的有效性。美国市场管理协会（amma）是全球知名的营销专业机构，其证书在全球100多个国家和地区受到广泛认可。营销人才评价标准与cmat标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
该证书证明持证人在中国市场营销管理人员资格综合能力考试及实践能力考核中达到要求，具备本职业所需的专业知识和业务能力，成为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，同时可作为本校双证毕业的依据。
营销策划方案 13篇
我们一起了解此次营销计划方案的详细流程：
一、活动目标：
本方案围绕周年庆、暑假促销、双十一等重要节点展开，旨在通过商品促销、品牌宣传、用户互动等多种方式，提升客户流量和销售额。加强市场认知，更好地满足消费者的需求。
二、活动内容：
1、主题：20xx年度盛典
2、时间：6月1日—6月10日(共10天)
3.1dm：6p120个sku30000份。5月20日拍摄，5月21日—23日进行设计，5月24日定稿，5月25—27日印刷，5月28—30日发放。主推商品：夏季新品、护肤品、家居用品
3.2焕新家居迎夏季
活动期间，家居清洁用品和夏季装饰品进行集中展示。清洁系列：拖把、清洁剂、垃圾袋、百洁布、家具护理喷雾等。夏季装饰品：风车、花环、阳伞等。
3.3厨房风味节
活动期间，各类锅具、刀具、餐具等集中展示，并统一进行氛围装饰。
3.4夏装大促销
夏季服装、短袖衬衣、休闲裤全场优惠，价格大幅下调。
营销策划方案 14篇
一、市场环境分析：
1.经营中存在的问题
（1）目标顾客定位不明确，消费群体过于狭窄。我市的餐饮市场竞争激烈，各类餐馆层出不穷，供大于求，许多餐饮店经营模式雷同，缺乏特色，或者定位过高，难以吸引消费者。一些餐饮店服务质量不佳，影响了顾客消费的信心。
我们店在运营过程中同样面临问题。去年的经营数据并不理想，显然需要重新审视目标市场的定位。我们需要挖掘自身的优势，拓展市场。我店位于xx区，这是一个消费水平不高的地区，主要居民为普通职工。但我店主营高档粤菜及海鲜，价格较高，普通居民难以接受。尽管我们在硬件设施及服务质量上处于领先地位，但目前的市场定位导致无法吸引本区消费者。
（2）宣传力度不足，品牌知名度较低。
尽管我店归属于知名的xx集团，但公众对我店的了解仍然有限。开业时的短期宣传未能持续进行，导致品牌知名度低下。
2.周边环境分析
尽管我区消费水平不高，但我店的地理位置优越，邻近多所高校，流动客人众多，这为我们带来了潜在的消费群体。大学生虽然经济独立性一般，但消费潜力不可小觑。若能开发符合学生需求的产品或提供优惠套餐，有望吸引大量消费。
3.竞争对手分析
我店周边虽然未出现同档次的高端餐饮店，但大量小餐馆凭借低廉的价格吸引了居民和学生的光顾。尽管他们在经营能力上无法与我们匹敌，但因市场定位错误，我们的经营情况表现不佳，相较同类餐饮店明显处于劣势。
4.我店的优势分析
（1）我店归属于xx集团，实力雄厚。我们应充分发挥品牌效应，提升消费者对我店产品质量的信任感，为吸引更多顾客创造条件。
（2）我店硬件设施优越，拥有完善的停车场和宽敞的就餐场地，这为吸引过往司机和开展促销活动创造了良好基础。机会点：
①集团的强大实力为发展提供了支持；
②便利的交通及潜在顾客群的存在；
③优质的硬件及高素质的服务团队为店内调整与发展留有空间。
二、目标市场分析：
目标市场是最有潜力的消费者组合。明确目标市场可以避免资源浪费，使得广告具有针对性。目标市场需具备对我店产品有需求且具备支付能力的消费者特点。我们应深入分析目标顾客，以更好地把握市场机会，提升顾客满意度，进而增加销售额。现有顾客的忠诚度对于提升利润、减少市场推广成本都至关重要，因此维护顾客关系势在必行。
通过顾客关系营销，我们能够收获如下好处：
1、从现有顾客中获取更多市场份额。忠诚顾客愿意增加消费，其支出高于偶尔消费顾客不少。
2、降低销售成本。新顾客的吸引需要高额广告费用，但维护老顾客的成本逐年递减。
3、获得良好的口碑传播。满意的老顾客的推荐比广告更具影响力。
4、提升员工的忠诚度和满意度，形成良性循环。根据以上分析，结合现状，我们应将目标顾客群体定位为普通居民、周边大学生及过往司机。
他们的共性包括：
(1）收入水平一般，讲究实惠就餐，通常在家庭聚会或节假日选择高档餐饮。
(2）偶尔有改善生活的愿望。
(3）关注就餐环境与卫生，学生更偏好时尚的就餐氛围。
三、市场营销总策略：
1.定位为“百姓的高档餐饮”，通过文化吸引消费者。尽管面向中低收入群体，但我们绝不降低餐饮品质和服务水平，要提供物美价廉的优质产品。
2.立体化宣传，突出酒店特色，让消费者在心理上获得“尊贵”的体验。在报纸上宣传店内环境、位置等优势，以吸引顾客光临。
3.加强广告投放，通过强势宣传吸引大众关注，提升知名度。
四、202x年行动计划和执行方案
（一）销售策略
1.调整菜系。过去以粤菜和海鲜为主，今年我们将“模糊”菜系界限，提供多样特色菜，吸引更多顾客。
2.降低菜品价格，吸引顾客。尽管高档菜价格略高，但大部分菜品将保持低价，满足广泛顾客的需求。
3.推出优质的套餐及快餐选项，特别针对学生群体，提供稍高于食堂的价格和更高的品质。
4.便捷的司机服务，提供快速餐饮和免费停车。
5.为地区居民提供婚宴及寿宴服务。
6.节假日推出促销活动。
（二）广告策略
通过广告树立企业形象，刺激消费者购买动机。市场定位需清晰，广告诉求要突出我店的独特价值。
1.明确市场定位，让顾客感受到优质服务。
2.广告表现重点：A. 品质为基础，B. 创意价格吸引顾客，C. 创建独特文化氛围。
3.实施方法：进行报纸广告、宣传海报，提高曝光率，增强店铺形象。
五、营销预算
本年度营销预算将在各个月份进行细分，涵盖工资、促销广告、办公支出等。
六、评估控制
1.年度计划评估：由总经理负责，通过分析销售数据、市场占有率等指标来衡量计划实施效果。
2.盈利性控制：监测各类产品和市场的赢利情况。
3.战略性控制：核对营销计划，确保抓住市场机会，提升整体经营状况。
营销策划方案 15篇
一、内容概要：
人们的生存离不开食物，餐饮行业的受众群体非常庞大。国内外各类游客、社团组织、企业机构、政府单位以及当地居民等都能够成为餐饮企业的潜在客户。这使得餐饮企业在经营对象上极为多样，各家企业的经营规模、结构、方式、产品和特色各有不同。各类型餐饮企业之间的替代产品也丰富多样。同一批消费者对不同风味的需求并非一成不变，他们既可以选择某种风味，也可能尝试其他，而由于餐饮产品缺乏专利性，市场竞争愈发激烈。餐饮经营者必须紧跟市场潮流，准确掌握消费者的需求，不断创新更新产品，以独特且高质量的餐饮吸引顾客，实现经济效益的最大化。
1、商标设计方面，我们需要确定一个贴合我们快餐店形象的商标，店名定为“回家餐厅”，意在传达回归家庭用餐的温馨感。
2、定价策略，餐饮行业服务类型多样，因此定价不应过高，需与同类餐饮店持平。如果原材料成本较低，可以通过低价策略迅速占领市场。但如果我们提供的食品在区域内独具特色，则可以采用差异化策略，从中获取市场份额。
3、促销措施，在开业之际，可以实施一些优惠方案来吸引顾客，提高知名度。例如，为学生顾客提供凭学生证享受的免费特色汤品。
4、目标市场定位，位于校园周围的快餐店，其主要目标顾客群体应为当地学生。
二、当前营销状况分析
1、市场状况：根据不完全统计，国内餐饮行业在市场总份额中占据30—40%的比例。中国是一个重视饮食的国家，各类餐饮店层出不穷，市场前景广阔。
2、竞争状况：市场竞争异常激烈，国内外多家知名连锁餐饮品牌占据了一定的市场份额。虽然校周围有多家快餐店，但缺乏如“回家餐厅”这样有着独特主题的餐饮品牌。
3、宏观环境分析：需明确消费群体，利用市场调研了解该区域居民偏好的饮食类型，并基于此来制定策略。研究需求状况，分析该区域的消费水平、习惯以及对餐饮的需求。大多数学生每月生活费约700元，饮食开支约400元，选择餐馆就餐的频率大约每两周一次，许多外地学生无法回家，愿意选择餐馆调剂生活。
三、风险与机会（SWOT分析）
1、餐厅的优势与劣势
（1）优势：
餐厅地理位置优越，坐落于一所全日制大专院校附近，潜在市场广阔！该校共有6000多名学生，均有可能成为我们的顾客。学生作为新潮的消费群体，他们追求美味、营养与健康，因此我们需要丰富餐饮产品，吸引更多顾客。
①设施设备新颖齐全，处于竞争对手的前列。
②拥有高学历且具备三年经验的厨师，具有独特菜品优势。
③距离学校非常近，方便学生就餐。
（2）劣势：
①餐厅对外营业时间较短，还未建立良好的市场形象，客源尚不稳定。
②虽然餐厅设施满足基本要求，但缺少娱乐设施。
③餐厅面积有限，容纳顾客的数量不少。
2、餐厅的机会与威胁
（1）机会：
①周到的服务能提升餐厅形象。
②周边尚无具有影响力的餐厅或外卖服务，潜在市场需求巨大。
③在学校附近有数千名学生，市场前景广阔。
④物美价廉、菜品丰富。
（2）威胁：
①竞争对手更有经验，已有较为稳定的客源。
②新的竞争对手不断出现，类似的餐厅刚刚开业。
四、目标
明确目标市场是营销成功的关键，能够有效避免资源的浪费，提高广告的针对性。目标市场应包括对餐厅产品感兴趣且具有消费能力的客户群体，餐厅应深入分析目标顾客，以充分利用此信息，提升顾客满意度，最终增加销售额。顾客资源是餐厅利润的重要来源，现有顾客的消费行为预测性强，服务成本较低，对价格敏感性相对较低，且会提供优质的口碑传播。维护顾客忠诚度，能够避免竞争对手抢占市场份额，同时也能保证员工队伍的稳定。
1、从现有顾客中获取更多消费份额。忠诚顾客愿意增加消费，其支出往往是偶发消费的两到四倍，并且随着顾客的年龄和经济状况变化，需求量也会随之增加。
2、降低销售成本。吸引新顾客的成本较高，包括广告、促销以及市场调研等费用，但与现有顾客保持长期关系的成本却逐年降低。在建立关系的早期可能会有较多的沟通成本，但随着关系的深化，顾客对餐厅产品和服务越来越熟悉，维护成本也逐步降低。
3、赢得口碑传播。对于较为复杂的产品或服务，新顾客在决策时常会产生风险，往往会咨询现有顾客。忠诚顾客的建议往往更具影响力，其推荐效果远胜于广告，帮助餐厅降低顾客获取成本，提高销售收入，进而提升利润。
4、提高员工忠诚度。顾客关系的良好维护也会促使员工与餐厅形成长期信任关系。员工在为忠诚顾客服务时，会体会到自身价值的实现，员工满意度提高，进而提升服务质量，进一步提升顾客满意度，形成良性循环。
综合前面分析与市场现状，主要目标顾客定为大众消费者、大学生群体及路过的驾驶员，进一步吸引一些中高收入人群。他们的共同特点为：
（1）消费水平一般，重视实惠与干净。
（2）虽然不经常高消费，但可能偶尔会有改善生活的意愿。
（3）关注食品安全卫生，期望就餐环境舒适，学生则更偏好时尚有趣的就餐氛围。
五、营销战略制订（STP、4PS）
（一）外部营销方案1、“微笑服务”
在服务过程中，所有员工均应展现微笑服务，细致耐心，让顾客在光临时感到愉悦，满意而归，从而提升顾客的满意度。具体实施如下：
2、特价活动
（1）消费满额可获赠小菜，例如消费100元赠送两份小菜，200元及以上赠送凉菜等。
（2）打折促销，可迅速激发顾客消费欲望，建议适当采用打折策略。
（二）内部营销方案
内部营销的核心是培养员工具备顾客意识，在将产品与服务推向市场之前，先在内部进行营销。各员工之间沟通协作，信息共享，在此基础上结合有效的激励措施，加强温情管理，要求每位员工将同事视为顾客，给予同样的关怀。并在之后的工作中将内部营销制度化。
（三）产品营销方案
1、在推出特色餐饮的推进情侣套餐、老乡聚会套餐、师生套餐等。
2、绿色饮食：伴随生活水平的提高，人们对饮食的关注已不再单纯是温饱问题，而是重视“绿色”和“健康”。推出绿色家宴，将会受到消费者的热捧。在原材料选择上，推广新鲜绿色食材；在烹饪方式上，结合现代消费趋势，注重菜品的风味与营养搭配，满足人们的健康需求。
营销策划方案 16篇
一、活动主题
“新春贺岁，xx行送福来”
二、活动时间
活动开展期：20xx年1月1日—20xx年4月30日
活动考核期：20xx年1月1日—20xx年4月30日
三、活动目的
在销售高峰期，全行以“扩大存款、增加中间业务、发展新客户”为核心目标，深入社区、商圈及在线市场，展开一系列金融服务活动，重点突破个人收入市场、区域市场、批发市场和教育市场等，加大激励政策，进行全方位、多层次的市场推广，为全年业务发展打下良好基础。
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款新增7亿元；平均余额增加5亿元。
——个人中间业务收入新增1200万元。
——新增客户5000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）。
——收费借记卡发放新增3万张。
——信用卡新增客户4500户，分期交易额1200万元，有效商户新增40户。
——电子银行交易量提升8个百分点，目标达到48%以上；自助设备交易量比提升至55%以上。
——个人电子银行客户新增50000户；——个人产品覆盖率提升至0.03。
五、考核评比
为评估各网点20xx年一季度个人业务经营成果，推动个人银行业务进一步提升，活动中设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人给予表彰和奖励。
（一）“综合贡献奖”
1.指标设置内容及权重
2.有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标5万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增9000户和8000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户进行账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3.奖项设置：
活动结束后，市行将采用综合系数法进行考评，计算各网点综合得分，评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名颁发“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率达到50%以上，无重大投诉或重大案件发生。
（二）单项奖
1.网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
2.个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评依据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施
（一）制定方案，加强组织领导。
根据省行旺季营销活动方案，结合我行实际情况，制定更为详细的营销活动计划。组织召开旺季营销动员大会，提前部署，早筹划、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员参与氛围，努力争取优异业绩。
（二）加大营销宣传力度。
1.强化广告宣传。
围绕旺季营销重点产品，市行将在晚报、广播电台、街道广告牌、高档小区及商圈亮点区域等平台宣传个人银行产品。
2.发挥网点的宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等节日装饰品，用于网点装点及馈赠客户，各网点要加强环境布置，增加节日氛围，充分利用宣传折页、单页、海报等方式，营造良好的营销环境。
3.开展多样化的营销活动。
统一组织开展刷卡促销活动，推出保险投资讲座、黄金展销会；各网点要积极“走出去”进行营销，深入周边社区、企事业单位、商业店铺等，做宣传、拓展客户。特别要重点关注收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入的营销和开发。同时加强中小企业的关系营销，抓好工资、奖金的归集；对经商的中高端客户，密切关注现金流变化，争取年末结算资金流回我行；及时捕捉动迁、楼盘出售等信息，跟进营销，促进存款增长。
（三）开展客户回馈活动。
1.市行将统一购置AUM100万以上客户的新春礼品，用于客户答谢，各网点要确保按客户名单将礼品送达，不得挪用。针对AUM100万以下客户，各网点亦应安排预算，购置礼品，回馈客户，维护良好的客户关系。
2.对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办法财讲座。
3.确保重点客户回访率。各网点应利用个人客户经理的作用，开拓行外潜在客户群体，开展多种形式的主题沙龙、年会、座谈会等活动。同时通过主动拜访、寄送新年祝福卡片、赠送鲜花、电话、邮件、短信等多种形式进行拜年活动。网点负责人要按照客户分层管理实施细则，做好节日期间的客户维护，确保网点AUM前100名客户的回访率达到100%。
4.代发工资单位联谊
活动期间，针对在我行开立结算账户或已有贷款但尚未实现代发工资的单位作为重点客户，组织公私结合的营销团队，深入企业，开展一系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐及特殊增值服务，实现批量发卡、代发工资和奖金，推动个人存款的增长。
5.举办保险产品说明会，开展保险促销活动
在活动期间，市行将组织保险产品说明会，邀请保险公司专业讲师进行理财讲座，向客户介绍我行热销的保险产品，分析投资类保险产品的收益情况。通过讲座及互动环节，让客户更加了解产品特点及风险收益情况，实现保险与其他理财产品的组合营销。加强与保险公司的谈判，提升合作的积极性，内部开展保险销售竞赛，激励网点争取大单。
（四）继续深入实施“赛服务、创佳绩”活动。
目前，“赛服务、创佳绩”活动正在积极推进，旺季营销应与此活动高度融合。充分挖掘内部客户潜力，划定外部目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续的客户营销服务工作打好基础。通过对“承包”客户的深度营销与服务，促进AUM提升。各网点需重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将整理优秀案例并给予奖励。对走进社区、单位的信息及时上报，省、市行将评选出优秀案例。
（五）开展员工关爱活动。
在经营工作中始终坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、压力大的情况，各级领导应加大对员工在工作、生活、学习、家庭等多方面的关怀，开展多层次的表扬活动。市行将结合省行的要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感和责任感，以促进各项工作的更好开展。
营销策划方案 17篇
一、营销计划方案前言
在未来的日子里，产品的营销将成为企业生存和发展的关键因素。消费者对产品的需求日益多样化，品牌与客户之间的互动愈发紧密。合理的营销策略将帮助企业在竞争激烈的市场中占据一席之地，提升品牌的知名度和美誉度。
为了使学生能够将所学的理论与实际应用结合起来，某高校决定开设一门关于营销计划方案的课程，通过实践提升学生的市场营销能力，并为企业提供优质的解决方案。
二、营销计划方案市场分析
（一）环境及市场分析
1、行业分析
随着市场经济的发展，各行业的竞争愈发激烈。企业不再单纯依赖产品自身的质量来吸引消费者，而是需要通过有效的市场营销手段来提升品牌形象和客户忠诚度。如今，消费者不仅关注产品的功能性，还关注品牌文化和用户体验，个性化和定制化成为新趋势。
2、竞争分析
在市场营销领域，众多企业争相投入资源，试图占领市场的一席之地。虽然市场充满机遇，但同时也存在红海竞争的现状，许多品牌面临着同质化的困扰。有效的差异化竞争策略将是企业脱颖而出的关键。
3、消费者分析
当前，消费者的消费行为和偏好正在发生变化。越来越多的消费者倾向于选择那些能够提供良好服务和独特体验的品牌。深入了解目标消费群体的需求，将帮助企业精确制定市场营销策略，最大程度上满足消费者的心理和实际需求。
三、营销计划方案市场定位
营销方案的名称：xxx营销策划方案
本次营销方案旨在通过精准的市场定位和有效的营销手段，帮助企业实现品牌的提升和销售的增长。我们希望通过该方案，使目标客户更直观地了解品牌的价值，从而促进销售转化。
在深入分析市场现状和消费者行为后，我们决定将目标客户锁定在关注品质与服务体验的年轻消费群体中。这一群体对于品牌的忠诚度较高，愿意为优质的产品和服务付出额外的成本，因此成为我们主要的营销对象。
四、营销方案的目标设定
通过以上市场分析，我们将目标设定为：在短期内，使我们的品牌在相应领域树立良好的形象，使目标群体对品牌产生认同感。实现一定的销售增长，并在不久的将来建立一个稳定的客户基础。
五、营销计划方案的策略及行动方案
市场营销是一项系统的工作，旨在通过满足消费者需求，推动企业的产品和服务进入市场，从而实现盈利。在此过程中，我们将重点关注价格策略、服务策略和宣传策略。
(1）价格策略
我们的定价策略将基于市场反馈，结合竞争环境和消费者的支付能力，制定出合理的定价水平。我们将进行促销活动，以吸引客户的关注，提升品牌知名度。
(2）服务策略
在现代市场中，服务的重要性愈发突出。我们将致力于提供超出消费者期望的优质服务，通过细致入微的服务提升客户满意度，从而增强客户的忠诚度和进一步的传播。
(3）宣传策略
有效的宣传策略将为品牌带来积极的市场反馈。我们将利用线上线下相结合的方式进行品牌推广，针对目标消费者开展精准营销活动，以提升品牌的市场份额和影响力。
（4）运营管理
我们的运营管理将关注员工的服务意识和专业素养，确保每一位员工都能够代表品牌形象，为客户提供优质服务。建立完善的员工培训体系也是提升整体服务质量的重要措施。
六、营销计划方案的客户开发路径及计划
客户开发是营销工作的重要一环，我们将制定针对性的新客户开发和老客户维护策略。
（一）新客户开发
我们将利用开业促销活动，吸引新客户，同时与本地汽车销售商建立合作关系，争取将新购汽车用户转化为我们的客户。
（二）老客户维护
我们将建立客户档案，定期与老客户保持联系，确保他们了解我们的新服务和优惠活动，从而保持客户的持续关注和忠诚度。
七、营销方案的预算分析
序号项目规格、数量预算资金备注
1、市场调研费用2万元主要用于市场分析报告
2、广告宣传费用5万元包括线上线下宣传
3、人员培训费用3万元提升员工服务能力
4、促销活动费用4万元用于开业及节假日促销
8、流动资金5万元日常运营支出
八、营销计划方案的展望
通过周密的市场调研与分析，我们坚信营销市场充满潜力。在实施该营销方案的过程中，我们将充分利用各类资源，确保我们在日趋激烈的市场竞争中取得优势。
对于xxx营销方案的执行，我们将全力以赴，确保成果的落实与品牌的持续发展。
营销策划方案 18篇
一、打造网络营销活动
在近日推出的新产品宣传中，某品牌服饰结合传统婚礼服装概念，联手知名社交平台策划了一场题为“真爱无界限，人生主角光环”的网络活动。这次营销活动在众多服装品牌的宣传中显得格外引人注目，活动特意考虑到当今消费者热衷于社交媒体分享、互动交流等特点，在新媒体技术的支持下，创造了一个让即将步入婚姻殿堂的新人以及甜蜜夫妻们共同参与的线上“舞台剧”。通过这场活动，品牌不仅降低了宣传成本，同时也实现了精准、更广泛和更深远的市场传播效果。
此次活动的核心目标清晰明确：参与者主要针对即将结婚和已婚的情侣。这一人群对合适的婚礼服装需求迫切，且他们在社交网络上的传播能力相对较强。参与方式简单便捷：用户只需通过社交平台注册并填写个人信息即可参与，包括他们与伴侣的昵称和真实姓名、一句互相的赞美、至少一张合影以及一段动人的真爱故事。用户可在自己的社交媒体上开设真爱专题，未注册用户亦可通过简单申请进行注册。活动页面对外展示了每组参与者的详细信息（如合影、真爱故事及评价）并允许浏览者投票支持，其中截至活动结束，共有多对情侣参与，最高票数超过8000票。
二、细化活动相关服务
值得注意的是，此次活动页面中还设计了多样的互动服务：婚礼策划交流社区、服装搭配小游戏等。活动还配有图文并茂的介绍，阐释了婚礼服装文化及其内涵，并提出了对现代婚礼服装选择的建议。活动中对细节的精心安排也相当出色，比如每周冠军可获得一套纪念性礼服，获胜者的合影会被展示在活动主页，不仅激励参与者，更让每对新人成为品牌的代言人，从而向更多人传达“真爱”的理念。
此次的网络营销活动实际上标志着品牌在活动策划方面迈入了全新的时代。由于其具备用户长期参与的特性，我们可以称之为：2.0活动策划。与传统活动相比，它不仅成本更低（想象一下，有多少对新人的广告效果能以如此低的价格实现），而且突破了传统活动的参与限制，让更多相关用户能够参与，甚至如果有成千上万的新人加入，活动依然可以在相同成本下顺利进行。用户的深层参与使得他们在回顾和总结中，增强了对品牌及其价值观的认同感和偏好，自然，策划和运营的流程也与传统方式大相径庭。
如果其他服装品牌或其他行业的公司认为：这很简单，我们可以复制这样的活动，只要换个目标人群即可。我想提醒大家：别以为只需要设计活动、找到合适的媒体做宣传就足够了，这种方法只能是表面功夫。那我们如何策划出一个优质的2.0活动呢？可以按以下步骤进行：
一、明确活动目标：结合品牌整体营销策略，确定我们想要实现的目标。我们希望影响谁，达到什么效果（知晓度、品牌偏好或促进销售）？在明确目标人群及效果后，再决定是否需要2.0活动，以及如何执行。
目标人群网络化特征分析：考虑目标人群的网络生活特征，比如他们接触网络的频率、目的和内容。这个过程中需确保活动符合目标群体的网络化需求，而非强迫不习惯于线上活动的人参加。该品牌的市场定位准确：将新婚用户作为主要目标，针对即将步入婚姻的年轻人群体，这类人通常对购买新婚服装非常关注。
二、设定活动主题：针对目标人群，确定活动的主题。这部分与传统活动策划相似，但应该突出个性化体验，让用户产生“主人公”的感受。此品牌此次活动围绕“真爱”主题展开，贴近即将结婚年轻人的内心需求，通过融合传统文化和现代元素，传递出真爱的理念。
三、选择活动形式：在选择活动形式时，需考虑多个问题：
一、目标参与者的关注点是什么？青年人普遍追求娱乐和个性化，而即将结婚的情侣对表达真爱有着潜在需求。以“真爱”为主题的网络活动符合这个受众的特性。
二、什么样的活动形式能够吸引他们的关注？简单易懂的参与方式、乐趣以及奖品都能够提高参与度。
三、如何鼓励参与者提供内容，丰富活动？活动应引导参与者在社交媒体上分享他们的故事和照片，在展示中加强对品牌的认同感。
四、设计合理的活动页面流程至关重要。需考虑到用户体验，确保每个页面和互动环节都便于参与。一个不合理的流程设计可能导致参与者流失，同时也要注意浏览者的体验，提升他们的互动意愿。
五、确保活动形式和品牌诉求相结合。例如，该品牌活动通过简单的参与形式吸引了大量年轻用户，并通过个性化的故事展示增强了活动的吸引力。
四、选择合适的传播媒介：根据目标群体及活动形式，选择合适的媒体平台。这样的平台应与目标受众的特性相符，确保他们习惯于参与和传播此类活动。
五、核心人物的参与：邀请某些在相关领域有影响力的草根明星，能够提升活动的关注度。活动可以邀请一些高点击率的博客主参与，带动整体传播效果。
六、巧妙的广告植入：活动的有效性取决于品牌信息的有效传播，而不仅仅是知名度。需在活动中适时植入产品信息，从而增强品牌曝光率。
七、预算制定：与传统活动类似，确保活动预算合理，控制成本。
八、活动效果监测：在整个活动过程中，时刻监测各个环节的效果，及时调整策略以提升活动效果。
九、活动结束后的数据利用：活动结束后，需合理利用用户上传的内容，以便进行后续宣传或活动优化。通过有效的数据分析来评估活动的成功与否。
营销策划方案 19篇
1、更新思维方式
要树立“营销无淡季”理念，“市场没有淡季，只有消极的心态”。商家如果想在营销低迷期提升业绩，首先需要调整自身的经营理念，建立“销售不受季节影响”的信念。不能因为整个市场表现不佳，就轻易放弃信心。实际上，能否盈利的关键还是在于经营者自己。只有树立“无淡季”的意识，才能在心理上给予自己积极的鼓励，进而提升工作热情。
2、维护现有客户
与客户保持良好沟通在营销低谷到来之际，一定要重视与老客户的沟通，做好销售收尾和后续服务。老客户的忠诚度在这个时候尤为重要，能够为商家带来可观的利润。也要积极拓展新客户，努力扩展销售渠道。
3、激励团队士气
销售淡季的到来，往往会导致销售人员工作热情下降，甚至产生懈怠情绪。在这样的大环境中，适当增强对销售人员的激励措施，比如调整奖励政策，鼓励他们积极主动地寻找客户，实现更多的销售。
4、及时更新产品
对于服装行业来说，设计和款式更新速度非常快，店主在选择进货时应考虑少量多款，保持店内产品的更新频率。少量进货有助于及时清仓，从而保持资金流动的畅通。在营销的角度来看，及时更新能够增强品牌在消费者心中的印象。假如在淡季没有新款引入，久而久之，老客户也会流失，影响旺季的销售业绩。
5、丰富促销手段
在淡季，折扣力度往往大于旺季，但若是促销手段单一，消费者就会感到疲乏。商家在淡季的促销活动需要更加多样化，针对不同的客户群体开展各类营销活动，提升店铺的吸引力。
例如，可以结合一些热点事件，如体育赛事，设计相关的促销方案。提供一些有创意的促销方式，比如购买服装赠送清洗服务，或买衣服赠送冰淇淋等，往往能带来意想不到的销售效果，这些都是应对淡季的创新营销范例。
6、利用空档充电
在空闲的时间里，不妨利用这一段时间给自己充电，为即将到来的旺季做好知识储备。许多商家平时忙于经营，难以静下心来学习，而这个阶段正是一个很好的学习机会。店主们也可以多逛各大服装行业网站和论坛，借鉴成功商家的经验，找出自身的不足之处。或许，您能在交流中找到新的销售技巧。
营销策划方案 20篇
一、方案前提
在当前的市场环境中，企业面临着服务项目推广和激烈市场竞争的挑战，普遍存在竞争同质化的问题。制定一项更具深度和实效的品牌推广策划方案显得尤为重要。
本年度的品牌营销策划方案将利用有限的预算，充分发挥国有企业的优势，紧密结合国家政策，通过特殊的推广形式将品牌形象与推广行为高度整合，以实现广大消费者及社会的广泛认同。
二、方案主题
远离家乡，心存牵挂
全家在线，亲情无距
三、方案副题
品牌走进乡村，文化传递心声
一起看电影，延续亲情在身旁
四、方案概述
活动主办单位：
活动执行单位：
活动内容：成立四支流动电影宣传放映队，将延安地区进行区域划分，深入各乡镇，利用最受欢迎的方式向群众传播延安电信的服务与产品，培养品牌忠诚度，使人们认识到电信是生活中不可或缺的品牌。
活动背景：电影下乡是国家广电总局执行的文化建设重要组成部分，相关政府部门对此有相应的支持政策，企业参与此类活动也备受鼓励。延安地区在历史上具有特殊地位，过去的电影下乡活动效果并不理想，未能很好满足群众需求。电信服务与人们日常生活紧密相关，推广形式需贴近生活。在乡镇，露天电影是最亲切和有效的传播方式；该活动提供了最佳的面对面营销机会，能够将广告、路演、新品推广、促销及品牌宣传有效结合，发挥最大效果。由于执行国家文化政策，活动的宣传和媒体合作可大大降低费用，而电影下乡本身成本较低，可将静态宣传转变为动态实践，尤其在乡镇区域，推广效果显而易见。
五、市场策略
◎针对延安地区160多个乡镇，经济发展水平各异，人口结构不同，电影下乡是一种无差别的文化传播手段，具有广泛的认同感。
◎建议本次活动以品牌推广为主，产品促销为辅；考虑周期为五个月（避开冬季），在形式上强调全覆盖、大规模，深入乡镇，确保放映密度、宣传规模和声势俱佳，充分体现国企的实力与政府的决心，争取覆盖最广泛的受众。
◎活动宣传建议采取低调起步，高调收官的策略，通过实际成绩和效果展示，通过数据和事实进行证明。
◎品牌推广应以电影下乡为载体，与政府相关部门紧密协作，争取政策支持和舆论的积极反响。
◎产品推广应考虑农村留守老年人的特殊需求，以定制的老年手机和宽带IPTV套餐等特色产品为卖点，通过优惠的价格和实用的小礼品吸引消费者。
◎电影选片以主旋律、地方戏曲和老电影为主，活动的主题强调怀旧与亲情。电信相关广告建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识和老年手机的使用等实用内容，避免过多的形象宣传。
六、方案执行
5月：确定预算，成立活动指挥小组，与政府部门协调，获取政策支持和相关手续。派出南北两支实地考察小组，考察放映线路和地点，联系当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映设备，包装车辆并订购礼品。组建宣传放映队伍，对放映和促销人员进行培训。
6月：四支宣传放映队根据计划路线开始行动，从北向南进行放映。
6至9月：保持媒体的持续报道，挖掘放映过程中真实且有价值的新闻点，让参与者分享真实故事。
10月：所有宣传放映队返回延安，争取在延安市区进行为期一周的巡回放映，并举办大型文艺表演，以答谢延安人民，圆满结束此次活动。宣传放映队构成：
每支队伍配备两辆金杯面包车，5至6名促销放映员，数码放映设备一套，路演道具及礼品若干。
宣传放映队的放映能力：
每周三至周日为放映工作日，白天中午开始路演推广并准备放映场地，晚上进行电影放映。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支放映队此次活动累计放映200场以上，四支队伍合计放映800至1000场电影，目的是在延安地区每个乡镇实现2至3天的放映时间。
根据实际情况，适当增加放映频次，力争5个月内每个乡镇巡回放映2至3次，活动共计放映场次目标达到3000场以上。
七、方案预算
一支宣传放映队的车辆与设备成本约为25万元；活动期间，人员服装、工资、补助和奖金合计约2.5万元每月，五个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计算，总计约10万元。上述合计约47.5万元。
四支队伍的总预算约200万元。
媒体合作以新闻报道形式为主，费用另计。
促销礼品待定。
活动结束后的大型演艺费用另计。
八、效果预估
此次活动希望通过与政府的合作，借势助力，扩大影响并降低推广成本。由于此次活动为体验式、参与式，直接与消费者接触，媒体的到达率和信息认知度将远超传统媒体形式。放映频次超过3000次，相当于举办1500次现场路演推广，覆盖延安地区所有乡镇，历时接近半年，预计观影人数将达到200万人次，发放宣传资料超过100万份。
九、备注
营销策划方案 21篇
一、主题
激情四射，火热价格
二、副主题
1、家居改造选建材，来看xx再做决定
2、商场之广，品牌之多，性价比之优，超乎你想象
三、活动目的
1、提升xx建材超市在xx市场的知名度
2、增加产品销量与业绩，争夺建材市场份额
3、增强全体xx员工的士气、销售技巧、团队合作及协调能力
四、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
五、活动地点：
xxxx
六、活动目标：
1、销售基本目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、客户进店目标：xx人，成单率xx%
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，所有进店客户在指定区域签到可获精美礼品一份；
如夫妇共同入店，可额外领取价值xxxx元的“购物券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场商品低至3.8折起
钜惠3、特价产品
现场高档瓷砖低至35元每块（五款xx瓷砖），高档釉面砖低至60元（五款xx釉面砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300xx450），小地砖低至3元每片（xx）
钜惠4、叠加优惠
客户在微信和QQ上转发（1、关注；2、注明需求）本次活动宣传模板，送货时凭截图可享受全单货款9.5折优惠。（不接受协商）
钜惠5、现金红包来袭
活动期间，定金满3000/6000/10000元的客户，均可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额度50——100元之间（50元50张，100元10张，当场抽取）。依次类推，赠完为止；（每次仅抽取一张，重复无效）
八、活动基本流程：
方案制定——客户开发——动员大会——物料筹备——宣传策划——店面布置——邻里推广计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。需拨打11875个电话，预计进店目标100人，进店率8.4%。
2、需要5名电话邀约人员，每人每天拨打250个电话，共需19天达到目标。
3、楼盘拜访与电销相结合，拜访时可现场发放宣传单和进行解说，起到更好的宣传效果，同时收集装修师傅的联系信息，建立档案库！（第一周：重点拜访，周边楼盘；第二周：拜访与家装并行；第三周：重点电话回访邀约！）
4、店内接待。进店目标210人。需配置5名接待人员，每人每天接待8人，周末可接待16人。需在正常营业日与周末分别安排接待人员，接待人员不可随意调动！
5、与老客户、设计师及水电工本月进行3次拜访，目标签单10单。开拓新的家装公司，目标签单10单！
6、重点小区设置推广点；设立临时店铺，可为拜访、签单、团购做好铺垫！
十、宣传计划：
1、DM单页派发
2、重启推广邻里计划（活动前期加班拨打，确保落实）
3、租用大型商场的广告位（两侧柱牌）
4、微信营销（重点）
5、拱形门；宣传旗帜
6、短信推送（电话营销短信）
十一、店面布置：
1、门头设计
2、收银台布置
3、门厅区域
4、奖品展示区
5、签到台设置
6、背景音乐（活动氛围音乐）
7、广播内容（签单、中奖、活动口号及内容介绍）
十二、物料清单：
DM单页、展架、三角立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、奖品袋
十三、奖惩措施
团队奖励
1、完成阶段性基础目标，团队另奖励500元；
2、完成阶段性冲刺目标，团队另奖励1000元；
3、完成阶段性超越目标，团队另奖励2000元。
4、若未完成基础任务，团队每人捐款20元，并进行30个深蹲。
每日中午12点前签单的导购，额外奖励50元，签第二单再奖励100元，以微信群报备为准。
多单奖励
当天签单超过3单（包含），可额外奖励100元，次日晨会兑现。
回款奖励（个人完成周任务且收款额满5万的）：
第一名：奖300元
第二名：奖200元
签单奖励（每周签单数）：
每签一单定金3000元以上奖励15元，6000元以上奖励30元，10000元以上奖励90元，次日早会兑现。
销售考核
当日目标未完成，体罚深蹲（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未完成，体罚深蹲（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖励
电话营销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户；
集客考核
1、当日目标未达成，体罚深蹲（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成，市场部经理罚50个俯卧撑
十四、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：xx元
2、广告费用：xx元
3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元
4、促销品及奖品费用：7000元