如何有效提升品牌知名度和学生参与感，成为了各大高校营销班必须面对的挑战。通过精心设计的校园营销策划方案，不仅能增强品牌的校园影响力，还能激发学生的创造力与参与意识。这不仅是一次营销策略的创新，更是对学生群体特性与需求的深刻洞察。有效的策划方案能够在日常的校园活动中，融入品牌价值，形成良好的互动与传播，最终实现双赢的局面。
校园营销策划方案 1篇
一、活动内容概要
面向全校同学举办“校园营销策划之夜”主题活动；内容包括团体分享、经验交流，以及向同学们提供营销案例分析、产品推广展示等与校园营销相关的特有活动。
二、活动目的
本次活动旨在为在校学生创造一个学习营销知识和实践经验的良好环境，让同学们深入了解校园营销的多样性与创新性；丰富同学们的课外生活，并增强他们的团队合作能力和实际操作能力。同时为参与组织该活动的同学提供锻炼和成长的机会。
三、活动开展方案
1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：00
2、活动地点：校园多功能厅（待定）
3、活动详细流程：校园营销活动策划xx前期
3.1.1.寻找赞助商
（1）时间：20xx年x月中下旬
（2）内容：策划部协助外联部撰写商业策划书，为活动争取赞助。
3.1.2.联系营销相关企业及合作方
（1）时间：20xx年x月中下旬
（2）内容：外联部与相关商家沟通，协商产品展示、推广与价格问题，并签署合作协议。
3.1.3.前期宣传与准备
（1）x月上旬
内容：策划部与宣传部共同设计海报，横幅标语（具有深意的）以及活动主题的背景布置。
（2）x月xx日前
内容：秘书处协助宣传部制作海报、横幅，准备活动流程单，并开展线上宣传。
（3）x月xx日前
A.安排活动当天的工作人员、物品、展示地点，确保现场秩序。其中人员安排包括：活动结束后的场地清理、收入结算及物品回收。
B.明确展品、宣传材料的价格及折扣方案，以及销售和展示方式，例如，现场互动、微信推广等。
（4）x月xx号——xx日
a.在校园显著位置张贴海报；
b.全员在黑板上写宣传信息，扩大活动影响。
（5）x月xx日
准备展示所需材料（装饰物，宣传单，活动流程表，签到表，展示框，黑色粗笔、圆珠笔各10支；相机等用于记录的设备）。
（6）x月xx日到xx日
在食堂门口进行活动宣传，接受报名和展示宣传（活动当天可提供相关资料和咨询）。
（7）x月xx日
通知全体成员召开例会，商讨活动当天的人员安排、物品准备、展示方案等细节。
4、会场布置
（1）一部分成员于早上7点将桌椅、海报等搬到指定地点，另一部分成员负责场地的装饰和布置（全体成员提前2小时到达）。
（2）全体成员于11点穿戴统一服装到达活动现场，听从组织安排。分配任务：
a.音响设备调试
b.负责现场咨询与报名
c.介绍活动内容，引导参与者，并在横幅处登记
d.拍照记录活动过程
（3）活动结束后，整理现场，收集报名表由秘书处进行整理和归档。
活动中：
1、x月xx日
（1）下午4点30到5点20，集中领取展示物品和资料
（2）5点30左右开始进行产品展示，提供相关咨询服务
A.提供折扣方案，例如：购买一定金额赠送小礼品
B.根据之前的预定情况提供现场互动体验
（3）举办“校园营销策划之夜”主题活动（详细策划另行附上）
（4）活动结束后，清理场地，统计收入，统一保管相关物品。
2、x月xx日
（1）、（2）同上
（3）进行互动环节——
在展示结束后，集中参与者进行讨论与分享，激发思维碰撞。
a.每位成员需准备讨论提纲，以便引导话题；
b.活动前需了解场地的安全与卫生事宜，保障活动顺利进行。
（4）、（5）同上
活动后
1.讨论如何使用活动所得利润，例如设立奖学金等。
2.物品清点、归还与整理
3.活动成果展示与汇报：
将活动照片与签名墙展示于校园宣传栏，分享活动成果。
4.以问卷形式收集同学们对本次活动的反馈与建议。
5.举办经验分享会，交流活动体会。
四、资源需要
已有资源：海报，横幅，标语，宣传册。
需要资源：
A.赞助商提供的场地、灯光、音响设备
B.两名主持人，活跃会场氛围
C.展示用的许愿墙（木板）；横幅若干
D.两个展示场地；
E.产品、宣传材料及相关赠品。
五、活动应急方案
（1）若活动时间冲突，可适当提前或延后进行。
（2）提前与商家沟通未售出的物品处理方案，确保损失控制。
（3）关注活动当天的天气，若恶劣天气，应及时调整活动安排。
（4）如宣传物品被风吹走，需迅速补充。
（5）若遇到赞助问题，考虑举办相应的小型活动作为替代。
六、活动负责人
xxx
校园营销策划方案 2篇
一、活动目标
1、全面展示营销班的专业素养，通过宣传和互动活动，提升对校园销售和市场策略的认识。活动主题：“营销班携手，共创校园营销新局面！”
2、培养同学们的市场分析能力。通过实际市场调研，推动学生们对不同品牌的认知，以及如何利用数据支持销售策略的能力。我们将对校园内主要消费人群的需求和偏好进行调查，并结合数据分析，制定针对性的营销策略。
3、现场推销活动。将以小组为单位进行产品展示和销售，同时配合有趣的游戏与互动环节，吸引同学们参与并体验我们的营销活动。
二、市场分析
口味偏好：经过简单的问卷调查，我们发现同学们在选择产品时，主要偏好清新口味、果香味和经典口味。产品价格方面，学生可接受的价格为：小包装，2元—3元；中包装，5元—7元。
现状：我们学校在校生约3000人，其中大一至大三的学生占据绝大部分，市场潜力巨大。
促销措施：
（1）活动期间，购买指定产品可享受“买一赠一”优惠。
（2）购买一箱产品的顾客，将获赠精美的校园周边商品。
（3）邀请知名校园DJ进行现场打碟，增加活动的欢快氛围。
三、活动主题
营销班携手，共创校园营销新局面！
四、活动流程
在娱乐活动与销售同时进行的情况下，保证活动的趣味性和参与度。
1、主持人简要介绍活动的主题及营销班的理念，包括“创新思维、团队合作、客户导向、追求卓越”。
2、启动产品展示，提供试吃环节。
3、介绍本次活动的优惠措施及参与方式。
4、现场游戏互动，比如“盲品挑战”，增强同学们的参与感。
5、对市场调研结果进行分享，分析消费行为及偏好。
6、再次强调购买优惠的内容，鼓励同学们参与。
7、主持人总结活动内容，感谢同学们的参与。
五、促销工具
1、设立4个展台，每个展台配置专属海报。
2、准备音响设备，确保活动的氛围热烈。
3、制作宣传横幅，内容为“营销班携手，共创校园营销新局面！”
4、提供必要的产品展示道具和试吃小礼品。
六、人员安排
活动总指挥：李老师，负责整体活动的安排与把控。
人事处：张同学，协调各个小组的人员与任务。
总导演：王同学，负责活动流程及节目的衔接。
总会计：杨同学，负责现场收款及财务审核。
道具组：李明，负责设备的准备与管理。
宣传部：陈华，负责活动的前期宣传工作。
销售团队分组：
第一组：组长：李强
销售员：王小红、张伟、李娜
第二组：组长：赵明
销售员：陈俊、王倩、李东
第三组：组长：陈浩
销售员：李涛、张芳、赵丽
其他同学作为现场支持人员和候补。
七、市场预测
根据调查显示，有约75%的同学表示愿意参与此次活动，平均每位同学可能购买2-3件产品。按照校内3000人的基础计算，潜在的销售量为3000 x 75% x 2件 = 4500件，预计活动当日成交量可达900件。
八、资金及设备投入
1、4个展台，展示道具。
2、一条横幅及相关宣传资料。
3、租用音响设备，成本约100元。
4、学校提供场地及营销教材的支持。
九、活动时间及地点
20xx年5月15日14:00至17:00
学校体育馆前广场
十、校园营销建议
1、建立长期的校园品牌合作关系，定期开展系列活动，增强同学们对品牌的粘性。
2、开展多种主题的校园活动，如“环保周”、“健康饮食月”等，增加产品与学生生活的关联度。
3、通过社交媒体宣传活动，尽量提高活动的曝光率，吸引更多的参与者。
校园营销策划方案 3篇
活动背景简介：本次营销班校园推广大赛在青春洋溢的广州市举办，为我们大学生提供了展示自我的绝佳机会，体现团队合作的重要性。活动主题：推广某知名运动品牌的学生专属系列产品，制定出切实可行的市场营销方案。
地点：广州职业技术学院。
参赛目的：提升团队协作能力，加强实践技能。
活动目标：成为更好的自己，打造最佳团队。
二：产品介绍；该运动品牌以优质的运动装备而闻名，广泛覆盖市场，其产品在外观设计和质量上都极具竞争力，价格也合理适中。品牌理念注重与时尚及运动结合，极符合在校大学生的审美需求，其积极进取的形象深入人心，备受年轻消费者的青睐。
三：市场分析；我们的团队将主要在广州职业技术学院及周边高校进行推广，该校在校生约两万名，每位学生都有体育课程的要求，因此我们认为目标市场潜力巨大。我们将专注于体育领域的市场营销，因此对品牌在我校的推广充满信心。
四：竞争分析；尽管学校周边有多个服装店，且部分品牌相对低价，但大部分为低仿品牌，质量无法与我们相比。耐克、李宁等知名品牌也是我们面临的重要竞争者。然而，我们获得了学校的支持和媒体赞助，拥有更多推广优势，可以通过流动宣传与消费者进行面对面交流，并提供完善的售后服务。
五：营销策略；校园推广计划：
A: 针对年轻消费者追求时尚与个性的特点，我们在产品介绍中加入现代流行元素，以增强吸引力，拉近与目标客户的距离。
B: 我们计划与学校的团委和学生会合作，利用晚自习时间在课堂间隙进行宣传和产品展示，让学生第一时间了解我们的活动和产品。并通过抽样调查了解学生的需求和购买意向，从而制定更优的营销方案。
C: 利用校园内部媒体进行宣传，通过校报、广播等渠道发布关于品牌的信息，或者进行植入式广告。
D: 开展互动营销；在体育课或其他活动中进行产品宣传，通过趣味互动游戏吸引学生参与，并通过发放传单和张贴海报等方式进行宣传。
E: 在高流量区域设立咨询点和产品展示，提供高质量的客户服务，满足有需求消费者的期待。
F: 我们将进行详细的市场分析，识别销售机会与风险，并合理制定价格策略，确保在面对竞争的环境中灵活应对各类情况。
六：上述措施旨在吸引年轻消费者的关注，我们通过娱乐化和便捷化的营销策略，提高用户体验，使他们对品牌及服务产生良好的认同感，把品牌理念融入到学生的生活中，并控制成本与风险，以达成最佳销售效果，塑造品牌在校园内的良好形象。这次活动不仅让我们在理论与实践中实现结合，也让我们增强了能力，最重要的是培养了感恩与责任意识，对团队和社会的感恩与责任感，使我们的活动得以圆满实现。
活动费用：共计300元《宣传单500张，60元；展架租用70元；保险费100元；互动游戏70元。}
参赛团队：
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx
校园营销策划方案 4篇
一、校园营销活动主题
携手共赢，创造无限可能。
二、校园营销活动时间
20xx年x月xx日14：00--16：00
三、校园营销活动地点
某某大学多功能厅
四、活动形式
团队竞赛，创意营销展示
五、活动规模
约xx人参与
六、校园营销策划方案流程
1、营销创意大比拼
参与团队将各自设计一个产品或服务的营销方案，并在规定时间内进行5分钟的展示。评委会根据创意、可行性和表现来打分，最终评选出前三名并授予奖品。
2、互动问答环节
为提高参与感，设置互动问答环节。主持人将提出与营销相关的问题，学生们可以通过举手回答，正确回答者可获得小礼品。这不仅能提高大家的参与热情，还能加深对营销知识的理解。
3、案例分析分享
邀请校内外的成功营销人士为大家分享他们的案例，特别是他们在各自领域的成功经验，以及在营销过程中遇到的挑战和解决方案，使参与者能从中获得启发。
校园营销活动的目的在于提高同学们对营销的认识和实践能力，通过各种活动，增强团队合作和创新思维。尽管获奖是一个激励，但更重要的是过程中的学习与成长。
相信大家都有自己独特的校园营销活动方案，期待在20xx年的活动中看到更加精彩的创意和表现，希望每位参与者都能享受这个过程，收获知识与友谊。
校园营销策划方案 5篇
一、活动主题背景
本次活动旨在强调：校园营销班不仅仅是一个学习团队，更重要的是，它是每一个热爱营销的同学的共同家园。在这里，我们聚集在一起，用激情与梦想点燃未来，携手前行，共同追逐心中的理想，创造美好的明天。
二、活动目的
对内：加强班级成员之间的沟通联络，增强团队凝聚力，提高营销及策划能力；
对外：展示校园营销班的实力与创意，提升品牌形象，扩展影响力，提高社会关注度。
三、活动时间
20xx年x月xx日
四、活动主题
梦想启航。
五、主题元素
团队分享、案例分析、互动问答、创意展示、游戏活动等。
六、活动地点
校园营销班活动室
七、活动预期目标
目标一：通过活动，增进班级成员之间的感情，激励大家在营销领域更加积极主动；
目标二：树立校园营销班的良好形象，提升其在校园内外的知名度；
目标三：通过本次活动，提升校园营销班的综合实力，扩大其影响力。
八、工作安排
（1）主持人：xx、xxx
（2）现场组织：xxx
（3）宣传资料：xx
（4）接待：xx等
（5）参与者：特邀嘉宾、校园师生、班级成员等。
九、活动当天具体安排
（1）13：30：签到，主持人到场，组织现场氛围，对活动内容进行预热；
（2）13：55：主持人宣布活动即将开始，现场播放激励音乐，营造气氛；
（3）14：00：启动仪式，由班主任致欢迎词，开启梦想之旅；
（4）14：10：特邀嘉宾分享成功案例及经验，激发参与者的热情；
（5）14：30：团队互动环节，成员们共同参与，分享想法与创意；
（6）15：00：进行创意展示环节，推选优秀想法，进行现场投票；
（7）15：30：举办趣味游戏，活跃现场气氛，增进成员之间的了解；
（8）16：00：总结发言，感谢参与者的热情参与，展望未来；
（9）活动结束后，所有工作人员需及时整理，会后交流，分享活动收获。
（10）活动全程需保持通讯畅通，确保现场顺利进行。
十、活动策划负责人
xx、xx、xxx等人。
十一、校园营销班诚邀加入
欢迎热爱营销的同学们报名，参与到我们的活动中来；校园营销班QQ群：xxxxxxx
校园营销策划方案 6篇
为顺利开展我院营销班的教育教学改革，推动专业建设，增强校企合作与实践教学，提高教育教学质量，培养学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神面貌和营销技术水平，经研究决定，营销班将举办“xx’校园营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：营销班
大赛协办：某知名营销机构
媒体支持：
二、大赛组委会成员
组委会主任：李强
组委会副主任：王梅
执行组成员：张华、赵丽、孙健、陆婷、吴磊、陈晨
协助执行：校园营销协会
三、大赛方式
本次大赛分为预赛和决赛两个阶段。
预赛内容包括市场调研报告和策划方案两部分。
决赛为现场展示，包含方案陈述与现场问答两个环节。
四、大赛地点
某大学营销系
五、大赛时间
报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间：xx年4月4日（周三）
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调研报告和营销策划方案的电子稿发送至指定邮箱：xxxxxxx。各参赛队需在xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）递交至营销班的相关老师处。
六、奖项设置
本次大赛将设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
（一）参赛对象
此次大赛的参赛对象为某大学全体学生。
（二）组队
各班级学生可自行组队，每队由3名选手组成。
（三）报名
1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（逾期将不再受理）
2、参赛选手须填写报名表，表格可在营销班官网上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
营销班：李强
电话：xxxxxxxx
八、营销资格证书换考方法
1、证书换考：
参与校园营销策划大赛的选手，只要达到评审老师的评审标准，便可申请营销资格证书的更换，选手需将合格证书交至营销系，填写相关报名表，并送交教育部，合格者将颁发市场营销经理助理的中美双证资格证书（证书更换费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试（简称CMAT），由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，具有全国范围有效性。美国市场管理协会（AMMA）是全球认可的营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区推广和认可。CMAT的评价标准与AMMA达成互认，通过CMAT考试的学生将获得AMMA证书。
持证人证明其通过了中国市场营销管理人员综合能力考试和实践能力考核，具备职业要求的专业知识和业务能力，并可用于相关机构录用和考核营销管理人员，是本校毕业的双证依据之一。
校园营销策划方案 7篇
一、市场分析：
在我们学校，已经有几种与英语学习相关的报纸和杂志在发行，其中包括《英语周报》、《英语学习指南》和《学英语》等，市场竞争非常激烈。近期，了解到一些学习类报纸的英语版正在进入校园，虽然他们的推销模式主要集中在宿舍，但覆盖范围有限，常常各自为政。这些报纸在后期的配送上也存在问题，很多时候会出现发放不及时或者报纸堆积的情况，这无疑对新进入市场的新品牌提供了良好的机会。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学的XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生人数约为3600人
对象需求分析：
（1）对于刚刚步入校园的大学生而言，他们心中都有了自己明确的英语学习目标，例如通过英语四六级考试，争取更高的学术成就。
（2）在我校，新生入学后十天左右会进行英语分班考试。考虑到学生们在考前较长时间未接触英语，往往也没有带上相关的学习资料，这为新品牌的推广提供了良好的切入点。
（3）随着英语四六级考试内容的改革，大学生的英语水平要求大大提高，扩大词汇量成为了提升英语成绩的重要途径。许多新生希望能找到一份有效的资料来帮助自己，不仅为分班考试做准备，也为以后的英语课程打下基础。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西北工业大学校园面积较大，宿舍区域相对集中。
（2）推销人员：为了增强市场推广效果，推销人员应均匀分布在各个新生宿舍区域，这样可以更有效地进行宣传。考虑到男生进入女生宿舍的限制，推销团队应保持合理的性别比例，以便更好地进行市场推广。
（3）根据市场实地分析，预计需要大约40名推销员，分布在校园各个新生宿舍进行推广，后续的杂志配送可安排5人负责。
四、宣传与推销：
宣传主题：
选择新东方英语，成就未来自己！
推销宗旨：
诚信为本，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：鉴于推销工作初期的挑战，我将招募责任心强、愿意长期参与的同学，尤其是有过推销经验的优先。还需考虑团队的地域分布和性别比例，安排成5个小组，其中包含1个女生小组，并选拔出能力较强的同学担任组长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，团队精神至关重要。在团队成员相处的过程中，增进相互了解以便形成合力，促进业绩提升。需要学习相关的营销理论和技巧，以提升我们的整体能力。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定详细的推销计划。
（2）协调团队成员，提升士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学期间，在宿舍主要通道设置接待点，提供免费的饮水，制作相应的宣传海报，进行平面宣传，并适量提供免费样报。
（2）宣传与推销：在新生入学阶段进入各宿舍进行宣传。
（3）借助老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习方法，解释英语的重要性，同时推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给新生营造亲切的氛围，自我介绍时务必带上学生证，作为学长或学姐，建立信任关系。过程中要微笑交流，传达英语学习的重要性，提及分班考试与英语能力的关系，增强他们的学习动力。
（2）在推销时，准备一份样品，言辞简洁明了，切入主题时避免过于商业化的表达，以免引起反感。
（3）成功销售时应开具正规发票，并留下校园负责人联系方式，便于后续反馈。推销员也应留下自己的联系信息，确保需要时顾客能够找到我们。
八、推销进行阶段：
（1）定期收集各组的订购情况，了解市场反馈。
（2）召开团队会议，讨论解决推销中遇到的问题。
（3）鼓励团队成员保持士气，共同努力！
九、后期杂志的配送：
（1）根据前期市场分析，后续杂志配送将遵循迅速、便捷的原则，选定部分新生作为配送员，确保及时将杂志送达，提高客户满意度。
（2）考虑到其他报纸在配送中存在的问题，确保我们能够提供及时周到的服务，建立反馈机制，方便客户反馈任何配送问题。
（3）为避免错发和漏发，建立详细记录以跟踪每份杂志的发放情况，确保工作有序进行，避免客户不满。
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，收集他们对杂志的反馈，以便根据大家的建议进行改进与发展。
校园营销策划方案 8篇
一、市场分析
（一）优势
通过对校园市场的深入开发，我们已经取得了显著的社会效益，成功树立了企业的品牌形象，并巩固了与学校之间的合作关系，培养了一批稳定的邮政消费群体。邮政的各类服务逐渐成为了学校和学生解决各种问题的重要渠道。营销团队的专业素养得到了极大的提升，营销能力显著增强。
（二）机会
截至20xx年底，全省各级学校数量达25842所，注册学生总数达到1038万人。其中，幼儿园9431所，在园幼儿145万人；小学11633所，在校学生434万人；普通初中2116所，注册学生200万人；普通高中及职业中学1001所，学生人数152万人；高等教育方面，普通高校、独立学院和成人高等院校96所，总在校人数为102万人。教育事业的飞速发展为校园市场的持续繁荣提供了坚实的基础。
各类学校为追求快速发展和扩大规模，迫切希望寻找有效的方式与手段，以提升竞争力。校园内人数众多，目标群体高度集中，消费需求强烈且具有跟随性，使得我们的营销策略更具针对性。
（三）劣势
目前，邮政在校园市场的营销公关和服务支持方面尚显不足，缺乏系统性和连续性，现有的营销模式相对单一且灵活性不足。邮政的产品、宣传策略、活动及优惠活动尚未在校园群体中留下深刻印象。
（四）威胁
市场上，各类商家对校园市场的渗透力度日益加大，服务与产品的同质化竞争使得市场环境愈发激烈；因某些促销与推销活动的限制，市场进入壁垒较高；学生群体普遍经济能力较弱，消费潜力有限。
校园市场拥有客群基数大、需求紧迫、营销效率高、消费从众心理强等特点；而邮政则具备丰富的产品体系和广泛的网络资源、客户资源及社会关系。通过加强专业联动、创新产品及营销模式，制定有效的营销策划，整合产品、社会及企业资源，我们能够充分拓展校园市场，促进邮政多项业务的全面发展。
二、营销思路
以客户需求为出发点，依托学校合作关系，聚焦创新营销，强化专业的营销策划和协同营销，积极整合企业内外的各类资源，丰富营销活动，组合邮政的产品，增强营销力度，提升校园市场的开拓广度和深度，扩大邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场
1. 大中专院校市场；
2. 中小学校市场；
3. 幼儿园市场。
四、营销目标
20xx年，力争在校园市场实现函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊的续订流转额达到3500万元；在大中专院校设立16个新型报刊亭；校园包裹市场的占有率达到90%，并在大中专院校内建设便民服务站；代理金融业务收付资金达5亿元，沉淀额市场占有率达到15%；教育储蓄目标为1亿元，基金定投目标为1000万元，期交保险目标为1000万元；绿卡开办率达到80%，个人网银注册率达到60%。
五、营销策略
根据校园市场的特点，我们将围绕大中专院校、中小学校和幼儿园三个市场，针对“开学季、学中季、毕业季、庆典季和节日季”这五个关键时段，开展重点项目的开发和营销策划，具体措施如下：
（一）大中专院校市场
开学季
1. “招生信函，圆梦未来”
（1）营销时点：6月20日至9月30日
（2）产品定义：招生数据库商函作为一项新型的商业信函服务，专为教育机构的招生宣传而设计，利用邮件作为传播媒介，向目标生源传递各类教育机构的概况、师资力量及就业前景等相关信息。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一采用7号和9号标准信封。
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类院校对于自身实力与知名度的宣传非常重视，通常通过寄递招生简章等方式进行推广，特别面向重点高中毕业生及校长、毕业班班主任和教师。
②二类院校。主要包括职业技术学院和普通本科院校，目标主要是普通高中的学生，招生信函寄递对象包括普通高中毕业生及高中校长、教师等。职业培训与资质培训等需求也十分旺盛，商函主要寄给在校大学生等。
（6）营销进度安排
? 启动阶段：6月20日-9月1日，进行高校渠道联系和素材搜集。
② 招商设计阶段：6月20日-8月20日，按行业划分目标客户，两人一组进行上门营销。
③ 印刷制作阶段：7月10日-8月20日
④ 投递阶段：7月30日-9月30日
（7）营销组织
? 在市函件局设立商函项目经理，针对目标学校和市场情况进行策划、培训和计划分解等，协调省市县各方面的工作，解决客户经理在营销中遇到的难题，协调邮政内部服务部门以推进业务及数据上报。
② 招生商函项目执行客户经理营销制，市局通过综合、专职及专业客户经理进行营销，县局则采用综合客户经理的方式，确保任务信息的清晰与责任的明确。
2. 《新生入学手册》
（1）营销时点：7月20日至9月5日
（2）产品定义：手册内容涉及衣食住行、娱乐、通讯、电子数码产品及书籍等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生消费的高峰期，邮政可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息及宣传平台。
① 目标客户：通信、金融、旅行社、保险、酒店餐饮、医院、学习用品、票务及日常用品、运动服装等行业。
② 目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
? 包括客户宣传广告及促销信息、优惠券等；
② 包含当地交通线路、生活旅游指南、名俗、学习书籍等公益信息，提升手册的实用性，增强邮政的知名度和声誉。
（5）产品形式：册装。
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面采用250g覆亮膜，内页105g纸全彩印刷胶装（各市局可根据实际情况自行决定）。
（7）发布范围：各类学校的新生及其家长。
（8）发行方式
① 随高考录取通知书一起寄递到考生。
② 利用邮政的名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或与当地学校合作，由学校提供相关信息进行寄递。
③ 通过各大中专院校统一发放。
（9）营销进度安排
? 启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好高校投放渠道的联系和素材搜集。
② 招商设计阶段：8月10日-8月20日，按行业划分客户，两人一组进行上门营销。
③ 印刷制作阶段：8月10日-8月25日
④ 投递阶段：8月25日-9月5日。
3. 高等院校报刊及图书
（1）营销时点：在寄送高考录取通知书期间及9-10月份的新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》及畅销报刊。
（4）价格策略
向报刊社争取高费率，提高邮政的代办费率标准；将部分利润让渡给客户，原则上将35%的发行费率分配给基层。
校园营销策划方案 9篇
一．促销时间：
20xx-05-20--20xx-05-27
二．促销目的：
背景：
在我们学校，由于只有一个超市，它自然垄断了校园的消费市场。然而，学校超市经营模式相对混乱，没有有效的促销策略，导致许多学生选择在校外购物。这使得校园超市的销售额受到影响。为了重新振兴校园超市的市场占有率，我们决定在春季学期开始后的这段时间发起一次营销活动。
我们围绕促销目标设定了以下几点：
（1）以现有顾客为基础，提升销售量，拓展市场；
（2）吸引新客户，维护老客户；
（3）提升企业形象，加强品牌认知度；
（4）改善超市的整体外观和服务；
（5）清理库存，推广新产品系列；
三．促销主题：
本次校园超市的营销策划方案旨在通过定价优惠、实惠、情怀产品的方式，吸引学生光临，提升销售额。
促销主题：时光倒流，回味无穷的校园零食之旅
宣传口号：重温儿时的美好味道，快来一起怀念吧!
四．促销活动：
虽然学校超市在校园内拥有一定的市场垄断，但外部竞争也时有进行促销活动，这对学校超市的销售产生了一定的影响。我们策划此次促销旨在让校园超市持续发展。
我们通过显眼的海报吸引目光，激发同学们的好奇心，让他们愿意进来尝试。在商品价格上，我们提供比外面更具竞争力的折扣，并且购满一定金额即可获赠小礼品，以增加吸引力。当学生们享受优惠时，他们会愉快地购买我们的商品，这样销售额自然会提高，而他们一旦体验过我们的优惠，未来也会主动选择回到校园超市。
在产品选择上，我们着重增加饮料、水果和儿时零食的销量。学校超市位于校园食堂，日常就餐的人数很多，但购买饮料的人相对较少，因此我们通过买一送一的方式，提升饮料的销量。另外，我们采用先进的保鲜技术，确保水果的新鲜度和价格的合理性。随着夏季的临近，新鲜冰淇淋的投放也将吸引更多同学前来购买。
我们的促销手段：
在校园促销中，我们决定主要采用营业推广策略，辅以人员促销的方式。鉴于食堂是人流量集中地，我们会在超市外张贴特价广告，吸引大家的眼球。在内部，我们则整齐陈列商品，并标清所有商品价格。我们的促销方式包括：
为满足消费者的需求，我们设置了特价促销、赠品促销与有奖促销的活动。通过这一系列措施，激发学生们的购买欲望，增加超市的销量。在促销期间，购物满10元即可获赠一份精美小礼物，每天名额有限；满15元的顾客可享受特价饮料；满20元则可以获得一包可比克薯片。
愉悦的背景音乐也不可或缺，超市内将播放流行歌曲，创造轻松愉快的购物氛围。
海报设计方面，我们会在超市门口悬挂大型彩色海报，同时在校门口、宿舍楼和人流密集的区域张贴小广告，提升宣传效果。
五．促销宣传方案
1、环境布置
在超市入口处悬挂宣传标语，强调活动主题，超市内环境将以清爽的布局突显清凉气息，营造舒适的购物体验。
2.宣传广播
在校园广播中，定时播放促销广告，内容包括：
（1）校园超市正在进行商品特价活动，超值优惠等你来！
（2）校园推出新品，色彩缤纷的冰淇淋，口味多样，快来抢购！
（3）你还记得小时候的那些零食吗？校园超市为你带回童年的味道！
（4）新鲜水果现已上架，保证买得放心，吃得开心！
3、POP宣传海报
（1）、制作特别优惠海报。
（2）设计宣传单张。
六．促销费用预算
七．促销实施进度安排
校园营销策划方案 10篇
一．地点：
二．目的：依据先前的问卷调查，深入挖掘大学生市场的潜力，并针对其对互联网金融的认知和喜好进行有效的推广宣传。
三．主要形式：通过微信营销、张贴海报、举办讲座和发放宣传册等方式进行推广。
四．主要障碍：可能会遇到校园安保人员和宿舍管理员的阻拦。
五．前期准备：1. 公司需建立定期推送专业且有趣的行业资讯的平台，确保含有注册链接，以便用户能快速注册。
2. 设计并准备约100份宣传海报和1000份宣传册，确保纸质优良，内容丰富且视觉吸引，同时印有公司的二维码。
3. 准备50个自拍杆和50张流量卡。
4. 一张折叠桌和两个凳子。
5. 一个记录本和两支水笔，用以登记潜在投资者的基本信息。
6. 一块易拉宝宣传展架。
7. 建议团队成员着装看起来像学生。
六．具体实施：因人员有限且需避免过于张扬，建议将发放宣传册、张贴海报和讲座分别安排，流程为：发宣传册→贴海报→举办讲座，同时微信推广贯穿始终。
（一）发宣传册
1. 由公司安排专车送宣传材料到校园，既方便又能避免安保拦截。
2. 选择人流较多但不显眼的地点如宿舍门口或食堂附近摆放桌子，设置展架。
3. 在发放宣传册的与经过的同学分享公司的信息及理财产品，若他们表现出兴趣可以留下联系方式，或者关注我们的公众号。可赠送小礼品如钥匙圈、挖耳勺等，现场注册的同学可获赠自拍杆或流量卡，推荐他人注册的同学也可获得额外礼品。
（二）张贴海报
选择在学校的公告栏、宿舍楼道及食堂门口张贴海报，海报设计力求简洁美观，并添加一些公益性内容，如节约用水、减少浪费等主题。
（三）讲座
在讲座开展前三至五天，提前张贴好相关宣传海报，并与学生会或相关学生团体协调，选定讲座的时间和地点。同时对讲座内容和讲师进行合理宣传，日常发放宣传册时也可以借机提及讲座的信息。