格子铺作为一种新兴的商业形式，展现了其灵活性与多样性。通过对顾客需求的深刻洞察与格主的创新思维相结合，我们发现，成功的营销策略不仅需要精准的市场定位，更需要理解每一位格主的独特价值与故事。本文将深入探讨如何通过有效的营销策划，帮助格主们在各自的领域中脱颖而出，构建强大的品牌影响力。
格子铺的营销策划书 第1篇
一、策划第一阶段:背景介绍
随着文达学校周边商业街的不断发展，越来越多的店铺相继开业，但大多数店铺的产品价格相对较高，导致一些学生即便心仪也因价格因素而犹豫不决。然而，如今市场上出现了一种新兴的购物理念，成为了不少年轻人心目中的理想选择。这种新式的购物和销售模式便是“格子铺”。“格子铺”可以看作是一个小型的商业综合体，引入了国外时尚的寄卖店经营模式。店铺由多个功能区组成，任何人只需支付每月几十至几百元的租金，就可以租用一个格子来寄卖自己的商品，无需自己管理和看护，专门的店主会负责经营及接待顾客。以往，想经营自己的小店通常需要投入数万元甚至更多，还要承担高昂的租金、装修、员工工资等多重压力。而如今，只需少量资金，就能轻松拥有自己的“格子”，在这里展示和销售心爱的商品，轻松实现创业梦想，成为小小的店主。
二、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:目的是宣传和推广格子铺，打破传统零售购买模式，鼓励那些因资金和其他原因无法开店的年轻人，同时提高大众对格子铺这一新型商业形式的认知。
(二)活动对象:主要面向在校大学生群体。
(三)活动口号:够“格”你就来!
(四)策划负责人将与周边格子铺的店主进行沟通，向他们详细说明本次活动的策划方案。
(五)为了吸引学生参与和购买，格子铺负责可以设置一些优惠活动，比如在购买达到一定金额后，提供同类商品的折扣。
(六)宣传方案:通过张贴海报和向学生宿舍发放宣传单的方式进行广泛宣传。
三、策划第三阶段:分析格子铺的优势
(一)投入资金较少。随着社会就业竞争日益激烈，许多年轻人希望通过创业实现自我价值，但因资金短缺而止步不前。开店的初期投资通常需数万元，甚至面临较大的经营风险。而格子铺的形式则有效缓解了这一困境，店主能够以较低的租金，租用小格子进行商品的销售，实现自己的创业愿望。对于格子铺的运营而言，这种模式也是双赢的。
(二)节省人力资源。年轻人之所以青睐格子铺的经营模式，主要在于它不仅减轻了租金负担，还规避了人力资源的投入。数据表明，格子铺的经营者大多是学生和上班族，他们将创业作为一种兼职的方式，而非主业。
四、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。目前，文达商业街的格子铺经营商品多以女性商品为主，男性商品较少，且大部分产品在其他商店同样可以找到，甚至同一家格子铺内也会重复许多商品。
(二)格子空间有限。格子铺的设计将有限的空间分割为多个小格子，因此只适合出售小件商品，无法展示大件商品。
(三)缺乏明确的主题。格子铺往往缺乏吸引顾客的主题，消费者不会特意前往购物，除非是为了补货，否则他们通常不会光顾这样一间没有明确诉求的店铺。
五、问题解决
(一)针对商品同质化的问题，店主在与格主签订合同时应要求对方承诺不再出售同类商品，以此提高商品的独特性。
(二)对于格子空间问题，可以考虑对格子大小进行灵活调整，以便为较大商品的展示留出空间。
(三)解决缺乏主题的难题，格主需对自家商品进行创新设计，增强商品的特色，而店主则应加强宣传，提升员工的专业素养，以增强顾客的购物体验。
格子铺的营销策划书 第2篇
一、环境分析
1.宏观环境分析
文化背景：格子铺作为一种新兴的商业模式，具有低投资、高回报的特点，特别受到大学生群体的欢迎。大学生对新事物的接受能力强，具有探索和尝试的勇气，这与格子铺的运营理念相得益彰。
2.微观环境分析
（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：从广州大学城附近的成功案例来看，大学生对格子铺的态度是积极的，这为我们的创业提供了基本的市场保障。很多格主的商品受到了广泛欢迎，从而推动了购买行为的激增。
（2）竞争者的情况：校园周边有众多礼品店和精品店，这对格子铺形成了一定的竞争压力。
3.市场状况
（1）市场现状描述：如今，大学校园内出现了类似摆地摊的现象，学生们将不需要的物品进行交易。这种形式通过格子铺得到了更好的延展，结合大学生的特点，为其发展创造了可能。目前学校周边尚未涌现出类似的店铺，使得我们的竞争环境相对宽松，同时也为在校大学生提供了就业机会，为他们今后的创业打下了基础。
（2）市场构成特性：市场没有明显的季节波动，持久性强，且充满新颖和独特性。
二、SWOT分析
（1）优势：大学生勇于探索，思维灵活，人力资源丰富。这些特点表明大学生创业的可能性高，加之目前此类商业模式在市场上尚属空白，使得格子铺的优势尤为明显。该模式投资小，省去了高昂的商铺租金、装修费用及人力成本，极大地方便了缺乏资本但渴望创业的大学生。
（2）劣势：大学生在创业的持续性和稳定性上存在疑虑，同时缺乏一定的商业经验。作为一个新品牌，格子铺的知名度相对较低，还需要与学校的相关规定进行磨合，个人性格等因素也需要考虑，恐惧失败的心理亦是一个不容忽视的问题。
（3）机会：江宁大学城近年来快速发展，潜力巨大。在校大学生普遍追求潮流与时尚，因此他们愿意尝试租用格子铺，从而体验这一新颖的生活方式。
（4）威胁：存在对失败的恐惧，周围礼品店与精品店的竞争，以及公众对新事物的排斥心理等。
三、营销目标
以格子铺作为品牌背后，我们可以观察到一个未被充分开发的潜在消费者群体，他们的主要特征如下：
（1）年龄：目标主要为在校大学生，年龄大多在20岁左右。
（2）职业与收入：主要是在校学生，偶尔也会有周边居民参与。大学生本身经济能力有限，但居民的参与则较为随意，因为租用格子所需的资金较少。
（3）受教育程度：对教育程度的要求不高，主要与所售商品相关。
（4）潜在消费者对本品牌的吸引程度：大学生思维活跃，具备创造力和丰富的人力资源，这使得他们更有可能选择创业。
四、财务计划
（1）店主：
1.出租房屋的费用大约为200元/月（视情况而定）
2.格子的制作费用在1000元左右
3.收银台和座椅费用大概为500元
4.其他备用费用预计为1000元左右
（2）格主：
1.格子的租用费用为：中间格60元/月，下格50元/月，上格40元/月
2.出售产品的费用则根据市场实际情况而定，以上仅为初步计划，实际操作中仍需不断完善。这次大学生在校创业的尝试，不仅是对理论知识的实践，更重要的是积累经验，提高综合素质，以便将来更好地投入工作。
五、营销策略
市场细分
（1）按大学名称分，可以划分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等。
（2）按年级分，可以分为大一、大二、大三、大四。
（3）按性别分，可以分为男性和女性。
目标市场主要针对江宁大学城的学生，尤其是金陵科技学院的学生。
市场定位“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁地区最受欢迎的格子铺。”
六、营销组合策略
产品策略--
1.商品特点：如正品、价格实惠、特色鲜明。
2.格子的内部装饰需加以重视。
3.消费购买力的特点：包括高端、平价、正品等选择。
4.某些商品虽然质量好，但包装简陋，其价格却极具竞争力，消费者能够通过定制精美的包装来提升商品附加值。
5.紧跟潮流，及时引入最新的动漫衍生品、日韩网购的时尚商品也是不错的选择。
价格策略
采用“尾数定价法”。这种方式适合价格低、易受消费者关注的商品，尤其是以某些奇数或人们偏爱的数字结尾，如9、5、8、6等。常规认为，5元以下商品以9结尾最受欢迎；5元以上商品则以9或5结尾为佳；而百元以上商品，则以98、99结尾最畅销。尾数定价法给消费者以精确计算的最低价格感，同时也可能让消费者觉得商品是特价，心理上认为商品便宜，增强购买欲望。
渠道策略
（1）在格子铺中，商品五花八门：有的与夜市商品相似，有的标明来自海外，说明书上没有中文，部分则为名牌的高仿款。房东表示，租用格子卖货只需签订简单合同，无需繁琐的手续，卖什么货物无拘无束，但需和现有商品区分开，尤其是化妆品和食品等。
（2）寻找合适的货源，需敏锐捕捉市场潮流。敏锐度指发现适合的商品系列，前瞻性则需考虑季节性因素。通过收集市场反馈，及早把握季节热点商品，并随时更新商品展示，使消费者始终感受到新鲜感。
促销策略-
（1）合理的营销方式，多管齐下提升知名度。尽管格子小，但其背后的进货、销售环节同样重要。现代市场上，互联网营销尤为重要，适合年轻人的网络口碑传播。“折扣”和“赠品”作为经典促销手段，将带来更多的消费者关注。格主在精心进货的需注重市场营销，提升格子的知名度。
（2）商品的适销性是关键，注重品质与长远发展。虽然店面位置很重要，但商品本身的吸引力更为关键。格子铺如同小型商业街，消费者进店往往是在寻找意外的惊喜，因此需将更多精力放在商品的选择与调整上，把握市场动态，做好长远发展的准备。
七、行动方案
导入期
通过张贴海报、发放宣传单等方式，给予在校学生免租金的机会，鼓励他们大胆尝试，建立良好的初始信誉，并创造一个沟通联系的平台。
成长期
与校园社团建立合作关系，赞助校园活动，进行免费促销，积极参与，发布试用者的亲身评价，进行一系列公关活动，让格子铺真正进入学生内心。
成熟期
通过品牌化运作，拓展至各大学城，树立品牌形象，并为高校学生提供加盟代理机会，实现一体化运作。
衰退期
通过良好的服务口碑，赞助学生社团的活动，加强品牌的记忆点，开发新功能和服务以引发新的活力。
八、策划方案控制
（1）一对一（或多对多）营销——通过QQ、电子邮件、MSN、论坛及寝室电话进行一对一或一对多的交流。
（2）通过会员卡制度来建立更多的会员基础。通过会员表收集个人信息，为会员提供个性化服务，如在生日时给予祝福及惊喜。
格子铺的营销策划书 第3篇
一、策划概述
作为社区的“商业中心”，乐天广场吸引着大量年轻和时尚的顾客，而位于乐天广场2楼的元气格子铺则占据了优越的地理位置。我们是来自华南理工大学的一支参赛团队，团队名称为Lively&Charming。我们的格子铺商品主题为“VibrantLife”，即：活力生活，每个季度我们都会推出不同色彩主题的产品，分别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白及金银色等。通过统一色系的产品搭配，再加上独特的店铺布局，能给消费者带来耳目一新的体验，激发他们的消费欲望。
二、商品详情
1、商品概述
商品系列一（主打系列）：文具。涵盖笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等；书本类：笔记本、便利贴、小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机配件：手机挂绳、手机贴纸等；以及公仔类，如可爱青蛙、四叶草等公仔。商品系列三：精美小物。包括木质商品：小夹子、小日历等。
2、商品的市场前景分析
本店商品主要定位于小巧且实用的类型，涵盖了工作、学习和日常休闲的各种用品。商品价格合理，与传统格子铺以往单一无特色的销售模式相比，创新的季节色彩分类方式更能体现现代人的审美需求，必将引领一波商业潮流。
三、市场前景
1、目标顾客及市场定位
目标顾客：主要针对10到30岁的人群，月收入（支出）在800元到2500元的年轻群体，包括学生、年轻职场人士、情侣及新婚夫妇等。他们的生活方式通常是时尚且活泼，性格特点是自主、自信、热情。目标市场：涵盖多个细分领域的多样化产品。商品系列一：文具类，满足年轻职场人士和学生的工作、学习和收藏需求。商品系列二：玩具类，主要面向年轻手机用户及对公仔感兴趣的消费者。商品系列三：精美小物，适合情侣和年轻夫妇用于装饰和收藏。
2、产品的市场竞争优势
与同类商品相比，本店的独特卖点在于其色彩系列。每个季度引入不同色彩的搭配，使得商品呈现出新颖且独特的视觉效果。相较于市场上众多商家普遍存在的商品多而杂乱的特点，本店更注重同一色系商品的精选搭配。为了弥补商品单一性的不足，我们在网上设有预定系统，消费者可通过网络购买他们渴望的颜色及款式商品，而不仅限于店内现货。
四、营销策略
1、销售计划与商品推广策略
本店计划在一个月内销售格子区每种商品各25件。具体营销策略如下：
①传单宣传策略：在广场及各大高校发放精美的宣传传单。
②网络推广策略：利用各大校园网站及社交媒体进行宣传。
③品牌与专利策略（未来发展方向）。
2、价格策略
定价原则：采用总成本加成定价法：单件商品价格=单个产品总成本X（1+目标利润率），目标利润率定为45%。在适当的时候可实施价格调整以吸引顾客，具体方式如下：
①套餐销售策略：产品可单独购买，也可组合购买，享受优惠。如单独购买文具夹和笔记本为10元，而组合购买则为8.8元。
②特殊人群优惠策略：特定人群购买特定商品可享受折扣，例如：学生凭学生证购买文具可享8.5折优惠，情侣购买情侣商品同样享受优惠。
③赠品策略：如消费满20元赠送文具小礼品。
④折扣策略：如开业首周全场8折优惠，国庆节期间也提供类似折扣。
3、运营模式
本店运营模式分为实体店和网上店两个部分。实体店管理方面包括采购管理、店面设计及推广活动等，而网上商店管理则涵盖网站建设与维护、订单处理及发货等业务。