大学生作为新兴消费群体，不仅具备独特的消费观念和行为习惯，更是未来市场的重要推动力。本策划书将深入探讨大学生市场营销的战略与技巧，揭示如何通过精准的市场定位、创新的传播方式和深刻的需求洞察，来有效激发这一群体的消费潜力。通过实际案例分析，我们将发现，了解和迎合大学生的心理需求，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。
大学生市场营销策划书 篇1
一、活动目的
1、通过“大学生市场营销”活动，提升校园内的营销意识，增强学生对市场营销知识的理解和应用能力;
2、积极创造机会，鼓励学生进行实战演练，增加团队合作精神，促进各类市场营销活动的开展。
二、活动对象
在校大学生及相关专业的学生们
三、活动时间和地点
时间：20xx年4月1日——20xx年4月10日
地点：校园会议中心及周边区域
四、活动主题
“营销之路，新思维启航”
五、活动方式
1、在活动期间，前100名参与者将获得精美纪念品，参与调查问卷可获得小礼品；每组团体参与营销案例分析，胜出团队可获得奖品;
2、安排主题讲座，邀请市场营销领域的专家进行分享，增强学生对理论与实务结合的理解;
3、组织模拟市场营销竞赛，学生们将分组进行商品推广和营销方案的设计比拼，进行现场展示。
4、举办市场营销经验交流会，分享营销实践的成功案例，鼓励学生从中吸取经验教训。
六、宣传方式
1、在校园内挂横幅，突出活动主题和时间信息，并设立咨询台供学生了解活动详情;
2、通过校园网站和社交平台发布活动消息，吸引更多学生的关注;
3、在课程结束时安排工作人员发放宣传单，确保信息覆盖到每一个学生。
七、前期准备
人员安排：
(1)组织志愿者团队，为活动提供服务支持，协助组织各项工作;
(2)设置咨询台及签到处，方便参与者进行信息登记;
(3)对于各组团队进行指导，确保活动顺利进行。
物质准备：在活动开始前，确保所有的宣传材料、奖品和会议设备准备到位。
人员培训：对志愿者和工作人员进行培训，加强对活动内容和流程的理解。
八、中期操作
1、各组工作人员提前到达现场，确保活动场地布置完善;
2、宣传人员积极发放宣传单，吸引参与者参加活动;
3、维持现场秩序，确保活动顺利进行，避免不必要的混乱;
4、对参赛团队提供必要的支持和指导，帮助他们进行展示;
5、及时分发奖品，记录参与者的信息，以便后期跟踪。
九、后期总结
1、活动结束后召开总结会议，评估活动效果，分析成功经验与不足之处;
2、收集参与者的反馈信息，整理活动记录，为将来的活动提供参考。
十、费用预算
1、宣传材料及会场装饰费用预计为800元;
2、奖品及纪念品费用预计为2000元;
3、专家邀请及讲座费用预计为1500元;
4、活动场地租赁费用预计为600元;
合计成本：4000元左右
十一、意外防范
1、如遇突发状况，及时调整活动安排，保障人员安全;
2、确保有应急预案，处理各种意外情况，维护现场秩序;
3、保持与校方及安保人员的紧密联系，确保活动顺利进行。
十二、效果评估
通过此次活动，预计将吸引大量学生参与，提升他们对市场营销的兴趣和实际操作能力，推动校园内的营销氛围建设。
大学生市场营销策划书 篇2
一、现状分析
1、宏观分析：
随着社会的不断进步，大学生的消费意识逐渐觉醒，他们对品牌、质量和性价比等方面的要求愈发严格。大学生活动频繁，校园环境多样化，使得大学生成为潜在的消费主力军。随着健康意识的提升，越来越多的大学生开始重视个人卫生，市场对洗手液及消毒产品的需求不断攀升，这一趋势为大学生市场营销提供了良好的契机。
2、微观分析：
（1）市场潜力。统计数据显示，大学生群体庞大，消费潜力无疑是巨大的。尤其是在卫生消毒产品方面，流行疾病的频发加剧了这一趋势。年轻一代对健康的关注，促使他们在日常生活中更频繁地使用洗手液、消毒液等产品。
（2）竞争者。目前市面上的洗手液品牌种类繁多，如蓝月亮、威露士、滴露等大牌垄断了大部分市场份额。这些品牌各有特色，要想在竞争中脱颖而出，安立久必须有效利用自身的优势开拓市场。例如，大部分品牌的洗手液多为大容量的沐浴型，然而，安立久的免洗型、喷雾型产品则更符合大学生的需求，便于携带与使用。
（3）消费者特点。大学生作为年轻的消费群体，对卫生健康的关注度普遍较高，在选购洗手液时，主要关注产品的有效性、品牌及价格。他们普遍倾向选择性价比高的产品，这在一定程度上影响了他们的购买决策。
3、分析结果：
（1）优势：安立久洗手液无酒精成分，使用后不伤手，且具备良好的杀菌效果，方便携带，符合年轻人的消费习惯。这使得其成为大学生生活中的必需品。
（2）劣势：安立久的品牌知名度尚不足，面临着来自市场大品牌的强大竞争。产品的定价在一定程度上也限制了普通大学生的接受度。
（3）机会：卫生意识的提升为新品牌创造了机会，只要充分宣传产品优势，增强消费者的认知，安立久便能在市场中取得一席之地。
（4）威胁：市场竞争者日益增多，价格战愈演愈烈。而且，行业内知名品牌的强大影响力为新兴品牌的成长带来了挑战。
二、目标设定
1、策划目的
通过市场推广，将安立久品牌打造成大学生喜爱的洗手液品牌，从而占领大学生市场，争取更多市场份额。
2、策划目标
（1）目标市场：在校大学生（日常清洁产品市场）。
（2）市场定位：将安立久定位为大学生日常使用的手部免洗消毒液，在未来三年内，在大学生市场中占有30%的份额。
（3）需解决的问题。
A、 提高安立久品牌的知名度和认知度。
B、 加强与校园的合作与协作。
C、 确保宣传方式的有效性与精准性，避免过度宣传。
（4）可能性
a）通过深入校园宣传，增强大学生对安立久的认知。
b）与校园组织建立联系，开展联合活动，推广产品。
c）发掘青年上班族市场，开辟更多销售通路。
三、产品策略
1、产品描述
安立久产品名称、规格及特点。
2、特点
本次推出的洗手液专为大学生群体设计，具有以下特点：
（1）小巧便携，易于携带；
（2）使用便捷，无需水清洗；
（3）外观时尚，符合年轻人的审美需求；
（4）配方温和，无刺激，不伤手。
3、功能
（1）有效清洁手部，消灭手部细菌及异味；
（2）pH值中性，适合各种肤质；
（3）蕴含自然成分，滋润保湿，保护肌肤；
（4）快速杀菌，使用便捷。
4、主要成分
含有双烷基甲基双链复合季铵盐，具备良好的杀菌效果。
5、使用方法
直接喷洒于手部，轻揉即可达到消毒效果。
6、包装
采用喷雾小瓶装，方便随时使用，保持手部清洁。
四、价格策略
1、定价策略
针对大学生市场，我们将采用中档定价策略，以便于树立品牌形象并满足消费者需求。
2、市场现状
目前市场上的洗手液通常以沐浴型产品主流，价格范围在10到20元不等。
3、价格因素
定价时综合考虑生产成本、包装设计、同行价格、营销费用及合理利润等因素。
4、最终定价
基于市场定位和价格因素，安立久洗手液的最终定价为：22元60ml，供货价为10.6元。
五、渠道策略
为了迅速进入大学生市场，我们将结合直接和间接销售渠道，产品将通过零售商、经销商等中间商扩展销售。设立特定柜台于百货商场和超市，便于消费者购买。为了维护品牌形象，所有工作人员将统一着装，保持专业仪态。为了确保产品供应，我们将建立高效的运输机制，以便及时补货，确保产品在市场的持续供应。
六、推广策略
1、推广目标：
提高消费者对手部消毒重要性的认识，树立安立久品牌形象，逐渐提升销量。
2、推广组合
将实施广告、公关及促销活动相结合的推广策略。
3、推广计划
举办一场名为“安立久手部消毒知识分享会”的活动，向社会公众普及安立久产品的优势，建立品牌形象；活动周期为一年，自20xx年2月1日至20xx年2月1日；同时进行广告投放。活动口号为“温馨健康家庭的秘密”。
（1）品牌认知活动：
内容：向目标人群介绍安立久品牌的优势及手部消毒的重要性。方式：知识分享会。
时间：20xx年2月1日至20xx年4月1日。
（2）重复认知活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色。方式：知识竞赛。
时间：20xx年4月1日至20xx年2月1日。
（3）品牌确认活动：
内容：强调安立久手部消毒液的售后服务。方式：现场服务。
时间：假期期间，逐步推广至日常。
（4）广告：
内容：以安立久的名义提醒大众重视手部消毒。方式：结合各类活动展开宣传。
时间：20xx年2月1日至20xx年2月1日。
七、广告策略
1、广告目标：
树立安立久的品牌形象，使消费者认可安立久的产品。
2、宣传对象：
校园内的大学生及年轻上班族。
3、广告表现计划：
（1）传递的信息：安立久是洁净消毒的专家，是大学生和年轻白领的生活必备品。
（2）具体手法：校园活动赞助、电视广告、报纸宣传。
（3）主题：温馨健康家庭的秘密。
（4）校园赞助建议：
通过赞助校园活动，向在校大学生传达安立久是温馨健康家庭的必备品，这也是对未来消费市场的长远投资。
（5）电视广告建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性，并强调产品与其他品牌的独特性，特别是零损伤和免洗特点。
大学生市场营销策划书 篇3
一、项目概况
1、项目名称：大学生市场营销策划书
2、业务范围与服务宗旨
本策划书旨在为大学生提供一套完整的市场营销方案，涵盖市场调研、产品定位、推广策略等内容，帮助大学生在实际运营中更好地理解和应用市场营销理论。
我们的目标是通过科学的市场分析，为大学生创业团队提供切实可行的建议和策略。我们依托现代化的市场工具，积极响应市场变化，以确保项目的成功实施。
二、市场分析
1、市场背景
随着社会经济的发展，大学生创业的热潮日益高涨，市场对于新兴产品和服务的需求不断增加。拥有良好的市场环境为大学生的市场营销活动提供了良好的基础。
2、目标市场
我们的目标群体主要为在校大学生，涵盖不同专业的学生，这部分人群对新鲜事物的接受度高，愿意尝试新的消费模式与产品。
3、市场需求
随着生活方式的改变，大学生群体对个性化、创新性产品的需求显著增加。他们也希望通过各种渠道获取关于产品和服务的真实反馈，以便做出明智的消费决策。
三、营销策略
1、产品策略
结合市场调研结果，我们将推出一系列符合大学生需求的产品，确保产品具备创新性和实用性。重点推广环保、科技类产品，以满足大学生对可持续发展的关注。
2、价格策略
根据目标市场的消费能力，我们将采用灵活的价格策略，设置合理的价格区间，确保产品在竞争中具有优势，同时吸引更多的大学生客户。
3、推广策略
通过校园活动、社交媒体和线上线下结合的推广方式，增强品牌的曝光率和认知度。与大学社团合作，借助校园影响力进行推广，提升消费者的参与感与忠诚度。
4、渠道策略
利用学校内外的销售渠道，包括校园代理、线上商店等，确保产品能够快速、便捷地到达目标客户手中。
四、执行计划
项目实施分为三个阶段：调研阶段、推广阶段和反馈阶段。调研阶段将深入了解市场及客户需求，推广阶段将通过多渠道宣传我们的产品，并在反馈阶段收集客户意见，以不断优化产品及营销方案。
五、财务预算
1、初步预算
根据市场情况和产品定位，进行成本预算和收益预估，确保项目的可持续发展。
2、风险分析
市场竞争激烈，可能存在品牌认知度不足、销售渠道拓展困难等风险，需制定相应的应对方案，以有效降低潜在风险。
六、团队与组织结构
本项目团队由市场调研、产品开发、销售推广等专业人员组成，确保项目实施的专业性和高效性。团队成员各自承担不同的职责，共同推动项目的顺利开展。
七、总结与展望
我们的目标是通过系统的市场营销策划，提升大学生创业团队的市场竞争力，实现品牌影响力的持续增长。通过不断的创新和务实的策略，为大学生提供更好的产品和服务，助力他们的梦想与事业。
大学生市场营销策划书 篇4
随着生活水平的提高，大学生对饮食健康的关注度也随之上升。大部分大学生因忙于学业和社交，常常忽略了营养均衡，市场上亟需能提供健康且便捷的食品，而高纤维、低糖的健康饮料便是这个趋势下的应运而生的产品。目前市场上大多数饮料都含有较高的糖分，100%纯天然饮品的需求却未得到满足，进入这一细分市场将是一个具有潜力的机会。
一、饮料市场竞争分析
1.市场主导者：xx健康饮料
2.市场挑战者：xx果汁饮品
3.市场跟随者：xx养生饮料
4.市场新兴者：本公司——xx纯天然饮料
二、饮料营销的目标客户
大学生群体：大多数大学生饮食不规律，课堂及课外活动频繁，方便、健康的饮品成为他们首选，罐装健康饮料是他们在繁忙之余轻松获取营养的理想选择。
后续将扩展至注重健康的年轻白领，最终覆盖所有追求健康生活的消费者。
三、市场细分
1.性别：女（占多数）男（占少数）；
2.收入：月生活费在xxx元以上；
3.消费习惯：倾向于选择健康、性价比高、便于携带的饮品；
4.生活方式：注重健康饮食、追求时尚的生活方式；
5.地理位置：大学城及周边繁华地带——xx市。
四、产品定位
1.产品：“纯天然饮料”强调“天然”，与传统饮品相区别，体现出更健康、无添加的特点。
2.包装：250ml铝罐，不仅便于一次性饮用，还方便携带，适合校园生活。
五、销售渠道策略
·超市
·校园便利店
·饮料专卖店
·外卖平台
·活动展会
·健身房
·咖啡厅
·学生社团活动
·电影院
·公共交通站点
·校园周边小摊贩
六、推广策略
（一）广告：
1.校园广播：定期播出饮料广告；
2.社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台进行推广；
3.校园报纸：刊登相关宣传文章；
4.在线平台：与知名健康博主合作推广。
（二）促销活动：
1.试饮活动：在校园内设立试饮摊位；
2.折扣活动：购买满一定金额即享折扣；
3.赠品活动：购买产品附送定制小礼品；
4.赞助校园活动：参与和赞助各类校园活动，增加品牌曝光；
5.线上抽奖：通过社交媒体互动，进行线上抽奖活动。
（三）宣传报道：
所有活动均可撰写新闻稿，发送至校园媒体进行报道，扩大产品影响力。
大学生市场营销策划书 篇5
一、活动目的
为了培养我校大学生的市场营销能力，提升实践经验，将理论知识与实际操作相结合，全面展示学生的综合素质与能力，使学生更好地适应未来的职场需求，同时为我院学生提供一个实践市场营销知识的平台。团委会、学生会决定在全院举办xx学院第x届“未来杯”市场营销策划大赛，本次活动由团委会与学生会主办，市场营销系承办。
二、主办单位
共青团xx学院委员会、xx学院市场营销系。
协办单位：xx学院创业协会、xx学院金融协会、xx学院国际贸易协会、xx学院电子商务协会。
赞助合作单位：xxx有限公司。
活动时间：20xx年xx月x日—xx月xx日。
三、活动形式
学生可自由组队，鼓励跨系、跨年级、跨专业组合（要求x-x人），并为参赛团队命名，围绕xx学院师生进行市场调研，基于市场营销学的基本理论撰写营销策划方案。经过初步审核，筛选出优秀团队进入实战营销环节。根据实战营销的结果，再筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后依据进入决赛团队在初赛、复赛和决赛中的表现进行综合评比并颁奖。
四、活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛期间，组委会将邀请资深教授进行动员和培训，各团队需撰写一份调研报告及营销策划书，评委对各团队策划的可行性进行评估。
2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛的表现，选拔出优胜团队进入实战营销环节，各团队需在校园内外开展自由销售或限时销售，根据销售业绩与创新营销手法评选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。
3、限时销售活动地点：xx。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队需进行PPT展示及现场答辩，综合初赛、复赛和决赛的成绩进行评比。
2、活动时间：xx月xx号。
3、活动地点：xx大讲堂x号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第x届“未来杯”市场营销策划大赛闭幕式，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队及个人颁奖。
2、活动时间：xx月xx日。
3、活动地点：xx大讲堂x号厅。
五、奖项设置
一等奖一名：获得团队奖金xx元及荣誉证书。
二等奖一名：获得团队奖金xx元及荣誉证书。
三等奖一名：获得团队奖金xx元及荣誉证书。
单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，将获得奖金xx元及荣誉证书。
优秀组织奖x名：荣誉奖牌（对大赛做出杰出贡献的学生组织）。
六、报名方式
1、请在xx学院网站、市场营销系主页下载团队报名表，填写后提交至本系学生分会。各系学生分会需于xx月xx日xx点前上交至市场营销系学生工作室。联系人：xxx。
2、现场报名：在校园内部设置两个现场报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。
七、注意事项
1、大赛期间请各参赛团队遵守安全规定，注意自身安全与财产保护。
2、大赛的最终解释权归xx学院第x届“未来杯”市场营销策划大赛组委会，若活动事项有变动，组委会将及时通知各参赛团队。
八、大赛组委会
联系方式：共青团xx学院委员会、xx学院学生会。
大学生市场营销策划书 篇6
为了提升我校大学生的市场营销实战能力，增强同学们将理论知识应用于实践的意识，并通过实践来验证和丰富专业学习，增强市场策划的能力，我院学生会特此策划于20xx年10月1日至20xx年6月28日举办“大学生市场营销策划大赛”。具体安排如下：
主办单位：市场营销学院
承办单位：市场营销学院学生会
合作单位：当地市场发展公司、知名电商平台
大赛时间：20xx年9月19日—20xx年6月28日
决赛地点：校园多功能厅
活动范围：本校及周边地区
参与对象：全体大学生
一、具体安排：
（一）宣传方式：
1、悬挂横幅、张贴海报
2、校园广播宣传
3、发放宣传单
4、网络宣传（社交媒体、校内论坛等）
5、合作单位进行校外宣传
（二）比赛要求：
1、策划对象：本地品牌及电商平台
2、目标区域：主要聚焦校园及周边市场
3、策划周期：三年规划（20xx—20xx）
4、参赛团队需完成不少于200份的市场调研问卷，弄虚作假的团队一律取消资格（问卷需附在策划方案后提交）。
5、团队需围绕本地品牌的服务特点、目标客户群体特征、市场经济环境及竞争对手分析制定营销策略，以提升品牌在校园内外的知名度及销售额。
（三）大赛指南：
1、市场调研环节着重于对目标市场的实地调研，由参赛团队自设计问卷，开展调研，统计与分析数据，形成分析报告。
2、品牌策划环节包括“品牌定位”和“市场推广”两个模块，具体如下：
（1）、品牌定位：针对校园及周边市场进行品牌推广，围绕品牌文化制定调研与策划方案。
（2）、市场推广：为不同的消费者群体（如大学生、老师、企业员工等）制定切实可行的推广方案。
（四）比赛形式：
1、参赛队伍结合市场营销知识，设计市场调研方案，并从初赛中选出5个优秀方案进入决赛。
2、市场调研的参赛者可参加品牌策划环节，设计品牌策划方案，从初赛中评选出10份进入复赛，最后选出5个优秀方案进入决赛。
（五）参赛方式：
1、品牌策划的参赛者必须是市场调研的参赛者。
2、参赛队伍以组为单位，每组人数为3至8人（注意：组长需在名单首位，且团队如有客户加盟则可加分），组长需将参赛名单提交至市场营销学院学生会。
3、团队名单提交时间：
市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
（六）投稿方式：
1、市场调研大赛初赛中，参赛团队需在20xx年11月18日下午16：30—17：30前提交策划书与PPT演示稿，统一装入档案袋，并注明“队名”，以便检查后当场封档。
2、品牌策划大赛初赛作品提交期限为20xx年4月25日下午16：30—17：30，格式同上。
（七）作品要求：
1、初赛阶段，参赛团队自行选择指导教师，作品需规范撰写。进入复赛后由主办方指定专业老师进行辅导。
2、大赛策划书需采用A4纸，页边距设置为2.5厘米，标点数字必须符合规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
1、市场调研大赛：
9月19日（星期一）：通知发至各学院学生会
9月26日（星期一）：提交参赛团队名单
9月28日（星期三）：开展市场调研专业指导
10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备作品
11月18日：提交作品
11月19日—11月20日：作品评审
11月21日（星期一）：公布决赛名单
11月23日（星期三）：决赛彩排
11月25日（星期五）：决赛（现场答辩）
2、品牌策划大赛：
2月25日—4月1日：进行品牌调研策划
4月2日—4月24日：准备参赛作品
4月25日：提交参赛作品
4月27日—4月29日：初赛评审
4月30日（星期一）：公布进入复赛名单
5月5日（星期六）：进行复赛
5月7日（星期一）：公布进入决赛名单
5月19日（星期六）：决赛彩排
5月25日（星期五）：决赛（现场答辩）
（二）决赛方式：
1、由参赛团队选择1—2名选手现场进行PPT演示，介绍参赛作品。
2、评委根据选手表现对方案进行现场提问。
3、合作单位会邀请客户作为大众评委投票，投票结果占总成绩的20%。
4、最终根据投票、演示及问答情况综合评定各小组成绩。
（三）比赛奖项设置：
1、市场调研大赛：
冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分
亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分
季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分
优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分
2、品牌策划大赛：
冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分
亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分
季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分
优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分
所有提交合格作品的团队可获得综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获得100元调研补贴。
市场营销学院
市场营销学院学生会
大学生市场营销策划书 篇7
一、市场概述
1、目标群体分析
在大学生市场，主要目标群体为在校大学生，他们拥有较强的消费能力及独特的消费需求，注重性价比和个性化体验。
2、市场潜力
根据调研数据，大学生群体的消费日益增长，尤其在数码产品、时尚服饰及互联网服务等领域，市场潜力巨大。
3、竞争现状
当前市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出针对大学生的营销方案，需深刻分析竞争对手的优势和劣势，从中找出可行的市场切入点。
二、营销策略
1、产品定位
本次策划将产品定位于高性价比、时尚潮流的数码产品，强调其兼具实用性与个性化设计，迎合大学生追求时尚与实用的需求。
2、价格策略
采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引大学生购买，建立良好的品牌认知，待品牌知名度提升后逐步调整价格。
3、渠道策略
利用线上电商平台及线下校园活动，进行产品推广和销售，覆盖广泛的大学生群体。通过社交媒体进行精准营销，提高产品曝光率。
4、促销活动
结合校园文化，策划创意促销活动，如“校园代言人”选拔、“朋友圈分享抽奖”等，以提高品牌参与感和粘性，促进销售额增长。
三、实施计划
1、市场调研
开展对于大学生消费心理、消费习惯的深入调研，收集数据，为后续的市场策略提供依据。
2、产品开发
根据市场调研结果，调整产品设计，确保满足大学生的需求与偏好，同时保持产品的独特性。
3、品牌宣传
通过校园媒体、社交网络和线上广告等多渠道进行品牌宣传，加深大学生对品牌的认知和记忆。
4、反馈与调整
及时收集市场反馈，对产品、价格、促销等方面进行动态调整，以保持市场竞争力。
四、社会责任
我们致力于推动校园环保意识，鼓励大学生选择环保产品，减少对环境的负担。通过与高校合作，支持校园文化建设，为大学生提供更多成长机会。
通过多样化的市场营销策略，力求在大学生市场中取得可观的成绩，为品牌发展打下坚实基础。
大学生市场营销策划书 篇8
一、致谢信
尊敬的校团委、各学院社团、赞助商：
在这春光明媚的日子里，焦作大学市场营销协会为丰富校园文化生活与提升学生实践能力，特于4月15日至5月15日举办一场名为“大学生市场营销策划大赛”的大型活动。此次活动旨在推广市场营销理念，提升学生的市场策划与执行能力，引导同学们积极参与到校园活动中。对一直以来支持市场营销协会工作的校团委、经管学院、社团联合会，以及各个兄弟社团和全体同学们表示衷心的感谢。
首届大学生市场营销策划大赛的成功举办，不仅关系到市场营销协会的长远发展，也将提升校园活动的质量。我们坚信，在校团委、经管学院和社团联合会的鼎力支持下，焦作大学市场营销协会定能将此次大赛办得圆满成功！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1、活动名称：大学生市场营销策划大赛
2、主办单位：焦作大学经管学院
3、承办单位：焦作大学市场营销协会
4、举办时间：4月15日—5月15日
5、举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6、活动宗旨：丰富校园文化、传播市场营销理念、提升社团影响力、增强实践能力
7、活动总顾问：焦金雷、秦海金、郭丽萍
8、活动总策划：卢国红
9、指导老师：庞爱玲
10、资金预算：3000元（不折合物品）
11、活动流程：（见附一）
12、现行条件：
1）校团委的支持
2）经管学院的配合
3）市场营销协会作为焦作大学最大的社团组织，拥有自己的主流媒体《营销人》
4）四五月份的消费旺季，商家能通过此活动进行广泛宣传，扩大销售，获得良好的市场效果（市场营销协会以往已经成功举办过多项大型活动）
三、焦作大学市场营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）（见附二）
附一：
“大学生市场营销策划大赛”活动流程
本次大赛要求参赛者针对赞助企业的运营、销售活动进行市场调研，提出创新且切实可行的建议，最终形成一份完整的市场营销策划书。整个活动为期一个月，分为四个阶段，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
活动前期宣传将通过在校园内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传展板、发放传单、利用网络媒体及校广播站等多种形式进行。4月15日，在社团活动月启动之际，我们将在“茶房”“崇学楼”前设立咨询台，进行现场报名活动，加强宣传力度。协会的主流媒体《营销人》将联手《焦作大学报》进行集中宣传。
参赛选手需在4月20日前将报名表提交至校园报名点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①、4月20日，我们将邀请企业高管及知名教授进行培训，分享市场营销经验，讲解企业营销策划及策划书的撰写。
②4月21日，邀请赞助商的高级管理人员举办讲座，分享企业经验和背景。
③4月21日至4月27日，参赛者需提交一份约5页的营销策划方案大纲（要求使用A4纸，字号不小于5号，总字数不超过6000字）。初赛作品需发送至市场营销协会秘书处，评委将根据得分评选出复赛作品，并给予反馈与指导。
复赛名单将在5月1日前公布。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手需进一步完善初赛作品，形成一份完整的策划方案，包括必要的图表等。评委将依据打分评出决赛作品，并反馈意见。
决赛名单将于5月7日前公布。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
决赛组别将接受专家个别指导，进一步打磨作品。决赛将采用PPT展示或现场答辩形式，评委包括相关领域的专家学者及知名企业家。每组将有6分钟时间陈述策划方案，提问环节持续5分钟。赛后，评委将结合复赛成绩给予总评，并评定名次。
5月15日将在颁奖典礼上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
我们将评选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。颁奖典礼将于5月15日举行，所有获奖者（共6名）将被通知参加，获奖结果将在现场公布，体现公正与公开。赞助商高层和营销管理领域的专家将被邀请为获奖者颁奖，并进行点评。赞助商将收到所有获奖作品，并可吸取有效的创意为其业务服务。
附二：
“大学生市场营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择以下赞助方式：
1、冠名赞助，以“焦作大学xxx杯大学生市场营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将围绕冠名企业的主题进行宣传，宣传时间为4月15日至5月15日。
2、以“xxx预祝焦作大学市场营销策划大赛圆满成功”的横幅进行宣传。横幅由赞助商提供，费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元（协会提供低价横幅制作）。
3、在校园内摆放与赞助商相关的宣传展版、宣传册、海报等，由协会负责（需由赞助商提供材料），费用100元。
4、帮助赞助商在活动期间发放传单、张贴海报等，费用100元。
5、赞助商可在活动日内进行产品推广、现场宣传、活动促销等（我方提供场地及基本设施），费用200元。
6、赞助商以宣传本次大赛为主，印制宣传单页，由我方安排人员分发，费用50元。
7、赞助商可自行策划小品、舞会、演讲等活动（我方提供场地及基本设施），费用300元。
8、在《营销人》报上刊登广告，具体价格需与负责人商议。
9、赞助商可在活动期间提供奖品，并在颁奖典礼中由主持人宣传。
10、赞助商可与活动主要负责人协商，在各阶段的活动中安排具体的宣传合作方式。
以上价格可根据实际情况进行适度调整，但变动幅度不超过30%。赞助内容也可相应调整，实物赞助应根据晚会需要进行，资金需在活动开始前一周到位。
如本协议有不足之处，望予以理解！
附三：
致市场营销协会“市场营销策划大赛”合作伙伴
尊敬的贵公司：
在这个阳春三月，春暖花开之际，焦作大学市场营销协会在校团委及经管学院的支持下，计划于4月15日至5月15日举办首届“大学生市场营销策划大赛”。通过这一重要活动，我们诚邀有意拓展学生市场的商家企业共襄盛举。
④所有活动宣传资料（如海报、版面、传单、横幅及各个宣传媒体的新闻稿）将标明商家的赞助身份；
⑤特别推广：增设现场咨询点、宿舍推广、校内文件下发等方式以保证活动宣传的广泛性。
2，现场及校园售卖
赞助商可借助协会组织人员进行现场销售和校园销售，提升宣传力度，为企业创造收益，并为开拓市场奠定基础。
3，人才招聘
赞助商可在活动期间安排招聘，由协会负责宣传或初步筛选。
4，企业冠名
企业可获得本次大型营销策划活动的冠名权，以达到品牌宣传的目的。
5，企业策划
赞助商可请求协会组织参赛团队围绕企业运营、销售及产品进行策划，以促进实际市场开发。
6，企业参观
在活动中，企业可通过协会组织学生进行参观，加强宣传力量。
注：赞助商可根据自身需求，选择性的安排与本次活动相关的辅助宣传。
第三部分，合作优势
1、学校团委及各学院的大力支持，使得校园活动备受重视。
2、市场营销协会作为学校最大的社团组织，在校园活动中具有广泛影响力及实际活动开展能力；是唯一一家与经济类紧密相关的社团。
3、本次市场营销策划大赛在协会成功举办“反传销活动周”和“社团文化节”的基础上进行延伸，协会可根据赞助商的需求，进行进一步的合作。
4、稳定的消费群体，大学生的消费特征及潜在市场受到重视。在市场细分的过程中，学生市场越来越受到关注。
5、独特的市场位置，焦作大学新区毗邻多个商业中心，地理位置优越，便于企业进行市场推广。
第四部分，
感谢贵公司能抽出宝贵时间阅读本提案！本策划为整体策略初稿，后续执行细则及具体方案将根据项目进展及时附上；期待与贵方进行深入沟通，将本策划完善，以便利具体工作的开展。
如贵公司对以上方案及报价有任何疑问，欢迎与我方相关负责人联系，我们将全力跟进相关事宜。我们热切希望与贵公司达成合作，共同创造美好的未来！感谢贵公司对我们的支持！
大学生市场营销策划书 篇9
第一部分：市场分析
一、背景：
1、随着现代社会的发展，大学生群体逐渐成为一个重要的消费市场。他们在各个消费领域展现出强大的购买力，对时尚、健康和品质的追求也越发明显。大学生不仅在校内消费，还在校外进行广泛的消费，成为了商家争相吸引的目标。
2、根据近期的市场调查，大学生在饮食、服饰、娱乐和学习用品等多个方面的消费都呈现出上升趋势。尤其是在饮品和零食类的消费上，他们乐于尝试新产品，这为我们开展市场营销策划提供了良好的机会。
3、大学生的消费行为受多种因素的影响，如品牌认知、产品质量、价格和社交环境等。为此，针对大学生这一特定群体，研究其消费心理和行为特征成为市场营销成功的关键。
4、在这项研究中，我们将以大学生市场为核心，针对这一消费群体的特性，开发一系列的市场营销方案，为即将推出的饮品品牌“青春活力”进行合理的市场布局。
二、饮品市场分析
饮品市场发展迅速，尤其是在年轻群体中，健康饮品的需求不断增加。与传统的碳酸饮料相比，大学生越来越倾向于选择低糖、无添加的健康饮品。根据市场统计，近年来健康饮品的市场份额占比逐渐上升，预示着未来的发展潜力巨大。
统计数据显示，大学生对饮品的消费集中在茶饮、果汁和功能性饮料上。尤其是果汁类饮品，因其丰富的营养价值，备受青睐。而在这一背景下，“青春活力”果汁饮品的推出无疑将满足大学生对健康饮品的需求。
三、产品SWOT分析
优势：
1、产品定位清晰，针对大学生健康、低糖的消费需求。
2、采用新鲜水果原料，确保饮品的营养和口感。
3、品牌形象青春活力，易于吸引大学生群体。
4、价格合理，符合大学生的消费水平。
劣势：
1、作为新品牌，市场认知度较低。
2、与其它知名品牌竞争，需提高市场推广力度。
机会：
1、大学生对健康饮品的需求在上升，市场潜力巨大。
2、社交媒体的推广为品牌传播提供了良好渠道。
威胁：
1、市场竞争激烈，品牌数量庞大。
2、消费者口味变化快，需要及时调整产品策略。
第二部分：产品设计与包装方案
一、产品设计
饮品的配方将选用新鲜的水果和天然成分，力求保留其原汁原味，保证营养与健康。产品将提供多种口味选择，包括苹果、橙子、蓝莓等，满足不同消费者的需求。
二、产品包装方案
包装设计将以清新、活泼为主题，采用环保材料，符合年轻人的审美和环保意识。瓶身设计将融入大学生文化元素，增强产品的吸引力。
三、品牌设计：
品牌“青春活力”旨在传达健康生活方式，强调年轻、积极向上的品牌形象。通过视觉符号与色彩的搭配，使消费者产生亲切感和认同感。
第三部分：新产品推广策略方案
一、广告主题：健康饮品，青春活力，为你加油。
广告表现：充满活力的大学校园场景，年轻人在享用“青春活力”饮品，展现出健康快乐的生活方式。
媒体组合：利用校园广播、社交媒体和线上平台进行宣传，并在校内举办品鉴活动，让更多的大学生了解并体验我们的产品。
二、消费者购买行为分析：大学生在购饮时追求的不仅是口感，更是健康与时尚的结合。
1、大学生往往在群体中做出购买决策，产品的口碑和品牌影响力至关重要。“青春活力”主打健康理念，让消费者感受到产品的独特价值。
2、产品的定价策略将根据大学生的消费能力进行合理调整，确保吸引力。
消费群体细分
1、在校大学生群体：主要针对18-24岁，追求时尚与健康的校园消费者。
2、刚步入职场的年轻人：具有一定经济能力，追求生活品质和健康饮食。
三、目标市场选择：
1、校园超市及商店：作为日常购物主要场所，能够快速触及目标消费人群。
2、校外餐饮店：提供饮品搭配，吸引更多大学生消费。
3、社交活动和推广活动：通过赞助校园活动提高品牌曝光率，增强知名度。
四、产品定位，定价：
1、产品围绕年轻女性与大学生市场定位，强调其健康与美丽的特性。
2、根据市场调研，最终将产品定价为5元一瓶，力求在品质与价格之间达到平衡。
五、促销策略
1、校园促销活动：通过设立试饮摊位和赠品活动，吸引学生的注意力，鼓励他们尝试购买。
2、社交媒体宣传：利用微信、微博等平台进行产品推广，吸引年轻群体的关注。
3、与校园社团合作：赞助社团活动，提高品牌影响力，增强学生对品牌的认同感。