赢单罗盘_大客户销售制胜之道书籍电子版资源下载_销售技巧教学课程资料

销售培训教材目录

第1章客户背景

1.1.客户与项目

2.2.机会类型

3.3.市场阶段

4.4.市场地位

55.理想模型

6.6.小结

第2章项目形势

1.7.销售目标

2.8.所处阶段

3.9.竞争形势

4.10.紧迫程度

5.11自我感觉

6.11.形势三维

7.小结

第3章角色分析

1.12.四角九力

2.13.参与影响

3.14.反馈支持

4.15.支持程度

5.16.结果与赢

第4章罗盘分析

1.17.组织结构

2.18.赢单指数

3. 19.角色雷达

4.20.形势雷达5.小结

第5章策略布局

1．21.形势定位

2.22.布局原则

3.23.战术要点

4.24.行动部署

5.25.资源调配

6. 26.制胜策略

7.小结

第6章即刻启动

1.27.策略工作坊

2.28.双周分析会

3.29.成为销售教练

4.30.关键绩效指标

5.31.绩效提升密码

6.32.赢单Y90

教材讲义

罗盘，又名罗经，融先贤哲学思维和智慧于一体，经天纬地、勘察断事，无所不指无所不包。

销售，大客户销售组织复杂、角色多、流程长、影响因素多、过程抽象，更多依靠经验判断。

赢单罗盘，将复杂销售的影响因素，基于逻辑分类并结构化，借助大数据和人工智能，

探索规律、揭开迷局、识别风险、发掘机会、提高赢率，探寻大客户经营的成功之道。

业务员学习教材截图