销售培训教材目录
1 Top Sales认知普通销售员和Top Sales有何不同?
心态不同:Top Sales要有一种什么样的心态?
习惯不同:为什么你明明很努力了，却还是业绩平平?
效率不同:为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍?
5～15倍!普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大?
2目标分解如何超额完成奋斗目标?
制定销售目标:不断给自己加压
目标分解:让目标变得具体而可行
高效行动:成功达成目标的关键
没有完成目标，你该怎么做?
3客户开发如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长?
什么是精准客户?
开发精准客户技巧一:快速判断当前的人是不是KP?
开发精准客户技巧二:从竞争对手手里“抢”客户
开发精准客户技巧三:客户转介绍
开发精准客户技巧四:同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4操刀SK如何制作顶级的Sales Kits?
什么是Sales Kits?
为什么要使用Sales Kits ?
设计顶级Sales Kits的三个原则
如何制作一份完美的Sales Kits ?
5客户拜访如何高效地与客户打交道?
成功预约客户的六大绝招
首次拜访精准客户，你需要做哪些准备?
见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机?
电话拜访什么时候用最合适?
6谈判攻略如何在初次见面的6O分钟里当场签约?
一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容?
前20分钟:完美开场，为签单打好基础
中间20分钟:做好互动，让产品以价值取胜
最后20分钟:大胆提出签约，促成交易达成
7客户分类如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约?
如何对客户进行分类?
如何精准判断A、B、C类客户?
未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
8客户跟进如何通过Close 100遍提高你的签单能力?
为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式?
如何利用20分钟的“逼单”拿下订单?
如何判断客户的真实需求和拒签原因?
客户跟进:三分靠说，七分靠听
9客户签约如何踢好临门一脚，促进销售完美收官?
用对成交方法，助你快速签约
把握时机，让签单变得顺理成章
10知行合一如何做到理论结合实践，持续签单?
学会反思:知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向
投机心;阻碍知行合一的拦路虎
理论联系实践，养成十大高效习惯
教材摘要
销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。
作为一个职业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能充分实现其个人价值。
销售员可以从工作中不断经受历练，获得更多的个人发展机遇，
也可以从工作中不断获取能量，促进个人的全面发展，实现人生价值。
然而，如何在销售工作中掌握正确的技巧，成长为Top Sales(顶级销售员），
却是长久困惑着广大销售员的难题。很多销售员在其职业生涯中，
只是作为一名普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，
行走于高楼大厦之间，且终其整个职业生涯，都无法跻身那些身价百万、轻松开展各种各样业务的Top Sales之列。
业务员学习教材资料截图
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